对保险购买者和销售者说几句

第一篇：对保险购买者和销售者说几句

对保险购买者和销售者说几句

初次接触保险的人，或说初期想买保险的人，都是希望尽早得到产品组合，尽快接触到产品。

有些觉得很“合适”，钱也拿的出，就欣然买单；

有些则要反复对比，斟酌，推敲，最后觉得“某某”比较“理想”，最终买单； 有些则总觉得不合适，最终觉得买不买不吃劲，也就又放下了。

还有些，初期就是矛盾的，即使找到合适的计划，最终也会因家庭反对等多种原因而放弃。

对于业务员来说，往往是投其所好，你要啥我给你啥，最好是马上签字。这样的结果是，焦点往往早早被集中在产品上，陷入无尽的对比中，迷惑中更迷惑。购买者只是买到一个产品，而忽视自身的实际需求。销售者只销售了一个产品或组合，却无法在客户心理树立自己的专业地位。

究其原因也无非是，购买者属于绝对弱势地位，面对专业的术语和文字，晦涩难懂，又不愿意浪费时间。反正是买了，有了保险；对于销售者而言，面对的是考核、收入、荣誉等压力，快速成交保单是最好的办法，专业会被忽视，进而更多的精力在话术、公关、人际、销售技巧等，灌输正确的保险理念则趋于简单；保险公司当然也需要保费，维保费论英雄并不稀奇。

现在，确实有一大批代理人在逐渐采用更理性的销售模式，虽然也需要成交保单来获得收入，但销售过程不再力求简单，共同的分析保障缺口，探讨缺口大小，根据财务状况推荐更多的产品组合。时代是进步的，这样的销售模式也有越来越多的接受群体，虽然多以年轻人为主，保费规模未必很大，但却是个双赢的结果。保险代理人逐渐树立起自己的专业地位，购买者对自己需要的保险更加清晰，不再盲目购买。

最难销售的是墓地和保险也不是句空话，该推销还要推销，但起码可以让一部分人走出“强势推销”、不选择“招人烦也招自己烦”的模式。不否认这个行业的良性发展需要过程，人们接受正确的保险理念需要过程。在这个进化过程中，如果是购买者，希望您多些耐心，认真考虑下自己的保险，毕竟这是动钱包的大事；对于销售者而言，你是在动人家的钱包，帮人家花钱，也要慎重再慎重

第二篇：对父母说几句感恩的话

对父母说几句感恩的话

1、爸爸！轻轻一声祝福感恩节快乐！我心中的祝福化作阳光般的温暖，永远地留在您眼中您心中，您生活中的每一个角落。祝福爱我至深的双亲！感恩节快乐！

2、父亲的爱如同大山，大爱无言，通常都是默默的关注着我们的生活，让我们感恩父爱，感恩这伟大的爱。

3、父母，自己的父母谁都不会陌生吧？可是你想过感恩他们吗？要是说不知道，那可就糟糕了，因为他们生育了你，教你说话、吃饭、走路，你的一生全部都是他们教给你的。

4、天下有许多父母都是如此，他们一直对我们都是默默贡献，让我们齐声说：“感谢你们一直的照顾，你们永远都是我们的根源与支柱。

5、亲爱的爸爸妈妈，是你们第一次给了我生命的力量，是你们第一次给了我希望的色彩，是你们第一次给了我执着的追求，是你们第一次给了我美好的生活，爸妈感谢你们给了我这么多！

6、当父母疲劳时，为他们到上一杯浓茶，帮他们捶捶背；当父母生病时，躲在病床前陪陪他们，陪他们多说会话；当你远在他乡时，给父母打上一个电话，捎上一句祝福。

7、感恩父母，感谢他们给予了我们生命，感谢他们给予了我们人间最浓的亲情和最深的挂念，给了我们无尽的爱，他们教会了我们人生中的许多第一，是他们教会了我们走出第一步，是他们教会了我们说第一句话，是他们教会了我们第一个字，如果没有亲爱的父母，就没有我们的存在。

8、母爱，犹如波澜壮阔的大海，一望无垠的蓝天，辽阔的草原，葱郁的森林。翻滚着，蔓延着，生长着，蓬勃着，像历史的长河奔腾喧涌，永不停息，轰轰烈烈。

9、世界上只有一位最好的女性，她便是慈爱的母亲；世界上只有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。妈妈，祝您母亲节快乐！世界上最了解我的人就是你，你是我的妈妈，是我的朋友，我的知己，更生命中最中要的人，我爱你！

10、母亲给予我们生命的体验，我们感激；母亲使我们茁壮成长，我们感激；母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激；在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

11、我感恩我的父母，是他们给予我的生命，给我一个温暖的家，坚实而温馨的避风港成为我栖息的地方。爸爸您是女儿心中安全而温暖的靠山，累了的时候在上面躺一躺，就会让我精神百倍；爸爸您是女儿心中那辽阔的海洋的彼岸，在岸的那头等待着女儿的归来；爸爸您是女儿心中的太阳，那耀眼的光芒驱走了女儿心中的阴影。

12、温馨的家，是当我们伤心的时候，心灵得到抚慰的地方，在我们最幸福的时候，依然会想到家，那是我们承载欢乐的天空。

13、小时候，你们看我一天天长大，用辛苦感受快乐，少年时，你们看我一天天懂事，用心酸感动成长，青春时，你们看我一天天叛逆，用烦恼看透代沟，如今远在他乡，你们把思念伴在身旁，辛苦了爸妈，愿你们幸福快乐。

14、母亲说，她希望我铸炼一双坚硬的翅膀，造就一身独闯天涯的勇气，然后去打造自己的未来，这是她最大的欣慰。她说她会为我守一片平静的港湾，那里有一股长流的爱的源泉，无论何时，我都是她永久的牵挂。

15、盼您伸出双手，接受我盈盈的祝福；在您未来的日子里，让幸福之花开放得灿烂芬芳。在这特殊的日子里，送一份祝福给您，愿您永远与快乐同行！

16、我应该感谢母亲，是她给了我生命，哺育我成长，教给我做人的道理，让我在人生的道路上沐浴着温暖的阳光。我应该感谢母亲，是她给了我优良的品质，让我在缤纷嘈杂的社会里不去追求奢侈，不去爱慕虚荣，洁身自爱，淡泊名利。

17、失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。我觉得这句话说明慈母对一个人是非常重要的，就想根对花一样重要。

18、我好比一只小鸟，每根羽毛上有着您的深情抚爱和谆谆教导，让我在外面的天地间自由飞翔，您的臂膀好比大树，永远是我温暖的家。

19、当我遇到困难的时候，你们是第一时间赶来，为我解脱困难。当我做错事情的时候，您总会对我慢慢解释，看着你们那一张张疲累的脸，我不禁有些伤心。

20、我用一分热心、二分真诚、三分浪漫、四分甜蜜、五分称心、六分如意、七分平安、八分财气、九分热情、十分感谢，精心烹制一份爱心，祝老爸老妈永远快乐！

21、我的童年是在父母的关爱与呵护下无忧无虑地度过的。阳光灿烂的日子，他们送我一片明媚的晴空；飘雨落雪的时节，他们为我撑起一把温情的伞。

22、岁月沧桑了您的容颜，时间改变了您的身姿，白发占领了您的鬓角，皱纹爬上了您的额头。亲爱的父亲，今天是父亲节，愿您保重身体，健康快乐！

23、爸爸忙在外，妈妈忙在家，一切忙碌均为我，冬天到了，希望在外忙碌的爸爸注意保重身体，在家忙碌的妈妈保持好心情，我只想说，爸妈，辛苦了，我爱你们。

24、人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”感谢父母的生育之恩：一鞠躬，感谢父母的养育之恩；二鞠躬，祝双方父母健康长寿；三鞠躬，向双父母敬茶并改口。

25、我最爱的人，我最尊敬的人，我的爸爸，我的妈妈，想我们的时候一定要让我们知道，有困难的时候，不要自己承担，毕竟你们有年轻的我们，我们是一个家，既然是一个大家庭，那就要一起分担苦难，一起分享幸福。

26、母亲的爱是永远不会枯竭的。这说明母爱是非常伟大的，是永远伴随在我们身边的。

27、感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为我们付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否在父母劳累后送上一杯暖茶，在他们生日时递上一张自制的卡片，在他们失落时奉上一句安慰的话语，他们为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一条条皱纹。感恩需要你专心去体会，去报答。

28、感恩于上苍的赋予，感恩父母的养育，感恩朋友的帮助，感恩大自然的恩赐，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩困难逆境，春节快乐！

29、妈妈，是您用您的爱为我筑起了遮风挡雨的屋墙，是您用您的精心呵护给了我温暖。您让我明白了母爱，学会了感恩。您的爱是伟大的、无私的，您的爱是温暖的、美丽的。在爱的宽阔海洋里，我健康成长，在您的精心呵护、培育下，我茁壮成长，不管什么时候，我都不会忘了您的养育之恩。

30、生活无奈烦恼悲哀，无人喝彩心情不快，有你帮助把我关爱，让我明白人生精彩。感恩之日祝福送来。祝你生活欢乐开怀。

31、康乃馨的芬芳为母亲温馨的绽放，花的美丽如母亲般慈祥的笑脸，淡淡的清香让人陶醉心房，携带一束鲜花来到您的身旁，花儿浓缩了我对您的祝福，绿叶饱含着对根的情义。

32、我远去是船，你们的思念是帆；我留下是背影，你们还鼓励我前行；你们用透明的爱，呵护我紫色的疼；爸妈，这辈子也报不完你们的恩情！

33、温馨的家，就是历尽艰辛之后，让心灵停靠的港湾，让疲惫的身躯得到休养，让千疮百孔的心灵得到修复，困难的时候，让人觉得有一种依靠，能让我们觉得即使前路崎岖，但仍有继续前行的动力。

34、妈妈，是您怀胎十月，把我带到了这个五彩缤纷的世界，是您，含辛茹苦把我拉扯长大，多少个寒冷的夜里起来帮女儿拉被子，多少个炎热的夏日里，是您把扇摇，为我赶走蚊子，妈妈谢谢您，感谢您的容忍，包容了女儿的一切。回想以前的任性，我羞愧万分，那一幕幕的往事涌现脑海，推开记忆的大门，我思绪飘然回到从前。所以我立志做一个感恩的人，感恩父母，感恩祖国，感恩所有关心过我的人！

35、感谢母亲培养了我们的求知欲，让我深切地懂得知识的力量。感谢母亲教给我坚强，在逆境中坚持，在艰难困苦中不放弃。感谢母亲让我理解大爱的`真谛，读懂关心他人、不图回报的内涵。

36、爸爸，我曾是你身边的一只备受关怀的小鸟，今天它为你衔来了一束芬芳的鲜花。祝您节日快乐，身体健康，万事如意。

37、爸爸，忘不了，您给我做的铅笔盒；妈妈，忘不了，您给我缝的书包；里面装的不只是书本、铅笔橡皮，是您们那浓浓的爱和殷切的希望；如今孩儿已长大，事业稍稍有成；愿二老幸福健康快乐，永远年轻！

38、走过曲折蜿蜒，你历经苦难；身披风霜疾苦，却载歌载舞；若父爱如山，母爱当如泉，用柔软支撑生命，用婉约见证纯净。感谢母亲，让我们读懂，大爱无言。

39、无论磐石多么坚强，没有溪流坚强也只能承受寂寞；无论天空多么辽阔，没有云彩辽阔也只能黯然失色；无论生活多么精彩，没有父母的爱，精彩也只是一曲悲歌！

40、感恩父母，因为有了父母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。爸爸妈妈，谢谢你们。

41、爱让我们拥有生命，爱让我们茁壮成长，爱让我们学会如何生活，爱让我们懂得如何感谢，感恩节到了，祝愿爸妈幸福开心。

42、你的爱是无法形容，海再深也没有你的爱深，天再阔也没有逃离你对儿女的爱，山再高你对儿女的爱也会随之到来，亲爱的妈妈，母亲节到，孩子向你送去节日的祝福，愿您一生平安。

43、感恩父母，感恩他们用十月怀胎，给予了我生命；感恩父母，感恩他们用辛勤汗水，哺育了我成长；感恩父母，感恩他们用深切教诲，教会了我做人。父母给予了我们的太多太多，我们这些作子女的却不知从何做起。也许，没事时为父母分担些家务，父母下班后为他们倒上一杯水，父母不舒服时为他们充一杯牛奶，父母劳累时为他们捶捶背，父母苦恼时为他们分忧解难，父母高兴时与他们分享快乐。这些看似平常的小事，但在父母眼中却是十分自豪的。父母给我们的爱如此之多，而我们却只给父母做了一点，父母都已感到知足，所以，我们要用一生来感恩父母。

44、您的视线，跨越时空的阻碍，一直系着我的身影；您的关爱，穿过时空的距离，一直装在我的心底；母亲节到了，祝亲爱的妈妈节日快乐，健康平安。

45、给孩子煮汤的时候，想起你照顾我的样子；给孩子安慰的时候，想起你鼓励我的情景；等待家人回来的时候，想起你翘首站立等我的神情。妈妈，您给予了我多少爱啊，让我如此感动、感恩、感谢今生有您作母亲。祝福您长寿快乐。

46、习惯你的电话匆匆挂断，习惯担忧自己的心中所爱，从不在你身上停留目光，你却依旧笑得慈爱，从不在你身边嘘寒问暖，你却仍然给我温暖。即便是平凡日子，也祝我亲爱的爸妈，健康平安。

47、你的教诲是一笔财富，指引我的人生方向，您的关爱像一束阳光，温暖着我的身心，您的伟大似一座高山，抒写着父亲的庄严，爸爸我爱您，愿您爸爸节快乐！

48、感谢妈妈，是您在我童年的日子里无时无刻不跟随在我身边，给与了我细心的呵护与照顾。童年的时光伴随着我的喜怒哀乐，而其中又包含了您无数的酸甜苦辣。您常因我的欢乐而喜上眉梢，也常因我的烦恼而愁上心头。

49、多想永远依在您的怀里，不想走出您的手心，可是，鸟儿有了翅膀，就会有想要飞的欲望，我不断的想飞，然而飞不出的是您深深的牵挂，无论我走到哪里，您永远都是我心灵的港湾。

50、母亲永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐！您的爱是崇高的爱，只是给予，不求索取，不溯既往，不讨恩情。

51、妈妈，感谢您对我的宽容，感谢您对我的鼓励。您的教诲我会永远记在心里，感谢您，妈妈！

52、感谢你们在我的童年里撒下欢声和笑语，每时每刻都为我着想，谢谢你们，爸爸妈妈！

53、母亲，我祝福您，因为您知道怎样把您的儿子培养成一个真正的人。他将在人生的战斗中获得胜利。

54、妈妈，我真的想对您说声对不起！因为我有时会误解，您付出了汗水，可是，现在我已不是那无知的小小孩，从此我会将心比心，来体谅您。

55、感谢母亲，是你赋予了我们生命；感谢母亲，是你赋予我们不屈的灵魂！

56、感谢母亲，因为是她让我拥有生命，才能有幸分享这人生喜怒哀乐。生容易，活容易，生活不容易，感谢母亲，同样因为是她让我领悟到生活的意义。

57、今天是我的生日，我要给自己一个快乐的机缘，让自己怀揣月朗月润的心情，走在生命的风景里。在路上有父母的关注，我才能够走得更加平稳。

58、洞房花烛夜，金榜提名时。人生能有几次如此难忘与幸福的时刻，直至此时我才真正从内心里感到无比激动、无比幸福，更无比难忘。在此我真心的感谢父母把我养育成人、感谢朋友们的关心与祝福。

59、父亲节到了，与母爱相比父爱崇高、伟大；父爱威严、粗犷；父爱高大如山；父爱宽广无边。父亲节，请把这份祝福送给他吧，相信他会快乐一整天！

60、我能够生活在这个美好、精彩的世界里，是因为有哈哈哈无私关怀和爱护，是妈妈教会了我人生的第一课，把我的童年生活装扮的精彩无限。

61、也许在一生中，有许多人和事在你转身后便忘记；但在心灵深处，我们永远不会忘记母亲，永远不会因岁月流逝而减少对母亲那深深的爱。妈妈，母亲节快乐！

62、孝，其为人之本也，一个只有懂得回报父母的人，才能算是一个完整的人。父母养育了我们，给了我们一个可以依靠的家，让我们在这个幸福的家中快乐的成长，让我们不愁吃穿，而我们却应该要懂得回报他们，就是应该好好学习，努力上进，不断开拓，用自己优异的成绩回报他们。

63、我最最感谢的是我的父母。是他们用博大的胸怀与深沉的爱包容了我的一切优点与缺点，慷慨地送给我一个属于我自己的空间，让我伸展开双臂，拥抱我想要的生活。亲爱的爸妈，我永远感恩你们。

64、感谢父母这些年来对我的培养，你们辛苦了。每次看到你们脸上的皱纹和头上的白头发，我的心里总是算算的。女儿这辈子最大的心愿就是能好好报答你们两位的养育之恩。

65、听见雷鸣，你们便牵挂子女的冷暖，看见日落，你们便担心子女的安全，闻见飘香，你们便操劳子女的饮食。有一句话是最想对你们说却不敢开口的，有一句话是藏在心里说了千遍万遍的：爸爸妈妈，我爱你们。

66、有人说过；孩子的生日就是母亲的难日，随着孩子一年又一年的生日，我们的亲人也在无私的付出中被岁月浸染霜白。父母赋予我们生命，赋予我们博爱，教诲我们做人的真谛，我们当心怀感激。

67、如果说我是上帝产物，那么在我心灵深处，父母就是我的上帝。你们用毕生的心血照料我，而我呢，有时得任性让母亲偷偷的多在角落哭泣，让父亲早已年迈的双手不住的颤抖。儿女不孝，今后我一定不会再这样做了，我爱你们。

68、父亲母亲对你多年来的付出，却没有想得到什么回报。他们只希望你能快快乐乐成长、学习如果他对你只有一点点的恩情，你也应当回报他，所谓“滴水之恩，涌泉相报”，就是这样，感恩是我们中华美德，是我们与生俱来拥有的，感恩他人。

69、亲爱的爸爸妈妈，今天你们的儿子就要结婚了，感谢你们赐予我生命，含辛茹苦的培养我。也感谢岳父和丈母娘愿意将这么优秀的女儿嫁给我，以后她就要跟我一起受苦了。以后的生活重担就让我来挑，你们已经够辛苦了。

70、亲爱的父亲，二十年前的今天，您赋予了我生命，让我呱呱降临在您温暖的怀抱。二十载的春秋，二十载的风雨，我在您慈祥的爱里，感受着您山一样的厚爱，海一般的胸襟！

71、“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。”这首歌使我明白没有父母，就没有我们自己；没有亲情和友情，世界就会是一片黑暗，所以，我们需要有一颗感恩的去感恩每时每刻都在为我们辛勤付出的父母。

72、感恩是一种回报。我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。就像太阳天天都会把她的暖和给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。感谢你们，在每一分每一秒都跟随在我身边，对我细心的呵护与照顾。

73、父母恩如海。我们追逐在梦想的人生路上，不知何时已经迷失了本性。每个人都能找出一大堆忙碌的理由和自我的无奈。让自己心安理得没有一丝内心对父母的愧疚。光阴不会倒流，时间不会停止，父母的爱从来都是不求回报。我们能抓住只会越来越少，一世缘分只在朝夕。你是否已经开始若有所思着什么。

74、借此机会，我要感谢我的父母把我养育成人，感谢我的岳父岳母把如此优秀的女儿放心地交给我，更要感谢在座的各位亲朋好友对我们的祝福与关心。请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。

75、父母给了我们来到这个世界的权力，父母用博大的胸怀与深沉的爱，包容了我们的一切优点与缺点，父母慷慨地送给我们一个属于自己的空间，父母让我们伸开双臂拥抱快乐的每一天。新郎新娘，再一次投入父母的怀抱吧，那里永远是你们温暖幸福的港湾！感谢父母。

76、我爱我的妈妈，更感谢我的妈妈。妈妈就像太阳一样时刻温暖着我。每当想起母亲，那一幅幅母亲关爱我的画面就出现在我的脑海里。

77、在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐！愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐！

78、我很感谢我的父母，我要学会感恩。有一句话说得好“谁言寸草心，报得三春晖”。因此，为了报答辛苦养育我的父母，我现在一定要好好学习，长大后，找一个好的工作，让父母安享晚年。父母为我付出的，我将十倍、百倍的感谢、回报他们，让他们的付出有价值。

79、感恩是什么？大家也许知道吧。感恩是一种美德，一种生活态度；是一束阳光，可消除人与人之间的猜疑抱怨；是一座桥梁，可将人与人之间的心灵沟通；是一种镇静剂，可使人在众多的纷扰中保持平静；是一种润滑剂，可消除人与人之间的摩擦。

80、借助这次生日会上，亲爱的爸妈，我想对你们说一声：谢谢！你们无私的爱，不图回报；你们给于的生命和关爱，使我们成长；你们给孩子的永远是包容、理解和给予。

81、母亲您好似一杯茶，寒夜里饮您的温馨，孤独中饮您的清醇，流泪时饮你的淡薄，一生一世饮您的点点滴滴的关爱，是您丝丝的柔情。

82、因为您的爱，才有我的未来；因为您的呵护，才有我的快乐。背后的苦楚，辛勤的付出，见证了您对我们的爱。妈妈，我爱你！母亲节，说给你听！

83、曾记否，父母将你我捧在手心，含在嘴里，因为我们是父母手心里的宝；曾记否，父母把无私的爱奉献给了我们，因为我们是父母的结晶，是爱的延续。

第三篇：对保险新人说的话

昨天晚上，在公司写东西，快到9点了吧，一位白衬衣、扎领带的年轻小伙子敲门进来，先鞠一躬~

“ 先生您好！这么晚还在工作啊？”

“我是++保险公司的陈++，这是我们公司刚推出的一个险种~~~~~~，”双手递过来宣传页和名片。

我：哦，对不起我正在工作，如果我需要，我会和你联系的，好吗？

陈：啊，木然的，早已习惯了的表情。那能不能给我一张您的名片呢？

我：不用了，我现在不需要，如果需要了，一定会给你打电话的，好吗？我还在忙，就这样吧。

陈：那~~好吧，但我还是希望您你能给我一张您的名片。

我：不用了，就这样吧，再见！

就在他恋恋不舍推门离开的一刹那，我突然对他喊了一句，“你过来吧，”

他站在门口回头望着，想确认是否我在喊他~

我又说了一遍，“你进来吧，我想和你聊聊”

我离开办公桌，搬了把椅子叫他坐下，你做这行多久了？

“快一年了”

“ 快一年了，你还在这样拜访客户吗？”

“你准备这样多久？”

“ 我想到明年年底，让自己更坚强一些”

“你底薪多少”？

“没有底薪”！

“你每天要接受多少次拒绝？”

“100多次吧”

“有成绩吗？”

“很少”

“好！听我讲，如果每天你继续这样工作的话，一年之后，你除了让自己伤痕累累外将没任何的其他收获！推销员不是这样做的，你这是在做人工机械动作，木然重复，伤神无效！就像赶着牛去打猎，再努力也追不上兔子。”

“首先，从你进门后讲，你那谦卑的举动和千篇一律的问候不会给我有任何的打动，我会本能的拒绝你。其次，看看你穿的衣服、扎的领带，一看就是不超过50元的，还有汗迹，领带也不干净，你靠什么让我愿意接近你？”

“一个人在接触一个陌生人的时候，首先会从外表来决定是否愿意接近你或有没有和你交流的必要。其次，你的谈吐和气质是否能让我感兴趣？”“你那疲惫的、强堆出来的笑容会让我觉得更累。”

“我教你怎么做！”

一、首先要学会武装自己

衣服的档次一定要高，衬衣起码在300元以上，裤子一般就行，但要过的去（一般客户不会太注意），腰带要在100-200元左右，鞋子基本要在300-500以上（最好是系带的），袜子要穿高装的以黑色为主，领带在200-300以上，不是名牌表最好不要戴，手机放到口袋里或是包里，不要跨在腰上。如果有条件一定要买手提电脑，把你要介绍给对方的资料做成ppt，不要先掏出一堆纸制品。

这样，不超过2000块就可以很好的改变了自己的形象，没钱买就去借钱买！

二、初见客户的技巧

如果是没有预约的陌生拜访，要挑好时间段，根据其单位的机构来判定他们比较休闲的是什么时间？因为人家正忙的时候你去打搅会让人很反感，基本不会有任何效果。

进门后，直接走到你看来比较慈善的和蔼可亲的人面前，先不要介绍自己是++保险公司的，而是要先递上名片，再介绍自己，“我是++保险公司的推销员，”（现在很多人本来就是推销员却不敢正视自己，做着还觉得卑微，那会让自己很累）。说话时要注意你的眼神和气势，要有神，要自信，声音要洪亮。

接着掏出资料或是笔记本电脑立马展开，跟客户讲：“我就介绍5分钟，如果您觉得有用，我就多讲一会，如果没有，我马上就走，不会耽误您的工作的，好吗？”

如果是启动电脑（开机要有段时间），在这间隙，问客户，“我可以喝杯水吗？有点渴了”，你不渴也要这样做，这样做可以拉近你们的距离。

电脑没打开时可以先扯些别的问题，比如：你们是做++的吗？你们也有业务吧，看我能帮上忙不？因为我每天会接触很多各行各业的客户，也许能帮上忙呢。”

这时电脑打开了，就要打住话题，不要继续说，而是转到你的话题上。按5分钟的时间尽量讲好（讲的东西要提前练好，把握好时间）

拜访前后都不要讲可有可无的废话,比如你可能会说:“我觉得您做的特别成功。。。。，我觉得您在#方面特别的有能力。。。。如此种种，看似夸耀恭维的话其实不然，这就相当于你问比尔盖茨说，我觉得您特别有钱一样，都是废话。人们对此已司空见惯！

传统培训的老师往往会教业务员如何锲而不舍的去拜访同一个客户,直到成功或彻底失败为止.岂不知这样做不仅是在浪费业务员的精力也是对客户的不尊重,更多的是做无用功.我所说的不是叫你一次就要把客户搞定或者是重复拜访的无效性,而是叫你一定要提高第一次拜访的成功系数,台上3分钟，台下10年功，你首先要把功力练足，就象你要塞金子一样拉了一车沙子，其实所有努力就是为提炼那一颗小金粒，我们要向客户展示的就是那一颗金粒。你好似准备的很全，但可能都是一堆沙子。明白吗？我们要向客户展示的是你最好的、对客户最有价值的东西，而不是大而全的各种资料。

另外，如果你能有幸能和客户谈下去，千万不要喋喋不休的一直讲你们的东西如何如何好，而是适当的提出你们的某些不足之处，因为你要考虑到一点，可能你的同行之前已经拜访过此人，也讲过同样的说辞。说不足的目的是，你不讲他也在试图找你门的缺点，这是消费者的本能反应，先说出来反而解除了客户本有的戒备心理，又显得你很实在。现在推销者的坑、骗、拐、诱现象是不争的事实，这也让这个行业所以难做。所以你要巧妙的把这种现象说出来并适时表明你的立场，你不是这样的人。

再有，适时向其讨教他对你们这个职业的看法，并希望能得到他的建议。目的有两点：

1、你会了解到他讨厌什么样的推销者或是什么样的推销方式。

2、人都有一些想向别人传教的意识，以次而获得一点成就感或是满足些许的虚荣心。这样做就较容易拉近你们的距离，从而获得对方的好感。

在整个拜访对方的过程中，记住，你的心态气势是最重要的，不要因为自己是新手或只是一个小业务员而感觉矮上一截，从而让自己不停的向对方傻笑、颌首、感谢，搞的象一个老乡见到中央领导一样。而是要把自己处在和他同等的心态位置上，想想他的同级同事或是朋友会跟他怎么讲话？心态气势保持这个标准就行了。

那么第一次接触之后，你要如何做呢？

通常一般的业务员就是等信，要不就回访继续谈你的业务！

我的建议是，做业务一定要突破你的业务本身，不要被自己的行业框住了。比如说你拜访的客户是做房产的、做教育的、做服装的

····等等，你要先搞清他们的销售群体是谁？然后给他们提一些有建设性的思路（当然你要弄懂他们的业务，不要弄巧成拙，自己不会就去问懂这行的人），更重要的是，你要留意或帮他们找到他们的客户，然后打电话告诉他，即使不成交，他也会很感激你，这个过程不要提你的业务。重点就是：“做你的业务，要从客户的业务开始”

如果你是真心帮客户做这些事，你可能会有意想不到的收获哦！

做一个推销员很容易，做好一个推销员就非常难了，个人认为，能够做一个有成绩有成就的销售者一定是要靠悟性的，勤奋努力不见得是捷径。做销售要学会独立会思考，知晓成败原因，单纯的模仿和使蛮力是不行的。

另外，没事少看些什么成功学、推销十大心法、做最好的推销员~~等诸如此类的书籍，说实话没什么太大的帮助。建议多看点案例类的书或杂志，随时和自己的业务结合，看是否有共通点。

在接受公司培训的时候，无论你的培训师是什么水平，都要有批判和怀疑的精神，他的业绩就是让你们听话，按照他的方式走，是否可行他并没十足的把握，就像现在的很多对外做企业管理培训的机构，对客户讲的头头是道，讲执行力、制度化、品牌化等等，岂不知自己的公司却搞的一塌糊涂。所以，跟培训师基本学不到什么东西的，都是些花拳绣腿，想提高就去和业务实施者去学，那才是真功夫！听贝克汉姆讲八天八夜的足球，中国照样上不去，所以不如有机会跟人家练练倒是会有些效果。

三、如何与客户沟通

其实对于能够和对方约见是业务过程中最基本的一个环节，最重要的是你能否在约见后进行成功的谈判，进而达到销售的目的！

希望刚接触销售的朋友参考一下本人的经验

1、铺垫

开场寒暄过后最好是以问询他们的业务作为你们展开话题的开端，比如他是做培训的、卖电脑的、做房产的、美容的等等等等~~，你可以先问一下他们的销售对象情况（要认真详细的，不要醉翁之意不在酒），然后告诉他你有很多的客户，有的可能需要，可以帮忙推荐一下他们的项目。同时索要资料，先要认真的看一下，再问一些相关的问题，然后把资料装进你的包里，告诉他如果有消息就马上通知他。这样做一般情况下对方都会很认真的听你讲你的产品。重点就是：抛线钓鱼，钩上一定要有饵！

2、运用幽默

在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，不要一直一本正经的谈，始终处于双方谈判的对立立场。比如，我上次和一个没见过面的客户通过电话第一次交流，我说你可以到北京我们总部来看看啊，他说我刚好前几天去了北京！我马上说，那你怎么没给我打电话呢，我好请您吃饭！他说，那时我怎么知道你的电话啊？！我说，呵呵，对呀，那时我们还不认识呢！那下次来我就一定请您，把这顿饭补上，然后双方都哈哈大笑~~~

重点就是：短时间迅速拉近距离，成为朋友！

3、听完再说

很多的销售人员往往是这样，客户刚提完个问题就马上接过话题尽力解释，但这样你会发现，你回答完了，他马上会有第二个问题出现，你再解释，如此延续~~~~，最后客户没问题了，基本就是这样结尾：“我再考虑考虑吧”，就会进入他觉得还应该有问题的，只是当时可能想不起来的状态。所以，在和客户沟通时记住，让客户把想问的问题全都讲完（哪怕他说的是错的或是对你公司误解的东西），在这过程中你可以有较充足的时间考虑回答方式。然后你说：“您还有问题吗？”好，您看您比较关心的是：

1、+++

2、++++

3、+++，然后一一做回答。如果你是在电话沟通，就在听的过程中把客户的问题一一记在本子上。重点就是：把客户问题打包解决，而不是一条一条，疲于应付。

4、以退为进

很销售人员在给客户介绍产品或项目的时候，往往想方设法把东西讲的越完美越好，生怕有什么漏洞，这样反而更会让对方怀疑，因为对方了解你的产品不单单是想知道他的好处和优势，也抱着为发现你的产品不足的态度，以尽量减少风险。所以，你可以适当的说出你们无关紧要的不足方面，使客户觉得你很实在，也是站在他的立场上考虑。但在介绍你们不足的同时一定潜移默化的把这个产品才是最适合他的意思表达出来、传递过去！重点就是：能抛出去，就要能收回来！

5、关注决策者，兼顾陪同者

很多人在沟通谈判时，往往只会盯住有决策权的人，只和他一人聊，常常忽视对方身边的陪同人员，这样做，会让对方身边的人感到无事可做，从而不会认真听你讲话，当结束后决策者征求他们意见的时候，他们却说不出所以然或是干脆不支持，这就得不偿失了。所以当你在和决策者谈话的时候一定时不时和他身边的人聊几句或是关心他们一下。这样做无形当中就把他们拉到你这一边了，之后可能会成为你的泛支持者。重点就是：争取群众支持！

三.推销新手如何选择业务工作

一般想做销售的朋友在刚开始选择业务的时候往往都是无从下手,乱投简历,只要有通知的就去面试,感觉差不多就开始做,但您发现没有,大部分做业务的新手很难在第一个公司干的时间很长,原因就是你想象的和实际情况总是有差别.业绩.管理.氛围.人际关系等等.......不仅没做好,还容易打击自尊心!

所以,对于适合自己业务的选择也至关重要,那么该如何选择呢?

本人有些建议大家不妨参考以下

1.从自己本性销售意愿开始选择

在自己选择想做销售的那一个刻开始就要考虑你最想卖的是什么,每个人都有和某些产品合拍的特质.选择正确就会事倍功半!教育?电脑?游戏?电子?保险?食品~~~~~~~~~,考虑好后按着这个方向去有意识的投简历.建议选择和你专业对口的能多少有一些把握,如果本身就不喜欢自己的专业,那就按你喜欢的方向走.千万不要为了想得到一份工作而将就自己,因为没有经验的销售初学者你的底薪是没有多大差别的,要理解这份工作对你未来做好销售的意义这才最重要!

2.这家公司是否值得你去做

如果多家同类型的公司通知你面试,那么不要只去一家就做决定,我希望你安排好时间都去谈,要做一下对比.再通过网络搜索,看一下他们目前的社会反响或客户反映怎么样,看他们自己的网站或是和他们的主管老总聊基本都得不到很真实的信息.如果负面信息太多就不建议你去,虽然有的可能是公司暂时的危机事件,不影响公司长期发展,但这种情况对初涉销售的人员来讲影响就比较大.还有如果面试你的人直接是老总而不是专业的人力资源或是高层经理,那么这个公司的实力就值得怀疑,特别是一开始就跟你讲干好了以后都有股份期权等话,但暂时工资.提成不高,那么建议赶快走人!

再有,第一天工作不要急着签合同,而要多观察,目前每个老员工的工作状态和主管的表现,如果大部分都是懒懒散散但主管也不闻不问建议你离开,一个工作环境的好坏对销售新人的影响是比较大的.总之,精神.状态具佳的公司总比懒散的要好的多.薪资制度,工作制度一定要明确,如果不细讲一带而过或是刻意规避,那么一定有问题,你可以私下和稍有抱怨的老员工去打听.还有,公司的发展战略.思路,核心竞争力.产品的竞争性等方面都做一下了解.他们在培训的时候一定是讲自己的产品是如何好,不用听他的,下来自己一定再搜索同类产品情况.最后就是这个未来将带领你的主管给你的感觉如何,如果是感觉能力一般或是自己很讨厌的类型,那么你也很难有快速成功的希望!

3.销售的模式是怎样的

通常的主要的销售都是三种,陌拜.电话营销.或是两种结合,这里面又细分多种,个人建议首选两种结合的销售模式比较好,能够锻炼综合的销售能力!

四、业务新手如何变成业务高手

如果您确定做销售这一行并且也找到了适合你的机构平台后，那么你将走入了一个不可预测未来的可能是鲜花也可能是荆棘的世界！

古人说的好！如果你想快乐那么请你去做销售吧，因为它会为你带来那么多的刺激、成就、机遇、挑战和幸福~~；如果你想痛苦那么请你去做销售吧，因为它会为你带来那么多的挫折、打击、失败、伤心和迷茫~~~。

销售是最容易成功的行业，也是最容易失败的行业，所以对于业务新手一定在开展工作前就要给自己一个准确的定位--你将走哪条路？

你可能会说这不是废话吗？我肯定要选充满鲜花的路了！

嘻嘻~~，我的意思是你一定要明确，明确，再明确！！这很重要吗？这非常重要！！

有鲜花有果子的路固然好，但不是随便就可以摘的到的，否则世界上就不会有那么多的职业了，都去干销售了。第二条路我想是没人愿意选了，但鲜花的路是上坡路，荆棘的路是下坡路，你可能不小心就滑进去了哦！

为什么一定要强调选择呢？因为很多人在做业务的时候其实是模糊状态的，想做不想做没有界定，做好做坏没有界定，这就很难成功。

如果你最终确定了我一定要做好，哪怕头破血流也无所谓！好！恭喜你，你通过了第一关。

第二关就是：如何由新手变成高手？

1、先通过3个月的业务军训

刚开始做业务业绩就很好这不代表你就很厉害，可以长此以往；反过来开始业绩很差也不代表你就没有希望了，想想早期那些少年天才大学生和爱因斯坦做的第一个小板凳就说明了。

3个月的业务工作是最基本的训练时间，能够说明你未来的去向了。有的可能会说，这太短了吧，能看出来了吗？对！时间是不长，关键是看你在这段时间是怎么做的，怎么学的！

在这3个月的时间里记住：尽量不要享受那些像公务员的待遇，正常上下班，轻松大礼拜~~，而是要像加足砝码的发条一样不停的工作和学习，必须尽到全力！！当然这不是机械性的，这里面要有清晰的计划安排性才可以。首先是学习的计划，找你们公司做的最好的员工（也可能是老总）去和他详谈，他是怎样的经历，把他所掌握的东西列个学习计划表，在可能的时间里一步步快速学到并融合到你的身上。二是工作计划安排，记住：工作目标要量化到每天甚至是每个小时，不要按月计，那样很可能没什么结果。做工作计划或目标要要往下推算，不要往上推算，比如说这个月定1万的目标，那么每周只要做2500就可以了，但往往是事与愿违；如果你这样推算：每个单子是2500元额度，就是需要成交4个客户，那么我需要有20个意向客户，那么需要拜访500个客户才可以找到20个意向。好，那么推算下来，平均每天拜访20个客户就可以了，那么你只需要把这个量完成就可以了，这就比较靠谱！

我做的是假设数据，你可以根据你们公司的实际情况来做分析制定！为了有保障，你可以把这个数据翻倍，因为新手还是有很多的细节不懂，很容易事倍功半，所以只能以量求质，同时要多借助别人的力量帮你完成。

我觉得做销售是一个非常能考验你综合素质和能力的工作，见客户我推荐几个词“望”，“闻”，“问”，“切”，借用中医的基本方法：

“望”：也就是“观察”，观察什么呢？客户的性别，性格，穿着，容貌，举止，爱好，经济能力等等，也就是在最短的时间内把客户的资讯大概了解到。

“闻”：这个“闻”不是普通的闻气味，而且通过上面的“望”后，用敏锐的眼光发现客户的兴趣点在哪里，关心的是什么，对你态度表如何等等。

“问”：通过“循”问客户，我用的是“循”而不是“询”；意思是循循诱导的问，在这个阶段最主要的是学会聆听，而不是滔滔不觉的说。通过这个阶段把客户的需求，疑问，状况，感受等等了解到。

“切”：切的意思就是把握客户的需求，抓住客户的兴趣点并用让客户获得满足。

接下来应该就顺理成章了！

我十九岁出道,干了十年销售,也是从基本一兵混到销售经理的.涉及的行业从工业原料到家电零售都有,手下最多的时候管过二十号人.我的销售经验是:

第一,业务的着装跟士兵打仗要带枪一样,是死规定.我不要求手下的人个个穿Hugo Boss,但干净整齐是必须的.哪怕是条一百元的劣质西裤,要给我看到一个折子,立马叫他回家换衣服.碰上有预约,时间紧急的,我还试过掏钱给他现买一条穿上.一个推销员代表的是整个公司的形象,sell yourself,and then the company.你还没开口,客户怎么知道你这人人品怎么样?先敬罗衣后敬人,是绝大多数人的惯性心理.不管怎么说,一个衣服干净整齐的业务员,人家在第一印象上就不会拒绝你.试想会雇一个头如乱草,浑身异味,衬衫裤子皱如铁卷闸的业务员的公司,不是野鸡公司恐怕也相去无几.别人我不知道,这种人连我们公司楼下的保安都过不了---以为他是送外卖的.第二,除开硬件,业务员的谈吐,诚如楼上各位兄弟所言,是全凭经验阅历磨出来的,跟上过几天学没有必然的联系.我见过最厉害的销售,从头到尾,扯东扯西,就没说过一句有关产品的话.客人最后买了最高型号的车和全套的保养套装.这种人已经到了杀人不见血的地步.他的话,其实每一句都是在对客人进行心理催眠.”dont let the customer leads you“,这句话是销售人员的第一基本原则.无论什么时候,什么场合,都必须让自己掌握着谈话的主动权.至于怎么掌握,如何迎合客户的谈话主题,这就只能让经验和自己的累积帮你了.平时多读书多看报,了解客户的行业动态(如果不是专业性很强的对口销售的话).销售人员的知识面是永远不嫌宽的.第三,开口就问”你们也有业务吧，看我能帮上忙不？“的开场白,不是放诸四海而皆准的.上来就套这种大咧咧的近乎,只会让人觉得你这人装自来熟.广东人所谓”扮嗮懒熟",最是讨人嫌.我的经验是,先用最近的行业动态投石问路,勾起对方的谈话欲.最近生意好的就恭维几句,生意不好的,对方自然有大堆苦水要吐.这时候就要静静聆听.一个好的业务员,听的绝对比说的要多.对方的话盒子一旦打开,下面该怎么说,就由不得他了.我也这么认为.在这里学到了不少,多多交流,我也讲一个我刚毕业的时候一个事吧.我前年毕业了,做了一个的终端机销售,就是那种主机模式,单独控制的一种服务器.开始做了快三个月吧,反正所有自己的找的客户都是嘴上有意向,可都没有成功,那个时候心里很急的,因为公司的底薪1000块只有前三个月才有的,后面的就是靠业绩来算的了,经理也在找我谈话了,但多还是鼓励的.并给了我一个客源,就是我们当地的中国银行要装我们这类型的服务哭.当时就发了一下狠,想着一定要拿一下这一张单.第一次去呢没见到,那保安看我在那里东望望西望望的,还跑来问我,直接就搞了一句,行长不在.我就打道回府了,过了两天,我又去,聪明了一下,也吸取了经验,再说因为上一次,我已经了解行长的办公室在哪里了.就你一个客户一样直接上了他们的二楼,还好那个保安不是上一次的那个,我当时进那个行长办公室的时候其实心里挺紧张的,说老实话,毕业没多久,也没见过什么世面,跟当官的也没打过什么交道.不过我当时的表情还是挺镇定的,我走了进去,就跟那个行长了打了招呼,就坐下来,和他聊天,我估计那行长以为我是什么客户之类的,也就我瞎谈,我就问了一些中国银行业务方面的问题和平时系统的维护问题,都只是很简单的聊了一下,大概半个多小时吧,那个行长也不问我到底是做什么的,毕竟是当官的,看我也不是很大,可能是想看看我到底想搞什么花样吧,要不就是他本来没事干,有个人陪他聊天,他乐意吧.呵呵.最后,我就说了,打扰了,张先生,我是###公司的,这是我的名片,我知道贵行应该需要我们这类型的产品,如果你觉得可以的话,就随时联系我,我会详细讲解给你听的.然后,走人了

这个方法和技巧是我们经理也就是带我熟路的人教我的.很管用,第三天,那个张行长下午五点钟左右跟我打来了电话,就说他们的确需要这样的产品,叫我讲一下,我当然就叫他出来吃饭了,不过最后,那个张行长还挺绅士的付了钱,让我节约了一笔,最主要的是,这张单搞定了.记得最清楚的一句话就是:你这个小妹妹胆子倒挺大的,有前途.呵呵,当时偷笑了一下

现在想想运气也挺好的,但是毕业出来快三年了,也明白了一个道理,出来工作只靠运气没用的,反正不管什么技巧,学了也需要一段时间的磨练才能很好的运用的.我前年毕业了,做了一个的终端机销售,就是那种主机模式,单独控制的一种服务器.开始做了快三个月吧,反正所有自己的找的客户都是嘴上有意向,可都没有成功,那个时候心里很急的,因为公司的底薪1000块只有前三个月才有的,后面的就是靠业绩来算的了,经理也在找我谈话了,但多还是鼓励的.并给了我一个客源,就是我们当地的中国银行要装我们这类型的服务哭.当时就发了一下狠,想着一定要拿一下这一张单.第一次去呢没见到,那保安看我在那里东望望西望望的,还跑来问我,直接就搞了一句,行长不在.我就打道回府了,过了两天,我又去,聪明了一下,也吸取了经验,再说因为上一次,我已经了解行长的办公室在哪里了.就你一个客户一样直接上了他们的二楼,还好那个保安不是上一次的那个,我当时进那个行长办公室的时候其实心里挺紧张的,说老实话,毕业没多久,也没见过什么世面,跟当官的也没打过什么交道.不过我当时的表情还是挺镇定的,我走了进去,就跟那个行长了打了招呼,就坐下来,和他聊天,我估计那行长以为我是什么客户之类的,也就我瞎谈,我就问了一些中国银行业务方面的问题和平时系统的维护问题,都只是很简单的聊了一下,大概半个多小时吧,那个行长也不问我到底是做什么的,毕竟是当官的,看我也不是很大,可能是想看看我到底想搞什么花样吧,要不就是他本来没事干,有个人陪他聊天,他乐意吧.呵呵.最后,我就说了,打扰了,张先生,我是###公司的,这是我的名片,我知道贵行应该需要我们这类型的产品,如果你觉得可以的话,就随时联系我,我会详细讲解给你听的.然后,走人了

这个方法和技巧是我们经理也就是带我熟路的人教我的.很管用,第三天,那个张行长下午五点钟左右跟我打来了电话,就说他们的确需要这样的产品,叫我讲一下,我当然就叫他出来吃饭了,不过最后,那个张行长还挺绅士的付了钱,让我节约了一笔,最主要的是,这张单搞定了.记得最清楚的一句话就是:你这个小妹妹胆子倒挺大的,有前途.呵呵,当时偷笑了一下

现在想想运气也挺好的,但是毕业出来快三年了,也明白了一个道理,出来工作只靠运气没用的,反正不管什么技巧,学了也需要一段时间的磨练才能很好的运用的.

第四篇：说几句开学祝福语

来到美丽的校园，开辟求知的大陆；重回快乐的课堂，舞动活跃的思维。展望明亮的未来，放飞知识的翅膀。开学日到了，愿你学习成绩蒸蒸日上。接下来是小编为你带来收集整理的说几句开学祝福语，欢迎阅读！

1、开学了，和暑假说声再见，和懒散说声拜拜；和学校说声回归，和学习说声重逢；和知识说声你好，和自己说声加油。愿你开学心情好，成绩步步高！

2、相信这个假期里一定过得很愉快吧！明天可是我们正式上学的时间，千万不会忘记喽！新学期努力学习吧！

3、背上快乐的书包，带上饱满的微笑，打点自信的精神，走进美丽的校园，聆听清脆的铃声，结识可爱的朋友，开始知识的攀登。开学日到了，愿你快乐入学。

4、祥云齐聚家门绕，金榜题名全家笑。满面春风祝贺到，细雨滋润暑气消。进入学府再深造，梦想实现笑声。他日一展凌云志，建设祖国显功劳！

5、将信念调成勤奋频道，为梦想接收拼搏信号，在心里安插学习模式，把人生引向辉煌大道，开学日，背起书包，向梦想出发，好好学习，天天向上，加油！

6、一天天一年年，新的学年又开始了，愿你在新的学年里，用辛勤的汗水创造出新的奇迹。亲情温馨，友情长青，事业有成，学业进步，梦想成真。开心快乐每一天。

7、伴着凉爽的秋风，飘来阵阵学校的玲声，传来声声同学的笑语声。我的好朋友，开学啦，让我们为理想奋斗，永不停息！

8、知识的海洋等待你去遨游，知识的高峰等待你去攀登。心中的梦想在向你招手，美好的未来在等你去开创。开学日到了，愿你勤奋努力，为成功开辟道路。加油！

9、六月的酷暑高不过你们的斗志，腊月的寒风吹不走你们的坚强，三月的春风是你们梦的开始，十月的金黄是你们秋的收获。

10、播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。同学们，好好播种，好好把握吧！

11、又是一年开学日，又是一季幸福时。结伴欢笑入学堂，知识清辉散光芒。思维碰撞在课堂，精神交流品琼浆。秋光灿烂幸福长，求知路途征帆扬。

12、认真学习，是通往人生辉煌的途径，刻苦钻研，是开辟美好未来的基础，努力读书，创造自己的蓝天，开学日，加油吧，同学！

13、时光飞逝已开学，作业还剩一大截，慌；新学期，担心老师新同学，忧；进入美丽学校，离开父母我独立，喜；打起精神，收拾好心情，快乐迎接新学期！

14、考场硝烟已淡去，心情愉悦好成绩。鲜花掌声要冷静，填报志愿莫随意。热门虽然很给力，关键还是看兴趣。风水轮流十年转，今年好运到你家。祝君心想事成！

15、校园荷花几度红，今年离别情更浓；依依不舍互道别，留言短信共祝福；天涯海角不相忘，时常要把短信发；发奋图强互鼓励，励志向上互支持！

16、跨出学校大门，开始新的人生旅程。愿你点亮生命的台灯，照亮通往成功的征程。祝你事业马到功成！生活精彩纷纷！人生一帆风顺！

17、六月高温似火烤，捷报传来凉爽绕。金榜题名心中喜，父母亲人开颜笑。街坊朋友道贺来，喜气盈盈祥云罩。学府深造学识长，前程似锦在今朝！

18、急笔狂书心中忧，难忘天边知心友。飞信千里一线牵，十年寒窗终成龙。一飞腾空万里耀，我心忧怜天公美，万里无云碧空天。祝吾君：学业有成。

19、酒贪杯，人自醉；积小气，成大风；积小流，汇江海；积众力，万吨挪。开学了，希望你好好学习，天天向上，愿你做到知识小而尽心。

20、一分耕耘，一份收获，在这里只要努力你就会收获知识；一份真心，一份友谊，在这里只要你真心就能交到铁哥们；祝你学业进步！

21、智慧的大门向你敞开，知识的琼浆就在前方。快乐的歌谣正在奏响，秋日的校园格外芬芳。开学日到了，愿你点燃青春的梦想，快乐启航。

22、大学，不是你堕落的开始，而是你梦想的新起点！拼搏吧，奋斗吧，让你的大学时光在你的人生的篇章里，充实的，无悔的淌过！

23、大学，大的是希望，有希望前程就亮堂；大学，大的是理想，有理想未来就辉煌。大学，知识的殿堂；大学，智慧的海洋。愿你大学生活充满芬芳，快乐昂扬！

24、开学咯，愿你士别三日刮目相看，单词背诵过目不忘，几何代数只用心算，作文下笔如有神助，外加爱因斯坦的IQ附体！

25、喜鹊枝头喳喳叫，喜讯传来乐淘陶。群芳竞秀艺超群，金榜题名笑纷纷。苦读十年见成效，梦想实现在今朝。著名学府朝你笑，明朝归来是英豪。愿你前途无量。

26、阳光照，鸟儿叫，9月1日开学了；莫沮丧，别烦恼，老师同学互问好；快乐跑，多嬉闹，天天向上心情妙；睡个觉，微个笑，精神饱满去学校！

27、来自五湖四海，奔向天南海北，三个春天匆匆而过，如梦的年龄，充满了喜怒和欢笑，不要哭泣，待繁花落尽不要忘了互递你我的消息。

28、向假期挥挥手，说声再见。风景也游过了，好东西也吃过了，觉也睡够了。打起精神，迎接全新的学习生活。祝：开学快乐，新学期有新收获！

29、不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香；不经一番苦学习，哪得考试好成绩；要想脱颖而出芬芳四溢，就要比别人更加努力！新学期开始了，加油！

30、进入大学一切都要靠自己，学习要继续努力，生活要学会独立，多交朋友好兄弟，遇到困难别泄气，只要坚持就能胜利，祝你门门功课得第一！

31、梦想的蓝图等你描画，美好的未来等你创造。祖国的明天等你建设，成功的道路等你摸索。开学日到了，背上书包，愿你汲取知识的力量，创造辉煌！

32、书本散发着浓郁的芬芳，教室凝聚着快乐的音符，课堂汇聚着灵动的哲思，校园弥漫着青春的气息，开学日到了，愿你告别假期，扬帆远航。

33、鲜花纷纷绽笑颜，捷报翩翩最灿烂。绽在心头芬芳绕，合家共同甜蜜笑。金榜题名无限好，不负十年多辛劳。继续扬帆勤钻研，书写明天新诗篇。

34、头悬梁锥刺骨，远古时代好传统。不怕风不怕雨，风雨无阻往前冲。种了瓜得了瓜，刻苦一定成正果。种了豆得了豆，勤学必会有收获。开学了，为自己做好计划没？加油！

35、金秋到来清风爽，开学钟儿高声响。同窗情深绕身旁，知己热情满心装。老师关怀又收到，开心学习放声唱。学海无涯努力航，金榜题名真辉煌。开学了，愿你快乐入学。

36、开学之前想一想，校园生活多精彩，开学之前想一想，校园收获经历多，开学之前想一想，目标实现了几成，开学之前想一想，同学之间友谊长！

37、卸下懒散的心态，装载快乐的情绪。登上勤奋的战靴，踏上求知的路途。点亮智慧的明灯，步入美丽的校园。开学日到了，愿你快乐入校！

38、开学啦，不管是学校的学习，还是社会的学习，都愿我的朋友脚踏实地，勤奋努力，百尺竿头，更进一步。你最棒，加油！

39、带上自信的笑容，装满努力的决心，背好书包，向知识的海洋进军，为明天的美好读书，为人生辉煌加油，开学日，奔赴学堂，为梦想而努力，加油！

40、让梦想在校园里起飞，努力读书，让理想在校园里闪光，认真学习，开学日，背好书包，向美好的未来出发，努力加油，开辟人生的辉煌！

41、把懒散收回，将自信揣好，把玩闹收起，将努力装好，背上书包，冲向求知的学堂，开学了，在知识的海洋里，寻找你梦想的岛屿，加油，同学！

42、又是一年九月一，度完暑假去学习。勤奋努力不能忘，锻炼身体亦牢记。发条短信祝福你，快乐开心新学期。

43、知识的大门，为你敞开；学问的天地，邀你驰骋；世界的奥妙，等你发掘；开学的号角，为你吹响。开学了，愿你学途坦荡，学业有成！

44、开学了，卯足学习的劲，刻苦用功；收敛懒散的心，积极进取；绷紧努力的弦，奋发向上；打开知识的门，不断汲取。愿你学习进步，宏图大展！

45、愿你拥有太阳的热情、马刺的坚韧、火箭的速度、湖人的优雅、山猫的灵巧、老鹰的敏锐、国王的霸气、勇士的决心！在新学期取得新突破！

46、开学了吧，该收拾心情了吧。该认真上课了吧，该仔细做笔记了吧，我的短信到了吧，请微笑一个吧，相信自己吧，你的未来不是梦！

47、转眼间又是一个新的学期，我们也又向上跨了一个年级，当日子在象流水般翻飞时，我相信你的收获也会成正比，愿你新的学期有更多新的收获。

48、实现理想笑声扬，书海扬帆任翱翔。学府深造当自强，曾经小树成栋梁。锦绣征程从此始，踏踏实实莫轻狂。学无止境道还远，美丽人生指方向。

49、六月花香分外浓，捷报到来乐融融。花香馥郁十里香，喜讯传遍万里巷。亲友同窗庆中榜，街坊邻里皆赞扬。欢笑声里再攀登，人生灿烂达顶峰。愿你前途无量。

50、开学小愿望：食堂伙食好一点，监考眼神差一点，上课点名少一点，下届美女多一点，宿舍熄灯晚一点，校园网速快一点，你呀，回我短信勤一点。

51、书本中散发着熟悉的清香，校园里演奏起快乐的音响。尊敬的老师，亲爱的同学，汇聚一堂，共同追逐明天的梦想。开学日到了，愿你开始新的征程，扬帆远航！

第五篇：说几句爱海的孩子气的话

说几句爱海的孩子气的话

一、文本解读：

这是一篇抒情散文。此文之抒情，体现于题目“说几句爱海孩子气的话”之中，因为对大海有深爱，所以“偏执”，说了一大堆“孩子气的话”，看似天真，实是真情。“山是可爱的，但和海比，的确比不起，我有我的理由”，文章写得在理又动情，让我们在字里行间读出作者渴望宁静、追求自然朴质的人生理想。

文章通过从山和海不同的、多方面的对比描写中，表达了作者对大海的深爱。从空间的角度，把海上的天空和山上的天空作比较，说明海上的天空才是真的阔远；从颜色的角度，把海色与山色作比较，说明海色才是最庄严淡远的；从动静的角度，把海的形态和山的形态作比较，说明海的形态才是灵动的；从仰视的角度，把在海上赏月与在山上赏月作比较，说明海上赏月才是最妩媚、最遥远、最璀璨的；从远视的角度，把海上的飞鸟与山上的飞鸟作比较，说明海上的飞鸟才真的让人遐想，产生美感；从俯视的角度，把海水与山泉作比较，说明海水才是透明的，引入人们思想往深里去。

富有童心，充满母爱。这是冰心散文创作的基调和主旋律。课文以自己一颗炽热而天真的童心描绘了爱海的理由。描绘着海美、山美的事物。冰心特别喜欢海，钟情于海。她说：“海好像我的母亲，„„我和海亲近在童年。海是深阔天际，不着一字，她的爱是神秘而伟大的，我对她的爱是俯心低首的”，于是乎便生发出爱海的“偏执”，其实不是“偏执”，而是真诚，真诚的可爱。

感情细腻柔和，文笔新丽委婉。冰心将读者紧紧吸引到自己的身边来，娓娓而谈，让读者和作者融为一体，这细腻柔和的感情和委婉的文笔，是她成功的一大特点，她以孩子的心、孩子的语言画孩子的画，表达的却是人类普遍的感情，文章就是用“满蕴着温柔”和“孩子气”的语言，歌颂着爱海的理由，真的让人感动。

二、课时安排：两课时。自主探究，朗读品评。

三、教学目标：

1、预设目标：

知识与能力——把握文本的思路并概括大意；学会写阅读提要。

过程与方法——有感情朗读文章，品味作者为表情达意选择的特殊的语言风格。

情感态度与价值观——体会作者对大海的热爱之情和特别的人生理想。

2、深层目标：

学生通过对文本观点的质疑，讨论“山和海”，懂得作者取材角度的妙处。“冰心体”语言风格的体味，领悟作者的“爱”与“童心”对写好文章的重要作用。

四、重点难点：

重点——理清作者的写作思路，学写阅读提要。

“孩子气”的语言风格；对比衬托的手法。

难点——在理解文本、读懂作者的基础上有感情朗读。

五、教法学法：

既要教学生鉴赏课文，又要指导学生学会鉴赏的方法。本课的教学指导思想是以教师为主导，以学生为主体，以诵读、设疑、讨论为主线，培养学生的阅读和鉴赏能力。以作者的情感为线索结构全文，重视诵读、美读。教师应当努力引导学生进入课文的情境当中，所以应当先介绍作者和写作背景，并提示学生诵读宜慢不宜快，认真体会在景物描写中所蕴含的思想感情，当读到作者直接抒情部分更要认真感受作者的心意和情怀。要求学生带着美好的感情来读，读出课文中美好的感情来。以朗读来贯串整个教学过程，培养学生良好的语感。阅读实践，以学生活动为主。学生自主探究，一面挑出自己感受美的深刻的句子来分享品评，一面设疑提出自己无法体会到的地方共同探讨。师导生读，揣摩语言，理解情感。

六、教学步骤：

第一课时

1、检查预习作业。

生字词的积累及运用，教师注意正音及词义理解的重点把握。

2、学生大声、自由朗读全文，教师引导了解文章的思路，概括文章的大意。找出文章分总的思路行文，并初步感受作者对大海的深爱。

第一部分（1——7自然段）：与医生的争执，引出话题的由来，我偏爱大海。第二部分（8——15自然段）：海与山的对比。第三部分（16自然段）：欢迎孩子们与“我”争论。

3、请学生设疑，提出自己不懂的地方或与作者不同观点。

①关于“海和山”之争。（文中对比衬托手法的运用。）

和作者一样“爱海的”：通过朗读文中对比描写海与山的句子，展现大海的无穷魅力并体会作者热爱大海的情感。

持与作者不同观点的：学生通过自我观点的表述，对比山和海不同的特色，教师适时引导学生认识到不必纠结于到底是选择山或是海，而是要有一颗热爱大自然的心和积极正确的人生态度。

②关于文章一头一尾多余与否？

文章开头由医生阻止“我”去海边而产生矛盾起笔，引出“我”对爱海的理由的阐述，为后面具体的描写作了铺垫。可见开头的目的是为了引出话题。文章最后即使对全文的一个总结，又暗含了自己的生活态度——追求个性化的生活。（关于“假如世界上的人都是一样的脸，我必不愿见人。假如天下的人都是一样的嗜好，穿衣服的颜色式样都是一般的，则世界成了一个大学校”句子的理解）更重要的是借此引导孩子们保持自己的个性，培养他们大胆辩驳的好习惯。这样写，起到了提升话题的作用。

第二课时

本课时重难点：

“孩子气”的语言风格；对比衬托的手法；有感情朗读训练。

1、导入：

回顾已学过的冰心的作品，请学生在固有经验上说出冰心语言的风格，激发学生在本文中去验证自己的小结。

2、自主探究：

首先教师有感情范读全文，通过朗读来调动和感染学生对文本的探究兴趣和初步感受；然后教师引导学生题解，抓住题目中“爱海的”、“孩子气的”两大元 素，让学生鉴赏和设疑。

1）请学生找出自己认为最好的句子，一起分享品析。学生有感情朗读出自己喜欢的句子，然后说出自己喜欢的原因。（“孩子气”的语言居多，符合学生现处的心理年龄，能产生共鸣。）

①“这句话如同平地起了一个焦雷！学问未必都在书本上。„„只是说不许我到海边去，这却使我太伤心了。”

——运用“平地焦雷”的比喻，虽有些夸张，但形象反映了这句话对“我”的震动之大，表达了我“偏爱大海的感情”。“太伤心”也突出了这一点。

②“简直越说越没有完了，总而言之，统而言之，我以为海比山强得多，说句极端的话，假如我犯了天条，赐我自杀，我也愿投海，不愿坠崖。” ——“总而言之”“统而言之”连用，并不使人觉得重复，倒可以看出冰心的“孩子气”的执拗。

③“人心之不同，各如其面，这样世界上才有个不同的变换。”

——引用古语表明正因为不同人的不同个性，才构成世界的丰富多彩。鼓励大家要保持自己的个性，不人云亦云。

④“南山寒天地，日月石上生”、“海上生明月，天涯共此时”。

——作者写海上看明月和山上看明月分别用了不同的诗句来描绘，其好处在于：增强文学色彩，增多信息含量；能让读者产生联想而产生美感。

2、朗读品评：

1）学生组织语言，表达对文本的感悟：

通过鉴赏和质疑并解惑，对文本有了深入的感悟，读懂作者的写作意图。并再一次领略了“冰心体”的语言风格，思想澄澈，感情细腻，文笔清新，歌颂了母爱、童心、大自然的美。

2）再一次朗读课文，有了对文本的理解，朗读时感情更到位。

教师指导：孩子气的语调和对大自然无限热爱的细腻婉转。

这时朗读的方式可以多样化。学生可以再次选择自己最喜欢的句子有感情朗读；分小组朗读并互相点评；全班一起读文本最核心部分“海与山”的对比描写；等等。

3、拓展延伸：

引导学生课下自由选择冰心的作品阅读，进一步体会“冰心体”的语言风格和主题旋律并写下阅读提要。

六、布置作业：

小练笔——我喜欢（）

要求：运用对比的手法写出你喜欢某一事物的理由。

七、板书：

看天的感觉

颜色

姿态

海

看月出的感觉

自然景观

给人遐想

山