篮球俱乐部经营策划（含五篇）

第一篇：篮球俱乐部经营策划

湖州装饰行业男子篮球俱乐部

经

营

企

划

案

前言

在体育产业化的大背景下，经过多年的运作和推广，篮球市场进入了一个全盛时期。特别是在中国男篮三大中锋王治郅、姚明、巴特尔集体加盟NBA后，走入第八个年头的中国男篮职业联赛也进入了一个极其引人关注的高潮阶段。据统计，上赛季的联赛现场观众已超过100万人次，电视观众超过5亿。但是对于拥有13亿人口和100多年篮球历史的中国，这仅仅还是篮球市场“金库”门前的“零金碎银”。俱乐部运作模式是体育文化传播的一种，更是一种卓有成效的市场运作方式。世界先行国家的经验表明，在媒体运作大行其道的信息时代，顺应全球人对强身健体的共同关注潮流，体育人可以争取到大量的“眼球”！而从某种程度上说，“眼球”就是经济！就是市场！就是利益！

站在经营者的角度上说，湖州装饰行业男子篮球俱乐部的定位，首先就是一个经济实体，然后才是一个体育团体！经营者应该从球市运作、赛事推广、媒体价值开发等各个方面加以全盘统筹，与企业追求利益最大化一样，让俱乐部达到利益最大化。

当然，由于俱乐部是由企业赞助的，所以俱乐部的利益有时会体现为赞助企业的利益，比如作为载体，向媒介、受众传播企业本身的广告概念，让企业获得广告效益；作为公众事业，常常可以为企业争取到很多公关机会，利于企业向社会传达信息、展示形象等等。这与俱乐部本身的经营成效相得益彰，毫不矛盾。现将从上述几个方面简要阐述湖州装饰行业男篮俱乐部在今后一段时间内的一些经营思路。

经营目标

由于公益事业赞助抵税制尚未在我国施行，而今年出台的规定明确限制了广告费计入经营成本的额度，所以企业对俱乐部的投入产出比进一步降低。加强经营产出力度，无疑成为企业整体开源节流、降本增效的辅助手段。结合福庆家装群实际，在此提出参考建议如下：

1、品牌树立。顺应福庆家装群的品牌战略，为球队注册一个新品牌，并将之作为“湖州福庆XXX俱乐部”的一个分品牌在体育领域率先运作。如上海东方大鲨鱼。

品牌持有者为篮球俱乐部，该品牌延伸至其它产品时的具体经营方式可以由俱乐部另设

2、作为尝试，2011年经营目标主要旨在建设俱乐部经营框架，使之迅速进入经营轨道。利用年度湖州篮球圈赛事，扩大球队影响，为2012年比赛和经营增效铺路。

3、积极开展公关活动，利用赛、训余闲，多组织民间赛事、俱乐部赛事，以赛代练，让球队走出去。一者可以获得直接报酬，二者可以提高球队球技和心理素质，为培养和发现球星提供练武场和角逐地。

4、尝试由俱乐部自主与大众媒体联姻的经营路子，具体为我赛他播（刊），合作经营广告位，效益共享。

5、球队广告价值开发与分流，在当前经济效益需求较为迫切的阶段，可以考虑将球队本身作为广告媒体来开发，并分割一部分给其它中小建材商共享，以期获得一部分资金支持。比如球队全年饮品、用品、某一场赛事的冠名权及其它广告权等。

7、其它。

经营团队架构

成立俱乐部董事会、监事会。

董事长：福庆集团董事长

董事会成员：

监事会成员：

总经理：

常务副总经理：

品牌企划部：

赛事推广部：

媒体运作部：

财务部：

经营思路

一、球队的比赛组织

（一）、作为湖州唯一一支建材商俱乐部男子篮球队，福庆俱乐部队是代表湖州装饰建材商男篮最高水平的队伍。它有资格代表湖州市建材行业去参加各种市级比赛和市级的综合比赛。

（二）、组织与市级、省际间篮球队的主、客场比赛，互相交流，增进友谊，资源共享，共同发展。

（三）、可以组织与市内外实力相当球队的主、客场友谊赛，如最近在湖州举行的职工运动会

（四）、组织与市级各篮球业余组织之间的主场表演赛。

有比赛就会有收益，主场比赛开展广告招商工作。精心组织每一场比赛，做好球市运作工作，使比赛精彩纷呈，激烈火爆。吸引更多的球迷观众，创造更多的比赛机会和创收机会。

二、球员的包装、推广与市场开发

（一）、包装推广的方式方法

1、不断提高球队的竞技水平和竞赛道德风尚，使其在比赛中取得好成绩、塑造良好的个人形象。

2、将球队和每个队员进行多方位包装，通过报纸、电视台、广播电台、网络的经常采访报道，不断让他们在媒体上亮相，达到推广球队和运动员个人形象的目的。如此日复一日，年复一年，球队和队员的知名度也就日益提高。通过安排球赛、调度媒体做“点”炒作等方式，提高受众认知度。

3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部期刊、印制球队的宣传画册、网站发帖等，进行辅助宣传。

（二）、市场开发思路

1、球队具有扩张市场知名度的号召力。

（1）、市场定位：俱乐部的推广对象主要是湖州市内的建材中小企业，这些企业正处于升级换代的时期或正在打产品品牌的时期，资金有限，既组织不起自己的赛事，也出不起昂贵的广告费，但市场又确定要求其要进行产品品牌宣传，于是，既省钱又真正能达到宣传效果的俱乐部广告成为他们的首选。

（2）、价位预测：湖州装饰行业男篮俱乐部主冠名价位应该在1万――2万元人民币之间（期限1――2年）。

3、广告经营收入。通过市场运营，赛事倍引注目，传播力自然增强，相应的赛场广告、媒介广告均可获得价值提升。赛事一多，俱乐部本身作为一种广告产品也将获得增值。如此形成良性循环。

三、广告权益割让经营

体育赞助是一种在商业状态下进行的软性间接传播行为，其诉求点——品牌标识，不是单独出现，而是依附于运动员的出场服、比赛服、拉拉队服，通过出场、比赛、周边等活动同时出现，因而比较含蓄和

高姿态。无须中断比赛来做广告，“体育效应”和“广告效应”非常明显，商业性和功利性不像其他传统沟通手段那么直截了当、暴露无遗，因而不会招致人们的反感。相反，在比赛的辉映下，在隆重、热烈欢快的气氛中，还会使人们对赞助企业的品牌由衷地产生一种亲切感和认同感。正是因为体育赞助具有这种优越性，在因广告爆炸満天飞而逆反心理日趋严重的时代，它才会保持常胜不衰，愈演愈烈的势头。

以下是初步拟订的几个参考方案。

球队服装赞助征集方案

一、服装种类：

1、比赛服

2、拉拉队服

3、广告横幅

二、赞助费用：比赛服广告费用：胸前广告暂定5000元半年、背后广告2000半年的低价由各商家用投标方式竞标。

三、广告回报：

1.赞助企业作为湖州装饰行业男篮俱乐部全体运动员、教练员服装提供者，可享有在运动员、教练员出场（比赛、活动、其它仪式）着装背后发布标识的权利。

2.俱乐部颁发“福庆篮球俱乐部体育贡献奖” 杯、荣誉证书、纪念铜牌。

3.邀请赞助企业领导参加观看主场比赛。

4.俱乐部将在网络上召开一次成立发布会，向社会公布俱乐部运行情况和赞助企业简介

5.主场所有赛事现场广告牌10块（比赛期间赞助商三块，其余商家100元一次）

6.安排企业领导与参加赛事的领导、教练员、运动员进行公关交流，拍摄一套有利提高企业形象的照片定期发放至网络及媒体。

7、享有湖州装饰行业男篮俱乐部的队标和吉祥物使用权。

媒体报道安排

电视台：湖州电视台

报纸：湖州晚报、湖州日报、等

网络：湖州南太湖网络、湖州19楼

新闻信息发布：福庆家装俱乐部平台

赞助征集实施方案

一、（一）、资格

1.形象良好，实力雄厚的湖州建材行业大型企业。

2.赞助总金额1万元人民币。

（二）、专用权益：

1、荣获本年度俱乐部的冠名权。即可命名为湖州福庆※※（企业名称）篮球俱乐部。

2、冠名企业的产品可作为本年度同行业唯一经营产品，获得“湖州家装行业篮球俱乐部”唯一指定赛区冠名赞助商

产品称号。

3、获得“2011湖州家装行业篮球俱乐部唯一指定产品”称号，并在同一行业中享有唯一至尊的地位，在其形象宣传（如产品外包装盒、宣传品等）可以标明。

4、在赛事所有对外宣传中均体现赞助企业的名称和标志。

（三）、媒介宣传：

1、篮球俱乐部在冠名赞助确定后网上公布，在媒体上公布赛区冠名赞助商和相关称号授予情况。

2、《湖州日报》、南太湖网络等媒体将对本次比赛进行宣传报道。

3、南太湖平台进行每次比赛实况。

4、在比赛期间，赞助单位可召开一次企业和产品推广会，赛事承办单位负责邀请市体育官员、知名人士、新闻单位参加，并安排媒体对冠名赞助单位进行专访。

（四）、赛事广告权益

1、在宣传推广的印刷资料和相关的用品上，刊登赞助商的宣传资料。

2、发放带有单位名称、标志和专用广告语的赛事宣传海报5000张。

3、作为本年度的主赞助商，其企业名称出现在赛事的一切宣传中。

4、拥有赛场内4块广告牌。

6、在场馆显著位置悬挂条幅广告若干幅。

7、部分拉拉队小姐服饰用其广告绶带。

8、在重要比赛场馆入口处悬挂赛区冠名单位宣传横幅，插宣传彩旗。

9、年度广告一页。

二、指定产品赞助商。

（一）、资格

企业形象好、品牌知名度高、在同类产品中市场占有较高、信誉佳，产品质量在同行业和同类产品名列前茅，（二）、选定办法

希望成为本次联赛特许产品的企业应首先根据产品所属的类别向福庆家装群提出申请，在了解申请情况后将组成专家评选小组进行综合考察，论证产品质量、品牌形象等因素，在若干个同类申请产品中最终选定一种，作为联赛用品的生产企业，则相应成为在该产品类别上的特许企业（简称特许企业）。

三、单项广告赞助商

（一）、重要比赛宣传单页（128克铜板纸，彩色印刷）

规格：A4数量：500张∕次

单价： 500元

（二）、内圈广告牌

规格：100cm×200cm单价：200元∕块、场

（五）、外圈广告牌

规格：100cm×250cm单价：100元∕块、场

※以上方案，仅供参考。具体操作时可根据实际情况作相应的技术性调整。

第二篇：篮球俱乐部学期工作总结

“Wolves”篮球俱乐部学期工作总结

总结过去，展望未来。为更好的发展建设好社团，繁荣社团文化，扩大社团在校的影响力、号召力，提高社员的积极性、主动性，现在对本学期我社的工作做一份总结。希望能在总结过去的基础上，更好的发展未来。

“Wolves”篮球俱乐部秉承“热爱篮球，学习篮球，团结友爱”的宗旨，谨遵学校各规章制度，严格要求全体社员，遵守学校各项规章制度，配合社团联合会各项工作的开展，积极主动开展本社的各项工作。

在总结上一届社团工作的基础上，为更好的协调好社团各方面工作的开展。在活动的开展上，我社大胆创新，突破了一些传统思维的禁忌，打破了社团的特定的传统。首次开创了社员及在校学生集体参与社团相关活动的新模式。

我社主要划分为五个部门：组织部、秘书部、宣传部、外联部、后勤部。基本上每个月都会开展社团工作总结、工作交流。其中，社团指导老师创意发明的相关课程为本社每个星期必开的指导课程。为加快社员之间的融合，我社淡化了部门之间的概念，采取了让社员“独立自主”学习篮球的策略。这样的安排很大程度的提高了社员的积极主动性，让社员有了更大、更自由的空间，并取得了良好的效果。

为方便社团内部管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门部长的主动性。社团内部采取了各部长独立安排本部门培训工作进程的策略。让各部长独立策划本部门的相关培训工作，很好的调动了部长与干事的积极性。

在本学期中，我社团在社联的带领之下完成了社团招新大会的一系列工作，并完成了招干等事宜。所取得的进步是骄人的！但总的来说，我们的干部干事的功能工作能力还是有待进一步提高的，社团以后将围绕着如何提高干部干事应变处理等方面展开讨论思考，争取更大的成绩。

回顾这个学期，我社积极开展了多姿多彩的社团活动。自从我社新老部长换届以来，新一任社团的工作就已经开始积极的展开了。开学之初，我社团完成了社团招新的准备工作；之后，接着上学期的社员培训工作，进一步提高了社员的篮球技能；是以十一月份，我社团开展了干部干事培训。十二月份，我社团在社团联合会的代领与指导下顺利的完成了本学期各项工作，在一次体现出我社团社联之间较高的配合与工作能力。

总的来说，社团的各项工作都是在紧张而有序的进展之中的。优点不少，缺点也再所难免。但我们全体社员定将再接再厉，不畏艰难，勇于创新，争取更大的进步！

“Wolves”篮球俱乐部 二0一一年十二月十六日

第三篇：篮球俱乐部 策划书

篮球俱乐部 策划书

———数学系社联会

为了丰富同学们的课外娱乐活动，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，本俱乐部本着“服务同学，提高能力，拓展素质”的原则，组织开展一系列篮球活动。

一、俱乐部宗旨

提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个 球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。

二、俱乐部的对象

全体俱乐部成员，主要是数学系09及10届学生

三、俱乐部开展时间及安排：

5月3日：俱乐部全体教练员会议

5月4日：全体会员会议

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训

5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训

集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30, 星期日上午8:00~9:30

四、俱乐部组织人员（1）部长

（2）副部长

（3）教练员（13）2个教练组长，11个教练员（4）会员（42）

注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人

五、集训地点： 篮球场及过道上

六、集训内容

1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛 3.定点投篮比赛

七、俱乐部经费

4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元

八、俱乐部奖励及荣誉

1.最佳会员（评比准则：准时参加每次集训，积极并且服从教练的指导和安排，同时积极

参加改组的活动）

2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）

八、俱乐部会员准则

1.会员要听从安排每周准时参加集训 2.不中途随意退出俱乐部

3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员

4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作

附教练组名单：组长：谢红超

副组长：李培

教练员：黄金鸿、朱学诚、黄俊豪、唐剑波、李汝贵、叶志莲、郑才妙、刘海鹏、刘全雄、谢梦、杨淑惠

第四篇：2009篮球俱乐部总结

潇湘职业学院篮球俱乐部

潇湘职业学院

篮

球

俱

乐

部

学

期

总

结

篮球俱乐部总结-1-

2009年下学期篮球俱乐部工作总结

我在俱乐部也呆了一个学期了，总结在在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，现将本的训练工作总结如下：

一、身体素质训练

一般身体训练的目的是为了增进运动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。

二、专项身体训练

篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练：一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练；一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。

三、技术战术训练

全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术有能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。

四、四个注意事项

每个人都有自己的任务，但从全局考虑，每位队员还应完成以下四个方面的使命：

⒈随时注意接球，完成区域战术衔接。

⒉随时注意传球，传给机会最好的队友完成进攻或防守进攻。⒊随时准备进攻，进攻稍纵即逝，要抓住机会完成任务。

⒋随时准备为队友创造良好的机会，充分发挥集体的力量，利用突分、掩护、策应的基础配合，打开局面或扩大战果。

队员在绪勇、红波、刘翔、等几位学长的精心指导训练中技战术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质还需要很大的提高，在下一期的篮球训练中，必须加大力度，主要以提高力量、速度、耐力等身体素质为主，培养学生的积极性，进一步提高技战术水平，争取在以后的比赛中取得优异的成绩。再次更要谢谢我们几位学长给我所带来的一切！！

谢谢！！

俱乐部队员

李奇

2010-1-9

第五篇：篮球俱乐部章程

****篮球协会章程

第一章总则

第一条：

****篮球协会成立的目的是为了繁荣郑州卫生文化，丰富职工文化生活，培养良好的团队精神，弘扬“运动、健康、和谐”的运动主题，为篮球爱好者建立一个交流球艺、共同提高的平台，同时促进医院各项工作的健康协调发展。

第二条：

工会负责组织管理我院篮球队伍，组织会员的培训和学习，协会实行会员制。

第二章会员制度

第三条：

会员基本条件：

医院在职职工，热爱篮球运动，拥护并遵守协会章程，积极参加协会活动。

第四条：

会员的权利与义务：

权利：参加协会会议，对协会和执委会的财务、竞赛、采购等一切工作提出建议，进行监督；参加协会组织的各项活动；入会自愿、退会自由。

义务：严格执行协会的章程和决议，配合协会的工作，维护协会的声誉；尊重会员的劳动，会员彼此尊重、关心和帮助；技

术水平较高的会员应对技术水平较低的会员进行指导；会员积极参加协会组织的各项活动。

第三章活动制度

第五条：

每周协会定期组织一次篮球活动，不定期组织若干次活动，会员要积极参加定期活动和协会内部比赛，活动时间和地点相对固定，若协会根据情况改变活动的场次、地点会以球队QQ群（****）上的公告或电话短信及时通知各会员。

第六条：

固定的篮球活动时间和地点：

周 六16：00开始****

（根据当天情况确定地点）

第七条：

协会不定期组织以下活动：

（1）每周一至五队员可自行安排联系活动。

（2）组织参加本市业余比赛。

（3）每季度组织协会内部比赛。

（4）组织会员观摩职业篮球比赛等娱乐活动。

第八条：

篮球活动纪律：

（1）会员请尽量积极参加活动，如需暂停活动或有事不能参加活动的，应向管理委员会请假。

（2）活动时协会提供活动用球、场地和教练。运动鞋、球衣等运动用品请自带。

（3）每月定期活动请假次数不得超过三次（特殊原因除外），超出请假次数或不参加球队任何活动者，将取消其队员资格。

（4）必须严格服从教练和队长的现场安排。在比赛场上不得公开指责队友，否则立即由教练或队长安排下场，如果发生谩骂，互殴等情况严重者，经球队主要成员3人以上同意，驱逐离队，取消会员资格。

第四章入会、退会制度

第九条：

凡符合入会基本条件的员工均可入会，会员有违反协会章程行为经执委会决定除名的会员和自动申请退会的，不退还会费。

第五章费用制度

第十条：

会员有义务交纳会费（年费：****元/人）。

缴费方式：采取预交费用形式，一次缴全年会费****元。实行会员暂时离队及请假制度。会员如有特殊事宜，应提出申请，协会部保留其会员资格，暂时冻结其会员帐户。

第六章组织机构

第十一条：

协会的最高权力机构是会员执行委员会（执委会）。

1.协会最高机构为执委会，由协会干部组成。

2.管理委员会由会长、队长、副队长及两名球员共同组成。

3.执委会将定期召开会议，讨论前阶段的工作，并对下一阶段工作做规划和布置，决定协会的各项事宜。

4.管理委员会负责球队的日常事务，包括比赛联络、时间安排、比赛记录、比赛总结等。

5.根据活动需要，经执委会同意，可成立临时工作小组，负责具体一项工作，工作结束后小组随之撤消。

执委会人员名单

顾问：****会长：****副会长：**** 秘书处部长：****副部长：****

宣传部部长：****副部长：****

财务部部长：****副部长：****

财务督察代表：********

管理委员会人员名单

会长：****副会长：****委员：********

第七章财政收入和支出

第十二条：

协会基金来源：会员会费、工会经费。

第十三条：

协会财政支出范围

1.篮球训练场地费用。

2.聘请指导老师现场指导。

3.会员参加比赛的有关费用。

4.各部门活动经费凭正规发票有会长、副会长签字后到财务部报销。

第十四条：

协会的财政和财务支出，有财务督察代表会员监督

第八章附则

1、本章程的解释权属协会执委会。

2、信息发布方式

（1）活动具体时间、地点请参看球队Q群（****）上的公告或电话短信通知。且应要求群管理员发布信息置顶，以便于大家寻找并发言；并且应该在活动三天前发出；（周六为训练时间不通知，有其它情况的队员请主动说明原因。）

（2）每次活动信息发布默认为所有成员都参加，因故不能参加者或要加带人员，请在贴内跟贴或电话说明或Q群说明，对于篮球活动，务必提前报备教练和队长，以便统一安排。

（3）每次篮球活动完后，全队人员可以在群内讨论总结和交流。

3、报名时间及地点

请参加篮球协会的职工于5月1日前到医院工会办公室报名。