组织发展启动演讲稿1

第一篇：组织发展启动演讲稿1

答案就在《基本法》。我们这个行业到底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益,直接增员。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年！

二、发展观念成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？

二、发展观念 要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！今天的定位决定着明天的地位。

二、发展观念 “自古时势造英雄，哪有英雄造时势。” 所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。

二、发展观念做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西：

1、风险，2、责任，3、压力。

二、发展观念保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而

为。

二、发展观念

三、行动定律 第一，算计时间 人生是什么？人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功？很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌！* 终身对客户负责、时刻为客户服务* * * 奔跑起来 你不发展组织, 组织就不发展你!――写在100年不变的第一文化――晋升文化寿险无捷径 抱团打天下回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全„„。但惟有一人得后人如此评述：“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！”再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。

一、市场机遇

二、发展观念

三、行动定律

一、市场机遇我国现代商业保险是从西方传入的。1805年，英国人在广州成立了于仁保险公司，随后扬子保险公司、太阳保险公司、巴勒保险公司等外资保险机构在我国纷纷成立并垄断我国的保险市场。19世纪下半叶，洋务运动的发起产生民族保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱

及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司――中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。

一、市场机遇“文革”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史！

一、市场机遇1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（AIG）率先在北京设立了联络处，随后，日本、英国等许多发达国家的保险公司在北京、上海等城市也纷纷设立联络处。20世纪90年代以后，越来越多的外国保险公司进入我国直接经营保险业务或合资经营保险业务。

一、市场机遇在我国保险行业一片“狼来了”的惊叹中，2001年11月，我国正式加入WTO，11月22日，保监会正式公布了我国保险业加入WTO对外开放的基本

承诺。

一、市场机遇

一、在市场准入方面，承诺如下：加入ＷＴＯ时，允许外国寿险公司在华设立合资公司，外资股比不超过５０％，外方可以自由选择合资伙伴。加入后五年内，允许设立全资外资子公司。加入世贸组织后中国保险业对外承诺的四大主要内容：

一、市场机遇

二、地域限制：加入ＷＴＯ时，允许外国寿险公司、非寿险公司在上海、广州、大连、深圳、佛山提供服务；中国加入ＷＴＯ后两年内，允许外国寿险公司、非寿险公司在以下城市提供服务：北京、成都、重庆、福州、苏州、厦门、宁波、沈阳、武汉和天津；中国加入ＷＴＯ后３年内，取消地域限制。

一、市场机遇

三、业务范围：允许外国寿险公司向外国公民和中国公民提供个人（非团体）寿险服务；中国加入ＷＴＯ后３年内，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金／年金险服务。

一、市场机遇

四、营业许可：加入ＷＴＯ时，营业许可的发放不设经济需求测试（即数量限制）。申请设立外资保险机构的资格条件为：第一，投资者应为在世贸组织成员国有超过３０年经营历史的外国保险公司；第二，必须在中国设立代表处连续２年；第三，在提出申请前一年年末总资产不低于５０亿美元。

一、市场机遇 第一、从业人员进入保险行业将从低门槛向高门槛的转型。（2006年1月1日，江苏正式持证上岗！）第二、保险公司与寿险代理人之间的关系从低佣金向高佣金的转型。第三、保险代理人将会从大众业务员向品牌业务员转型。中国保险市场的转型具有三大特点：

一、市场机遇

一、市场机遇

1、就在我们拿到营业执照的一周后，保监会发通知，暂停营销服务部的开设，我们泰州抓住了最后的发展机会！2、10月起保监会与银监会联合开始检查保险公司的银保业务，所有公司的银保业务开始停滞！

3、受美国次级债危机影响，美国AIG面临破产，美国政府拿850亿美金进行援助，这是美国政府首次对企业进行援助！受此影响资本市场2009年不被专家

看好！保险公司全面调整策略，重视个人营销！

二、发展观念根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。泰州有500多万人口！10%做保险还是有50万多！1948年，美国人理查德和莫里斯??麦克唐纳夫妇，在位于加利福尼亚州圣贝纳迪诺路边开办了第一家麦当劳餐厅。为了吸引往来于加州新高速公路的人来此用餐，他们在餐厅屋顶上竖起了一个引人注目的金黄色麦当劳弓形霓虹灯招牌。餐厅一改往日传统的供餐方式，所售食品如汉堡包、油煎食品甚至奶昔和苏打水等饮料，全部采用纸制品包装出售，由于出售的食品便于携带，那些驾车路过的人不用离车就能解决用餐问题，因此深受顾客欢迎。另外，餐厅还采用简单、重复的流水作业方式制作食品。就这样，在参照了工业流水线和商业厨房的基础上，一种新式快餐诞生了。伴随着它的出现，一种新的生活方式也随之向全美各地蔓延，以至后来影响到整个世界。麦当劳将在中国开5000家店，我们 可以在每个城市的最繁华地带看见 “M”的标志！目前，全世界已经有30000家麦当劳我绝对相信你能做出比麦

当劳更好吃的汉堡,但是你绝不可能比麦当劳卖出更多的汉堡！如果一家麦当劳赚一小时赚1美元，一年赚多少？ 1*24*365*30000＝

2.628亿美金 世界500强第一名是？2007年,沃尔玛以在美国3000多家，其它国家1100多家零售店和2007年高达3511亿美元的营业额,蝉联财富杂志五百强之首。一条复制财富的成功的路！为什么他们会成功？ 只因他们选对了路！寿险行业最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它畅通的晋升通道！鱼在水中一辈子生活，却不知道水的存在！－－爱因斯坦 正如很多人在嘉禾却不知基本法的存在！一句话基本法：从现在开始，你每月增一

个人，明年的现在，你的收入大概是每月4000元！鹦鹉故事的启示：中国有句老话叫做：“宁为鸡头，不为凤尾。”要当就当头，要做就做领导。那只被叫做领导的鹦鹉，即使自己不会说话，不会唱歌却是最值钱的。

二、发展观念 * 终身对客户负责、时刻为客户服务* * * *

第二篇：组织发展启动演讲稿

答案就在《基本法》。我们这个行业到底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益,直接增员。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年！

二、发展观念成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？

二、发展观念 要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！今天的定位决定着明天的地位。

二、发展观念 “自古时势造英雄，哪有英雄造时势。” 所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。

二、发展观念做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西：

1、风险，2、责任，3、压力。

二、发展观念保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而

为。

二、发展观念

三、行动定律 第一，算计时间 人生是什么？人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功？很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌！

三、行动定律如果我问你，你想一年拿17个月的月薪吗？你当然会说，想。你能得到吗？能！我们来算计一下时间。一个月有22个有效工作日，8个休息日。一个季度有24个休息日，相当于一个月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他们干了3个月，我们干了4个月，他们干了12个月，我们干了16个月。再来看，一年有春节、国庆二个长假，2X7 14日，再加上劳动节、中秋，清明等，又是一个月的有效工作日，假如节假日你依旧在干，那么你一年就干了17个月！这样连续1年、2年，傻傻地干、呆呆地学，你就成功了！可是成功是要付出代价的，不成功是要付出更大代价的！你要比别人干得更好，就要以更快的速度发展，而速度就是时间概念，深圳速度就是一天盖一层楼！如果你在这1年、2年付出代价，跟上寿险业快速发展的大潮，必然能带上更大的队伍分享明天的辉煌和成功，到那时候，就有许多人帮你一起分担责任和压力了！

三、行动定律 第二，把营销当生意来做哪个人不想当老板，如果你想做生意，肯定害怕没有资金做本钱，又怕赚不到钱赔了本。

1、低投入。保险是无本生意。你要做这一行，顶多一开始交300元保证金。

2、高回报。保险佣金高达30%-40%的回报，是任何行业都无法比拟的。如果你当了头，还有更大一块组织利益。更何况马上佣

金还要调到60%甚至更多！

3、零风险。卖保险一点风险也没有，卖不出去不会折本，没有产品积压，出险了公司赔。

4、有服务。公司会给你很多援助，帮助你做生意；如果你做得好，还可以入住五星级大酒店，享受高品质的人生体验。

三、行动定律 保险公司是生产保险产品的生产商，我们做保险营销的就是销售商。销售商也分几种：如果你是业务员，就是零售商；如果你是主任，你就是批发兼零售；如果你是部经理，你就是批发商。谁的利益更大？当然要搞就搞批发，要做就做头！如果我们按照做生意的规律去做营销。你要想做批发商，就要去找到足够的零售商，怎样才能找到足够的增员呢？

三、行动定律 第三，要有足够的量 邮递员故事：汽车行业有句话，“卖高档车的坐低档车，卖低档车的做高档车。”为什么？因为一个“量”字。高档车再贵，卖的量少，低档便宜，卖的量多，自然赚的就多。如果我们不能一见钟情，那么就让我们日久生情吧！

三、行动定律有没有办法把增员的量与做业务的量等同起来？其实很简单，而且你并不需要付出太大的代价。你只要在每次拜访完客户后多说一句话：“像你这样成功的人，工作肯定很顺心喽！”或者，“你最近干得顺心吗？”当他（她）习惯性地向你抱怨时，你只要说，“像你这样的人，做这个都做得这么好，你做我们这个行业肯定会更成功！”如果每次拜访客户你都添上这句话，那么你的拜访量就会轻巧地翻倍！

三、行动定律客户四大资产：

1、做增员，2、做增员介绍（增员转介绍）

3、签单，4、客户介绍（转介绍）.如果你的客户实在不能成为你的增员，你依然可以问他，您认识的人中

有没有谁能来做保险的呢？

三、行动定律 成功和失败都源于两大障碍：

1、贪心，2、诱惑。我们决不能在不该贪心时贪心，在不该受诱惑时受诱惑；但我们也决不能在该贪心时不贪心，在该受诱惑时不受诱惑！这句话适合于你在做增员时勉励自己，也适合送给你的准增员。

三、行动定律 假如你现在只有1个增员或没有，你想不想在3个月内晋升主任？告诉你一个窍门：威（胁）激（将）法。? 约上3、5个朋友，平时和你感情还不错的好朋友，请他们吃顿饭，一起聊聊天。在饭局上，你对他们说，“我做保险，各位兄弟都这么帮我忙，今天请大家吃顿饭表示感谢；另外，还有一件事情想请你们帮个大忙。我想当主任。我们公司将在##地要举办个大活动，我当了主任就能去。当主任有2个条件：一是保费，二是人。各位兄弟，你们要么在我这儿买保险，要么帮我增员。否则，就不把我当朋友！”你的朋友一般都会选择帮你增员，因为他自己不用掏钱。

三、行动定律 报纸招聘的几点建议

1、要持续做，有舍才有得！

2、要有创新，比如专招： 1）、30~45岁女性，高中以上学历 2）、30~50岁的教师，男性 3）、送奶工 4）、50~65岁的离退休干部 5）、40~50岁的内退人员 6）、销售人员，本地户口

„

三、行动定律 随机面谈、面试的几点建议

1、职业经理人，才能招到人

2、我们是推荐人，而不是选择人，不要去做刻意的选择，但要适当的淘汰！（20岁以下的可不用太考虑了）

3、全面学习新增有效十大检查点，与典范任士升经理的招聘窍门！

三、行动定律 高举

心中的理想，下期班每人新增2人！勇气-

------新生的我 冷漠不翼而飞； 热情充满心扉； 我的字典里写满无畏； 妥协、退避早已统统让位；谁能模仿我； 谁能替代我； 我昂起头，世界俯身敬礼； 新生的我，就是泰州嘉禾人。还在等什么？高举心中的理想，一起高歌组织发展誓言：如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错；如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展是要受到惩罚，那么，我祈求上天用最大最好的团队来惩罚我，因为我要，我还要，我一定要！停售在即，全面出击！终身对客户负责、时刻为客户服务奔跑起来 你不发展组织, 组织就不发展你!――写在100年不变的第一文化――晋升文化寿险无捷径 抱团打天下回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全„„。但惟有一人得后人如此评述：“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！”再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。

一、市场机遇

二、发展观念

三、行动定律

一、市场机遇我国现代商业保险是从西方传入的。1805年，英国人在广州成立了于仁保险公司，随后扬子保险公司、太阳保险公司、巴勒保险公司等外资保险机构在我国纷纷成立并垄断我国的保险市场。19世纪下半叶，洋务运动的发起产生民族

保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司――中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。

一、市场机遇“文革”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史！

一、市场机遇1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（AIG）率先在北京设立了联络处，随后，日本、英国等许

第三篇：组织发展启动演讲稿1

答案就在《基本法》。我们这个行业到底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？ 游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益,直接增员。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年！

二、发展观念 成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？

二、发展观念 要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！今天的定位决定着明天的地位。

二、发展观念 “自古时势造英雄，哪有英雄造时势。” 所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。

二、发展观念 做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西：

1、风险，2、责任，3、压力。

二、发展观念 保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而为。

二、发展观念

三、行动定律 第一，算计时间 人生是什么？人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功？很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌！* 终身对客户负责、时刻为客户服务 * * * 奔跑起来 你不发展组织, 组织就不发展你!――写在100年不变的第一文化――晋升文化 寿险无捷径 抱团打天下 回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全„„。但惟有一人得后人如此评述：“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！” 再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。

一、市场机遇

二、发展观念

三、行动定律

一、市场机遇 我国现代商业保险是从西方传入的。1805年，英国人在广州成立了于仁保险公司，随后扬子保险公司、太阳保险公司、巴勒保险公司等外资保险机构在我国纷纷成立并垄断我国的保险市场。19世纪下半叶，洋务运动的发起产生民族保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司――中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。

一、市场机遇 “文革”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史！

一、市场机遇 1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（AIG）率先在北京设立了联络处，随后，日本、英国等许多发达国家的保险公司在北京、上海等城市也纷纷设立联络处。20世纪90年代以后，越来越多的外国保险公司进入我国直接经营保险业务或合资经营保险业务。

一、市场机遇 在我国保险行业一片“狼来了”的惊叹中，2001年11月，我国正式加入WTO，11月22日，保监会正式公布了我国保险业加入WTO对外开放的基本承诺。

一、市场机遇

一、在市场准入方面，承诺如下：

加入ＷＴＯ时，允许外国寿险公司在华设立合资公司，外资股比不超过５０％，外方可以自由选择合资伙伴。加入后五年内，允许设立全资外资子公司。加入世贸组织后中国保险业对外承诺的四大主要内容：

一、市场机遇

二、地域限制： 加入ＷＴＯ时，允许外国寿险公司、非寿险公司在上海、广州、大连、深圳、佛山提供服务；中国加入ＷＴＯ后两年内，允许外国寿险公司、非寿险公司在以下城市提供服务：北京、成都、重庆、福州、苏州、厦门、宁波、沈阳、武汉和天津；中国加入ＷＴＯ后３年内，取消地域限制。

一、市场机遇

三、业务范围：

允许外国寿险公司向外国公民和中国公民提供个人（非团体）寿险服务；中国加入ＷＴＯ后３年内，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金／年金险服务。

一、市场机遇

四、营业许可：

加入ＷＴＯ时，营业许可的发放不设经济需求测试（即数量限制）。申请设立外资保险机构的资格条件为：第一，投资者应为在世贸组织成员国有超过３０年经营历史的外国保险公司；第二，必须在中国设立代表处连续２年；第三，在提出申请前一年年末总资产不低于５０亿美元。

一、市场机遇 第一、从业人员进入保险行业将从低门槛向高门槛的转型。（2006年1月1日，江苏正式持证上岗！）第二、保险公司与寿险代理人之间的关系从低佣金向高佣金的转型。第三、保险代理人将会从大众业务员向品牌业务员转型。中国保险市场的转型具有三大特点：

一、市场机遇

一、市场机遇

1、就在我们拿到营业执照的一周后，保监会发通知，暂停营销服务部的开设，我们泰州抓住了最后的发展机会！2、10月起保监会与银监会联合开始检查保险公司的银保业务，所有公司的银保业务开始停滞！

3、受美国次级债危机影响，美国AIG面临破产，美国政府拿850亿美金进行援助，这是美国政府首次对企业进行援助！受此影响资本市场2009年不被专家看好！保险公司全面调整策略，重视个人营销！

二、发展观念 根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。泰州有500多万人口！10%做保险还是有50万多！

1948年，美国人理查德和莫里斯??麦克唐纳夫妇，在位于加利福尼亚州圣贝纳迪诺路边开办了第一家麦当劳餐厅。为了吸引往来于加州新高速公路的人来此用餐，他们在餐厅屋顶上竖起了一个引人注目的金黄色麦当劳弓形霓虹灯招牌。餐厅一改往日传统的供餐方式，所售食品如汉堡包、油煎食品甚至奶昔和苏打水等饮料，全部采用纸制品包装出售，由于出售的食品便于携带，那些驾车路过的人不用离车就能解决用餐问题，因此深受顾客欢迎。

另外，餐厅还采用简单、重复的流水作业方式制作食品。就这样，在参照了工业流水线和商业厨房的基础上，一种新式快餐诞生了。伴随着它的出现，一种新的生活方式也随之向全美各地蔓延，以至后来影响到整个世界。麦当劳将在中国开5000家店，我们 可以在每个城市的最繁华地带看见 “M”的标志！目前，全世界已经有30000家麦当劳

我绝对相信你能做出比麦当劳更好吃的汉堡,但是你绝不可能比麦当劳卖出更多的汉堡！如果一家麦当劳赚一小时赚1美元，一年赚多少？ 1*24*365*30000＝2.628亿美金 世界500强第一名是？

2007年,沃尔玛以在美国3000多家，其它国家1100多家零售店和2007年高达3511亿美元的营业额,蝉联财富杂志五百强之首。一条复制财富的成功的路！为什么他们会成功？ 只因他们选对了路！寿险行业最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它畅通的晋升通道！鱼在水中一辈子生活，却不知道水的存在！－－爱因斯坦 正如很多人在嘉禾却不知基本法的存在！一句话基本法： 从现在开始，你每月增一个人，明年的现在，你的收入大概是每月4000元！鹦鹉故事的启示： 中国有句老话叫做：“宁为鸡头，不为凤尾。”要当就当头，要做就做领导。那只被叫做领导的鹦鹉，即使自己不会说话，不会唱歌却是最值钱的。

二、发展观念 * 终身对客户负责、时刻为客户服务 * * * *

第四篇：申请组织发展答辩稿、演讲稿

申请组织发展答辩稿

尊敬的各位老师,各位同学： 大家好。我叫xxx，来自xxx班。

今天，我作为一名入党积极分子站在这里，向组织申请继续发展，心情是既激动又惭愧。首先，我要感谢老师对我孜孜不倦的培养，同学们对我义无反顾的支持与拥护。是这份力量，让我今天昂首挺胸地站在这里。惭愧的是，我在学习、工作上有些方面做得还不够优秀。但我在以后一定会紧跟党组织的步伐，在工作与生活中更加努力，不辜负老师和同学对我的厚爱。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，党是我们广大人民的坚强后盾！加入中国共产党一直是我的强烈愿望和努力方向。为国家和人民而服务是一个人最大的价值，我期待自己作为党员加入到建设国家和社会的大潮中去。

我思想积极向上，拥护党的领导，践行社会主义核心价值观。在进入大学后的第二个月，就向党组织递交了入党申请书。次年，参加并通过了党课培训，成为了一名光荣的入党积极分子。平日里，我能够认真自觉学习党的基本知识，正确的将党的方针政策贯彻落实到日常的工作和自身的生活中，时刻关注国家的发展形势以及国内外的局势变化，坚持用先进的理论武装自己的头脑。尊敬师长,团结同学,关心集体，自觉树立集体主义为核心的人生价值观,正确处理国家,集体,个人三者之间的利益关系,在思想上和行动上与党中央保持一致。

在学习上我刻苦努力，认真研究遇到的各种问题，将学习科学文化知识、报效祖国作为自己的第一要务。功夫不负有心人，通过不懈努力，取得了优异的学习成绩和熟练的相关实验操作技能。大二，获得一等学业奖学金和“优秀学生”的荣誉称号。在大三时，以专业第一名的成绩获得了一等学业奖学金、国家励志奖学金和**社会奖学金。这些荣誉激励着我更加努力，稳步前进。

在班级工作方面，我担任学习委员一职，工作认真负责，积极服务老师同学，是老师的得力助手。一直以来，“大行不顾细谨，大礼不辞小让”是我做人的准绳。工作上认真负责，出色的工作完成以及良好的工作效果，使我获得了校级和省级优秀班干部，我们化学班也连续两年被评为了先进班集体。这既是对我工作的肯定，又是对我的挑战，我一定更加努力，不负众望。

在生活中，我勤俭节约，艰苦奋斗，团结关心同学，乐于助人，甘于奉献，尽我所能帮助有困难的同学，使我拥有了较好的群众基础；在团学工作中，我积极努力，工作成绩显著，被评为“优秀共青团员”。

为了使自己全面发展，更加符合一位党员的条件，课外我积极参加各种实践活动，在第全国师范生教学素质大赛中，获得比赛特等奖，丰富了自己的实践和能力。

组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。虽然我还存在许多缺点，但我会努力改正，戒骄戒躁，不断端正入党动机，做到“全心全意为人民服务”。使自己成为一名坚持不懈、实事求是、自信乐观的优秀分子!

生活中身边党员们热爱人民，努力奉献的精神为我提供了楷模。正是党的伟大精神和党员们的光荣榜样加强了我加入中国共产党的决心。我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。请党组织在实践中考验我！

第五篇：组织发展岗位职责(汇总)

金和软件组织发展主管： 工作职责：

1、参与公司组织机构的设计与完善，参与制定公司的人力资源规划；

2、负责公司岗位体系建设、完善及评估管理，岗位胜任力模型的开发和完善工作；

3、负责公司人力资源管理制度的持续改进和优化工作；

4、配合总监完成其他人力资源项目的实施推进。任职要求：

1、本科以上学历，硕士优先；

2、人力资源工作5年以上经验，从事组织发展或领导力开发模块1年以上工作经验，有咨询公司人力资源项目经验者优先；

3、具备优秀的沟通表达能力、组织协调能力 中搜组织发展主管

1、负责制定集团整体人力资源发展规划，并按阶段实施；

2、负责建立各层级岗位人才素质模型，建立各层级人才评估系统，建立完善的岗位任职资格体系；

3、负责公司建立核心员工个人发展计划，推动员工职业生涯管理；

4、梳理并建立公司职位管理体系；建立中高层干部和核心岗位人才管理体系，对中高层干部和核心岗位人才的选拔、任免、考核等进行日常管理；

1、人力资源管理等相关专业本科以上学历；

2、具有组织发展管理、绩效管理与培训经验三年以上；

3、具备课件开发及授课能力，优秀的PPT使用技巧；

4、具有素质模型建立、人才评价、梯队建设等工作有丰富的实践经验；

5、具备较强的战略理解能力及执行推动力 组织与人才发展经理 职责：

• 组织与人才发展项目的整体规划，流程、工具和方法的开发

• 企业文化沟通项目的实施推进 • 对组织和人才组织定期盘点和评估

• 关键人才培养和发展计划的组织以及实施

• 全国培训项目的总体规划、计划以及实施

• 支持业务部门实施定制的人才发展项目

• 兼一个业务群组的business partner，整合资源为业务发展提供全面人力资源解决方案

要求：

• 10年以上大中型企业人力资源工作经验，其中不少于5年的专业人才开发经验，3年以上的business partner经验

• 熟练使用组织诊断与人才评价、培养发展的工具方法，系统的方法论

• 项目管理经验丰富，有企业并购前后阶段人力资源经验者优先

组织规划与发展主管 岗位职责：

主要负责组织优化、职责体系建设、人才测评和管理，保证组织持续改进。

1、核心人才测评管理，通过人才盘点、评价中心等手段，建立并维护公司核心人才库；

2、核心人才发展管理，设计核心人才的培养方案；制定核心人才短期及长期激励方案；

3、干部管理，a、实施管理层领导力评估；b、培养计划；c、管理人员晋升考察、晋升访谈、晋升公示、晋升任命等工作；

4、关键岗位的继任计划(后备人才培养体系)；

5、其他人力资源规划及组织发展相关项目的计划、执行、沟通及实施评估。

任职资格：

1、大学本科以上学历，具备的人力资源知识及企业生产运营管理知识；

2、熟悉企业组织发展的管理流程和要求；

3、具有较强的演示和表达能力和优秀的项目管理能力 ；

4、具备良好的沟通协调能力，优秀的团队协作能力和服务意识，具备敏锐的洞察力、分析问题和解决问题能力；

5、适应快节奏多变的工作环境,追求精益求精，喜欢接受挑战，并有一定的抗压能力。

6、工作有激情、务实、成熟稳重，具备良好的与高管沟通、影响和谘商能力；

参与公司人力资源发展整体规划制定，为公司组织设计、发展、优化提供解决方案；

2、根据公司的不同发展阶段特点研究并规范管理公司各级组织架构的设计工作，参与设计各部门组织架构，整合资源并搭建平台，确保组织架构的设计能够跟上公司战略发展的步伐；

3、参与设计和推动各业务部门的组织发展相关工作，规范各部门在各级管理干部及其后备干部的评估、培养任免、晋升等环节的操作； 神州数码

1、职位体系管理：

根据公司业务发展梳理和优化公司的职位序列、职位层级和职位地图，建立集团内共用的职位架构体系； 推动职位体系在干部任免、招聘管理、薪酬管理等相关环节的规范化运用。

2、组织效能管理：

针对公司战略性业务，负责组织人力资源与业务部门资源，结合内部业务运营和外部标杆，分析适合的业务组织模式、人员结构和人员配置及考核激励模式，为组织效能优化提供决策建议；

3、关键岗位及人才管理：

持续优化集团关键岗位及关键人才的管理体系，并推动相关业务单元的关键人才 管理工作，包括关键岗位识别、岗位能力梳理、人才库建设和人才评估等； 设计和执行集团级关键人才的考察评估工作，为干部任免提供决策建议。

与集团培训部共同设计关键人才的培养项目和培养方案，推动关键人才培养项目的实施和评估；

4、其他日常工作：

根据集团相关管理规范推动相关业务单元的日常干部任免和绩效管理工作； 职位核心能力

具有组织发展、干部管理工作经验，对领导力、人才选拔工作经验丰富。

-领导力模型要项

1、引领方向，对行业具备深入理解和洞察，高度的商业敏感，发现和把握机会，业务模式的突破和创新，推动变革；

2、构建系统，着眼于实现中长目标，善用内外部资源进行合作，以创造价值；

3、领导团队，凝聚、激励和带领团队，培养下属

4、落地执行，推动战略目标的实现，使战略落地 白象 岗位职责: 1.集团及下属各分公司、事业部的组织架构、岗位及编制管理 2.组织开展集团经理级（含）以上员工的测评工作 3.组织开展集团各级管理人员的领导力提升训练和评估 4.组织开展集团及下属各分公司、事业部的员工敬业度调查 5.协助上级领导对经理级以上员工的晋升、培养与发展进行管理 4.具备较强的系统思维能力、工作推动能力、人际理解与沟通能力 京东商城 组织发展经理 工作职责：

1、职位职级体系建设和完善；

2、组织架构设置及管理；

3、岗位分析和评估；

4、人员晋升管理；

5、有关组织结构的系统维护和管理；

6、组织管理相关制度的建设和完善 任职资格：

1、本科以上学历，人力资源相关专业； 2、2-3年组织管理工作相关经验或3-5年人力资源管理经验；

3、熟悉组织架构、职位职级管理相关理论、工具；

4、良好的沟通协调、分析、语言组织和表达能力，熟练操作Excel，PPT 组织发展经理-人才测评 工作职责：

1、能力体系建设和管理；

2、领导力开发及评估

3、人才测评工具的引进、开发和完善，供应商管理；

4、人才测评项目组织实施；

5、人才测评系统的使用和维护；

6、测评结果应用及反馈

任职资格：

1、本科以上学历，人力资源、心理学相关专业； 2、2-3年人才开发、测评工作相关经验或3-5年人力资源管理经验；

3、熟悉人才开发、测评相关理论、工具；

4、良好的沟通协调、分析、语言组织和表达能力，熟练操作Excel，PPT5、认同公司文化和价值观 组织发展经理-人才开发 工作职责：

1、人才开发培养体系建设；

2、领导力发展项目策划和组织

3、人才选拔、培养项目策划，实施，跟进人才发展状态；

4、人才池管理；

5、人才开发培养相关制度建设；

6、人才开发系统的使用和维护 任职资格：

1、本科以上学历，人力资源相关专业； 2、2-3年组织管理工作相关经验或3-5年人力资源管理经验；

3、熟悉人才开发、培养相关理论、工具

4、良好的沟通协调、分析、语言组织和表达能力，熟练操作Excel，PP 远洋房地产 岗位职责：

1、负责公司核心人员管理体系和流程建设；

2、定期组织核心人员评估与考察工作；

3、制定中高管干部选拔、任免、调配计划；

4、制定中高管干部培养计划；

5、建设中高管干部后备人才库；

6、完成公司高潜力人才的选拔、培养工作；

7、根据集团战略发展，协助修订集团及城市公司组织架构图。华泰保险 具体职责 1.集团整体组织架构设计与完善；

2.根据集团公司发展规划，审核各部门的组织结构设置、人员编制和岗位说明书。

3.负责拟定一系列的集团人力资源管理、员工手册等规章制度和人力资源部管理权限、工作流程，经批准后确保有效实施；

4.子公司人力资源管理部门的职能健全与组织建设指导。

5.根据集团战略发展目标，具体负责建立并逐步完善考核体系，制定和完善集团绩效管理办法，协助绩效管理委员会设计考核方案及实施流程，并对相关人员进行培训和指导； 6.组织集团层面、子公司层面绩效考核工作和阶段性回顾；

7.负责集团层面绩效文件汇总和归档管理，向董事会和人才盘点会提供绩效相关材料； 8.协助绩效管理委员会日常联络工作，协助组织绩效管理委员会会议及会议记录； 9.协助干部管理岗组织干部任免考核、晋升考核、试用期考核等； 10.参与集团职能体系及各子公司奖励办法制订、完善； 11.负责员工绩效投诉的受理和调查和报告。岗位职责:

1、架构及规划

根据公司经营战略和人力资源战略，协助梳理、调整和优化公司组织架构； 根据公司组织架构变化，监督、指导公司各部门制定完善组织结构和部门职责；

根据公司的组织规划，以及阶段性经营规划，负责编制公司人员发展规划及预算计划，拟定公司整体层级及岗位的设置原则和标准。

2、任职资格管理：

负责公司职位体系建设工作，统筹、规划公司现有职位并对其进行分类分层；

建立并持续完善各级岗位的任职资格标准与胜任力模型，并在此基础上发展和实施评价体系，开发和优化员工职业晋升标准，建立并完善员工职业发展通道体系。

3、员工发展：

建立和完善员工能力评价及开发体系，持续提升员工能力水平； 梳理、识别公司关键职位，形成公司关键职位清单；

建立并完善核心人才资源池运作机制，制订核心人才发展计划、培训与辅导，搭建有效的人才梯队，满足公司业务发展的需求； 建立干部任免管理机制。

4、领导力开发：

建立并持续完善公司各层级管理者的领导力模型；

根据公司的领导力模型，发展和实施领导力评价及开发体系。岗位职责：

1、协助上级领导全面开展公司管理人员（经理及以上）及核心员工及潜力型员工的吸引、选拔、任免、考核、培养与发展（职业生涯规划）；

2、协助上级领导针对高级及关键员工的发展计划的制定及协调实施，支持公司的梯队计划的逐步实现；

3、设计实施关键人才诊断工具，并提供系统的支持与应用；

4、了解集团、板块的战略业务重点，根据战略要求和业务重点分析组织能力要求；确定需要优先发展的组织能力项；根据优先发展能力像，设计学习和发展方案；

5、参与制定企业各主要岗位的技能模型，并制定相应的培训计划，执行和跟踪培训计划的进程； 3.具有组织设计、流程优化及大型人才与能力管理经验。