浅谈职业排球俱乐部经营

第一篇：浅谈职业排球俱乐部经营

浅谈职业排球俱乐部经营

——透过“恒大女排”崛起现象

经济管理学院

11级市场营销一班

徐

科

11720107 职业俱乐部管理一直都是我国体育产业发展热议的话题。当前我国面临市场经济进一步发展和体育产业快速发展的机遇，但是也存在着体育职业化程度低，管理和运营不规范，群众参与度不高等制约因素。如何让俱乐部更好地参与甚至是推动这场变革和发展，是值得我们透过一些范例来探讨的。

本文主要就我国职业女排的先行者——“恒大女排”，通过分析其迅速崛起的运营模式来探索一套适合中国排球职业化，俱乐部化的道路。更重要的是笔者希望能够为中国职业排球俱乐部的运营和管理提出需要注意的问题。

不得不承认，中国的女排联赛本身就不是一个商业化的联赛。俱乐部作为联赛的参与者，首先要认清联赛的性质和目的才能有准确的发展定位。我国的联赛难以职业化的原因有很多，本文不做重点论述，只是就国家体育总局和排球运动管理中心的表态来看，中国排球联赛连职业化最基本的特征都不具备，而其余都是事业单位性质的专业队，这就首先说明了不是职业联赛。其实恒大模式是很新鲜的事情，在排 球方面，恒大和其他队伍的模式与体制是不同的，它是一支真正职业化的俱乐部，其他队伍都是专业队，从本质上来讲还不是职业的俱乐部。

因此，中国排球俱乐部运营管理迫在眉睫的问题是首先要实现职业化规范化的运作。“恒大女排”的崛起是得益于它敢于迈出职业化的步伐，职业化的深层意义就在于它打破了地方性专业队在各个方面的局限，更大胆地进入市场参与竞争。“恒大女排”模式成功的首要保证还得提到“恒大男足”的成功，两者事实上有着千丝万缕的关联，它们的掌舵人本就是一个成功的企业家——许家印。恒大的成功是多方面的，但是许家印的管理才华确实是不容忽视的。于是笔者认为职业俱乐部首先应当有一个好的主席，就算主席平庸一些也必须有一个善于经营管理的总经理。古语有云“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”说的就是这个道理，特别是对于俱乐部这种专业性特别强，管理层级不深但面特别宽的组织来讲。

然而，为了避免管理层在决策上的失误，职业俱乐部更应该借鉴现代公司制度，许家印经商多年深谙此道，不同于一般投钱玩票的暴发户，恒大在队伍的建设上可谓下足本钱，而管理的第一步恰恰就是对组织的建立。不同于地方专业队的队委会制度，恒大在确定一个值得信赖的主帅——郎平以后，就确定了权力责任更加清晰的主教练负责制，而恒大管理层则更多地负责市场开发和球队运作。如何让最适合的人 在最合适的位置上发挥最大的作用，避免门外汉指挥内行人是职业俱乐部必须处理好的问题。

当职业俱乐部有了一个不错的团队，接下来最为重要的就是实现对队伍的有效控制，明确的权责自然必不可少，但是针对比赛和队伍发展中的一些变化，职业俱乐部也要能做出灵活的反应和积极的自适性控制。对队伍内部，人员的变动，成绩的波动，伤病和情绪的影响，队员的心理等因素都有可能影响着整个团队。这时候就需要俱乐部有明确的队内条例规定来规范人员的行为，也需要俱乐部管理层做出适当的奖惩来给予队伍持续高昂的斗志。对外，要做好和球迷的沟通，和联赛和运动管理机构的沟通，在媒体上树立和保持良好的形象，积极承担社会责任和专业性俱乐部的责任。也许该部分的投资是巨大而充满风险的，但是对于一个致力于长期发展的俱乐部来说却是必不可少的。例如，一个完善的二三级梯队建设和专业学校的建设，不仅可以为团队挑选更多更好的人才，还可以为国家为社会培育更多专业人才，退一万步说也是在培养该项运动的爱好者。但是也如刚才提到，此项投资风险巨大且回报周期长，不可预见性和需要的管理人才将会更多。因而，职业俱乐部应当在完善自身队伍建设的同时为社会做出足够贡献，而如何在投资中掌握这样的权重平衡是包括恒大在内的诸多职业排球俱乐部都要妥善解决的问题。最后谈谈职业俱乐部运营管理中较高层次的部分，即俱乐部的组织权变，改革创新与发展。众所周知，一所俱乐部得到人们的喜爱，一定是因其组织所体现出的独树一帜的精神品质。认识到这一点，就要求职业俱乐部尽可能地培养和挖掘符合自身形象的独特象征。它可以是一个人，一份荣誉甚至是一种技战术打法。恒大女排的崛起，很大程度上被认为是其“砸钱”的结果，但是这种并不正面的影响是需要在今后的运营中逐步淡化的，而应当大力发扬恒大比如新老搭配，靠经验打球，打法多变等特点，并经由传承，来形成一个真正有特色的职业俱乐部。

介于管理学的博大精深和笔者的才疏学浅，本文实在不能对职业排球俱乐部的运营和管理中所存在的问题一一解释，对于“恒大女排”的崛起也仅仅是现象之谈。真正涉及到体育职业化改革的问题并不能只靠俱乐部一家之力，毕竟我们得承认中国没有那么多许家印，恒大也不可能在更多体育领域投入精力。但是恒大的管理运营模式却是值得体育产业业界从中汲取正面能量，继而推动中国体育职业化。事实也证明，改革的方向对了（坚持科学发展观什么的。。此处略去一万字）成绩终会有的，只是希望各位领导各位老板不要太急功近利。“恒大女排”究竟是昙花一现还是王朝建立，就要看她在我们不职业的排球联赛里到底还能职业化多久，抑或是由恒大来实现对联赛的重新洗牌，笔者拭目以待。

第二篇：俱乐部经营计划书

老实说,我对俱乐部这一个行业了解不是很深.所以我只能站一个消费者的立场去建议一下，希望可以对你有帮助。其实只要是做生意的，很多时候，即使行业不同，可是很多方面的道理都是大同小异的。

随着社会经济的不断发展，科学技术的不断进步，现在的各行各业竞争也越来越大，而且同行间的经营方式其实也没有好大的区别。所谓的物以稀为贵，那就是只因稀有所以会珍贵。同样道理，我认为只有在原有的基础上标新立异，向前发展，才可以吸引更多的顾客，获得更多的利润，而且也不至于被淘汰，而当一种经营方式被普遍使用的时候，竞争又会再度变得激烈。而在下面我会说一下能影响一个企业是否能成功的一些因素：

其一：很多人都会认同一句话：顾客就是上帝。因此，无论是俱乐部经营案例或者是计划书里面，顾客是我考虑的条件之一。打个比方：一条街上有好几间俱乐部，我要到里面去消费，我会考虑俱乐部里面的环境，设备是否良好以及工作人员的服务态度，如果同一个地方同一个等级的俱乐部，选择的另一个条件就是消费价格的比较。如果是同一个档次的俱乐部。要想获得更多的客源，也只能搞一些优惠打折或者赠送小礼品的活动了。

其二，所谓企业就是要以人为本，因此除了考虑顾客方面也要考虑员工方面。招聘员工的时候，要注意员工的质素或特长方面，以便可以适当的分配工作，发挥员工的个人特长。同时要站在员工的立场考虑下，员工的福利方面。因为如果福利好的话，可以留住更多的员工，如果一个企业老是换人的话，给人的感觉就是效益不好。还有员工的工资方面，现在一般的企业都是采取底薪加提成的方式来计算工资的，其实我个人是很赞同这个方式。因为这样可以提高员工的积极性，而且这样的话对公司的业绩有一定的影响哦。

其三，这个也是比较重要的，就是资讯方面。以最快的方式获得行内最新的资讯，发展的动态，以便及时的去改变公司的经营策略，作出最新最快的调整。只有这样才不至于被淘汰出局。

以上的3个观点是我个人的想法，还有一些就是成本方面，我前边说过一下了，每个顾客都想的是花少的钱获得更好的服务，而作为一个经营者，该做的就是想办法去用最低的成本获得更高的利润。

我的观点是简单了一点，可是还是希望可以帮到你啦。因为我没做过计划书的，关于经营方面的问题，我是才疏学浅，如有不当之处，还望指点一下啦。老实说,我对俱乐部这一个行业了解不是很深.所以我只能站一个消费者的立场去建议一下，希望可以对你有帮助。其实只要是做生意的，很多时候，即使行业不同，可是很多方面的道理都是大同小异的。

第三篇：职业经理人俱乐部

海纳百川关于职业人材引进、输出

组合认定方案

在新的市场经济体制下，我国第三产业迅猛发展，宾馆、酒店、餐饮服务行业如雨点般的密度遍布城市各地街巷，无拘无束的竞争手段，形形色色的促销方式无处不有，在没有硝烟的商战中，以刀枪相见的竞争力度，为本企业独居营盘。尽管如此，一些频临倒闭的餐饮企业老板，绞尽脑汁为自己企业寻求立足之地，加之新的大中型酒店、宾馆以盖地之势扑面而来，独特新颖的巨型酒店、宾馆拔地而起，使得宾馆、餐饮业的同行深感危机四伏，完全依赖传统的经营管理模式已无法适应新形势……

因此，我公司针对目前整体餐饮市场优、劣形势，如何营销、策划、管理、培训、竞争、开拓等方面，进行了科学的调研、分析论证，为濒临倒闭餐饮企业起死回生，为0起步的餐饮企业注入新鲜血液，为稳步发展的餐饮企业出谋划策，为灿烂辉煌的餐饮企业画龙点睛……

再攀高峰，共同发展。海纳百川公司吸收了一大批有品德、有知识、有能力、有业绩的高技能精英人才，为餐饮业的同盟好友，提供行之有效的优化服务和现场管理与指导。

海纳百川本着“客户至上、服务第一”的宗旨，为热爱餐饮行业的专业人士提供就业再创新的大舞台。特别在当今高级职业经理人，高级烹饪大师短缺极至的时期，大部分职业人，单兵作战，独立操作，在一个地方周期很短暂，很难形成具备规模，整日为工作的不稳定大伤脑筋，四处漂泊。因此海纳百川公司本着“互惠互利、共谋发展”的原则，为这些职业人提供了新的用武之地，一展雄才。现将加盟海纳百川职业人资格做如下规定：

一、凡加入我公司的职业经理、行政总厨、厨师长、大堂经理等管理者，首先应具备海纳百川职业人素质要求（附后）。

二、凡加入本公司会员须具备同行业副总经理8年、行政总厨8年、厨师长5年、餐饮部经理5年、大堂经理2年以上、客房经理3年、大堂副理3年、主管领班2年以上实际岗位工作经验，并有操作酒店的成功案例（公司将进行核实）。

三、加入公司会员需按公司要求提供个人简历、身份证复印件、各种学历、专业技术证书、健康证、照片3张。

四、凡加入公司会员在双方认定的基础上，按公司的要求签定会员输出合同并一次性交纳会员费。

副总经理级：2500元行政总厨：2000元厨师长：1500元

餐饮部经理：1500元大堂经理：1000元客房部经理：1500元

大堂副经理：1000元高级主管：800元

五、公司为会员提供优惠政策：

1、确保会员在合同期内的工作保障，原则上加入公司之日起30日内为会员提供1—3次发展就业机会，三次达不到公司满意者，将自动与公司解除合同，公司不再担负一切费用。

2、确保合同期限内失业期间的基本生活费15元/日。

3、确保会员相同级的职务岗位，并享受相应的工资福利待遇。

4、确保在会员上岗后有关费用的支付。

六、公司与会员本着有利共享，有险共担的原则，严格按照公司与个人协商达成的各项事宜执行。

海纳百川文化传播公司

海纳百川公司会员派驻项目企业

管理规定

1、严与律已、诚信待事、秉公执业、亲和严肃。

2、会员在驻入酒店、宾馆工作期间，隶属于海纳百川公司及驻店方的双重领导，并接受海纳百川公司监督。

3、严禁泄露本与公司企业有关的机密及资料。

4、严禁利用公司名义或桥梁作用谈、做有损于公司利益的活动和行为。

5、严禁以权谋私、搞帮派体系，利用工作之便乱搞男女关系。

6、对有损于公司形象、名誉行为的一经发现立即撤销派出经理资格，并自动解出会员合同，赔偿经济损失。

7、严格按行业经济规律操作规程，科学的组织、布局酒店、宾馆整体实施方案。

8、要有团队精神，当好公司外派员工的驻地代表为驻店方各级管理人员当好参谋，与酒店方谦虚、严谨、愉快、亲力的合作。

9、对因玩忽职守、擅离工作岗位、失职、指挥不当，给酒店方造成经济损失或人员伤亡事故者责任自负。

10、每月向公司汇报一次当月工作的情况，存在的问题，已改进解决的问题（口头、文字均可）但须有记录。

11、每十天向公司用文表呈报各项经济效益指标完成情况，各职能部门工作状态表。

12、严格按照公司与企业的各项规章制度执行。

13、每半月或根据需要与公司委派人员到驻店处组织碰头会。

14、公司将定期回访客户单位了解、座谈，对公司派外员工的诚信度、表现、能力、专业等情况。

15、职业经理人不能容忍的三种行为：

（1）偷盗行为

（2）经常发生责任事故的行为

（3）工作懒懒散散、马虎从事的行为。

海纳百川文化传播公司

海纳百川职业经理人

素质要求

一、对职业经理人的要求：“团结、统一、服从” “敬业、爱业、惜业”。

二、对职业经理人服务标准的要求：“客户的满意是我们唯一的标准。”

三、对职业经理人的行为要求：“言必行、行必果” “迅速反应、马上行动”。

四、对职业经理人应具备的素质：

四能：决策能力、执行能力、组织能力、协调能力。

三素：道德素质、文化素质、人格魅力。

双赢：要让企业赢、然后自己赢。

一心：一门心思放在企业经营上。

五、做何种职业经理人：以德服人、以能服人、以权服人

六、成为什么样的职业经理人：品德、知识、能力、业绩综合第一

七、海纳百川职业经理人三大纪律，八项注意：

三大纪律：

1、一切行动听指挥；

2、禁止一切见利已为的行为；

3、杜绝骄奢淫逸的作风。

八项注意：

1、尊章守则，团结友爱；

2、尊重客户，尊重自我；

3、诚实守信，严谨细心；

4、积极主动，认真负责；

5、吃苦耐劳，以身作则；

6、开拓创新，自强不息；

7、钻研业务，提高能力；

8、慎终如始，追求卓越。

第四篇：职业经理人俱乐部

职业经理人俱乐部章程纲要

第一章 总 则

第一条 本会定名“职业经理人俱乐部”（以下简称俱乐部）第二条 本会宗旨是： 本俱乐部不涉及任何政治、宗教活动，在遵守国家政策、法律、法规的前提下，开展各项健康、有益的活动。会员间应加强联系、互通信息、互相帮助、增进友谊、共同发展服务广大新经济组织高管，分享交流经验，沟通信息，融汇理念增进，推动服务企业发展，共同为社会的建设和发展贡献力量。

第三条 本俱乐部的任务是：沟通交流、发挥职业经理人的智力优势和广泛影响，联络感情，交流分享成功案例，拓展人脉资源；实现优势互补、资源整合。为全体会员的事业发展、生活美满、情感交流以及精神寄托等努力创造价值并提供交流平台。为企业的发展做贡献。第四条 本会的性质是：俱乐部是由会员自愿结成的公益性、学习型民间非正式组织。第二章 活动内容与方式

第五条 俱乐部根据会员及其所在企业的实际需要开展各项活动，整合利用多种渠道、多种资源为成员提供信息服务体系、专家服务体系、会员自助体系：

1、定期举办各种关于资源引进、需求的分享交流会；

2、围绕企业经营与管理中的各种实际问题举办各类研讨会；

3、为成员单位的企业发展、融资扶持、管理提升提供咨询、诊断的服务平台；

4、举行各类茶话会，交流与研讨工作与生活中的各种课题与难题，开展文娱、体育和旅游活动，增进健康，愉悦身心；

5、在会员所在的企业间开展考察活动，交流经验，共同提高；

6、与其它高层经理人社团组织进行联谊活动；

7、积极参与促就业、谋发展等公益活动，应会员要求开展其它有益的活动。

第六条 俱乐部每年举行5－6次较大型的专题讲座、论坛等活动；经常依照会员所在企业的不同行业与专业，有针对性地进行分组活动。第七条 建立微信联络群、分享俱乐部及正能量消息。第三章 会员的权利与义务

第八条 申请加入本俱乐部的会员必须具备以下条件

1、拥护本俱乐部的章程

2、有加入本俱乐部的意愿

第九条 会员入会的程序：新会员入俱乐部需有推荐人，并由推荐人说明推荐的理由，主管级需获得五名以上同意票并经理事会审核方可加入本俱乐部，经理级需两名以上同意票并经理事会审核方方可加入本俱乐部。

第十条 会员享有以下的权利

1、优先参加俱乐部的各项活动；

2、有享受俱乐部服务的优先权；

3、有权对俱乐部的活动提出批评与建议。

4、优先获得各会员所在单位发布的有关业务的各类信息；

5、入会自愿，退回自由的权利。第十一条 会员的义务

1、积极参与俱乐部的各项活动；

2、维护俱乐部的合法权益；

3、主动向俱乐部提供有益于开展各种活动的信息与建议；

4、提供所在企业人员、规模与效益等方面的基本情况和资料；

5、有关业务的信息优先向俱乐部会员提供；

6、主动热情地宣传会员所在的企业及产品，在可能的条件下协助经营。搞得好的企业积极主动地指导与帮助一时还落后的企业共同发展，实施优势互补，资源共享。

7、承担俱乐部部分活动费用。

8、按时交纳会费。

第十二条 会员退回应书面告知本俱乐部。另外会员如果未按时交纳会费，连续三次不参加俱乐部活动的，视为自动退出俱乐部。第十三条 会员如有严重违反俱乐部章程的或者在社会上造成不良影响的，以及对家庭、父母长辈不尽义务的，经理事会表决通过予以除名。

第四章

组织

第十四条 俱乐部的最高权利机构是全体会员大会，会员大会的职权是

1、制定和修改俱乐部章程；

2、选举或罢免理事；

3、审议理事会的报告和财务报告；

4、决定其他重大事宜。

第十五条 全体会员大会每年召开一次，讨论与决定下一的活动内容与规划；俱乐部成立大会参会的符合资格学员将被自动登记为首届会员，留存职业经理人俱乐部史册。会员大会(或会员代表大会)须有2／3以上的会员(或会员代表)出席方能召开，其决议须经到会会员(或会员代表)半数以上表决通过方能生效。

第十六条

理事会是会员大会(或会员代表大会)的执行机构，在闭会期间领导俱乐部开展日常工作，对会员大会(或会员代表大会)负责。

第十七条 理事会的职权是：

(一)执行会员大会(或会员代表大会)的决议；

(二)选举和罢免理事长(会长)、副理事长(副会长)、秘书长；(三)筹备召开会员大会(或会员代表大会)；

(四)向会员大会(或会员代表大会)报告工作和财务状况；(五)决定会员的吸收或除名；

(六)决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；(七)决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；(八)领导本俱乐部各机构开展工作；(九)制定内部管理制度；

第十八条

理事会须有2／3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2／3以上表决通过方能生效。

第十九条 理事会每年至少召开一次会议；情况特殊的，也可采用通讯形式召开。

第十九条 俱乐部设立理事会；理事会设理事若干，由理事会推荐代表及其它有代表性的人员组成，首届理事会理事由俱乐部筹备组推荐；以后各届理事会成员由上届理事会推荐，会员大会通过产生； 第二十条 由理事会全体理事会议协商决定俱乐部会长一名、名誉会长与副会长若干名、秘书长一名、副秘书长若干人；俱乐部秘书长在会长领导下负责俱乐部日常运营的组织和协调工作。

第二十一条 俱乐部的名誉会长、会长、副会长、秘书长、副秘书长及其他理事共同组成理事会。理事会全体会议由会长或授权副会长召集，原则上每半年召开一次，负责人事推荐，总结半年来的活动情况，安排或调整下半年的活动计划等。

第二十二条 俱乐部的常设机构为秘书处，由秘书长负责日常工作。第五章

财务使用原则

第二十三条 俱乐部的经费主要来源于会费、捐赠、赞助以及相关的商务活动。

第二十四条 本俱乐部经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

第二十五条 本俱乐部换届或更换领导人之前必须接受俱乐部组织的财务审计。

第二十六条 俱乐部实行财务公开，所有经费均由秘书处根据理事会议决定的原则安排使用；秘书处接受理事会安排的财务审计，并每年向全体会员大会公布一次帐目。本俱乐部的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第六章 章程的修改程序

第二十七条 对本俱乐部章程的修改，须经理事会表决通过后报会员大会(或会员代表大会)审议。

第二十八条 本俱乐部修改的章程，须在会员大会(或会员代表大会)通过后15日内，整理后发布生效。第七章 终止程序及终止后的财产处理

第二十九条 本俱乐部完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止决议。

第三十条 本俱乐部终止决议须经会员大会(或会员代表大会)表决通过，方可注销、解散、分立等；

第三十一条

本俱乐部终止前，须成立清算组织，核算会费结余，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动，并将剩余款项按人均分配到每个人处。第八章 附 则

第三十二条

本章程经XX年XX月XX日会员大会(或会员代表大会)表决通过。

第三十三条

本章程的解释权属本俱乐部的理事会。

第三十四条

本章程自俱乐部会员大会审核通过发布之日起生效。备注：需大家讨论的事情如下：

1、俱乐部的名称；

2、俱乐部章程的审查、修改、完善后即可发布；

3、微信群的使用细则；

4、会费的标准；

5、投票选举理事会成员；

6、定期举办活动的内容；

7、俱乐部的一年后的发展方向，两年后的目标达成；

8、参加公益活动的类型、拓展活动、聚会议题等相关提议；

9、关于俱乐部成员的关爱、成长等提案

以上是我个人整理出来的草案，请大家群策群力吧！！不妥之处还望见谅！并给予指导性意见！

第五篇：XX学院排球俱乐部开展情况

XXX学院排球俱乐部开展情况

1.5月18日在XX校区举行师生排球对抗赛，由校教工男、女排球队对抗学生男、女排球联队。

2.5月22日在XX校区校教工女队与XX校区学生女队举行了一场友谊赛。

3.6月1日，积极举办郑州市老鹰排球俱乐部与我院排球俱乐部友谊赛。男女队各进行了6局比赛，共有60余名排球爱好者参加了本次比赛。

4.6月5日，我院排球俱乐部女队队员应郑州市轻工业学院教工女队邀请，在郑州市轻工业学院体育场开展了排球友谊赛。

5.我院排球俱乐部利用课余时间坚持每周举办活动2~3次，放假后，除雨天外坚持每天下午5点半开展体育锻炼。除本校职工外，还积极吸纳了郑州市民族学校、郑州市统计学院、河南省电视台等多家单位的员工、师生参加俱乐部的各项活动。