第一篇：中小学作文培训行业发展分析
中小学作文培训行业发展分析
青岛朗程教育程民
在教育培训市场中，中小学教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资的首选。但2006年以后，中小学培训市场的竞争也越来越激烈，家长与学员对教育培训学校提出了越来越高的要求，要求培训学校不但要提高培训质量，更要做好学员管理与服务。而在中小学教育培训行业普遍面临着教师队伍不稳定的现象，严重影响中小学教育培训机构的教学质量问题，所以在2005年之后出现以合作连锁形式办学现象，吸收成功学校的经验，克服市场竞争。这是中小学教育培训行业的一个显著牲，且随着经济的发展，这种特征会日益明显，成为未来中小学教育培训市场的一个趋势。
作文培训是中小学校外培训中的一个新兴培训项目。但这一项目有着越来越强烈的社会需求，而且这种需求具有明显的持久性，引起了行业人士的广泛关注。下面依据我对这个行业的了解，做一个粗浅的分析，估参考。
一、作文培训市场环境形成，需求强烈。
八十年代初，随着改革开放的发展，与国际接触越来越频繁，人们普遍认识到学习英语的重要性。而当时的中小学英语教学基本上是以应试为主，不能满足口语学习的现实需求，人们对英语口语学习的需求越来越强烈，于是形成的英语学习的市场环境，民办英语培训机构发速地发展起来。
作文培训市场的形成也缘于各方面条件的变化，最主要的是作文考试的变化。写作能力是一个人综合思维能力的表现，全面促进中小学生写作能力的提升，有利于提高学生的综合素质，所以国家教育部不断地在调整中小学作文考试命题。
在过去，作文考试以命题作文为主，形式单一，对学生综合能力要求较低，语文考试也考查不出学生的综合思维能力。90年代后，作文考试发生了明显的变化，考试形式更加灵活，内容更加多样，考核难度也相应加大，一切以考核中小学生的综合思维能力为导向，而且作文份值在语文试卷中所占的比重逐年加大。这样再以原有的方式来学习作文，不但不能应对中小学考试的要求，而且失分会越来越多。于是改变作文学习模式，加强作文学习的需求越来越强烈。而此时语文教学还停留在传统层面，无法满足作文学习的现实需求，这样作文学习与培训的市场环境开始形成。尤其是2003年以后，作文学习的需求矛盾明显暴露出来，作文培训市场发展环境正式形成。另外，2003年，清华、北大等高校自主招生，把文学特长列为其中一项重要特长，进一步刺激作文培训市场的发展，改革作文教学，适应考试变化呼声越来越高。
二、中小学作文教学、研究现状明显滞后。
考试是中小学作文教学的风向标，当作文考核发生快速改变的时候，中小学语文教学为了应对考试也在积极地进行调整。但囿于体制、条件、认识等多方面限制，作文教学改革的步伐明显滞后于作文
考试要求。现在作文难教，不会教几乎成为绝大多数中小学语文教师的共识，怕教作文、教不好作文也成为一种见怪不怪的教学现象。
学科的特殊性也影响了中小学作文教学与研究的快速提高。一个好的作文教师不但要有一定的理论功底、丰富的教学经验，而且还要有一定的写作功底。而我们中小学语文教师很少有将三者集于一身的，所以就整体而言，中小学作文教学无法满足考试要求，无法满足学生学习需要也就是顺理成章的事情了。就拿写作能力一项来分析，目前从事中小学语文教学与研究的人群中，具备一的文学修养的人据点比例是非常小的，恐怕这一比例达不到5％！不会写，没有写的感觉与经验，自然就不知道如何给学生教作文。
三、民办作文培训机构迅速发展。
一方面是作文培训市场需求的快速形成，一方面是公办教育单位中小学作文教学的明显滞后，这就为民办教育机构或个人从事作文研究与培训提供了巨大的市场空间与机遇。90年代后，随着民办培训机构的发展，在全国各地就开始有人从事作文研究与培训，这些人主要是热爱写作，擅长写作的人。到了90年代末，中小学培训市场快速发展，英语等教育项目研发与推广单位成为市场发展中的一个重要亮点。在区域从事作文教学研究的专业人士，刚始尝试面向全国进行跨区域发展，但囿于当时的市场环境，各地的培训机构更多地关注英语，没有充分认识到作文培训的市场前景。2003年以后，作文培训的大的市场环境正式形成，具有敏锐市场眼光的中小学培训项目研究与推广
机构，结合原有的研究与市场推广经验，迅速介入到作文教学的研究与推广中来，强化了中小学作文培训的市场需求。于是，吸引了更多的中小学作文研究与推广机构介入到中小学作文项目的推广中，这样在2006年全国出现了许多面向全国推广的作文品牌。在各种作文品牌的共同推动下，2007年中小学作文培训市场进入了快速发展时期，尤其是2008年明显加速，2009年后半年预计会进入调整发展时期。
民办教育培训机构的介入，快速推动了中小学作文教学的研究与发展，对整个中小学作文教学产生了积极的深远影响。但是，民办教育项目研究与推广机构以市场为导向，当市场机遇出现时，有些民办教育项目研究与推广机构不管是否具备条件，快速介入，瓜分市场份额。这种完全以市场为导向的逐利性，致使很多市场问题产生。如有的中小学作文项目研究与推广机构推出的项目只有教材，没有教法；有的教材也是临时拼凑，不成体系；这样的机构在推广一二年中，迅速被市场陶汰，代理、加盟这样机构项目的培训机构及参加这种作文培训学员与家长有上当受骗的感觉。这种现象是任何一个培训市场发展必然要出现的一种现象。客观地分析这中小学作文培训行业的发展，这种鱼龙混杂的状况预计还会持续二年左右，二年后整个中小学作文培训行业就会发生大整合，真正有实力的作文项目研究与推广机构会越来越强，与其合作的培训机构也会发展起来，品牌作文最终在作文培训行业中突显出来。
四、对中小学作文培训机构及投资人的几点建议：
中小学作文培训行业是一个有着长远市场发展前景的中小学培训项目，为了作文培训市场的良性发展，推动作文教学研究深入进行，中小学作文培训行业应该注意以下四点：
1、作文教学的研究推广机构要有长期研究规划。作文教学并不是一个短期项目，要本着对全国亿万中小学生负责的角度，做出长期的作文教学研究规划。尤其是在二年后，全国作文项目推广市场进入调整期的时候，更要注意到这一点。如果我们离开了作文教学研究的出发点，完全以商业利益为导向，那时就会不得不撤离这个市场，不但对各地作文培训机构不负责任，更是对学生成长不负责任。
二、各地作文培训机构选择作文项目要慎重。作文培训市场需求是无庸置疑的，参与到作文培训行业中来，更是一个明智的选择。选择作文教学法时一定要慎重，认真研究。最关键的是要研究一种作文教学法的理论体系，看看这种理论体系是不是具有开放性特征；另外还要注意具体的作文教学操作，看这种作文教学操作是不是语文式的点对点的教学、教学模式是不是模式化、培训后是否导致学生思维的模式化、是否重理论，轻实践、先进的教学理念是否落实到了课堂上，这几点要通过仔细研究才能明确。一种作文教学法可以允许它存在着一定程度的不完善之处，但它的基本理念、理论体系、指导原则一定要正确，否则这种作文教学法不能真正解决学生不会写作文的问题，即使一时见效，也不能长久。
同时，各地作文培训机构要认识到作文培训市场可能出现的变化，一方面要在未来的二年以内，把教学质量、作文培训规模做上去；另一方面要克服急功近利的想法，把项目做扎实，准备长期作战，以平和的心态应对二年后全国作文培训市场即将出现的局面。要看到作文培训市场的长期性及美好的发展前景，做教育是一辈子的事，千万不能完全以商业为导向。付出总会有回报的，坚持才会有机遇。
三、尚未介入作文教学法整合的个人或单位更要看清作文培训市场的这种变化。目前介入作文培训市场应该讲是一个商业机遇，但这种机遇在二年内会迅速消失。我们整合出一种教学法，推向市场是否能在二年内迅速地做起来，我们是否有长期作战的思想准备；我们是真的热爱作文教学，还是完全以目前的商业价值为导向，这是值得思考的问题。完全以商业为导向，这里面的商业价值已经不大了，因为推广一种作文教学法，需要大量投入，二年内是否能够收回这种投入？绝对是个未知数！2003年以后介入快速阅读推广行业的许多快速阅读教学法推广机构，并没有从快速阅读市场中获益，甚至有些人血本无归。当所有的人都意识到这种商业机遇的时候，这种商机实质上已经不存在了！
四、热爱作文教学研究的人要看到作文教学的长期价值，积极介入到这一研究中来。作文教学在未来十年，仍将是困扰中小学生学习的一个重要问题，而且按照公立教育机构目前的体制与模式还不能完全解决这一问题，所以研究中小学生作文教学是一项有着极大的社
会价值的事，希望更多的人参与进来。各民办培训教育机构的教师也应该坚守作文培训岗位，积极投入到作文教学法推广中来，这是一个有着发展前景的一个职业。从事这样一个职业，对我们提升社会的生存技能与竞争力，有着重要的作用。
本文发表于2009年第3期《中资教育投融资参考》
第二篇：英语培训行业报告：发展特点分析
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英语培训行业报告：发展特点分析
一、英语培训的特点
1935年在《安全与进步的冲突》中，英国经济学家、新西兰奥塔哥大学教授率先提出第三产业这一概念，我国根据自身国情将第三产业定义为除了第一产业——农业、第二产业——工业和建筑业之外的其他各业，教育，便是第三产业的一部分，我国在1992年《中共中央、国务院关于加快发展第三产业的决定》中再次强调了教育的第三产业属性，并且，在《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》中P类中就包含教育和培训。教育，是公益性事业，以社会效益为目的，我们所接受的九年义务教育就是公益性教育，不以盈利为目的。
培训作为教育的一种补充形式，且作为第三产业的一部分，即服务业的一部分，属于收费教育，是以盈利为目的，既具有公益性，又能够保值增值，而且还具有盈利性和投资功能。按照经济学来定义它，培训属于准公共产品，因此，它具准公共产品的性质，如：排他性，对于不能够付费的消费者是有排他性的；限制性，受一定数量限制；非竞争性，在特定的生产能力下，向既定以外的消费者提供商品的边际成本为零。
中投顾问在《2016-2020年中国英语培训市场投资分析及前景预测报告》提到，英语培训作为一种收费的教育产业，除了具有以上培训教育产业的特性之外，它还具有自身的显著特点：
（一）产品特殊性
英语培训的主要目的是通过各种形式的英语培训活动，使受训者的英语水平有所提高，英语培训机构提供给受训者的是无形的英语培训服务产品。
（二）影响质量的因素的复杂性和主观性
在进行英语培训的过程中，由于教师的个人特点、教学方法、教学风格各不相同，教材的选择与制定和教学设备的完善程度不同，使得整个教学无法按照工业化生产来进行，没有一个统一的规范标准。对于受训者而言，个人对教学条件、教学环境的接受程度，学习时的心理状态等各种因素都会影响学习效果，所以施训和受训过程的质量也就无法控制。
（三）市场进入门槛低
英语培训的主要资源是授课教师、教材和教学场地。有相当大一部分培训机构的教师都是正规学校在职教师，他们用业余时间在培训机构兼职工作，而培训机构则雇佣少许全职教师来管理学生工作，人力成本相对来说比较低廉。教材也都是从市面上买回来的、大多数培训机构都在用的教材，根本不用专门编写教材。教学场地大多是租赁的，在只有十几排座位的屋子里挤满了学生，除了一块黑板没有其他任何教学设备。根据我国公司法的相关规定，成立英语培训机构的注册资金为五十万元左右。英语培训机构的先期资本投入与后期运营成本都比较低。
二、英语培训教育行业特点
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（一）办学主体多元化
我国英语培训教育市场办学主体具有多元化的特征。民营培训机构作为英语培训教育市场的主要组成部分，发展非常快。在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面都是以市场为导向，因而其发展潜力巨大。而具有强大专业支持和品牌优势的高校机构拥有了很多民营机构所无法具备的先天优势，自然它们在专业英语培训教育方面的市场份额也是相当可观的。英语培训教育市场的竞争日趋激烈，多元的消费者催生者市场细分化。仅仅一个英语考试培训就包括了出国英语系列的“托福”、“雅思”、“GRE”等，国内英语考试系列的考研英语、四六级、高考、成人高考、自考等。英语学习者的需求日益个性化，而各个培训主体所拥有的优势不同就使得英语培训教育行业投资主体更加细分。比如高校具有能够把握国内英语考试的出题动向的能力，所以它们在在四六级考试和考研英语上有很大优势。而拥有较大资本优势的国外投资机构对出国考试了解更为透彻，它们则在国外英语考试市场中占有很大优势。英语培训教育已经逐渐进入理性消费的阶段。我国的英语培训曾经经历过一段盲目消费的时期，学习者在选择培训机构的过程中很容易受到广告宣传的误导，由于求学心切，被一些所谓的速成法吸引。但是随着人们英语水平的提高以及对英语学习规律认识的不断加深，人们在英语培训班的选择上越来越理性化，在培训机构的选择上也更加慎重，不是一味的看宣传册或广告标语，而是越来越多地考虑机构品牌、教学质量和培训特色。
（二）培训内容多样化
中投顾问在《2016-2020年中国英语培训市场投资分析及前景预测报告》指出，目前我国英语培训教育市场提供的培训主要包括以下几类：
1、英语考试类培训
这类培训分为两大类：一类是将TOEFL、IELTS、GRE、GAMT、LAST以及最近兴起的SAT考试作为主要培训项目。其代表机构就是XDF学校，这个作为我国目前唯一在美国上市的民办培训机构，其在90年代创办之初就是围绕TOEFL和GRE的培训而展开的，并迅速在市场上形成了绝对优势，当时的培训对象的主体就是计划出国留学的大学生。随着我国改革开放和对外交流的不断加强，可留学的国家趋于多元化，这也促使了培训项目的多元化和培训对象的多样化。随之，又诞生了一批在一定程度上可以与XDF形成抗衡势力的培训机构，如：北京的环球雅思教育集团，上海的朗阁教育集团。另一类是以CET4、CET6、考研英语等针对大学生为主体的国内英语考试培训项目，这类培训机构数量更多，培训主体更为广泛。不管是国内英语考试培训还是国外英语考试培训，其主要目标都是帮助学生提高考试能力，能够顺利通过考试获得理想的分数。
2、英语交流能力类培训
这类培训的主要目的就是提高人们的英语应用能力，主要是听说能力，让受培训者将英语当成一门真正的语言工具来学习，而不是为了应付考试而学习。这类培训项目的对象是那些在考试中获得了高分，但在使用英语交流时却障碍重重的学生，以及随着中国国际交流的迅速增多，在学习、生活、工作中越来越离不开英语的人。大多数培训机构都设有与此相关的培训项目，但是随着华尔街英语、EF（英孚）教育等外资培训机构落户中国，本土培训机构的培训模式也发生了很大的变化，已经不仅仅是“老师讲、学生听”的模式，增加了先进的电子设备，加大“师生之间”和“生生之间”互动，从而跟上市场变化的需求。随着国际化交流的扩大，需求的人群与日俱增，这类培训将成为未来市场需要的主流产品。
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3、青少年英语补课类或课外辅导培训
随着家长对学生学习成绩的不断重视，特别是那些注重孩子的英语成绩和英语应用能力的家长，送孩子参加英语课外培训班已成为一个“必然选择”，这也成为当前提高孩子英语能力的一种趋势。目前的社会背景催生了这种培训行业的飞速发展，同时我们也看到参加培训的价格不菲。
4、职业英语类培训
这是整个培训分类中相对比较小的一个分支，包括职称英语培训教育、翻译证书培训以及其它非常具体的专业性培训项目。当前国内成年人接受英语培训的主要动机是为了工作，他们最需要将英语与工作专业结合起来的专业英语培训。因此，当前职业英语培训的内容以商务英语为主。例如，XDF培训中心向宜家提供的员工英语培训，向中石化提供的员工英语演讲比赛辅导工作，就属这一类。
（三）培训方式多样化
各种英语培训机构都会通过自己的教学方法来体现出自身的特点，为了让自己在市场上能够“与众不同”、“标新立异”，各个机构还给自己冠以各种华丽的头衔，如“独创”、“首家”等，从而吸引人们的眼球。但就从其实质来说，可以分为以下几类：
1、传统式
基本是“以老师为中心”传统的教学方式，采用自编教材或国内撰写的教材，基本都是由中国老师授课，每班学生人数在50-100人不等，主要是以考试类培训为主，也包括一些补课式培训。当然，XDF学校曾经把这种培训发展到极致，创下一个班内一个老师面对近千人授课记录。但随着培训市场发展的不断完善，这种方法的局限性不断受到专家批判，培训者也认识到其发展的局限性。但这样的培训价格不高，并能给接受培训者总结出一定的考试技巧，所以还是有比较固定的消费群体的。
2、素质式
以语言应用能力培训为主要目标，以“小班教学”，“一对一”，“VIP服务”和“量身定做”为主要卖点，采用国外编写的教材，多集中在综合能力类培训产品中。这类培训由华尔街英语为代表的国际机构引入国内，一度以其“天价”的价格使中国培训者“望而却步”。但近些年来，越来越多的培训机构把这种教学方式作为自己的“特点”来宣传，其产品价格也与培训者所能接受的价位逐渐接近，所以市场需求日趋旺盛。
3、家教式
主要是对中小学课程进行辅导，提高应试技巧和考试分数为主要目标。鉴于各地教育部门相继颁布在职老师不得以任何形式从事有偿家教的命令，同时中小学老师薪酬大幅度提高，大多数老师不再从事有偿家教。而学生和家长的需求并没有降低，因此大量的培训机构瞄准商机，打出“同步”、“签约提高”、“名师”等招牌以吸引家长和学生的眼球。其上课方式多为围坐在课桌周围，上课内容以“做试卷，讲试卷”为主。由于学生家庭收入差异较大，因此服务和收费的标准很多。授课对象众多，也是大多数中小培训机构赖以生存的方式。
4、电脑式/网络式
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随着IT技术的发展，英语教育也走向了电脑化。英语教育软件不断更新，功能不断丰富，使其成为一种逐渐热门的英语学习方式。通过这种培训，可以实现培训者与电脑之间的语音纠正、对话练习、英语能力测试等功能。开发较为先进的软件，还可以利用其丰富多彩的形式，帮助记忆单词和语法，使得枯燥的学习变得有趣生动且更具系统化、条理化。这种方式可由学员灵活自己安排学习时间，受到了广大白领阶层的欢迎。但其劣势也较为明显，长时间面对电脑使用软件学习会比较乏味枯燥，而且没有交流的语言学习也无法起到真正提高的效果。随着网络的飞速发展，在单机培训的基础上，又产生了网络式培训，其主要功能包括：网上课程、网络老师实时课程、网络小组讨论、语音练习、英语水平测试、网上写作练习等。其代表就是沪江英语，这个平台在最近1-2年时间得到了极大的发展，并受到了很多风险投资机构的关注，并被认为是未来英语培训教育的新模式。
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第三篇：卫浴行业发展分析
卫浴行业发展分析
一、市场分析 1.1购买影响因素构成
环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，卫浴品牌的影响力日趋增强
（数据来源：中国制造网IAR）
根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者对卫浴产品的需求开始向品牌方向转变，知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睐，卫浴品牌影响力日趋增强。将价格、风格列为首要关注因素的消费者均占调查人数的15%，在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用。
1.2卫浴消费预算监测
（资料来源：中国制造网IAR数据）
根据IAR数据显示，2010年消费者卫浴装修主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，预算在1-2万元的消费者占35%，比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千-1万元的消费者占33%，相比去年下降7个百分点;预算在5千以内的消费者占14%;2-5万元预算消费群体占15%，5万元以上预算占3%，高端消费比例明显提升。
重点城市卫浴消费预算对比天津成都广州北京上海6%9%10%12%20%35%20%5000以下40%5000~1000035%30%35%38%44%60%10000~2000080%20000~5000035%35%36%32%20%22%16%8%10%1%3%1%2%5%100%50000以上120%0%
（资料来源：SMR数据统计）
通过重点城市卫浴消费预算对比可以看出，5千-2万元已成为消费市场上的主流预算区间，除上海、成都地区，在各城市中的占比均在70%左右;上海地区1-2万元预算比例明显高于其他地区，中档卫浴产品最受欢迎，而成都地区表现为2万元以上预算占比偏高，高档卫浴市场容量较大。此外，天津消费者具有较强高端消费能力，而北京地区5千以内预算占较大比例，经济型卫浴产品在北京更受青睐。
二、行业分析 2.1 产品周期分析
卫浴行业现在所处于的发展阶段，竞争激烈、利润下滑、市场难做，已经是现在企业里常听到的声音。创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点，产品绿色制造与低碳也成为企业家论坛的主题，谁开先河谁就占上风，新产品的开发与研制，是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法。
2.2 行业成功要素分析
卫浴行业成功因素主要由3个方面组成，分别是品牌力、资本利和营销力，但是随着行业发展，智能化和环保性也成了企业的成功因素之一。因为目前还没有相关的行业协会给出相关标准，SMR的分析师们根据卫浴行业业内的主流看法，对这些因素进行了统计和给出权重排列，并做出了评分，得出品牌力因素第一，资金力因素第二，营销力第三，智能化第四，环保性第五。具体各自得分如下图所示：
成功要素品牌力资本力营销力智能化环保性其他权重评分12345资料来源：SMR数据统计 三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针 3.1 潜在进入者
一是可能会进入卫浴行业，即将成为竞争者的其它公司；二是潜在的行业间的潜在竞争者，如从事零部件的中小型企业，容易转型的五金零部件等。从行业发展趋势入手，生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力，环保主题将一如既往成为消费者热衷取向。
3.2 替在产品威胁
智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转。流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行
生产商们开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。
流行趋势二：极简主义继续受宠
许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简。
流行趋势三：智能化卫浴产品逐渐流行
科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。流行趋势四：卫浴新材料层出不穷
陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。
流行趋势五：注重健康环保
健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。
3.3 供应商议价能力
我国建筑陶瓷生产企业的区域化集中程度非常高。陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商，卫浴行业供应商的供应能力较强。但这在一定程度上扩大了陶瓷企业对供应商的选择余地，削弱了供应商的议价能力。
3.4 需求客户议价能力
消费市场已经由卖方转向了买方，消费者的心态更加成熟理性，购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足，同时，经销商在选择厂商的时候，会更多的考虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报。经销商厂商选择度的扩展，使得在和厂商讨论产品进价时占据了一定的主导地位，增强了经销商的议价能力。
3.5 卫浴行业竞争力
中国卫浴行业经过多年的高速发展，已产生了一些拥有较高影响力的卫浴品牌，出现了中国卫浴十大品牌榜单，如惠达卫浴、科勒卫浴、TOTO 卫浴、箭牌卫浴、阿波罗卫浴、恒洁卫浴等品牌，整体表现为现有的国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。卫浴行业发展趋势预测是进行技术突破以提升行业地位，品牌化进程将加快，资源整合将加剧，产品将更加专业化，服务更加注重细节。
3.6 产业分析总结
潜在准入者威胁适中很弱，供应商议价能力适中偏强，需求客户议价能力较强，替代产品威胁很强，现有的竞争者的竞争程度激烈，集中表现为国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。
2011 年卫浴行业面临一定的不确定性因素和政策风险，出口难度加大产业结构调整将进一步增强，卫浴企业应不断提高产品质量，提升产品的附加值，提高企业的知名度，创新营销方式，方能勇立潮头。
第四篇：机械制造行业发展大分析
机械制造行业发展大分析
由于我国人工成本增加，中低档的标准刀具出口的价格优势将逐渐丧失，出口量必将随之减少。如工具企业仍以生产传统标准刀具为主，则销售量必将逐渐萎缩(一些民营的小工具厂大量生产传统标准刀具，大工具厂因成本较高，无法竞争而逐渐失去这部分市场)，将没有发展前途。因此，我国的五金工具工业必须改变理念，大力发展高效先进刀具的生产，用国产高效先进刀具代替国外产品，夺回被进口刀具占有的这部分市场，重视售后生产服务，只有这样，我国的工具企业才有发展前途，我国的工具工业才能得到振兴。
机械制造业的总形势近年来，我国的制造工业获得持续高速的发展，中国已是一个制造大国：世界各国都在大量进口中国产品，并且中国的出口中，机电产品已占多数。在当前的经济寒潮和危机中，机械工业虽受到较大影响，但总规模和总产量仅次于美国，超过日本，居世界第二，出口已超过德国，达到世界第一位，2009年中国汽车产量已超过美国而居世界第一。中国已成为名符其实的世界制造大国。2010年《全球制造业白皮书》公布的《全球10大制造强国》排行榜中，中国名列第三。今年《世界机械500强》中，美国以126家企业入选而居榜首，日本以124家居第二，我国入选企业77家居第三。但今年世界机械500强前10名中，中国无一入选;世界机械100强中，中国仅入选9名。应该认识到，我国制造业大而不强，虽然是制造大国，但不能称为制造强国。例如钢铁，我们大量出口低价钢材而进口高附加值的合金钢。机床也是出口廉价的中低档机床，而进口昂贵的数控和精密机床。
近年来，我国五金工具工业虽有不小发展，但远落后于机床业的发展。生产中使用的高效先进刀具，大部分是从国外进口的(含外国资企业在中国生产的刀具)。我们现在也出口不少刀具，但主要是廉价低档的标准刀具。2004年我国生产刀具约25亿件，其中20亿件是廉价低档刀具(大部分出口)，这以后几年出口的仍基本是中低档刀具。在美国市场上，中等规格的麻花钻每支价格约10美元，而市场上中国生产的低档麻花钻价格仅1美元，被用作手工工具。我国现在有世界规模第一的汽车工业，但汽车工业从国外引进的高效生产线，所用的刀具80%～90%至今仍是进口刀具(含国内的外资企业产品)。现在我国刀具生产供销情况是，高端先进刀具产品主要依靠从国外进口，而低档刀具产品恶性膨胀(大部出口)，这种情况必须尽快改变。我国机械制造业生产中大量使用标准刀具，而发达国家则大量使用高效先进刀具，致使我国加工效率远低于国外。我国五金工具厂仍大量生产传统标准刀具，一些小工具厂还大量生产低档刀具，据统计，我国消耗全世界40%的工具材料，销售收入却只占全世界工具业的12%～15%。国外工具企业的毛利率都在40%左右，而我国工具厂的利润很低，部分工具厂还亏损。现在我国的工具厂，以大量生产传统标准刀具为主。从机械制造业的技术发展趋势来看，今后我国工厂中的高效数控机床的比重将逐年增加，高效先进刀具的需求量将随之迅速增加，而传统标准刀具的需要量将逐年减少。
第五篇：化妆品行业发展情况分析
化妆品行业发展情况分析 国产化妆品的征程布满荆棘，相宜本草、可采等品牌能否凭借中药类护肤产品与国际化妆品一决高下，就要看资本的推动力与企业家的智慧了。
中国的化妆品行业一直不缺少故事，小护士、羽西、大宝与国外巨头展开的一系列“惊天”并购案永远引得众人追逐，但是，近半年来我们发现，风险投资和本土化妆品巨头也首次加入了化妆品行业的资本角逐：2007年底，今日资本8000万人民币投资相宜本草，2008年3月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。因此，在这个领域VC多少显得有些小心谨慎。
两宗投资案
今日资本董事总经理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉丝”，她常常买相宜本草的产品送给家里人用。一次Anita将这一品牌“隆重”推荐给徐新，这次推荐成了这宗8000万人民币投资的重要“引子”。相宜本草创建于1999年，创始人封帅出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，公司致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，其生产的相宜本草面膜及相关产品在华东、华南地区有着广泛知名度。
一天封帅接到了今日资本研究部门Hellen的电话，“那个女孩很会说话。”封帅于是决定和徐新见上一面。徐新为封帅制造了一个巨大的“梦想”——要成为行业的冠军。封帅说：“徐新认为相宜本草的定位很好，而且产品质量不错，如果有更多资金成长会更快。”在此之前，封帅正以每年30%-50%的速度稳步扎实地经营相宜本草，年销售额约为1亿元左右，他们
并不缺资金。“以前一直有朋友希望投资相宜本草，但是我一直认为我们太小了，引入投资稀释股份，对我们也不利。”相宜本草董事长封帅对本刊记者说。
但是2007年年中，一个更重要的因素影响了封帅的决策。相宜本草忽然得到信息，除了老对手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要进入中药护肤品行业，而且准备从相宜本草公司挖人。近几年“霸王”发展迅速，可谓中国日化业的一匹“黑马”，霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其他中小品牌在苟延残喘的局面，并开创了中药洗发护发蓝海。“中药世家”的品牌定位令大家认为霸王进入门槛并不高的护肤品行业并非难事。这些传言让一直稳步成长的相宜本草有点慌乱，封帅忽然意识到竞争的紧迫。封帅开始动心了：或许更多的资金可以抵御这场竞争。而资本方那一面，徐新几乎不给封帅更多的考虑时间，让她在短期内迅速作出决策，于是相宜本草和今日资本迅速签订了合约，封帅甚至没来得及跟其他风投比较价格。
就在相宜本草接受今日资本投资后，又有一个风险投资商冲进封帅的办公室，说早就想投资相宜本草结果几次被封帅助手婉拒，直到现在才见到封帅表明意愿，但为时晚矣。封帅说，今日资本投资前后至少有四五家风险投资商找过相宜本草。
几乎与此同时，另一宗并购悄然展开。数月后，2008年3月20日，上市公司上海家化发布公告，称公司将以自有资金增资、收购四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。该次收购所涉金额为6521.62万元人民币。收购之后，可采创始人兼董事长马俊将继续担任可采的总经理以及法人代表，负责可采业务。上海家化认为并购可采的价格比较合理。
据了解，可采现拥有“可采”、“伶采”两个品牌，其中“可采”是国内第一个面贴膜品牌，曾一度位列贴膜类护肤品的第一品牌，并多年居于屈臣氏连锁卖场面膜类销售冠军位置。可采也是继佰草集后国内出现的第二家专注本草护肤品的品牌，有着非常广泛的知名度，口碑良
好。
并购之殇
又有两个优质的国产品牌进入资本角逐让人不禁联想，那些曾经获得国外化妆品巨头垂青品牌的日子过得怎么样了？
最让人感到痛惜的是小护士。“小护士品牌气质清新可人，形象很好。”封帅回忆起这一品牌的现状不由得有些遗憾。这曾是一桩令欧莱雅颇为得意的收购案，但是结果恰恰相反：原来以数亿评估价购得的小护士渠道在收购后价值几乎减损一半——那些渠道商并不买欧莱雅的账。在半年、一年的绩效考核出台后，欧莱雅负责收购小护士项目的负责人被罢免。与此同时，小护士这一品牌也被“雪藏”。无论欧莱雅对外是如何宣称的，其对内将这宗并购案定义为失败案例。
曾任“小护士”、“自然堂”等品牌公司高层的行业资深专家李传玉告诉本刊记者：“欧莱雅在小护士并购案上有着„无厘头‟的优越感，小护士和欧莱雅在运行策略上有很大不同，与客户的沟通方式、销售支持也有根本的不同，但是欧莱雅并没有因地制宜地去做，导致了水土不服的落败。但是被收购之时，小护士的所有者已经在绩效和品牌上达到一个„临界点‟，被欧莱雅收购使其原有的所有者今后可以从事其他资本运营的自由。”从这方面来讲，这宗并购案最大的受益者就是小护士最初的所有者。
但是另外一桩并购案似乎乐观些，众人皆知的品牌大宝被强生收购。李传玉表示：“大宝的软肋是终端，大宝一直采用经销商制，主要做流通市场批发，在哪里能买到自己的产品都不知道。而强生最大的优势在于终端资源，细到每个街区有多少个报亭，一个报亭能放几包卫生巾都统统清楚。”
事实上，无论是小护士、大宝，还是可采，之所以选择被并购之路皆因“困局”，这一困局正是前面所提到的“临界点”这一行规。行业资深专家李传玉介绍：化妆品行业流行着“台阶死穴”一说。所谓台阶有如下界定：年销售额在1亿元以下的企业为创业期；1亿至5亿元的为成型期；5亿至20亿元的为再造期；20亿元以上为稳定期。每跨越一“期”，为攀越一个台阶。如果一个品牌一直徘徊在一个台阶上一直上不去，其结果必然下滑。
可采似乎正是这样的例子。据了解，可采所经营的产品类别——护肤膜（特别是面膜）是一个特殊的化妆品类别，过去几年市场容量每年平均增长30%左右，目前已超过10亿元，预计未来2－3年达到30亿元。可采凭借中药面膜一度占据国内面贴膜市场的领先位置，但是因缺乏资金等因素，在品牌及市场运作上并未成功令销量跨入第二节台阶。近几年，可采销售额一直徘徊在1亿元左右，并一直局限在卖场等销售渠道。同时，由于其他贴膜品牌的蜂拥崛起，可采在这一领域的份额由第一下降至第二，让位美国宝洁旗下的玉兰油。这种不进则退的市场定律在可采身上显现无疑。外界一度传言，可采出现资金链问题，主动向上海家化“求助”。事实上，这种困境早在2007年8月马俊在接受当地一家媒体采访时就已经透露，作为一家民营中小型企业，虽然得到各级政府的扶持，但由于资产规模不大，加之在银行心目中的信任度不高，融资困难，资金问题一直制约其发展。据记者了解，与可采接触的有包括外资和财务投资者在内的企业。可采在2007年8月已经选择了上海复星作为战略投资者，并签订了相关协议：首期注资3000万元，成为拥有可采35%股权的股东。但后又不了了之。
这点对于封帅来说同样感同身受：“很多好的国产品牌之所以被并购就是因为发展到一定的“瓶颈”难以持续了，此前被收购的小护士、羽西、大宝等都是遇到了类似的问题。在整个日化行业都是这样的特性，特别可惜的是舒蕾品牌，当时的销售额30亿元，能与宝洁抗衡，他们在渠道终端方面有很深的研究，但是最终在品牌运作上突破不了，只能选择被收购。”
这几乎成了中国整个日化行业的“魔咒”。在这一问题上，很难说相宜本草不会发生同样的困境。尽管霸王品牌至今都未介入中药护肤领域，但是该行业对强势进入者的极高警惕性，足以显示目前行业公司地位的脆弱性。
由于在化妆品市场的中外对抗中，本土品牌受到极度挤压，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。这给了外资品牌极大的市场空间，也滋生出很多关于外资品牌“消灭”本土品牌的广泛争论。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，垄断80%以上市场。中国的民族化妆品品牌不是在洋品牌背后跟风，就是在夹缝中委屈地生存。
突围
尽管来势凶猛、后劲十足的外资品牌对中国的化妆品公司来说犹如悬在头上的一把利剑，但中国化妆品公司数量仍然不断翻新。中国化妆品品牌目前有3000多个，其中大家耳熟能详的就有将近20种。近几年还涌现了如自然堂、美肤宝等新的强势品牌，其中自然堂凭借二线市场的渠道优势销售额已经达到5亿元左右。飘影国际集团策划总监、广东飘影实业有限公司副总经理黄志东告诉本刊记者：“化妆品行业是低门槛高收益行业（主要是护肤品），市场集中度高，市场增长迅猛，美丽产业后劲十足。”
据了解，化妆品行业的利润率约为百分之几十不等，化妆品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌运营、渠道建设等方面。但中国化妆品行业的税收也比较高，如果正常纳税的话将是相当高比例的数额。封帅介绍，相宜本草每年缴纳的税收比剩余的利润还要多。在高税赋下，中国化妆品行业整体的偷税漏税比例非常高。记者了解到，国内不少化妆品企业都在寻求投资，但是由于自身可能存在的税收问题，一直令众多投资人望而却步。
今日资本和上海家化的投资、并购举措仍然证明了中国化妆品公司的潜力。虽然此次是风险投资业对化妆品行业的首次涉猎，但对于今日资本来说，这次投资似乎并不算另类。投资相宜本草之前，今日资本的团队曾在屈臣氏等连锁卖场不断关注很多品牌的情况。在投资前徐新仔细考察了这个细分行业，认为相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。
而对于上海家化而言，作为上市七年之后的第一次并购。可采在收购后将作为家化旗下贴膜类的主要生产企业，并保持原有的品牌不变。在市场销售方面。由于可采此前是以自己在全国建立的40多个经营部进行经销，运作慢，效率较低，未来家化将凭借自己强大的代理商网络帮助可采拓展全国市场，上海家化希望将可采的销售收入做到3亿元。
我们不难发现，可采、相宜本草同属中药、本草类护肤品牌。正如徐新投资相宜本草时所考虑的那样，这宗投资的风险在于，如果大的跨国公司像宝洁等也来做本草类化妆品，当然会对相宜本草不利，但是像宝洁这样的大公司，由于决策机制的问题，想在中国出一个类似的品牌也不会那么快，起码一两年内是不太可能的，过了这段时间相宜本草也已经长大了。相比绝大多数品牌走的日化产品思路，中药化妆品显然成为与国外化妆品公司进行差异化竞争的重要手段。虽然中国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过10％的速度向前发展。与其与世界顶级品牌打“硬仗”，不如另辟蹊径，“以柔克刚”，这似乎是中国化妆品一个不错的出路。
今日资本投资相宜本草后不久，根据对赌协议，相宜本草召开了下半年销售大会，之前定的年增长率仅为50%左右，调整到了70%-80%，以后的目标将逐渐提高到100%-150%。而实际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。今日资本此次投资的8000万元，有很大一部分计划用于广告支出。目前相宜本草在公交车车身上投放了广告，虽然只是一个小的广告投放，却对相宜本草业绩的提升帮助很大。2007年9月投放广告后，相宜
本草月销售收入增长率已超过了30%。
相宜本草已经正式拉开了与外资品牌抢时间的攻坚战。封帅已经在营销、品牌运作上找到了更高端的人才，并准备未来开拓2-3个品牌，将品牌有层次地发展起来，同时加强与4A广告公司的合作，从而在品牌运作上更有建树。“中国既然能打造出像海尔那样的国际品牌，相信也有可能在化妆品行业打造出另一个海尔。”封帅颇有信心。但华兴资本CEO包凡却认为，品牌对护肤品行业的重要性毋庸置疑，化妆品行业的特性是低门槛高收益，外资品牌靠着高手段的品牌策略拿下了多半个市场，在品牌建设上，国内的化妆品公司要走的路还比较长。
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