德安杰旅游策划案例之定陶[范文]

第一篇：德安杰旅游策划案例之定陶[范文]

“商圣新故里记忆鲁西南”

——定陶县旅游发展的创新思考

前言

作为中国旅游全价值链理论研究顾问集团、中国创新传播一体化解决方案提供商德安杰2012年推出旅游策划新品牌“峰景无限”。

“峰景无限”做的不是创意，是理论与实践结合的品牌系统工程，是以策划为核心的旅游目的地发展战略。实现“定位、产品、营销、模式”四大创新，拓展产业链，延伸空间链，锻造价值链，跨越界限联动发展。倡导“策划先行”的规划理念，强调前期的定位高度和营销推广，让一个个旅游品牌惊艳登场。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

【策划人语】

定陶县是一座历史悠久的古城，早在4000多年前的新石器时代就有人类在这里渔猎耕种，繁衍生息。自春秋至西汉的800多年间，这里一直是中原地区的水陆交通中心和全国性经济大都会，并享有“天下之中”的美誉。

如今的定陶隶属于山东省菏泽市，位于整个山东省的西南部，菏泽市中部；距菏泽市区仅20公里，京九铁路穿越全境，规划中的菏徐（菏泽—徐州）铁路将在定陶站与京九铁路接轨；此外各条高速公路纵横交错，郑州、济南两大国际机场近在咫尺，青岛港和日照港也相距不远，这使得定陶成为重要的交通枢纽，往来十分便利。

定陶地势开阔，农业基础稳固，民风质朴；在历史文化方面以儒商文化、曹文化和汉文化为主体支撑；但由于处在华北大平原腹地，无山水景观或海岸线作为依托，发展旅游的自然资源相对匮乏。

2012年后，菏泽市将培养欠发达地区的新经济增长点作为旅游发展的战略目标，发展旅游产业的速度将适度越前于国民经济的总体发展速度。

为全面发展定陶旅游建设，提升旅游创新意识，2012年12月21日，定陶县委县政府组织相关部门400余人，举办了“定陶文化旅游发展创新思考专题讲座”，我受邀作为唯一演讲嘉宾，以“商圣新故里，记忆鲁西南”为主题进行3小时演讲培训，与定陶县各级领导共享我对定陶旅游的创新思考。

【创新思路】

依托于菏泽市发展旅游业的整体战略目标，定陶县应当以打造儒商朝圣旅游、民俗宗教旅游、汉文化专项旅游三大品牌为目标，树立“先秦天下之中，中华儒商之源”的区域形象，建成“中国商业文化之都，现代实业家摇篮，四省边界宗教中心”，填补菏泽文化建设与旅游建设方面的空白；此外，结合当地深厚的农业基础，全面发展生态文明建设，打造“鲁西南记忆”的农俗旅游文化品牌。

【策划亮点】

一、唤醒“鲁西南”的记忆

在考察沟通中我们发现，由于特殊的地理位置和文化背景，“鲁西南”成为一个深入人心的词，能充分调动起人们怀旧的心理。加上定陶既有的农业基础和乡村民俗，发展农业生态旅游成为一个非常可行的目标。通过特色民居、旧日游戏、绿色美食、乡村民俗、儿时玩具等一系列产品或活动，使游客重温昔日的生活，全面唤起人们对“鲁西南”的特殊记忆。

在我看来，打造“鲁西南记忆”的农业旅游品牌，不但紧密把握住了定陶县的优势，更

是契合了当下发展“美丽中国”，建设“生态文明”，实现“永续发展”的国家大背景。

定陶，我的解读是“定于凡尘，陶在曾经”。“定”代表一种禅修，是希望如今走得太快，步伐太匆忙的人们能慢下来，对话心灵；“陶”则指陶醉，是对往日记忆的一种陶醉，是一种怀旧的情愫，是与“曾经”的一种沟通。而这所有，都是来自于对“鲁西南记忆”的特有情结。

二、营造“酒色财气”的城市旅游氛围

经过分析，我认为结合历史背景和现有特点，定陶可以形成独有的旅游氛围，而这种氛围可以用“酒色财气”来概括。

山东人的好客秉性可为“酒”之道；黄店镇号称“中国玫瑰第一镇”，其玫瑰的花色与定陶的西施传说可为美“色”；“商圣”范蠡定居于陶，从古至今便集天下之“财”运；而定陶独有的商业氛围、远大的发展目标、悠闲的生活态度和浓厚的民俗气息，可作为特有城市之“气”。

三、利用优势发展旅游营销

定陶发展旅游的优势是什么？我的答案是：便利的交通、稳固的农业基础和浓重的商业氛围。

因为交通的便利，使得有众多的游客途经定陶，而我们需要做的就是“截流”。发展自驾旅游，打造绿色骑行线路等内容，使得曾经路过的游客能够“定”下来，“逃”不掉。

农业是定陶的支柱产业，也是发展旅游的强大优势。这里有丰富的农业产品和独特的乡村民俗，加以创新整合，实现“田园旅游”的全新突破。可开展系列农俗、民俗活动，如“带上孩子去耕种”的乡村夏令营，农家厨艺大赛，情定玫瑰园，山药盛宴等，最终使定陶成为生态旅游、绿色旅游、民俗旅游的综合示范区。

作为“商圣”故里，定陶在发展商业旅游方面有很强的优势。可举办“中国商圣旅游节”，召集世界华商共聚，拜“商圣”，敛“财运”，实现古代商圣与现代商圣的对话，以现代华商带动定陶的旅游投融资，最终实现旅游业的纵深发展。

【策划总结】

我们将立足于定陶独特的乡村文化，从不一样的视觉角度和体验性的感官出发，充分发掘定陶自身的亮点，并发挥大事件营销优势，创建鲁西南的文化圣地，呈现古韵爱情浪漫之地，展示定陶生态养生文化，打造最具特色的乡村旅游，最终将定陶打造成为国家级乡村旅游示范基地。让定陶在“鲁西南记忆”下，在“商圣文化”的氛围中，在古朴纯美的田园风光里，带给所有游客一种全新的、不一样的体验。

第二篇：德安杰旅游策划：江苏旅游视频大展活动纪实

视觉江苏，美好之旅

江苏旅游视频大展活动纪实

江苏是中国旅游大省，历史悠久，人文荟萃，自然景观与人文景观相得益彰，历史古迹与现代建筑和谐共融。在秦淮河穿行到金陵城寻宝，在同里古镇看小桥流水人家;伫立太湖山水，赏揽胜美景;下江南一品淮扬菜的人间美味;聆听苏州评弹的千年情怀，在寒山寺与古人隔空吟诗作对。诗情画意，江南如梦。正是因为坐拥一个个如梦似幻的旖旎风光，江苏旅游视频大展活动应运而生，通过广告片、宣传片、微电影的表现方式，借助网络平台，展示美好江苏之风情，带来一段视觉化影像下江苏的独特韵味。

“视觉江苏，美好之旅”旅游视频大赛是由江苏省旅游局主办，旅游创新学专家德安杰环球顾问集团承办。是一次宣传江苏旅游品牌形象的视觉盛宴。从今年6月初，大赛组委会陆续收到来自江苏13个地市旅游局，旅游景区，旅游企业，以及当地电视台、文化机构、公安机构、大学生、个人等社会团体的踊跃投稿。截至作品上线前夕，共累计收到300余部原创参赛作品。

江苏旅游视频大展及评选活动全新上线，更多信息请关注新浪微博 @江苏视频大赛

第三篇：德安杰旅游策划之中国区县旅游营销为何热衷节庆活动

德安杰旅游策划之

中国区县旅游营销为何热衷节庆活动？

【策划人语】

节庆活动是人类在生存发展过程中为了庆祝、祭祀和纪念等创造的时间容器之下的活动仪式。根据统计，中国一年节庆活动的数量已过万，类型和规模不一。2012年中国节庆数量总量仍持续增加，并涌现出一些新兴节庆活动。据新闻报道，重庆市上半年共举办100多个旅游节庆，全年策划旅游节庆高达300多个。举办节庆活动，不仅可以展示当地的风土民情和乡土气息，还可以体现在当地居民生活水平提升之上的传统文化的传承。

例如“好客山东”品牌下的两大亮点节庆活动：“贺年会”和“国民休闲汇”拉动全年市场。作为突出、特色鲜明的节事活动品牌,对提高山东旅游发展发挥了重要的作用，一举打破中国旅游业难以解决淡旺季差距，在齐鲁大地上上演永不落幕的文化休闲旅游盛会；其中，“好客山东贺年会”以鲜明的文化符号、浓厚的文化氛围、完善的产品体系和便民利民惠民措施,在做旺淡季旅游市场中带动了交通、文化、商贸、体育等增量消费快速增长,使旅游与年俗文化得以融合发展,相互促进。

节庆活动承载的五大功能

第一，展示当地优势资源。资源的整合与开发是形成节庆活动核心载体的重要保障。节庆活动社会性、综合性很强，包括本土历史文化，民族风情、建筑艺术、饮食文化、民族服饰、民族歌舞等方面。

通过节庆活动的举办，不仅可以展示当地的优势自然和人文资源，而且可以起到传播营销的目的。

第二，展示当地最新成果。展示当地的阶段性的最新成果是节庆活动的主要内容。最新成果包括各种科技、人文、历史的最新发展情况，可以反映当地的综合实力，以及城市的新面貌，新风尚。

第三，搭建招商交流平台。招商是节庆活动的目的所在。把“旅游文化”和“商业”深度链接，让“魅力”提升“价格”，吸引更多的投资商慕名而来，从而形成旅游带动城市发展，城市发展促进旅游发展。

节庆活动本身就是一个很好的招商平台，节庆与媒体的捆绑式营销，本身就起到宣传推广的作用，这样不仅可以为投资商带来利益，同时也吸引一些潜在的投资商，聚焦世人的眼球。

第四，营造城市旅游氛围。节庆活动顾名思义包括“娱乐”和“体验”，通过节庆活动，引发大量的人员流动和集中消费，从而惠及节庆活动各方。而文化旅游城市的建设离不开本地居民和外来游客的体验，只有找出本地的文化符号，不断的吸引大众的眼球，同时提供可供娱乐狂欢的场所，如此才可以创造出一个名副其实的“节庆文化旅游之城”。

第五，推动城市品牌传播。品牌的树立依托“捆绑式的”滚动营销体系。城市品牌的传播，需要不断的一个完整的、系统化的、立体化的营销传播体系，这样才可以使的品牌传播不断升温，持续递进，形成长期的影响。

因此，节庆策划要以事件营销为核心，新媒体突破，传统媒体放大的“组合式，全媒介”营销方案，形成每周有亮点、每月有活动、每年有主题的营销推广，实现可持续的品牌推广和可持续的品牌收益。

如何举办一个成功的旅游节庆

第一，名企策划。在节庆活动的策划过程中，活动和传播的策划一定是基于策略基础之上的，策略统领系统化的资源合理配置组合与计划安排。而创意的策略又是建立在优秀的策划团队之上的。

由于优秀的策划企业有过成功的策划案例以及丰富的经验，以及一些媒体资源。而媒体企业的介入，可以在整合各方资源的基础上，给予新颖创意的宣传策划思路，这样避免大轰隆、地摊式、支离破碎、东拼西凑式的策划宣传，而是借助媒体资源优势，尤其是新体资源的力量，让当地的节庆文化“从地下走出来”从而“活起来”。

第二，名家参与。节庆活动的造势需要形成聚焦，吸引人们的眼球，就需要从大众的心里、从政府政策、从理念保障、从品牌传播的角度出发，邀请一些政府领导、行业专家、社会名流。在名人效应的作用下，不仅可以提高当地旅游的形象也可以在营销宣传中起到事半功倍的作用。

第三，名品落地。无论是多么有价值的节庆活动，如果不能转化为当代人喜闻乐见的消费内容，如果不能以现代的甚至时尚的方式来展示的话，那就不可能是一种“活着的、有生命力的”节庆活动和文化。

名品的落地分为节庆活动中和节庆活动后。在节庆活动过程中，通过一些体验性的活动，而给游客带来难忘的回忆的产品；节庆活动的举办后，能给当地留下什么产品，这也是是举办节庆活动方的关注所在。

所以，在举办节庆活动旅游的时候，一定要秉持一种理念，那就是：让传统变得时尚，让历史变得轻松，让文化变得可读，让所有的诱惑(吸引力)都落实在可以销售的体验产品上，而且是要有一批全国甚至是世界知名的体验产品。因此，各地旅游节庆活动的繁荣市场的正说明了这一点。

第四，名声远扬。“将少量的不同，通过资源的聚焦，持续地放大，就会变得与众不同！”在节庆活动营销技巧方面，要善于运用“四借”，即借时、借势、借实、借事，构建以节庆营销为抓手，以新媒体营销为突破，以传统媒体放大的立体化、全覆盖营销体系，巧借力、借巧力，小投入，实现大回报，从而提升名气。

对于中国未来的节庆产业的趋势，德安杰认为：节庆文化旅游业是一个综合性强、关联度大的新兴行业，是体现文化强国的重要方面。文化本身就是一种内涵与精神的集中体现，而节庆活动是文化的具体体现。因此，节庆活动不仅要在深挖本地资源的基础上“搞活”文化，还要关注节庆旅游在城市品牌宣传中所起的重要作用，关注由此而带来的经济效益和社会效益。

第四篇：德安杰为渭南市旅游跨越式发展策划的策划思路

【德安杰为渭南市旅游跨越式发展策划的策划思路】如下：

围绕渭南市旅游资源优势，我们确定以“华山”5A景区为核心的品牌塑造，以红色文化为内涵的形象刻画，以“山水渭南，心灵道场”为起点，实现渭南市旅游“跨越式”营销突破。

一、提升渭南旅游产品。

从旅游产品结构调整、服务设施调整、地域分布调整三个方面，来提升渭南旅游产品;实现观光、休闲、文娱全方位旅游转变，以旅游品牌、文化内涵、产品类型和服务功能四个方面，创新开发观光文化旅游产品。

二、加快文化旅游建设。

筛选渭南市红色旅游资源重点打造，使其成为旅游发展的新亮点、新名片，并将“将军园”建设，纳入全市新型城镇化建设全局。

打造渭南市创意旅游综合体，以人为本，提供时尚、科技、创意规划，形成的商业性综合型旅游吸引物，利用红色旅游，加快渭南文化休闲旅游发展。

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第五篇：德安杰旅游策划：渠道拓展在旅游营销中的重要作用

渠道拓展在旅游营销中的重要作用

德安杰环球顾问集团 贾云峰

前言

德安杰环球顾问集团（D&J）是中国最具影响力的旅游策划和营销公司之一。集团提供创新传播一体化解决方案，贯穿旅游的调研、定位、规划、投融资、营销、推广、监控、模式研究等旅游全产业链的创新研究顾问公司。

强调“策划先行”的原则，以“事件营销”为抓手，强调新媒体推广和传统媒体的放大效能，是中国国家旅游局、山东省、河南省、江苏省和中国多市政府、旅游局营销顾问合作单位，是中国众多著名旅游品牌的直接参与者或核心策划人。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

中国旅游已经进入“品牌为王”时代，品牌优势决定市场竞争优势，整合营销势在必行。尤其是以互联网为依托的新媒体营销在创造了诸多品牌奇迹之后，不管是政府旅游主管部门还是旅游企业，都纷纷构筑自身的营销体系，从重大节庆活动到日常微博推广，从策划新奇特事件到客源地铺天盖地的各类广告，品牌观念深入人心，品牌信息“乱花渐欲迷人眼”。

然后，在一片喧嚣盛世的背后，往往却是旅游产品生产者与市场的断层，即只是一味地通过“狂轰乱炸”式的“泛营销”来不断地制造动静，而营销的面是否覆盖到目标受众，营销的质是否真正产生效果转化，仍无法做出准确的评估。如今，如何量化营销的投入产出比，已经成为业界一个谁也难以面对、无法突破的难题。

究其根本，是线上线下的选择偏颇，甚至背离。比如，在互联网电子商务时代，旅游主管部门或企业，尚未建立起完善的销售渠道，就开始大规模投资，大范围推广；或者，一味地依靠线上互联网营销，比如推广官网，却疏忽了销售渠道营销，比如结合渠道促销商品，从而导致品牌响亮，而市场低迷——即品牌与产品的分离。

而所谓“整合营销”，一定是“全要素营销”、“全员营销”、“全渠道营销”，尤其是营销渠道的拓展和完善，将使得品牌与产品紧密捆绑，直达销售链的各个环节，直抵终端消费者——游客，从而更好地将品牌效应，转化为品牌效益，提升旅游经济。

因此，渠道营销不可忽视！

渠道营销的重要作用

“整合营销”是一种对各种营销工具、手段、途径的系统化结合，需要以目标人群为核心，通过所有与目标人群相关的传播工具和渠道进行传播。也就说，在“整合营销”的过程中，要把各个独立的营销方式，比如广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等综合成一个整体，以产生协同效应。

现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒认为：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”特就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商，以及最后消费者或用户等，即全渠道营销。

渠道销售分为“直接销售渠道”（生产者——用户）、“间接销售渠道”（生产者——批发商——零售商——个人消费者），而政府主导下的旅游产业，由于政府无法参与市场行为，因此不适合“直接销售渠道”，更适合“间接销售渠道”，因此，间接渠道营销，是旅游产品从旅游品牌（推广者）—旅游景区（生产者）—批发商（旅行社）—零售商（酒店、餐厅等）—消费者（游客）的直接通道和接受方式。

品牌营销的目的，是最大化地整合推广产品价值吸引受众，而营销渠道的拓展，是让旅游产品更有效地对接市场，让受众从“感兴趣”转到“去体验”。

概括而言，渠道营销有利于疏通景区和游客之间的障碍；使产品更接近终端用户；提高交易效率，降低交易成本和营销成本；降低淡季的市场风险；让决策者及时把握游客信息等，让消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，从而在了解和信任的基础上，产生体验消费，达到转化效果。这不是单靠一般的营销宣传能达到的，必须依托于能密切接触消费者的渠道。

如何整合渠道构筑营销体系

在营销的过程中，要不断地拓展渠道的长度，采用多渠道和宽渠道营销，保证信息传播的最大化，也就是保证受众覆盖的最大化，让渠道的每个环节，都兼备品牌渗透和产品销售的功能。唯有品牌与产品的捆绑式营销，才能让市场效益最大化，从而提升品牌和产品的双重竞争力。

旅游营销可以整合的机构，包括代理商，它能达到多元地理的优化组合；旅游批发商，它能组合旅游产品，比如吃住行游购娱；专营机构，它能覆盖高端受众；酒店销售代表，它能影响大企业、大机构、大集团受众；政府旅游协会，它能向市场提供信息，在全国或更大范围内促销旅游产品；行业分会，它能制作行业热点，根据市场分层实现精准营销；预订系统，它能在便捷服务的同时，潜移默化的传播品牌；全球分销系统，它是旅行代理商和其他接待服务的集群，包括航空公司提供的部分服务；互联网，它是集门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等为一体的庞大体系，让营销即时化、可视化、便捷化。

比如，针对电视广播，要形象统一，围绕事件，各级联动；针对平面纸媒，要通过专业平台，巧用意见领袖，形成系列图书；针对旅行社，要有效对接，精准游客市场，制定全新政策；针对会展，要突破形式，线下宣传精美，线上手机触动；针对推介会，要进行客源建设，强调文化吸引，强化媒体选择。

不能最大化地带动产品销售的品牌影响力只是虚无、浮华的“海市蜃楼”，目标受众的转化和产品的销售，才能让品牌的力量落地。因此，在旅游营销中，我们在注重互联网等新渠道、新方式营销时，一定要兼顾传统渠道的营销。虽然聚世界旅游组织预测，全球范围内团队游与自助游的比例已达到3:7，我们仍然不能放弃那三成的组团游客，即放弃对旅行社渠道的营销。只有追求市场的最大化，才是整合营销的终极目的。