有关供应链合作伙伴选择的文献综述

第一篇：有关供应链合作伙伴选择的文献综述

有关供应链合作伙伴选择的文献综述

摘要：目前，企业界以及学者们越来越关注供应链战略合作伙伴选择问题。本文则对这一问题的国内研究进展状况作了一个较为全面的综述。此外，本文也结合当前的实际运作中出现的一些问题，如，当前的研究视角较为偏面等，对当前供应链合作伙伴选择方面的研究的不足，提了一些个人看法。

关键词：供应链;战略合作伙伴;文献综述

一、引言

随着企业之间的竞争逐步加剧，企业与企业之间的较量也逐渐变为供应链与供应链之间的较量。选好供应链的战略合作伙伴，是供应链建设的重点和核心，它直接关系到供应链管理的成败和供应链竞争力的强弱。

20世纪90年代后期以来，合作伙伴选择成为了供应链管理研究的热点问题，引起国内外相关学者的普遍关注。国内关于合作伙伴选择问题的首篇研究文献也在1994年发表于《商业经济研究》。进入21世纪后，国内关于合作伙伴选择的定量研究文献大量涌现，遗传算法、聚类分析、层次分析、可拓层次分析法、逼近分析、模糊综合评价、数据包络分析、神经网络分析、灰色关联分析、博弈分析、数据挖掘理论、粗集理论等在其中得到广泛应用。本文将综述供应链合作伙伴选择的研究进展，同时，针对其不足，提出一些个人的看法。

二、供应链合作伙伴选择研究分类

目前，国内所有的这方面研究可以归纳为以下五类：

(一)供应链合作伙伴选择指标体系研究

选择供应链合作伙伴的前提就是建立一个评判好的合作伙伴的标准，从而，就需要相应的评价指标体系的建立。我国学者在这方面已经做了大量相关研究。在上个世纪60年代，国外学者Dickson开始系统地究供应商评价问题。他整理出23项评价供应商的准则，随后进行市场调查，根据调查结果，对23项评价供应商的准则的重要性进行排序。上世纪90年代初，Weber也对此问题进行了研究，他的研究是建立在对文献统计的基础上。他选择了从1967年到1990年出现的文献74篇，这些文献从不同角度研究了Dickson提出的23种评价供应商的准则，Weber也对准则的重要性进行了排序。我国学者尹继云（2004）采用目标一系统分析法对供应链伙伴企业选择评价指标进行界定，得出指标体系的目标基层

因素:核心业务能力/核心竞争力、供应链运作能力以及限定因素三个一级指标。并结合企业所处供应链的具体位置设置了二三级评价指标的界定；韩杰、赵庆祯（2006）对指标间的相关性进行探讨，指出在排除指标间的相关性后，得出综合评价指标体系较为科学。

(二)供应链合作伙伴选择方法体系研究

关于供应链合作伙伴选择方法的研究，目前已经较为丰富，较常用的有层次分析法、模糊评价方法、成本分析方法、数据挖掘理论及粗集理论等等。层次分析法作为一种实用但很基础的分析方法，在应用时往往结合其他方法一起应用，进而对供应链合作伙伴选择作出评价。例如，王彦梅、李松（2006）就综合了AHP和模糊评判对供应链合作伙伴选择进行评价。他们指出，这种法通过AHP方法确定各目标权重，再用模糊综合评价方法进行评判，既体现决策者的主观意向，又反映了客观的信息，为确定供应链合作伙伴提供了一种综合评价为一法。并且，他们还通过实例证明了该方法具有利学性和可行性。但由于AHP和模糊评判都有着各自的缺点，苏仕宾，杨茂盛（2005）结合了较前沿的可拓学知识，利用可拓层次分析法对供应链合作伙伴的选择问题进行研究。他们指出，在应用AHP时，构造判断矩阵所用的1-9整数标度法没有考虑人为判断的模糊性，而用模糊评价法又失去了精确性。而可拓理论恰好可以很好地弥补一些这方面的不足，使分析的结果更加贴进实际。他们还通过例证，证明了可拓层次分析法可以大大提高决策的精度。对于供应链合作伙伴的选择具有很强的现实意义和可操作性，从而为研究开辟了新的思路。此外，还有许多学者利用了遗传算子，数据挖掘等分析方法，对供应链合作伙伴选择进行了相应的研究，也取得了一定的研究成果。

(三)关于供应链不同成员对战略合作伙伴选择的研究

前面所述的各种方法都是用于下游供应链对上游的选择，尤其是下游供应链对供应商的选择。目前，这样的研究占据了供应链合作伙伴研究的绝大部分。此外，还有的文献，从总体上谈了供应链成员的选择和优化问题，如，李军（2007）从博弈论的角度去看待供应链的风险及其成员选择时的注意事项。而站在上游供应链的视角，去考虑选择与什么样的下游供应商合作的研究，目前还很少见。当然，目前，也有学者从较为务实的角度，谈了如何在选择供应链的合作伙伴时使

自身的利益达到最大化。尽管从长期看来，这种企业短期获得较高利润而未使整条供应链的总体成本的策略，不能使企业所处的供应链取得最有效的运作和最强的竞争力。但这种研究对企业短期内取得较好的利润，仍具有一定的指导意义。此方面的研究，如杜义飞，李仕明（2008）指出，在制造商主导的供应链中，制造商通过决定产品的批发价格最优化自身的利润分配;在销售商主导的供应链中，销售商通过决定批量折扣率达到对产品批发价格的控制，为销售商带来更人的利润。制造商和销售商在各自主导供应链的利润分配均大于供应链总体利润最大时的利润平均分配。从而，供应链成员可通过其供应链合作伙伴的选择为企业争取更多的利润。浦徐进，唐建荣（2008）分析了制造商在面对占有零售商时的合作伙伴选择问题。他们应用Hotelling模型，分析了制造商在保证通过占优零售商的销售树立自身产品品牌的同时，如何选择最优的零售渠道组合策略的问题，得到了一系列有用的结论。

(四)结合具体行业进行的供应链合作伙伴选择研究

学者们在做基础理论研究的同时，也很关注供应链合作伙伴选择理论与具体行业结合的研究。这方面的文献和研究成果很多。如，徐晓燕（2002）在已有供应链合作伙伴选择方法的总结和合作伙伴关系分析的基础上，提出了制造型企业供应链合作伙伴关系综合评价指标体系，所提出的指标体系具有易量化、可包含随机性指标以及能表示分层指标体系问关联的特点；王要武，郑宝才（2004）结合建筑行业实际情况，以房地产开发企业为核心，讨论了建筑供应链合作伙伴选择标准制定的原则，并在此基础上建立了详细的标准体系，同时给出了各指标的量化方法，从而为各种评价方法的进一步应用奠定了基础。此外，杜德权，范丰秋等人运用综合评价方法对房地产行业供应链合作伙伴选择进行了研究；苏菊宁，陈菊红（2006）采用多层次灰色评价方法对供应链物流合作伙伴的选择进行了分析;刘召云，孙世民，王继永（2007）从优质猪肉的概念、特征及其对养猪场和超市的要求入手，论述了优质猪肉供应链中合作伙伴选择的目标与内容、标准与原则和流程与步骤等问题；马晓平（2007）提出了农业机械制造企业供应链伙伴选择过程，重点研究了伙伴选择方法，给出了伙伴选

择的数学模型，并提出了采用遗传算法求解的方法。

(五)供应链合作伙伴选择的决策支持系统研究

为了使各种供应链合作伙伴选择方法能快速地为企业提供决策支持，有些学者探讨了对供应链合作伙伴选择集成系统的研究。余福茂，王富忠，沈祖志等（2006）研究了使用Agent方式构建供应链战略合作伙伴选择推理系统；雷萍（2007）将决策支持系统应用于供应链管理环境下合作伙伴的综合评价选择，意在建立更加接近于人类思维模式的定性与定量相结合的综合评价选择模型，同时它可以较好地保证供应链上合作伙伴综合评价结果的客观性，为供应链企业的决策者对合作伙伴关系做出评价和决策提供依据。

三、研究评述

当前，学者们对供应链合作伙伴的研究已经很深入，也有了不少研究成果。在现代评价方法的应用方面，成果十分丰富。但学者们为了追求研究的深入，往往在应用各种现代评价方法时未能考虑合作各方的信用、信任及法律约束等因素。此外，学者们的研究往往是站在对供应商选择的视角，很少涉及反向的选择，即供应商如何选择采购方，等等。相信随着研究的深化，这系列的问题会逐步引起学界的重视。

参考文献

[1]尹继云．供应链伙伴企业选择评价指标体系的界定[J]．中国市场，2004(6)．

[2]韩杰、赵庆祯．供应链合作伙伴选择的指标体系和方法研究[J]．信息技术与信息化，2006(3)．

[3]王彦梅、李松．基于AHP和模糊评判供应链合作伙伴的选择[J]．企业经济，2006(1)．

[4]苏仕宾，杨茂盛．基于可拓层次分析法的动态供应链合作伙伴选择[J]．物流技术，2005(11)．

[5]李军．供应链成员竞合博弈分析．中国市场，2007(28)．

[6]杜义飞，李仕明．制造商与销售商双向选择与利益分配[J]．数学的实践与认识，2008(15)．

[7]浦徐进，唐建荣．制造商面对占有零售商时的零售渠道选择[J]．合肥工业大学学报，2008

（7）．

[8]徐晓燕．制造型企业供应链合作伙伴选择问题及方法研究[J]．中国科学技术大学学报，2002(4)．

[9]王要武，郑宝才．建筑供应链合作伙伴选择标准的研究[J]．科学管理，2004(4)．

[10]苏菊宁，陈菊红．供应链物流合作伙伴选择的多层次灰色评价方法[J]．运筹与管理，2006(3)．

[11]刘召云，孙世民，王继永．优质猪肉供应链合作伙伴选择问题研究[J]．物流技术，2007(11)．

[12]马晓平．基于遗传算法的农业机械制造业供应链合作伙伴选择[J]．中国农机化，2007(2)．

[13]余福茂，王富忠，沈祖志．供应链战略合作伙伴选择的智能推理系统[J]．商业研究．2006(11)．

[14]雷萍．供应链企业合作伙伴评价选择支持系统的设计[J]．商场现代化，2007．1(上旬刊)．

第二篇：如何选择事业合作伙伴

如何选择事业合作伙伴

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在选择业务合作伙伴时，沃伦巴菲特并不关心他们当年在学校时的具体成绩。

在选择业务合作伙伴时，沃伦·巴菲特并不关心他们当年在学校时的具体成绩。实际上，他所关注的是以下三方面的特质。

按照沃伦·巴菲特的说法，当需要做出是否与某人做生意（通常情况下，这就意味收购该人所在的公司）的决定时，自己主要会关注以下三个方面的具体情况： 内在动力情况

这位企业家是否充满活力、十分健康，而且工作起来雷厉风行？毕竟，业务打造工作需要无以伦比的非凡耐心；如果没有了它的全力支持，成功就必然会变成镜花水月一样的空想。

个人灵性情况

在这里，他所指的并不是下象棋时需要用到的个人智力，更不是当事人在学校时的平均成绩。对于巴菲特来说，当企业家打造业务的时间，最需要关注的个人灵性就是：纵览大局、找出关键并及时进行相应调整的出色技能。公正廉明情况

显然，没有人会愿意与无法信任的人共同工作。但是，具体要怎么做，才能确定出谁非常值得信任，谁绝对无法依靠呢？在这里，巴菲特采用的方法也很简单，就是观察：他是否会对绝大部分事情都表示“反对”。

我之所以非常欣赏巴菲特对于公正廉明的定义，就是因为它能够适用于所有人，在任何情况下都可以发挥作用。假设一名员工公正廉明的话，他就会对可疑交易、错误做法以及压榨合作伙伴之类行为表示“反对”。毕竟，如果他无法做到表示“反对”的话，就证明该人惯于取悦他人，毫无公正廉明可言。这就意味着，他会对所有事情都表示赞同，即便第二次的答案公然违背了第一次的情况也不会有所例外。在商业活动中，企业家只有做到保持专注，才能把握住绝大多数机会。因此，企业战略中很重要的一项工作就是，对应该完成以及不应该涉及的事情都做到了如指掌。

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第三篇：生肖选择合作伙伴

生肖选择合作伙伴

“合则来，不合则去。”在选择生意经营的合伙人时，为免日后产生不愉快的事件，最好先了解一下双方是否可以合得来。选择的方法，不防采用生肖人和法。请你根据自己的属相在下文中查找，做到心中有数。属鼠的你鼠和鼠：没有好结果，生意会失败，或者因破产而结束。鼠和牛：牛没有生意头脑，但他能勤劳工作。鼠和虎：虎的运气还好，因为鼠虽然有点投机，但总算诚实，否则虎会后悔莫及。鼠和兔：兔的经营手法是可笑的，特别是当他和鼠一起合作时。鼠和龙：理想合作关系但一定要由龙出主意。鼠和蛇：他们的合作会使个人看起来很有趣。鼠和马：他们不应合作，他们互相憎厌，经常设法伤害对方。鼠和羊：羊会用艺术家的态度对鼠，我们不知这对鼠有没有用。鼠和猴：可以合作，但鼠一定不要对猴过份盲目崇拜。鼠和鸡：十分冒险，他们不懂得如何做生意。鼠和狗：合作不会愉快，狗虽然现实，但有时太理想化了。鼠和猪：鼠常会猪施诡计，但在金钱方面，猪的运气一向都很好。属牛的你牛和牛：他们最好合作经营农场牛和虎：这是灾难性的合作，他们无法在一起，虎会被迫离开。牛和兔：他们互相利用，互相老不信任，所以合作不会愉快。牛和龙：他们都会争着出主意，互不退睛，以致无法合作。牛和蛇：他们最好不要合作共事。牛和马：他们都勤力工作，而且大家都忠诚，事业会有发展。牛和羊：绝对不能合作，他们简直不能在一起。牛和猴：无法合作，牛只会有更大的损失。牛和鸡：工作多多，利益少少，而牛又不能欣赏鸡一优点，只会觉得太懒惰。牛和狗：他们没有一点是相同的，所以无法合作。牛和猪：猪对牛会很有用，而猪又欣赏牛的工作能力。属虎的你：虎和兔：可以共事，他们互相欣赏对方，兔对虎会很有用，但免要小心，因为虎的脾气太猛烈。虎和龙：最佳的拍档，他们的才干可以互相辉映。虎和蛇：不能合作，他们意见永不一致，常会有冲突。虎和马：可以合作，他们的关系十分复杂和强烈，但利可图。虎和羊：虎能容忍羊，反而羊无法忍受要公开摊牌。虎和猴：虎要提防猴的狡猾，而猴又要小心虎的刚猛。虎和鸡：绝对不能合作，鸡在各方面都不及虎，所以令他疲于奔命。虎和狗：除了合作经营生意之外，他们可以做任何事。虎和猪：虎自己都不知道，自己经营对猪构成威胁。属兔的你：兔和兔：可以合作愉快，可以开律师行，或者一间古玩店。免和龙，兔会让龙决定主意，但自己会向龙提供很多意见。免和蛇：只要他们少说话多做事，他们可以合作做很多成功的生意。免和马：免爱恶作剧，但马能照顾自己，他们尚可合作。免和羊：他们的合作有利可图，免有眼光，懂得选择，又能令羊埋头工作。免和猴：这是毫无意义的合作，只会互相捣乱。免和鸡：鸡最好小心，因为兔要和他合作另有目的的。免和狗：兔对狗很有用，因为兔聪明和客观，狗对免又忠诚。兔和猪：他们可以合作赚大钱，因为兔精明能干，猪又有出乎意外的好运气。属龙的你：龙和龙：最好不要合作，他们只会争权夺利。龙和蛇：可以合作，但如果蛇把有工作都推在龙身上，龙会发上。龙和马：他们可以为一些小事作短时期的合作，但不要太长久。龙和羊：在一些艺术工作上，他们可以合作，由龙作导演，经理人，或者制片。龙和猴：最理想的合作，他们可以长久合儿，永不愁失败。龙和鸡：如果由龙龙去控制，鸡可以在外间作出一些出色的表演。龙和狗：不可能合作，狗事事都看穿龙，这令龙非常不高兴。龙和猪：极之成功的合作，尤其是当龙遇到一个谦逊的猪。属蛇的你：蛇和蛇：他们可以共同策划，但永不能付诸行动。蛇和马：可以合作，因为蛇会思想，又马又能工作。蛇和羊：可能合作，因为蛇懂得如何去做，但蛇经常做错事。蛇和猴：因为猴太聪明了，时常会令蛇感到头痛。蛇和鸡：他们只会说话，所有事业都随说话声中去了。蛇和狗：可能合作，但不会太成功。蛇和猪：蛇的诡计只会伤害自己，对猪没有妨碍。属马的你:马和马：两人都自私，不会为大局着想。马和羊：羊会不自觉地冒险和马合作，因为马比羊聪明。马和猴：马有自知之明，所以他不会和猴合作做生意。马和鸡：可以合作，但鸡绝不应太依赖马，因为马不会容忍闲散的鸡。马和狗：可以合作愉快，只要他们都能在商言商，公事公办。马和猪：在他们有不同的理想，所以不应在事业上合作。属羊的你：羊和羊：不是理想的拍档，没有其他人协助，他们无法经营。羊和猴：羊不应害怕损失，因为猴明白自己的才干，可以在事业上大大发展。羊和鸡：无法合作，因为鸡简直无法了解羊，他觉得羊太低能和烦闷。羊和狗：不可能合作，因为狗认为自己有更重要的事要做。羊和猪：这种合作对大家都有好处，因为甚至是羊都能协助猪。属猴的你：猴和猴：如果他们继续在斗智斗力，烦恼便在面前。猴和鸡：可怜的鸡，他很快便发现自己做了别的人踏脚石。猴和狗：没有什么成果，猴害怕狗，狗不会让他得到什么额外的益处。猴和猪：猴最爱的和猪合作，为了双方的利益，他的选择是对的。属鸡的你鸡和鸡：他们的合作，只会引致破产。鸡和狗：他们的合作只会不欢而散，因为他们的见解并不一致。属狗的你：狗和狗：他们其实都不感兴趣，又不善经营所以只有失败。狗和猪，可以合作，但猪不容易脱身，因为狗太慷慨了，所以令他不忍。属猪的你：猪和猪，可以合作做大生意，赚大钱，困为他们运气一向都极佳。

第四篇：供应链合作伙伴选择案例

E.柯达公司(Kodak)选择尽可能少的供应商

1993 年，柯达公司成立了一支由采购人员和工程人员组成的小组，负责统一在世界各地的 所有柯达生产厂对控制系统的使用和采购情况。控制系统控制整个生产的工艺流程，尤其是 那些高度自动化的工厂。在选择供应商的过程中，柯达公司选择尽可能少的供应商，而且小 组偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本。寿命周期成本包括隐性成本和显性 成本，隐性成本包括培训、工程、零部件、维修、可靠性等方面的成本，柯达公司估计隐性 成本是单位成本的2.5 倍。小组将在全球范围内选择供应商。小组首先对现有的控制系统供 应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等 问题的观点。然后据此对潜在的供应商进行评价，将供应商分为3 类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商。根据合作目标选择尽可能少的供应商进行合作。这种选择供 应商的方法，已经帮助柯达公司降低了花费在控制系统上大约25%的总成本，尤其是对于 柯达公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的缩短、供应商允诺持续更新、地方分销 商愿意持有闲置部件、供应商在设计早期就参与其中等好处。

A.克莱斯勒公司(Chrysler Corporation)与洛克维尔公司(Rockwell)之间的长期合作伙伴关 系克莱斯勒公司与洛克维尔公司达成一项协议，两个公司将在汽车的设计阶段进行紧密合 作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车 的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司是 为克莱斯勒公司的总装、冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他们之 间是一种相互依赖的合作关系。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车 行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，洛克维尔公司的工程师设 计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽 车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是26~28 周，现在的目标是将它缩短至24 周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克 维尔公司的合作实现这个目标。

B.北美金属行业企业之间的合作伙伴关系

北美金属行业的企业之间正在形成一种高度集成化的合作联盟，包括制造商、分销商和最终 用户，实际上构成一条供应链。他们之间逐渐加强的信任关系在金属行业产生巨大影响。金 属制造商可以直接与最终用户对话，从而在他们之间形成一种新的解决问题和满足用户需求 的途径。制造商与分销商之间的联盟或紧密的合作关系也使其成为可能。他们之间的这样一 种紧密的合作关系是为了更好地了解掌握用户的需求，并共同合作满足这些需求。显然，用 户对于特殊金属材料（具有特殊工艺）的需求是制造商与分销商之间合作关系的驱动力之一。分销商也为最终用户提供诸如库存管理、成本分析服务、采购、长期计划协助等服务。整个 供应链上的企业都为了给最终用户带来最大化的价值而紧密地合作在一起。

D.通过互联网寻找合作伙伴

在选择合作伙伴的过程中，利用互联网作为信息源可以节约大量的时间。虽然目前企业仍然 对通过Internet 发送定单的安全性存在一定的怀疑，但是不可否认，Internet 提供了大量的 关于合作伙伴（不管是供应商还是需求方）的免费信息。关于供应商的生产和服务信息能被 有效及时地收集，从而使Internet 成为合作伙伴评价与选择中的有效工具。在Mercury

Computer Systems 工作的乔治利用Internet 来寻找供应商和评价其综合实力，他说他愿意 通过Internet 下定单，但是必须得到加密软件的保证。

第五篇：如何选择文献翻译

如何选择文献翻译

有很多翻译公司都号称是提供专业文献翻译服务，并做到了精准、客观、专业等。这其中有多少能公司是打着“专业”、“正规”的幌子招摇过市，又有多少公司值得我们相信呢?

哪家翻译公司做文献翻译好我不敢妄下定论，不过我能与各位分享的是挑选文献翻译的方法。

第一，是不是正规的翻译公司

“作坊式”公司的服务质量的确让人不放心，一家正规的翻译公司必须要有翻译专用章、企业法人的营业执照、而且能开具本公司的发票。

第二，翻译质量如何

怎样才能知道翻译质量好坏呢?我们可以从几个侧面来了解，比如：

1.曾经服务过哪些客户

2.有哪些成功案例

3.行业内口碑如何

4.有没有负面信息

第三，是不是由专业译员来翻译

专业的译员对译稿的质量更有保障，更能准确的传达出原文献的意义。第四，是否有质量监控体系

正规的翻译公司都有专业的审稿人员和综合复审人员。

第五，价格是不是合理

通常文献翻译的价格是每千字100元到300元，太低太高都有问题。选择规范、专业的文献翻译，就在365翻译。