第一篇:主题公园行业发展模式分析
2011年,亚洲区内主题公园表现出色,总入场人次超过一亿,创下新纪录,其中香港海洋公园入场人次达6955000人,名列全球主题公园第12位,亚洲区第5位。
作为旅游业的细分子行业之一,我国主题公园行业自上世纪80年代起步以来,经过20多年的发展,已初具规模。目前我国已经形成各种类型的主题公园,不仅有许多人为塑造的游乐园,也有各种以自然人文资源为基础衍生的各种公园,基本涵盖了科学、历史、文化、生态、游乐等门类。但值得注意的是,我国主题公园的亏损面达到70%左右,真正盈利的项目只有10%,最终能够收回投资的项目只有三分之一,有1500亿元的资金套牢在主题公园投资之中。门票收入仍然是各个主题公园最大的收入来源,收益链短,盈利模式单一等问题亟待改善。认为,未来几年,中国主题公园行业潜力巨大,主题公园今后的发展趋势将向主题原创方向发展、向突出教育功能转换,并呈现出与衍生产业结合的趋势,主题公园的内涵的不断丰富,技术及配置方面也将向高、精、尖的方向发展。我们认为,随着主题公园行业市场竞争强度持续加剧,在市场竞争中,主题公园发展商只有加强特色建设和软硬件设施的建设,才能满足消费者日益多样化的需求,从而促进主题公园行业的持续健康发展。
随着主题公园行业竞争的不断加剧,国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究,特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此,一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起,逐渐成为主题公园行业中的翘楚!
本报告利用前瞻资讯长期对主题公园行业市场跟踪搜集的一手市场数据,全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了主题公园行业发展环境和设计状况;国内外主题公园行业发展状况;中国主题公园行业竞争现状;文化类主题公园运营情况;游乐类主题公园运营情况;观光类主题公园运营情况;情景模拟类主题公园运营情况;中国主题公园行业重点区域发展情况;中国主题公园行业成功运营模式;中国主题公园行业投资与前景;同时,佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据,让您全面、准确地把握整个主题公园行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据主题公园行业的发展轨迹及多年的实践经验,对主题公园行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是主题公园、旅游公司、房地产企业、投资企业准确了解主题公园行业当前最新发展动态,把握市场机会,做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对主题公园行业成功运营模式以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
资料来源:前瞻网《2013-2017年 中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》,百度报告名称可看报告详细内容。
第二篇:中国主题公园行业发展模式与投资规划分析报告
【关 键 词】主题公园行业 【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告(百度报告名可查看最新资料及详细内容)
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在一个供大于求的需求经济时代,企业成功的关键就在于,是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!随着主题公园行业竞争的不断加剧,国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究,特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此,一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起,逐渐成为主题公园行业中的翘楚!本报告利用前瞻资讯长期对主题公园行业市场跟踪搜集的一手市场数据,全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了主题公园行业发展环境和设计状况;国内外主题公园行业发展状况;中国主题公园行业竞争现状;文化类主题公园运营情况;游乐类主题公园运营情况;观光类主题公园运营情况;情景模拟类主题公园运营情况;中国主题公园行业重点区域发展情况;中国主题公园行业成功运营模式;中国主题公园行业投资与前景;同时,佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据,让您全面、准确地把握整个主题公园行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据主题公园行业的发展轨迹及多年的实践经验,对主题公园行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是主题公园、旅游公司、房地产企业、投资企业准确了解主题公园行业当前最新发展动态,把握市场机会,做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对主题公园行业成功运营模式以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助主题公园、旅游公司、房地产企业、投资企业准确了解主题公园行业当前最新发展动向,及早发现主题公园行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……,前瞻性地把握主题公园行业未被满足的市场需求和趋势,形成企业良好的可持续发展优势,有效规避主题公园行业投资风险,更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场,牢牢把握行业竞争的主动权。报告目录请查看《2013-2017年中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》
第三篇:优秀主题公园发展分析报告
2015年中国优秀主题公园创新发展报告
最初的主题公园是荷兰马都拉丹家族的一对夫妇为了纪念他们在二战当中牺牲的儿子而创建的,它微缩了荷兰各地120多处的风景名胜,在1952开业时就轰动了整个欧州。1955年,第一家严格意义上的主题公园美国迪士尼乐园建成,开创了世界大型主题乐园的先河。由于主题公园能带来巨大的经济效益和社会效益,在经济发达的各个区域,主题公园得到了迅猛发展。
随着中国旅游经济的不断深入,人们对休闲化产品需求的不断升级,主题公园作为集观赏、运动、教育、娱乐、休闲等多种功能的旅游产品,必然得到更加的重视和关注。分析我国主题公园行业现状获悉,当前我国进入了主题公园的高速建设期,多个世界知名主题公园先后落户中国,同时我国各地建设主题公园的热情也持续高涨。
中国优秀主题公园创新发展总结
1园区建设更加注重文化内涵
文化内涵对于一个主题公园来说,几乎决定了它能不能长久的发展。主题公园的主要客户群仍来自于其所在城市及周边城市群。因此在确定自己鲜明的主题之前,要充分了解当地的历史、人文风俗,分析其中的文化内涵,使主题公园的主题更好的与其文化内涵相吻合,更贴合游客的心理需求。山东泰安的“太阳部落“主题公园就是一个例子,大汶口文化遗址位于泰安市大汶河畔,”太阳部落“就是以大汶口文化为主线,向游客展示史前文明,依托当地的历史文化,更好的突出自己的主题,这是主题公园长久发展的重要条件。
2技术更加追求先进性
随着第五代主题公园的开建,更加先进的技术层出不穷。位于安徽六安的金领欢乐世界致力于打造为“立足六安、辐射全国、世界先进、中国一流的高科技主题公园”,该项目拥有全球首创的十一环过山车、亚洲唯一的七环悬挂式过山车、亚洲第一套6D悬挂式球幕影院系统、国内第一套5D影院系统等游乐设施,与同类主题公园相比具有科技含量高、研发力量强、游乐设施齐全、文化内涵深厚、核心项目拥有自主知识产权等五大特点。
3项目更加追求互动性
现在的游客已不再满足于纯粹的游览观光,他们希望参与到游戏、演出中,寻找欢乐,寻找刺激。其中,成都欢乐谷就看准这一点,《抓壮丁》的演出邀请游客参与到表演活动里,让游客在诙谐与幽默中感受无限惊险;在魔幻剧场里,游客朋友们可以在表演中互动,展开神奇的魔幻之旅;还有欢乐大巡游,可以让游客融入狂欢的角色中,营造出欢乐的气氛。
4主题类型更加多样化
虽然目前主题游乐园仍不断增多,而且所占的比例很大,但更加多样化主题的主题公园也正渐渐进入人们的视野。比如,浙江安吉的Hello Kitty主题公园、浙江东山岛的“南岛语族主题公园”、天津蓟县“世界一”苹果主题公园、福建罗源的“世界鲟鱼海洋主题公园”、内蒙古猛犸象主题公园等等,甚至还有一些主题很特别的主题公园,比如大连的法治文化主题公园、山东寿光的健康生活方式行动主题公园、安庆廉政文化主题公园。这上述种种类型的主题公园都说明了我国主题公园类型在朝着多样化发展。5规模呈现连锁发展
华侨城集团开创的欢乐谷主题公园是主题公园连锁发展的典型代表。华侨城集团在深圳“欢乐谷”成功以后,先后在北京、成都、上海、武汉、天津、重庆打造欢乐谷连锁品牌。后来居上的华强集团也是走了连锁发展的模式,自2005年开始已在芜湖、沈阳、青岛、泰安、天津、株洲、郑州、汕头、重庆、南通、厦门等多个城市成功复制方特各类型主题公园,包括方特欢乐世界、方特梦幻王国、方特水上世界。近期又在筹备方特东方神画和方特影视乐园。其中,方特东方神画已布局济南、芜湖、宁波、厦门,真可以称得上是一个品牌走遍全国。而万达集团作为后起之秀,主题公园网络遍布全国,其中哈尔滨有万达乐园、青岛有万达茂、合肥有万达主题乐园这几家主题公园已在建,而西双版纳万达主题乐园预计将在2015年9月开业。万达集团将在未来中国主题公园产业中大展身手。
中国优秀主题公园案例分析——宋城集团
经营状况
宋城集团,中国最大的文化旅游集团之一。旗下的宋城演艺是中国演艺第一股,连续五届获得“全国文化企业三十强”。集团主业为文化演艺、旅游景区、娱乐综艺、主题酒店、休闲地产等,确立了“宋城”、“千古情”等中国著名品牌,总资产超过500亿元。
目前集团已经打造了除杭州宋城旅游区以外的三亚宋城旅游区、丽江宋城旅游区、九寨宋城旅游区等九大旅游区、三十大主题公园,《宋城千古情》、《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》、《惊天烈焰》、《穿越快闪》等五十大演艺秀,第一世界大酒店、云曼酒店、千古情主题酒店客房上万间,还打造了中国演艺谷等数十个文化项目。2014宋城演艺合计演出11000余场,观众3000余万人次,其中“千古情”系列年演出3642场,观众1456万人,是中国演艺市场年演出场次第一、观众人数第一、利润第一的演艺公司。
2014年宋城演艺实现营业收入9.35亿元,同比增长3778%;实现归属于本公司股东的净利润3.61亿元,同比增长17.11%。2014年杭州本部业绩增长较为乏力,其中杭州乐园实现收入1.3亿元,同比下降12%;烂苹果乐园实现收入0.67亿元,同比下降18%;杭州景区实现收入3.72亿元,同比增长4.8%。虽然宋城景区仍保持客流和收入的双增长,但杭州乐园因凉夏拖累水公园表现致其盈利下滑近20%,烂苹果乐园因客流欠佳加之部分设备更新改造致盈利下滑约40%,二者盈利合计下滑超过3500万元,是影响公司整体业绩增速的首要原因。鉴于业绩下滑,公司决定自2015年1月1日起,上调杭州《宋城千古情》门票,普通票提价20元/人,烂苹果乐园门票上调10元/人。门票上调有利于稳定杭州本部业绩增长。加之杭州乐园和烂苹果乐园2014年基数低,加之2015年春节烂苹果乐园客流量增长了70%,2015年乐园业绩恢复增长。在本部发展受到阻碍的时候,公司异地项目强势增长。其中三亚项目年客流量约90万,收入1.55亿元,同比增长356%,盈利达8030万,2015年2月15日三亚推出冰雪世界,春节客流增加了70~80%;丽江和九寨先后于2014年3月和2014年5月开业,年收入分别达7198万和6241万,开业当年分别贡献净利润922和1549万。三亚、丽江、九寨项目运营逐步进入良好状态,预计业绩将保持快速增长。
宋城演艺预计2015年1-9月归属于上市公司股东的净利润盈利:50,614.16万元—60,104.32万元,同比增长:60%-90%,主要得益于杭州本部业绩的稳定增长以及异地项目的大幅增长。三亚、丽江、九寨项目的成功,公司将继续在国内外旅游景区扩张。城市演艺谷项目逐步推进。2014年演艺谷先后上演话剧、音乐剧、肢体剧等多种剧目,2015年3月公司将推出戏曲季越剧精品折子戏专场,增加演艺谷产品的多元化。演艺谷是公司进军城市演艺的战略布局。后期公司将加快向一线城市扩张的进度。继续加强线上线下的整合,以独木桥旅游网为核心,建立移动平台客户服务。2015年,宋城娱乐预计将推出多档真人秀节目,大盛国际预计制作中美合拍战争片《飞虎月亮花》、爱情喜剧片《迎男而上》、《只谈情不说爱》等。公司2015年将进一步加强投资并购力度,并购将围绕主业开展,线下将重点关注优质景点资源、国有院团改制、国内外优秀演艺项目,线上重点关注互联网互动娱乐平台等。
2015年前三季度,公司紧紧围绕“打造宋城生态,全面拥抱互联网”的战略目标,着力构建现场娱乐、互联网娱乐和旅游休闲三大平台。凭借精准的市场定位、饱满的产品形态以及个性化的活动策划,公司在杭州、三亚、丽江、九寨沟等各大旅游区的千古情系列产品全线爆发,市场占有率加速攀升,成为所在旅游目的地的文化名片。同时,公司以26亿元并购目前中国最大的社交视频网站——北京六间房科技有限公司已于7月24日获得证监会核准,并已完成工商过户,于8月份实现并表。预告期内六间房业务保持高速增长,对公司业绩产生了积极影响。公司借助资本市场平台深度拥抱互联网,寻求大体量的跨越式发展,构建以演艺为核心的繁荣生态圈,实现“互联网+”在中国演艺娱乐产业的历史性突破。综合以上因素,预告期内公司归属于上市公司股东的净利润预计比去年同期增长幅度约为60%-90%。公司未来看点:中国演艺谷向一线城市扩张,异地项目向其他景区复制,推出有影响力的综艺节目,建立移动平台实现线上线下联动,影片上映等。
从2014年报和2015年三季度业绩报可以看出,未来宋城演艺旅游演艺的发展将出现重大的变革,即用互联网思维来改造乃至颠覆线下景区运营和扩张策略,公司凭借过硬的产品品质、丰富的运营经验和线上线下多渠道营销策略,主动迎接“散客化”浪潮。期待宋城2016年的表现。
创新优势
依靠不断的创新,宋城演艺在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。以主题公园为载体、以文化演艺为核心、以创意节目和活动策划为主线是宋城演艺的核心竞争力。适应市场需求,不断推陈出新,是宋城演艺旅游演艺事业经久不衰的法宝。充分运用互联网思维并使其与传统旅游演艺相结合,使宋城演艺在未来能够独领风骚。
从宋城演艺2014年年报中可以看出,面对文化和旅游产业大发展、大融合的发展趋势,宋城演艺将由单一的旅游演艺向覆盖线上线下的泛娱乐生态圈的方向发展,着力打造包括线下演艺运营平台、创意内容平台和互联网平台在内的三大业务板块。
集团在打造线下演艺运营平台方面已经拥有了十分丰富的经验。一方面宋城演艺始终坚持游客需求至上,追求极致体验,增强自身文化内涵,突出自身特色,加强同游客的互动,使游客对景区的亲切感增强,从而提高景区的重游率。另一方面三亚、丽江、九寨沟三个异地项目的成功,已经向市场充分证明了集团的异地项目操作能力,之后还将打造顶级的旅游景区并持续深化线下演艺运营平台。
集团在2014年就已经开始了对创意内容平台的打造。其中包括投资设立综艺节目制作公司宋城娱乐、参股影视公司大盛国际、控股创意视频制作公司本末映画、拟参股北京演艺集团旗下子公司、设立香港全资子公司宋城国际等。这一连串的举措是集团初步形成了线上创意内容生产框架,促进了集团演艺事业的新的发展,为以后集团的推广营销提供了强有力的支撑。
集团早已意识到互联网销售必将发挥重大作用,因此十分注重互联网平台的打造。一方面通过整合资源,增加新的合作渠道,利用独木桥旅游网的功能,推广产品与活动,推动宋城演艺移动平台建设。另一方面,集团还将继续运用兼并和收购方式,这不仅壮大了集团规模,还能促进集团的可持续发展。
发展启示
(1)主题鲜明
杭州宋城景区向游客展示的是鲜明的宋代文化。通过市井街、宋河、南宋皇宫石板等让游客亲身体验到“置身宋城,恍如隔世。给我一天,还你千年”的感觉。(2)产品定位准确
“千古情”系列演出已经成为了宋城演艺的品牌项目,尤其是作为世界三大名秀之一的《宋城千古情》更是创造了世界演艺史上的奇迹:年演出1300余场,旺季经常每天演出10场,推出十余年来已累计演出17000余场,接待观众5000余万人次,是目前世界上年演出场次和观众最多的剧场演出。(3)营销策略行之有效
2013年1月1日,宋城景区实行景区入园和《宋城千古情》一票制票价体系。2014年春节假期,宋城景区散客流失量非常少,宋城收入增长了40%,人次增长了15%左右,且一票制之后几乎全部游客都观看了演出,观演比例从同期的70.55%大幅提高至99.99%。加之“千古情”系列演出的异地复制成功,除去演出本身,从另外一个角度反映出了宋城演艺充分利用线上线下营销策略和组合营销策略的成功。
第四篇:2013年行业网络营销模式发展情况调研分析
2012年行业网络营销模式发展情况调研分析
网络营销是近年以来兴起的,在国外已经成熟的一种营销途径,网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。
企业只要以企业网站建设为基础,通过上述一系列的推广措施,一定会让客户更方便的了解我们的公司,树立公司形象,宣传公司产品最终达到顾客和公众对企业的认知和认可,完成销售的目的,当然具体的运营当中还会遇到相应的新问题,只要我们做到以客户为中心,服务客户的原则,我们的网络营销就能越做越好。
第五篇:快递行业发展模式[范文模版]
战略选择——中国快递企业未来机遇
来源:民航资源网 作者:刘海明 2012-11-19 11:05:47
我来说两句(9)
【专业分类】经营管理 【文章编号】27-2012-0204
当前国内快递市场纷争不止、圈内快递同仁价格厮杀不断;电商逆袭,携客户资源,自建物流以期从中分一杯羹;除此之外,航空公司也不甘寂寞,东航旗下24小时快递业务也试探性的杀入战局……其实大家在围绕红海厮杀的同时或许忽略了部分潜在蓝海。意欲布局快递市场的国内航空企业,对这一市场也该有更深入一些的认识。本文首先对当前国内快递行业的现状做一简要回顾,加深大家对国内快递市场的理解;同时对快递企业未来的发展趋势做一个基本判断,并对几个目前被忽略但确实存在巨大商业价值的潜在业务模式做一个概要性的介绍,以期继续抛砖引玉。
一、当前国内快递业基本格局
(一)全网快递企业三级划分
图1-1:全国全网快递企业三级划分
当前全国范围内有影响力的全网快递企业大概20余家,如果按照收入规模对其进行分类的话,第一梯队年收入100亿以上的快递仅有两家顺丰和EMS,第二梯队年收入20亿以上不足100亿的快递企业有“五通一达”、宅急送和天天快递,第三梯队的快递企业主要有达能、全峰、民航快递、UPS和FedEx等,如图1-1所示。
(二)中国快递企业类别划分
国内快递企业按归属性质可以分为三个团体:国资快递,代表性企业为EMS和民航快递;洋快递,代表性企业为刚刚获得国内快递牌照的UPS和FedEx;最后一个团体,同时也是占据中国快递市场60%以上市场份额的民营快递。
民营快递根据运营模式、产业阶段等又可以分为四个帮派:起源于顺德并占据国内快递高端市场的顺丰速运;中国加盟制快递的最大团体,并且占据国内快递市场近半壁江山的桐庐帮(涉及企业见图1-3),代表性的企业有四通一达等;电子商务自建的物流,如京东、凡客和唯品会等的自建物流;还有最后一类,现在正处在被边缘化或被区域化的快递,这个团体中不乏昔日的行业翘楚(如宅急送),也不乏潜在的日后新贵(如全峰和能达),它们现在要么面临转型窘境,要么面临做大规模的压力,不一而足。
图1-2:全国全网快递企业类别划分
图1-3:“桐庐帮”快递企业关系图谱(根据网络资料整理,与实际情况或有出入)
(三)中国快递企业的模式演变
快递行业关于直营与加盟的模式之争,由来已久,近期业内已经开始达成一个初步的共识,加盟改直营是行业发展的大趋势;尤其是新近出台的两则邮政法规(如图1-4所示),更是加快了这一进程,很多知名快递企业已经着手转型,但迫于加盟商的压力,直营化进展不是很顺畅,结果衍生出了“大区直营模式+县区加盟模式”的过渡模式。
图1-4:邮政政策加速快递企业直营化进程
虽然当前大家普遍向着直营模式努力,但这并不意味着直营模式就各方面都优于加盟模式,只能说,直营模式更容易满足当下的快递需求,在相当一段时间内,加盟模式还有其存在的价值。
图1-5:快递企业运营模式演进历程
(四)中国快递企业运输工具选择
图1-6:快递企业运输工具选择
国内快递企业除极少数的几家,如EMS、顺丰和圆通(它们拥有自己可支配的小型全货机),其它快递企业的快件主要依靠陆路卡车和客机腹舱运输,而陆路与航空运输的一个临界点是1000KM,1000KM以内首选卡车,1000KM以外,优先考虑腹舱,其它运输工具集区域市场的搭配情况如图1-6所示。
(五)中国民营快递企业面临的五大问题
中国民营快递企业发展面临加盟制拓展模式、价格战、邮政新政、家族式管理以及电商话语权五大问题(如图1-7所示),这五个问题如果解决不好将会影响快递企业未来的发展。
图1-7:中国快递企业发展所面临的五大问题
二、中国快递企业未来发展趋势
当前国内快递市场的发展有这样一个趋势,国内快递“抄”顺丰,而顺丰又在“观摩”国际快递巨头,因此可以毫不夸张地讲,顺丰的业务模式反映了国内其它民营快递的未来走势,而国际知名快递巨头的业务模式又部分体现了顺丰的前进方向。
(一)顺丰延价值链上下延伸
顺丰已经开始从单纯的快递企业向“综合物流服务商”的转型,向上组建自己的航空公司、甚至涉足电商,向下布局便利店,并且试水顺银支付(如图2-1所示),欲打通整个价值链。然而现在看来其电商品牌“顺丰优选”更像是一个布局未来的战略投资,个人猜测其赌的一半是“洞察客户需求”,另一半是“食品安全”(对于其它想跨界电商领域的快递企业而言,或许像当当一样入驻天猫,也是个很好的尝试),而便利店的布局离成功也还有一段距离。
而其它快递公司则结合自身的实力情况,有选择地跟随着。如圆通已经开始筹建自己的航空公司,并且布局终端(货物自提点);申通跟着搞了一轮电商(爱买网超),却闪电夭折,而中通和宅急送的电商部门还在酝酿中,对终端的布局也没停歇……
图2-1:顺丰集团产业价值链示意图
(二)UPS的国际化成长之路
UPS以美国国内包裹业务起家,成立后的很多年里一直致力于国内市场,奋斗三十年,终于让自己的业务覆盖美国48个州,实现“黄金链接”。此后,随着国内航空政策的放开,UPS恢复国内腹舱业务,到1977年已经可以向美国50个州提供空运服务,到了1981年购买了第一架货机,成立航空公司、IPO,此后,大规模的通过跨国收购的形式进行海外扩张,如果收购TNT的案子能够通过欧盟的审批,那其国际化业务也将达到一个新的高度。
(三)国内快递企业未来的发展趋势
1.国内快递企业“四步”向前
对照完顺丰和UPS的成长模式后预测:未来几年,国内快递企业的直营化进程会进一步加快,拥有的货机数量会越来越多,而国际化进程也是势不可挡(实质性的国际化也要借助“收购”来完成),并且国内快递市场也会经过几轮的洗牌,最后剩下3-5家继续竞争。
2.“金融”“地产”成长的必经之路
无论是真心想把快递业务做大,还是要以快递的名义“圈地”,快递企业布局地产都是无法回避的事实,必要的地 “仓储中心”和“分拨中心”,潜在的致力于解决物流最后100米配送问题的便利店或者社区服务点相关物业的建设。
3.中国快递发展四大潜在衍生模式
咨询和培训:适用于行业标杆企业,培训的内容可以是针对快递员工的标准化服务相关的咨询与培训、营销技能培训、话务中心业务咨询与培训(跨行业)、或者是对社区服务点的第三方员工进行的培训等;
数据业务:仿照国际经验,与百度地图或者类似诺基亚中国的手机厂商合作;根据消费者的消费信息,统计其消费偏好,有针对性地投递某些新品的试用装等;
零担运输:尝试跨界零担运输;
移动广告:在快递员的服装,以及穿梭于大街小巷的递送车辆上开辟广告面,出售广告位,是广大的快递派送大军成为继“分众传媒”后的又一强大第三方媒介平台。
4.终端逆袭——大客户模式
当前快递企业布局终端的模式大概有三种:
便利店,代表性业务为EMS与7-11间的合作,以及顺丰自建便利店;
社区服务站,代表性的案例有城市100,安杰社区服务站、圆通联合万科办的“物业快递代办点”等
自助提货机,代表性的有京东商城社区自助提货柜,亚马逊7-11储物柜。
前面三种模式有一个共性的特点,即针对最后100米的配送低效所想到的解决办法,是一种“被动”的行为。其实,快递企业也有化被动为主动的机会,通过内部数据库的分析,对社区消费者的消费习惯进行细致的分析,将消费时间、货型以及居住地点数据进行某种最有组合,然后集中配送。再有就是尝试与CBD内的商业用户签订“总部合作协议”,针对特定公司员工的快件开发出有针对性的特色产品,既可以是基于时效、也可以基于价格等,将零散的货流汇集起来,化零为整,进而降低整体的运营成本。
第三方物流模式分析
来源:全球分析网物流课题组
浏览量:186
日期:2012-06-27 摘要:中国第三方物流行业起步较晚,尤其是民营第三方物流企业,由于国家相关政策的不健全,起步更是受限。在一定意义上,可以认为,中国电子商务市场的飞速发展成为民营第三方快递公司迅速发展的主要推手。当然,两者相辅相成的发展关系也尤为重要。
中国第三方物流行业起步较晚,尤其是民营第三方物流企业,由于国家相关政策的不健全,起步更是受限。在一定意义上,可以认为,中国电子商务市场的飞速发展成为民营第三方快递公司迅速发展的主要推手。当然,两者相辅相成的发展关系也尤为重要。
一般而言,中国电子商务第三方物流模式的流程主要如下图所示:
图表 1 中国电子商务第三方物流流程示意图
浅谈快递与通信企业合作商业模式
http://www.xiexiebang.com 中国鞋网 更新日期:2013-05-14 15:39:28 浏览:4342 【大
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【中国鞋网-战略管理】电子商务背景下,商品销售方式和购买方式转变,快递配送已成为重要服务。行业竞争加剧,客户服务需求提高,快递如何拓宽业务范畴,健康生存发展成为研究热点。
董莉[1]提出建立现代企业制度,资产重组,市场细分,做好目标服务谋求发展。孙先强[2]提出通过业务拓展,人员培训,网络建设,企业文化等方面促进民营快递。蔡雪芳,韩海潮,李辉娥[3]指出3G对移动运营市场格局的影响和战略选择。总体来说,多数文章分别从快递企业和移动通信企业各自资源出发挖掘发展新契机。本文将从线上线下的服务内容入手,发挥两者优势,横向上重视快递服务,侧重物流和商流;纵向侧重信息流,依托移动运营商优势,重视软件等开发,增加客户服务内容,谋求共赢。
构建快递企业商业模式的基本内涵和框架
快递企业可以选取和移动通信公司联合,双方的商业模式可设计为:“软件+信息应用/服务+终端服务”;“ 软件+信息应用/服务+渠道+终端”。双方的合作契合点和盈利创造点在于上端部分“软件+信息应用/服务”共同开发和“终端”营业网点的共用。
商业模式的达成是建立在双方合作的基础上,快递企业可以通过合作共赢,互“ 注”共建的模式达到目标。具体的资金互溶,股份投资,应该立足于快递企业其战略地位,发展目标,服务开发类型、规模来确定。
从整条价值链出发,快递企业和移动通信企业实现的价值创造和收入模式主要是四大领域。
如上图,坐标图中数字后的内容代表价值创造点;而字母后则是收入模式。横坐标上,显示快递服务从起点到终点,侧重于物流和商流的服务;纵坐标上,侧重于信息流,网络端重视软件等开发,客户端重视客户体验,增强客户服务的安全性和控制感。但无论是哪个象限,各自的输入和输出时相辅相成的。
围绕价值创造点(如图),作为快递企业,依托通信企业收费模式,分为显性模式和隐形模式(嵌入模式)。
显性模式包括共同利用营业网点以减低双方的网点租金;通过互相利用客户流扩大市场,增加快递业务额;此外,利用通信企业开发支付工具,减少与第三方分成,提高利润率。
隐形模式指通过快递服务的收费项目嵌入到移动通信公司的标准资费模式中。依据移动套餐费用中基本套餐中纯业务和终端捆绑,快递企业支持或合作通信企业开发软件、信息服务/内容、手机终端,拓宽收入来源。在可选套餐模式中,快递企业可以根据自身企业的情况和服务内容创新性地打造线上信息服务/内容,帮助企业获取更多盈利空间。
为了让客户接受快递企业的服务和收费,快递企业可以借助通信企业的能力,推行捆绑和客户细分两大营销策略。
捆绑策略,涉及隐性收费,需要移动通信企业支持,快递企业应该将其重视程度提升到与其服务开发同等的重视程度上。具体操作可以通过其前期与移动通信的软件开发,快递内容服务作为独立应用置于移动通信的网络商店。此外,可在终端(手机)上安装快递信息服务软件。收费模式通过移动管道用于浏览快递服务的流量来计算;此外,对于快递的长期或是重要用户,则可以通过定制相应的流量套餐来付费——例如按照功能、人群等标准来设定套餐,其中套餐付费按比例移动和快递公司共同分配。
客户细分。快递企业基于移动按照人群细分的金卡、银卡等;或者是全球通、动感地带等,依托现有的客户划分为相应的快递客户提供定制化服务,加入相应客户的套餐中,打造适合自身的收费模式、盈利空间,达到营销目的。
基于市场情况,立足实力较强的快递企业、通信企业发展以及客户的需求,从两大行业的价值链入手,依托互“注”共建合作为基础,从线上与线上的服务内容入手,重点借助移动通信企业现有收费模式获取利润,实现价值链上资源和利润共享和共赢。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
参考文献:
[1] 董丽.我国快递业如何在竞争中谋求发展[J].大连海事大学学报, 2003, 3(2).[2]孙先强.国际快递企业发展对我国民营快递业的启示[D].江苏:苏州大学,2011
[3]蔡雪芳,韩海潮,李辉娥.3G运营策略与实践[M].北京;人民出版社,2011