福州海峡信息学院市场营销方案[精选]

第一篇：福州海峡信息学院市场营销方案[精选]

市场营销方案（初稿）

制定：范留波日期：2012年5月3日

一、目的根据前期市场分析，结合福州行业现状以及我方优势，制定相关营销方案，以确保有效完成预期目标，以及为后期工作提供指南有效行之。

备：本方案为初稿，部分内容有待商榷。

二、概况

1、市场分析

① 综合型培训平台缺乏；

纵观福州网络营销行业，目前没有专业的培训平台，没有完善的培训机制。培训内容单一，如单一培训网赚、单一培训建站等。

② 市场需求；

大中型企业网络营销人才常年招聘。如福州（仅福州市）20余家医疗机构，常年招聘SEO专员、网络推广专员等，职位空缺达70位之多。（数据统计于分类信息网及走访）

2、我方优势

① 福州唯一一家与政府合作的网络营销人才培训机构；

② 福州唯一一家综合型网络营销人才培训机构；

③ 福州唯一一家网络营销人才定向培训、定向输出机构；

④ 与武汉大成未来合作，师资力量强大、培训机制完善。

三、营销计划

1、营销模式

① 地面推广

招生宣传单30000份、报纸5000份、大中专院校宣传栏广告、横幅、知识讲座、海报 ② 网络推广

依靠武汉雄厚技术力量，与地面推广结合，打造东南最大的网络营销宣传平台。（具体网络营销方案武汉完成，包括前期网站定位与建设、推广方案等）

2、目标群体

①在校学生；②IT爱好者；③企业员工；④个体经营者

3、目标场所

① 以学生为主要对象的场所；

a.福州大学城，共计院校20余所。其中大部分为本科院校；

b.学生街，共计院校10余所。其中大部分为大中专院校；

c.金山大学城，共计院校5所，其中4所为大中专院校；

d.其他，共计10余所，其中大部分为大中专院校；

②以IT爱好者为主要对象的场所；

a.大利嘉城，店面达100余家，是福州IT爱好者的集散地；

b.颐高电脑城，福州最大的数码交易商城；

c.软件园，福建省最大的软件产业园区，积聚13000余名员工；

d.南公园数码城，福州最大的二手数码交易市场。

③ 以企业员工为对象的场所；

a.仓山科技园，工厂10余家，10000余员工，40%的青年员工；

b.盖山投资区，工厂5家，4000余名员工，80%为青年员工；

c.金山工业园，工厂20余家，30000余员工，70%为青年员工；

d.橘园洲工业园，工厂10余家，6000余员工，50%为青年员工；

e.儒江工业园，工厂10余家，35000余员工，90%为青年员工；

f.马尾工业区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；

g.螺州工业区，工厂10余家，8000余员工，60%为青年员工；

h.青口投资区，工厂20余家，50000余员工，70%为青年员工；

i.快按投资区，工厂10余家，10000余员工，60%为青年员工；

j.江阴投资区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；

④ 个体经营者为对象的场所；

a.火车站商贸城；

b.中亭街商贸城；

c.台江步行街；

d.学生街；

四、具体实施细则

1、市场部组织架构及岗位职责；

陈丁马祖兴（协助）范留波（协助）罗明涛（协助）

职责 ：陈丁负责招生办所有的工作，马/罗/范配合陈丁共同开展招生工作。

备：具体参考附件一《人员组织架构（初拟）》

2、广告设计/印刷安排；

具体参见附件二《培训机构工作进度表（初拟）》

3、广告投放计划；

①普通传单投放人员分配：

a.陈丁：负责学校的传单派发 配备兼职2名

投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2千

b.罗明涛：负责工业区的传单派发 配备兼职人员3名

投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2千

c.范留波：负责IT人士集中区域配备兼职1名

投放总数量0.6万 单次出勤投放数量0.6千

②海峡信息单页人员分配：

a.陈丁：负责学校的传单派发 配备兼职2名

投放总数量1.5千 单次出勤投放数量0.2千

b.罗明涛：负责IT人士集中区域配备兼职1名

投放总数量1.5千 单次出勤投放数量0.2千

③海报粘贴人员分配：

a.陈丁： 负责学校周边的海报粘贴 配备兼职2名

投放总数量200 单次出勤投放数量 50

b.罗明涛：负责工业区的海报粘贴 配备兼职人员1名

投放总数量200 单次出勤投放数量 50

c.范留波：负责IT人士集中区域的海报粘贴配备兼职人员1名

投放总数量100 单次出勤投放数量 254、知识讲座/学校宣传栏广告

由陈丁负责与各大院校联系学校宣传栏广告的投放，以及与辅导员协商知识讲座的开设，与学生组织商议制定具体的推广办法。

五、成本预算

具体参见附件三《广告成本预算（初拟）》

六、总结

本方案主要针对地面广告推广，网络推广方案由武汉协助完成。

通过前期对目标群体大量走访，前期招生以IT爱好者、学校为重心，工业区采用地毯式营销，以最终效果为依据制定具体的广告投放方案。

七、附录

1、附件一《人员组织架构（初拟）》

2、附件二《培训机构工作进度表（初拟）》

3、附件三《广告成本预算（初拟）》

第二篇：福州海峡职业技术服装设计大赛

2011.02.28福州海峡职业技术服装设计大赛策划书

一、活动主题：

第六届科技文化艺术节系列活动

二、活动目的：

用服装设计的形式来加深大学生对科技文化知识的认识，并通过各种活动认识到科技文化知识。让学生用自己手中的画笔，在人们最贴身的衣服上展示自己的个性和风采。

三、主办单位：

共青团福州海峡职业技术学院委员会

承办单位：福州海峡职业技术学院团委学生会组织部

四、活动对象：

福州海峡职业技术学院全体学生

五、活动时间：

1、报名时间：5月11号至13号（各队报名可以以团队形式每队不得超过三人）

2.、初赛时间：5月17号

3、决赛时间：5月19号

六、活动流程安排：

（一）、前期宣传：

1、由各系于晚自习时通知至各班级

2、于宣传栏处张贴海报

3、通过各班级辅导员、助理辅导员通知活动。

（二）、初赛：

1、2、时间：5月17日 地点：拥有多媒体的教室（由于晚自习原因，待定）

3、活动形式：各队上交WORD或PPT或手工图纸方式展示自己的服装

设计并附上自己作品所代表的主题和中心思想。由评委选出前五名。

（三）、决赛：

1、时间：5月19日

2、地点：灯光篮球场

3、活动流程：

1）各评委入席并宣布决赛开始

2）各队进入各自位置并进行准备

3)比赛开始各队在T恤上以科技为主题进行绘画

4)评委决出前三名并宣布

四、活动后期工作

1、要整理和清扫好活动场所。

2、做好活动总结吸收经验和教训。

八、奖项设置：

第一名：证书+相册

第二名：证书+杯子

第三名：证书+笔记本

九、经费预算：

1、白色T恤5件75元

第三篇：福州海峡国际会展中心总承包技术管理方案

福州海峡国际会展中心总承包技术管理方案

一、深化设计管理

本工程的深化设计工作内容主要是：混凝土结构工程深化设计、钢结构安装及加工制作深化设计、幕墙工程深化设计、装饰装修深化设计、机电工程（含综合布线）的深化设计以及各专业之间的设计协调，由总包单位工程技术部负责。

作为总承包单位，我们将采用分阶段管理的办法，有计划有步骤的组织深化设计工作，并根据前述各专业设计协调重点，进行全过程的技术监督，总承包商将依据工程总进度计划组织各分包商进行深化图绘制，并协调相关专业相互配合，报请工程师批准，再行施工。

2、图纸会审管理

在工程准备阶段，总承包商将在业主的组织下进行图纸会审与设计交底工作。施工图是施工的主要依据，施工前组织技术专业人员认真熟悉、理解图纸，对图中不理解问题书面提供给业主，以便业主在组织图纸会审前参考，将图纸中的不明确的问题解决在施工之前。

3、设计变更管理

设计变更由总承包商统一接受并及时下发至分包商，并对其是否共同按照变更的要求调整等工作进行评议处理。同时各家分包商的工程洽商以及在深化图中所反映的设计变更，亦需由总承包商汇总、审核后上报，工程师批准后由总承包商统一下发通知各专业分包商。工程变更管理过程中，总承包商负责对变更实施跟踪核查，一方面杜绝个别专业发生变更，相关专业不能及时掌握并调整，造成返工、拆改的事件发生，另一方面还要监督核实工程变更造成的返工损失，合理控制分包商因设计变更引起的成本增加。

4、施工组织设计（方案）管理

施工组织设计是用来指导拟建工程项目施工全过程中各项活动的技术、经济和组织的综合性文件。总承包商根据合同、进度、工程实际情况等诸方面因素，编制施工组织总设计，其内容着重于工程的总体布置，协调组织及进度计划的落实措施几个方面。而各分承包商将依据总承包的要求编制各自的施工组织设计，其重点在于如何完成总承包的进度、质量要求及其所承担工程的专项技术方案。分部分项工程施工组织设计是以分部分项工程为编制对象的技术、经济和组织的综合性文件。以施工组织总设计大纲、单位工程施工组织设计和工程施工计划为依据编制的，针对具体的分部分项工程，把单位工程施工组织设计进一步具体化，对分部分项工程的管理实施动态管理。总承包商的技术部将根据优质工程目标的要求分阶段逐个对专项方案进行审核，并根据业主、监理、设计院的要求进一步完善和补充。

5、施工技术交底

总承包商狠抓技术交底管理落实工作，从分包商一进场开始就特别重视技术管理的力度，建立三级交底制度，即项目总工程师向项目全体人员进行施工组织设计的交底，方案编制人员向现场施工管理人员交底；现场施工管理人员向分包施工负责人交底，分包施工负责人向施工操作人员交底，并由现场责任工程师监督执行。技术交底必须以书面形式进行，填写交底记录，审核人、交底人及接受交底人应履行交接签字交接手续。

6、技术检验、材料及半成品的试验与检验管理

各专业分包商负责其自身的所有施工试验及进场原材料的复试，对所有试验和材料复试进行见证监督。对于需要有见证取样和送样规定要求的试验项目，在取样和制样的过程中，总承包商试验员邀请监理工程师到场检查。

总承包商将按照现行规范、业主及监理工程师的要求，监督分包商进行所有的施工试验和原材料复试工作，及时汇总、整理有见证试验报告，将结果通知业主和监理工程师，并检查分包商的试验原件存档情况，以便随时备查。

二、资料管理

技术管理资料是工程建设和工程竣工交付使用的必备条件，也是对工程进行检查、验收、管理、使用、维护的依据。技术资料的形成与工程质量有着密不可分的关系。在技术资料的组织协调管理工作中，总承包商将严格遵照按照长沙市建委、监督站、长沙市城市档案馆的规定以及国家工程质量检验评定标准的要求进行。技术资料的协调管理工作包含以下几个部分：

1、技术资料的管理职责

根据合同规定和管理范围的要求，本工程总承包商在施工技术资料的协调管理中负责汇总整理各个分包单位编制的全部施工技术资料。从工程施工准备阶段开始，总承包商即进行竣工资料和竣工图组织协调管理体系的建设；在和各家分包商充分协商的基础上，统一竣工资料的格式和形式，明确竣工资料和竣工图的技术标准和要求，明确各个分包商资料管理责任制度和责任人。建立项目经理部技术资料管理职责，明确管理办法和奖惩条例。

2、技术资料管理办法

1）督促分包商进行技术资料自查

根据工程需要，总承包商将督促分包商按照工程需要分阶段、定期指定资料自查计划，在分包商自查的基础上进行内部检查。内部资料检查由总承包商项目总工和分包商技术负责人共同负责，组织总分包双方工程、技术、材料部门主要责任人工作及项目所有施工技术资料、质量保证资料、分包商资料进行全面检查，出现问题及时整改。工程在进行分段验收及竣工验收前必须先对施工技术资料进行项目内部自查，由项目总承包方总工程师组织审查工作。

2）技术资料管理要求

工程施工技术资料应随施工进度及时整理，按专业系统归类，认真进行填写，做到字迹清楚，项目齐全，记录准确、真实，且无未了事项，所有技术资料必须由各分包商技术负责人审核。

3）竣工阶段的技术资料管理

本工程为创优工程，工程竣工前总承包将根据规范规程的要求，进行工程竣工资料的预检工作；总承包商编制工程预检计划，按计划组织项目各个主要分包商进行竣工工程预检，预检通过后方可进行“四方”验收及长沙市工程质量监督站的核验。

3、技术资料管理内容 1）日常资料管理内容：

a.工程变更：由总承包资料员分类接纳，并分发下去，相关单位的资料员应留至少存四份原始记录（打印件）。

b.方案及监理审批表：由各分包单位报总承包方审批后再报监理、业主审批。c.设计图纸：由设计发放给监理后，监理发至总承包方，总承包方备存一份，在由总承包统一下发至各分包方。

d.图纸会审纪要：由各分包方在监理组织下对本专业的图纸进行会审，并报总承包方、设计、监理、业主签定。e.施工方案、施工简要说明须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

f.技术交底须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

g.主要材料和设备出厂证明、说明书、合格及实验检验记录须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

h.各种安装、调试，设备运转，绝缘测试，电阻测试等施工实验记录须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

i.建筑自控消防系统、空调等系统项目的实验、检验记录须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

j.预检记录，暗配线隐检记录须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

k.分部分项工程质量评定须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

l.中间交接，验收记录须报总承包方审批后再报监理、业主审批方可实施。

3、施工技术资料的归类

本工程分包单位均需要按照长沙市城建档案馆存档资料的归类组卷。1）施工技术资料的编制

统一组卷：各分包方根据自己专业的类别分别组卷。组卷分工：总承包方负责土建、水电安装专业的组卷，其它各专业自己分别组卷。各分包单位整理文件资料时按规定统一编码，报总承包审阅，然后送业主、监理审批后，送城建档案管归档。具体要求请按长沙市建委统一要求实施。

2）竣工图编制：依照《关于建筑安装工程技术资料的内容规定》编制，送交设计、业主、监理、总承包签字后归档。

3）严格按照备案制资料管理办法整理资料、资料与工程同步。

4）所有的资料必须一式六份，不能用圆珠笔、铅笔填写、必须用碳素、蓝黑墨水填写或直接电脑打印，复印件该盖红章不能作为原件（部分合格证除外）。

5）出厂质量证明书必须为原件或盖红供销商红章。

6）文字材料及图表必须用A4纸张，图纸按长沙市城建档案馆要求折成A4大小，并盖竣工图章。

7）由分承包方技术负责人审核后的资料，必须在分项工程交工后一个月内交总承包方审核。

8）施工过程中接受总承包方不定时检查，检查过程中发现资料滞后或存在问题未及时整改，将处以罚款（50元/份）。

三、文件管理

文件信息管理是现代管理制度中的重要一环，信息处理工作的规范化、制度化、科学化，将大大提高信息处理的效率和质量。同时，科学有效的信息处理系统也将能够很好的保障信息在管理运作过程中的顺畅与安全。

针对于中建大厦商务楼工程总承包管理中施工环节多、涉及面广的特点，我们按照ISO9000标准，参照我们在中新城上城、香格里拉等工程总承包管理中的成功经验，设计一套科学、高效的文件信息管理系统。

1、文件流动模

依据总承包模式，首先，大量的信息流动发生在业主、总承包商、设计院和监理公司之间；其次，更多的信息流发生在总承包商与各分包商、指定分包商、供应商之间。总承包商在信息处理中所处的核心位置。首先，总承包商把来自业主的信息进行处理，发送给相关单位，同时把反馈（如果需要）信息返回给业主。其次，总承包商把来自设计院和监理公司的信息进行处理，分别向上发送给业主，向下发送给分包商、指定分包商或者供应商，同时将反馈（如果有）信息进行处理。

2、文件管理流程

图纸发放、设计变更、技术核定单、经济洽谈、工程师指令、函件往来等外部文件资料传递流程见图12：

业主、监理公司签收存档签发存档签收商务合约部施工图纸、设计变更工程师指令、函件经济洽谈单项目经理审批项目总工审批商务经理审批商务合约部、专业工程部审核费用索赔项目总工审核项目经理审阅商务经理审阅相关领导审核专业工程部审核专业工程部、商务合相关部门、相关领约、质安部熟悉导执行专业分包商实施专业分包商执行商务合约部部门函件技术核定单现场签证单专业分包商专业分包商 图12 文件管理流程图

3、文件管理技术措施

为加快信息的处理过程及信息，本项目需要建设一个具有一定规模的局域网，信息管理作为项目管理中的重要一部分。

第四篇：福州地铁项目信息

1.招标条件

本招标项目 福州市轨道交通1号线工程（一期）土建施工监理01-05合同段 已由 国家发展和改革委员会 以 发改基础【****】66号文 批准建设，项目业主为 福州市城市地铁有限责任公司，建设资金来自 财政拨款，项目出资比例为 100%。招标人为 福州市城市地铁有限责任公司，委托的招标代理机构为 北京中昌工程咨询有限公司。项目已具备招标条件，现对 福州市轨道交通1号线工程（一期）土建施工监理01-05合同段 进行公开招标，特邀请有兴趣的潜在投标人（以下简称申请人）提出资格预审申请。

2.项目概况与招标范围

2.1 项目概况：福州市轨（略），经主城过闽江，沿则徐大道到福峡路，终至东部新城站，线路全长29.2公里，全部（略）。1号线共设车站24座，其中换乘站7座。

2.2 本次招标工程为福州市轨道交通1号线工程（一期）土建施工监理01-05合同段，福州市轨道交通1号线工程(一期)起于福州市中心城区北部新店象峰站，经主城过闽江，沿则徐大道到福峡路，最终止于福州火车南站站；线路全长24.89km，共设21站。本次招标范围为一期土建施工监理01-05合同段，详细内容如下：

合同段

工程范围

所含车站、区间、停车场

盾构类型

概算投资额

（万元）

0

1二站四区间

包括盾构工作井～象峰站、象峰站、象峰站～秀山站、秀山站、南平东路～罗汉山站、罗汉山站～福州北站

4台复合盾构

（略）

0

2四站四区间

包括福州火车站站、福州火车站站～斗门站、斗门站、斗门站～树兜站、树兜（略）2台复合盾构

2台软土盾构

（略）

0

3三站三区间

包括东街口站、东街口站～南门兜站、南门兜站、南门兜站～茶亭站、茶亭站～达道站、达道站

3台软土盾构

****

0

4五站五区间

包括达道站～上藤站、上藤站、上藤站～三叉街站、三叉街站、三叉街站～白湖亭站、白湖亭站、白湖亭站～葫芦阵站、葫芦阵站、葫芦阵站～黄山站、黄山站

4台复合盾构

2台（略）

（略）

0

5五站六区间

包括黄山站～排下站、排下站、排下站～城门站、城门站、城门站～三角埕站、三角埕站、三角埕站～胪雷站、胪雷站、胪雷站～福州火车南站站、峒口～福州火车南站站、福州火车南站站东西延伸段

2台复合盾构

2台软土盾构

（略）

2.2.1 建设地点：（略）

2.2.2 招标范围：福州市轨道交通1号线工程（一期）土建施工监理相应合同段范围内土建施工及前期工程承包人实施的全部工作；

2.2.3 监理服务周期：

监理服务周期一览表

合同段

计划开工时间

计划竣工时间

缺陷责任期

监理服务周期

（日历天）

0

1（略）

（略）

24个月

****

0

2（略）

****年2月20日

24个月

****

0

3****（略）

（略）

24个月

****

0

4****（略）

****年8月30日

24个月

****

0

5（略）

****年10月30日

24个月

****

备注：具体起止时间根据实际情况进行调整，开始时（略），结束时间至土建工程缺陷责任期届满。

2.2.4 施工方法：车站采用明挖或盖挖法施工，区间采用盾构法或矿山法施工。

3.申请人资格要求

3.1 申请人应为具有独立法人资格的公司，并应同时具备下述条件，否则其投标将被拒绝：

3.1.1 持有国家工商行政管理部门核发的企业法人营业执照，年检合格有效；

3.1.2 具有国家建设行政主管部门核发的市政公用工程监理甲级或以上资质证书；

3.1.3近5年内（略），并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工监理能力；类似工程指沿海沿江城市软土地质条件下的城市轨道交通工程（同时具（略）），近5年指****年09月01日至今；

3.1.4 在近3年内所监理工程未发生过重大事故（指造成10人以上死亡，或者50人以上重

伤，或者5（略）），未发生过骗取中标或严重违约行为，近3年指****年09月01日至今；

3.1.5 没有处于被责令停业或投标资格被取消或财产被接管、冻结、破产状态，近3年具有良好的财务状况和偿债能力，有基本（略）。

3.2 申请人拟投入的总监理工程师应持有在申请人单位注册的注册监理工程师证书，具有土建工程专业高级工程师职称，担任过一项或以上已完工的沿海沿江城市软土地质条件下的城市轨道交通工程（同时具有盾构区间和车站工程）总监理工程师，并提供无在建项目证明，否则其投标将被拒绝。

3.3 本次资格预审 不接受 联合体形式的申请。

3.4 各申请人可就 上述01-05合同段中多个合同段 提出资格预审申请，至多中一个合同段。

3.5 非福州市注册的申请人，需按榕建筑【****】110号文件规定办理在榕备案手续。

4.资格预审方法

本次资格预审采用 合格制。

5.资格预审文件的获取

5.1 请申请人于****年09月09日至****年09月15日（法定公休日、法定节假日除外），每日上午 8：30 时至 11：30 时，下午 15：00 时至 17：30 时（北京时间，下同），在福州市建设工程交易管理中心（福建省福州市北环东路19号）（略）代表处购买资格预审文件，购买资格预审文件时采用不记名方式进行，申请人不需提交任何证明材料。

5.2 资格预审文件每套售价50元，售后不退。

6.资格预审（略）

6.1递交资格预审申请文件截止时间（申请截止时间，下同）为****年09月21日09时00分，地点：福州市建（略）（福建省福州市北环东路19号）。

6.2 申请人在递交资格预审申请文件时，其拟投入本工程的总监理工程师应当持监理工程师注册证书原件、复印件和身份证原件、复印件到场核验登记，并提供购买资格预审文件收款凭证（一份凭（略））原件、复印件，否则，其资格预审申请文件不予受理。

7.发布（略）

本次资格（略）：福州建设工程电子招投标平台（网址：（略）

8.联系方式

招标人：福州市城市地铁有限责任公司

地 址：（略）

邮 编：（略）

联系人：（略）

电 话：（略）

传 真：（略）

招标代理机构：（略）

地址：北京市朝阳区劲松三区甲302华腾大厦21F

邮编：（略）

联系人：（略）

电 话：（略）

传 真：（略）

投标保证金银行账号：

开户银行：（略）

账户名称：福州市城市地铁有限责任公司

账 号：（略）

交易中心名称：（略）

地址：（略）

本信息转载于千里马商机网：

中国中铁建工集团

福州市城市地铁一号线动工 中铁建工集团首家中标188亿元

工程投资约为188亿元，计划于2013年轨道基本贯通，2014年进行线路系统调试后试通车。据了解，福州城市地铁1号线是福州城市

中标承建该项目的中国中铁建工集团是“世界企业500强”、“世界品牌500强”中国中铁股份有限公司下属的旗舰企业，是一家有着56年辉煌历史的大型国有建筑施工企业，先后创出了51项国优和鲁班奖，并荣获“全国五一劳动奖状”、“全国优秀施工企业”、全国

“创鲁班工程特别荣誉企业”等光荣称号。在地铁地铁轨道交通领域，素有“建站专家”美誉的中国中铁建工集团也在发挥着自身的优势，先后参与了北京、天津、上海、广州、成都、深圳等城市地铁及轻轨车站的设计和施工。

中铁一局城轨公司中标福州地铁（2011、4）

福州市轨道交通1号线04合同段包含两站两区间，即树兜站、屏山站，树兜站～屏山站区间、屏山站～东街口站区间，约4.1亿工程。车站周边建筑物多，周边道路车流、人流量大，管线较为复杂。区间基本在道路下方穿过，两侧穿越建（构）筑物较多，周边环境相对复杂。因盾构机需要在屏山站完成两次站内过站，共需4次始发、4次到达、4次吊出，工序多且工艺复杂。本次中标意味着我中铁一局及城轨公司成功进入福建地铁市场，后续影响较大，意义深远。

目前，中铁一局城轨公司正调集精兵强将组成强有力的项目部，全体参建员工将确保在施工前做好施工组织安排，加强施工管理，并制定好相应的始发、过站等方案及预案，精心研究工艺、工法等措施，科学组织，精心施工，不断加大现场管理和协调力度，确保施工生产安全、顺利进行。

第五篇：全神学院市场营销

全神学院市场营销策划

随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。

一、市场潜力：

玉林市区各个中小学

二、竞争者:

好学生家教中心

状元廊培训学校等附近辅导班及其他个人和老师的班，主要竞争对手待定

三、消费需求特点：

由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长。所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和知名度以及人际关系也会影响选择。

通过了解，家长所需的是负责的老师和学生成绩的快速提高，其次是价格。学生所需要新的学习环境和新颖的教学方法。

四、结果分析：

1优势：A全神学院有一定历史，也就是说全身书院有一定的知名度了

B朱老师的人际面比较广，还有朱老师的个人魅力及多年的教学经验

C全神学院有着比较系统的教育方法

D全神学院有比较成熟的运作模式

E我们有着具有丰富教学经验的朱老师作为领导核心

2劣势：A其他个人和老师分割市场

B我们没有做比较全面的宣传和广告

五、目标设定：

①策划目的：全神学院在短时间内取得家教市场的较大份额，并扩大到周边地区

②策划目标：A目标市场：玉林市需要接受家教的学生

B市场定位：打响全神学院的品牌，逐步扩大影响③需要解决的问题：A人手数量可能要增加

B弄好自己的网页，网上招生或在58和家教网上做宣传（没有完整的招生网络）

C到各个中小学做招生广告

六、价格策略：

七、推广策略：A推广目标：使大家了解全神学院，提高知名度，B推广组合：采用广告、公关、促销、连带组合方式

C推广计划：通过招生网络招生，打响全神学院的品牌，扩大影响

D推广时间：待定

八、广告策略：

①广告目标：使家长了解家教中心

②宣传对象：玉林市玉州区学生和家长

③广告表现计划：A传递信息，学生获得进步，以及品德上是收获

B招生网络宣传，平面广告传单，及路牌广告