乐陵工厂便利店开发感想

第一篇：乐陵工厂便利店开发感想

乐陵工厂便利店开发注重六点要素

乐陵工厂在便利店开发工作上面通过业务人员现场实地的考察宣讲，营造出良好的市场环境。力争通过便利店终端的成功开发不断拓展汇源品牌形象，挖掘市场潜在的价值。截止到12月22日成功签约7家特许经营便利店，在注重便利店开发数量的同时，确保便利店成长发展过程中的潜力，确保开发一家成功一家，以下是工厂在开发便利中着重注意的六点要素，确保便利店开发的质和量。

1、硬件条件具备：工厂便利店开发得到了工厂总经理的大力支持，定制定编，吃透便利店开发的要素和精神，安排专用车辆和精兵强将给便利店的开发提供了有利的后勤保障；

2、善于学习与总结：便利店开发人员在开发过程中结合不同地域不同终端门店遇到不同的情况，每日进行总结，研讨在开发过程中存在的问题，对共性问题提出解决措施，对差异性的需求提出改善方向，求同存异，配合改善。例如：在开发乐陵市东刘行平凡超市过程中，客户提出按照他的规划单独设计店招的样式，提高宣传效果。通过多次沟通要统一我们的店招样式，可以对店招的尺寸按照比例适当的调整，客户满意了，合作签约也就水到渠成。

3、挖掘出客户的核心需求：便利店的开发使我在合作中得到哪些好处？便利店后续的盈利空间如何是客户最直白和直接的诉求，通过对我公司便利店政策的宣讲和便利店开发的规划，并将承诺落实到签订的协议中，客户吃了定心丸，也就积极配合完成便利店的开发工作，同时也给我们在后续的支持维护中提出了新的要求，抓住客户的核心需求也就成了开发便利店工作的核心；

4、勤奋最重要：便利店开发人员早出晚归，有些便利店在开发的过程中拜访一次不行，就两次，两次不行就三次。我们勤奋的工作态度和诚恳的态度也是客户最直接能够感受到的，在开发过程中，客户更多的是了解我们的业务人员，对业务人员的工作有了认可才会有合作的机会和可能。我们的业务人员遇到困难的时候说的最多的就是：不行？再来！最简单的表述，最真挚的付出。

5、具有抗压能力，能快速调整自己的状态：在拜访客户过程中，有些客户对我们的工作存在顾虑，同时在出言上面也会有些不当，但我们的业务人员对自己的言行积极负责，因为我们代表的是汇源公司。遇到困难不怕，重要的是积极的调整心态来应对工作中存在的困难，让自己最好的形象展示给我们的客户；

6、自信、坚持！再坚持！最后就是胜利！便利店的开发工作仅是通过便利店拉动终端销售的第一步，后续便利店维护和产品配送，存在问题的解决和处理也是在便利店后续开发过程中将要碰到的困难，乐陵工厂便利店开发人员表示要将便利店开发做好，服务做好，将便利店真正做成汇源品牌的活广告。

第二篇：工厂感想

工厂感想

目视管理：：在进入工厂第一感觉，好像到了一个地下工厂！根本就谈不上：工厂规范化，标准化，现代化。用“脏，乱，差”来形容吧！

1．物料凌乱（规划物料放置区，明确标示，保证物流平衡，确保供应）。

2．工作缺少标准工夹具（设计专业工装夹具，减少工序原老操作方式，效率提升）。

3．员工工作懒散，没激情无标准（设计激励方案，培训员工意识）。

4．操作员工动作不协调（评估减少员工多余的动作，物料合理放置，工具放置等）。

5．工序工时不协调（评估生产线工时平衡，工序优化）。

6．物料供应不协调（规划：生产，物控，计划，采购一条龙服务）。7．物料流通混乱（规划物料流通路线）。

8．部门组织架构优化（组织架构责任化，分工明确）。9．工厂无文件规划（建立文件管理模式）。

规划步骤

1．当前规划：

团队组建，展开生产。2．短期规划：

公司价值观（规划化，标准化，现代化）。建立法制文化，极其合理，完整的制度。制定完整方案，方向，执行，检查，落实。3．长期规划：

质量（系统品质控制）。交期（准时无误的交货，超越客户期望）。成本（采购成本，制造成本，目标：开源节流）。

要求：月月新，日日新，不断创新。制定标准为规范化转变达到双赢。

第三篇：资源工厂《发展便利店的的注意事项》

发展社区便利连锁店注意事项

发言人：便利店连锁-490（179779490）

整理人：笑笑

发言人简介：所在地：四川西昌市；经营便利店规模：店面最多时达四家，每个店铺面积均在100平左右。

（1）便利店的规模

大部分的便利店是按照面积来区分的，五十平方以下是一个级别，五十到一百是一个级别，一百到三百是一个级别，三百以上就是大型超市了，八百以上就是大卖场了。

单打独斗的便利店，这种模式肯定是没有出路的，前几年本地新开了很多便利店，简直是爆炸性增长，个人认为，主要因素是因为的确投资的渠道比较少，手中有部分闲钱的人找不到投资渠道，而便利店的技术门槛非常低，投入也不是很高。

单体店只有两个出路，一是扩大规模，扩大到大卖场估摸，二是连锁，形成规模化连锁，扩大成大卖场可以大大增强销售额和降低成本，而形成连锁，可以整合零售渠道和降低单体店的成本。

（2）便利店房租与利润的关联

真正的好位置是不能拿来开便利店的，因为成本过高，而便利店本身的利润并不是很高，我以我这边本地的便利店为例，毛利润为百分之十七到百分之二十，纯利润在百分之十左右。

如果在繁华地段或人流量非常大的地方，这种利润点连房租都挣不够，本地比较好的地段，每平方的租金在一百二到一百八之间，这种房租不利于开便利店。

所以要选择租金区域，当然，我说的都是以我本地为例的，在本地最合理的租金是在四十到八十之间，低于四十，说明你选择的区域太过于冷清，高于八十，除非出现生意爆好的情况，要不然你的利润是不够成本的。

这个是经过我自己调查过的，我知道租金和利润之间有数学模式，但暂时没有模拟出这两者之间的公式，等静下来有时间我可以完全模拟出两者之间的比例。

（3）便利店的地段选择

一、最重要的当然是地段和租金，本人在实际经营中曾经遇到一种情况，地段非常好，租金却比较高，其便利店的生意真的很火爆，但最终一个月扎帐下来，发现盈利能力很一般，所以地段和租金不能贪好，因为便利店本身的利润率就限制了地段和租金，这个，希望群里有朋友在实际操作的时候一定要注意，不能因为地段好就不在乎租金

二、在便利店这行厮混好几年，发现好的便利店有几个特点，一，地段，地段好，但是租金低，这种情况可遇不可求。

三、特殊渠道，例如车站，学校等，这种需要关系，有类似关系，大可以坐着买好点钞机点钱了

四、处于特殊街区的，比如我见过整个街道都是卖机电产品的，这种街区我想你们也遇到过，然后在整个街区里就一家便利店，这种情况很容易遇到，各位朋友在闲逛的时候可以留意这种位置

五、繁华路段，这种路段租金高，但是在控制店面面积的情况下还是可以操作的，可以销售一些利润偏高，购买率很高的商品，例如饮料，烟之类的，个人经验，这种地段的门面，要找门市面积很小的，但只要选择正确了，一个月的利润也是很可观的六、大型社区，这种社区一般出口很多，考察的时候还是要看哪一个出口的人更多，因为进出社区的人都会形成习惯走某个出口进出，比如临街的出口之类的，这种选址最好选择在出口旁边或者出口的对面，如果离出口超过三百米就没多大考察余地了，除非是三百米内只有你一家便利店，但即使这种情况，你也会很容易被竞争对手挤死，便利店提供的是快捷便利，三百米以外，对于购物者来说太过于遥远了。

七、餐饮业集中的地方，如果你能遇到几个大饭馆集中的地段，那你真是好运气了，这种地段一般租金不会高，因为餐馆对租金的要求比便利店更苛刻，在这种地方开便利店，到现在为止，我还没见过不赚钱。

八、租房区，就是外地人口很多，租房的人很集中的地段，这种地段租金也不高，购买力很强但消费力很低，主要贩卖一些低端产品，但你的销售额可能会很高

九、路口交叉的地方，几条路交汇的地方，这类地段建议可以考察，但考察一定要仔细，花点时间认真看下过路的人多不多，过路的都是什么人，这类地段我见过好几个门市都属于假市口，就是看起来很好，但做起来很悲催的那种

十、公交车站，人流比较大的公交候车点，这个很偏门，就是那种平常候车的人很多，公交车经常不够用的路线，这种位置的门市很偏门，价格都会很低

十一、城乡结合部，这种位置租金会非常低，主要针对农村和郊区，贩卖的商品很多，但都比较便宜，这种相当于杂货铺了，但会非常非常累，但是，会很赚钱。

（4）便利店税务方面

单个便利店已经不用交税了，昨年国家出台了一个微型企业免税的文件，我这边从今年春节之后就不用交税了，以前是要缴纳国税和地税的，国税是按照营业额的百分之三点四缴纳，地税是国税的一半，也就是百分之一点七，而营业额的核定是税务局的人核定，你塞点钱，哭下穷，他们会按照最低额度给你核定，一般是一个月八千为最低

（5）便利店货源的选择

一般货源都是从批发市场来的，如果你是新开，可以直接去批发市场找货源，批发市场主要针对的是批发和配送，所以你只

要找到批发门市上的电话，然后在开店上货之前通知他们一声，他们自己会派来业务员，给你铺货，上货等等。批发市场很全面，各种商品都有，相当于一个开放式的沃尔玛。

（6）店主和供货商的关系

新开的便利店在上货的时候要注意一点，对于供货商的货款，能截留一部分就截留一部分，一方面减少你的资金压力，另一方面也防止对方售后服务不过关, 之后，在你和供货商之间合作比较多了，大家都比较有默契了，在货款上可以通过赊欠，支付部分货款等方式来腾挪出你的资金

特别重要的一点，你一定需要和供货商的业务员搞好关系，因为直接和你接触的就是他们的业务员，而业务员的权力是比较大的，可以给你赊欠，给你进货政策，给你陈列支持，给你广告支持，甚至有些业务员会通过经销商的漏洞偷货出来卖，这种货价格很便宜的，呵呵

大概就是这些，还有一些细节问题，都属于平常经营中的问题了

（7）、便利店经营产品选择

这个要根据你所在地段购买人群的购买方向为参考，比如在社区，你可以多卖一点粮油类产品，可以卖果蔬之类的。

第四篇：工厂参观感想

上海亨斯迈工厂参观感想

2015年5月29日，带着激动而兴奋的心情，经过约五个小时的车程，从公司门口出发到达上海化学工业区华凯华美达广场酒店休息了下，吃过午饭出发去目的地上海亨斯迈聚氨酯有限公司工厂。

首先从进入上海化学工业区来说，整个园区看着比较整齐，各种管道也都排布的很规范，整个园区的空气也比较良好，没有明显的臭味。进入上海亨斯迈聚氨酯有限公司工厂，门卫热情的接待了我们，给我们每个人分发了“来宾证”和便携式呼吸器，并简单的讲述了如何使用便携式呼吸器，然后指引我们进入工厂内部。

在工厂内部，人行过道与机动车道是分开的，在人行过道上，可以不用佩戴劳动防护用品，除此之外是必须佩戴劳动防护用品；在人行过道与机动车道交汇处有清晰的红黑线予以警示，楼梯口有明显的安全警示标示，要求上下楼梯抓住扶手；在建筑物进门处有设置防护栏，已警示过往车辆人员进出注意安全，避免因视线盲区造成的安全事故；

工厂的EHS经理和QA/QC经理接待了我们，一路上提示我们要注意走人行过道，并要求我们上下楼梯抓住扶手，进入工厂的接待室，EHS经理除了对我们表示欢迎以外，还要求我们关闭手机，详细讲解了便携式呼吸器的使用方法，并给我们观看了他们的安全教育培训视频。接着就是生产经理和技术主管给我们讲解了他们产品的结构和生产工艺，EHS经理主要给我们讲解了生产安全事故目标、计划和安全管理等，QA/QC经理也详细的给我们讲述了他们对产品质量的检验和控制。每位讲解的领导都热情的回答了我们的提问，并结合我们公司实际跟他们简单的讨论。期间，还设置了小礼品，以动员大家积极参与。

最后我们参观了工厂的操作室和质检室，质检室内也划分了明显的安全区，参观者只允许站在安全区内，整个质检室看着比较整洁，无特殊异味，每个操作台上方都有抽风系统，减少了有毒气体对人体的伤害。

通过在上海亨斯迈聚氨酯有限公司工厂参观，我觉得我们还有许多方面需要跟他们学习：1、2、3、4、需要建立完整的对外来参观人员的教育培训材料，并实施； 需要加强门卫的管理和外宾进厂参观的管理； 需要增强员工自我安全环保意识； 丰富公司的企业文化宣传材料；

从这次参观学习中，让我深刻的体会到了我们还有许多做的不足，还需要加强或进一步的改善。通过此次的参观学习，也希望在我以后的工作中能有所帮助。

第五篇：工厂实习感想

实习感想

今年暑假，我去了本地一间电器公司以一个暑假工的身份实习，做了一个多月，相比往年的暑假工，今年多了一份平淡，多了一份实在感。

往年都和同学一起，今年自己一个人，有那么一点不适应，感觉挺像毕业后和同学各自奔前程，不过也可以算是适应新环境的一个锻炼吧。这个工厂说起来不算大，不过环境还挺不错的，我想到我们在毕业后也是先进入小厂积累经验，学习更多新知识，了解更多行业规则，学会更多与人相处方式。在厂里面，我也认识了许多新的朋友，有顺德本地的，有湖南的，有广西的，等等，刚开始彼此都不熟悉，所以各种在自己的岗位上工作，偶尔搭几句话，随着慢慢熟悉，大家的话题才逐渐多了起来。我们找到共同话题时，工作起来没像自己一个人时那么无聊，时间也感觉过得很快，其实在一个团体中，大家多点交流，多点联系，多点讨论，工作就会有更多的激情，也会对对方有更多了解，这次实习让自己接触了更多人，也许苦点，也许累点，但是在生活中认识多点朋友对自己的人生会有推进的作用。

在这个厂里面，我也接触到了以往暑假工没接触过的东西，这个厂的工作氛围没像以前进的厂那样严肃和呆板，相反却有种轻松与实在的感觉，虽然工资不是很高，但是感觉却没有那么累，其实觉得一个工厂氛围太严肃了，反而会压抑了工人们的主动性与积极性。在这个工厂里面，由于没有了那种呆板，我除了做好自己的工作外，也和其他人换着工作做，工作轻松还会帮帮别人，这样不但消除了工作的无聊，还多出了一份新鲜感，还让我掌握了以前自己没接触过的技能，虽然这些技能很简单，但是却为自己以后踏入社会多积累了一些资本。在工厂里，我和工厂的老员工，还有其他的暑假工交流生活见闻，交流生活感受，交流各自的人生，让自己增长了自己的见识面，也了解了自己以前不了解的许多东西，增加了自己的阅历，感觉这其实也是一种不可多得的机会。

转眼间，实习很快就结束了，多少会有点不舍，也许那份曾经是那么值得回味，随着实习的结束，曾经在一起工作的人如今也要各自返回自己的生活了，有些留下了聊天的记忆与声音，却也许从此不再相见，有些留下了联系方式，并未从自己的生活里消失，来日也许再相见，相约一起闯天地。实习只是我们踏入社会的一个小小体验，真正的社会还要更复杂，对于我们学的这个专业，以后踏入社会，想要有好的发展，就得有好的理论基础和扎实的操作能力，还要懂得灵活运用，所以，实习学到的东西并不是很多，在学校里学好专业技能后，出到社会，要学的新东西还有很多，不光是知识，还有人情世故。剩下一年了，时间不是很长了，在学校里，就要尽多地汲取更多知识，丰富自己，巩固自己，完善自己，为自己以后走出社会有好的垫脚石，同时也要好好珍惜这一年时间，毕竟，有些岁月一旦过了也就没有了。