如何管理好自己的促销员

第一篇：如何管理好自己的促销员

如何管理好自己的促销员？

2002-5-16 9:58:07中国营销传播网韩建增阅读52次

用理念引导员工

随着市场竞争的进一步白热化，各大厂家开始了终端市场的争夺战，像终端包装、终端促销„„

当然就在这时,促销员这一职务也开始逐渐的被人们所熟悉。不可否认，促销员在激烈的竞争中也确实给企业创造了极大的效益，可谓是功不可莫。

但是，面对促销员,这一强大的群体,我们作为管理人员,也同时面临着如何进行管理这么一个新课题。他们大多是刚刚毕业的初、高中毕业生或是中专毕业生,只是为了生存而工作,很少有目标及个人职业生涯发展规划的；而且随着市场竞争的日趋激烈，许多公司也看到了终端促销所带来的好处，都想来抢这一杯羹，造成了促销员紧张的局面，使促销员失去了原来的紧迫感，好多的企业花费大价钱聘请来的促销员，却创造不出应有的价值，失去了促销员的本来意义，从而造成促销员更换频繁的局面。

那么,我们应该怎样有效的管理好我们的促销员呢？

我的建议是：用理念引导她们！其实，现在大多数的公司都用自己的经营理念、企业文化来吸引人才。但是，对于促销员来说好像没有太大作用。其实，这应该是可以预见到的，对于高层人才，他们看重的是该公司的用人机制，企业文化，企业发展战略，企业近期计划等等，但是，对促销员来说，她们最关心的是工资是多少，什么时间发放，托不托欠工资等等，她们并不关心公司怎么样，公司盈亏，公司战略等。所以才会有这想的想法：就算是不卖产品没有提成，还有基本工资呢，何必那么努力？

所以，好多的促销主管（经理）为此苦恼：一直在更换促销员，可是，由此却带来了成本的增加，销量的不稳定，甚至步步下滑„„。我自认为，我们应对促销员的心理进行深度的分析，了解她们的想法，来逐步的引导她们，并赋予更加“人性化”的关心（就是人性化管理）。

经过分析会发现，促销员最关心工资，那我们首先让他们知道公司工资的政策，给他们一定的信心，并按照承诺给与兑现；促销员抱着没有销售提成还有基本工资的想法时，我们应该去引导她们知道工资是怎么来的，并有计划的实行基本工资浮动制度，来刺激她们；

其实，大多数促销员没有自己的个人职业生涯发展规划，不知道自己在过几年后或者是自己年龄大了后该做些什麽工作，所以才有了得过且过的想法。那我们为什么不去给她们信心，协助他们制定自己的职业生涯发展规划呢？用我们的关心来引导她们去努力－－这就是我的信念引导方式（也叫理念引导法）。

其实，促销员她们在学校时也是有自己崇高理想的，但是当踏入社会后，发现社会的人际关系是如此的复杂，在竞争的压力下，在工作的难寻下才心灰意冷，才做起了促销的（当然，不全如此）。我们如果去激发她们的信念，让她们重新拥有理想时，我相信那时的力量是无穷大的。同时，我们在管理过程中，适当的提拔有能力的促销员，让她们感觉到成功并不遥远，绝对会事半功倍的！

第二篇：如何管理好自己的资源

如何管理好自己的资源

管理自己的资源遵循八大原则

一、目标原则

每个人都曾有一个愿望或梦想，也会有工作上的目标，但经过深思熟虑制定自己的生涯规划的人并不多。生涯规划的实现，需要强有力的自我管理能力。

有目标的人和没有目标的认识不一样的。在精神面貌、拼搏精神、承受能力、个人心态、人际关系、生活态度上均有明显的差别。通过同学聚会，分析成败的原因，可明显的看出这一点。

早定生涯目标并坚定不移地为之奋斗，20年后才不会后悔！

二、效率原则

浪费时间就等于浪费生命，这道理谁都懂得。但是，我们每天至少有1/3的时间做着无效工作，在漫漫的浪费自己的时间和生命！所以，要分析、记录自己的时间，并本着提高效率的原则，合理安排自己的时间，在实践中尽可能的按计划贯彻执行。

坚持下来，你会发现，你的时间充裕了，你的工作自如了，你的效率提高了，你的自信增强了。

三、成果原则

自我管理也要坚持成果优先的原则。做任何工作时，都要先考虑这项工作会产生什么样的效果，对目标的实现有什么样的效用。这是安排自我管理的工作顺序的一个重要原则。与成果关系不大的事，交给别人干好了。

四、优势原则

充分利用自己的长处、优势积极开展工作，从而达到事半功倍的效果。这是自我管理的一个非常重要的原则。

人无完人，你不可能消灭自己的缺点，全剩下优点。那你就是神，不是人了。

五、要事原则

做工作分轻重缓急，重要的事情先做。在ABC法则中，我们把A、重要的工作放在首先要完成地位置。在自我管理中，A类、重要的工作就是与实现生涯规划密切相关的工作，要优先安排，下大力气努力做好。

六、决策原则

一是决策要果断，优柔寡断是自我管理的大忌。想好了就要迅速定下来。二是贯彻要坚决。不管遇到多大阻力，都要坚定不移的贯彻到底。三是落实要迅速。定下来就要迅速执行，抓住时机，努力工作。

七、检验原则

实践是检验真理的标准，自我实践的目标正确与否，需要实践来检验。要坚持“以人为镜”，及时收集、征求同事们的意见和建议，检查自我管理的实际效果。

八、反思原则

自我管理也要定期进行反思。检查自己的目标执行情况，分析自我管理中存在的问题，制定调整和修正方案。从落实的实际出发，保证自我管理健康地向前发展

按照八大原则我们就可以管理好我们的身边在各种资源

工商0902

龙辉

2011-12-27

第三篇：管理好自己的时间财富

《管理好自己的时间财富》说课稿

尊敬的各位评委老师：

你们好！我是XX号考生，今天我说课的内容是《管理好自己的时间财富》，根据新课标理念，我本着“以学生为本，教师为主导的原则”，将从教材分析、教法学法、教学过程等几方面来谈谈我的教学设想。

一、教材分析与学情分析

《管理好自己的时间财富》是选自四川省教育科学研究所主编的《心理健康教育》的一个主题，这套教材是根据高中生在不同年龄阶段以及每个阶段不同时期不同的心理发展任务，从学生的生活学习出发，结合教学情境为主线而编排的，不仅仅关注学生的心理健康教育发展，同时也注重引导学生从容面对学习生活中的各种常见问题。不会合理的运用时间是学生学习中的一个常见问题，也是影响学生学习的重要问题之一，因此关于管理好时间财富这个课就显得尤为重要。学生分析

我面对的学生是高一年级的学生，中学生正处于人生的春天，是从童年走向成年，走向独立人生道路的转折点，是一个半幼稚半成熟的时期，是独立性和依赖性、自觉性和幼稚性矛盾交织的时期，极易产生多种心理问题，随着身心发展，虽然中学生的注意力发展的比较完善，但是毕竟他们心智还未成熟，在学习生活中容易受到外界各种因素的影响，不懂的如何去合理的安排时间，让时间白白的流逝了，影响学习，影响学生的成长，因此对他们如何管理自己的时间进行适当的剖析、引导，有利于提高学生的学习效率，促进学生更高效的学习。

二、教学目标

根据课题内容和学生的情况，我预设了本课的教学目标

1、使学生意识到时间的宝贵，学会珍惜时间；

2、使学生学会分析自己的时间利用情况；

3、使学生学会科学利用时间的方法并应用到学习生活中；

4、使学生学会制定“今日时间管理表”并实施。

三、说说如何突破教学重难点

本课的教学重点是：使学生意识到时间的宝贵，学会珍惜时间 教学难点：让学生学会科学的利用时间，学会管理自己的时间

《中小学心理健康教育指导纲要》指出：要以学生发展为根本，遵循学生身心发展规律，尊重学生的个体差异，充分发挥和调动学生的主体性，引导学生积极主动关注自身心理健康，培养学生自主自助维护身心健康发展的意识和能力。

基于指导内容和本课的主题的特点，我确定的教法是：1.多媒体辅助教学法2.自主探究法3.讨论分析法4.启发法5.讲授法

学法是我从学生的生活体验入手，运用案例等形式创设情境呈现问题，使学生在自主探究、合作交流的过程中发现问题、分析问题、解决问题，在问题的分析与解决中主动构建知识。在引导学生思考，体验问题的过程中，可以使学生逐步学会分析、解决问题的方法。这样做既有利于发展学生的理解、分析、概括、想象等创新思维能力，又有利于学生的表达、动手、协作等实践能力的提高，促进学生的全面发展，力求实现教学过程与教学结果并重、知识与能力并重的目标。也正是由于这些认识来自于学生自身的体验，因此学生不仅“懂”了，而且“信”了。从内心上认同这些观点，进而能够主动的内化为自己的情感、态度、价值观，并融入到实践活动中去，有助于实现知、行、信的统一。

四、接下来说说我的活动准备 1.教具类：多媒体播放器 2.资料类：PPT、背景音乐

3.场地布置：课桌椅摆成6人一组

五、说教学过程和各环节之间的转换 遵循心理活动课的学生主体性原则、平等尊重原则、激发性原则，根据高中生身心成长规律，我设计了以下教学过程：

（一）播放音乐，放松心情 高中的学习生活是很紧张的，我为学生播放理查德钢琴曲《秋日私语》，帮助学生放松心情，让学生以放松、愉悦的心情进入今天这节课的学习

（二）谜语导入

这个谜语是这样的：假设你有一个帐号，这个帐号每天进帐$86400，每年进帐$31536000，每晚12点进帐消失，每年元旦后结算扣除。引导学生猜出时间的谜底，揭开本节课的主题：管理自己的时间财富。

（三）了解时间管理的好处

我用PPT展示以下几个问题，让学生带着问题去参加活动

1、同学们，我们管理好时间财富怎么管呢？就像我们舍不得花钱一样把它攒起来，放到银行里吗？

2、通过第一个问题，我在问问那么对于这流逝的时间怎么管理呢？具体的方法就是我们这节课的内容，我们先放一边，等下讨论。我们说要管理时间，管理时间有什么好处呢？ 时间需要管理，时间管理可以帮助我们发现自己的时间管理问题，帮助我们节约时间，帮助我们提高时间的使用效率，以便让我们的成绩更出色。我们高中阶段的主要任务是学习，我们管理自己时间财富的目的之一就是要让时间转化为成绩。“不能管理时间便什么都不能管理。”法国的一位作家曾这样感叹过。善于管理自己时间的人因为对时间的合理规划与控制从而得到了最高的效率，因而成就了自己的成功，比如大文豪钱钟书，因为热爱文学而将自己的时间管理中的大部分时间拿来参与文学创造，世界首富比尔盖次因为对电脑感兴趣而将自己的大部分时间甚至大学的时间都规划在内去搞设计„„这类人还有很多很多。与此相对的是，有些人由于不善管理时间而一生碌碌无为(四）过去的24小时

让学生填写过去24 小时的标杆，需要填写的内容如下： •睡觉时间：有多少 •上课时间：有多少 •自学时间：有多少 •日常事务时间：有多少 •聊天时间：有多少 吃饭时间：有几个小时

接下来我请三个同学来谈谈他们的时间利用情况。

经过这个活动让学生发现我们实际的学习时间比想想中的好象要少很多。尤其是自学的时间。因为在我们的脑海中除了上课睡觉还有一些生存所必须的事情外，我们其他的时间好象都是可以用来学习的，可我们发现事实远不是我们的想的那样，而有很多的时间不知道在做什么，这些就是严重浪费掉的时间。这些就是我们时间管理的重点。

（五）案例分析

接下来我让同学们看一个案例：小明的时间管理 早上：

小明是高一的同学。今天早上6点就醒了，想早点起来去教室看看书，可又觉6点40还要晨跑，再回来太麻烦，便打消了这个念头，继续睡。结果起床铃打过了都不知道，醒来看看表，只有5分钟了就晨跑了。很快穿衣服洗完脸，一路狂奔到了操场，还好，没有迟到。跑步完了去食堂，足足排来分钟的队才打到早饭。饭后到了教室早读，他发现自己不知该先看什么书，拿起英语课本觉得应该先看语文。拿起语文课本觉得还是该先看英语。拿起又放下好几次以后终于决定用一种最简便的方法决定，那就是抛硬币。结果是先看语文。问题：赖床，排队，犹豫（板书）中午：

回到寝室，想休息一下，可寝室的同学聊得热火朝天。他想，与其被别人吵不如我自己吵，于是加入到了讨论的行列。有个同学谈着谈着说自己要去教室抄单词，并问他去不去。（因为早上的单词默写太差而导致被罚抄10遍。他也有份。老师说第二天检查）他说，“我明天再抄好了，说不定明天老师忘记了我就不用抄了。不过昨天老师布置的作业下午上课前要交，我还没有开始做。看来无论如何自己得牺牲中午的休息时间了。”还好，中午时间比较多，不用那么急，两人边走边逛。结果一逛不打紧，原来3分钟的路自己硬是走了10分钟。写好作业，发觉今天下午要上物理课，而自己的课本居然没有带。要赶紧回去拿，不然下午要出问题。匆匆忙忙赶回来后发现好象自己头发还没有打理。这太影响形象了，一定要回去收拾一下。又匆忙跑回宿舍。

问题：聊天，拖时间，走路，打扮，时间重复（板书）晚上

由于中午没有休息，第一节晚自习特别想睡。但又觉得睡觉太耽误时间了，勉强拿起化学作业本，看了10分钟还没有做3题化学选择题。小明想，我做作业困，拿点杂志提提神，结果一发而不可收拾，看了一节课45分钟。第二节课先做比较拿手的数学。数学开始还容易，可后面的那道题太难了，放弃吗？不行，不能遇难而退，我一定要把它给解决了。结果这一道题目耗了他半个多小时还没有解出来。这个时候他决定放弃。可一看表，只有几分钟了了，还有物理作业化学作业政治作业没有做，没有办法，只有抄后面的答案了。问题：效率低，看杂志，难题处理（板书）

通过案例分析：引导学生明白小明出现这些问题是时间缺乏规划。(六）帮小明出主意

让学生分组讨论，让同学们一起来帮小明出出主意，就我们所找出的漏洞进行具体的讨论，每个组提出二个最佳的可行方案。让他管理好自己的时间。

（七）讨论管理策略 通过刚才的小组讨论，我让学生就他们所提出的方案进行讨论，选出最合适的时间管理策略

（八）制定今日时间管理表

这个表有三个部分组成，第一部分是要做的事情，然后就重要性进行排序，接着就是执行，执行好了以后做标记。

（九）总结提高

引导学生分组总结，这节课有哪些收获和体会呢？

美国心理学家波斯纳提出：成长=经验+反思，我引导学生从认知、技能、情感、课堂表现等多角度对本课归纳总结，再次体验本节课的活动过程与乐趣 本节课我根据高一年级的心理特征及其认知规律，采用直观教学和自主探究等教学方法，始终体现“以学生为主体”的教学理念，放手让学生自主探索学习，主动的参与到知识形成的整体思维过程，力求使学生在积极，愉快的课堂范围中提高自己的认知水平，从而达到预期的教学效果。

尊敬的各位评委老师，我的说课完毕，谢谢各位老师，你们辛苦了。

第四篇：怎样管理好自己的团队

怎样管理好自己的团队

建设一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。

但我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等的全过程。因为凡是成功的团队都应该是一个和谐的团队，都应该以共同的价值趋向为基础，以深厚的情感氛围为纽带，以统一的战略目标为动力，才能够产生强大的凝聚力和向心力，从而引发无穷的执行力和战斗力。也就是说，团队是要有精神的！

那么，如何运用精神激励法有效激励下属呢？下面我根据自己几年来的经验和思路进行简单分析。

一、关注下属的职业生涯：

1、点燃下属的激情，多一份自信。

营销，本来就应该是一项充满激情的事业，一个充满激情的营销团队才是有活力的团队。因为有激情，使一切都变为可能。那么作为上司，就有义务用自己的激情点燃下属的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。只有点燃了下属的激情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。上司与下属的激情是互为拉动、互为感染的，下属的激情也使上司不敢懈怠，永葆青春。

营销过程就在于忍受许许多多，然后才能获得成功。所以，每天给自己多一些激情，即使工作的过程有100个困难让我们沮丧，我们也应该有101个方法让自己自信。

2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。

营销，还是一个充满挑战的行业，作为营销员要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须要创新性地开展工作。而要实现创新性开展工作的目的，那就要求营销员要不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。

俗话说：“一花开放不是春，众花开放春满园”，上司在自己不断学习、不断提高的同时，还应该义不容辞地承担起为下属创造学习机会的责任，还要安排各种培训活动提高大家的整体素质。任何一个优秀的团队都是学习型团队，也只有学习型的团队才能不断积累持续发展的动力。作为一个营销团队，需要学习的东西太多太多，而作为梦想崭露头角的营销员，学习的渠道当然也很多，“世上无难事，只怕有心人”，希望总在学习之后等着我们。

另外，上司要多当教练，少当裁判，带领大家一起进步，这是最明智上司的做法。

3、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。

下属是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种“孩子哭抱给娘”的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。

那么，上司就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。

同时，上司要鼓励团队之间的“小诸葛会”，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。

4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。

从一定意义上讲，人才是上司培养出来的，人人是人才。一块地不适合种麦子，可以试试种豆子；豆子种不好的话，可以种种瓜果；瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。

这就是说，下属到底能不能成为人才，上司的管理起决定作用。如果上司能够结合团队的实际情况，结合下属的个性，帮助下属在一个适合的岗位上实现自我价值，这样就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。不过，晋升的机会是留有准备的人的，而下属如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。

5、上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。

在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。上司要想方设法让下属走正确的路，做正确的事。

在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐；但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。

每个下属都是一块“好钢”，上司的思路就是“模具”。上司帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，上司的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。

二、关注下属的精神需求和心路历程：

1、塑造和谐温馨的家庭氛围。

幸福的家庭基本都是相同的，就是让家庭成员都有归属感和安全感，还要让家庭成员都有责任意识和付出精神，这几种因素应该是相辅相成、互为作用的。

那么，这个“家庭”的上司就是家长，他以家长的心胸与魄力努力塑造家庭氛围，把大家的力量攥成一个“拳头”，准确有力地打出去，产生源源不尽的能量，以使大家为实现共同的目标而努力奋斗。

2、理解信任、支持鼓励，做下属坚强的后盾。

下属的意见和建议，对于上司能够做出正确决策是具有相当重要意义的。所以，上司善待下属的意见和建议，尊重他们的想法和方案，这样会创造一种互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓励的积极向上的发展氛围。

上司担任这样三种角色：后盾、导航员和阶梯，使大家都能够获得稳定感和成就感，工作开展就没有了后顾之忧，就能够放开手脚，开拓进取，困难也就应该迎刃而解。这样，不但上司的威信提高了，团队的战斗力也得到了加强，业务开展自然水到渠成。

3、科学运用表扬和批评，有个调谐式短信这样评价“老板”和“经理”：“老板是老板着脸的人，经理是经常不讲理的人。”实际上上司的这种做法从长远来看是不可以的。上司善于运用表扬和批评，把表扬和批评变成一种“工具”，监督和促进下属的发展，对下属的发展有百利而无一害。

严厉有时候是一种更深刻的爱，而批评也可能是最大的财富；如果一个没有培养价值的下属，上司是不愿意拿出时间和精力来批评他的。但有技巧的鼓励也是精神激励的一种非常好的方式，它必然会将作用放大很多倍。所以在工作中，上司有必要表扬多于批评，鼓励重于谴责，重点培养大家的自觉思考力、自主工作力和自发执行力，让大家在接受批评和表扬的过程中不断成长。

4、爱要讲原则、有责任，制度就是一把尺子。

一个团队要想健康发展，稳步提高，必须要建立一个公平、公开、公正的环境，那么上司的爱就应该讲原则，有责任。这种爱的基础就是制度，也就是大家都必须要遵守的行为准则。也就是说，上司对于下属，要做到支持但不娇惯，帮助但不纵容，用制度来规范约束大家的行为。

团队中矛盾是客观存在的，主要是看对待矛盾的态度和处理问题的方法。营销公司内部的矛盾主要体现在上司与下属之间的矛盾、财务部门与业务部门之间的矛盾、营销员与营销员之间的矛盾等等，这些矛盾得不到有效的解决，下属心里是不会平衡的，团队是不会和谐的。

所以，制度也是上司运用精神激励的一个很重要的组成部分，“没有规矩，不成方圆”，有了制度，下属都知道怎么做了，知道应该做什么了，有效制止员工的惰性，激发员工的积极性，结果自然事半功倍。

5、利用下属纪念日的机会增进感情。

每个人都有自己非常注重的纪念日，包括生日、结婚纪念日、晋升的日子等重要日期，这对于上司来讲是很好的增进感情的机会。这个时候，上司可以通过电话、短信、电子邮件、QQ、party、礼品等方式，与下属进一步拉近关系，密切友谊。其实下属并不是太在意物质方面上司的付出，而重要的是一种精神的安慰，让下属感觉到被尊重、被关注和被理解。

6、形成营销团队与下属家庭之间的互动，密切联系。

有时候，下属能把家庭里的心情带到工作当中来，也能把工作里的心情带到家庭当中去，这两种心情互相影响，互相干扰。如果今天心情好的话，能对团队和家庭都带来好处；但如果一旦心情糟糕的话，其后果不言而喻。

我觉得有很多上司和家属都受到过“心情糟糕”的困扰。怎么办？我们公司采用的方法是通过我们的团队与员工家庭之间的互动活动，电话沟通、面对面交流、娱乐活动等等，大家进一步加强联系，密切心与心的关系，了解对方的信息，把“心情糟糕”消灭在萌芽中，使两个“家庭”能够优势互补，实现共同的和睦与繁荣。

员工是一个团队最大的财富，善待和尊重下属，成为建立和谐团队工作的重中之重。作为上司，如何利用精神激励法调动大家的积极性，这是一种方法，更是一种学问。下属的幸福是建立在上司的爱心和责任心的基础上，上司注重细节管理和过程控制，洞悉下属的心态，调整下属的精神状态，让大家能够“100瓦灯泡发100瓦的光”，那么，这个团队的成功指日可待。

第五篇：怎样让学生管理好自己

怎样让学生自己管理好自己

观桥中学

韩永恩

当班主任很累，当个好班主任更累，怎样才能在让班主任轻松又能让拥有一个良好的班集体呢？我有这样一些看法

首先，从学习上，从生活上，从同学们的行为习惯上，从学生自身发展的角度说明拥有一个良好的班集体的重要性，并且在阐述这些观点时，最好能找不同情况的学生发言，谈谈他们的看法，谈看法当然也要注意方式方法和提问学生的顺序。例如：我会首先提问说：一个好的班集体和一个不好的班集体哪一个对我们发展更有利，然后才会提问说：哪种班集体对我们学习更有利。抽学生起来回答我会先抽唐晓丹(全年级第一名），然后抽一般学生最后抽几个调皮学生回答同样的问题。（尽量将调皮学生抽完）（如果同志们还不清楚，可以下来和王校长交流下，他是个中高手）

第二，有了第一条为基础，我们就有了建立一个比较完善的班规班纪的理由，学生也愿意接受；当然班规班纪是班主任先拟定好让学生讨论通过，班主任要做好引导工作和解释工作，同时希望同志们注意：班规班纪是学校校规校纪的一个补充，千万不要和校规校纪相抵住，最好还能很好地利用校规校纪。比如：校规校纪中有一条规定：操行不及格的同学下期不予报名。这就是很好利用德育操行分的绝佳条款。当然最好能把学习成绩和学习态度融合到德育操行分中，以便我们当班主任的能仅仅根据德育操行分，就可以在学生中评选出各种选进和评定各种助学资金的分配等等。因为操行分是各个方面的综合反映。学生也不会有什么意见。

第三，建立一个良好的，具有影响力，号召力，愿意严格要求自己的班委班子；组建班委有这样几个干部是需要班主任自己指定，那就是：班长，纪律委员，生活委员，各个寝室的室长；因为这是给学生创造一个良好生活环境和学习环境的重要干部，必须选择好。由于现在的学生还不够成熟，思想境界不是很高，对学习和生活的要求不一定具有积极向上的想法。所以最好不由学生自己选举。其他干部可以有学生自己选举。在班委干部中要包括课代表和小组长。尽力让各个班委干部不要兼职，以便各个班委干部能够相互制约。避免出现徇私情的不良现象。同时鼓励普通学生大力举报不良现象和不负责任的班委干部。第四，对各个班委干部进行明确的分工，具体说明他们自己干什么，最好能打印出来分发到他们各自的手里，职责尽量不要交叉以便于班委之间能够相互制约。当然有几个班委的职责必须交叉避免一人不在而无人管理的现象，比如：班长，团委干部，纪律委员等等；

第五，树立班委的威信；班委的威信是班委管理好班级的前提，怎样才能班委具有很高的威信呢？首先要让他们拥有管理的武器，那就是有加扣操行分的权力；第二，对班委干部的加扣操行分的大力宣传和表扬；第三，鼓励，表扬和支持班委干部对班规班纪的进行补充；第四，让他们拥有先斩后奏的权力，无论班委安排的对与不对首先要求无条件执行，即使是错的也要执行。即使有错也要执行后等到班主任后来给以校正和补偿；第五，给班长巨大权力，向学生表明没班主任在班长就全权代表班主任，他所说的，要求的，安排的就是班主任说的，要求的和安排的。

第六，开好班上的总结会，主要由班长组织，能够每天总结最好，通报班上的违纪现象和扣分情况，每周星期天晚上还要进行一周的情况总结，以便让一些学生的行为得到规范，当然班主任最好能尽力参加这些总结会以便给班委干部大力支持。

我相信这样下去，学生完全有能力自己管理好自己，不需要班主任操很多心。我班过去的实践证明，学生不仅仅能管好自己，而且让他们自己的自觉性和管理能力得到大幅度提高，即使班主任有事走过几天班上仍旧不会有丝毫问题发生。（我班有班委32名）

2010年牛人语录：1人生就象卫生纸，没事尽量少扯。2有老公怎么的？有守门员还老进球呢！3最穷无非讨饭，不死终会出头。4谁是谁的老公？都是临时工。5世界上最动听的话不是我爱你，而是肿瘤是良

性的。6这个世界上唯一不用努力就能得到的只有年龄。7开心了就笑，不开心了等开心了再笑。