实事求是积极开实展批评与自我批评

第一篇：实事求是积极开实展批评与自我批评

实事求是地积极开展批评与自我批评

尊敬的党组织:

中国共产党成立在中国急需革命的时候，发展在中国革命烈火越燃越旺的时候，再发展在中国社会主义全面大建设时期。这支优秀的政党的成熟过程，是由中国共产党的先进本质和中国各个时期的国情紧密结合来决定的。完成中国不同时期的大任，共产党靠的正是其坚定党性，体现于三大作风：“实事求是”、“密切联系群众”、“批评与自我批评”。批评与自我批评的作风，是党解决自身矛盾和问题，加强党自身建设的法宝。不可否认，在各种复杂因素导致下，可能会在我党内出现某些与党性不符的问题。甚至问题扩大化形成一股很不好的风气。如何彻底解决这些问题？那就应该每个党员从自身和周围党员同志中寻找发现问题的根本。党员是整个中国共产党的组成细胞。党的很多建设问题就是党员思想素质再提高的问题。就当前形势而言，随着经济改革的不断深入，随着社会主义建设进一步推进，或多或少会有党员在新时期的新情况下出现思想上的问题。只有利用在集体中的“批评与自我批评”,党员同志们才会在新形势下清醒头脑，肃清思想上的不正，改正不足，以高度的热情和崇高的思想投入到伟大的社会主义建设当中。

作为交通路政执法部门，也可以借助这个法宝，及时自我总结，发现。借助一个哲学观点，只有不断否定自我，才能达到不断的肯定。

请党组织在实践中考验我。

汇报人:xxx

2011年3月25日

第二篇：洪 江 中 学 开 展

洪

江

中

学

开

展

教 育 经 费 管 理 年 活 动 工 作 计 划

洪江中学

根据宜明社字[2013]71号和宜市教计字[2013]19号文件要求,结合洪江中学实际,特制定《洪江中学开展教育经费管理年活动工作计划》。

一、加强领导

成立洪江中学开展教育经费管理年活动工作领导小组： 组

长：梁

平副组长：程

序

成员：蔡平江

骆国忠

易绍勇

罗

明

尤佳言

二、洪江中学开展教育经费管理年活动工作安排

1、学习领会阶段（2013.1---2013.5）

（1）组织领导小组和广大教师认真学习教育部、江西省教育厅、宜春市教育局、和宜春市明月山温泉风景名胜区社会事业局文件。负责人：程 序

（2）制定《洪江中学开展教育经费管理年活动工作计划》，并上交工作计划。负责人：程 序

（3）翻印、组织学习并张贴新修订的《中小学校财务制度》。负责人:尤佳言

2、集中宣传阶段(2013.5---6)(1)组织学习文件和《洪江中学开展教育经费管理年活动工作计划》。负责人：梁平

（2）学校广播站开辟专题节目，宣传文件和《洪江中学开展教育经费管理年活动工作计划》。负责人：尤佳言

（3）出专题宣传黑板报三期。负责人：罗 明

3、自查自纠阶段（3012.6---7）

（1）检查学校在管好用好教育经费上存在的不足，查找经费使用管理制度体系建设方面的问题和不足。负责人：程 序

（2）查找监管能力培养方面的问题和不足。负责人：蔡平江

（3）查找专业化水平方面的问题和不足。负责人：易绍勇

4、整改提高阶段（3013.7---2013.11）

（1）根据经费使用管理制度体系建设方面查找出来的问题和不足，进行整改。负责人：程 序

（2）根据监管能力培养方面查找出来的问题和不足，进行整改。负责人：蔡平江

（3）根据查找专业化水平方面查找出来的问题和不足，进行整改。负责人：易绍勇

5、督促检查阶段（2013.11---2014.1）

（1）学校开展“教育经费管理年”活动专项检查。负责人：程 序

（2）迎接上级对我校“教育经费管理年”活动专项检查。负责人：梁平（3）作好此项活动的文件和材料整理、建档工作。负责人：程 序

三、严格贯彻落实教育部新修订的《中小学校财务制度》。学校财务人员必须熟悉《中小学校财务制度》，其他教工也要懂得《中小学校财务制度》。形成监督机制。

第三篇：医疗器械展实训报告

第66届中国国际医疗器械（秋季）博览会

实训报告

实习目的所谓认知实习，就是为了更好的了解自己的专业，并通过4天的实习，认识实践，接触实践。通过实践，检验在校学习的理论知识，做到理论与实践相结合。还要不断从生活中、实践中学其他知识，为将来走入社会做一个良好的思想和实践准备，总的来说有三个主要目的：

1.通过实习来拓宽同学们的视野。2.理论结合实践，在实践中学习其他知识，有益于我们今后的学习。3.积累亲身实践的经验，锻炼实践的能力，为以后寻找工作打下基础。

实习时间及其过程

2011年10月31日—11月3日

过程：这次总共为期4天的实习，每天7点到达会展中心进行一些准备，然后8点开始为要入场的观众填写资料，9点观众可以入场，下午5点展馆闭馆。我们将服务本次展会，并从中学习。

实习地点：福州海峡国际会展中心

实习单位的基本情况：Reed Sinopharm Exhibition – 国药励展

国药励展是国内最大最专业的医药展览合资公司，其业务范围涉及：主办、承办全国药品、原料药、医疗器械、生化试剂、分析仪器、玻璃仪器、实验室装备、制药装备、包装材料、中药材、保健品及医药行业相关技术和服务的各种博览会、交流会、交易会、国内外学术研讨会及相关的会议服务；出国（境）举办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会。谋应作为国内医药行业展览会、交易会的主导组织者，国药励展秉承“服务全行业，共同谋发展”的办会理念，以其专业的展览队伍、翔实庞大的信息资源和完善的服务体系吸引了业内几乎所有的龙头企业、商家、科研单位和专业人士来参加他们每年举办的十几个专业性展会，有力地，也推动了中国医药行业的繁荣，也促进了中外医药界的交流。

实习的内容

(一)对CMEF发源与此次情况的了解

中国国际医疗器械博览会（CMEF），始创于1979年，每年春秋两届，在经

历了30年的不断创新、自我完善，已成为亚太地区最大的医疗器械及相关产品、服务展览会。每一届都有来自20多个国家的2000余家医疗器械生产企业和超过全球100多个国家和地区的120000人次的政府机构采购、医院买家和经销商汇聚于此交易、交流。

本次的中国国际医疗器械（秋季）博览会已是第66届了，以“基础医疗解决方案”为主题，与业内各界同仁谈业论道，把握市场发展的动机与机遇，共同推动中国基础医疗事业的蓬勃发展。作为亚太地区最大的医疗器械及相关服务展览会，本届展览会展出面积超过了11万平方米，展位多达5600多个，涵盖了医用影像、体外诊断、电子、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术、外包括服务等上万种产品。各个医疗行业知名企业都悉数参展，参展企业达到2400家。本届CMEF有美国、德国、日本、韩国等10多个国家组团参展，国际企业的直接参展大大提升展览的国际化水平，同时也将国际上的先进医疗技术与最新产品带进国内市场，为国内医疗长夜的进步作出贡献。

（二）实习的主要内容

因为这次的展会规模比较大，去的学生也多，我们学校会展专业的三个年段的学生都去了，还有闽江学院也有学生去了，也因此这次实习的好坏关系到学校的名誉。在刚得知可以参与此次医博会的时候，同学们就对此做了很多的准备，知道这次展览会有许多外国观众来参加，所以就针对英语口语，大家进行了练习，还有打字速度的练习。10月31日，一大早大家就集合一起坐车前往会展中心。

这次岗位共有：打字员、引导、填表、检验、售票、门禁、机动。在前一天的培训中，每个人都被分配到不同的岗位，我是填表组的。我的任务就是为每位到场的专业观众发放问卷调查表，并让他们正确和完成填写。虽然这个工作看似很简单，但当你真正接触到的时候，就会发现并不是你想像中的容易。大概7点多我们到达会展中心，一下车同学们就自动地走到各自的岗位，为将要开始的工作做最后的准备。我是被分配到2号馆的填表组，同组的共有9名同学，每个同学都负责一个工作台。今天是第一天，到场的观众很多，这也要求我们的动作要快，难度也较深了。整天我都在重复的同样的动作，发放调查表，帮助观众正确填写，为每个观众解答疑问。因为我们是第一环节，很多观众会问各个不同的问题，刚开始时，我们只能跟她们说，待会您领参观证的时候就会有那个参观指南，不懂的可以看，我们只负责填表。有的观众态度很好，能够理解我们，但也会有一些观众态度不好，说话的语气很冲。刚遇到的时候，我还不太会解决，可随着时间的推移，我也渐渐地掌握到了一些诀窍。虽说我只负责填表这一块，但我们也要对展会的一些基本情况进行了解，这可以让我再面对观众的提问时能够从容地回答，让观众满意又能不怠慢后面来的观众，抓紧时间，锻炼了我与人交流的能力和做事的能力。

第一天无疑是最累的一天，但也让我学到了许多平时书本上所学不到的知识与能力。接下来的两天，我一直在填表组里，工作的内容基本没变。每天与小组的各个组员配合，遇到不懂的、不能解决的事，旁边的组员就会帮忙，就比如，我的英语口语不是很好，可是会有许多外国观众到场，在这时我的另一个同学就会来帮我，与外国观众交谈，让其填好内容。虽然不怎么会讲，可是我还会在一旁学习，这也间接地让我的英语口语能力上升了不少，而且也锻炼了同学之间的团队精神。在累的同时学到许多做人的道理，为人处世的规则。

在最后两天，因为来参观的观众少了很多，所以有几个展馆停止登记，改为数据录入，而我所在的2号馆也在这之内。早上到达展馆，我们就各自选了一个位置，分成好几组，每组一个录入数据，一个在旁边帮忙念信息。刚开始，因为人数不够，我只有一个人录入，速度有点慢。渐渐地，在熟悉过程后，我的速度开始快了起来。一直在电脑前打字，这过程很不好过，眼睛很酸，但不可否认，这训练了我打字的速度，也对数据录入有了一个较深的了解。在这期间，我们各自进行分配，轮流休息。数据这一流程表面看起来很容易，只要把信息输入进去就可以了，其实这并不是这样的。你不仅要把观众所填写的信息录入，在这之后，还要一个个地进行核对，以确保信息的真确性。这既要耐心，又要有恒心。因为重复的做着同一件事，很容易就感到厌烦，这让我知道了世上没有什么事是容易的，每一件事都需要我们付出努力与汗水。最后一天，大部分的信息都已经录入了，所以工作的压力减少了不少，这也意味着此次实习要结束了，收获与体会。

在我的实习过程中，我自身的感慨也很多，身为一个大学生如果没有走进社会，你就不会发现原来你所学的知识真的会应用到社会上，应用到现实中，也许你在学校理论学的很好，但是在实际应用中有太多的可变因素，你未必能把你

学好的用好，还有许多人情缘故，技术缘故，经验缘故，太多的元素掺杂在里面，本身社会就是一门学问，要真正在社会上生活，好好的生活，我们要做的不仅仅是再学校学好书本上的知识，而是把社会这本书的知识与学校所学的知识联系起来互相影响，融会贯通。这需要时间和社会的双重历练。

想想当初刚实习时，总希望时间赶快过去，太累了，可是转眼间我的实习生活就这样结束了，真的依依不舍。

① 心态的转变。认识到这点以后，我的心态变得积极向上，由被动的去做转变为积极地承担，把自己最好的一面展示给别人。

② 专业知识受到实践的考验。说实话以前在学校里学习会展的知识，总是带有一种朦胧感。

③ 人际关系的处理。学校虽说是一个小社会，但毕竟这里的人还是比较单纯的。和社会上的各类人士相比，经验少了很多，心眼少了很多。刚到一个新的环境时，猛然意识到自己已经不是笼中鸟了，而是放飞的雄鹰。没有人再为你的错误买单了，一切都要自己承担。也许你会受到他人的利用，质疑，诽谤，排挤，不要悲伤，这些只 是前进的小障碍，学会用智慧打破；也许你会得到别人的赞扬，艳羡，肯定，鼓励，支持，不要得意，这些只是前进的小插曲，学会用心态平息；不管你的所得所失，要有一种团队意识，本着学习的低姿态去请教身边的所有人，毕竟他们比我们走过了很多路。

④ 认清前方的路。专业实习毕竟不是毕业实习，也不是决定今后道路的唯一因素，所以在实习结束后要很快的总结经验，走出实习的日子，不管是好还是坏都是过去时了。专业实习只是帮助我们认清自己所学的专业，未必我们以后就一定要从事与所学专业相关的工作。实习也让我们结识了许多社会上的人士，了解到更多的生存道路，所以经过实习后，我们要认清自己的目标，撇开过往烟云，为即将迎来的毕业选择做好铺垫。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”短暂的实习生活，给与了我很多，只有理论结合实践，才能更好地运用书本上学到的知识。

第四篇：三严三实的批评与自我批评发言稿

乐于接受批评的人，是一个心智成熟的人;他不仅能接受别人批评，也能进行自我批评。虚心听智者的批评，能够启迪自己的智慧。那么，我们该怎么写自我批评的发言稿呢?今天小编为大家带来的是关于批评与自我批评发言稿的范文，希望对大家有所帮助!

【批评与自我批评发言稿】

总书记曾针对现在党员中存的问题提出了“三严三实”，各级党员都要做到严以修身、严以用权、严以律己，做到谋事要实、创业要实、做人要实“三严三实”是衡量为政的基本要求，也是检查党性原则和执政能力的标尺。我们认真的学习了“三严三实”，并用这面镜子进行了自查，结合思想和工作实际情况，开展了以三严三实为主题的生活会。对我们存在问题进行了剖析和总结，从而进一步完善和提升自己。

对于大家存在的问题我总结为以下几点：

(一)对政治思想学习不够重视，放松了严格的政治理论学习。由于对政治理论学习的重要性认识不足，自觉不自觉地放松了政治理论学习，自以为是已有的社会知识和工作经验，做好本职工作应该没有问题，经验主义作怪，缺乏学习新理论、新知识的强烈愿望。常把工作当成硬任务，学习变成软任务，总认为自己是做实际工作的、按政策办事，不是理论工作者，没有必要去深钻细研，懂得一些基本观点、基本原理能适应工作就行。“经验主义”的思想导致理论学习的兴趣不浓，运用理论知识指导工作实践的能力不够强。

其次，集体组织的各项学习活动虽然能按时参加，但是平时学习的自觉性、主动性不强;另外，虽然能够按时完成领导安排的工作任务，但自己的创新意识还不够强，创新的思路还不够宽阔，层次还不高。通过学习“三严三实”，我们必须认识到，知识的更新速度日益增快，在日常的工作中会遇到很多陌生的东西，这就要求培养善于学习的良好习惯。对于我们大学生党员来讲，学习是一种义务，是一种责任，只有不断学习才能承担起为民服务的责任和水平。同时，要做好理论联系实际、实现理论与实践相统一，不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

(二)总想在工作中找到捷径，用短的时间和精力把事情做完，在这个过程中往往把学习文件浏览一下，没有做到真正研读文件，分析文件，掌握文件的内涵。有时由于私心作怪，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，因此产生工作效率低的问题。认真学习“三严三实”之后，深刻认识到作为负责人的大学生党员，应该努力让自己做到克服消极思维、模糊认识，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;做到从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到为村民服务的工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

(三)放松了严格的党性修养锻炼。反思我在思想作风方面存在的问题，一个深层次的原因，就是近些年来在严格党性锻炼上所下的力气不够，世界观的改造时有放松，为人民服务宗旨观和艰苦奋斗精神有所淡薄。随着环境变化，主观主义多些，久而久之，对群众的呼声、疾苦、困难了解不够。研究解决一些矛盾和问题，实事求是、群众路线坚持得不够好，工作作风不够深入，得心应手的工作抓得多一些、实一些，难度大、难见效的工作抓得虚一些、少一些。

(四)放松了严格的主观世界改造。认为自己工作了这么久，经验不少，加之工作、事务缠身，以致学习理论的劲头没兴趣，解决实际问题的时间少了，精神状态和进取心也差了。深入剖析这种思想，还是考虑个人的利益多了一些，考虑群众的利益少了一些。由于宗旨观念在头脑中扎得不够牢，没有很好地针对问题沉下去，寻求解决问题的最佳方法途径。针对存在的问题，讨论会上大家提出几点解决问题，我总结如下：

(一)坚定理想信念和政治信仰

理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。党员干部要想不缺“钙”、不得“软骨病”，就必须排除和纠正各种错误思想认识，永不动摇共产党人的理想信念，要讲政治、讲大局，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，坚决同各种错误思潮和言行作斗争。

(二)切实纠正个人“四风”问题。

个人要带头纠正“四风”。

一、要求真务实。做到察实情、出实招、办实事、求实效上。

二、要深入群众。树立正确的权力观，牢记权力是人民给的，我们是人民的公仆，时刻不忘我是谁、为了谁、依靠谁，联系群众、服务群众。

三、要情趣高尚。树立正确的幸福观、人生观，培养健康、高尚的生活情趣，讲操守，重品行。关于三严三实的自我批评。

四、要勤俭节约。要以身作则、率先垂范，切实营造风清气正、干事创业的良好风气。

(三)牢记党员宗旨关于三严三实的自我批评。

大学生党员履行全心全意为人民服务宗旨，必须要有扎扎实实的学习与工作作风和严谨的学习与工作态度。平时的工作要努力认真，积极热情的去完成组织布置下来的每一项任务。在自己的能力范围内积极的去帮助其他同伴完成任务。

在平时的生活中也不能松懈，要养成良好的生活习惯，勤俭节约，不铺张浪费，要以乐于助人为快乐之本，生活上多帮助有困难的同学，积极的参加青年志愿者活动服务社会，多参加各种公益活动奉献自己的爱心。

“严”是慎独慎微的自律，是勤于自省的审慎，是严守纪律的敬畏，是坚持党性的觉悟。只要有“严以修身、严以用权、严以律己”的警惕才能经得起各种各样的冲击和诱惑，情为民所系，权为民所用，利为民所谋。

“实”是脚踏实地的干劲，敦本务实的精神，当官不避事的态度，为官一任、造福一方的追求。只要有“谋事要实、创业要实、做人要实”的态度，才能在工作中脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，才能更好的做好本职工作，为医疗保险事业的发展做出应有的贡献。

在今后的工作学习生活中我们都要时刻注意，时刻牢记“三严三实”精神，并把它贯彻到实际当中。

【批评与自我批评发言稿】

总书记提出的“三严三实”，既朴实具体，又语重心长。是对干部作风建设的新要求，反映了群众的期盼。广大党员干部都应努力将“三严三实”内化于心，外化于行。

近段时间，根据群众线路教育活动的整体安排，我以“三严三实”为衡量标尺，通过学习、对照，进行了深刻反思和自我剖析，重点查找了自己存在的问题和不足，并对存在问题的原因进行了深层次剖析，现将具体情况汇报如下，不妥的地方请领导们批评指正。

一、存在的问题：

一是学习不够深入。没有系统地学习政治理论，仅仅停留在了解一些条例、规定的部分章节、条款上，没有结合自身工作生活和学习实际，进行认真思考，深入剖析，真正理解的政治理论更少。学习上存在畏难情绪，真正投入学习的时间不多，有时比较懒惰，做不到挤时间学习。虽然学了些政策理论和业务知识，但浮于表面的多，工作中，我深切地感受到，由于理论知识不够丰富，经常会感到工作思路不是很清晰，材料难写，业务工作方向不是很明确。

二是求真务实的精神不够。工作中偏重于看得见的重点工作，主要事情。有时认为“想到”就是“做到”，计划措施虽然周密，一抓到底却不经常，存在追求形式，不重实效问题。接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此。存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。

三是欠缺创新意识。没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。不敢打破原有框框，求稳怕难，碰到新情况、新问题凭经验考虑问题多。对一些时间短、任务紧、要求高的工作往往存在优质时达不到高效，高效中难以达到优质。

二、存在问题的原因剖析

对照“三严三实”要求，深刻反思自身存在的突出问题，不管是被动适应，还是随波逐流，都是主观上出了问题。

1、从学习上讲，忽视了理论学习，放松了主观世界的自我改造。共产党员的纯洁性、先进性来自于不断地自觉改造主观世界。只有不断地加强政治理论学习，才能坚定社会主义理想信念，提升自身的党性修养。三严三实民主生活会发言稿。由于放松了学习，自觉不自觉淡化了“三观”教育，忽视了主观世界的改造，导致工作满足于现状，创新意识不强，缺少应有的进取精神，从而产生了这样那样的问题。

2、从党性上讲，主要是宗旨意识有所淡薄，群众观念弱化。党的宗旨是全心全意为人民服务，也是衡量一位党员干部行为准则的最高标准。作为一名在机关工作的党员，只有把自己工作融进到为群众服务中，才能实现其本身价值。但错误以为人事编制工作难以为群众产生直接的经济效益，因此对群众比较关注的问题总以为是领导斟酌的事，产生了事不关己、免谈为好的错误思想。对群众疾苦了解不多，反映甚少。究其根源，就是全心全意为人民服务的宗旨意识淡薄了，在思想深处没有解决好“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题。

3、从工作上讲，主要是缺乏主动性和勇于创新的胆识。错误地以为，人事编制工作多是条框内的工作，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了，只求一知半解、未能精益求精，工作的主动性、创新意识有了差距。

三、今后努力的方向和改进措施

通过对照检查，自我剖析，使我更加清醒的认识到自身存在的问题和产生这些问题的根源，也更增强了我改进不足、提高修养的动力，在今后的工作中将从以下几方面改进和提高。

1、要进一步加强政治理论学习，增强党性修养。把加强政治理论学习摆在自身建设的首要位置，重点学习党的十八届三中全会及中央和省市重要会议精神，学习党的路线方针政策以及最新理论，切实增强政治敏锐性和鉴别力，以理论上的清醒，促进政治上的坚定。坚守共产党人的精神追求，时刻提醒自己，严把思想关口，认真践行“三严三实”，树立正确的人生观、世界观、价值观。

2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。把个人价值的实现与社会需要、群众需求紧密结合起来，坚持党的事业第一、人民的利益第一。要深入基层，联系群众，倾听群众意见，努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

3、要进一步务实创新，增强工作实效。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。贯彻落实上级党政各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。

我的发言完毕，谢谢大家!

【批评与自我批评发言稿】

按照中央部署及国家局和江西xx总队的要求，第二批教育实践活动的主要任务是聚焦作风建设，结合市县队实际，就是重点解决“六种倾向”问题，着力解决“四风问题”，认真解决发生在干部群众身边的不正之风问题，注重解决关系群众切身利益的实际问题，切实解决联系群众和服务xx对象的现实问题，这五个问题，要我们查找，要我们思考，更要我们以实际行动来整改。通过学习，个人认为作风建设要取得实效，应该积极弘扬焦裕禄精神，立足于转观念、勤勉于重修为、着力于务实干，切实做到“三严三实”。

一、转作风要先转观念

行为源于思想，思想决定行为，转变作风要取得实效和长效，首先要牢牢抓住思想根源，从思想观念上实现转变。

从“不做不错”转变为“无功便是过”。长期以来，久坐机关的少数干部逐渐养成了不思进取、作风懒散，甚至出现上班时间网游、网购等不良现象，他们认为在机关官帽等的久自然有，多年的媳妇会熬成婆。当前，无论是从严管理干部的形势倒逼，还是群众的殷切期盼，都要求我们摒弃不做不错的错误思想，树立不作为也是腐败，无功便是过的责任意识，在工作中自我加压，警钟长鸣，将优良的作风内化为自觉行动和一贯准则。

从“自怨自艾”转变为“懂得珍惜”。就职责和分工而言，xxxx部门相比之下，在待遇、工作条件等方面与其他部门有差距，工作中求人、求数的事情多，有时甚至要用私人感情布置xx，要数据，因此有些人就牢骚满腹，抱怨不断，工作中就应付了事。实际上，我们知道，每一报表，每一项xx都包含着无数同仁的智慧和汗水，自怨自艾，玩忽职守，对改变个人当下的情绪和生活状态是没有任何帮助的，只会影响到xx数据的真实准确，误导政府部门的决策，既然选择了xx，就好好珍惜自己的工作，在平凡的岗位上作出一点成绩，是金子在哪都会闪光。

从“心存侥幸”转变为“心存敬畏”。中央八项规定出台后，总队相应制定下发了密切联系群众，改进工作作风的文件，市县队在执行上，绝大多数做到严格不走样，但是，少数干部仍然存在侥幸心理，在纪律约束上有时会放松自己，认为xxxx部门是个冷门单位，没人关注与监督，偶尔吃点用点算个啥。今年2月，国家xx局纪检组长高建华在全国xx系统警示教育视频会上的讲话中强调，“发生在我们身边的这些案件告诫我们，xx系统一样会发生违纪违规问题……从已经发生的案例来看，很多发生在市县xx队的领导干部身上。市县xx队是第二批教育实践活动的主体，市县xx队的教育实践活动能否取得实效，关系着xx系统的作风建设能否取信于民，关系到xx改革发展的各项任务能否真正落到实处”。因此我们一定要认真贯彻总书记系列讲话精神，教育到位，认识到位，守纪到位。

二、转作风要致力重修为

在选人用人上，自古以来就十分注重德才兼备，因此要实现作风的转变，就要勤勉于内外兼修。

慎言。说话讲原则，言出有依据;说话分场合、有分寸，不犯自由主义错误。不说出格话，不说过头话，不说有悖组织纪律、有损自身形象的话，不轻诺、不乱言。

慎行。勤于自修、谨慎干事，模范执行党的政治纪律、组织纪律和工作纪律。常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心、常弃非分之想，时时事事处处以贤人的高风亮节来怡情养性，常常用贪官的惨痛教训来自警自省，甘于清贫，耐住寂寞，诚实做人，清白做事，真正成为党的忠诚卫士和群众的贴心人。

慎思。《中庸》有“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”，意思就是人要多多学习、不断提出疑问、自己深思熟虑、明晰地辨别、踏实地履行。面对经济全球化导致的各种思想不断交流、交锋、交融，我们要深思熟虑、明辨是非，自觉抵御享乐主义奢靡之风等思想的侵蚀。

慎交。“近朱者赤近墨者黑”。要谨慎交友，不但在工作中要交好友，而且要在生活中慎交友，戒除攀比心理、放纵心理、腐化心理。《颜氏家训•慕贤》有：……熏渍陶染，言笑举对，无心于学，潜移暗化，自然似之，何况操履艺能，较明易习者也?是以与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也;与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也……。也十分有力的说明了德才兼备的人交友慎重的极端重要性。

慎微。与其他部门相比，xx队没有对外权力，是典型的“清水衙门”。在此种情况下，更要谨小慎微，从小事抓起。“小错误不改，必出大问题”。只有在思想认识上牢记谨小慎微，才能在大事情上不忘原则。

三、转作风要着力务实干

作风的改进，最终体现在实干上，落实在群众满意上。最好的作风，就是踏踏实实的干实事。在人民的好书记焦裕禄的事迹里，没有震耳欲聋的高谈阔论，没有故作高深的反复思考，他认准的只有一条：实实在在为群众做点事。就是真正做到了“三严三实”——讲实话，讲出实情、讲出内心、讲出真理。要敢于反映情况，有一说一，有二说二，尊重实际，客观评价，敢于正视和面对问题，及时改进工作，及时总结经验教训，不断推动事业发展。办实事，强化责任落实，提高执行力，杜绝坐而论道、只说不干，一步一个脚印地抓好落实，深入xx一线，加强调研，虚信听取意见和诉求。求实效，把人民利益放在第一位，把实现好、维护好、发展好人民根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，坚持从实际出发，多办打基础、利长远的实事，下大力解决一些重点难点问题，确保群众路线教育取得实实在在成效。

以上总结，如有不妥之处，敬请批评指正。

【批评与自我批评发言稿】

总书记先后强调，各级领导干部都要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实;要把学习弘扬焦裕禄精神作为一条红线贯穿教育实践活动始终，努力做焦裕禄式的好党员、好干部。“三严三实”是衡量为人为政的基本要求，也是检查党性原则和执政能力的标尺。我认真的学习了“三严三实”，并结合自己的思想和工作实际进行了自查，对存在问题的原因进行了剖析，同时提出了今后的努力方向，现将具体情况汇报如下。

一、思想认识

充分认识学习弘扬焦裕禄精神、践行“三严三实”要求的重要意义。焦裕禄精神是我们党的宝贵精神财富，学习弘扬焦裕禄精神与此次教育实践活动不谋而合，焦裕禄精神的内涵和本质集中表现为“为民务实清廉”，“为民”是焦裕禄精神的基本价值指向，也是焦裕禄精神最闪光的地方，“务实”指明了焦裕禄精神的实践路径，“清廉”铸就了焦裕禄精神的坚实根基。焦裕禄同志短暂而辉煌的一生，为我们留下了宝贵的精神财富，我们要以焦裕禄精神为镜，做“三严三实”的表率，“三严三实”既是对古今中外修己正身之道的凝练和提升，也是对党员干部牢记宗旨、永不忘本的明确要求。以“三严三实”为标尺，切实解决“四风”突出问题，加强党员干部党性修养，规范党员干部的言行举止，为开展教育实践活动、推进作风建设树立了新的标杆。总书记在兰考县调研指导时指出：“教育实践活动的主题与焦裕禄精神是高度契合的，要把学习弘扬焦裕禄精神作为一条红线贯穿活动始终，做到深学、细照、笃行。”

二、自身存在的问题

围绕“三严三实”要求，查准“四风”方面突出问题。

一是形式主义方面。对政治理论学习不够深入，对政治思想学习不够重视，集体组织的各项学习活动虽然能按时参加，但是平时学习的自觉性、主动性不强;学习内容不系统不全面，联系实际也不够深入;学习中存在实用主义倾向，对工作联系大的业务政策学习较多，与工作关系不大的学的少。

二是官僚主义方面。缺乏深入基层调研，虽然也经常下基层，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，掌握一手资料不够全面;工作质量要求不够高，思想上不够开放，常走常规，工作创新还不够。

三是享乐主义方面。没有时刻以高标准严格要求自己，艰苦奋斗思想时有放松，吃苦精神有所减弱;办公室面积有过超标现象。五是奢靡之风方面。对勤俭节约的意识有所淡薄;以前在公务接待上有时把握不严，有浪费现象;以前出现过公车私用现象。

三、产生问题的原因分析

(一)放松了严格的政治理论学习。由于对政治理论学习的重要性认识不足，自觉不自觉地放松了政治理论学习，自以为是已有的社会知识和工作经验，做好本职工作应该没有问题，经验主义作怪，缺乏学习新理论、新知识的强烈愿望。常把工作当成硬任务，学习变成软任务，总认为自己是做实际工作的、做业务的、按政策办事，不是理论工作者，没有必要去深钻细研，懂得一些基本观点、基本原理能适应工作就行。“经验主义”的思想导致理论学习的兴趣不浓，运用理论知识指导工作实践的能力不够强。

(二)放松了严格的党性修养锻炼。反思我在思想作风方面存在的问题，一个深层次的原因，就是近些年来在严格党性锻炼上所下的力气不够，世界观的改造时有放松，为人民服务宗旨观和艰苦奋斗精神有所淡薄。随着年龄增长和环境变化，主观主义多些，久而久之，对群众的呼声、疾苦、困难了解不够。研究解决一些矛盾和问题，实事求是、群众路线坚持得不够好，工作作风不够深入，得心应手的工作抓得多一些、实一些，难度大、难见效的工作抓得虚一些、少一些。

(三)放松了严格的主观世界改造。认为自己工作了这么多年经验不少，加之工作、事务缠身，以致学习理论的劲头没兴趣，解决实际问题的时间少了，精神状态和进取心也差了。深入剖析这种思想，还是考虑个人的利益多了一些，考虑群众的利益少了一些。由于宗旨观念在头脑中扎得不够牢，总认为基层、企业、培训对象反映的热点、难点问题是带有共性的问题，没有很好地针对问题沉下去，寻求解决问题的最佳方法途径

四、下一步整改措施

学习焦裕禄精神，按照“三严三实”的要求为人做事。

一是坚定理想信念和政治信仰。

理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。党员干部要想不缺“钙”、不得“软骨病”，就必须排除和纠正各种错误思想认识，永不动摇共产党人的理想信念，要讲政治、讲大局，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，坚决同各种错误思潮和言行作斗争。

二是切实纠正个人“四风”问题。

个人要带头纠正“四风”。

一要求真务实。做到察实情、出实招、办实事、求实效上。

二要深入群众。树立正确的权力观，牢记权力是人民给的，我们是人民的公仆，时刻不忘我是谁、为了谁、依靠谁，联系群众、服务群众。

三要情趣高尚。树立正确的幸福观、人生观，培养健康、高尚的生活情趣，讲操守，重品行。

四要勤俭节约。要以身作则、率先垂范，切实营造风清气正、干事创业的良好风气。

三是抓好民主集中制和班子建设。

一要带头贯彻执行民主集中制，不搞“一言堂”。尤其是要完善民主决策机制，推行副职分管、主要领导监督、集体领导、民主决策的权力运行机制，“三重一大”事项必须坚持集体研究、会议决定。班子主要负责同志末位发言，集体表决确定。同时，要严格决策和工作程序，依法、依纪、依程序办事，公开透明办事，不踏红线办事，真正用制度管权管人管事。

二要政治坚定、严守纪律。始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，坚决落实中央和省市委各项决策部署，在重大原则和是非面前坚定立场、敢于发声、亮明态度，杜绝任何违反党章和党的纪律特别是政治纪律、组织纪律、财经纪律的行为。

三要敢于担当、务实肯干。把心思和精力真正用在干事创业上。

四要牢记宗旨、心系群众。要自觉践行党的群众路线，着力解决群众反映强烈的“四风”问题，提高服务水平和能力，真正赢得群众的拥护和信赖。

五要清正廉洁。要严格落实党风廉政建设责任制，强化对权力运行的制约和监督，慎用手中的权力，对群众有敬畏之心，永不谋私。

“严”是慎独慎微的自律，是勤于自省的审慎，是严守纪律的敬畏，是坚持党性的觉悟。只要有“严以修身、严以用权、严以律己”的警惕才能经得起各种各样的冲击和诱惑，情为民所系，权为民所用，利为民所谋。

“实”是脚踏实地的干劲，敦本务实的精神，当官不避事的态度，为官一任、造福一方的追求。只要有“谋事要实、创业要实、做人要实”的态度，才能在工作中脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，才能更好的做好本职工作，为医疗保险事业的发展做出应有的贡献。

我的汇报完毕，有不足之处请同志们批评指正，谢谢大家!

【批评与自我批评发言稿】

开展党的群众路线教育实践活动，具有很强的现实针对性和紧迫性，体现了从严治党、执政为民的要求。按照县、镇部署，对照“三严三实”要求，本人深入查找自己“四风”等方面存在的问题。现对照检查如下：

一、存在的主要问题

1.学习不深入、不透彻。对党的政策方针学习不够、理解不透彻，认为自己从事农村基层工作是第两届了，所学的知识和积累的经验可以应付手头的工作，学习可以往后推一推，从而导致自身修养不够，理论知识欠缺，一些工作没做好。

2.缺乏开拓创新精神。锐意进取意识不强，思路不宽、办法不多。比如我村处在城郊结合部，没有新举措、新思路、新办法，没有充分发挥我村的地理优势，发展特色产业，与群众的期盼有较大差距。

3.意识不高，言行过激。在社会治理工作中，没有正视存在的问题，致使一些问题滋生蔓延，败坏社会风气。比如，看到个别党员参与赌博没有去制止，听到村民发表一些不正确言论，没有及时纠偏纠错。

4.工作拖拉，落实不力。刘将坑水渠水坝工程没有及时落实，由于资金欠缺导致工程一拖再拖。又如：村自来水安装了，但作为支部书记没有重视健全管理制度，后续管理不到位，认为承包给村民后就不是我们的事情了。水管破裂了，也没有及时维修解决，造成用水困难，群众反响强烈。

5.领头人的作用发挥不好。工作循规蹈矩，认为自己当村支部书记多年，只要把自己份内的事情做好就可以了，满足于完成任务。比如，我村经济发展滞后，带领群众发展经济措施办法少，产业单一，而比较注重于家庭经济的发展，没有真正起到领头人的作用。

6.服务群众不到位。没有主动到群众家中走访了解，漠视群众反映的问题，导致群众意见较大。比如，“古武高速”建设中余留问题至今没有落实。

7.节约意识不强。近几年，上级到我村检查多，业务也多，公务接待相应增大，有时图方便，不在村里接待而到店里吃，把关不严，造成超标准接待，导致村里的费用开支增大。

二、今后努力方向和改进措施

针对存在的问题，我坚持立说立行，立行立改，以过硬的作风和坚强的党性，在武平至十方小城镇建设中发挥作用。

1.加强理论学习，增强素质。树立良好的学风，坚持每天看报看新闻，认真学习上级文件，深化对党的理论、上级精神的认识，切实提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，提高自己的政治素质，工作能力和道德水平。同时，结合工作生活实际，努力做到学以致用，用以促学，学用相长。

2.心系父老乡亲，做好服务。积极开拓进取，提高工作水平，树立全心全意为人民服务的意识，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一。对承诺的事说到做到，切实为村民办好事。完善村便民服务代办点建设，为更多群众提供更多更好的服务。用好上级扶持政策，让村民得到更大更多实惠。

3.在岗尽职尽责，勤勉敬业。勤思、勤政是党的事业对党员干部的要求，我只要在岗位一天，就要认真履职，不仅自己要带头发挥作用，更要带好村两委干部充分发挥作用。认真做好环境卫生保洁、生态村创建等工作，不断壮大村集体经济总量，促进村民增收致富。全面完成水渠水坝修筑任务，把实事办好，让群众真正感到满意。

4.践行“三严三实”，树好形象。在今后工作中，认真践行“三严三实”要求，进一步提高认识，转变工作作风，增强责任意识，创新意识，艰苦奋斗，以实际行动，切实抓好本职工作，真心实意为村民办事。时时处处严格要求自己，时刻保持一名共产党员的政治本色，按照“自重、自省、自警、自励”的要求，规范个人行为。在日常生活中，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝接受或者安排超标准接待，杜绝违规违纪等行为，当好带头人，树好新时期农村党员干部形象。

以上对照检查中不到位、不深刻的地方，敬请各位领导提出批评意见，我将诚恳接受，认真整改。

第五篇：开网店实训报告

实训总结报告

目录

一． 网店的店名、地址等内

容

二.开网店的前期

1.产品的选择

2.供应商的选择 三.网店运营

1.网店的开设及装修过程

2.网店的服务内容

3.网店的宣传

四.组员分工合作情况

五.个人的总结

一．网店的店名、地址等信息 店名：潮酷社

二．开网店的前期 1.产品的选择

我们组员一起经过问卷调查和淘宝上等途径了解到现在很多男生都不喜欢去实体店购物，多数原因是觉得没人陪同购物和浪费时间、比较麻烦、宅在家里玩游戏等。然而他们都会选择是网上购物。然而现在开卖女生的网店的话竞争力相当于男生比较大，我们组员经

过探讨后就决定开一个专卖80后和90后的年轻男生的潮流衣服，价格主要在200元以下，价格都是那些还没有出来工作的学生能够支付起的价格。

2.供应商的选择

我们选择供应商的渠道是阿里巴巴批发网，然后我们主要是考虑的那个供应商能够提供一件代发，就我们网店相当于一个中介那样，不用承担着积压货物或者给高额代理费等风险，比较适合我们学生刚开始没有什么资金的人群开网店。

我们在阿里巴巴网搜索了一个专批发男装、一件代发、20元作为代理费的网店。

我们主要是在淘宝上开网店销售，然后有顾客下订单的话，我们就在阿里巴巴那个批发商下订单，那个批发商帮我们发运货物，每件衣服我们纯赚10元到30元的利润，就相当于我们做中介那样。

三．网店营运

1.网店的开设及装修过程

1、用户注册

登录http://www.xiexiebang.com点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名密码、电子邮件等（电子邮件可以到雅虎,新浪,搜狐,网易等大网站里免费申请一个）信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就

完成了用户注册。

2、身份认证

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下：

第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”

第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。

第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。

第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。

第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。

3、进货、拍图

我们主要是在阿里巴巴供应商那里拿那个产品的数据包，就省去了拍照产品的麻烦途径，就直接通过软件把数据包上传到我们店里。

4、发布宝贝

第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”

第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了 女鞋的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。

第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息“区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。

如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。

二、店铺装修很重要

在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

1、基本设置

登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置”，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告“区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”，单击“预览”按钮可以查看到效果。

2、宝贝分类

给宝贝进行分类，是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝贝分类”;接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进行分类管理。

3、推荐宝贝

淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推荐宝贝“：然后，就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝，单击“推荐”按钮即可。

4、店铺风格

不同的店铺风格适合不同的宝贝：给买家的感觉也不一样，一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪”的风格模板，右侧会显示预览画面，单击“确定”按钮就可以应用这个风格。在店铺装修之后，一个焕然一新的页面出现在面前。

三、推广是成功的关键

网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，我曾经遇到这样的苦恼，于是通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。

交换链接

在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样

可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：

首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。

接着，登录下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。

如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。

3、推荐橱窗

淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记)，单击“橱窗推荐”按钮即可。

4、加入消保、旺铺

旺铺一个月也才30元，一天就一元钱，因此还是很划算的，为什么要加入这两个呢?第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保卖家那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一

无二的，那没话说。第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。哈哈。其实旺铺与非旺铺就好比一个普通店和五星饭店一样，同样的价钱有谁不想去五星饭店消费呢?

五、宝贝出售后

在宝贝售出之后，除了会收到相应的售出提醒信息，还需要主动联系买家，要求买家支付货款，进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。

1、查看已卖出的宝贝

如果有买家购买宝贝，淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网，打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言;如果买家没有使用“淘宝旺旺”，也可以记下买家ID，然后发站内信件。

2、联系交易事宜

买卖双方联系之后，约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益，货款支付方式建议选择支付宝支付方式。

3、付款、发货

为了防止货到不付款的情况，卖家在卖宝贝的时候一般采用“款到发货”方式。

首先，要求买家付款，一般通过支付宝支付。支付货款之后，卖家可以打开“我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝”查询，如果发现

交易状态显示为“买家已付款，等待卖家发货”，说明支付宝已经收到汇款，这个时候卖家就可以放心发货给买家。

4、评价、投诉 在完成交易之后，买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价，卖家可以打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”，在卖出的宝贝中点击“评价"，根据实际情况选择好评、一中评或差评，还可以输入文字内容。

2.网店的服务内容。

我们主要服务的对象是80后和90后的年轻男生，服务内容是主要提供男士衣服产品，例如热卖T恤、春季衬衫、7分袖衬衫、休闲裤、街舞服装T恤、休闲短裤、牛仔裤、皮带、情侣衫。还有我们对顾客的真诚服务态度。

3.网店的宣传

A．开自己的专属新浪微博和博客

我们在新浪微博上开了一个名叫潮酷社，主要关注我们班的同学还有通过其他途径关注一些年轻男生，在微博上经常发布一些打折优惠活动的、新上架的衣服，还有通过发布一些潮流信息等文章来吸引更多爱潮流的人来关注我们的微博。

B.尾数定价的策略还有灵活性定价策略

因为我们网站面对的大多数是男性，所以在一些特别的日子里，如父

亲节、劳动节、光棍节、情人节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。C.友情链接

在一些比较热门的网站进行友情链接，例如蘑菇街这样的网站来链接。

D.在网店上进行促销专区促销

E．论坛宣传

在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。

前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。可以选择到淘宝社区，百度贴吧，知名论坛，当

地的生活社区宣传一番。

后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问我们的小店。

F.聘请淘宝客

在一些比较热门的网站上或者发布广告贴或者在微博上发表信息聘请淘宝客，主要淘宝客帮我们进行宣传链接我们店的地址就能得到我们所提供的每一件衣服的5%的利润。主要是针对比较热卖的衣服进行聘请淘宝客。这样比较好的宣传我们网店还有提高我们店的信任度。

G.虚拟充值

我们网店的成员合资用300元买了一个虚拟充值的软件，不停不收劳务费的免费帮助同学或者给顾客进行充值，这样就比较很快的进行刷钻。

H.利用红包，我们成员每个人用自己的支付宝来对我

们网店的衣服进行购买刷钻，然后自己再给个好评，这样提高信任度。I.电子邮件营销策略

（1）采用主动收集方法，想方设法让18—23岁的男士年轻人客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。（2）、适当的发送周期：一周或 3 天发送一次。

（3）、使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。

（4）、使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览本店的网页。

(我们用PS做的广告图片)

销售最终成果

四．组员分工合作情况

我们组员一起负责装修本店，还有上传宝贝和为名字设置关键字。3个人轮流每天负责售前服务，3个人轮流每天负责售后服务，2个人负责产品的微博、博客、论坛等信息的更新。

五．个人总结

我觉得这次网店经营比较失败，主要那个销售量比较低，2个多月来才销售出10件衣服，本店卖出有些衣服都是我们本店自己内部用红包这样自己刷钻、自己给好评来提高信任度，还有通过虚拟充值这样来提高级别，现在级别才是2个心，级别都比较低。所赚的利润也比较低。

失败的原因主要是我们都忙着为一些技能证考试而很少花时间来大力宣传，只是有时候想起宣传才来宣传。还有宣传不到位，我们都是通过微博来宣传，而本身那个微博的粉丝比较集中都是我们班的同学，圈子比较小，我们应该扩大那个粉丝圈。在我们的Q群里宣传起不了很大的作用效果，总的来说是宣传不到位，还有宣传途径不好，宣传时间花得很少，没有什么花时间来宣传和管理本店。

解决方法：单单主要靠微薄来宣传是起不了什么效果的，应该1.我们多点到一些论坛上发表一些内容，链接我们店的地址，2.多使用淘宝客软件来推广，多点发布一些聘请淘宝客的信息。3.在本店多点举行一些活动，如抽奖活动、问答活动、生日当天优惠来吸引顾客。4.最重要的产品的质量和我们服务态度要好。5.通过阿里巴巴买家版来跟顾客沟通，就是说要保证每天我们成员都会准时在售前和售后为

顾客提供产品咨询和服务，要保证服务到位。

6、多忙也要多花点时间来管理我们店。

我们本店的成功是相对于其他组的同学，我们所卖的数量相对多，还有我们所卖出的衣服所得到的基本上没有差评，就是我们的物流速度、还有我们的服务态度都得到顾客的满意。我们卖的不仅仅是产品，还有卖的是我们服务态度。我们要继续努力，多点为我们本店进行宣传，还有提供优质服务，通过这门课，我们学到组员之间如何协调合作对本店进行管理，还有如何很好上处理钱财上的问题，还有如何在这门课上学习到怎样为本店进行很好的宣传。我们组员会继续努力，继续经营这间店，为我们挖掘大学的第一桶金而努力