推广模式案例

第一篇：推广模式案例

海南引进推广圆椒品种的运作模式分析

1.海南圆椒品种引进推广进展情况

进入20 世纪90 年代中期，海南圆椒等冬季瓜菜已成为海南热带高效农业中的主要支柱产业。海南省农业科学院蔬菜研究所着重开展引种试验圆椒优良品种工作。在初步试验成功的基础上，继续开展了正规的品种比较试验，并且取得了圆椒当家种———中椒5 号引种试验的成功。从1999 年开始，在海南省种子站的密切配合下，海南省农业科学院蔬菜研究所以项目计划，科技下乡等推广方式，联合文昌、东方、临高、澄迈等市县农业单位，全面开展冠爵等30 多个优良圆椒品种的多点试验示范和大面积推广工作，加速了中椒5 号等新品种的示范推广和成果转化，取得显著的社会经济效益。

据统计，1999-2005 年，中椒5 号等圆椒品种经过7 年连续不断的引进、试验、示范与推广工作，已经收到极好的科技成果转化效果，并取得显著的经济效益、社会效益和生态效益。

①先后引进、试验、示范了30 多个甜（圆）椒新品种。经比较试验、示范筛选出中椒5 号圆椒新品种，且推广多年来经久不衰。目前仍为我省甜椒产区的主栽品种。

②研究制订出科学、适应、可操作性强的甜（圆）椒无公害栽培技术规程。包括苗床规格、栽培季节、品种选择、苗床处理、种子处理、播种、苗期管理、土壤治理与定植、田间管理、病虫害防治等标准化技术内容。

③推广效益显著。栽培甜（圆）椒的耕地原来主要是水稻田，实行稻椒轮作有利于改善生态条件。中椒5 号比原来主栽品种百利西圆椒抗性明显增强，能大大减少农药用量，有利于甜椒的无公害生产。通过良种与良法的配套推广，中椒5 号在海南甜椒生产中从无到有，由少到多，逐步形成了以文昌、临高、东方为优势区域中心的圆椒产业带。据统计，海南中椒5 号甜椒示范产量达2 696~3 784 kg/667 m2；大面积甜椒的栽培产量亦超过2 000 kg/667 m2。每667 m2产值超过5 000 元，增值2 000~3 000 元。比项目实施前的甜椒产量与产值至少提高30%以上。1999-2005 年累计推广2.5 万hm2，累计生产72.702 9 万t，累计创农业产值14.18 亿元，累计为农业增加纯收入5.70 亿元。

2海南圆椒品种引进推广的具体做法

2.1 做好良种引进和田间品种比较试验工作

根据生态区域性和技术区域性，确定适宜引种的圆椒优良品种，并着手引进试验工作。在田间品种比较试验中，确定好播种期、育苗期、移栽期、小区规格、株行距等栽培技术参数和对照品种，按随机区组排列、重复、局部控制三大原则搞好田间品种比较试验设计和实施操作，确保试验成功。

2.2 坚持抓好现场观摩，提高示范效果

为了让广大的农技推广人员、种子经销商及专业大户及时全面了解圆椒优良品种的特征特性，在政府部门的支持下，每年由海南省农业厅和海南省种子站主持，在海南省农业科学院蔬菜研究所永发蔬菜基地、定安、琼海等3 个单位示范点的基础上召开全省现场观摩会。每次由各市县农业局组织来观摩的人数达250～300 人，并通过海南电视台、海南日报等新闻媒体的宣传，很快使中椒5 号等优良品种在瓜菜主产区扩大推广。

2.3 重视政府引导和建议，不断扩大良种知名度

每年在举办中国（海口）冬季农产品交易会之前，海南省政府都要组织全省农业科研、推广方面的知名专家，建议本年度应推广的优良瓜菜品种、优良农资，并列出名单，供各市县及广大的生产基地选择。这项工作开展以来，中椒5 号每年都被列为主推瓜菜品种，也是每年都被选中的几个品种之一。

2.4 加强农业标准化和农产品质量安全工作，为无公害生产提供保障

优良圆椒品种的推广潜力与实现无公害生产，必须通过相配套的标准化栽培技术和农产品质量安全来实现。在推广应用初期，就推出了一套简便易行的栽培技术；并随着技术的不断更新，逐步形成了一套系统、适用、可操作性强的无公害栽培技术操作规程和质量安全标准。强化制定和实施标准化质量安全工作，为海南无公害圆椒的产业化开发提供技术支撑。

2.5 扎实办好示范点，为大面积推广起到桥梁和辐射作用

推广实践证明，农作物品种或农业技术的推广，都是先从示范点开始的。据调查，从1998 年开始，海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员就开始在文昌市文教、海口市大致坡等地建立圆椒示范点。从1999年开始，除了省级多点示范试验以外，文昌、临高、东方等市县先后分别在冯坡、东阁、临城、波莲、加来、感城、三家、八所等主产区建立了生产示范点。由于这些示范点均建立在主产区，更易为广大椒农所接受，收到了极好的示范效果。

2.6 抓好经常性的培训工作

从2002 年开始，由海南省农业厅主持在全省各主要市县经常开展无公害瓜菜栽培技术培训，海南省农业科学院蔬菜研究所每次都参与其中。此外，一些主产市县如文昌市、临高县等每年邀请海南省农业科学院蔬菜研究所的技术骨干到各主要乡镇举办无公害瓜菜技术讲座。据统计每年培训达20~30 期，累计培训120 期以上，受训农民超过30 000 人。无公害圆椒生产技术都是每次科技下乡培训的主要内容。由于连续多年的培训工作，大大提升了海南的无公害甜（圆）椒生产水平。

2.7 深入田间地头，解决关键时期的关键技术问题几年来，在生产关键时期，如寒潮期或病害流行期，海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员与海南省部分市县技术人员一起，经常性地深入田间地头，为菜农朋友开展咨询活动，对一些自然灾害带来的影响提出相应的技术对策，使项目在应用中减少失误，增强了农民朋友的信心。

2.8 加强横向联合圆椒项目实施来，由海南省农业科学院蔬菜研究所牵头策划，联合海南省种子站、部分市县农业局、农业技术推广中心组成课题组，通过市县政府或职能部门牵头组织各乡镇政府及农技站干部、种植企业（大户）、农民尤其是农村妇女参加推广工作，让各方面的优势得到了充分发挥，真正起到了强强联合的作用，极大地促进了项目成果转化与应用推广。海南引进推广圆椒的运作模式分析

3.1 指导思想世纪90 年代后期以来，我国正在由传统农业向现代农业转变，农业技术不断进步，数量型农业逐步转变为质量型和效益型农业，对我国农业推广理论与方法提出新的挑战。随着经济全球化和我国加入WTO，我国原有的农业推广体系必须进行改革，农业技术推广的内涵也亟待拓宽。借鉴国外农业推广发展的历史经验，结合海南省情，我们既不能停留在技术推广这种农业推广的初级阶段，也不能完全照搬国内外的农业推广模式。通过对圆椒品种在海南引进、试验、示范、推广运作模式的分析研究，探索出具有中国特色的、符合海南省情的农业推广模式，进一步促进海南农业科技进步和可持续发展。采取教育、咨询、开发、服务等形式，示范、培训、技术指导等方法，将圆椒等农业新品种、新技术，扩散、普及应用到农村、农业、农民中去，从而加速海南新农村建设。

3.2 主要方式

①项目计划方式项目计划型是政府有计划、有组织地以项目的形式推广农业科技成果，是海南目前农业推广的重要形式。各级科技部门和农业部门，每年都要从中编列一批重点推广项目，有计划、有组织地大面积推广应用。如海南省科技厅的省级重点科技推广项目、海南省农业厅的百项农业新技术项目。

按项目计划推广，一般要经过项目的选择、论证、试验、示范、培训、实施、评价等

步骤，项目的选择和论证是关键。项目的论证要考虑到推广地区农民的文化素质和经济状况、推广人员能力、市场影响等因素。项目经过论证，报上级批准后，方可定为推广项目。一般推广项目由上级主管部门如海南省科技厅组织协调实施。一个项目一般推广3~4 年，取得预定效益后再实施新的推广项目。

②企业牵动方式为了适应新阶段农业和农村经济结构调整的需要，兴办农产品加工保鲜等龙头企业，发展贸工农、产加销一体化，以市场为导向，农民按合同生产、交售，企业按合同收购、加工、销售，使农民种椒有技术指导，生产过程有服务，销售产品有市场。这种推广方式，企业承担了一部分农技推广工作，同时加强了基地建设，进行了规模化和组织化生产经营，搞活了市场，引导农民进行产业结构的调整。目前出现的推广形式主要为“公司+基地（农户）+市场”类型。例如，海南永青公司采取“公司+基地（农户）+市场”企业牵动方式，通过组织化机制连结千家万户的农民种植、加工、销售圆椒。

③科技下乡方式科技下乡是以大专院校、科研院所等单位为主体，将高校、科研机构等技术部门的科技成果和先进技术，通过适当的方式介绍给农民、乡镇技术干部和生产企业，使科技广泛服务于“三农”，从而推动农村经济的发展，有利于提高社会、生态、经济效益。科技下乡是具有中国特色的农业推广方式，具有多重意义。如海南省农业科学院蔬菜研究所每年都在若干个乡镇和示范点举办科技下乡活动。

3.3 主要运行机制

①“科、教、推”三结合的运行机制农业科研、教学、推广部门通过承担项目的方式形成的“科、教、推”三结合运行机制，是海南重要运行机制之一。但是在原体制下的无偿转让技术规则下，知识产权得不到完全保护，三个系统从业人员的经济利益由国家按照相应分配制度统一发放，人才资源由国家统一调配等，缺乏激励、竞争机制，还需要逐步改革。随着各项农业法律、法规不断健全，各级政府及职能部门越来越重视发展热带高效农业及冬季瓜菜生产，支持示范推广体系的改革和建设，使圆椒新品种引种、示范、推广投入有了稳定的机制和保障，示范推广和成果转化系统自身积累与发展机制逐步完善，加之市场和计划共同调控功能，“科、教、推”三结合运行机制将会得到更为科学的整合，三者既有分工，又有合作，并继续发挥示范推广和农业科技成果转化的主体作用。如每年海南省农业科学院蔬菜研究所都联合海南大学农学院、海南省农业技术推广服务中心等单位开展试验示范和推广工作。

②企业、基地、农户三结合的运行机制这种运作模式推广应用优良品种，一般由企业自主研发、国外引进、购买专利或技术转化等形式，获得生产经营权。通过基地与农户签订圆椒购销合同，安排规模不等的农户进行生产。公司负责产中技术指导，产品按合同标准经严格验收后，以一定的保护价格回收。其运行机制运用了产业化的经营思路，抓住了产业化经营的三个关键环节：a.充分发挥龙头企业的带动作用，培育了市场及市场销售体系；b.提高了农户的组织化程度，将以家庭经营为主的分散农民通过民营经济合作社、农民专业协会等中介机构组织起来，鼓励农户围绕产前、产中、产后等环节开展多元化、多形式的合作，拓展产业链条；c.提高了基地的建设水平，实现了规模化与社会化生产。在产业化经营过程中，将企业、基地、农户三者紧密结合，在龙头企业、中介机构和生产农户之间建立了风险共担和利益共享的利益机制，形成了有市场、有规模的主导产业，有效地解决了“产品没有市场不能发展，有了市场而没有规模也不能形成气候”的生产难题。在市场的拉动下，有效地把基地建设、优化区域布局与结构调整结合起来，反过来又加速了新品种的示范推广进程。

③经营、咨询、推广三结合的运行机制新时期广大农民的从业分离，对农业技术示范推广提出了多元化的需求，农民希望示范推广部门实行全程优质服务，跟踪到位经营服务。在新形势下，经营、咨询、推广“三结合”的运行机制随着市场经济发展的客观要求和必然趋势产生了。它在海南各级农业推广部门的深化改革中逐渐成熟。其主要形式是：农业推广

机构将种子、农药、化肥、农机具等物化类成果，根据专业经验和所掌握的信息，并结合当地环境与生产条件，制定出示范推广计划，以经营的方式传递到农民手中，同时跟踪进行配套的综合服务，解答农民各种咨询，指导他们进行无公害标准化生产。经营、咨询、推广三结合实现了由过去单纯服务型向有偿、无偿服务相结合的过渡，解决了技术报务与物质供给相分离的矛盾。经营中所获利润可增强推广机构的实力，使其发挥自我积累、自我发展的潜能。海南引进推广圆椒运作模式的规律及创新路径

4.1 一般规律

通过总结分析，海南圆椒品种引进、试验、示范、推广运作模式的一般规律是7 个步骤，即项目选择、试验、示范、培训、服务、推广和评价。其中田间品种比较试验、多点示范、大面积推广是海南农业推广工作的三个基本步骤。

4.2 创新路径

①多点示范点应建立在海南圆椒主要产区由于受气候条件、生产条件、经济状况、生产习惯、科技文化素质的差异等自然资源、社会环境因素制约，目前海南圆椒示范点不多，且分布在主要产区的少。如果将圆椒示范点建在海南圆椒生态区域布局主产区，将更有利于农民接受新技术、新成果，增强示范效仿效果，提高示范推广覆盖率。

②加强自身建设，广泛开展基层培训工作过去科研、推广等单位大多数注重培训生产大户，不注重培养基层乡镇干部、基层推广站技术人员和散户农民，尤其是广大农村妇女。今后，应加强农业科技成果转化体系和服务三农体系建设，改变海南各市县、乡镇一些干部的陈旧观念，提高农民特别是农村妇女科技文化素质，提高项目推广实效，加速示范推广进程。同时，构建先进的科技平台，加大科技创新体系建设力度，加强科研、高校、推广等单位人才队伍体系建设，着力提高他们的综合科技水平，树立他们的市场意识。在提高自身业务水平基础上，根据市场发展趋势，更好地向基层组织、生产企业、农民提供有效、便捷的科技培训和服务。

③科研、教育、基层推广单位应加强协作科研、教育单位应主动走出去，联合海南各市县农业技术推广服务中心、乡镇农技站开展工作，促进成果转化与应用推广。基层推广单位应变被动为主动，主动上门跟科研、教育单位联合，共同搞好示范推广工作。同时，科研、教育单位要加强自身建设，互相交流经验，强强联合，加强科技攻关与协作。

④进一步推进农业信息化工作，通过媒体、网络、印刷、声像等科技手段改进推广方法不同的推广方法对农民接受和采用新技术的效果是不同的，也就是说推广效率是不同的。由于海南农民科技文化素质不高，农民对看得见、摸得着的技术信息比较感兴趣，通过听、看才能做得好。在保留传统的现场观摩会、示范参观等好做法的同时，进一步完善省、市县、乡镇、村四级农业科技110 视频信息体系平台建设。利用现代印刷、声像、信息技术，宣传推广印刷品，制作农业标准化技术规程VCD，DVD 等声像资料。采用印刷图书资料、发行VCD 光碟、成果示范、方法示范、网络演示，举办培训班、经验交流会、网上咨询等方式，以市场为导向，将示范推广与经营服务一体化紧密结合，为农民巡回指导、咨询服务和技术传授。同时，经常跟报社、广播电视、文化出版、邮政电信、广告公司等媒体、通信网络机构联络，扩大示范推广的宣传效果。海南圆椒品种引进推广体制的展望

5．1 政府应继续加强对农业推广工作的领导和支持

在市场经济体制下，一定要强化政府的领导和支持作用，继续探索农业推广的运行机制、方式和途径，积极推动农业技术推广事业发展，丰富农业推广工作内涵，增强服务功能，不断提高自身素质，适应农户的多种技术需要，逐步建立起一个稳定高效的海南圆椒品种多元化引进推广体系。

5．2 加大农业科技投入，加强科技培训、服务和示范推广工作

农业技术推广投资不足是影响我省农业技术推广的主要障碍因素之一。应增加政府财政对农业推广投资的经费。我省各级财政每年的农业技术推广投资经费占农业总产值的份额应不低于0.5%。从海南实际出发，在稳定目前推广体系的前提下，建立以政府主导的多体制、多元化科技培训、服务和推广体制，逐年增加省、市县、乡镇有关事业单位机构编制和推广项目，加大财政、金融资金投入力度。同时，加强农民职业教育和培训，提高农民素质。如果农民素质太低，那么再好的农作物良种、良法也不能发挥其应有的科技效应。由于受到传统和地域的影响，海南仍有相当数量农民的技术素质有待提高，政府应在这方面多做一些工作，广泛开展科技下乡等科普活动，扎扎实实办好各类示范点，将农业生产技术和优良品种送到田间地头。

5．3 加强农业科研、教育、推广部门的协作

长期以来，科研、教育、推广部门自成体系，缺乏有效的内在结合机制，科研成果没有流向推广部门的正常渠道，科研机构很少过问推广系统的工作，推广部门很少主动了解科研进展情况，所需要解决的生产技术难题有些没有及时列入科研计划的正规途径，从而影响了农业推广的效果。借鉴国外的经验，建立三者的协调机制，是当前摆在海南各级政府面前的紧迫任务，应建立相应的制度，引进新的机制，促进海南各级农业科研、教育、推广单位三者协作开展工作。科研、教育、推广单位要通力协作，联合攻关，加强国内外农作物新品种的引进、新优品种的选育及其配套技术的推广，加速培育海南具有自主知识产权的优良品种和著名品牌，促进优良品种的更新换代，使其更加符合外向型农业生产的需要。

5．4 建立切实可行的农业推广评价体系

从对国内外农业推广体系比较分析可以看出，只有建立起具有实事求是、综合效益、可比性原则的评价指标体系，严格开展评价活动，才能为决策者提供科学依据，为实现总体目标提供依据，为检验工作方案的正确性提供依据，为提高推广管理工作效率提供依据，也可使推广工作更容易得到各方面的认同和了解。目前，海南建立切实可行的农业推广评价体系尤为重要。

5．5 品种和品牌优势的集成是品种推广的关键

品种优势主要是指品种的广适性、商品性、丰产性和抗逆性等方面优于同类品种的潜在能力。产品品牌优势是指企业的整体形象、顾客对产品的忠诚程度、企业的知名度、产品的质量及企业对该种产品市场的专有程度等。例如，湖南省蔬菜研究所、湖南湘研种苗中心经过10 多年的蔬菜选育和推广，建立了实力强大的科研队伍和品种推广队伍，已经形成了育、繁、推、销一体化的品种产业化开发体系，建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效应。

5．6 积极探索“政府+科技+专业合作社+农民”的培训、示范、推广模式

科技是品种、技术与专业的集成。推广项目组织管理可采取“政府职能管理部门+科研（或推广、教育）单位+专业合作社+农民”互相配合组织实施的管理模式。技术培训分农业管理干部、农业技术干部、农民三步走的技术培训模式。首先培训海南各市县主管农业的副市县长、农业局长、农技中心主任、农技站站长和农业技术干部，然后再培训农民。可采取多媒体讲课、现场观摩、技术咨询、分发图书声像资料、田间操作示范讲解、电视报纸媒体宣传等灵活多样的培训方式，可取得显著的项目示范效果，项目推广面积将迅速扩大。同时，一些专业农户还可以通过政府引导或自发联合起来，打破行政区划范围和组织机构级别界限，以土地、人力、资金、技术等资源要素入股方式，按生态区域或市场经济范畴组织成立民营专业合作社或农民专业协会，从而带动千家万户的农民，以市场为导向，推进示范推广项目的实施进度。

第二篇：营业推广案例

营业推广案例

折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能对消费者形成足够的吸引力。

北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。

第三篇：白酒营销推广模式

白酒营销推广模式 大食品网

2011-3-31 8:42:28

推广模式创新是战略执行的最核心环节。而推广体系的核心是市场沟通体系的创新。

1、产品体系创新

把战略意图和品牌文化通过产品表现出来，并基于竞争构建合理的产品组合架构，这是战略执行的最基本环节，也是市场沟通的核心载体。

多数企业对待产品创新是不够严肃的。很容易就生产出一款新产品，新产品巨多，但都不能构成强大且持续的竞争力。我们经常看到一些国际品牌只依靠几款产品就能创造巨大的销售额，每一款产品都是一个经典，每一款产品都是一个强大的子品牌。而我们的白酒企业动不动就有上百种产品，但是加起来销售额也没多少。

事实上，一款非常成功的产品能极大提升品牌影响力。农夫山泉依靠矿泉水、农夫果园、水溶c100几款过硬产品干净利落地确立了自己全国一线品牌的地位。洋河依靠几款蓝色经典轻松实现了品牌升级。笔者认为，企业应该把更多的精力放在产品创新上。但是，一定不要为了产品做产品，必须遵从战略和文化的意志。

依靠产品创新去击穿对手的防线是一条成本最低的捷径。

2、传播体系创新

白酒企业惯于在传播方面进行血拼，跳不出惯有的白酒式沟通定式，不善于传播模式的深度创新。这就造成中国白酒的品牌忠诚度都不高(茅台五粮液除外)，不得不过分依赖广告和促销。盘中盘就是一个典型的资源消耗型推广模式。

品牌对消费者的影响必须是一个潜移默化的过程，一套优秀的传播体系必须具备三性：

极强的沟通性。沟通必须是多向的，多层次的，深度的。

隐蔽性。如老子所讲，以至柔胜至刚，以无为胜有为。

整体新闻性。不能调动媒体、舆论、口碑的广泛互动，就对不住那点传播费。

被社会关注的程度与你的品牌地位是成正比的，能不能做到“我动风云动”，每一个动作都彰显领袖风范，大气而有质感，每一个动作都能触动当今社会的深层认同，每一个动作都受到广泛关注和追捧，是决定传播效率的关键。

好的传播体系必然是将产品、终端、促销、广告、公关融会贯通的，是对战略思想和品牌文化的完美演绎。而做到这些，并不是花钱就能解决的，更重要的是创新的思想和操作手段。

二线品牌只有大胆创新传播体系，才能最终完胜对手。

3、渠道平台创新

时代变了，对渠道的理解要更新，不能停留在传统的认知水平。

一方面要对销售渠道进行新的解读，重新定义，以构建基于战略要求的新渠道平台。一方面要重新认定渠道功能，以构建新的渠道功能体系。在这两点基础上，重新构建一套更具时代感和竞争性的多功能渠道体系。

谁说淘宝网店不能卖酒?谁说开发新渠道不是一次公关运动?谁说俱乐部会员制模式不能应用于白酒?谁说白酒不能与《时尚先生》、《瑞丽》联合推广?谁说快乐购不能成为白酒企业的战略伙伴?谁说白酒不能上《红孩子》的目录?谁说白酒品鉴会不能成为舆论焦点?

虚虚实实，真真假假!战争之道，也是商战之道。

完成以上三个层面的创新，将构建出一套极具创新性和时代感的营销竞争模式，将使二线品牌的营销体系焕发出强大的活力和竞争力，一旦潜能被激发，二线品牌将创造“一切皆有可能”的白酒神话。

但说一千道一万，销售才是硬道理。一切创新都剑指竞争，一切创新都归于销售。笔者相信，找到新的营销哲学，二线品牌必将获得空前的繁荣局面，三五年内做到五十亿甚至上百亿并不是天方夜谭。

白酒业将面临一次空前变局，机会只给更懂竞争者。到了动真格的时候了，从细节纠缠中跳出来，从行业思维定式中跳出来，构建大思考，完胜大竞争。

第四篇：课堂教学模式推广实施方案

“三疑三探”教学模式，是从学生终身发展的需要出发，依据新课标的要求和学生的认知规律，让学生学会主动发现问题，独立思考问题，合作探究问题，归纳创新问题，勇于评价问题，同时养成了学生敢于质疑、善于表达、认真倾听和不断反思的良好的学习习惯，培养了他们的组织、表达、思维等方面的能力，让每一位学生都能在民主和谐的氛围中学习、思考、探索、创新，快乐，全面体现了学生在学习过程中的主体地位，实现了教与学方式的彻底改变，走出了一条切实可行的、推进课堂教学的改革之路。为了更好地推动“三疑三探”教学模式的学习和运用，特制订魏矿学校“三疑三探”课堂教学模式推广实施方 案。

一、指导思想

学习推广“三疑三探”教学模式，必须以培养未来社会所需要的创新型人才为宗旨，以培养学生适应未来社会应具备的能力为目标，以学生终身发展的需要为出发点，以新课改的理念为指导，以学习、实践、创新为原则，以提高课堂教学效率为目标，以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负担为重点，大力推进新课程改革，进一步强化学校的精细化管理，从而全面提高教育教学质量。

二、实施目标

1.转变教师教育教学观念，实现教师由“教学”到“教学生学”的思想转轨，突出学生由被动接受到发现创造的根本转变，全面体现学生在学习过程中的主体地位，使学生真切感受到创新的快乐和超越自我的幸福。

2.改变评课标准，使评价过程成为促进教师发展与提高的过程，同时使评价过程成为引导学生释放潜能，培养学生自主学习的能力的过程。

3.实现教师由被动学习到主动钻研的转变，挖掘教师潜能，发挥教师的创造性，促进教师的专业化成长，使教师真正成为研究型、创新型的教师。

4.创设求实的育人目标，评价一堂课要以学生的课堂表现为重点，以学生的展示和发展为导向。

三、实施标准

1.教师推广“三疑三探” 教学模式效果评估标准：

（1）备课（20%）按照“三疑三探”教学模式一般操作流程进行教学设计。（2）上课：（60%）每节课充分体现“三疑三探” 教学模式，并敢于创新。（3）作业：（10%）：1-3年级做到没有课外作业；5-6年级做到基本不留课外作业或做课外作业时间不超过30分钟；7-9年级做课外作业时间不超过50分钟。（4）成果：（10%）：教学论文（每篇5分）；课题研究（结题10分）；优质课竞赛（第一名：10分，第二名：8分，第三名：6分）；说课竞赛（第一名：9分，第二名：7分，第三名：5分），累计不超过10分。

注：满分100分，90分以上为优秀，70分以上为合格，70分以下为不合格。2.评课标准：

项目

评 价 标 准 分值

教 师 方 面 学 生 方 面 设疑自探25分

1、能创设情景，引导学生主动提出问题，通过设情激趣，调动学生探究学习的积极性。

1、会提问：能根据教学情景、教材内容提出有价值的问题。3+4

2、对学生提出的问题善于归纳和梳理，问题设置具有层次性、探究性和针对性。

2、会自学：具有自学的习惯和能力，能发现问题、提出问题。3+4

3、注重学法指导，但不影响学生独立思考。给学生留有充足的时间思考或交流。

3、会思考：能集中精力思考提出的所有问题。3+4

4、教学方法灵活，不同的内容用不同的方法处理，不死搬模式。

4、能够在规定的时间内较好地完成“自探”任务。2+2 解疑合探30分

1、讲授知识准确无误，重点突出，做到“三讲三不讲”。

1、会展示：敢于发表自己的见解，不怕错误，展示率高。3+5

2、有驾驭课堂的能力，能灵活处理课堂“生成”问题，收放有度。

2、会倾听：能认真倾听别人的意见，能仔细观察、分析别人的展示。3+5

3、做到：学困生回答，中等生补充，中、优等生评价。

3、会评价：勇于对别人展示的情况进行论证性或补充性的客观评价。3+5

4、关注全体学生，评价及时准确，教师精神饱满，充满期待和激励。

4、回答问题积极主动，声音洪亮、清晰。3+3 质疑再探25分

1、鼓励学生勇于向教师、课本进一步质疑，同时引导学生质疑的方法。

1、会质疑：学生质疑的问题具有挑战性、价值性和创造性。3+4

2、教师能够根据课程的完成情况进行示范引领性质疑，启发引导学生提出有价值的问题，而不是包办代替。

2、会讨论：中等生难以解决的问题同桌讨论，难度较大或有争议的问题小组，讨论有序，不流于形式。3+4

3、教师解答不了的问题，能够坦诚说出，师生课后通过查资料等其他途径共同解决

3、会思辩：学生质疑的问题仍由学生思考、辩论、解答，解决不了的再由教师讲解。3+4

4、给学生适当的时间再思考或讨论，而不是走形式。

4、再评价，能较好地评价别人观点，并说出理由。2+2 运用拓展20分

1、能较好地组织、指导学生编拟、习作所编习题。

1、会编题：能根据本节课所学知识，分别编拟基础性和拓展性习题。2+3

2、习题达不到教学要求时教师能做必要的补充。

2、会习作：在课堂有限的时间里，能较好的交换并完成所编拟的练习，并且展示率高。2+3

3、教师能够有重点的展示学生所编拟的习题及结果，展示具有针对性和层次性。

3、会总结：能在反思的基础上，有针对性的进行归纳总结。2+3

4、教师能够注重不同层次学生的学习，使不同层次的学生都有收获。

4、学生充满自信、参与率高，精力集中，并能够体验到成功的愉悦。2+3 备注

1、教师能很好地利用现代化教学手段进行授课的，可以酌情加1---5分。

2、满分100分，90分以上为优秀，70分以上为合格，70分以下为不合格

四、实施步骤

推广“三疑三探”教学模式大体分为四个阶段，各阶段的具体要求如下： 第一阶段：学习宣传阶段（2010年5月---2010年8月）

本阶段目标为：通过各种方式的学习，让教师们转变教育教学观念，改变教学方法，认识到进行“三疑三探”教学模式的重要性，理解掌握“三疑三探”的基本教学模式以及精神实质。1．首先由去河南西峡学习的校长、副校长给全体教师做一场报告会，然后设计一节“三疑三探”教学模式课案、公开上一节“三疑三探”教学模式研讨课。2．将搜集到的有关“三疑三探”教学模式的相关资料发布在校园数字网上，供教师在课余时间及教研组活动时统一组织学习，将从西峡带回来的“三疑三探”教学模式课堂教学实录光碟及教师备课资料按学科分发到各教研组，供各教研组在教研组活动时统一组织本组教师学习及教师在课余时间学习。3．在各个教研组内对“三疑三探”教学模式实质内涵进行研讨交流，同时组成第一梯队实验教师，进行扩展研讨，利用期末后时间对教师再集中培训。4．全体教师在自己所带班级的所任学科里尝试运用，让学生初步适应这种模式，为下一步推广学习打下基础。5．成立领导组织机构，选拔出第一梯队的实验教师，制定“ 魏矿学校“三疑三探”课堂教学模式学习推广实施方案”，为推广“三疑三探”教学模式打下良好的基础。第二阶段：示范带动阶段（2010年9月---2010年1月）本阶段目标为：以第一梯队实验教师为中心，从备课、上课、作业等方面尝试运用“三疑三探”教学模式，并加强听评课的力度，充分发挥第一梯队实验教师的核心带动作用，其他教师逐步模仿。1．第一梯队实验教师在组内进行“三疑三探”教学模式的课堂教学设计，以实验老师为主，形成统一教案，同年级、同学科必须统一进度，统一备写教案，教案书写应以我校集体备课方案为依据，实行集体备课，要求一律是电子教案，由各任课教师分别备或轮流备，重视做好议课、复课、定课工作。2．第一梯队实验教师在自己任教学科的班级进行“三疑三探”教学模式的实验，以点带面，示范带动，其他教师逐步模仿。3．参加西峡 “三疑三探”教学模式学习考察的学校领导要跟踪听第一梯队实验教师上的“三疑三探”教学模式的实验课，零距离感受，面对面交流，手把手指导，力争尽快收到成效。4．学校安排第一梯队教师讲公开课并进行课堂教学观摩研讨活动同时参加教育局组织的“三疑三探”教学模式优质课竞赛活动，不断深入贯彻实施“三疑三探”教学模式，以提高课堂教学的效率。5．初步形成不同学科、不同课型运用“三疑三探”教学模式的基本环节。在第二阶段结束时要求第一梯队实验教师写出心得体会，让其他教师学习借鉴，在此基础上组成“三疑三探”教学模式推广运用的第二梯队实验 教师，形成责任帮带的关系，为下一阶段的整体推进做好准备。第三阶段：整体推进阶段（2010年2月---2012年1月）本阶段目标为：在总结“示范带动阶段”经验的基础上，在全校各年级、各学科中全面推广“三疑三探”教学模式，使“三疑三探”教学模式的学习运用进入整体推进阶段，从而更好地培养学生的主动学习与思考的能力，提出问题、解决问题的能力以及创新能力，全面提高课堂教学效率和教学质量。1.以教研组为中心，带领教师研究教材的核心内涵，厚积薄发，匠心独运，群策群力，凝结集体智慧的结晶，制定出高质量的教学设计。2.各年级、各学科教师自行开展“三疑三探”教学模式课堂教学，主动邀请同学科教师进行听课，评课，达到自我加压的目的。3.学校领导继续开展推门听课活动，掌握“三疑三探”教学模式应用情况，研究问题、创新推进。4.通过组织公开课、示范课、竞赛课、经验交流会、校本培训等多种方式提高教师运用“三疑三探”教学模式的能力，及时发现典型、树立典型，引导教师不断创新课堂教学模式，使课堂教学优质高效。5.抓好检查落实工作，对工作中出现的问题及时予以纠正，要切实保证每节课都用“三疑三探”教学模式进行教学，每堂课都是“三疑三探”教学模式教案。6.加强对教师全程跟踪听评课指导活动，要求每位教师能规范说课、上课、评课，以及反思活动，学年结束时，每位教师都要写出质量较高的实验推广总结或论文。7.通过“走出去、请进来”的办法进一步加大培训实验教师的力度，为“三疑三探”教学模式的深入运用推广打好基础。第四阶段：反思总结阶段（2012年2月---2012年7月）本阶段目标为：这时学校已经积累了推广“三疑三探”教学模式的教学经验，各科教学模式基本定型，师生已经基本适应这种新的教学模式，教师已基本形成自己的教学风格，学生的各种能力及合作意识进一步增强，教学质量明显提高，所以学校和教师都要反思教学、总结经验，以便更好地运用“三疑三探”教学模式。1.及时总结推广“三疑三探”教学模式的成功经验，将优秀教师的成功经验与方法总结提炼，形成具有我校特色的学科教学模式，开展以专题讲座、研讨会等形式的交流活动和资源共享活动，供全体教师学习借鉴。2.在实验取得阶段性成果的基础上，学校及时总结实验中存在的问题，进一步制定措施，深入开展研究，进一步把学习推广活动引向深入。3.学校召开阶段性成果表彰会，对实验中表现好的个人或集体给予表彰奖励，为掀起进一步深化学习的新高潮做好准备，为实现学校的跨越发展做出贡献。

五、保障措施

（一）组织领导1.领导小组 组 长：王登谭 副组长：郑新锋 张兰芳 李建成 王仲才 2.业务指导小组 组长：张兰芳、李建成负责“三疑三探”教学模式教学的全面推广协调工作。组员：陈金祥、李宗芳、刘备战、刘彩霞、李国君、柴兵虎负责“三疑三探”教学模式教学的活动安排及在各学科的组织与实施。

（二）推广范围：全校各个年级、各个班级、所有学科。

（三）具体措施 1.年终考核：为保证推广应用的效果，学校要对推广应用的全过程及推广应用的效果进行考核，平时教研组对教师的说、评课活动及教研活动进行考核；教研室对教师的课题研究、计划总结及教学反思经常进行检查督促并进行考核；教导处对教师备课及“三疑三探”教学模式等先进教学方法在课堂中的应用进行指导与检查督促；学校推广应用“‘三疑三探’教学模式”领导小组分期分批对教师“三疑三探”教学模式等先进教学方法的推广应用进行过关验收，期间要树立推广应用的典型，给予必要的精神鼓励与物质奖励。对不能过关的教师要进行补过关，两年内不能过关的要与教师年终考核及职务晋升相挂钩，年终考核中要加入教师推广“三疑三探” 教学模式效果的考核。2.完善制度：学校要修改以前制定的《关于在全校全面推广运用先进教学法的决定》，形成学习推广先进教学模式的新方案。全校教师都要在原来学习推广先进教学法的基础上按学科、学生及教师自身的实际情况，重点推行“三疑三探”教学模式时，融入其他先进教学法，努力做到创新运用，转变教学观念，改革教学方法，培养学生创新精神与能力，形成新的学习方式与习惯，提高课堂教学效率，形成课堂教学异彩纷呈的局面。3.比学赶帮：参加西峡 “三疑三探”教学模式学习考察的学校领导和推广的骨干教师除了要组织开展好“三疑三探”教学模式的运用外，还要结合今年教育局开展的“校际交流活动年”活动，积极与兄弟学校交流，把教学方法的运用纳入到校际交流活动之中，相互取长补短，力争做到区域内整体推进。4.以研带赛：以研讨、分析、座谈活动和教师优质课竞赛、先进教学法竞赛活动为载体，以研带赛，以赛促研。从今后开始每年都要举行“三疑三探”课堂技能大赛和优质课竞赛、先进教学法竞赛活动。学校要求全校教师都要在先进教学法的推广、特别是“三疑三探”教学模式的应用上人人过关，这方面工作做的好的教师学校将给予表彰奖励。学习推广 “三疑三探”教学模式等先进教学方法态度不积极或效果不明显的将在评先选优，职称评聘中实行一票否决。5.领导带动：校长要起好新课程的引领作用，牢牢把握以教学领导教学的主动权，每学年校长、副校长都要借班登台讲一节“三疑三探”教学模式等先进教学方法的示范课，并参与评课，每个校领导都要有自己固定的教研组联系点，按照教研组的日程安排按时参加教研组活动，和教师一起平等对话，共同走进新课程。6.绩效考评：率先使用“三疑三探”教学模式，并能参加校级观摩课的教师以及参加“三疑三探”教学模式优质课竞赛的教师可在年终考核总分中加1-5分（讲一次公开课加1分，5分封顶，参加平川区优质课竞赛/说课竞赛的教师获一等讲加5/4分，二等奖4/3分，三等奖3/2分）。7.奖励先进：学校要对实验中表现突出的先进教研组、优秀班级、先进个人年终进行表彰奖励，树立表率，在全校全面推进“三疑三探”教学模式在各个学科的运用。总之，“三疑三探”教学模式是先进、科学的教育教学模式，它真正实现了学生学习方法由单一接受到发展创新的根本转变，实现了教师由知识的传承者到创新人才的催生者的角色换位，所以我们要严格按照方案的要求，开展“三疑三探”教学模式的课堂教学活动，并以多元化的活动提升教师的课改理念，多渠道，多形式为教师搭建“三疑三探”教学模式的教学平台，从而全面提高我校教育教学质量。

第五篇：企业网站推广模式

企业网站推广模式

企业网站推广包含一个目的，两个方向，四个步骤。

一个目地：实现盈利并发展壮大。企业网站要生存，公司要生存，不赚钱难道赚吆喝？

两个方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立诚信体系、获得良好的口碑）

B：提高流量（多写写专题文章，去各大论坛发发，有人称为写软文、提高用户黏度、经常开展符合企业网站发展需要，受用户群体欢迎的活动、增加企业网站相关性文章，增加搜索和访问机会、其他广告或者合作。）

四个步骤：王通说过一句话，今天引用一下：商务要靠营销，电子商务要靠网络营销。那么网络营销应该如何开展呢？

对企业网站定位以及赢利模式进行分析、对企业网站进行优化和完善、制定企业网站推广推广方案、对企业网站营销进行管理和修订

就营销及推广方面吧，我所了解的途径主要有：搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销（就是炒作）、口碑营销。我个人认为，做企业网站一定要先做好企业网站推广策划，盈利模式，可拓展的业务等，没有规划，企业网站发展就会象一盘散沙。

企业网站推出，很快拥有很高的知名度，进而成为一个品牌。一推出就有很高的知名度是不现实的，但假以一段时间，这也许并不一定很难实现，而且不需要太大的资金投入，别忘记了，咱们作为城市门户企业网站，也有很多现成的资源，比如：建站系统、广告位等。

其中有好多问题是非常关键的一、推广前应明确的问题

1、明确企业网站定位

2、明确企业网站的目标用户：哪些人（企业）应该是您的企业网站的访客

3、访客会留什么东西在企业网站上 ：供求信息、留言、跳蚤市场及其他陆续开设的互动性频道等等。

4、企业网站想让访客得到什么 ：不同的目标用户想得到的服务或内容不同，我们要分析用户都在那些页面停留，浏览深度有多少等，以便做出正确的策划方案。

5、企业网站有什么东西会使得访客再次来 ：内容、服务或互动频道或互动活动或供求信息

二、内容服务是企业网站推广的根基

企业网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人，我认为，要让人访问该企业网站，并不会太难，问题是：让这些人再访问该企业网站。

1、针对第一次来访问

A、针对网民发现新企业网站最常用的方式——搜索引擎

B、网民发现新企业网站的第二大方式——企业网站链接

C、网民发现新企业网站的第三大方式——朋友介绍

D、利用网吧推荐 ——我们可以利用企业网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位，取得网吧支持，让网吧机器上设该企业网站为首页，利用网吧作为宣

传窗口。

2、粘住用户，让用户经常来访问

A、漂亮的界面要有但更重要的还是丰富、独特的内容

漂亮的界面是别人对企业网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户，内容则是重中之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。作为商务门户企业网站，提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键，所以，本地化内容是重中之重。内容要经常更新、内容要本地化。访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在企业网站上加点什么。所以，互动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了，内容当然鲜活、丰富、独特。

B、企业网站速度问题

尽量不要使用动态asp的企业网站内容页面，因为这样是很占服务器资源的，（每次都要从数据库中读取），有可能的话最好是生成静态页面。

C、企业网站的操作简易问题

关于操作问题现在被越来越多的企业网站关注，在英文中有一个组合词：USER－BILITY，被 解释为：用户易操作性，或用户方便使用，或更简单的说法：“第一次来企业网站的人也可以马上明白如何操作企业网站，无论做什么都不容易出错，用户得到满足”。我们要把自己放到网民的角度上去观察企业网站。许多门户企业网站喜欢让新招进来的员工做的第一个小测试就是，让他们使用该公司的企业网站，然后提出自己认为有迷惑或不方便使用的细节。比如，“这个按钮看上去不知道是不是可以按的”“看到这个信息希望能够看到更详细的信息，但不知道按哪里？”

改善的方法分二部分说：

1.微观手法：改善个别的页面。比如增加FAQ页面，权限说明页面，订阅邮件的邮件，放邮件的样例供预览或下载过期企业网站杂志的链接等。

2.宏观手法：网民在企业网站中可以怎样移动，网民在页面之间是通过怎样的途径移动的，通过分析路线提升企业网站整体的质量；企业网站中菜单中使用的名称，意思是否明确直观，会不会让人迷惑？因为公司内容通用的名称也许对网民来说是难以理解的。比如，将各网页中的要素和企业网站各页面的关联图形化，掌握企业网站整体的构造。某个功能或链接会不会让人迷惑？是否需要增加说明文字或链接？什么地方操作者容易遇到问题而产生不满？不同的使用环境下，产生的不便是否可以有效避免？表单填写处的格式加注文字样列，不要等到提交按钮按下后再显示出错信息提示等等

D、互动有奖活动的组织

持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”，请企业冠名赞助小奖品（奖品不必贵重，只要对访客有用就行），访客就会常来看结果，还介绍朋友来。比如评出来月最佳博客，或最受欢迎的祝福语等，给这些原创的作者给于奖励，这不失为一个好的推广办法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，没有一定的基础、不通过一段时间的努力，形成品牌是不可能的，而经过一段时间的预热，企业网站小有名气以事，这时候可考虑创品牌，同时也具备了创品牌的条件。

A、搞一些网络活动，如：“网页制作”比赛，“网络知识”比赛等等

B、参与协办一些活动，其他公司组织的一些活动，可为其建立活动专题企业网站，参与协办活动，提升品牌形象。比如植树节，可以让员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动，这个节日一般各公司都会有的，特别是学校，我高中时就有，人很多，效果应该是不错的。

关于怎样对企业网站进行优化和完善 可以先通过统计分析，可以知道什么页面被最多访问，在什么时候访问量多，访问者在企业网站内部如何移动，在哪个页面投放的广告最有效，什么样的关键字被使用„„„..通过这些信息分析访问者是否能够顺利地到达希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。将自己设定的期待的访问统计结果与实际的结果进行比较，可以得到自己的企业网站还有哪些不足，如何改善的提示。

下面把详细把企业网站统计系统分析项目及作用目的总结如下

1.企业网站来路分析：用户怎么来到你的站的？可以针对这个来加强流量的来源渠道，或改善其它的来源渠道。

2.各页面访问数量：用户对你站哪些内容最感兴趣，就加强你这些内容，甚至可以考虑新增栏目或频道。哪些页面要提高访问量还需要努力。访问者进入企业网站后，经过什么样的顺序阅读页面，每个页面花了多长时间停留。可以大致分析，什么页面没有魅力，让使用者看了之后就会马上放弃，那我们就可以制定相关页面改进的计划。比如，如果最希望被访问的页面（商品销售页面）的访问量不高，也行是因为该页面的链接不易发现，如果商品介绍页面的访问量并不低，但是实际购买页面或询价页面的访问量很低，说明这些页面的链接或推广做法有问题。

3.搜索引擎的来源分析：用户的通过哪些搜索引擎过来的，每个来源在总访问量中所占的比例有什么变化？收录的信息记录数有没有变动？如果在大幅减少，是什么原因，要如何对策。

4.关键字分析：用户是通过哪些或是哪类关键字进来的，所做的SEO工作是否合适，有没有更加合适的关键字需要加强，关键字的结果，也可以很好地找到客户的需求。

5.入口页面分析：访问者从什么页面进入的企业网站，那说明这个页面在搜索引擎或相关链接中的链接程度较好，而反过来说，其它页面的表现度差，是否有必要进行相关的关键字强化或广告宣传？

6.用户的信息：包括浏览习惯，用户访问的时间，用户的地理位置分布，用户的电脑系统信息等。抓住习惯 投其所好；如果你的业务与地域有关系，地理分析就显得很重要。看看哪段时间比较集中，这样就可以有目定性的在某一段时间推出一些东西。比如工薪阶层在午休和晚上，假日比较多，而一些与工作相关的信息，浏览者都是在工作时段查看。

7.用户的回头率：可以知道哪类用户对你站的认知度高，做为了解客户需求的一个辅助。

8.机器人访问分析：搜索引擎的机器人什么时候访问的企业网站，什么时候更新的搜索结果，访问的频率是多少，有没有没有被访问的重要页面，你的更新有没有被机器人关注等。

9.更深入的邮件分析：对你发行的邮件杂志中的点击进行监控分析。邮件杂志中会加入企业网站的链接，在链接的尾部加上?ref=mail，可以在统计结果中判别来自邮件的点击。从而了解客户的兴趣。

额外提示：统计分析的数据分析，还必需关注以下两个问题来改善企业网站的易操作性：

你希望被访问的页面，读者是否到达？

分析统计的结果，容易只看到“哪个页面的访问量最高”“读者用了哪些关键字”；只看首页访问量和整体访问量，忽略分析每个个别的页面访问量。

建议：1.首先设定你希望访问者在企业网站内通过什么途径到达哪里？然后通过统计结果推测访问者实际的轨迹进行比较，经此作为改善易操作性的依据。

2.设定下希望被访问的页面后，调查这个页面访问者是否到达。经常有人为了更快地让读者到达希望被访问的页面，减少从首页到该页的链接步骤，但是一味地减少链接步骤，可能使企业网站的整体结构变得复杂难懂。所以返过来，研究如何能够让读者即使步骤很多都可以到达目标页面的方法，反倒是更加重要的。

制作让读者满足的企业网站“出口”

人们一般都重视企业网站的来路分析，往往忽略了出口重要性。制作企业网站应该考虑好让“读者到达这里得到满足后，从这里离开企业网站”的出口。读者找到了所需要的信息，经过充分比较购买了满意的产品以后离开，还是找不到需要的东西“算了”地离开，效果是完全不同的。让好不容易光临的客人空手离开，是非常浪费的！

根据读者的行动应该设计复数的出口。比如说，如果是一个研讨会的报名企业网站，如果读者通过报名程序以后离开当然最好，虽然有兴趣但是这次研讨会没时间参加的人，会希望知道今后研讨会的日程。另外，可能还有人虽然不报名，但是希望得到研讨会的资料，这些都可以作为出口。如果只有一个“报名”按钮，就失去了其他的选择机会。

推测读者的需要，制作多种出口之后，通过分析统计结果验证效果。如果研讨会页面的访问量多，而报名者少，其它你设置的出口也一样很少访问者的话，需要考虑是否还需要增加其它的出口，页面的引导性是否强等问题。

对于一些常见的企业网站推广中发生的问题以及改善

一、内容空洞干瘪缺乏吸引力

有这样的站点，主页是一幅对联，豪迈的标语将屏幕全部铺满。点进其他页面，任你寻遍站点每个角落，依然找不到你需要的产品信息。你看到的只有“好象来自炼钢车间的”豪言壮语。

诊治方案：企业网站内容要丰富而且有价值，将客户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、客户服务、在线帮助等等信息做精细，文字内容组织的要有条理，用词尽量生动有趣。

二、站点缺乏特色

有太多的国内站点似曾相识，主页肯定是“在办公桌前接电话的厂长”照片；第二页肯定是公司外景（公司大门上的大字还要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介绍公司成长历程。这样的站点给人的印象就是看了后悔。

诊治方案：日理万机的厂长真的无须上镜。如果公司规模很大，可以在主页链接一篇简短的签名致辞。将工厂照片换成公司产品详细说明效果会很好。站点要从设计上力求简洁但有特色。

三、站点主题不明

例如：有一家饮料公司，公司的一位决策者酷爱蓝天白云绿草坪这样的创意，所以他明确表示在主页中一定要有蓝天白云绿草坪，站点按照这种思路设计后，宛如藏北草原，没有人知道这里的“玄机”是水果汁。

诊治方案：我们针对决策人喜欢“个体创意”这个特点，引导他产生更加富有表现力的“作品”，后来他同意用颜色很轻的暖色水果做背景，用逼真的动画加以辅助表现。站点发布后，果然有很多人反馈说对这个站点的设计印象深刻。

四、站点更新周期漫长

很多站点建成时很是风光，但是站点完成就不做理会，更新周期甚至以年为单位。有些企业说因为站点后台是数据库，所以不需要维护及完善。经常上网的朋友可能经常会看到本企业网站上一次更新日期1997年6月。这样的站点肯定不会有固定的访问者。

诊治方案：为了不让访问者失望而去，请定期更新您的站点，最好新辟一个“本站新闻”栏目，使访问者知道新近有哪些新内容登场。对于承付高昂的上网费用的网民们，企业网站应该提供给他们更好更新的信息。

五、企业网站管理者反馈迟缓

有这样一家旅游公司，主页制作很有特色，导航台排名也不错，我们认为他们的生意应该不错。结果有一天，网管突然打电话来让公司帮忙检查他们的电子邮件，说邮箱似乎坏了。结果我们发现她的邮箱里有上百封来自世界各地的电子邮件，原来是网管“太忙”，所以只能半个月抽空检查一次邮件。我们不谈网管的态度和时间管理的问题。我们只考虑一下发件人的感受：热情洋溢地写来有关组团旅游的邮件，无人理睬；再试一次，还是无人响应。发件人不会有勇气再发第三封邮件，除非是他气得想投诉或使用邮件炸弹。

诊治方案：在企业网站建成后，请象检查自己的私人邮件一样频繁地去检查公司的邮件。网管能够处理的有关企业网站本身的问题要马上解决并反馈；与产品服务有关的来信要马上转给销售或市场部门并及时回信。所有来信的人都可能成为公司的潜在客户，至少他们在关注着企业网站的动态，他们有资格获得更多地尊重。

产生上述问题的确原因有很多，对症下药的方子也不缺。但是产生这类问题的根本原因是什么呢？我们认为是这些企业网站的管理者对因特网的运作机制缺乏真切的理解。众所周知，因特网先是信息传播的媒介，后是虚拟市场。由此，通过因特网开展营销活动，首先要靠企业网站中的确信息内容将来访者吸引住，并使之成为回头客，你“藏”在企业网站中的广告信息才会持续不断地产生作用。这就象我们读报纸和看电视，为什么我们会每天看报和电视，是因为每天报纸和电视中的信息内容都不一样。当某个报纸或电视拥有了一批固定读者时，这个媒体中的广告才会产生效力。

那么，对于一个企业来说，除了公司简介、产品介绍和联系办法之外，还有那些方面的内容可以加到企业网站中呢？其实，如果我们站在网上营销的高度来审视这个问题，视野就会宽广的多。这里我们给出几个思路供大家参考。

1、站在行业文化的角度来决定信息内容：

每个企业都有其所属行业，每个行业都有其自身的专业知识和文化信息。如电线电缆，专业性够强的吧。那么，除了电线电缆方面的专业知识，为什么不能将电的产生、电线电缆的发展史中有趣的部分，以及与人们日常生活相关的东西提炼出来呢。现在，安装空调是个热点，但是很多家庭想知道现有的电线的负荷够不够。凡此种种，无一不是可以吸引人的地方。如果你能让站点中的信息内容给人以你是这个行业中绝对的权威，那么人们对你的产品的品牌的信任会达到什么程度呢？同时，你的信息内容丰富了，在作导航台时可以选择的类也多了，你可吸引的潜在受众的面也广了。

2、将网上媒介置于企业整体营销方案中：

每个企业都应该有自己整体的营销方案，在这个方案中，对于不同的媒介，会有不同的诉求。因特网只是其中的一种。根据因特网的特点，自然可以界定出让其完成那一特定营销任务。如一个家电产品企业，利用因特网的交互性强、覆盖面大、信息传播快等特点，重点让其将全球范围内消费者对其家电产品的使用情况和建议，甚至投诉，收集上来的任务。一旦这样的策略确定下来，你自然就知道在主页中应该突出什么，应该怎样去体现。

3、要有个性化特点：

也就是要有个色，与众不同的地方。例如，都是卖空调的企业网站，我的企业网站重点是收集消费者反馈信息，用各种可行的方法吸引访问者，将这一点作足、作精、作深。一方面我让大众觉得离他们很近，另一方面我让他们在我的企业网站中确实有收获。这比仅仅放送公司简介、产品更有魅力，更有成效。

4、定期更新：

传统媒体之所以能让人天天看，就是因为每天都有新的吸引人的东西。企业网站即使不每天更新，也要想办法、想点子出新的内容。而且要有一定的连续性。也就是说，如果我们做不了报纸或电视，我们做双周刊、季刊总可以吧。这就需要在设计信息内容时，很好地动脑筋，看看什么东西既吸引人，有特色，与专业有关，还能成为连续性的。任何类型的站点都能找到这个点。

5、根据业务需要，制造特殊活动：

结合企业网站的特点，根据企业营销活动的需要，人为地通过企业网站策划一些活动，也是作活企业网站的方法。例如，Intel公司将故宫用三维的形式放在网上，既展示了Intel最新的三维技术，也制造了一个新闻点，借助传统媒体大肆宣传，起到了很好的宣传作用。再有叶氏集团曾想通过网上开展优惠销售活动，虽然最终没有象Intel公司那样做起来，但是不失为一个好点子。

6、多从受众的角度思考：

现代营销理论倡导4C，即Customer(客户),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（传播）。我们在设计信息内容时，就要时时设想到能否满足浏览者的需要，安排结构时，要考虑到浏览者是否易于分清主次，等等。

这里提到的一些想法只是从信息内容的角度看经营一个企业网站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，总的原则是：有价值、丰富、有特色、常“变”常新，同时避免极端化！