保利东湾别墅系列故事短信

第一篇：保利东湾别墅系列故事短信

“保利东湾短信系列故事篇”

【爱情篇】

（江景）那一年，她沉迷于镜头里的赣江，他习惯去江边走走。2013年的今天，他们的爱情在东湾继续生长，千米滨江成为爱的美丽见证8811XXXX

（配套）时光没有掠走关怀，忙碌不曾成为他冷落她的借口。5000㎡时尚街区里，他

总能找到她的心动，一如保利东湾不变的悉心8811 XXXX

（产品）相守是他们一生的约定。多少次顶层露台上的夜晚，他坚定的话语在她的心里，开出最温暖的花。保利东湾，让岁月的痕迹被爱填满8811 XXXX

【亲情篇】

（江景）小时候，因为偷偷溜去游泳，没少挨父亲的打。长大后，终于理解了父亲爱的方式。今天，他们住在保利东湾，父子俩把周末的江边垂钓当成了头等大事XXXX （产品）曾经，父母为她的成长操劳了大半辈子。工作后她却总是无法在身边陪伴。2013

他们住进保利东湾，特设的父母房终于圆了她的孝心XXXX

（配套）记忆中，因为家离学校太远，他一直不爱上学。今天，孩子的学校就在自家社

区。保利东湾，2400㎡国际幼儿教育机构让孩子省心、家长放心XXXX

【友情篇】

（江景）毕业那年，他们在赣江边用酒纪念友谊，之后各奔东西。没想到，如今他们重

逢在保利东湾，当年的滨江现在已是一片盛景XXXX

（配套）他们是多年的邻居和朋友，两人都爱下棋，一直不分胜负。2013年，他们在保利东湾，滨江双公园是他们下棋总爱去的地方XXXX

（产品）那一年他们一起结伴奋斗，闯出了一片天。今天，在保利东湾，6.6米挑高客

厅里的初次见面，让他们的孩子也成了朋友XXXX

第二篇：保利东湾老带薪赢车位抽奖活动方案11-8

保利东湾老带新赢车位抽奖活动方案

一、活动目的：

1.通过本次活动，回馈近期老带新成交的老业主，本次活动将免费送出保利东湾车位一个。

2.通过本次活动，维系与老客户之间的关系，为11月，12月底交房做准备。

3.活动以保利东湾老业主联谊会的形式，提高老业主对保利东湾的忠诚度，进一步提升保

利地产品牌形象。

二、活动时间：

11月24日周六上午10:30--11:30

三、活动地点：

保利香槟国际销售中心

四、活动主题：

保利地产20年，感谢有你！

保利东湾国际老带新车位抽奖盛典

五、活动形式

以保利东湾5月19日起，凡是成功介绍客户成交的老业主举办联谊活动，活动当天，凭老带新凭证，现场换取相应的抽奖券，每张凭证只能换取一张抽奖券，每组客户抽奖券数量由老带薪凭证数量而定，抽奖券不实名制！凭活动抽奖券参与当天抽奖。

六、参与对象：

5月19日起，参与老带新赢车位的老业主。此次活动有近400名老业主参加。

六、操作模式：

（一）客户登记

1、活动当天，客户凭老带新凭证在活动现场换取活动当天抽奖券，每张活动凭证换取

一张抽奖券，并将抽奖券的副券投入抽奖箱。

2、冷餐，活动开始前，到访客户可免费品尝冷餐点心及饮料。

（二）节目表演

参加活动当天的老业主，现场客户可以观看精彩节目表演并参与现场抽奖。具体节目单如下：

（三）抽奖

1.针对参加此次老带新活动的老业主，凡是当天到场的老业主，在签到时可以领取抽奖

券及游戏体验卡，活动当天将有机会免费获得保利东湾车位一个及其他精美礼品。

七、活动准备

1、舞台布置

现场销售中心布置舞台和桁架背景及音响。

2、现场桌椅摆放及冷餐 现场根据活动当天人数现场布置

3、活动当天易拉宝布置

用易拉宝展示活动当天流程及详细规则。

4、现场签到

客户到访，在签到处签到，签到时领取活动当天抽奖券，并将副券投入到抽奖箱中。

5、迎宾接待

当客户到场后，由业务员接待，负责引导客户至现场活动处，并对活动当天内容进行简单的介绍。

八、活动流程：

9：00前人员到位布展完毕9：00～10：00客户登记，冷餐品尝 10：00～11：30节目表演及现场抽奖

九、人员安排：

签到处：代理公司文员2名负责到访客户登记，发放抽奖券。

抽奖环节：活动公司主持人，彭君，蔡玮 负责登记中奖客户信息，协助主持人抽奖。领取礼品：刘倩给中奖客户领取相应礼品，并做好登记。

十、物料准备：

1、签到表

2、抽奖箱及抽奖券

3、易拉宝和桁架背景

4、冷餐及节目表演。（活动公司准备）

5、抽奖券450张。

第三篇：保利上林湾2009年5月工作计划

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保利上林湾2009年5月营销工作计划

五月份整个营销活动的重点围绕新组团——保利上林湾双水湾组团的推介与热销展开，从整体来看通过打造一个更加具有认同感的组团形象，同时通过报广、短信、户外、站亭、网络、现场展示和线下小众活动等各种媒介方式强化客户新组团认知，通过活动和新组团产品信息保持较高的市场关注度，并通过灵活的现场优惠政策和重要活动和节日期间限时折扣的形式逼定客户成交。因此建议，以五月份的四个主题活动（或节日）——5.9日母亲节、5月16日283路公交车签约仪式、5月23日会所试运行启动仪式、5月28日—30日端午节（同时接上6.1儿童节）为重要销售节点分别展开，通过节日和重大活动的宣传性与带动性实现项目的市场关注热度，通过新组团的新产品刺激客户，并通过节日或活动期间限时优惠促进客户成交，进而实现项目5月份热销。

一、总体销售策略：

1、新组团和销售房源策略

从线上来看，本月重点包装推介房源为新上市双水湾新组团，其楼栋范围包括8#、10#2单元、29#1单元、30#、37#楼；上述楼栋产品：面积从64—117平方米，涵盖一房到三房产品，主力集中在80平方米和100平方米2房产品。

在实际成绩成交中，鉴于周边竞品持续推出较大面积产品，我公司应该再利用对方宣传的基础上，通过差异化消化中大户型产品，并着力消化58平—110平方米中小面积段产品，寻求成交差异化的同时分流周边竟品客户

2、价格优惠策略

将现场定价时96*99*99*99折优惠灵活拆分，形成新的折扣优惠体系，以应对周边竞品的价格变化和客户要求，同时通过实行平时（每周周一至周五）和活动及假日期间（每周周六、周日和月底5月28日至6月1日）限时优惠幅度差异，逼定客户成交。具体来说：

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（1）每周周一至周五，对于住宅，现场实行线上98*99*99（即诚意认购98折、一次性99折、老带新新客户享受99折），另有现场销售经理暗折98折（或针对辽大、沈飞、601所和武警总队职工团购优惠98折，两个折扣不同时享受）；对于商铺，实行一次性98折，贷款99折

（2）节日及活动期间，对于住宅，现场实行线上98*99*99（即诚意认购98折、一次性99折、老带新新客户享受99折），现场销售经理暗折98折（或针对辽大、沈飞、601所和武警总队职工团购优惠98折）改为销售人员可普遍申请的暗折，专门用于活动促销期间迅速逼定；对于商铺实行一次性98折，贷款99折基础上活动期间暗折98折优惠。

3、区域内客户分流策略

截流区域内的客户可通过三种形式：区域内重点企业团购优惠、区域内竞品项目区域定向宣传（户外、路旗、派单）和重要节点跟进对应策略。

其中，重点关注针对竟品的跟踪对策，具体如：针对强化绿地老街坊强调我园区内小户型产品的较高性价比；针对阳光尚城预计5月30日的三期开盘向客户推广我园区多层产品（主要集中在5#、8#）较高性价比；针对华润橡树湾6月份即将启动，推动西侧商铺和园区住宅销售。

二、现场销售支持：

现场销售支持主要体现在五个方面：园区主入口处车辆停放和形象岗设置问题、园区主入口景观亮化问题、主景观区景观亮化问题、新组团在售楼部形象展示问题、水吧体验改善问题。

（1）、关于园区主入口处车辆停放和形象岗设置问题，园区主入口乱停车应经严重影响销售活动的进行和客户对园区物业管理的态度，急需调整，同时尽快设立保利上林湾的形象岗，在此，同时将新组团的包装设计运用到形象岗亭，加大新组团宣传力度。

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（2）、关于园区主入口景观亮化问题，园区主入口景观随进行了一定绿化，但因线条单薄，未能起到实际效果，建议加大图案和花卉线条的面积和草皮质量，形成更加有冲击力的效果。

（3）、关于主景观区景观亮化问题，主景观园林主体为清一色的绿色，客户感觉单调，因此建议在全景园林和主体水景尚未到位之际，在主景观前面，通过鲜亮的花卉图案包装，烘托出美观亮丽、生机盎然的场景。

具体来说：如图红色虚线部分沿线鲜花铺设，粉红色部分设置花卉图案景观。

（4）、关于新组团在售楼部形象展示问题，新组团上市后客户反映冷淡，广州保利地产代理有限公司沈阳分公司

市场上也没有明显的影响，建议在线上推广的同时，加大售楼处的包装。例如：上林湾湾区物业的历史沿革展示、双水湾组团的形象稿展示、增设空中吊旗等。

（5）、关于水吧体验改善问题。随着天气渐渐升温，客户到访提供饮品必不可少，而对于到访客户提供多样化的饮品有助于提升项目整体整体形象，建议丰富水吧饮品选择，增加如橙汁、柠檬水等饮品。

三、分阶段活动及推广安排 1、5月9日保利地产感恩五月之保利上林湾母亲节活动及推广安排 活动主题：温馨母亲节，相约上林湾——母爱真情留言活动

活动策略：在母亲节，通过举办系列暖产小活动和进行玫瑰花和康乃馨赠送活动，同时跟进优惠促销活动，吸引部分新客户到访，同时对部分旧客户进行抽奖体验活动以更好维护，持续月初的热销场面，实现保利上林湾双水湾组团的良好销售。

活动时间：5月9日

活动地点：保利上林湾销售中心一楼

活动方式：主要是通过玫瑰花和康乃馨赠送活动、现场抽奖活动和节日优惠等形式吸引客户到访并通过限期优惠逼定客户成交。活动流程：

8：30活动开始：

第一步：客户登记并领取鲜花一束（康乃馨）第二步：带领家人到真爱留言板前留言、拍照 第三步：销售人员对客户进行购房讲解。

成功购房客户：当日除可享受当日优惠折扣之外，可参与投掷飞镖可分别享受（1000、1500、2000、3000元不等节日优惠），还可以有额外母爱真情留言优惠（当日成交客户留下对母亲的祝福可享受500元购物卡一张）

11：30 第一次抽奖开始

15：30 第二次抽奖开始 物料准备：

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康乃馨花共计：500束（送完即止）

留言板一个：作为活动主题背景板同时用于客户祝福留言。

拍照模型两套：幸福家庭模型，将头部和躯干空留出来供客户摆姿势、拍照

抽奖奖品10份：价值500元购物卡 推广配合：

报广：（1）硬广

投放日期：5月8日

借母亲节这一重要促销节点，再次将保利上林湾双水湾组团进行包装上市，同时隆重推介保利上林湾在母亲节期间的优惠促销信息。

报广主题：温馨母亲节，幸福上林湾——母爱真情留言活动

主要出街信息：新组团上市推介；金牌户型产品欣赏；母亲节活动招募；现场折扣及优惠

报纸选择：辽沈晚报、华商晨报（2）软文： 前期炒作：

标题：母亲节：相约保利上林湾，感受温馨与浪漫 报纸选择：沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报 投放日期：5月7日 后期炒作：

标题：保利上林湾母亲节完美演绎温情与浪漫 报纸选择：沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报 投放日期：5月12日 短信：

“保利上林湾双水湾组团荣耀面世，64—145平，实景现房，携18处园林景观，完美呈现，母亲节浪漫相约，现场98折认购，恭迎鉴赏。详询XXXXXXXX”

统一口径：

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1、优惠时间：5月9、10日

2、促销内容：

A、双水湾组团新品认购全面96折，新组团范围包括8#、10#2单元、29#1单元、30#、37#楼；

B、其他前期组团的产品认购98折，销售员可在此基础上向现场经理申请额外98折。

3、优惠活动：

A、上林湾双水湾组团96折优惠活动是保利地产感恩五月系列活动之一，是母亲节期间回馈沈阳市广大劳动者特意推出的优惠；

B、优惠仅限5月9、10日两天，优惠结束后新组团的房源恢复认购98折的优惠；

C、96折仅为双水湾新组团可享受，新组团以外的房源仅享受98折； D、新组团享受96折优惠后，不再享受除保利会及付款方式以外的其他任何折扣。2、5月16日保利地产感恩五月之保利上林湾正式引入283路公交车签约仪式

1、活动时间：5月16日（星期六）

2、活动主题：

幸福生活升级体验----保利上林湾283路公交线引进仪式倾情上演

3、活动地点：保利上林湾销售中心一层

4、活动流程：

第一部分：公交线路签约仪式

10：00—14：05

主持人宣布引进仪式正式开始，并致开场白； 10：06—10：11

保利地产公司领导讲话，宣布正式引进283路公交线； 10：13—10：20

公交公司代表讲话，介绍283路新延长线路；

10：22—10：35

保利地产及公交公司代表现场签署线路引入合同，并拍

照留念；

10：36—10：40

工作人员现场展示283路公交车全线示意图，主持人宣布

引入仪式结束，并预告下午抽奖活动。

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第二部分：意向客户、老业主抽奖

08：30—13：00

业主及新到访客户签到，领取奖券 13：40—14：00

现场抽奖

方式：一次性抽取三个奖项，未中奖客户凭奖券在抽奖结束后由侧门位置排队领取纪念奖。

5、奖项设置

一等奖，2名，价值500元购物卡； 二等奖，10名，价值200元购物卡； 三等奖，15名，价值100元购物卡； 纪念礼品：300份，10元每份。

6、推广配合（1）、短信通知：

发放时间：5月15日（周五）发放对象：老业主（300——400人）

内容建议：保利上林湾为劳动者幸福加油，283路公交即将引入社区，本周六10：30销售中心幸福快车正式启动，老业主到访即送别致贴心礼，更可抽取千元幸福大奖。详询XXXXXXXX

（2）、短信群发：

发送时间：5月15日（周五）

发送区域：皇姑区、于洪区、铁西区 发送数量：20万条 发送内容：

保利上林湾居住体验幸福升级，58—145平方米，实景现房携水景园林完美呈现，本周五283路公交即将引入社区，另有幸福大奖限时抽取。详询XXXXXXXX 3、5月23日保利地产感恩五月之保利地产会员日主题活动——保利上林湾会所试运行启动仪式

1、活动时间：5月23日（星期六）

2、活动主题：保利上林湾幸福体验——暨保利上林湾会所启动仪式

3、活动地点：保利上林湾销售中心

4、参与人员：上林湾老业主、意向客户、公司相关领导、媒体记者

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5、活动形式：

A、形式为对外公开的新闻发布会，邀请媒体记者到场报道，邀请老业主到会所进行参观和体验；

B、保利公司领导出席仪式，对外宣布保利上林湾会所试营业开始（或是即将正式营业）的消息，并致辞； C、抽奖作为连接环节贯穿活动之中； D、活动日当天会所全天免费开放。

6、活动流程：

09：30-10：30 记者签到，领取资料

老业主登记，领取抽奖奖券

10：30-10：40 主持人宣布发布会开始，介绍来宾

10：41-10：45 公司领导讲话，内容拟定为介绍保利地产、保利上林

湾的骄人业绩等

10：46-10：50 工作人员介绍上林湾会所规划及未来功能 10：51-10：55 抽取体验大礼三等奖

10：56-11：00 工作人员介绍保利上林湾会所会员卡的办理手续流程

及会所各项服务的收费标准

11：01-11：05 抽取体验大礼二等奖

11：06-11：30 业主、记者及到场嘉宾到会所参观体验 11：31-11：35 抽取体验大礼一等奖 11:40 启动仪式结束

7、奖项及幅度：

会所体验大礼一等奖3名，赠送会所双人年卡

会所体验大礼二等奖5名，赠送价值1000元会所储值卡一张 会所体验大礼三等奖8名，赠送价值500元会所储值卡一张

纪念礼若干，会所单次体验卡一张，所有到场保利会会员均可凭会员卡领取

8、备注：

启动仪式当天安排专门的摄影、摄像人员对活动进行全程拍摄。

9、推广建议：

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报纸广告及软文  报广

投放时间：5月21日

投放媒体：沈阳日报、华商晨报

内容建议：保利上林湾千平生活会所即将盛大启幕，全城邀约鉴赏

配合现场实景图片及会所图片  软文

投放时间：5月22日（活动报道）

标题建议：品质生活就要零缺憾——保利上林湾千平生活会所盛大启幕 网络广告

投放时间：5月20日-5月24日

投放媒体：搜房网、新浪房地产频道、焦点网、邮件内嵌广告 标题建议：保利上林湾 千平会所即将盛大启幕——全城邀约鉴赏 短信

投放方式：定向投放，老业主 投放时间：5月22日

内容建议：保利会五月献礼——保利上林湾千平会所即将盛大启幕，诚邀业主朋友携亲友共赴鉴赏，品质生活升级服务抢先体验，参加活动更有机会获得免费会所储值卡

小区海报

张贴时间：5月20日起 内容建议：活动告知 4、5月28日-30日保利上林湾感恩五月之端午节“甜蜜香粽寻宝”活动 活动主题：浓情端午节，幸福上林湾——即保利上林湾端午节“甜蜜香粽寻宝”活动

活动时间：5月28日-30日 活动地点：上林湾售楼部 活动目的：

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以吸引新客户到访为主，为现场制造新鲜感，也吸引前期到访但未成交的客户再次到场。针对当日成交客户，现场配合趣味抽奖活动，享受总房款减额优惠，刺激客户决定认购。

活动方式：

1、活动期间到场的客户，即赠送精美香草荷包一枚以及许愿贺卡；

2、客户可将自己的心愿填写在许愿卡上贴在售楼部内的许愿墙上；

3、邀请当天成交的客户可参加“甜蜜香粽寻宝”活动，不同馅的粽子代表不同的金额，客户吃到什么馅的粽子，就从总房款中减去该类粽子所代表的金额数。例如，客户吃到红枣棕，红枣馅代表3000元，优惠额度即为总房款减3000；

4、全天穿插表演暖场。

物料准备：

X展架×2 条幅×2（售楼部内×1，园区入口×1）许愿卡300张 精美香草荷包300枚 不同种类粽子若干

推广配合

1、报纸广告及软文  报广

投放时间：5月26-27日 投放媒体：沈阳日报、华商晨报

内容建议：保利五盘缤纷绽放，共献端午佳节盛宴  软文

投放时间：5月26日（前期预告）

标题建议：保利五盘缤纷绽放，共献端午佳节盛宴 投放时间：6月1日（活动报道）

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标题建议：浓情端午节，幸福上林湾

2、网络广告

投放时间：5月25日-6月1日

投放媒体：搜房网、新浪房地产频道、焦点网、邮件内嵌广告 标题建议：浓情端午节，幸福上林湾——“甜蜜香粽寻宝”正在进行

3、短信

投放方式：定点发送，和平区、沈河区、铁西区、皇姑区

定向投放，移动VIP客户，全球通用户

内容建议：保利上林湾，端午佳节吉祥送福，到访即送精美礼品，品尝香甜蜜棕更可赢取现金大礼，品质现房+雅致园林完美绽放，期待您亲临鉴赏

4、小区海报

张贴时间：5月26日起 内容建议：活动告知

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保利上林湾项目组

2009-5-6

第四篇：东湾中心校工作总结

东湾中心校2013工作总结

时光飞逝，心得一年已经到来。过去的一年,我校始终坚持国家的教育教学方针，以提高教育教学质量为中心,以“课程改革”为工作重点，以创建“书香校园”“平安校园”为主要任务,在县教育局正确领导下,在各级教育主管部门的精心指导下,在全体师生的共同努力下,我校取得了可喜的成绩,圆满完成了本各项工作。现总结如下:

一、加强领导班子建设，构建年轻向上的领导核心。

建设一支高素质的领导干部队伍，是学校发展的根本。一年来，我们注重了领导班子能力的培养！

1、加强领导干部学习制度，坚持领导干部集体学习管理理论知识，用“明确职责，搞好服务，提高效率”的准则要求每一个班子成员，炼就一支责任心强、业务水平过硬的干部队伍。

2、进一步修改和完善了领导干部和教师教育教学工作考核细则，做到公正、公平。制定了检查、监督奖罚制度，激发了教职工搞好教育教学的积极性。

3、努力创造宽松的教育氛围。要求每一位领导都树立“不仅要做合格领导，而且要做一个优秀领导”的观点。为提高认识，中心校通过各种形式，组织全体领导干部深入学习局机关下发的文件，帮助领导干部准确把握新时期教育方针的新内涵，以积极、平稳的心态搞好教育教学改革。

二、加强师资队伍建设，大力推进课堂改革，提高教育教学质量。

1、加强师德师风教育，建设一支师德高尚、敬业爱岗的教师队伍。在教育教学工作中凝聚全体教师，提高教育教学质量为中心；引导教师讲正气，讲奉献，讲业绩，在自己的岗位上建功立业；引导教师教育学生要循循善诱，特别是对待后进学生要倍加关心，以自身良好的师表形象和耐心细致的工作态度教育和引导学生。

2、积极地创造条件，做好骨干教师的培养工作：通过网上学习、外出学习、专题研讨等形式为教师的学习提供平台，鼓励教师写出有力度、有新意、内容过硬、文笔流畅的教育论文或经验性文章。

3、为了进一步加强家校联合，推进课堂改革，共同关注学生健康成长，本全乡共召开了3次家长座谈会，征求家长、学生对学校工作和教师工作的意见和建议，提高了学校的办学水平，同时也对教师的教育教学效果有很大提高。

三、加大课堂改革的力度。

在县教育局的正确领导下，以“课堂改革”为工作重点，以创建“书香校园”为主要任务的新形势下的课堂改革正在我校如火如荼的进行中。新课改以理清教学改革思路，切实提高教师教育教学水平为目标，切实转变教师的教学行为和学生的学习方法，重视学生学习习惯的培养和学习方法的指导，让学生得到最有效的教育，进而提高课堂教学效果，使我乡教育教学水平再上新台阶。我们在总结前一段教学改革实践的基础上，借鉴山西太谷课改经验，特制定了东湾中心校进一步深化课改实施方案。

1、统一思想，组织发动。

按照县教育局的统一部署，进一步转变观念,统一认识，把全乡教师的思想统一到课堂教学改革上来，使全体教师充分认识到课堂教学改革的重要性、必要性和迫切性，坚定信心，勇于改革。要深刻理解课堂教学改革是教学工作的必然，把课堂教学改革作为教学工作的重点、作为全面提升教育教学质量的突破口。要在全乡上下形成这样一种理念：课堂教学改革是全校工作的中心，是今后教育发展的唯一出路，一切围绕课改，一切服从和服务于课改。

2、认真学习，取长补短。

首先组织全乡教师观看张四保主任的课改专题讲座及太谷的课堂教学实录，让教师学习山西太谷教师的课堂教学方法。

然后组织全乡教师学习山西太谷的“二十四字教学模式”。努力做到学生是真正意义上课堂的主人，真正意义上的把课堂还给了学生。无论是第一环节的温故互查，还是以后环节的设问导读、应用实践、拓展延伸，都力争达到一直是学生在动，是学生在二人或四人合作小组中完成学习任务。

教师学生角色准确定位，主体和主导安排恰到好处。根据太谷捆绑式评价原则，重新制定课堂规范，使教师做到从从容容，没有一句废话多余的话。要求教师一直穿行于学生课桌间，巡视检查学生的情况。学生紧跟学案上的过程，积极探究，或练习，或思考，或动手操作，学生的思维一直处于动的状态中，实现了课堂教学的高效。

3、根据太谷模式，重新划分合作学习小组。

学习小组的科学合理，顺应时代发展和教育改革的需要。太谷学校本着“促优提差，共同进步”的原则，分配小组力求实力均衡，将优生和学困生、发展生科学搭配，并兼顾了学生的个头、性别和性格等细节，分成二人一小组，四人一大组，优秀生任组长，能激励带动组内学习基础差的学生，优差生同桌同组，便于“兵教兵”，同时也能提高优秀生的能力，还能密切同学之间的关系。加大培养学生合作、竞争、共进的意识，便于整体提高教学成绩。

4、组织全乡教学质量统考活动，及时了解各校各科教学质量，在统考结束后，教师对试卷进行分析，教导主任对试卷分析总结上报中心校，为改进下一步教学提供依据，从而提高教育教学质量。

四、教育教学成绩。

1、围绕课堂改革，积极稳步推进全乡小学进行教学改革。中心校对全乡教师进行听课，授课教师要按照教育局下发的教学模式上课，通过一轮的听课，选出了3名优秀的骨干教师，并安排他们在本乡内讲公开课，组织相应学科教师进行听课、学习。

2、小学六年级在2013年全县统考中，有语文、英语、科学、等3各学科获奖。

五、改善办学条件，全乡中小学硬件投入。

1、北固城小学新建幼儿园校舍350平米，已经投入使用，新校舍的投入使用，改变了以往班容量过大的历史，学生们能够在宽敞明亮的教师内学习、玩耍。

2、在教育局的大力支持下，今年在东湾小学新建东湾幼儿园一所，现地基已经完成，待明年开春继续建设。

六、安全工作。

为了保障全体师生的生命安全，保障教育教学工作的顺利进行，我们始终把安全工作放在首要位置来抓。经常对师生进行安全知识教育，增强安全意识。

首先，我中心校、各小学、幼儿园都成立了安全工作领导小组，层层签订了责任状，制定安全工作计划及突发事件应急预案。

其次，组织学生学习《学生守则》和《日常行为规范》注重对学生进行遵纪守法教育，建立校警联系制度，定期请法庭人员对学生进行法制教育，聘请派出所干警为各小学的法制副校长，树立良好校风，杜绝学生打架斗殴现象。一年来我乡未发生任何违法乱纪及各类恶性事件。

七、存在的问题。

1、师资力量严重不足，教师整体年龄偏大，在今年春节后就有5人退休，还有部分老师接近退休年龄，部分学科无人上课或兼职，并且幼儿园缺乏专业的幼教教师。

2、私立幼儿园如何纳入中心校的规范管理。

东湾中心校

2014年1月

第五篇：东湾小学财务自查报告

东湾小学 财务自查报告

东湾小学

2012年6月

东湾小学财务自查报告

根据教委财务管理工作专项检查的通知精神，结合我校的实际情况，就专项检查重点内容，学校收入管理、支出管理、资产管理，自查汇报如下：

一、收入管理

1.我校已实行免费入学，无擅自设立收费项目、扩大收费范围或提高收费标准。

2.针对学生各类收费按规定使用财政部门统一印制的财政票据，无乱收费现象。

二、支出管理

1.学校各项支出按实际发生数列支，无虚列虚报和白条抵库等现象。

2.学校财务支出实行校长负责制，已经建立健全民主理财制度，对大额资金的使用由校领导集体讨论决定。

3.学校实行校务公开制度，建立健全财务管理内部控制制度，所有的财务都有结算中心的报账员操办，职责明确。

4.不存在私设“小金库”、公款私存、账外账、坐收坐支等现象。

三、资产管理

1.学校以建立健全资产的购置、验收、保管、使用、交接、维修等内部管理制度，建立校产台账，定期组织资产清查，做到账账相符、账卡相符、账实相符。

2.学校资产不存在将学校资产用于抵押和担保，或以货币资金投资企业、购买股票、基金、企业债券等风险型投资活动。

加强财务管理，提高教育经费使用效益，是落实科学发展观、办好让人民满意的教育的重要内容，是促进教育持续健康发展的基本保证。学校的财务管理工作事关广大学生的切身利益，事关学校的健康发展，学校领导充分认识加强财务管理的重要性。在今后的工作中切实加强领导，采取有效措施，确保财务管理规范化、制度化、科学化。

东湾小学2012年6月