第一篇：外贸实训具体流程
外贸具体流程
——以出口商为例交易前准备工作
（1）学生以自己帐号进入出口商业务画面后,点击“资料”按钮，填写公司资料→保存。
用户编号即学生编号；帐号及注册资本金由老师统一安排；单位代码、税务登记号及海关代码由系统给出；
学生自主填写：公司全称和简称（中英文）、企业法人（中英文）、性别、联系方式、公司地址（中英文）及公司介绍。
如：阳光食品有限公司，SUNSHINE FOODS CORP.简称为：阳光、SUNSHINE 其中电子邮件统一为“帐号@simtrade”；网址为：http:// ；公司的业务范围可从系统现有资料中进行选择。（如：纺织品、灯具、皮鞋、食品、玩具、化妆品、木制品等等）
（2）点击“业务中心”，选择代表广告公司的建筑，打开广告公司界面，点击“发布广告”输入各项内容，并在“发布类型”中选“公司广告”填写完毕后点击“确定”跳出“成功发布广告”的提示，所发广告将显示在“淘金网‘首页。
（3）打开“淘金网”查看通知、市场信息和供求信息。点击“公司库”可查看各公司情况。点击“产品展示”可查看各产品的详细情况。通过市场调查，选择合适的交易产品和交易对象，并在广告公司发布供求信息。交易磋商
在“淘宝网”中找到合适的交易厂商后，即可进行交易磋商，在淘宝网中找到进口商公司的邮箱地址，进入“我的邮件”新建，写好信件后即可发送。（英文为主要语言）进入淘金网，就交易的各项条件查询相关费用，（运费查询，保险费查询和其他费用查询。）根据各项交易条件并从供应商（如工厂）那里取得相关报价资料，确定出口报价。通过数次的交易磋商，最终达成协议。建议操作步骤：
⑴出口商计算出将要出口的商品的一个集装箱能承载的最大销售数量，报给工厂。
例子参考见在线帮助——出口预算表的填写—— 基本计算——(二)报价数量核算
例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
解：每20'集装箱
按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028
按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.3
3取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量＝434×6＝2604辆
每40'集装箱
按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.86
1按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.09
5取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆
根据上述计算，出口商选择了20英尺集装箱承载的最大销售数量2604辆报给工厂，要求工厂按此交易量报出工厂的销售价格
⑵工厂根据这个数量计算出含税的销售价格，报给出口商。
所有报价都先计算总报价，再根据交易数量算出单价。
由于：工厂报价（含税销售额）=不含税销售额+增值税税额（+消费税税额）不含税销售额=总成本/（1－预期利润率）
总成本=总生产成本+公司综合费用+信息广告费
设工厂总报价为P,预期利润率为5%，设增值税税率为17%，则：
工厂总报价P=（总生产成本+P×5%+广告信息费）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%
信息广告费可以按实际支出×50%计入
工厂总报价P=（80.5×2604辆+P×5%+5000）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%）
=(214622+0.05P)/0.95+0.1493P
=225917.89+0.0526P+0.1493P=225917.89+0.2019P
工厂总报价P=225917.89/(1-0.2019)=283069.65RMB
可以略大一点取整数.工厂总报价为RMB283070
每销售单位价格=283070/2604=108.70RMB/辆
工厂将其2604辆儿童车总报价及单价都报给出口商。
⑶出口商然后按照成交的贸易术语计算出口报价，发给进口商。
出口商报价的预算，以CIF-L/C成交为例,先计算出
CIF总报价，也即将来的合同金额：
CIF总价=FOB总报价+国际运费+国际保险费
FOB总报价=（实际进货成本+国内费用）/（1－预期利润率）
实际进货成本=采购成本（即从工厂购买货物的总价格）－出口退税收入（参考在线帮助“出口预算表的填写”）
商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率，将上述工厂总报价代入，就得到：
实际进货成本=283070－[283070/（1+17%）×17%]=283070-41129.8290+0
=241940.17
国内费用=内陆运费+报检费200/次+报关费200/次+核销费RMB10/次+银行费用+公司综合费用(合同金额×3%)+检验证书费(200/份)+邮费+产地证明书费(200/份)+广告信息费
由于本次交易以信用证L/C结算，所以银行费用包括：L/C通知费RMB200/次、修改通知费RMB100/次、议付费合同金额×0.13%；内陆运费为：2604×0.0576×60=RMB8999.42（注意：如果不是选择信用证而是用别的结算方式，则银行费用要根据所选择的结算方式，按照淘金网上其他费用栏目中的银行费用率来计算。）
则国内费用=8999.424+200+200+10+200+100+0.13%CIF+3%CIF+200+200+8000
=18099.424+0.0313CIF
则FOB报价=(241940.17+18099.424+0.0313CIF)/0.9
5=(260039.594+0.0313CIF)/0.95
=273725.8884+0.0329CIF
由于CIF=FOB价+国际运费+（CIF×110%×保险费率）
=(FOB价+国际运费)/（1－110%×保险费率）
由于本合同成交量为20英尺集装箱整箱货，在淘金网查询国际运费率，得到：
国际运费=USD（1670+67+81）×RMB6.8145=1818×6.8145=RMB12388.761 选择投保一切险加战争险和罢工险，则保险费率为：0.8%+0.08%=0.0088再将上述FOB报价的结果代入，经计算整理就可得出：
CIF总价=（273725.8884+0.0329CIF +12388.761）/（1－110%×0.0088）=（286114.6494+0.0329CIF）/0.99032
=288911.31+0.0332CIF=288911.31/0.9668=RMB298832.55
CIF单价= RMB298832.55/2604辆=RMB114.759/辆
由于进口商为意大利客户，要求美元报价，所以美元报价为：
CIF总价=USD43852.45
CIF单价=USD16.84
⑷进口商根据这个整箱货的报价，预算价格，考虑进口量，并与出口商最终达成交易数量。
将进口商的预算价格设为X，则：
X＝CIF价+国内费用+预期利润
国内费用＝内陆运费+报检费+报关费+银行费用+公司综合费+进口关税+增值税+消费税+其他费用（广告信息费+贷款利息+邮费）
预期利润=预算价格×5%
这些费用的计算方法可参考在线帮助中的进口预算表的填写
本合同以CIF-L/C成交，根据以上CIF总报价，可计算出：
国内费用= RMB8999.42+200+200+(298832.55×0.15%+200+298832.55×0.13%)+ 298832.55×3%+298832.55×0%+298832.55×17%+0+8000
= RMB8999.42+200+200+448.2488+200+388.4823+ 8964.9765+0+50801.5335+0+8000=78202.661
1预期利润=0.05X
则进口商的预算价格：
X=298832.55+78202.6611+0.05X=377035.2111/0.95=RMB396879.17
预算总价X=USD58240.39
预算单价X= USD58240.39/2604辆=USD22.37/辆
查看市场得知商品08003的市场价格为USD59.22/辆
显然，该预算价格USD22.37＜市场价格USD59.22/辆，因此，该CIF报价可以接受，可以告知出口商接受其报价并签订合同。
总之，若预算价格≦市场价格，则该CIF报价可以接受，否则不予接受。
如果经预算本公司资金充足，可以多增加交易量（根据上例计算结果，该合同可以成交4个20英尺的集装箱货）；如果本公司资金不足以购买整箱货，即交易数量少于整箱货数量，则要告知出口商，由出口商告知工厂，按此交易量再次报价。直至交易各方达成一致意见。
注意，出口商一定要核算好自己的出口商品国内费用。起草合同
买卖双方就各交易条件达成一致后，即可起草合同。点击业务中心，选择代表进口商的建筑物，在弹出的页面中点击“起草合同”填写合同编号、交易对象编号和银行编号。在“设置为主合同”前打勾即可在接下来的流程中都围绕该合同展开。根据双方磋商的内容起草合同，完成后保存，点击“检查合同”确认合同准确无误。接着填写“出口核算表”，先“添加单据”选择“出口核算表”添加，再点击“查看单据列表”选中“出口核算表”编号，填写各项费用，完成后将合同送进口商确认。确认合同
进口商在收到出口商要求确认合同的邮件后，查看邮件内容后。进入业务中心，点击代表出口商的建筑物，点击“切换”把要确认的合同切换为主合同，设置合同后在“查看单据列表”中点击需要确认的合同编号，查看合同具体内容。根据合同填写进口核算表，先在“添加单据”中添加“进口核算表”再在“查看单据列表”中选中该单据编号，填写相关费用，填写完成后，再点“修改合同”在合同左下方签字并保存，然后点“确认合同”填写合同编号和进口商银行编号，确认。信用证的申请和开立
合同确认后，进口商应向进口地银行申请开立信用证。
业务中心→进口地银行→申领核销单→出口商→查看单据列表→填写进口付汇核销单→检查无误→点击进口地银行→信用证业务→添加信用证申请书并填写→检查无误→发送进口地银行
该银行登陆后，收到进口商申请信用证的通知邮件，打开信用证业务界面，选中信用证申请书→开证→发送给进口商确认
进口商在收到银行要求确认的通知邮件后→信用证业务画面→查看信用证→审核无误→确认信用证→财务资料中信用证开证费用已扣进口地银行在收到进口商确认信用证通知后，进入信用证业务→选中信用证并发送出口地银行
出口地银行收到信用证已转发通知后→信用证业务画面→查看信用证→选中并制作信用证通知书→检查无误→通知收益人
出口商收到信用证已到达通知后→业务中心→出口地银行→信用证业务画面→接受信用证→审核信用证→审核无误→接受信用证订货
出口商确认信用证后即可备货→选择合适供货商→贸易磋商→起草合同
业务中心→选择代表工厂的建筑物→起草合同→填写合同编号、交易对象编号→在“设置为主合同”前打勾→根据双方磋商的内容起草合同，完成后保存，点击“检查合同”确认合同准确无误→送工厂确认
工厂收到要求确认合同的通知邮件后→业务中心→出口商→切换主合同→查看合同→修改合同→签字保存→确认合同→合同生效生产并放货
合同确认通知后工厂即可组织生产→业务中心→市场→查看市场信息→选择要生产的产品→按合同需要组织生产（填写数量）
业务中心→出口商→发货（并收取货款）→国税局→缴税→财务查看
出口商收到工厂已放货通知后→点击库存查看
9★同时租船订舱
业务中心→进口商→添加货物出运委托书并填写→检查无误→船公司→指定船公司→洽订舱位（填写装船日期）→进口商→配舱通知报检
进口商（单据管理中心）→添加商业发票填写并检查→添加装箱单填写并检查→添加出境货物报检单填写并检查
检验机构→选中单据（购销合同、信用证、商业发票、装箱单和出境货物报检单）→申请报验→系统提示→财务→报检手续费已扣
11保险
进口商（单据管理中心）→添加货物运输保险投保单填写并检查→保险公司→办理保险→选中单据（商业发票、货物运输保险投保单）→成功办理后保险公司签发保险单→财务→保险费已扣报关
外管局→申领核销单→单据管理中心→填写出口收汇核销单并检查→添加出口货物报关单填写并检查
海关→备案→送货（把货物送到指定地点）→报关→选中提交单据（信用证、商业发票、装箱单和出境货物报检单、出口货物报关单）→报关后系统自动将货物装船出运→财务→相关费用已扣取回提单并发送装船通知
业务中心→船公司→取回提单→单据管理中心→添加SHIPPING ADVICE 填写并检查→船公司→发送装船通知押汇
进口商（单据管理中心）→添加普惠制产地证明书填写并检查→检验机构→申请产地证→申请产地证类型中选“普惠制产地证明书”→业务中心→单据管理中心→添加汇票填写并检查→出口地银行→申请押汇→选中单据（货物运输保险单、海运提单、普惠制产地证明书和汇票）→财务→扣除信用证议付费
出口地银行收到押汇申请后→结汇单据→选中合同→审核单据无误→送进口地银行，同时预付货款给出口商→出口商将收到结汇通知
出口商登陆业务中心→出口地银行→结汇→自动签发出口收汇核销专用联核销与退税
进口商→添加“出口收汇核销单送申登记表”填写并检查→外管局→申请核销→提交单据（出口收汇核销单送申登记表、出口收汇核销专用联）→国税局→提交单据（出口核销单）→办理出口退税进口结汇
进口地银行收到押汇通知后→结汇单据画面→选中合同→审核单据无误→送单据到进口商→预付货款给出口地银行（财务中显示）
进口商收到单据到达通知后→业务中心→进口地银行→付款→取回单据→船公司→换提货单报检
出口商→添加“入境货物报检单”填写并检查→业务中心→检验机构→选中单据（商业发票、装箱单、提货单和入境货物报检单）→申请报检→报检成功后系统自动提示并签发通关单→财务→扣除检验费
18报关与提货
出口商→添加“进口货物报关单”填写并检查→业务中心→海关→报关（提货单、进口货物通关单、进口货物报关单、）→缴税→提货→财务（扣除相关费用）→库存查看付汇核销与销货
出口商→添加“进口付汇到货核销表”填写并检查
外管局→办理核销（进口付汇到货核销表、进口货物报关单）→市场→销货
第二篇：外贸实训
实训
一、名称：国际认证
二、目的：熟悉各国各地区认证
三、项目要求：
1、上网查询国际队列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八种证书。
2、列出不同产品各认证中英文含义，适用于产品，适用于地区和产品认证要求，并画出各认证的标识。
CE标识：
“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。
适用于产品：简单压力容器、玩具、建筑用品、非自动衡器、燃气器具、爆破性产品、低压电气安全、水上运动船只、家用制冷器具、通信设备、体外诊断医疗器械、无线电、电信终端设备等。
适用于地区：25个欧盟成员国以及欧洲自由贸易协约国（EFTA）的三个成员国：冰岛、列支顿士登、挪威。CE标志的相关法令系由欧盟（EU）发出，但CE标志则适用于欧洲经济区（EEA），即包括欧洲自由贸易联盟（EFTA）成员挪威、冰岛和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA国家中，瑞士是唯一不是EEA的国家。根据瑞士政府的资料，CE标志在瑞士国内并非强制印上，除非产品是出口到欧盟成员国。）
美国、加拿大、日本、新加坡和韩国等均不接受CE标识。土耳其要求产品拥有CE标识以确认符合标准。
认证要求：2013年1月3日起将不在使用旧RoHS指令2002/95/EC，欧盟国家2013年1月2日后将使用RoHS2.0认证（CE/RoHS认证指令2011/65/EU）。一般电子电器产品需要满足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四个指令要求，才可以使用CE标志合法销售欧洲市场。低电压LVD指令2006/95/EC 电磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 环保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL标识：
UL是英文保险商试验所（Underwriter Laboratories Inc.）的简写。UL安全试验所是美国最有权威的，也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。UL认证主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言，UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。适用于产品：完整的产品以及有资格人员在现场进行替换或安装的各种器件和装置，属于UL列名服务的各种产品包括：家用电器，医疗设备、计算机、商业设备以及在建筑物中作用的各类电器产品，如配电系统、保险丝、电线、开关和其它电气构件等。适用于地区：北美地区
认证要求：UL鉴定时有一定的限制条件和规定范围。例如对工业上用的溶剂这样的化学药品，只对其达到燃点温度时可能发生的火灾这一范围进行评价。某些产品的分级服务和列名服务相同，但一般只是对产品的某一方面或若干方面进行评价，如在美国，医用X射线诊断仪这类设备要全国遵守美国法律和有关辐射发射及束流精度的规定，但因为UL只把X射线作为分级产品，所以只评价它的机械性能、电气性能和其它的非辐射性能这些方面。
SGS认证：
SGS认证指的是SGS根据标准、法规、客户要求等条件对目标进行符合性认证的服务。要进行相关的认证，必须通过检验、检测、鉴定、认证等手段(SGS认证本身并不是一个认证，而是指SGS的认证服务)。
适用产品：毛绒/ 塑胶/ 电动玩具、陶瓷制品、婴儿产品、灯具、家电产品、广播接收机和相关设备、电动工具及电脑附件 等产品 适用地区：欧盟地区 VDE认证：
VDE的全称是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德国电气工程师协会。VDE规定是为了保护人和动物的生命以及财产的安全人人都必须遵守。适用产品：家用及商业用途的电器、IT设备、工业和医疗科技设备、组装材料及电子元器件、电线电缆等。适用地区：欧盟地区，欧洲部分国家
认证要求：1.产品描述2.型号差异说明3.电路图4.德文说明书5.零件及材料清单6.CB测试报告7.其他需要的材料
ROSH认证：
RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文缩写。RoHS认证也叫做环保认证是符合欧美标准的。适用产品：白家电，如电冰箱，洗衣机，微波炉，空调，吸尘器，热水器等，黑家电，如音频、视频产品，DVD，CD，电视接收机，IT产品，数码产品，通信产品等；电动工具，电动电子玩具医疗电气设备。
适用地区：欧盟成员国有奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、英国、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、波兰、捷克共和国、爱沙尼亚、匈牙利、拉托维亚、立陶宛、斯洛伐克、冰岛、挪威、列支敦士登等。
FDA认证：
美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA，FDA 是美国政府在健康与人类服务部(DHHS)和公共卫生部(PHS)中设立的执行机构之一。适用产品：食品、药品（包括兽药）、医疗器械、食品添加剂、化妆品、动物食品及药品、酒精含量低于7％的葡萄酒饮料以及电子产品等。适用地区：美国 认证要求：
FCC认证：
FCC认证即是由FCC（Federal Communications Commission，美国联邦通信委员会）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。
适用产品：A类为商务或工业用途的产品，如复印机、电脑、传真机；如B类为用于家庭用途的产品，如电视机、微波炉、CD播放机等。适用地区：美国地区
CCC认证： CCC认证即是“中国强制认证”，其英文名称为“China Compulsory Certification”，缩写为CCC。CCC认证的标志为“CCC”，是国家认证认可监督管理委员会根据《强制性产品认证管理规定》（中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局令第5号）制定的。
适用产品：低压电器、电线电缆、电路开关保护或连接用电器装置、小功率电动机等产品。
适用地区：中国
认证要求：首先是一个正规公司，有营执照；其次你公司生产的产品在CCC认证强制产品列表内；第三公司要有自己的厂房；第四公司要有一定的资金实力，因为首次通过时需要对产品进行安全和电磁兼容试验，需要几万元，有的产品每2年要做一次试验；审核发证费，将近万元（包括审核人员过来的红包），每年都要进行审核；第五相关的文件、生产环境、库房管理等等（这些都可以找人帮忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本没问题。
第三篇：外贸实务流程实训总结
一． 实训的目的与形式
通过本实训课程，让我们提高了国际贸易知识的熟练程度，熟悉和了解外贸业务的具体操作程序，掌握进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。使我们在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
本实训课为期三周，我们采用了集中实训的形式，在simtrade中采用L/C的付款方式以及按照CIF报价的一次模仿实际外贸交易的操作流程。
二． 实训的主要流程
1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。
2.以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。
3.用邮件与交易对象建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。
4.合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜（退税核销等）
三． 各主要贸易角色的日常工作流程、工作要求以及目的（一）出口商：①与进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运
⑨制单交单⑩结汇、核销、退税
出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
（二）进口商：①与出口商签订外销合同②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运公司租船订舱④到保险公司办理进口保险⑤接收议付单证、付款赎单⑥到出入境检验检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧到消费市场销货
进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
（三）工厂：①与出口商签购销合同②组织生产③通知出口商付款提货④放货⑤缴税
工厂通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。贸然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。
其次明白了。
四． 在实训过程中我所碰到的问题以及解决方法
问题：在工厂生产时，出口商向工厂付款时，进口商向银行兑付信用证时，都出现了资金不够的问题
解决方法：去当地银行贷款，货款到了的时候，再去银行将贷款换回来。
五． 实训心得
1、进出口的信函来往磋商、建立合同、填写各项单证中都是英文单证，英语能力一定要足够，要表达准确简要。英语基础弱会对业务工作形成阻碍，减低工作效率。
甚至由于误解而引起纠纷。
2、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。否则，所填单证就会出现错误。
3、要把握专业知识与实习操作的关系。从中锻炼的是我们的综合运用能力。
4、随着中国经济在世界经济中的地位的不断提升，中国的对外贸易的逐渐加大，中国对外贸人才的知识与技能的要求也越来越多。为了更好的满足社会的需要，我们作为商务英语专业的学生应不只学习英语知识，更要掌握商务能力，并在实践中更加熟练运用所学知识。
5、通过本次贸易电子模拟实习，我们在趣味的实践中学到了很多保贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
六． 总结
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种工作，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细，谨慎。
第四篇：外贸实训报告
外贸实训报告
我们经过两周的外贸实训学习到了很多在课堂上学不到的知识，第一周我们主要是在室内上课，通过网络我们学习了外贸业务的流程，外贸岗位和相关的外贸业务术语；第二天的任务是选择家乡或苏州某一企业产品进行外贸描述，我选择了苏州的制药企业生产的加替沙星注射液进行了描述，紧接着拟写要约邀请，要约，最后确定买家设计物流方案，周五我们主要了解开立汇票、支票、信用证，办理结汇，外汇。第二周的形式比较多样，给我印象深的就是星期一下午去工商银行做实地的调查，而不仅仅满足于书面层次的了解，在银行人员的耐心讲解下了解了开立支票的基本流程，最有趣的是星期三我们去了工业园区的保税区，在那里参观了xx牛奶的制造过程，看到保税区宏伟的大楼，最后我们到大楼里去看了具体的海关申报和报关的具体文件。这个过程都是我们大家一起，期间有快乐，有收获，在愉快轻松的氛围里大家过了很轻松的一天。接下来我们模拟洽谈的过程，最后一天是分组讲解案例，完成相应的练习。
总的来说两周的实训时间不算短，我觉得自己在这过程中充实了不少，自己的网上搜索能力还有待提高，有时只从网上直接下载却不能整合出自己想要的知识点。还有些网站自己从来都没有接触过，要多学点扩充自己的知识面，这样才能丰富自己的素材。然后我觉得像我们应该多到外面去，把书本上的知识运用到实践中去，当我去银行询问的时候才发现自己的表达能力是多么的欠缺，心里有一肚子的话却不知怎么表达，说出来又不能让人听清楚。作为一个学法律的人要有严谨的逻辑思维还需要清晰的表达技巧，而这些在课堂上是无法满足的。所以我们要走出去，不做井底之蛙。
第五篇：外贸实训报告
经济管理学部
国际贸易专业实习报告
专业：国际经济与贸易
班级：
姓名：
学号:
二0一二 年 五
月
周记一
期待已久的实训终于来了，我们早早来到教室，等待为期三周的实训开始。老师也准时出现在了教室。老师先给我们讲了实训的要求，注意事项。实训要求大概就是每个人必须至少完成两笔交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我们每个人必须当一次进口商，一次出口商。我们都很认真地听着，生怕错过了一点小细节。后来老师打开了SIMTRADE操作软件，开始指导我们上机操作。同学们开始兴奋起来，因为在此之前我们对国贸专业知识的了解仅限于书本，像这种实务操作这是第一次。听着老师的讲解，我们好像能够想象国贸专业的我们以后要从事的职业是一种怎样的工作。
那一天后来的时间我们就开始注册我们的工厂，进出口公司，进出口地银行。从第二天开始我们按之前分好的小组正式开展业务，B、A和我三人一组，我们首先分配角色：A是出口商，B是进口商，工厂和进出口地银行都由我来扮演（因为这三者的工作量都很少）。开始我们有点无从下手的感觉，不知道自己该干什么，只能按照帮助里面的步骤一步步操作。我发了公司广告，产品信息，还给出口商发了希望建立合作业务的邮件。A看到了我工厂的广告和信息，在进口商向她要求供货之后，她开始向我发盘，询问产品信息和报价。我们第一笔做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到询盘后，我开始向她报价，价格=生产成本+增值税+公司综合费用+预期利润，我不太了解工厂利润应该在什么范围，于是就只在总成本基础上加了几块钱把商品卖出去了。经过磋商，A接受了我的报价。我制作了合同，合同签订完毕，我开始组织生产，发货，缴税。至此，我工厂的任务全部完成了。
后来我才知道我的报价特别低，利润微薄。不过也因为我的报价低，许多同学都开始向我订货。因为我工厂的工作特别少，所以在B和A填单据填得焦头烂额的时候，我却很清闲。于是我跟其他做进口商的同学做了几笔交易，随着我的交易一笔笔完成，标志着我工厂等级的黄白钻迅速增加。在第一周结束的时候，我的工厂一跃成为系统排行榜NO.1。而且后来我也知道了公司不能发太多广告、消息，因为那样会增加产品成本。
第一周就在我们的忙忙碌碌中过了，我收获不少，已经对工厂的相关流程了然于心。而且还知道了工厂发广告信息是应该有节制，有针对性的。太多的信息广告只会增加商品成本，减少利润空间。
周记二
实训第二周在休息了两天之后开始了，这周同学们的情绪已经没有第一周那么高涨了。但是我们对国贸实务操作的理解进一步加深了，同学们开始有条不紊地进行着各项业务操作。
我们组因为A出口商要填写的单据特别多，我们无法进行下一步操作，于是我继续以工厂身份与其他同学进行业务交往，B也加入到工厂行列中。正在我干得热火朝天的时候，麻烦来了。进口商高登向我订购一批香水。我们很快询盘、报盘、签订合同，进行到了履约阶段。可是在我组织生产时，才突然发现我的工厂资金不足，于是我开始向银行贷款，可是却始终贷不下来。我束手无策，只能向老师求助。老师过来检查之后发现，原来是因为我们的订单数量太大，贷款金额超过银行贷款限额。老师在试着解除合同无效之后，告诉我只能删除我的资料，重新开始问题才能解决。可是资料一旦删除就意味着我之前一个星期的劳动成果付之东流，虽然很不舍，但是觉得是由于我签合同时没有认真审查合同金额造成的，于是我也只能接受。
资料被删之后，我又重新开始操作，重新建立工厂、进出口公司、进出口地银行。之后A出口商的单据填得差不多了，她开始报关报检。进口商B开始向进口地银行发出信用证申请书，我开始制作信用证。信用证制作过程遇到了一些困难，许多地方需要仔细审核，信用证必须与买卖合同条款相符，有时一点不经意的小错误信用证就不能通过或者不能顺利结汇。团队力量是强大的，在B和A的帮助下，我的信用证100%通过。信用证送到出口地银行，出口地银行通知出口商。在出口商发货、递交L/C下单据，出口地银行议付、寄单索偿之后，出口地银行的工作完成。进口地银行偿付款项、通知进口商付款赎单，此时进口地银行的任务也完成了，这就标志着第一笔交易中我的任务都顺利完成了。
通过这周的训练，我搞清楚了L/C下，进出口地银行的业务操作流程，也知道了如何开立信用证。另外，我懂得了外贸业务中每一个环节都得认真仔细，在实际操作的时候可能会因为你一时的疏忽大意就给你和你的公司带来巨大的损失。特别是单据的填写，有时因为一个单据的错误，你很长时间的努力都白费了。而且单据错误很难被发觉，所以第一次填的时候就应该谨慎小心。
周记三
这是实训最后一周了，不得不感叹时间过得飞快。感觉到了时间的紧迫，同学们又开始积极奋战了，教室的气氛又开始紧张起来。我们组也觉得时间不太多了，决定加快速度。而且经过前两周的学习，我们对业务流程越来越熟悉，操作也越来越娴熟。
这周一开始我们就同时开始了两笔交易：一笔FOB∕TT，买卖的商品是时尚手提包；另一笔是CIF∕L/C，买卖的商品是香味蜡烛。这周是我最忙的一周，因为第一笔我是出口商，第二笔我是进口商。
之前的步骤比较简单，但后来进出口商的各种单据接踵而至。我开始有点不知所措，但后来我想通了，再多的事情也得按顺序一步步进行，焦躁是没有用的。于是我先打开帮助浏览了一下出口商的操作流程，从整体上把握出口商的步骤：①与国外进口商建立业务联系；②搜索国内工厂及所需产品信息，与工厂建立联系；③根据工厂报价给国外进口商报价磋商；④与进口商签订合同，进入履约阶段；⑤与工厂签订合同，收货；⑥租船订舱，报关报检；⑦发送装船通知，交单结汇；⑧出口核销，出口退税。
于是进行完前面的步骤后，我开始沉下心来填写FOB∕TT下出口商需要填写的货物出运委托书、出境货物报检单、出口货物报关单等一系列单据。很快，在我有条不紊的操作下，星期二我们就把FOB∕TT的那笔生意圆满结束了，而且这一单生意还让我们赚了一大笔。我懂得了付出终究是会得到回报的，另外不骄不躁，心平气和在工作中是非常重要的。
星期三我开始尝试进口商的角色，进行CIF∕L/C的那笔外贸交易。发现进口商的工作也不简单。单据也很多，而且还得做进口预算表，算起来很复杂，稍不注意就容易出问题，不过庆幸我完成得还不错。慢慢的，我对业务流程也熟悉了好多，单据填写及速度都提高了，预算能力也加强了。其中我觉得在还盘那方面很有趣，双方互相讨价还价。在每比业务中我都赚了一大笔钱，虽然不是真的现金，但我还是很高兴。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同。同学中有的人货物被盗，有的人出现货差，还有的人遇到了战争罢工等，这时如果买了相应的保险就没有问题，一旦没投保相应保险就只能自认倒霉了。
后来我又尝试出口商的角色，总结起来还是出口商的工作最繁琐。单据是最多的，而且不仅要与国内工厂联系好，还得与国外进口商建立良好关系。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了。
在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的工作、学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
为期三周的国贸实训结束了，我获益匪浅。我了解了外贸实务的业务流程；知道了国际贸易中各主体之间的联系，业务交往；懂得了各种贸易术语下各主体业务该如何操作；也认识到了自己专业知识的不足、经验的缺乏和心理上的弱点。这次实训让我把以前学到的理论知识结合到了实际操作当中，让我巩固了自己所学的知识，为将来从事与外贸相关的工作奠定了基础。
实训总结
经过三周的国贸实训，我收获颇多。现在就这三周实训过程中我学到的和懂得的在这里向大家做一个简单的总结。
实训中的操作：这次实训，我分别对工厂、进出口商、进出口地银行这五个角色进行了尝试，分别进行了FOB∕TT，CIF∕L/C两种类型的交易。
我首先做的是工厂，工厂的工作是比较轻松的。发布公司广告、产品广告、产品信息之后给出口商发送希望建立业务往来的邮件。收到出口商询盘邮件，就开始计算成本费用报盘。经过磋商，达成一致意见后开始起草买卖合同。合同确认后开始组织生产、放货、缴税，至此工厂的工作就做完了。
然后我做的是进出口地银行，银行只是充当进出口商之间结汇的沟通桥梁，业务也比较简单。进出口地银行要做的就是审查单据，通知结汇。其中比较复杂一点的就是信用证的填写，搞定它，进出口地银行就很容易开展业务了。
之后我做了出口商，这才是外贸工作的重难点。在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
之后我做了进口商，这也是外贸工作的重心之一。进口商与出口商建立联系，向出口商询盘，出口商在国内找到货源之后结合工厂报价给进口商报价。经过磋商，接受报盘之后，进出口商签订合同，进口商做出进口预算表确认合同，开始进入履约阶段。进口商开始填贸易付汇进口核销单、装船通知等单据。付款，取回单据，换提货单，报关缴税之后提货销货。在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。
经过三周的实训，我对外贸工作的整个流程有了大致了解，也知道了各个角色的工作，并都尝试着做过。这对我来说，是一次难得的训练。实训让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。
在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
实训让我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎.现在我就这三周实训过程中我在遇到并解决问题，实务操作中的收获及对自己的反思做一个总结：
1.加强理论联系实际的能力
以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5.注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到不急躁，时刻以公司利益为重心，有耐心，有信心，有恒心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力和性格品质。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握，加强英语学习，增强工作能力，以适应将来的工作需要。
点击咨询 