旅游推广策划案例

第一篇：旅游推广策划案例

莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的，但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰，他带了一批报界人士去莫斯科度了个示范性的周末，赢得了各大刊物连篇累牍的报道。以此为契机，他们在隆冬季节成功地发起了去莫斯科度一个开销不大的周末旅游项目。

负责汤姆森假日旅游项目的只有3个人，为首的是道格拉斯·古德曼。10年来他坚持不懈地使用公共关系战术，为公司成长为该行业首屈一指的大企业做出了卓越的贡献。经营旅游业成功的关键在于不断推出新的度假活动，对市场开发部门而言这就意味着今年的活动还在进行，下一年的详细工作计划就要准备妥当。

1983年他们推出的夏季旅游项目有：“夏日阳光”、“湖光山色”、“亲密友好”、“马车”、“别墅和公寓”等等。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司决定在9月1日发放500万份关于5种不同的度假活动的便览。

3个月前，他们就进行了周密的筹划和准备，安排好了各项活动的日期，包括：耗资100万英镑的广告活动，在伯明翰召开3天的推销大会，全体工作人员的集中培训，察看16个城市的游览路线，印刷和散发《旅游便览》。

整个8月份的公关工作包括：选择10个记者招待会场所并预定宴席，准备邀请名单，检查发函清单，决定新闻和特写文章的要点，准备记者招待会用的稿件和10种不同的幻灯片，选写全国性和地方性的新闻稿，收集关于新旅游项目的材料，适当安排外语新闻稿，办理录像，彩排节目，用一辆大拖车和一队客车沿途察看16个城市的风光，为5000家旅游代理商提供详细的录像介绍。

公共关系部在推出旅游活动几周后，要随车队去赢得当地公众。

大多数度假者都很清楚自己出国休假的时间。工厂的休假日是早已排定的，去哪儿度假也是早做打算的。因此经营旅游业务，尽早销售是非常重要的。越是在你的竞争对手推出他们的活动之前尽早落实你的活动越有利。汤姆森公司就习惯于抢先发售《旅游便览》，比如1981年9月，他们销售《旅游便览》刚一周，就订出了6万张票，一些代理处甚至排上了队。

当然，率先推出也有其弊，别的公司可以根据场姆森的定价制定出竞争性价格。利用便宜的价格来抢夺顾客。对于这一问题，汤姆森公司暗藏了一条锦囊妙计。

9月1日开始发行1983年的夏季《旅游便览》。第二天，5家全国性的报纸、bbc广播电台、省级报纸和电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，博得了度假者的注意。当9月下旬其他旅游公司开始推出他们的便览时，汤姆森公司的旅游价格已经出台了，比竞争对手低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。

收取附加费可能会使消费者稍有不快，但多年来在包价旅游中已被人们接受。英镑疲软引起的海外项目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加费让旅客承担。为了加强竞争力，10月份时，一家主要的旅游公司在推出旅游项目时保证“不收附加费”。汤姆森公司在几小时内立即作出反应，也承诺不收附加费。

到了11月份，旅游业开始不安起来。9月、10月、11月通常是订票稳定的时期，但当年形势不妙，营业额仅达到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣诞节后的几周，往年这是订票的高峰时节，大约有半数的旅游预售票在此期间卖出。但秋季售票的不良成绩颇让旅游业吃不准圣诞后的售票是否能逃脱经济衰退的影响。

等待、猜测，报界在鼓励人们沉住气，等待最后的讨价迹价。为了保证最后的成功，汤姆森公司决定主动采取行动，鼓励人们订票，重新争取价格的主动权。

汤姆森公司的主要应变计划是：在必要的情况下，重新印刷和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游价格非常有竞争力，会让其他旅游公司措手不及。

在严格保密的情况下，设在意大利的印刷公司重印了320页的彩色便览，至少有50个假日旅游项目减价10—50英镑，几乎在便览的每一页上都有新的标价，封面也予以重印，添上了“不收附加费”的保证和减价的声明。便览悄悄地运到伦敦的仓库，只有几个关键的职员了解情况。他们小心翼翼地守护着这个秘密，不让竞争对手有丝毫察觉。

让人们了解重新推出旅游项目的时机终于到了。他们计划在12月6日一鸣惊人，以全面覆盖式的新闻报道连续报道3天，然后才刊出广告。

道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下订了套间，以备12月6日的记者招待会之用。舰队街的主要选稿人在上个周五都接到了参加本周末上午8点30分的香摈早餐的邀请。旅游出版物的编辑们也应邀参加类似的活动。沙伏伊的招待会开得极其成功，受邀请的人无一缺席。

为了确保第二天全国性和地方性报刊上的报道，他们必须保证当晚的晚报、电台和电视的新闻节目刊登这一消息。为此，对投递稿件、打电话、发送新闻的时间顺序制定了严密的计划，以确保新闻界在视听上给人们造成最大限度的冲击。

公司的新任董事长约翰·麦克奈尔决定接受所有电台和电视台的采访。伦敦广播公司抢先播出了对麦克奈尔的采访，接着是irn报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。在隆重推出的时刻，国际电视网作了长篇新闻报道。至此，事情的发展的确是有声有色了!bbc电视台光临总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。全国性的报纸想要更多的评论，不同的报纸需要不同角度的评论。《标准晚报》用通栏标题，宣布了这次的隆重推出。

令公关部难以忘怀的是12月7日，星期二。这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖率。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版。报道的质量更是令人惊喜，9家全国性报纸提到汤姆森公司72次，若干种省级报纸在头版头条给予了报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。《星期日时报》居然用了一整版来介绍这次旅游项目的重新推出。电台电视台在全国假日节目中也发布了消息。竞争对手面对汤姆森公司这手铺天盖地的“杀招”，毫无反击之力。一家主要的旅游公司在圣诞节前没有相应降价。电台采访了该公司的发言人，开门见山地就问他们是否被汤姆森公司这招棋弄得狼狈不堪!

报刊上连篇累牍的报道使汤姆森公司的名声大振，结果大大削减了在全国性报纸上的广

告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公关人员作了专门的调查，测试公司的知名度，发现人们首先想到的就是汤姆森的假日旅游，有强烈的参加该公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理人热烈欢迎并予以很高的评价。

报刊的报道从12月份持续到1月份，的确重振了市场。对传播媒介的覆盖率的分析表明，从9月份的首次推出到圣诞节，汤姆森公司赢得了4家全国性的电视台的电视报道，13家全国广播电台的报道，45家全国性报纸的报道，66个地区性电台的采访或新闻广播，在省级报刊上共发了350条新闻，旅游出版物更是连篇累牍，在杂志和国外的报纸上也刊登了不少消息。以广告的费用来算，则新闻覆盖的总值达11．5万英镑。但无论是剪报的数字还是计算的理论价值，都不足以反映这次新闻覆盖的质量。

许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森的行动，开始鼓励游客早订票，以利用早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间„„实际上汤姆森这一招最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时刻恰到好处。”

1月份创造了新的订票记录，到1月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现良好前景。

讨论：

1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？

2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？

3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？

第二篇：旅游策划案例

旅游营销案例：熊大寻旅游营销方案之八——衡山旅游营销案例！

 作者：熊大寻旅游营销机构 文章来源：熊大寻旅游营销机构网站

熊大寻介绍：

熊大寻，年仅有33岁的策划少帅，中国十大策划人。策划项目从房地产到旅游到城市，尤以城市策划见长：大理“风花雪月”口号的首倡者，昆明“天天都是旅游节”的策划者，石林“地质旅游”的策划者，南

岳衡山与井冈山的二次启动总策划……被誉为“商业模式策划开创者”。8楼

熊大寻：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

 中国策划20年十大策划专家

《风光》报道“中国城市策划第一人”

 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”

《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

 《新营销.城市黄页》报道： “中国策划界第一怪杰”

策划大理、遵义获中国策划金奖

 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》 熊大寻旅游策划精华案例库之：用湖南卖衡山

中国有五岳，衡山是其一。衡山，又名南岳，是我国五岳之一，位于湖南省衡阳市南岳区，海拔1300.2米。由于气候条件较其他四岳为好，处处是茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时飘香，自然景色十分秀丽，因而又有“南岳独秀”的美称。

清人魏源《衡岳吟》中说：“恒山如行，岱山如坐，华山如立，嵩山如卧，惟有南岳独如飞。”这是对衡山的赞美。

衡山又名南岳、寿岳、南山，为我国五岳名山之一，七十二群峰，层峦迭嶂，气势磅礴。

主峰坐落在湖南省第二大城市——衡阳市。衡山素以「五岳独秀」、「宗教圣地」、「文明奥区」、「中华寿岳」著称于世，中华祝颂词“福如东海，寿比南山”的“南山”即衡山。现为国家级重点风景名胜区、国家级自然保护区、全国文明风景旅游区示范点和国家5A级旅游景区。

2010年，衡山接待中外游客420.23万人次，实现旅游总收入27.75亿元。

衡山是南中国的宗教文化中心，中国南禅、天台宗、曹洞宗和禅宗南岳、青原两系之发源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地。

1982年，衡山作为我国著名的自然景观和人文景观，以南岳衡山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第一批国家级重点风景名胜区名单；2000年成为全国首批4A级旅游区；2001年获得全国顶级、湖南唯一的“全国文明风景旅游区示范点”殊荣；2006年02月入选首批国家自然与文化双遗产名录；2006年被评为中国最值得外国人去的50个地方之一；2007年3月成为全国首批5A级风景名胜区；2007年8月1日，衡山经国务院批准列为国家级自然保护区；2008年被评为最受群众喜爱的中国十大风景名胜区。

衡山南起“雁阵惊寒，声断衡阳之浦”的衡阳回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的长沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然耸立着的72座山峰组成，亦被称作“青天七十二芙蓉”。衡山横跨湖南省八个市县，逶迤八百里，共72峰，其中南岳区境内有43峰，群峰巍峨。气势磅礴衡山首峰回雁峰位于衡阳市中心，东临湘江，南接衡州大道，西邻蒸阳南路，北对中山南路。从“天下南岳第一峰”向北出发，沿蒸湘北路乘汽车行驶一个小时，从眼前闪过几十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就进入了南岳衡山核心风景名胜区。

祝融峰之高、藏经殿之秀、水帘洞之奇、方广寺之深堪称“衡山四绝”；春观花、夏看云、秋望日、冬赏雪为“衡山四时佳景”。

衡山还有许多名胜古迹和神话传说，吸引了历代各种人物，形成丰富多彩的文化沉积，宛如一座辽阔的人文与山水文化和谐统一、水乳交融的巨型公园。

衡山古名为寿岳衡山。据《星经》所载，南岳衡山是对应星宿28宿之轸星，轸星乃主管人间苍生寿命。相传神农氏曾来此采百药，因尝线虫中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地)，是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大庙，是湖南省最大的一座古建筑。古往今来，司马承祯、李白、杜甫、胡耀邦、乔石、朱鎔基、江泽民等古今的文人雅士、思想家、军事家和政治家都曾慕名而来，并留下大量诗词歌赋和石刻，是中华民族文化艺术的宝库之一。

好旅游景点需要策划。

文章关键词：旅游营销 旅游营销案例 旅游营销机构 熊大寻旅游营销机构 下面介绍一下南岳衡山的策划。

2005年7月应湖南衡阳市南岳区政府的邀请，对南岳衡山进行了策划。我到了衡山仅考察了一天，我就向南岳区旅游局曹时桂局长指出了衡山的问题： 衡山的知名度和旅游总人数都是中国四大名山中最差的。为什么？我发现衡山的定位出了问题，衡山的定位是“寿岳”，因为宋徽宗、康熙帝都给它题过字――“寿岳衡山”，江总**也给它同样的题字。

所以，衡山千百年来都在用“寿岳”作为定位。并且衡山脚下还搞了一个寿文化广场，搞了一个世界最大的铁鼎，上面有999个“寿”字，两边是寿文化村，全是仿古式商铺，但是行人了了、门可罗雀。

衡山盲目打“寿”文化牌的结果导致了三个问题：

一是没有实实在在的产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等，衡山都不出产，既是寿岳却无长寿产品，寿岳就成了一个空泛的概念了，严重的名不符实。二是没有实实在在的文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁，就是那位妇孺皆知的长着寿星头的老神仙，你既然是寿岳那么应该供奉这位老神仙才对，但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇，反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神，这叫风马牛不相及！乱套了。

三是“寿”字吸引不了游客。为了形象地说明这个问题，我用电影和电视作比喻，给曹局长指出了“寿”品牌的弊病：

东岳泰山的定位是“五岳之尊，中华之魂”，它卖的是一个“尊”字，什么是尊？就是老大！这相当于电影界的张艺谋、斯皮尔博格拍的电影，部部都卖座，男女老少都爱看，就连《千里走单骑》这样一部日本人到中国认亲的枯燥的电影，也卖座不少，只因为它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山卖“尊”字，所以男女老少都对它感兴趣，所以泰山成功了；西岳华山的定位是“华山天下险”，卖的是一个“险”字，这相当于电影里的惊险片、悬念片和枪战片，所以男女老少都爱看。自然华山也很卖座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，卖的是一个“武”字，这相当于电影里的武功片、武侠片，《英雄》、《神话》、《七剑》，男女老少都爱看，嵩山也很成功，不仅少林寺成为全世界最有名的寺院，就连它的方丈也是全中国最有名的方丈，连俄罗斯总统普京访问中国的第一站都选择去了少林寺，其影响力可见一斑；

到了你衡山呢？你卖的是一个“寿”字，这相当于中央电视台一套的老年人节目《夕阳红》，只有老年人爱看，男女老少里面你只占了个“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影响力最小。

那么衡山的病症发现了，如何来根治呢？ 衡山扮演的角色不应该只是自身的角色，而要成为整个湖南旅游板块的定海神针。湖南有两个擎天柱，一个是张家界，一个是衡山，张家界是纯自然风光，缺乏历史文化，而整个湖南可以用三个字概括“出名人”，“中国半部近代史由湖南人写就”，“惟楚有材”，湖南集中了中国近现代半数以上的名人，这是湖南板块最突出的特点。

所以纯自然风光的张家界根本代表不了湖南，而衡山虽然景观平平但却历史文化极厚重，所以衡山的打造一定要站在整个湖南旅游的制高点上，要有拉动整个湖南的撼天动地的气势。如此才能既有代言整个湖南的高度，又有将湖南历史文化为我所用的便利。

五岳有四岳分布在黄淮流域，唯南岳衡山位于长江之南湘江之滨，这不能不使人觉得意外。中国古代的**、经济、文化中心都在中原一带，而荆楚属荒蛮之地，于是就愈显衡山之特别了。

我们乍一看衡山不怎么的，山既不高也不险，景观优美度欠缺，但是正因为没有石头山的线条优美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相对最好。正因为它森林茂密、植被良好，所以应了中国一句老话“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禅寺、八百个道观，文化极为丰厚，这也是一种辩证法，因缺自然景观，所以富历史人文。华山、泰山都是石头山，线条很好看，但因山体裸露太多藏不住东西，所以没有太多的寺院。但是衡山与这些山不一样，它外观不行，但森林茂盛，所以，禅宗的六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场，在这里培养出了禅宗最重要几位大师，如南岳怀让、马祖道

一、青原行思等，禅宗一花开五朵，在这里分成了几大流派，成为中国禅宗的第二个摇篮。南北朝时，印度达摩东来开创了禅宗一教，到隋唐时一分为二，其中六祖慧能倡导的“不立文字，直指人心”顿悟成佛的悟道法刷新了禅宗的历史，而开创了南能顿宗。从禅宗六祖创立南宗以来，南岳以香火之盛，寺院之多，名禅师之众奠定了其在中国宗教史上的崇高地位。禅宗在南岳光华大放后，青原行思一支经石头希迁等数传由洞山良价开创了曹洞宗；云门文偃开创了云门宗；清凉文益开创了法眼宗；南岳怀让一支经马祖道

一、百丈怀海等数传，由为山灵右开创了为仰宗；由临济义玄开创了临济宗。这即是禅宗的五家。于是菩提达摩当年所期望的“一花五叶”终于在此“结果自然成”了。

另外，衡山方圆八百里，一共七十二座山峰，中国古代四大书院，其中就有两个在衡山山脉，其中就包括“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院，可见其文化之盛！

还有蒋介石设在衡山的衡山指挥所，是其坐镇大后方的司令部，蒋介石多次来过衡山，并且逃到台湾后，他的司令部仍然叫衡山指挥所。可见蒋的衡山情结之重。

最后，也是最重要的一点，我研究后吓了一跳！衡山七十二山峰，天下名人揽其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。

从鸦片战争到“五四”运动的79年间，湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期，湖南被列入中国历代名人辞典的有83人，占书中所列全国名人的11%。

从“五四”运动前后到新**主义**，乃至社会主义**与建设时期，湖南涌现出一大批党政军领袖人物，**、蔡和森、任弼时、**、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，就是杰出的代表，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的**主席宋楚瑜、**主席马英九都是衡山脚下的人。

综上所述，衡山聚集了中国最多的名人，同时最能代表湖南文化特点，所以衡山的定位绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化，而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”，这才是衡山的指纹!如此一来，天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜，沾沾这里的龙气，至此衡山即可盘活，并且把整个湖南旅游都可以拉动起来。曹局长听完非常高兴，他说：“长沙每年中考、高考前，都会有许多中学老师带着学生名单到衡山来祈福，每次结果都很灵验呢。这个定位太适合衡山了！我们湖南至少有5000个人每天都在思考衡山怎么转型，搞了几年都不如人意，没想到您才到一天就解决了！”

“南岳高僧出任中国第一位首席品牌导游”，作为’2003中国南岳衡山旅游品牌活动日中的最大亮点和卖点，如何最有效地把它传播出去，并在全国炒热，我采取了反弹琵琶的策略。

第三篇：20个旅游策划经典案例

20个旅游策划经典案例

李也咨询机构是中国第一家真正实现综合性旅游产业服务的专业管理咨询机构，也是中国旅游产业管理咨询的第一品牌。机构专注于旅游产业服务链领域，主要为景区、目的地城市、旅游投资开发商、政府等相关部门、旅游企业等提供专业的旅游服务，服务链包括战略建议、整体策划、项目开发、旅游规划、旅游地产、乡村旅游、旅游投资、营销策划、规划设计、落地实操、成功实施等，机构目前已拥有300多个成功案例，足迹覆盖全国400多个城市。其中创造的20个第一案例更是业界的标杆。

案例一:贵州第一旅游目的地：贵州黄果树

黄果树景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。策划成果:开启中国旅游“后5A”时代！

黄果树30年旅游发展瓶颈，李也咨询机构创新提出国家AAAAA级景区8大升级体系，开创黄果树后5A时代。

策划内容

1)提出“大黄果树旅游圈”发展战略，全面提升改造游客动线，提高游客流动量，实现景区扩容四倍之多。

2)品牌上提出“黄果树＞瀑布”，以“自然自在黄果树”定位，策划百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动，景区关注度暴涨三倍。3)打造黄果树“和谐家园”工程，彻底解决景村共建矛盾，优化景区发展环境，成为贵州“5个100工程”重要标签。

4)系统制定黄果树营销大纲，综合提升人气。实现黄果树逆势发展，实现连续数月40%以上游客量增长。

案例二:青岛第一旅游目的地：青岛崂山

崂山，青岛唯一的国家5A级旅游景区，国家第一批重点风景名胜区，被誉为“海上第一仙山”，是“全真道教天下第二丛林”。曾获全国青年文明号、国家级“卫生山”、全国文明风景旅游区示范点、最佳资源保护的中国十大风景名胜区、全国风景名胜区先进单位、中国风景名胜区顾客十大满意品牌等荣誉称号。策划成果:“海上仙山”突破十年200万游客魔咒

崂山景区近10年游客量无法突破200万，李也咨询机构开创崂山系统营销，借势大青岛客源地，撬动本地市场，实现崂山游客量突破性增长。策划内容

1)品牌上，引入市场化营销理念，以“海山仙山，越来越好”为品牌核心，创新并建立崂山风景区传播体系，提升景区旅游形象。2)产品上，结合游客旅游需求，系统升级与包装现有产品与线路，搭建人群、四季、淡旺季、线路等产品结构，激活软性产品市场需求。3)启动崂山景区2014年系统营销工作，策划景区营销活动、大事件，深度市场营销等实施步骤，景区市场关注度倍增。

4)撬动大青岛旅游客源地，借势城市品牌活动——世园会、啤酒节等，引爆崂山2014年营销高潮，实现景区游客量突破200万。

案例三:重庆第一旅游目的地：重庆武隆

武隆，全国九个拥有 “世界自然遗产”、“国家5A级旅游景区”两块金字招牌的地区之一，著名市级文明城市、卫生城市、山水园林城市和森林城市，内含独有而丰富的溶洞、天坑、地缝、峡谷、峰丛等地质奇观，集大娄山脉之雄，武陵风光之秀，乌江画廊之幽，被誉为“世界喀斯特生态博物馆”，是长江三峡库区集雄、奇、险、峻、秀、幽、绝等特色于一身的旅游胜地。策划成果:中国县域旅游全域营销第一案！

武隆县全县收入70%来自于旅游业及相关产业，如何开发好旅游资源是城市发展的关键。李也咨询机构率先提出市场开发模式，开启武隆“商旅”共生共荣的新型发展模式。策划内容:

1)提出“定位大旅游，整合大资源，开展大营销”发展战略，将旅游作为全县发展的首要任务。

2)创新管理机制，成立以县政府为核心的旅游公司，实现市场化运作，全员营销。3)以政府名义收购资源，统一开发、系统包装、统一形象，优化旅游投资环境，实现旅游投资增长近12%。

4)大力开拓营销，重奖渠道，对旅行社加大返利政策，重点开拓本地及周边市场，团队游客量快速增长。

案例四:无锡第一旅游目的地：无锡马山太湖国家旅游度假区

无锡马山太湖国家旅游度假区，全国十二个国家级旅游度假区之一，位于太湖风景区马山半岛，高速路网四通八达，距无锡城区18公里，面积51.4平方公里，“一级空气，二级水质”，绿化覆盖率80%，历史古迹众多，湖光山色秀美。度假区内有灵山胜境、无锡太湖赛马场、月亮湾度假中心、无锡太湖国际高尔夫俱乐部等众多各具特色的旅游资源。

策划成果:动线改造为度假区输血：留住游客，激活价值！

路线单

一、景点单

一、容量不足等问题制约度假区快速发展。李也咨询机构创新实践以动线改造为核心系统升级度假区管理系统，加快项目发展。策划内容: 1)优化整体交通布局，规划全新的“3+N”交通系统，提高流动速度，满足未来1000万人次的游客量。

2)以交通动线为轴，规划景区视觉系统，对入口及重要节点进行景观设计改造，增强游客观赏舒适度，优化旅游氛围。

3)以游览动线为线，升级景区服务配套系统，规划合理的停车、道路指示和游客调度等管理系统，激活了度假区内所有景点商业价值。

案例五:湖北第一旅游目的地：湖北武当山

武当山高峰林立，天柱峰海拔1612米。位于湖北省十堰市，联合国公布的世界文化遗产地之一，我国著名的道教圣地、太极拳的发祥地、国家重点风景名胜区、全国十大避暑胜地、国家5A级风景区，被誉为“天下第一仙山”。武当山商业服务配套之金银街，是湖北省首批8条旅游名街之一。策划成功:实现留客在武当、消费在武当、过夜在武当！

由于大区域交通、景区服务等限制，武当山旅游呈现一日游，游客消费力匮乏等问题，李也咨询机构升级武当大兴600年大事件营销，系统策划景区旅游配套及产品体验，实现武当山游客量及收益倍增。策划内容: 1)策划“武当大兴600年”大事件营销，开展武当山大型图片巡回展。使景区在短时间内获得高人气的关注度。

2)系统整合景区资源，策划八大主题产品，三大品牌体验，全面激活景区旅游魅力，吸引游客，留住游客。

3)整合改造游客游览动线，深化游客互动体验，游客好评率上升。4)系统策划武当旅游服务配套——武当天地，完善景区功能，实现留客在武当，消费在武当，过夜在武当。

5)规划武当商业街区金银街，优化商业业态，提升商业价值，促进旅游消费。

案例六:中国第一湿地品牌：杭州西溪湿地

杭州西溪国家湿地公园坐落于浙江杭州市区西部，距离杭州西湖五公里。是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。国家5A级旅游景区，这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，并于2009年被列入国际重要湿地名录。策划成果:打造城市生态中心的经典样板！

随着“非诚勿扰”品牌波及效应的逐渐衰弱，西溪湿地的品牌亟需新亮点的再次激活。李也咨询机构剖析西溪旅游，重新定位西溪湿地，打造杭州新的人文坐标！策划内容: 1)全案策划景区，以打造城市生态中心为目标，构建景区发展战略。2)在品牌上，以“西溪，且留下”为核心构建品牌的立体宣传体系，给游客一个不得不来的理由。

3)挖掘文化资源，打造杭州人文坐标，将洪园打造为西溪新的亮点，丰富了游客的游览体验。

4)系统策划系统营销，以核心产品+品牌节日+大型公关活动为主线，联动市场，让景区再次成为杭州旅游的焦点。

5)借势杭州旅游经济大发展，系统提升景区商业运营及招商，提升景区土地及商业价值，成为杭州人居兴业的新热土。案例七:中国第一渡口品牌：镇江西津渡

西津渡坐落在镇江市西边的云台山麓，依山临江，风景峻秀。是一条有着千年历史的古街，全长约 1000 米，有自唐宋以来的青石街道、元明的石塔、晚清时期的楼阁,是镇江文物古迹保存最多、最集中、最完好的地区，是镇江历史文化名城的“文脉”所在。西津渡古街以其历史悠久，古迹众多，生态古朴，民风淳厚，传统商业等特色蜚声中外。策划成果：1平方公里城市核心资产激活！

西津渡景区运营瓶颈使得这片城市核心区资产的价值未被完全激活。李也咨询机构整体优化景区旅游商业运营规划，实现商业+旅游的价值双提升。策划内容：

1)品牌上，重新定位景区品牌，以“千年修的西津渡”，成为足以代表镇江突围的大品牌，实现品牌溢价。

2)商业运营上，对景区商业进行整体规划提升，重新分区与布局商业，保留传统商业的同时升级商业业态，并对招商进行落地策划。3)景区管理上，系统升级景区游览系统，优化景区内外大交通，合理规划游客游览动线，划分景区功能布局，实现景区扩容的同时激活景区内所有商业价值。

案例八：中国第一军事旅游品牌：山东孟良崮

孟良崮国家级森林公园位于山东省临沂市蒙阴县，占地25平方公里，景区内绿树成荫、青藤缠绕、四季常青，风光秀美。山上是孟良崮战役遗址区，山下建有孟良崮战役纪念馆，是全国百家红色旅游经典景区、中国红色旅游十大景区、全国爱国主义教育示范基地、国家AAAA级旅游区、山东省爱国主义教育基地、山东省党员教育基地、山东省传统教育基地、山东省最具成长力景区、沂蒙红色旅游品牌示范区。

策划成果：红色旅游的市场大布局！

孟良崮作为红色景区一直以来都无法突破游客市场有效增长与景区营收快速提升的发展难题。李也咨询机构创新红色旅游营销与开发模式，深化文化体验，提升景区盈利。策划内容：

1)以战役文化为切入口，重新定位景区品牌，打造中国第一个军事战争主题国家公园，打造军事旅游第一目的地。

2)深化军事旅游，以军事体验为核心，整体策划包装景区盈利性产品及游客体验类产品，增强产品粘性，提升游客消费力。

3)开启孟良崮系统营销年，策划2015年营销活动，部署营销工作，加强相关参与人员的培训与辅导。

4)孟良崮整体规划建设提升，彻底盘活景区各个景点及沿线产品、商业。

5)完善景区服务配套，对周边配套建设进行整体策划与规划，打造孟良崮大旅游、大休闲的旅游环境。

案例九：东北祈福第一山：辽宁千山

千山位于辽宁省鞍山市，主峰高708.3米，总面积72平方公里，素有“东北明珠”之称，道教主流全真派圣地，自然景观与人文景观的完美统一，为国家重点风景名胜区。这里景色秀丽，四季各异，是集寺庙、园林于一山的风景旅游胜地。群峰拔地，万笏朝天，以峰秀、石峭、谷幽、庙古、佛高、松奇、花盛而著称，具有景点密集、步移景异、玲珑剔透的特色。策划成果：传统景区的战略重生！

千山作为东北文化第一山，亟需明确的发展方向迅速突围片区。李也咨询机构系统制定千山旅游发展战略总规划，优化旅游环境，助力景区突围。策划内容：

1)重新定位千山，塑造景区“东北祈福第一山”的形象，为景区大发展奠定基础，大力提升景区软硬环境。

2)策划“有心愿，上千山”的景区品牌传播体系，把祈福文化嫁接入千山旅游中，给游客一个清晰来的理由。

3)创新营销模式，开启千山系统营销年，制订系统化的营销大纲，策划营销大事件、大活动及网络营销，并取得丰厚的价值回报。4)结合景区实况，综合培训景区员工，提升景区运营管理服务水平。案例十：安徽第一旅游目的地：安徽黄山区

黄山区为黄山市市辖区，是安徽省“两山一湖”（黄山、九华山、太平湖）黄金旅游区的集散地和休闲度假中心。区域景点主要有黄山风景区、太平湖、翡翠谷、黄帝源、神仙洞、翠微寺、飞龙瀑、六角楼等。其中太平湖风景区曾获中国最美的地方、国家AAAA级旅游景区、国家湿地公园、国家水利风景区、省文明旅游景区等称号。

策划成果：打造区域旅游夜中心，实现留客！

黄山区旅游因知名度不及黄山，亟需寻找发展路径，李也咨询机构率先引入差异化发展路径，打造区域夜中心。策划内容：

1)战略布局黄山区旅游产业发展构思，升级黄山区旅游营销及发展。2)重组黄山区域旅游资源，弥补黄山、九华山旅游功能空缺，打造“日游两名山，夜憩太平湖”旅游品牌，有效区隔两山，游客量提升四成。

3)重点打造太平湖夜游产品，以留住游客为目的，打造吃住行游购娱一体化夜游项目。

4)制定营销推广战略，培养营销运营团队，锁定黄山区未来3—5年的旅游营销目标及策略。

案例十一：长春第一旅游目的地：长影世纪城

长影世纪城位于吉林省长春市，作为中国首家电影制片工业与旅游业相结合的电影主题公园、国家4A级景区、中国第一家世界级电影主题娱乐园，同时又是中国独有世界级特效电影主题公园，填补了中国国内电影工业旅游的空白，是国内外首家汇集当今世界最先进特效电影于一园的电影主题公园，被人们誉为“世界特效电影之都”、“东方好莱坞”。

策划成果：刷新主题公园240元门票记录，业绩持续增长！

长影世纪城初期发展面临品牌如何定位、如何营销传播、如何运营规划等问题，李也咨询机构系统策划项目，缩短项目摸索时间近3年。策划内容：

1)以打造中国最大的电影主题公园为目标，完成项目初期的市场锁定、品牌定位、策略制定等，理清了项目的发展思路。

2)针对东北市场，开展“让东北更快乐”系列营销，做到月月过节，快速打开东北市场，增加旅游效益。

3)扭转传统计划体制形态，清晰优化运营管理流程，提升景区运营效率近5倍。

4)合作五年，景区销售逐年上升，打破了中国主题公园三年衰落的魔咒。

案例十二：中国竹海旅游第一品牌：四川蜀南竹海

蜀南竹海，“中国最大的竹林景区”，国家4A级旅游区，位于四川省宜宾市境内，幅员面积120平方公里。有八大主景区两大序景区，景区资源集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一体，是兼有历史、生态、人文的最大原始“绿竹公园”。是“中国最美的十大森林之一”、“中国旅游目的地四十佳”、“中国生物圈保护区”、“最受群众欢迎的中国十大风景名胜区”、“最具特色的中国十大风景名胜区”。

策划成果：中国生态目的地新模式！

随着旅游市场的转变，以旅游观光为主的蜀南竹海亟需实现旅游升级。李也咨询机构率先提出“新爆点激活老景区”“新营销唤醒大市场”战略。策划内容：

1)梳理景区品牌体系，开创低碳旅游新模式，赋予景区“中国绿”的全新品牌概念，提升景区的市场关注度。

2)升级营销模式，强势网络营销，结合线下节庆活动，打造“竹林七闲”七大悠游产品线，由产品营销时代走向品牌营销时代。3)改革管理体系，协助成立旅游发展公司，完成市场化运作，年游客量倍增！

案例十三：中国洞穴旅游第一品牌：贵州织金洞

“天下第一洞”——织金洞位于贵州省织金县境内。是国家AAAA级风景名胜区，融合地貌奇观、民族文化、乡土民俗等一体，被誉为“溶洞之王”、“岩溶博物馆”。与红枫湖、龙宫、黄果树三个国家级风景名胜区共同形成黄金风景旅游环线。据专家考察比较，织金洞规模体量、形态类别、景观效果比誉冠全球的法国和南斯拉夫的溶洞更为宏大、齐全、美观。策划成果：部署大旅游战略，实现游客惊人增长！

织金洞由于资源缺乏整合，市场知名度和关注度不高。李也咨询机构创新提出“大织金，大旅游”战略，打响大织金旅游知名度！策划内容：

1)策划织金洞大发展模式，以“大织金”品牌实现织金洞旅游升级，以织金洞为旅游龙头带动县域旅游发展的整体升级。

2)以大织金理念为核心，系统策划织金洞“惊天洞地”、“水月洞天”等立体品牌传播体系，让织金洞≠洞。

3)系统整合织金洞风景区内织金洞、大峡谷、大瀑布、织金古城、乌江百里画廊等五大核心资源，系统策划产品结构，丰富游客体验。4)策划2015年营销大事件，创意2015年织金洞“财神文化节”等营销活动，吸引贵阳等周边城市大量游客。

5)制定周边景区联合营销方案，系统策划“黄金 ”、“贵金”、“百金”等营销线路，成功借势周边吸引大量游客。

6)提出以营销为龙头的市场化管理模式，快速组建培训营销团队，打造织金洞营销强军。

案例十四：中国土地复垦第一案：徐州潘安湖

潘安湖地处徐州，因晋朝美男潘安畅游徐州山水时留连此处而得名，是全国首个煤矿塌陷区生态修复的湿地公园。整个景区分为北部生态休闲区、中部湿地景区、西部民俗文化区、南部湿地酒店配套区和东部生态保育区五个部分，建设风格南北兼容，自然和谐，被誉为“中国最美乡村湿地”。策划成果：建设运营营销一体化，一年建成10平方公里的奇迹！

以潘安湖需要实现生态复垦，价值提升为标准，李也咨询机构携手贾汪区打造中国最美乡村湿地公园，系统指导项目开发、运营、营销等，以旅游带动生态升级。策划内容：

1)策划产品结构，包装产品营销概念，打造景区盈利性产品、吸引力产品、重游率产品、留客过夜产品，保证产品“市场吸引力”，给游客来花钱的理由。

2)植入景区精益运营体系，搭建运营管理团队，在开园前进行试开园运营，找出潜在问题，保证景区正常运营，最大限度的减少了开园风险。

3)通过“事件营销”引爆景区知名度，开园前系统推广与宣传，成功开园预热让项目“未开先火”。

案例十五：工业旅游第一目的地：福建晋江

晋江市位于福建东南沿海。是古代“海上丝绸之路”重要起点之一，现是闽南金三角经济开发区的核心。晋江市工业发达，经济雄厚，拥有最多国家级品牌，已成为福建省综合实力最强的县市以及中国经济最发达县市之一。除了工业以外，这里山川毓秀，人文荟萃，素有“泉南佛国”“海滨邹鲁”之美誉。主要景点有：安平桥、龙山寺、深沪湾海底古森林遗址等。策划成果：休闲经济联动工业城市旅游产业大发展！

晋江市作为工业城市如何打造独特知名的旅游品牌，李也咨询机构立足晋江工业旅游背景，系统策划区域旅游发展战略，打造晋江旅游名片。策划内容：

1)立足休闲经济视角，重新定位晋江旅游，以打造夜经济带动品牌影响力，迅速突围周边市场。

2)整合城市资源，立体策划城市品牌架构及产品营销架构。

3)打造旅游氛围，构建四大营销体系，系统营销本地及晋外市场。提升城市关注度，实现旅游投资增长！

案例十六：中国阳光旅游第一城：四川盐边

盐边县隶属四川省攀枝花市，地处四川西南角，这里冬暖、春温高、夏秋凉爽；气温年差较小；太阳辐射强，日照充足，月平均日照时数均在220小时以上，由低海拔到高海拔呈立体气候特征分布，自然形成了“一山有四季，十里不同天”的景观，被称为“中国阳光旅游第一城”，是中国最具投资价值的阳光地带。策划成果：强势引爆品牌，带动城市转型，加快城市发展！

差异化城市定位，提升盐边旅游品牌关注度，李也咨询机构以资源营销带动城市品牌价值，引爆盐边旅游知名度，提升旅游投资价值。策划内容：

1)策划盐边旅游“50万薪酬，寻找格萨拉绿色守护者”活动，引发全国百家媒体关注，数千万网友瞩目。

2)提出“用阳光换矿藏”的替代发展战略，顺应低碳经济发展潮流，实现工业发展向旅游崛起过度。

3)借助冬季气候优势，打造“避寒经济”，率先在全国抢占“中国季节移民第一城”品牌。

4)成功引爆盐边知名度，一跃成为四川旅游发展最快县，2010年县域实际到位资金比往年增加三倍。

案例十七：中国历史上第一大人工湖复建：西安昆明池

昆明池位于西安西南，曾是我国历史上第一个人工蓄水工程。始建于汉代，干涸于晚唐。昆明池文化生态区重建被立为西安市重点项目，昆明池规划区是以10平方公里的昆明池为核心，总面积达到31.56平方公里，并依据昆明池历史、人文以及生态特色来进行重建。景区集汉文化特色的环湖生态旅游、休闲、度假胜地，将成为中国内陆地区最美的滨水活力之城。

策划成果：系统构建生态文化体系，吹响西安最大的生态空间建设号角！

昆明池如何创新重建，突围浐灞生态区、曲江新区的左右夹击，实现破土重生？是昆明池开发要破解的首要课题。李也咨询机构整体把控项目策划，构建核心吸引力，做足生态文化，实现项目开枝散叶。策划内容：

1)营造“城在田中、田在城中”的独特物业形态，以农业特色点亮西安旅游，为西安生态空间制定发展战略、开发、招商、生态策略。2)系统策划 “八水润西安”的生态循环水系统，规划引水、湿地、河系、湖池系统的生态保护开发。

3)系统策划昆明池核心产业、核心吸引物，提高游客消费能力。4)锁定项目政策、资源、资金、客源、盈利途径，增强项目落地可操作性，制定规划提升建议。

案例十八：世界第一的中国瓷都：江西景德镇 景德镇是江西省下辖的一个地级市，别名“瓷都”，位于江西省东北部，是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一和甲类对外开放城市。景德镇制瓷历史悠久，瓷器产品质地精良，对外影响较大，“瓷都”两字几乎成了景德镇的代名词，成为以陶瓷工业为主的江西省重要工业基地。策划成果：一个项目开发重新激活“世界瓷都”品牌价值！

千年“瓷都”景德镇，遭遇资源枯竭、城市品牌透支、产业规划混乱等阻碍。李也咨询机构打造古城项目，力挽狂澜，完成“世界瓷都”的“品牌激活” 策划内容：

1)以世界级陶瓷品牌的发展理念，打造能激活景德镇品牌价值的古城项目。为古城开发公司树立信心，赢取更大政策支持。

2)提升项目商业街区价值和知名度，策划招商与融资，使古镇开发流程化、明晰化、特色化。

3)细化街区产品布局，做到“一店一策”，优化产品功能组合，实现静态空间利用最大化。

案例十九：中国第一条世界级养生旅游线：养生桂西

桂西系广西西部，位于云贵高原东南麓。这里植被覆盖率高，空气质量好，风景宜人，是闻名世界的长寿带，被称为“世界第一养生天堂”。广西西部旅游联盟在党委政府的领导和大力支持下，将桂西地区最好、最美的旅游资源和景区进行整合，打造成为中国第一条世界级养生旅游线路，旨在让游客了解桂西各民族千年的养生文化。

策划成果：合纵连横，打造中国的世界级养生旅游品牌！

作为中国第一条世界级养生旅游线，李也咨询机构通过系统策划线路品牌，整合线路资源，有效突破线路发展瓶颈，实现大区域的整体发展。策划内容：

1)依托线路十七大景区，将百色市打造成为广西西部最大的旅游线路枢纽节点，成为区域旅游第一集散中心。

2)围绕桂西养生主题，以低成本手段对景区进行系统改造，实现景区整体的快速提升。

3)将心理暗示体系植入养生线路品牌、产品中，增强游客对百色养生的认知度。

案例二十：新疆第一条世界级旅游环线：环游天山“千里黄金线”

环游天山“千里黄金线”，横跨乌鲁木齐、昌吉州、吐鲁番三地市，包含国家级旅游资源数十个，环绕天山东部，全长约800公里，环线游览总路线长约1800公里。这条旅游线路由历史、文化、自然、民俗、民族风情等旅游资源串联融合而成，是新疆神奇风光和悠久文明缩影的完美呈现，被称为“新疆第一个世界级旅游环线”。它的打造不仅是新疆旅游产业提档升级的核心所在，更是新疆旅游跨越大发展的着力点。策划成果：历史的丝路，世界的天山！

为了打造能代表新疆旅游的线路品牌，李也咨询机构创新策划“环游天山=新疆旅游”，完成大区域旅游的快速整合发展。策划内容：

1)系统策划“环游天山=新疆旅游”，立体策划品牌体系，搭建系统品牌营销网，使 “大美新疆”不再只是一个概念。2)整合沿线亮点资源，系统包装产品，丰富游客体验。

促进营销对接市场，综合培训旅游从业人员，使线路营销真正落地。

第四篇：装饰公司推广策划经典案例

装饰公司推广策划经典案例

装饰公司推广策划草案 ——浪子心情注

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效

益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私

人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威胁并与**装饰公司公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出**装饰公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现**装饰公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到**装饰公司马上就会想到其特色

是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布**装饰公司装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以**装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面

色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔

空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带

动**装饰公司的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所

五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速

扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声

势，展现东易的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出**装饰公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有**装饰公司广告的手提袋。e．播放**装饰公司装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易人必

须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

第五篇：装饰公司经典推广策划案例

装饰公司经典推广策划案例

装饰公司经典推广策划案例

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在昭通家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析昭通家庭装饰行业的机会和威胁并与**装饰公司公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出**装饰公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现**装饰公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到**装饰公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有

较大影响力的报纸上连续发布**装饰公司装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以**装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。网站广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站合作，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动**装饰公司的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。c．在小区正门设置充气彩虹门，打出**装饰公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有**装饰公司广告的手提袋。

e．播放**装饰公司装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易人必须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行希望芜湖装饰公司的朋友记住，执行 这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果