家具专卖店如何实施促销活动

第一篇：家具专卖店如何实施促销活动

家具专卖店如何实施促销活动 促销实施基本程序2008年03月21日 14:49中国经济经过十多年的高速发展，物质已十分丰富，早已由卖方市场进入买方市场，为了让商品卖出去，各行各业铆足了劲，使出各种手段，其中，促销是最频繁使用的手段之一。其实，促销除了促进大量销售以外，还可以传递有关信息、指导消费促进需求、突出企业产品特征、有利于企业市场地位的稳定等等。家具行业也不例外，各个家具专卖店一年四季的促销活动此起彼落，已经成了一道独特的风景线。那么，如何实施促销活动？怎么样的促销活动更为有效，更能达目的呢？下面对如何实施促销活动进行粗浅的分析。

首先来了解一下什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。一般来说，促销活动实施的基本程序有：确定促销目标、确定促销要素、选择促销方式、拟定促销方案、评估促销效果。确定促销目标

确定促销目标是专卖店开展促销活动的第一步。一般来讲，促销目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受专卖店市场营销总目标所制约的，表现为这一总目标在促销策略方面的具体化。

在不同类型的目标市场上，促销的具体目标是各不相同的。确定促销要素

2.1 促销产品范围

促销产品是指所有产品还是专卖店中的一部分产品，需要预先确定下来，让消费者能一目了然。最简单的办法就是在促销产品上标明“促销”的字样。如果是是全部产品参与促销就不用特别注明了。

2.2 促销动机和期限

促销动机就是搞促销的原因，如是青少年、儿童家具可以说“关注青少年健康”或“关注青少年成长”等；如果是软床，可以说“提高睡眠质量”；如果是沙发，可以说“美化提升客厅文化”，等等。期限即活动的前后时间。

2.3 促销地点

促销地点要清晰无误，方便消费者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都参与促销，让消费者能就近前去参与。

2.4 促销主题。

促销主题就是举行促销活动的一个由头，如开业大酬宾、节日酬宾、周年大酬宾等等。选择促销方式

促销的方式多种多样，如优惠券、竞赛与抽奖、集中优待、折价优待、包装促销、付费赠送、补贴、POP广告等。不同的方式有不同的优缺点，因此在选择时应注意以下三方面：

一是店面所在地的市场类型。不同的市场类型对促销方式有不同的要求。如商业区市场和住宅区市场的需求特点和购买行为就有很大差异，所选择的促销方式就必须适应专卖店所处市场类型的特点。

二是促销目标。特定的促销目标往往对促销方式有着明确的条件要求，从而规定着促销方式选择的范围，如纯粹是为了多销售产品，可以选择折价优待等；如果侧重点在于树立产品品牌，则可选择包装促销或POP广告等形式。

三是竞争情况。应根据专卖店自身的实力、优势与劣势以及竞争者的情况，选择适合自己的、最有效的促销方式，如果新研发的家具上市，品牌力不强，可采取折价和宣传为主。

四是成本效益。不同的促销方式组合综合效益有很大差别，要认真分析和预测后再进行确定。拟定促销方案

营销人员若要拟定周全的促销方案，需要对以下6个方面进行集中决策。

4.1激励规模

对促销对象的激励规模，要根据费用与效果的最优化比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模的激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。最佳激励规模的要求是费用最低、效率最高。如果激励规模盲目扩大，虽然仍会促使销售额上升，但效益将相对减少。如销售的是高档古典的美式或欧式家具，则主要以中产阶级为主要目标，规模不宜过大。如果是沙发，可以覆盖所有消费者，规模可以放大一点。

4.2激励对象

范围控制多大，哪类人是主要目标，这种选择的正确与否会直接影响促销的最终效果。激励的对象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群体。如，某种奖品可能只送给那些寄回产品包装者；抽奖可能只限于现场购买家具达到一定数额的消费者。

4.3传递的方式

营销人员必须决定如何将促销方案传达、分配给目标受众。假定有项促销活动为20元的赠券，其传达的方式可能是置于家具宣传册内，放在专卖店中任人取用，邮寄，或是刊登在广告媒体上。家具行业内的传递方式最常见的就是在卖场的各个出入口，现场派发宣传单。各种方法的接触程度与成本各不相同。

4.4 促销时间

促销必须规定一定的期限，不宜过长或过短。如果促销活动时间过短，有许多潜在的顾客可能就无法获得这项利益，因为他们不一定会在此期间购买该产品，或根本就无暇顾及。但是，如果活动时间太长，顾客又会视之为长期性的削价推销，减价便失去了其促使“马上购买”的意义。具体的活动期限应综合考虑时间段，消费者的购买习惯、促销目标、竞争者的策略等，按照实际需求确定。

4.5时机选择

促销时机的选择应根据消费需求时间的特点，结合总的市场营销战略来定。

4.6预算及其分配

编制促销预算的方法有两种：一是由营销人员先决定促销活动，再估计其总成本；第二种比较常用的方法是使促销活动在整个促销预算中维持一定的比率。促销预算的确定，可根据全年促销活动的内容、所运用的促销方式及相应的成本费用来进行。促销成本由管理成本加激励成本等构成。促销方案的实施

5.1确定促销方式

促销方案在实施之前，必须首先分析所选用的促销方式是否适当，刺激规模是否最佳、采用怎样的实施方法等。可邀请消费者对几种不同的优惠办法做出评价，并在有限的范围内进行试验。

促销方式非常重要，上面已介绍了有多种方式，但所有的方式只局限于一家一店，还没有与其他种类的家具联合起来进行促销。这里有一个实例，不妨与大家分享一下。长沙有一家经营青少年、儿童家具的专卖店，在开业时，在所在卖场里联合几家档次差不多而种类不同的家具进行一起促销，这几家专卖店分别经营成人套房、沙发、软床、饰品等，类似于整体家居概念。具体操作就是互相优惠。比如，消费者买一套儿童家具，就可以去沙发店买一套家具优惠200元，反过来，如果买一套沙发，就可以优惠200元买一套儿童家具，以此来推。这种促销方式达到了充分整合和利用了各自的资源，以提高单店的销售成绩。

5.2确定实施计划

促销方式确定之后，着手制定详细的实施计划，包括配置的人员、时间的选择、细节和异动的考虑，等等。促销效果评估

促销活动结束后，应进行效果评估，总经经验。促销效果评估大致有三种方法：

6.1 投入产出比评估法

投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

6.2 销售增量回报比评估法

销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

6.3 效益增量回报比评估法

效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。

第二篇：家具专卖店开业促销方案[范文模版]

家具专卖店开业促销方案

一、活动目的

某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / X 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

**家具／ X 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

****年**月**日——

****年**月**日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

**家具 XX 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 **家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。精美皮墩 X 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。精品鞋柜 X 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）

② 超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）预交定金买“期货”沙发随时选 开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

五、宣传方式、DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容，**家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖． 地址：

抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．、电视广告

选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你． 地址：

抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。、宣传车

宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致、短信 每次发送 3 万条，共 12 万条

开业前 3 日发送内容： **家具 x ／专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

开业前 1 日：发送 XX平米＊＊家具专卖 X 月 X 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。、邀请函 2000 张

活动内容： **家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

地址：

抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中）、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。、演出

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

**家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）o 精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 个 主题：顾客须知 活动内容及相关规则： 促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个 精美皮墩／元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个 精品鞋柜／元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。·超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套 精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限 1 套 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠 ·感恩回馈正品特惠价，全场（）折 预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

* ＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套 省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖． 我开业你省钱就在，＊家具专卖

新起点新形象心服务——＊＊家具专卖 x 月 x 日开业巨献

* ＊家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 * ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个

* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日、小区喷绘

县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM 单的回收登记等工作。收集整理准顾客名单 时间：开业前 1 个月 负责人：广告相关业务落实 时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）分组：第一组组长（及组员）: 第二组组长（及组员）: 第三组组长（及组员）: 拜访时间：开业前 1 个月 确定准客户电话要求 时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置 布置完成时间：开业前 2 日

八、开业评估

1、让＊＊家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 3 天销量保 100 套，突破 150 套、突显＊＊家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动 开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单 订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同 交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。商场配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。

第三篇：泰盛家具专卖店开业促销方案

泰盛家具专卖店开业促销方案

一、活动目的

泰盛家居实木专卖生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 莆田更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

泰盛家具实木专卖店生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

2012年 12 月18 日—— 2012

年 12 月25 日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

泰盛家具实木专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），省时、省心、更省钱——就在泰盛家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量40个，每天仅售 5 个。精美皮墩 X 元／个，限量24 个，每天仅售 3 个。精品鞋柜 X 元／个，限量16 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）

② 超值特惠惊爆价

？惊爆价，每天仅限 3 套。

？每天仅限 2 套。

？每天仅限 1 套。

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）预交定金买“期货”家具随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满

元以上顾客，每户顾客可抵充

元现金。

五、宣传方式、DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容，泰盛家具实木专卖，12.18月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），更省时更省心更省钱一一就在泰盛家具专卖． 地址：

抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限8天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前15 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．、电视广告（待定）

选择黄金时间播放，内容以店内的家具实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品实木家具惊爆价，元 1 套 精美？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你． 地址：

抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。、宣传车

宣传车2辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致、短信

每次发送

万条，共

万条

开业前 3 日发送内容： 泰盛家具实木专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

开业前 1 日：发送泰盛家具实木专卖

月

日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。、邀请函 1000 张

活动内容： 泰盛家具实木专卖，月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

？？？？ 1 套 ？？？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满？元以上的顾客，每户顾客可抵充

？ 元现金。地址：

抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个老客户手中）、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具实木专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。、路演演出(待定)要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及泰盛家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

泰盛家具实木专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）o ？？？ 1 套？？？？有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归泰盛家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单

位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 个 主题：顾客须知 活动内容及相关规则： 促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 40个，每天仅售5 个 精美皮墩／元／个，限量 24 个，每天仅售3个 精品鞋柜／元／个，限量16 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。·超值特惠惊爆价

精品家具惊爆价，每天仅限 3 套 精品客厅 2 件套？？，每天仅限 2 套 精品客厅 3 件套（？？，每天仅限 1 套

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠 ·感恩回馈正品特惠价，全场（）折 预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购泰盛家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

泰盛家具 月 日重装开业，？？？？惊爆价？？元 1 套 省时、省心、更省钱一一就在泰盛家具专卖．

我开业你省钱就在，泰盛家具专卖

新起点新形象心服务——泰盛家具专卖 x 月 x 日开业巨献

泰盛家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？ 1 个

泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？ 1 个

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日、小区喷绘

市区每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排，重点县镇另行安排！

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM 单的回收登记等工作。收集整理准顾客名单 时间：开业前 1 个月 负责人：广告相关业务落实 时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）分组：第一组组长（及组员）: 第二组组长（及组员）:

第三组组长（及组员）: 拜访时间：开业前 1 个月 确定准客户电话要求 时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置 布置完成时间：开业前 2 天

八、开业评估

1、让泰盛家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 8 天销量保

套，突破

套、突显泰盛家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动 开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单 订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同 交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。门店配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。

第四篇：泰盛家具专卖店开业促销方案

泰盛家具专卖店开业促销方案

一、活动目的泰盛家居实木专卖生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 莆田更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

泰盛家具实木专卖店生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

2012年 12 月18日—— 2012年 12月25日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

泰盛家具实木专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），省时、省心、更省钱——就在泰盛家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量40个，每天仅售 5 个。

精美皮墩 X 元／个，限量24 个，每天仅售 3 个。

精品鞋柜 X 元／个，限量16 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）② 超值特惠惊爆价

？惊爆价，每天仅限 3 套。

？每天仅限 2 套。

？每天仅限 1 套。

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。

③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）

预交定金买“期货”家具随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满元以上顾客，每户顾客可抵充元现金。

五、宣传方式、DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容，泰盛家具实木专卖，12.18月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），更省时更省心更省钱一一就在泰盛家具专卖．

地址：抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限8天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前15 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．、电视广告（待定）

选择黄金时间播放，内容以店内的家具实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品实木家具惊爆价，元 1 套

精美？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．

地址：抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。、宣传车

宣传车2辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致、短信

每次发送万条，共万条

开业前 3 日发送内容： 泰盛家具实木专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

开业前 1 日：发送泰盛家具实木专卖月日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。、邀请函 1000 张

活动内容： 泰盛家具实木专卖，月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

？？？？ 1 套

？？？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满？元以上的顾客，每户顾客可抵充？ 元现金。

地址：抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个老客户手中）8、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具实木专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。、路演演出(待定)

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及泰盛家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

泰盛家具实木专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）o

？？？ 1 套？？？？有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归泰盛家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单

位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上

演出地址：待定、X 展架 6 个

主题：顾客须知

活动内容及相关规则：

促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 40个，每天仅售5 个

精美皮墩／元／个，限量 24 个，每天仅售3个

精品鞋柜／元／个，限量16 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。·超值特惠惊爆价

精品家具惊爆价，每天仅限 3 套

精品客厅 2 件套？？，每天仅限 2 套

精品客厅 3 件套（？？，每天仅限 1 套

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠

·感恩回馈正品特惠价，全场（）折

预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购泰盛家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

泰盛家具 月 日重装开业，？？？？惊爆价？？元 1 套

省时、省心、更省钱一一就在泰盛家具专卖．

我开业你省钱就在，泰盛家具专卖

新起点新形象心服务——泰盛家具专卖 x 月 x 日开业巨献

泰盛家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿

泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？ 1 个

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泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日、小区喷绘

市区每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排，重点县镇另行安排！

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。

综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM 单的回收登记等工作。

收集整理准顾客名单

时间：开业前 1 个月

负责人：广告相关业务落实

时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）

分组：第一组组长（及组员）:

第二组组长（及组员）:

第三组组长（及组员）:

拜访时间：开业前 1 个月

确定准客户电话要求

时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置

布置完成时间：开业前 2 天

八、开业评估

1、让泰盛家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 8 天销量保套，突破套、突显泰盛家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动

开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单

订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同

交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。门店配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。

第五篇：专卖店促销活动计划

专卖店促销活动计划

一、开业抢购活动

1、品名：益诺鱼油软胶囊

规格：100粒/瓶

功效：降血压 降血脂

原价：68元

现价：39元

2、品名：益诺大豆磷脂软胶囊

规格：90粒/瓶

功效：防治心血管疾病

原价：68元

现价：39元

3、品名：益诺大蒜油胶囊

规格：100粒/瓶

功效：提高免疫力

原价：68元

现价：39元

4、品名：益诺钙+维生素D软胶囊

规格：100粒

功效：骨骼健康

原价：68元

现价：39元

补充：

抢购一瓶为39元。

抢购两瓶另外赠送益诺礼品一瓶，内容包括：益诺螺旋藻片赠品（20粒）、益诺果维C咀嚼片赠品（30片）、益诺蜂胶软胶囊赠品（20粒）、益诺维生素E赠品（20粒）、益诺钙加D赠品（30粒）。

每人每次限购10瓶。

上海橙力健康在法律允许范围内拥有最终解释权。

活动截止日期：12月20日

二、刮刮卡活动