网络销售的策划

第一篇：网络销售的策划

网络销售的策划

一家进出口公司的内销产品网络营销方案

这家公司原先是一家国营进出口公司，在出口贸易上做得比较成功，算是一家大型进出口公司，近些年他们想做进口贸易和一些国外知名品牌的代理，作为网络营销顾问，我为他们策划了以下工作方案，从这个网络销售方案来看，哪怕就是很大的企业，只要把工作和人员安排到位，并不需要花很高额的费用进行网络销售：

?近期工作安排：

?总经理安排内销人员会议，制定今后的网络销售工作内容，人员分工。

?网络营销顾问培训相关销售人员的网络营销知识。

?网络信息人员收集网络上所有相关产品信息，为建立本公司网站和发布产品信息提供参考。?网络顾问进行必要的指导和策划，信息员和销售员共同制作出胜于对手的文字和图片内容。?网络顾问和信息员共同建立起完善的公司形象网站和自然排名网站。将以上制作的内容详尽地放在网站上。

?信息员从网上收集客户信息，并针对有可能用到我公司产品的企业发邮件和传真。

?信息员从网上收集客户的聊天工具信息，通过MSN,QQ, 旺旺等即时对话工具将公司产品直接介绍给客户。

?在淘宝网站上建立公司的网店，进行必要的零售。

?信息员在相关的免费信息平台上发布产品信息和公司信息。

?网络顾问推广公司网站，以期在 google 和百度上有较好的自然排名，并获得客户和代理商。?协调好分销商和代理商的关系，为各个地区的代理商建立独立的网站，共同宣传品牌。?近期网络营销的一些预算：． 2800 元阿里巴巴的诚信通会员费（年）． 4000 元左右的网络营销软件（一次性投入，每年有几百元的维护和升级费）3 ． 5000-10000 元，必要的百度和 google，淘宝网上广告费用。

三、需要解决的问题：．网络营销与代理商之间的关系；．网络营销各人员的分工、工作成绩考核和业务提成办法。

第二篇：网络营销学2 销售促进策划

网络营销学：销售促进策划

销售促进主要是用了进行短期性的刺激销售。网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动。

2.【任务下达】

3.店铺资源：大型第三方平台（淘宝、当当、腾讯），学生自己的店铺。

学习资料：百度，谷歌。各大学校的网上图书馆，学校的图书馆。

http:// 网络营销教学网站

http://.cn中国营销传播网

首先进行适当的市场调查和分析。

其次研讨本次促销的具体信息，确定执行步骤。

最后由小组负责人对任务进行细分，小组成员分工合作，共同完成促销策划。

5.【成果汇报】

学生活动：每个小组上交一份销售促进策划方案，派代表上台汇报，用多媒体展示自己小组的策划方案。

教师活动：给出了具体的评分标准，让小组间参照评分细则进行互相打分。老师对每组的方案亮点进行着重强调，并抽学生发表看法。老师与学生一同归纳总结本次课的内容，并

评出最佳方案，给予加分鼓励。

最后老师还对学生们提出寄语，希望学生们在日后的学习工作中，也能展开想象的翅膀，为生活注入新鲜活力。

6.【知识解析】教师进行重要知识的讲解。

限时限量促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。

销售促进的力度必须大，贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。仅仅40元双人观影套餐，首单成龙耀莱国际影城套餐受到网友们广泛关注，上线首日形成15万消费者团购的空前规模，糯米网团购第一单创造了Groupon模式网站的全球纪录，一夜间畅想团购行业。这样一方面，该网站通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好

要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

第三篇：网络策划

网络营销策划服务流程：

一、网站诊断

通过一系列指标，系统的对你的网站在以下几方面的表现进行系统化的分析，对你网站存在的问题，一网打尽.分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计斩断、网络营销基础诊断三大方面。诊断结束之后，我们讲会给你出一份详细的《网站诊断分析报告》

二、网站优化

根据诊断出的问题和贵网站的特点，我们将为为网站策划一套详细的《网站优化执行方案》

三、SEO培训

方案完成之后，我们会针对网站为贵公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导他们对网站进行优化和完善。

四、推广策划

根据贵方资源、团队执行力、推广预算，我们为贵方策划一套投入产出比最高的《网站推广执行方案》。推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合贵方的几种。

五、营销培训

再次对贵方团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，双方相互配合，讲网站推广方案强有力的执行下去。

六、营销管理

为贵网站安装网络营销分析系统，然后对营销效果进行准确的检测。

七、运营咨询

我们在互联网圈拥有大量的人脉和各种各样的资源，在贵方的网站运营过程有什么问题和需求，我们都讲及时为贵方提供咨询服务。

第四篇：销售策划

家具销售策划

我认为要有好的销售业绩，还是要从打广告出发。只有让人们更好地了解，让顾家这个品牌深深的植入人们的心中，才能让业绩更上一个台阶。

1.在短时间内要让人对品牌有一个好的了解，方式之一是发传单。可以设置一些个性的传单，写一些精炼的广告语，让人读来琅琅上口，很容易记住。如“顾家家具品牌至上，质量保证，价格适宜”、“顾家进家，舒适安家”、“温馨浪漫，情系顾家”等。在传单上还可以印上顾家家具的各项优惠措施，各项保证等。

2.方式之二是在网络上打广告，比之电视、广播，网络广告更廉价，网民也很多，如果广告打得好，点击量一定不菲。

3.还可以开网店，实现网上售货。将家具的品牌和图片对应的放在网上，让消费者足不出户就可以选择自己所需的各种家具。

4.在节假日期间，还可以在商场门口组织演出，达到对家具品牌的宣传作用。

还可以雇佣一些“小蜜蜂”，就像拍婚纱照的那样，可以选一些特定人群，把他们带进商场参观，尤其是那些将要结婚的情侣。

5.新人结婚，买新家具必不可少，.可以和婚纱店联手实现资源共享，让他们再拍婚纱的时候顺便进行了解。

6.可以添加一些优惠措施，如送货上门，定期维护等。

第五篇：销售策划范本

企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以 确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

• 确定目标市场与产品定位。

• 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

• 制定价格政策。

• 确定销售方式。

• 广告表现与广告预算。

• 促销活动的重点与原则。

推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。(Q D X)

媒体运用与宣传计划： 通过校网，人际网做宣传

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。（J S G）

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。另：市场调查报告准备

市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策。

详细情况不便多说，大家自主深入了解~