带好你的促销员

第一篇：带好你的促销员

731 带好你的促销员

阅 读 2012-2-9 作者：范武林来源：第一营销网

即便是一个“芝麻官”，你也需要修炼这个岗位的内功心法和动作招式，为公司的业绩和自己的成长奠定很好的基础。

所有管理者都有一个梦想：“号令群雄，天下未有敢不从者”，即便身为最初级的管理者，这份豪气也颇为让人憧憬和动容。回到现实，身为一线打工族的我们，却觉得这个梦想是那么遥不可及。毕竟，身后的那几个促销员就让我头痛不已，怎么敢奢望其他呢？

我刚刚参加工作的时候，觉得管理是件很神奇的事情，对于那些领袖人物有着无比的崇拜。当我开始带领一支小促销队伍时，却总是被一个问题困扰：“他们为什么不听我的？”。如今，我早已不再寻找这个虚幻的答案，只是向前走而已，但能清楚地感受到团队的支持，只因为他们认同我、接受我，所以相信我、跟随我。而我在管理上成长的起点，就是成为一名促销督导。

快速培养你的领导力

促销督导，一个基层管理职位，他们往往管理着数十名促销员，是终端执行的质量保障，对公司的销售业绩有着重要影响。由于他们的工作相对繁琐而基础，所以不被那些只是把“细节决定成败”挂在嘴上的领导重视。但在各个行业的领袖公司中，督导们却是积极活跃的销量推进者和影响者。在各类活动执行公司中，督导们更是必不可少的核心力量。

首先，你可以想象的是，几乎没有任何职位能为涉世不深的人提供管理5～50人团队的机会。而你可以亲自招募、培训和激励这些促销员（很多是漂亮女孩子），用公司培训所得的方法，用人际交往的智慧和经验，你可以很好地完成这些工作，同时不断磨练自己的方法和技巧。

工作听起来很不错，不过很多督导并不这么认为。因为他们普遍学历不高，每天到处奔波，和平凡人打交道，看起来没有那么气度不凡，最重要的是他们似乎没有什么发挥空间，收入也不高。更可怕的事情是，他们甚至都不认为自己是能有所改变的管理者。

明白这是为什么吗？他们被汗牛充栋的管理书籍和那些喜欢自我吹嘘的管理者吓住了，以为只有某些具有特殊智慧的人才有资格谈论领导力，才能成为领导。所以他们小看了自己，小看了这个岗位，也小看

了自己能做到的事情。

有件事要明确，督导是一个能对销量产生重大影响的关键职位，你能从中获得非常出色的管理经验和能力。领导力也并不像他们所描绘的那样神秘。形象地来说，领导力是一门功夫，而不是一门学问。学问需要学习，功夫需要练习。你需要做的就是在这个职位上不断磨练自己的领导方法和技巧，假以时日，你就会成为具备强大领导力的高手。

既然是一门功夫，就会有相应的招数。所谓招数，就是一些简单动作的排列组合。什么人适合做促销员？有人偷懒怎么办？在卖场要做哪几件事？如何表达我的关心？每个问题看起来都很简单，组合起来，加上一些前辈们历经磨练总结出的促销员管理心法和动作招式，你就会发现成为一个优秀领导并没有那么难。

在告诉你管理的心法和招式之前，我们先看看大家心目中存在的那些错误观念，正是这些错误观念，让你在培养领导力的道路上历经挫折。

常见的观念误区

误区一：工资越高，促销员会越积极

很多人一提到人员表现，第一反应就是“工资够不够高？”这是人员管理理念的最大误区。工资高就一定做得好？反面的例子太多了。基本的工资福利保障当然是必须的，但是同样的工资标准，不同的促销员表现为什么会有那么大的差异？

误区二：促销员普遍缺乏责任心

这是一个伪命题，那只是在她看来这件事情对她不重要而已。努力工作给谁看？你们又不关心我，我干嘛努力表现？做好做坏差不多，我为什么要做？这种话是不是听到过很多？甚至你自己有这种想法也不奇怪。于是你就告诉自己“理解万岁”，放弃对她们的要求，得过且过，她们也非常喜欢这样，大家还可以一起声讨那个万恶的“公司制度”。

误区三：销量提成是最有效的管理手段

这句话只是对了一半。因为我们都知道销量和很多因素有关，甚至很多促销员都有做销量的旁门左道，所以单纯的销量提成往往只是激励了小部分优秀的人，剩下的却依然没有什么起色，因为她们已经放弃了这个目标。

误区四：促销员管理的好坏取决于公司制度

制度设计的确非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我们经常听到促销员为了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告诉我们：跟着你，我开心，100块算什么？当然，如果这家公司制度设计得确非常烂，跳槽也可以是你的选择，是金子总会发光的。

其实上面的所有误区，根源都是因为你忽略了一件事情，那就是你的影响力！记住，这才是你成为优秀领导最重要的一件事！

管理的内功心法

我们喜欢用“气场”来描述一个人的影响力，这说明你内在的状态能够被其他人感觉到。所以，想要提升领导力，首要任务就是培养你的自信心。而培养自信心的最佳办法就是看透她们是什么样的人，清楚知道如何才能影响她们。这就是管理者必须熟知的内功心法。

管理促销员，我们有一个口诀：“目标是方向，规范是基础，教练是保障，动作是关键，关心是力量”，这是经验的浓缩。简单解释一下：我们要让促销员明白，她们需要达到什么目标（特别是销量以外的目标）；为了达到这些目标，她们需要做到什么事情，你会教她们如何去做，让她们知道哪些事情是最重要的，出现问题如何应对；最后，你要真正地关心她们。这样，她们就会积极努力地跟随你。

再简单一点？让她们认可你，知道你关心她们，你就可以影响她们，让她们按照你指出的方向前进了，这话够明确了吧。可你还是不知道该怎么做！那不是心法的错，而是你还没学招式而已。

管理的八大招式

心法是一种思路，帮你了解为什么有些方法能帮你达到目标，另外一些方法则不能。但心法是无形的，你还需要一些具体的动作招式。熟悉以下八大招式，即便心法修炼不到位，你也可以做得有模有样，如果两者同时修炼，你很快就会达到另外一个境界，“升值”也就在眼前了。

招式一：熟记产品知识和促销员规范要求

如果你来到卖场，会和促销员说些什么？答案似乎很明白。但事实是大部分的督导并不能熟记这些内容，他们认为自己只负责管人，又不需要去促销，干嘛要背这些。于是他们到现场和促销员聊最多的就是家常，而不是去帮助促销员做得更好，因为他们自己也不知道应该要求些什么，也就不知道该说什么了。记住！做的好与不好，标准是最重要的，对标准牢记于心，才是成功的第一步。

招式二：熟记公司政策，寻找通过正确途径维护促销员利益的方法

促销员关注她们的个人权益是很正当的，但是并非所有人都会合理地表达，所用的方式有时候会过于激烈。长期的工作让我们发现，她们很大一部分是由于对政策规则了解得不清晰，出错以后又不甘心，通过吵闹的方式去发泄而已。如果你能熟练地了解这些政策，清晰地进行宣传和引导，灵活地加以运用，收获的就不仅仅是工作的顺利开展，而是人心了。

招式三：告诉她们你是什么样的人，你认为什么是对的千万不要以为，你坐在督导的位置上，她们就会接受你。真实的情况是：当你见到她们的第一面起，她们就在观察你、评估你，然后决定如何对待你。与其被动地去接受这样的评估，不如努力地去创造一个有能力的、易于合作的、好的第一印象。所以直接告诉她们你是怎样的人，你关心什么，认为什么是对的，然后做到言行一致，信任也就自然而然地产生了。这样做还有另外一个好处，那就是树立了你自己的规则，你也会惊奇地发现，她们会很快接受你和你的规则。

务必要谨记的是，你说的一定要是真实的、你能做到的，如果只是一些空话或者恐吓，就会被轻易地看穿你的虚弱，那效果就适得其反了，如果你的确不够强大，那就直率点。

招式四：记住每个人的脸，清楚地知道她们是什么样的人

很难想象，促销员会尊敬和服从一个根本不关心她们的督导。关心是一种最强大的力量，特别是对那些感性的人。建议你花点时间去关心一下她们的家庭、困难、生日、喜好，还有她们现在的状态。获得这些资料再简单不过了，差别只是你做没做而已。

招式五：尊重她们，做个有礼貌的人

我原本以为这个道理实在太简单，不需要说的，可就是有那么一些人实在做不到，只能说这份工作不适合他，还是回火星去吧。如果你在生气的时候犯过这个错误，一定要记得向她们道歉，这无损于你的权

威，只会让她们更喜欢你，因为你有真性情。

招式六：偶尔和她们聚聚，但不要熟得过分

没人喜欢公事公办的你，那是没有人情味的表现。所以有时间的话，应该偶尔请她们喝杯茶，休息的时候一起吃个便餐。不过凡事需要把握分寸，千万别因为熟悉而坏了规矩，否则你会很郁闷的。这样做还有另外一个好处，很多男督导或者业务代表就这样找到了自己的另一半。

招式七：关键时刻要维护她们，但不能侵犯政策底线

你要有一个正确的观点：在政策允许的范围内，维护促销员的合理权益会让她们更积极地去工作，这也是对公司有利的。至于公司内部的不同声音，就看你的沟通方法了。

招式八：不要训人，而是教人，示范一下会更好

长期的促销活动经验中，我发现有悟性有天分的促销员只有不到10%，而其余的人如果业绩不佳，70%的人主要原因是由于不知道该怎么做，只有30%的人才是喜欢偷懒耍滑。对于那些缺乏经验的促销员来说，也许市面上有很多关于促销技巧的书或者培训资料，但是就算你硬塞到她们手中，她们也不会看，因为那里面根本就不是她们能用的语言。所以如果你能做个好翻译，把那些文绉绉的东西，转换成合适的语言，手把手地教给她们，她们就会用业绩来回报你。你必须让她们相信，你知道的比她们多。为自己创造未来

有人会问：“我只是一名督导，地位和薪水不高，为什么要努力为公司去做这些？”

答案很简单：不是为了公司，而是为了你自己！

这个社会有一个很奇妙的规则：你拥有什么样的力量，就能获得什么样的位置。在督导这个岗位上，有的人能够获得很棒的力量，积累丰富的经验、人脉、还有信心，为自己的未来奠定很好的基础。有的人却一直在这个位置上做下去，人生早早地就被定型，再无突破。他们之间的差别简单而清晰，那就是自己的积累不一样？所以我们要学习功夫，领导的功夫，对于你，这才是最重要的事情。

有人还会问：“这些方法都真地有用吗？”

我可以很坦率地告诉你，这些未必全对，但这是我在这个行业见过无数成败得失后得到的结论。也许你已经有了更好的方法，那的确很棒。如果还没有，那么就应该听我的，有了这些基础，你就会事半功倍，直至找到你的独门绝招为止。

还有人会问：“这些招数只对管理促销员有用吗？”

答案是：管理其他岗位的员工，领导力的心法和招数大同小异。所以，把这些心法和招式略加变换，你就可以管理更多的团队，胜任更高的职位，做到更多的事情了。（作者范武林为上海星孚营销服务机构客户总监）

来源：第一营销网

第二篇：带好你感恩的护照上路

带好你感恩的护照上路

带好你感恩的护照上路1

微雨江南，漫步在悠长的雨巷，雨水濡湿了我三秋的情怀。美丽的心情，沿着墨香古道悄悄的绽放，慢慢漾开，化为墨色的感怀，与流水一起，潺潺了我悠长的思绪。

那是个绵长的冬日，我独坐在这江南烟雨中，欣赏着这份独有的美景，准备坐尽整个黄昏。但毕竟不是万事都遂人意。一个暗哑的声音从巷子的那头传来，如刀鞘中抽出的一刃冰凉，切断了我绵长的遐想。他挑着担子，一边走一边用他那锋锐的声音喊着：“卖豆腐喽，麻辣豆腐……”我的目光变得犀利，如此静谧的景，怎能被这样一个不知风雅的市井商人给无端打破？

伴着越来越尖锐的喊声，他离我越来越近了。我本以为他会挑着担子走过，可谁料到他竟放下担子站在茶铺前不走了。我再也不去理会他，只是静望窗外。不时会传来一阵叫卖声划破这朦胧的烟雨。

不知多久了。“小姑娘。”只听到一个粗犷的声音在叫我，我不禁眉头一皱，他手里拿着一大串麻辣豆腐，“今天生意不好，还有几串没卖完，这不，我看你长得可爱，给你吃好了。”边说边朝我走了过来。我的心里顿时升起一股暖流，舒展了我的眉头。本着吃货的本能，来者不拒。一边说着谢谢一边准备大饱口福。他一把抓住我的手，我惊讶的抬起头。“慢点吃，这个吃急了会很辣。”我这才清楚地看见了他的脸，这是一张黝黑却又不失慈祥的脸。我感觉如同雨后温暖褶皱的花叶，手心的余热被雨季的微凉带走，却改变了我内心的温度。

一种突如其来的感觉哽咽了我的胸口，这是一种羞愧和温暖交杂的感觉，我被他给温暖，同时也为自己感到羞愧。雨绵长而静谧，仿佛被岁月小心埋葬，却又不经意间露出那份美好。

窗外，雨水划入双眼，荒芜了尘世的道路。江南氤氲的暮色小心地阻挡着市廛的红尘，而这里的人们保持着最初的美好，在微雨的季节，给疲惫的人们怦然心动的温暖的情谊。

离开时，我投给他一个微笑，但愿这抹笑容，也能带给她温暖如春的感觉，如同他带给我的一样。带上我感恩的护照，满载着这份美好，回家！

带好你感恩的护照上路2

终点是我们出发的地方。

——题记

秋天，是一个红色的季节，热情而又寂寥。天气凉爽、枫叶渐渐转红是我对它的喜爱——登上小山坡，远远地望去，枫林一片火红，那是一片如火海般的壮丽，令人为之感叹。

我走向一棵半枯的枫树，粗壮的树干显示出它一度繁盛的光辉岁月，如今那上面只剩一些枝桠，枝桠上零星点缀着数片红叶，而它的弟兄们大多都归了根。适时，一片枫叶不舍地脱落，冷风一阵，如蝶如燕翩翩起舞，在空中划过一条华美的弧线后，落地。弯下腰，拾起。明明它应该与火焰一般红，与霞光一般绚烂，我看到的却是灰色，叶脉在那缕灰色的勾勒下格外明显；我抬起头望向天空，也是一样的灰色。多么虚假！假得像是马赛克，假得让人难以置信。

炸雷般的响声在我的内心迸发。我的那辽阔、无垠的天，何时被涂抹上了灰？

春。冰封的小溪奔腾欢跳起来，黄毛小狗俯下身子去舐，动物们汇聚于此。青翠的树林热闹起来了，松鼠打着呵欠醒来，跳跃在林间；鸟雀叽叽喳喳地诉说自己的见闻；蜜蜂，最勤劳的工人，更是忙前忙后，森林里一派生机。

夏。农人挥着锄头，洒下汗水，渔人扛着叉子，笑着回家，手里一篓满的是鱼。蝉在林间时刻不停歇地叫着热，四面八方传来它们的抱怨声，似乎是玉皇大帝不耐烦了，派遣了一位天神，降下甘露来滋润众生。老爷爷躺在椅子上，手捏蒲扇给小孙子说着故事。

秋。“庭前落尽梧桐，水边开彻芙蓉。”虽是一番萧索的情境，却是宁静的美，这样，在一季的躁气之后，还能安静地做个美男子，回忆过去半年的种种。摄影师把镜头聚焦在枯叶上，轻轻的叹息：“它的一生就终结在此了。”我认为并不可惜，它只是又回到了大地，那个孕育它的母亲。

冬。空气沉降下来，仿佛连声音也重得有了质量。寒，给了一个人冷静思考的条件。万物从最初的喧嚣寂静下来，藏在四周，进入梦乡，四周全变成了雪一人的舞台。

这难道不是自然应有的样子吗，我的母亲？污浊的空气、肮脏的小溪、糜烂的树木、灰色的天空，您还能忍受吗？您七十亿不同样子的儿女，都干了什么？那些过河拆桥的人！

我要向你说声对不起。

带好你感恩的护照上路3

人生一世，草木一秋，生命就像一次登山的旅程，于不断攀爬的过程中享受进步的喜悦。但当你在享受进步喜悦的同时也要学会感恩。

水会因为一片落叶而泛起涟漪，草会因为春风而吐露新芽，花会因为雨露而绽放妩媚，人生会因为心存感恩而光彩无限。

当你为一只受冻的小狗铺上温暖的棉絮时，它会久久的望着你；当你为一只受伤的小鸟敷药治伤时，它伤好后会偷偷的跟着，看望你。动物虽无言，它们只能用这种方式来表达自己的感恩。也许随着时光的流逝，狗会移开感恩的目光，鸟也不会再飞回来看你，但这也就像炉边的那一点雪，虽然短暂但至少存在过。

我相信，有一种欲望的力量珍藏在很多人的内心，他们是父母，是老师，是同学，还有朋友……感恩的力量，如同炽热的岩浆，一旦找到喷口即喷涌而出，将我们的世界渲染出一片绚丽的色彩，点亮人生的光芒。但也要清楚的是，即便是岩浆也会造成伤害，你的感恩虽火热，但也会带来悲伤。错误的感恩也许是一种伤害，希望我们的感恩不要成为我们的悲伤。

乌鸦反哺，羊羔跪乳，这是最淳朴的本能，投之以桃，报之以李，这是最真挚的友情。感恩从古至今依旧，《陈情表》中，为报祖母的养育之恩，李密以“尽节于陛下之日长，报养刘之日短”为由，毅然拒绝高官厚禄，只为使祖母终余年。李密诠释的感恩真谛使感恩永流传，让感恩的正能量不停的扩散。

感恩是这世上最淳朴、最真挚、最温馨的感情。这既是中华民族的传统美德，又是朴素大爱的延续。大爱无言，大爱无声，大爱无疆。

但是如今的感恩却被“秀”字占领：秀仁善，秀孝顺。到底是为了凸显对方，还是虚荣自私地彰显自己？春节期间，对长辈的关爱视而不见的“低头族”不知伤了多少长辈的心？古语说得好：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”长辈还有多少时间去承载我们的感恩？

感恩之心是爱心之源，快乐之源。纵使世态炎凉，也会有一股温暖存在心间。带好你的感恩护照上路，感谢挫折会使你更坚强，感谢善意会使你更温暖，感谢嘲笑会使你坚定信念，感谢拥护会使你更有勇气。

带好感恩的护照上路，能使人的一生焕发无限光彩。

带好你感恩的护照上路4

感恩是一种生活态度，是一种美好的感情，是人生在世的准则，是生活质量的体现，是生活美好的基础。感恩是对世界上所有人、所有事物给予自己的帮助表示感谢，并铭记于心。

16岁的年纪，阳光般璀璨，鲜花般美好。生命里没有雨季，有的只是幸福与希望——我感谢生命，更感谢赐予我生命的父母——那心中永不塌陷的天空。

我记得美国哲学家赫舍尔曾经说过：“世界是这样的，面对着它，人意识到自己受惠于人，而不是主人的身份；世界是这样的，你在感知到世界的存在时，必须做出回答，同时也必须承担责任。”生活是美好的，也是痛苦的。人，只有怀着感恩的心态，才会忽视生活的苦难，时刻看到生活的美好！我们应该感谢生活，感恩自己所得的一切，并且以平常心看待生活中的每一件事情，尤其是在遇到困难、遭到不幸的时候，仍然要感谢生活，不要怨天尤人，要做生活的主人。

令我难以忘怀的是我的童年，那时的我是一个很胆小的男孩，白天听了一个算不上恐怖的故事，晚上我都会害怕得睡不着。有一次，我在噩梦中惊醒，再也无法入睡，我喊了声：“妈妈，我怕。”那时妈妈还在忙着手中的活，她听见我的呼喊便放下手中的活，轻轻走到床边，“孩子，你怎么了？”妈妈一边问，一边拉起我的小手。当我冰冷的双手触到那宽厚而温暖的手掌时，黑暗中的恐惧骤然消失得无影无踪。妈妈温柔地看了看我，轻柔的将我抱起，在妈妈的怀中，我甜甜地睡熟了，一夜无梦。从那以后，不管有多忙，妈妈总是坐在我的床边，握着我的小手，看着我安然入睡。我感谢父母——感谢他们给予了我一片最美的天空，我感谢生活——感谢它的美好！

人的一生中，有父母的养育之恩，有老师的教育之恩，有朋友的呵护之情……做为社会的成员，社会这个大环境有恩于我们每个人。所以作为一个高中生，我们应该有一颗感恩之心，学会感恩！

人生是一趟有去无回的旅程，而感恩是这趟旅程的护照。感恩父母，那么我们就拥有了家庭的保护；感恩师长，那么我们就拥有了前辈的庇护；感恩生活，那么我们就拥有了善意的守护。让我们带好感恩的护照，上路！

带好你感恩的护照上路5

在一个大社会里，所有生物的相遇都是命运。

——题字

我记得在公共汽车上总是看到那个叔叔的身影:手里拿着一把破旧的有许多斑点的木吉他。这条腿有点残疾，有点跛。总是穿着洗好的牛仔裤，衣服洗得雪白。我从未听过他唱歌，因为我总是很早就下班。在那之前。

我记得那天有点冷。阴沉的天空给人一种无形的压迫感，仿佛要把一切都吞进深渊。我起床晚了。我要迟到了。等了很长时间后，我终于上了车，大大地松了一口气。闲暇时，我环顾四周，没有看到那个叔叔的身影。

我不知道经过了多少站，但是叔叔跟着人群上了车。直到那时我才真正地看着他。头发稀疏，肤色暗黄，沟壑纵横，但那双深邃而生动的眼睛特别显眼。

他静静地站了一会儿，拿出旧木吉他，调整了一些音符，似乎准备好了。他慢慢地说，“在这辆车上相遇是你我的命运。”说完，一首悦耳动听的音乐缓缓响起，他的声音低沉浑厚，富有磁性，非常动听。

后来，当他告诉我们他的生活经历时，我知道他是一个单亲家庭。他的母亲通过艰苦的努力把他从小抚养成人。当他最终长大时，他想报答母亲的好意是偶然的。他母亲的身体在——次癌症中垮掉了。那时，他年轻又轻浮。他发誓要做大事，但他最亲近的亲戚会离开他。他别无选择，只能放弃宝贵的工作机会，不得不选择在矿井里工作，因为它赚钱太快了。然而，上帝开了他一个玩笑。很快他的身体被发现患有一种血液疾病，据说这种疾病只占病人身体总血量的三分之一。高昂的医疗费用让他不堪重负，他即将向命运屈服，放弃一切。此时此刻，他的母亲一整年都很困惑，真的很难醒来。她抱着他说，“儿子，是妈妈为你难过，妈妈为你难过！唉，你真的很痛苦！”直到那时，他才意识到，他很惭愧，他想放弃自己的生活和他最喜欢的母亲。结果，他恢复了年轻时的梦想，拿起了旧吉他。一切，重新开始。

记得最清楚的一句话是:“从前，我很自私，把我妈妈丢下不管。人们必须学会感恩。此外，是母亲生下了我，养育了我。我怎么能忍受呢？”

是的，是的，爱是一个人们一生都存在的命题。学会感恩，知道如何感恩，感恩，让我们带着感恩的护照继续前进。

带好你感恩的护照上路6

青春，我们看似繁花似锦，却没有最初的纯真。青春，我们只有与感恩同行，才将无悔。

——题记

青春的大海里，有无数颗美丽的明珠，而最耀眼的那颗叫“感恩”。拾起它，我们的青春之路更加一帆风顺了；拥有它，我们的似水年华更加绚丽多彩了；与它同行时，我们的青春更加无悔了。

感恩，是青春道路上的一股清泉，滋润着我们的心田；感恩，是茫茫宇宙中的导航灯，带我们冲出迷茫；感恩，是黑暗中的一支蜡烛，引领我们走向光明；感恩，是沙漠中的一片绿洲，带给我们生命的希望。正因为感恩，我们才无悔。

有人说，感恩不一定非得轰轰烈烈，惊天动地。有时，云淡风轻的一次感恩，也能让人刻骨铭心。处于青春期的我们，懵懵懂懂。叛逆的让父母伤了心，流了泪，白了发，愁了脸。我们从呱呱坠地到长大成人，父母花了多少心血与汗水，熬了多少个日日夜夜，才盼得我们懂事，正因为父母这样的付出，我们才不能让他们失望，所以出现了这样一件东西，将我们从叛逆的路途中拉了回来，没错，那就是感恩。

在我们成长的岁月中，感恩就像阳光，带给我们温暖；感恩就像水源，滋养我们的生命。同样，在我们成长的道路中，如果没有友情、亲情，那生活将会乏味无光。为了摆脱这样无味的生活，我们才更加需要与感恩同行。

感恩是发自内心的。它是你回家后对父母的第一声问候；它是父母劳累时，生疏的按摩手法；它是父母失落时，一句频繁的问候；它是老师劳累时的一杯暖茶；它是扶老人过路的举手之劳。

滴水之恩，当涌泉相报。父母的养育之恩，老师的教诲之恩，社会的引导之恩，正直青春的我们，被爱包围着。所以我们更要学会感恩。感恩父母给予我们生命，感恩老师让我们走好每一步人生之路；感恩社会让我们在美满的环境中快乐成长。让我们怀着感恩的心，领悟生命的真谛，使我们的青春更加灿烂。

青春已逝，我们应当珍惜，似水年华，我们更应该心怀感恩。

带好你感恩的护照上路7

“滴水之恩，涌泉相报”是每个人从小就懂得的道理，秉持着感恩的信念，带好感恩的护照，便不会被路上所设的关卡拦住。

感恩，是对父母的。我们不是从石头缝里蹦出来的，而是母亲十月怀胎所生；我们不是能够自给自足的自养型生物，而是父母辛苦从小把我们哺育长大。父母对我们的恩情，便也不是滴水之恩，而是如同江海一般浩大。感恩父母，是我们学会感恩的开端。小时候，我们没有能力赚钱替父母分担肩上的担子，但给父母捶捶扛着担子的疲惫不堪的肩，揉揉父母带着我们前行的沉重的双腿，便是感恩；长大了，父母逐渐老去，我们有了自己的事业与家庭，感恩不只是给父母应给的赡养费，工作之余，抽空回家陪陪父母，带父母去旅行，给父母精神上的陪伴，亦是感恩。

感恩，是对陌生人的。我们生活的环境，是由许许多多的陌生人组成的，陌生人对我们的即便是“滴水之恩”，但我们也应坚持着“涌泉相报”的标准。对陌生人的感恩，是我们感恩的过程。也许，在我们遇到困难的时候，我们受到了来自陌生人的帮助，但他却不留名，以至于在数年之后，我们忘记了他的模样，无法寻找到他来回报他的“滴水之恩”。没关系，在他人遇到困难的时候，积极去帮助他们，做自己力所能及的事，带着曾经的恩情去给予别人温暖，给予这个社会温情，这也许就是感恩的升华。

感恩，是对祖国的。我们生活于一个和平的国度，不受战争的侵袭，被祖国保护在她的怀抱之中，为我们丰富的生活提供着保障，为我们的梦想保驾护航。在引起极大反响的电影《战狼2》中的结尾有这样一段文字：“当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国！”这是一段多么让人激动热血的话，在庆幸有这样一个强大的祖国的同时，我们也一定要感恩祖国。对祖国的感恩，是我们感恩旅程的必经之路。对祖国的感恩看似没有新意，实则却很难做到。刻苦学习，努力工作，成为一个对祖国有用的人，为祖国的发展出一份力，便是对祖国的感恩。

怀揣感恩之心，攥紧感恩的护照，便可无畏地前行，不被关卡拦截；抛弃感恩之心，遗弃感恩的护照，无论走什么捷径，总会被某一关口阻挡，被某一条路放弃，人生之路必然不会走得太遥远顺畅。

带好你感恩的护照上路8

感恩是一种生活状态，更是一种善于发现美并欣赏美的道德情操，同样也是歌唱生活的方式。

我们都是上帝的孩子，他把我们寄养在尘世的父母身边，不是要我们抵触、抱怨、流泪，而是让我们学会感恩，懂得珍惜。

人生漫漫，我们一路走来，总会遇到不少人的帮助与关怀，父母的养育之恩，老师的教导之恩……“没有人天生就应该对你好”，这句话很现实，但却很真实。

亲情是伟大的，父母给了我们生命，对我们无私奉献，给了我们无尽的爱，又给了我们温暖的家，让我们无论受到什么打击，都能有避风的港湾。我们作为儿女一定要用实际行动感恩他们，用生命去珍惜他们。子女们一句温暖贴心的问候，一份的关怀，他们都会显得格外高兴。

居里夫人说过这么一句话：“一个人取得多么骄傲的成就，都应该饮水思源，应当记住自己的老师为他的成长播下最初的种子。”我非常喜欢。是啊，师恩是永生难忘的。当我们遇到困惑与迷茫时，老师帮我们鼓起前进的风帆。老师的爱像水一样毫无杂色，虽然平凡却比钻石贵重，带领我们解决一个又一个问题，让我们看到了智慧光芒在知识的海洋中闪烁。我们应当用最纯真的心灵去感恩他们。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，滴水之恩，当涌泉相报！

朋友是上天送给每一个人最好的礼物，风雨时，帮助我；在无助时，鼓励我；迷惘时，指引我！人生能有几个知己朋友，能够一同走过漫漫人生路，该是多么的知足与美好啊！

无论未来的路会走的多云远，都不能忘记感恩。感恩曾红施予你恩泽的人，是他们让你感到人间处处有温暖；感恩那些鼓励过我的人，是他们让我看到了希望的晨曦；感恩那些曾在我落魄堕落时嘲讽我的人，是他们给了我前进的动力，让我动摇的心变得更加坚定！

带好感恩的护照上路吧，让我们原本平淡的生活焕发出迷人的光彩！

带好你感恩的护照上路9

感恩的心如水。如水般清澈明净，流过平野，越过大川，盘桓于天地间，灵动在每个人内心最温软的位置。感恩的心如诗。如诗般蕴意深长，吟过黎明，诵过黄昏，氤氲在人生淡定的暮霭中，传送在每个人灵魂最绮丽的地方。

感恩的前提来源于无私。生活中，父母对子女的关爱，老师对学生的关怀，乃至无数人的关心，这些都是无私的。然而，在我们的心中，始终会有一种想法：感恩！然而，感恩并非物质上馈赠的厚礼、等价的酬谢，不仅仅是为他人做一点事，说几句感谢的话……

歌德曾说：“回报等于等价的付出。”这是一种深刻的启迪。我们都在人生的长河中续写着生命的故事，感恩必定是一个永不褪色的片段。感恩是回报在情感意义上的升华。只有真正理解“感恩”的含义，才能为人生留下欣慰的一笔。我们认识世界，也理解世人的思想。也许在精神与物质之间，通常许多人都会更看重物质，但感恩则恰恰与此相反。感恩，应该是尽可能将自己最美好、最纯洁、最有价值的……一切由衷地去做报答；应该是受益人从精神到心灵所作出的无私奉献；应该是……

这种理念，是人类奉献的动力，更是净化人们心灵的使者。“送人玫瑰，手留余香”，“田野中饱满的谷粒深情地望着自己的根，想回报大地母亲的哺育之恩，仁厚的大地母亲却以她宽广的胸襟婉拒了谷粒的回报，希望它将自己的一切奉献给更需要的人们……这些，都是诠释“感恩”的华彩之辞。感恩，最好的方式，就是无私的奉献……

感恩，将之升华而言便是一种责任，而它要求人们在危难之际能助人力挽狂澜，在安和之时能以益授人，这才是感恩的真谛！

接受帮助的人最可悲的不是让别人看到自己落魄的境遇，而是被别人知道自己缺失一颗懂得感恩、善良如是的心。这个被丛飞帮助过的人必然是不懂感恩的意义的，所以才会忽略接受关爱应珍视的幸福和应给予的肯定。

所以，不忘父母的嘱咐与叮咛，老师的苦心与付出，朋友的帮助与关心。“赠人玫瑰，手有余香”请带好你感恩的护照，上路！

带好你感恩的护照上路10

感恩是一种善良宽容的美德，正如乌鸦反哺，羔羊跪乳。感恩所象征的是源源不断的正能量。请带上你感恩的护照上路。

感恩是促使人们前进的动力。罗斯福曾说：换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀有一份感恩的心情，能使自己永远保持健康心态，完美的人格和进取的信念。

有的人面对挫折，自怨自艾，仿佛整个世界都抛弃了他，总是对世界怀着恨意一辈子活在拘泥着自己的一方天地中，不求进取。而另一些人，他们总是会直面挫折，感恩每一次风浪带给她的洗礼和蜕变，欣喜于一点点的前进，带着强大的人格和坚定的信念，感恩着荆棘下的玫瑰，朝着目标勇往直前。

后者在不幸之时得到慰藉，获得温暖，激发了挑战困难的勇气，带着感恩之心上路，进而获得前进的动力。

感恩是人生路上的机遇。某公司层层筛选应聘者，最终剩下了五个人，公司通知他们：聘用谁由经理层会议讨论决定。不久，其中一位女聘员收到一封信，信上大致说她落榜了。但公司欣赏其学识，气质，却因名额有限，实是割爱之举。并感谢她对本本公司的信任，寄去优惠券一份，女聘员收到信后十分失落，却又为公司的诚意而大为感动。于是随手回了封感谢信，却因此而被应聘只因这五人中只有她一人回了信。

社会并不缺乏有能力的人，但有能力又有道德素养的人才是真正的可贵。公司所需的是心胸宽广，待人有礼，处事从容淡定的人，这样的人无论从事哪种工作，都容易得到他人的支持，而女聘员正符合选拔人才的标准。

感恩是人的美好品质却也是人生路上的机遇。只有牢牢地握紧它，带上感恩的护照，上路，才可得到上天的青睐，报之以机遇。

感恩给人无限的希望。鸟语花香，春和景明，秀壮山河……一切只因怀有一颗感恩的心，去看待这个世界。萨克雷说：“生活就是一面无形的镜子，你哭，它也；你笑，它也笑。”倘若以感恩之心去看待这个世界，便会发现确实有宝石在熠熠生辉，万物生灵将会被赐予的永不灭的生活热情。

所谓“报之以桃，投之以李”只有报以生活无限的感激，它才会报以你无尽的希望，请带上感恩的护照，去探寻漫漫人生路。

心有猛虎，而细嗅蔷薇。

带好你感恩的护照上路11

每个人生命中都会有一两个对他来说很重要的人，或许是亲人，或许是朋友，或许是爱人。在我的生命中，我的外婆在我的.心中有着不可取代的位置，她陪我度过了生命中最珍贵的童年，她给我感恩的护照，看着我上路。

香椿煎蛋

谈到我的外婆，那一定不得不说外婆在做的拿手好菜——香椿煎蛋了，这道菜的味道占据了我童年的绝大部分回忆。

深秋的早上，周围都是雾蒙蒙的，记忆中的这些天，外婆总是会带上我去摘那还沾有露水的新鲜椿芽。回家切成小碎段，和鸭蛋和在一起。烧火，下油，煎蛋，椿芽的清香就散发了出来，令人垂涎三尺。这样的味道我始终无法忘怀，因为那是外婆给的我感恩的护照。

花生算法

小时候有一段时间在老家上幼儿园，记得有一次家庭作业是几道十以内的加法。放学回家后，像以前一样，我坐在桌子上写作业，外婆则在桌子的另一端编织毛衣。看着对面的外婆，我却一点也不会。过了一会儿，外婆好像有所察觉似的看着我，我只好向外婆求助。外婆什么也没说，起身走进厨房，出来的时候手中多了一袋花生，放在桌子上对我比划着：“你看着这里，这道3+4，我们拿出三颗花生当这个三，又拿出四颗花生当这个四。现在三颗花生加四颗花生有多少颗花生了呢？”“七颗！”我一下子就答了出来，“所以说这道题等于七！”外婆慈祥的摸摸我的头，剥出花生给我吃。我数学启蒙感恩的护照，便是这只上过两年学的外婆给我的。

终获丰收

在外婆屋子的后面，有一块半亩大小的土地，种着各种各样的蔬菜。那时的我喜欢在里面捉虫子，或者是端个小板凳坐在一旁陪着外婆做农活，每一处伴随的都是汗水，翻土，播种，浇水，除草，施肥。而我就坐在一边看着它发芽，开花，结果。点点滴滴的陪伴，结出花开后的果实。

就像外婆给我的陪伴，点点滴滴，无微不至，一直直到我长大。谢谢您！我的外婆！我会带着您给我的护照一直走下去。

带好你感恩的护照上路12

大千社会，芸芸众生，相遇，便是缘分。

题记

记得总是在公交车上看见那个叔叔的身影：背着一把破旧的木吉他，斑痕累累。腿有些残疾，微瘸。总是穿着一身水洗牛仔，衣衫，洗得发白。因为总是提前下车，所以从未听过他的歌声。直到那一次。

记得那天天气有点冷。阴沉沉的天空，给人一种无形的压迫感，仿佛要将一切都吞入深渊。我起得晚了些，要迟到了。等了许久，终于挤上了公交车，便大大得舒了一口气。闲暇时，四处张望，并没那个叔叔的身影。

不知过了几个站，那个叔叔随着人流，上了公交车。我这才真真切切地打量起他来。头发稀疏，面色暗黄，沟壑纵横，但那双深邃有神的眼睛却格外惹人注意。

他稍稍站定，拿出那把破旧木吉他，调试了几个音，似乎是准备好了，他慢慢道来：在这个车上相遇，于你，于我，都是一种缘分。说完，一阵悦耳，动听的音乐慢慢响起，他的嗓音低沉浑厚，富有磁性，十分动听。

后来，他与我们说起他的身世来，我才知道他是单亲家庭。从小母亲含辛茹苦地把他养大，等他终于长大了，想要报答母亲的恩德了，却是造化弄人。他的母亲，身体垮了癌症中期。那时的他，年少轻狂，本要发誓干出一番大事，最亲的人却要离他而去。他无可奈何，却也别无他法，只得放弃珍贵的就职机会，不得不选择去矿地工作，只因那样赚钱快。可是上天还是给他开了个玩笑，不久他身体被查出一种血症，这种血症据说是患者人体的总血量只有常人的三分之一。高额的医疗费压的他喘不过气，他就要屈服命运了，打算放弃一切，这时，他常年混混沌沌的母亲确是难得清醒过来，抱着他说：儿啊，是妈对不起你，妈对不起你！真是苦了你了，唉！他这才蟠然醒悟，为自己想过放弃生命，放弃他最爱的母亲而感到羞愧。于是，他重拾年少的梦想，拿起那把破旧吉他。一切，重新来过。

记得最清楚的一句话是：从前的我，自私的过了头，竟想抛下母亲，一了百了。人呐，得学会感恩，况且，那是生我养我的的母亲啊！我怎么忍心。

是了是了，爱，是人这一生都在围绕的命题。学会感恩，懂得感恩，心怀感恩，让我们拿着感恩的护照，上路。

带好你感恩的护照上路13

味蕾像是绳索，将我牢牢栓住。不管我身在何处，都会想起我妈妈的菜，很暖，没有苦涩。

我妈是一位家庭主妇喜欢用美味征服所有人，我也不例外。妈妈生我之前，喜欢品尝美味，也喜欢学做佳肴。因此，我一出生，便有了大大的口服。妈妈在怀着我的时候，为了不身子，特别喜欢吃卤肉饭，各种卤味。我在她肚子里于是受她的影响，变成了“卤娃”，当我一出生，也会像别的孩子嚎啕大哭，但唯一不同的是我对“卤”有深感。

长大后，我更加喜欢妈妈的菜，不仅仅是卤味。酸甜苦辣都尝过，别人说，“感情是酸甜苦辣咸的成功品”，于是我和妈妈的感情，用五味交织着，妈妈的菜，是我对她感情的寄托。

每次到了正午吃饭的时候，我都被美味吸引着，我很顽皮。那时我们还很穷，一家三口在十几平米的小房子里挤着，唯一能够值得欣慰的，也只有妈妈的菜，也只是妈妈的菜。停电的时候，我在黑暗中把美味吃光，妈妈知道我是个小顽皮。她当然要询问我，“你吃光了？不给爸爸妈妈留点儿，看来以后不孝顺。”便拉长了脸，一脸嫌弃的表情呈现在我的眼前。我机灵的回答道，“把你做的饭一口气全吃光，一口也不给你留，代表我太爱你了。”妈妈说我喜欢耍嘴贫，但我相信妈妈也会很感动。

我每次临近期末考试，我会带着对妈妈为我做佳肴的感恩认真复习和努力，为期末考试而奋斗。我要想看见妈妈看到我成绩时的喜悦和欣慰，我也在乎我的妈妈，也爱我的妈妈。

上了高中，我离开了妈妈，再见了妈妈的佳肴，没有想个孩子的关照，我很不习惯。独自一个人喜欢在寝室里面发呆，喜欢睡临窗的床，想看我心中所属的东西。我想念妈妈，想感恩妈妈。

因此，每周我回到家，带着对妈妈的感恩，拖地，洗碗。在坐车的困倦后，一尝到妈妈的佳肴，我便精神焕发，充满活力。

风默默的站在路口，黑暗用灯盏敬酒。背过身，胧弱的灯光落在肩头，在妈妈寻我的路口，我带着感恩的护照，上了路。

带好你感恩的护照上路14

血与血相交流，心与心相叠印，情与情相融合。

——题记

什么是恩？字典解释为深厚的情谊。母亲十月怀胎是恩；父亲无私奉献是恩；老师谆谆教诲是恩；朋友默默陪伴是恩。什么是感恩？感恩是莲，出淤泥而不染；感恩是兰，处幽谷而独芳；感恩是泉，濯恶浊而清纯；感恩是金，埋泥沙而光亮。

为什么要感恩？正因乌鸦反哺，老鸦才得以安享晚年；正因羔羊跪乳，老羊才得以终其余生；正因有了感恩，世界才得以阳光明媚。可即便我们知道了感恩的神圣与伟大，我们又真正做到了吗？有这样一个家喻户晓的故事：昔日，一男童于树下戏，每与树谈，会天大雨，童避于树下，树为之挡风雨。及冠，男无业而困矣，遂复避于树下，树曰：“君可摘果卖之而得钱。”遂摘果，去之未还。数日，男持锯就树，伐其枝以筑屋，树泣而不语，男亦去之。树盼其归，亦盼其否归。一日，男至，欲锯树以建舟远行，树伤，寻病终……

曾几何时，我们扮演着故事里的男孩，忘了大树，忘了感恩。眼睛是黑的，心是红的；眼睛发红了，心就变黑了。难得我们注定成为那个男孩吗？难道我们注定不会感恩吗？

我们应感恩谁呢？又该如何感恩呢？感恩父母，不仅仅在于一份满意的成绩单，一个微笑，一个拥抱，足矣。感恩老师，不只是鲜红的正常符号，而更是努力与进步；感恩朋友，不是买多精美的礼物，而是认真倾听他的诉说。小鸟感恩大树，于是它唱响大树的赞歌；大树感恩土地，于是它拥抱土地的伤痕；土地感恩太阳，于是它亲吻太阳的光芒；太阳感恩万物，于是它带给万物光明。

感恩，简单而美好。不需要繁琐的装饰，不需要华丽的词藻，不需要惊人的举动。像直上青云的一行白鹭；像沉舟侧畔的千点白帆；像鹦鹉洲头随风拂动的萋萋芳草；像化作春泥更护花的点点落红。

感恩吧！让血与血交流，让心与心叠印，让情与情融合。带上感恩的护照上路！划出美丽的弧线。

带好你感恩的护照上路15

我的心脏里住着一粒小小的种子，爱浇灌它长大，它守护我成长。

——题记

尼采说：“感恩即是灵魂上的健康”，躯壳有了灵魂，生命才得以完整。正因如此，那些青春里的伤，倔强后的泪，苦闷时的酒，一切晦涩无光的事物，随着时光推移，也变得熠熠闪光起来。而包容这一切的东西，便是我心脏里的那粒种子——感恩。

你看这天地万物，尽藏感恩之语。枯叶在秋风中瑟缩着，用它残存的意识，亲吻着生养它的大树。风尽，终于闭上双眼，归于沉寂，落入泥土，希冀着呵护来年的新叶；病态的老乌鸦在窝里蜷曲着，肉体即将消亡，但它脸上一派安详。因为无论是冰雪覆盖的冬日，还是太阳炙烤的酷暑，一群黑色的小鸟都会飞向树林，湖边，寻觅食物。归巢就用自己的嘴对着父母的嘴喂食，日复一日，直至死亡；阳光下一簇簇白色的蒲公英低头私语着，风悄悄走来。它们对着风呼喊：“请吹大一点吧，带走我们的一切！”风点点头，刹那起了大风，吹散了草地上所有白色小脑袋，它们散在风的身体里，对着风旋转致谢。回首阳光下的草地，一根根绿色草茎对着风鞠了一躬，颓然倒地。

其实感恩从不需要华丽的词藻修饰，它渗透进生活的一点一滴。别人帮助你后发自内心的谢谢是感恩；父母劳累时亲手沏的热茶是感恩；别人遭遇灾祸时用心的祈祷和捐款亦是感恩。感恩从不缺席我们的生活，它源自内心世界的纯净，带给我们无尽的温暖和爱。

如果你的前面有阴影，那是因为你的背后有阳光。少年一天天成长，看到的风景越来越多。如若陷入黑暗嘈杂的环境中找不到方向，不妨回头看看，黑暗的背后就是阳光。阳光下感恩的种子正在萌发，它一直在原地，只要你看见它。

感恩是个执着的守护者，它陪伴了一代代青年的稚嫩时光，它需要阳光雨露的滋养。前方路很长，不如带上自己感恩的护照，披荆斩棘，勇往直前。

我会试着去感恩生活中一切人，一切事，向前奔跑。

——后记

第三篇：如何带好团队（精选）

如何带好团队

帮助管理者构建信任的6条建议

1、通过向团队成员和其他下属解释有关决策和政策，使他们知晓；能够及时提供反馈；坦率地承认自己的缺点和不足

2、支持下属 对团队成员和蔼可亲，平易近人，鼓励和支持他们的意见与建议

3、尊重下属 真正授权给团队成员，认真倾听他们的想法

4、公正无偏 恪守信用，在绩效评估时能做到客观、公正，应予以表扬尽量表扬

5、易于预测 处理日常事务应有一贯性，明确承诺并能及时兑现

6、展示能力 通过展示自己的工作技术、办事能力和良好的职业道德，培养下属对自己的钦佩与尊敬

如何带好团队

据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是：怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才“。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。”（杨遇春用聋子当侍卫；用哑巴当情报员；用瘸子当炮兵）有异曲同工之妙，它给我们的团队用人提供了这样一个思路：因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言：“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才，怎样打造高效团队？

要带好一个团队离不开三个要素：一是制度：制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；二是工作标准：工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差；三是团队的战斗力：战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神——纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”„„ 下面从以下三个方面做一阐述。

一、目标一致也就是思想要统一。没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。从2010年山重建机和山推股份取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上（不主动、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司（组织）目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支（合格产品），全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经---得过且过！”

二、激发人的潜能。内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥达到优秀，甚至接近卓越，从而成就一番事业。就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩；而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。客观因素不是决定性因素，但千万不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。基于此管理者在培养下属激发下属的潜能时要做到：

1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召（形成制度化）全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在„„

2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力„„；

3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力„„

4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。（经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态）。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景（结果）。

5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。

6、创建学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧？人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的，毛泽东那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过，邓小平说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。

总之管理者在培养下属激发下属的潜能与人对成功的内涵和外延有着不同的认知而不同，它取决于人的价值观，影响着人的生存质量,昭示了人的境界。影响成功的因素很多，可以分为主观因素与客观因素两类。那么，什么样的人容易成功呢？也许是受父亲“穷命，不怕死做”的思想影响，我认为在同等条件下，懂总结、能总结、会总结；懂创新、能创新、会创新；懂拚搏、能拚搏、会拚搏的人容易成功。也就是能够“会总结”、“敢翻花头的”、“舍得拚搏”、“总是为难自己”、“自己跟自己过不去”、“把不喜欢的事情当喜欢的事情做”的人。借用教育领域内流行的一句话来说明激发内动力的表现：变“要我学”为“我要学”的过程，就是激发内动力的过程。

三、激发团队的潜能。团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。

1、管理者要具备热情：要激发别人的热情，本身就要有这份热情。管理者的热情是自信，随时给团队成员注入力量和信心；管理者的热情是灯塔，做出表率并指引方向，用热情感染团队成员；管理者的热情还是火炬，用它去点燃团队激昂的斗志。

2、管理者要点燃良知：良知是真理，是人性。表现为平等和尊重，表现为公平与公正，表现为对事物原理的探究，做正确的事情以及把事情做正确。

3、管理者要敢于担当：“英雄往往是以集体的形式出现的，而非个体”。成绩属于团队，责任要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。

4、管理者要“因人而异”：每个成员的性格不同，优势不同，能力不同，价值观各异，要做到观念和思路的一致性，应该在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法对待不同的人，不能千篇一律。这很辛苦，但很有效。

世界上最伟大的力量就是改变的力量。日本“经营之神”稻盛和夫接任日航董事长兼首席执行官后，通过变革用半年时间实现日航扭亏为盈。他在央视的《对话》栏目中谈到此事时说过，要让日航成为员工心目中值得信任、靠得住的企业，从这句话中我体会到了一份温馨和大气，这也正是他一贯主张的“敬天爱人”的体现，这种意识本身也是激发团队内动力的重要途径和方法。

愚笨的人就是出色的学习了不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿；企业最大的成本是那些没有训练好的员工。共勉！

第四篇：如何带好团队

如何带好团队

来到米兰这个团队已经整整一年了，在这一年里，我学会了很多的东西，也懂得了很多为人处事的道理。在这里，我要感谢我的领导，给我机会，提升我为主管，可以带新人并锻炼自己。这段时间里让我成长了很多，在带新人的同时也让我看到了自身存在的很大不足，并开始慢慢的改掉自己的一些缺点，不断的学习总结，更快的成长。

但是团队不是个人，带一个团队和带一个新人区别很大，而如何带好一个团队就更需要领导者的智慧和气魄。销售团队我认为就像一支部队，能做出高业绩的团队就是一支特种部队。所以在销售团队的管理中作为一个管理者来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。团队的所有人信任你，你就会很容易的向团队下达目标，团队的管理就会很顺畅。如何获得团队的信任看的是一个管理着的职业素质，信念，团队的集体荣誉感。俗话说的好，兵熊熊一个，将熊熊一窝。作为一个销售的管理者来说，第一点是要有精、气、神。一个没有精神的主管带出来的团队绝对是一支没有活力的队伍。

经营团队的过程中，要学会对你的团队里所有的人传达“爱”表示“关怀”。要用优势的目光去看每个人，看人看优点，不要总是看他们的缺点。在我们的语言中要经常的表露： 最重要的八个字是：你的心情我能体会 最重要的七个字是：我相信你没问题

最重要的六个字是：我们一起努力 最重要的五个字是：你是最棒的 最重要的四个字是：学会思考 最重要的三个字是：你真棒 最重要的两个字是：加油 最终要得一个字是：家

在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，有压力就会造成人员的波动。特别是团队中相对比较重要的人员流失，会给团队带来一些牵连性的波动。团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况，及时的做好沟通。能留的就尽力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就随他，但在团队中要讲清楚。团队管理严禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前来讲。正面沟通低调处理是解决人员流动的最好的方法。

如何带领好一个团队？我认为以下几点至关重要：（1）评估你的这个团队里的每个人员，他们各自的优缺点分别是什么，能力分布情况。（要做到对你的团队里的每个人心里有数，只有很好的了解一个人，才能高效的发挥每个人的潜力）市场主管要想带好销售的团队，首先要了解他们，并在了解他们的同时给他们了解自己的机会。

（2）积级营造出团队的团结能力，积级向上及活跃能力。（这里主要侧重与团队成员的沟通）当团队的成员,都成为你的朋友的时候,团结的力量任何人都不能小视了,你对别人好,别人

也会对你的好的,将心比心，发挥团队的最大能力。

（3）关注公司的业绩统计表，让团队里的每个人,都了解公司业绩的近况。（起到激励团队的作用）业绩是关系到工资的问题,大家都比较关心,作为团队的领导者要尤为关心,给组员分析业绩情况,提醒掉队的组员加快步伐,鼓励优秀的员工更上一层楼,给予大家尽量多的肯定。

（4）要做好和上面领导的沟通工作，这样才能有效的为自己的团队争取相应的利益。（起到上下衔接作用）保护好自己组员的利益,为自己的团队,自己的组争取尽量多的荣誉,培养大家对团队的集体荣誉感,，鼓励大家多为团队做点事情,像一个大家庭一样。

（5）以身作则。如果领导者自己做不到,便没有资格要求自己的组员做到.大家其实都在观察,在了解,领导者首先应该是一个合格的组员。

（6）一个组织或团队的领导者，一定要给他的团队指引方向，让所有的人有方向、有目标、有目的、有梦想。目前，几乎所有的团队都有自己想达到的目标特色，这就是指引。这种指引要目标非常明确，并不断丰富，从而去影响他人，把一些志同道合的人、有思想内涵的人联合起来，从而去影响更多的人。当领导者缺乏远大理想时，他的队伍就会越来越小。所以，好的领导者就要不停的给自己和团队指引方向和制造梦想。

（7）学会激励。人的潜力是很大的，再伟大的人，一生都不会

用完自身潜力的10%。人的这一辈子，都需要自己或别人不停的激励，才会不停的发展，相信自己、相信别人，什么事都可以做到。当领导者用真挚的切身体会去用满腔的激情激励别人时，懦夫会变的勇敢，傻瓜会变的聪明，在死亡线上挣扎的人会重新燃起生命的火焰，颓废的人都会变的自信，人们才会活的有意义。人活的没有激情了，也就是在等死了，也就是离行尸走肉差的不远了。可见激励有多么大的作用，团队的成员是多么企盼着激励。

（8）发挥品格的力量。人们之所以会一辈子跟随一个人，是因为这个人终身都让他佩服的五体投地，就是他有人格的魅力，有无限品格的力量，这个人一定是关心他人一定超过关心自己。品格的力量可以使你如日中天。怎样才能做到？就是永远都不要对别人恶意批评、指责和抱怨，永远都给别人希望、光明和激励。每个人肯定都会有缺点，这就需要领导者一定要学会包容别人的缺点，因为你的大度，别人就会感激你一辈子，尊重你一辈子，你还不划算吗？任何一个人，只要你有了远大的理想，你就一定能克服和改变自己，从而去影响他人，当你成为榜样时，你就不得不约束自己，去做一个高尚的人、一个脱离了低级趣味的人、一个有利于公司和社会发展的人！

以上这些是我认为作为一个合格的领导者带领好团队所必须具备的条件，也是我今后需要在工作生活中不断学习和培养的能力。米兰是一个需要用心去感受，用心去付出，用心去承担的一个团队，我们都是团队的成员，或许将来也都是各自团队的领导者。米兰需要发展，我们也必须要发展，紧跟公司发展的步伐，早日将自己培养成一

名优秀的管理者，用心去经营自己的团队，为自己，为米兰创造更大的价值，让我们的梦想和米兰一起飞翔。

我相信，我能！

销售部经理：常亮 2014年2月11日

第五篇：如何带好团队

据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是：怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才“。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。”（杨遇春用聋子当侍卫；用哑巴当情报员；用瘸子当炮兵）有异曲同工之妙，它给我们的团队用人提供了这样一个思路：因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言：“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才，怎样打造高效团队？

要带好一个团队离不开三个要素：一是制度：制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；二是工作标准：工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差；三是团队的战斗力：战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神——纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”…… 下面从以下三个方面做一阐述。

一、目标一致也就是思想要统一。没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。从2010年山重建机和山推股份取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上（不主动、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司（组织）目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支（合格产品），全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经---得过且过！”

二、激发人的潜能。内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥达到优秀，甚至接近卓越，从而成就一番事业。就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩；而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。客观因素不是决定性因素，但千万不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。基于此管理者在培养下属激发下属的潜能时要做到：

1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和...More...↓