社会心理学心得

第一篇：社会心理学心得

因为说服的对象是五花八门的，每个人都有自己的想法，都掌握了不同的信息，不可能给出一个万能的答案，只能从普遍的意义上总结出大多数人的行为倾向。

榜样与权威。首先广告无疑是说服人的有效途径：“姚明都在用，难道你不用？”....“用了都说好！”广告中都是美白粉嫩的美女、西装笔挺的专家、清纯无邪的小孩、白发苍苍的老人等等主观可信度高的人....其次，广告中人们没有反驳的对象，是被动的在接受信息，一个广告费牌每天遇到100次，你自然就无意识的记住了。于是你就会发现所有的产品销量总是和广告成正比，人们一进超市总是直奔“名牌”。性价比到底怎么样？不得而知。“但求最贵，不求最好！～”

还有一类是情绪感染类的广告。似乎异常有效：“贫困山区的孩子没操场，却有梦想！”“下岗女工的孩子帮妈妈洗衣服”“药品中的：恶心、剧痛、厌恶...吃了过后就快乐、健康、幸福...”。个人觉得这类广告触碰到了人类的心灵深处柔软的肉，会让人记忆深刻，产生正面印象，收到良好的效果。同时，情绪的激发往往能够让人失去理智。很多人被骗，往往就是被一点小便宜搞得很兴奋，然后乖乖的说出了银行卡密码。

形象举例，和顾客个体经验产生联系。“用了这个产品，原来密密麻麻的青春痘马上就一扫而光。”“用了××，一下头皮屑就没了，秀发丝般柔顺。”“上街拉着一个老太太，回家用用洗衣粉，嘿，太管用了。一大群中年妇女都说：××洗衣粉好的不得了！”“××化妆品，立刻让黄黄的发皱的皮肤变得像18岁小姑娘一样红润！”......对于很多受众需要的就是直观的案例，给他们解释统计数据，模型，测量结果用处不大。试想你经过周密考虑各种数据对比，决定买deii的笔记本，但是就在你准备买的前一天，你的好朋友给你来了电话“什么，你要买deii的笔记本？我一个月前买了一个这个型号的，没过几天光驱不能读了，突然黑屏，发热量高的要死，几个按键还不管用了！...”你会怎么样？绝大多数情况下你会换个品牌，至少换个型号！～

记忆简单明了。很多广告都有几句很短但很上口便于记忆的广告词和一个商品标志。“今天你吃了没有？”“一切皆有可能。”“强壮中国人！”“好××，××造！”“选品质选××！～”。因为广大人民群众的精力有限，对于思维经济性和稳定性的需要让我们广告策划人员无孔不入。

多次强化。红遍大江南北，长城内外，家喻户晓，妇孺皆知的×白金广告就是运用了这样的原理。如果一个广告连续的在你面前出现3次，每次都是同样的内容，或许你会感到厌烦，但是不得不承认的是你记住了它！～这类广告需要谨慎的运用，因为在喜欢和厌烦之间观众很容易选择后者，如何实现平衡是一门艺术。比如前段时间某个羊羊羊的12生肖广告就激起了受众强烈的反感情绪。

因果暗示。某个皮肤白嫩的美女回眸一笑：我一直用××洗面奶！～好像是在暗示，我的皮肤好全是因为用了××洗面奶。明星的头发都是因为用了某品牌的洗发水，好身材都是减肥茶的结果。好空调，××造。利用了人们在推理过程中常见的错误，a推出b，并不能得出非a推出非b，只有a才b。而人们往往习惯的认为不是××造的就不是好空调，或者××空调全是好空调。

其他，耐用消费品强调质量好，售后服务周到，汽车强调档次，高级化妆品强调品味，家具强调温馨舒适，电子类的强调安全，能耗大的强调节省，低端的强调便宜.......消费者心理看重什么，广告就强调什么！～

需要说明的是这些东西不是对所有的人都适用，如果你遇到的是一个见多识广的人，你就需要提供正反两方面的论据，不但要提供各种实例，最好要提供各种权威的数据。这样才能有效果....对于受众的各种类型、不同的情景、不同的信息源、不同的渠道各种手段都要灵活的搭配才能发挥最大的作用！

分析一下说服的要素：1 有影响力和可信度的人的示范。2 单向接受 3 激发人类的情感 4 用形象直观的例子 5 简洁明了的能够记住。6 多次强化 7 因果联系和错误的思维习惯，8 其他

社会心理学心得（2）：

节省付出的惨遭代价

如果问我人类最重要的能力是什么？我会回答：命名和归类的能力！因为这是人类一切思维活动的前提和基础。为了应付复杂的世界，我们学会了用一个简单的名称来把一个复杂多变的事物框范起来，在根据各种标准把这些事物分门别类，一一贴上标签。这是大脑有限性的必然选择，我们需要节省我们的脑力以处理其他更加重要的生存问题。说了这么多好像和偏见没有关系，其实不然，正是因为人类的这种节省本能，我们把复杂问题简单化，不是从现实中的具体情景去思考问题，而是简单的从大脑中提取一个标签，然后把这个标签的内容强加给我们遇到的事物。这就是所有偏见的本质。

女人代表温柔、顺从...黑人代表无知、好斗...犹太人是低等民族....穿制服的总是让人相信...孩子是需要严加管教的对象...大学教授都是文质彬彬...商人总是见利忘义...中专学校的学生能力低下......如此种种，不一而足。

偏见会传播。一种方式是通过文化的传承，潜移默化的让人接受偏见。一种是媒体：偏见的传播者和澄清者。媒体会根据受众的喜好选择传播的内容，黑人做广告的总是比白人少很多。代表弱者形象的老人和儿童总是在公益广告中频频出现。暴力事件似乎总是发生在贫民窟。非洲大陆布满了艾滋病和需要救助的儿童。电影里的理工科博士总是想着通过什么发明来毁灭地球。一种是个体之间的传播，街头巷尾的道听途说总是有人信以为真。当你听说“某某喜欢偷东西！”，这位青年下次来你家，你会怎样？众口铄金，积毁销骨～怪不得古人对这种流言蜚语深恶痛绝！

更不幸的是，人类有维护自己观点的倾向（证实倾向），如果现实的情况与我们的观点不符（认知失调），我们不是去思考是不是自己错了，而是极力找支持我们论据对不同观点加以反驳。这对偏见更加有利！～如果你认为一个小孩很笨，即便是他一次考试考了高分，你也会说服自己“这很可能是考试作弊的结果，而不是努力学习！”。这种归因偏见会产生积累效应而且相当难改变。

更为可怕的偏见发生在种族之间。每个民族都认为自己是优秀的，其他民族都次一等；自己宗教的人民都是纯洁的，其他宗教都是异教徒....这些可怕的观点在历史上造成了骇人听闻的屠杀。二战数百万犹太人还有今天的阿拉伯世界因为宗教信仰而爆发的不间断冲突，美国黑人和白人之间的暴力事件.....都是这些偏见血的证据。

最常见的偏见：性别偏见。善意的性别区分和恶意的性别歧视。这个问题起源有很深刻的社会文化因素。情况千变万化，三言两语说不清楚。

最不幸的是，偏见是与生俱来的。因为我们的种族之间需要这样的力量来增加凝聚力，对自己民族的自信偏见能够更好的形成认同感，以抵御那些可能的攻击。人需要标签，如果没有这些标签，人类大脑将变得不堪重负。人们也不可能绝对客观公正的看待问题，因为我们的智力是那么的有限。但是如果我们经过自己谨慎的思考，站在受偏见者的角度去思考问题，不要贸然就下结论，相互宽容与理解，努力克服先入之见。我们的社会就会更加和谐，世界就更加美好。

总结一下偏见的原因：

竞争和冲突。包括国家与国家，民族与民族，个体与个体。实际上这也是造成暴力的原因。所以社会心理学的内容往往是相互交叉联系的。

替代性攻击。一个受挫的人对挫折源有强烈的攻击倾向，但是受挫源往往不甚明确，就像失业，于是泛化的攻击源就给偏见提供了机会。失业源于中国的商品等等。

自我形象和地位的维持。某个团体做出了令我们痛苦的事情，我们就会贬损他们以获得自我的平衡。对自我形象很在乎，地位较低或者自尊较高的人更容易形成偏见。

长期形成的偏见人格。榜样的示范作用和认知的迁移性。

从众引起的偏见。从众会受到一定的心理压力，同时示范作用也不容小觑。

强制的立法或其他策略能够很好的消除偏见。媒体也有重要的作用和责任。相互依赖与合作能够很好的消除彼此的偏见。拼图教育，种族合作的方式，教育的力量。

第二篇：社会心理学心得

一点感悟

社会心理学不是我选的唯一门心理学的课，不知道为什么，我喜欢心理学，高中的时候喜欢读《人性的弱点》《心灵鸡汤》《管理学》，也有过当个心理医生的梦想，尽管只是梦想，依现在的情况来看，这个梦想变成现实的可能性是那么渺茫，但作为一种爱好，它依旧可以伴随我的一生。社会心理学这门课给我的感觉是放松，愉快，贴心，感动。这的确只是一门课，但在这门课上我体会到了以前从没有过的感觉，思考过以前从没想过的问题，收获了终生受用的哲理。

在讲如何与人交往的时候，我思索了人与人；在看《肖申克的救赎》的时候，我感叹过希望；在讨论如何认识自己定位自己的时候，默默的打量了自己；在交流如何表现意愿的时候，暗暗的为自己加油；在看《美丽人生》的时候，我感动于爱······在这个课堂上，有自信的欢笑，有感动的泪水，有触动心灵的震撼，有不由自主的共鸣······

用三言两语把所有的感受所有的体会写出来是不可能的，在这篇总结里，我想就让我感触最深、印象最深刻的说说。

首先是如何与人交往，这是我当初选这门课时最想学到的，也是老师给我们讲的第一个问题（如果我没记错的话）。生活在这个人与人够成的社会里，不与人交往是不可能的，交往，无论对生存还是生活，都是必要的。现在，我们的身边有父母、老师、同学、朋友······将来，会有领导、同事、合作伙伴······有的人只是生命中的过客，而有的人却要陪伴我们几年、几十年、甚至一生。他们对你的态度几乎决定了你的生活，而又几乎决定于你对他们的态度，也许，这，就是交往吧。通过学习和自己的一点感悟，我想，交往，至少应该做到这样：

１、有自信 我们与人交往，并不需要降低自己，无论何时，我们应该怀着一颗平常心去对待他人。自信的人才更有魅力。２、热情真诚 这应该是与人交往时最基本的准则之一了吧。一个虚情假意、口是心非，傲慢无礼，甚至专门以看别人的笑话为乐的人，有谁愿意跟他交朋友呢？与人交往时，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。这就好比照镜子一样，自己的表情和态度，可以从他人对自己流露出的表情和态度中一览无遗。你若以诚待人，别人也会以诚待你。你若敌视别人，别人也会敌视你。最真挚的友情和最难解的仇恨都是由这种“反射”原理逐步造成的。因此，当想修正别人时，应该先修正自己。想别人怎么对你，就应该怎么对人。想被他人理解，就要首先理解他人。

３、尊重别人，注意礼貌 要虚心倾听别人的意见，尤其是对长辈和领导的意见要尊重，不要自以为是。“谢谢”、“请”、“对不起”、“劳驾”等小学老师所要求的词还是很必要的。而微笑更是促使融合的胶水。

４、注意谈话技巧 每个人有每个人的不同，有的人喜欢幽默的人，有的人喜欢文静的人，有的人有避讳的话题，有的人个性突出，对不同的人应该有不同的方式方法，不能一盖而论，但大多

数场合，热情，大度，幽默的风格是受欢迎的。

我想，这就是我在如何与人交往方面的收获了，但理论还是理论，那是写在纸上的虚幻的东西，用在生活里才是真实的，现在的我较过去显然成熟了许多，不再是以前冒冒失失的小女孩了，以后，我同样也会把学到的，领悟到的默默记在心里，用到生活里。

再者，让我最为感触的便是关于认识自己的学习。我是家里唯一的孩子，独自一个人在严格的家教中成长，虽然有很多朋友，但朋友毕竟是朋友，不能取代兄弟姐妹的角色。从小到大，我习惯了一个人做游戏，一个人学习，一个人逛街······这辈子，最熟的就是自己了，但我真的认识我自己么？在这门课之前的确没有想过，记得老师做过一个调查，在纸上写下20个 “我是······”的句子，起初觉得很无聊，觉得这样的句子可以造上百个，漫不经心的写着写着却发现不知道该再写些什么了，这种原以为可以造上百个的句子竟再造不出更多，然后才发现，自己原以为最熟悉的人―――我自己，竟也有不认识的地方。记得有位哲人的有一句很经典的话“人啊，认识你自己”，是啊，认识自己是必要的，自己的人生观、价值观，自己的性格。自己的追求，自己的爱好，自己的心，自己是要伴随自己一生的，认识了自己，才能真正的去认识自己身边的人，认识自己的世界。

在认识自己的过程中，最让我感动和幸福的是“自信”，每个人都有这样那样的优点和缺点，只看到自己的好，会变的自大高傲，只看到自己的不好，会变的自卑。在每个人心里，都是愿意让别人表扬自己的，都是渴望展现自己的优点的。被别人赞赏的我的心里，仿佛有一个气球，在那一瞬膨胀，从没被自己发觉到的优点突然被别人提及，自信顿时充满每一滴血液，流淌。在那一刻，我也发现，赞赏别人也是件美好的事，看着对方幸福的笑容划过脸庞，自己也止不住将嘴角跷起。“上帝给了我黑色的眼睛，我却用他来寻找光明。”不知道这句诗用在这里是否合适，但我觉得，可以将优点比作光明的吧，无论是自己的还是他人的，有这种光明的存在和发现，才会给生活带来亮色，才会给交流带来生机，才会给自己带来动力，才会给成功带来可能。

最后，不着边际的，我想谈一下我对幸福的想法。我总觉得，人生是美好的，是快乐的，人生的最大乐趣，是享受人生的幸福。关于幸福，古往今来有着太多的诠释和描述，可我觉得，没有一种解释能够涵盖幸福的全部。很多人在抱怨自己的生活，学习辛苦，工作不顺，老板不好，之类之类。事实上，我觉得，没有什么时候能比此时此刻更幸福了，就看能不能细心感悟。有一个富翁和渔夫的故事：有个富翁去海边旅游，见一个渔夫正悠闲地躺在沙滩上晒太阳，便责备他说“大好时光，你怎么不多打点鱼呢”渔夫反问到：“打那么多鱼干嘛？”富翁说：“卖钱啊”渔夫再反问：“卖那么多钱干嘛？”富翁说：“有了钱，就能像我这样，有自由，有快乐，悠闲地在这片美丽的海滩上散步。”渔夫说：“我现在不正快快乐乐地躺在沙滩上吗？”身边有很多人在追逐幸福，他们拼命的工作，努力的赚钱，认为有了钱买了房买了车就有了幸福，殊不知，其实幸福很简单，它是一个长长的下午，是一杯冒着热气的咖啡，是偶然发现的一只小小的翠鸟，是妈妈做的饭菜······我无疑是个知足的人，我生活在一个幸福的家庭里，有爱我的父母，有一群可以为我分担忧愁共享喜悦的朋友，在一

所不错的大学里读书······有人问我的追求，我说是追求幸福，好象很空泛，但这确实就是我的理想，将来找一份喜欢的工作，嫁一个喜欢的人，人生貌似就可以这么幸福的过。即使有风浪，有坎坷，风雨过后的晴天也是一种幸福吧。

以上可以说是我在这门课上的一点收获和感悟。经过这一学期的学习，我觉得我又成熟了许多。在一个人的时候，总会不经意的回顾过去，也不经意的想想未来，如今的我，在回顾过去的时候又多了份享受和清淡的色彩，在展望未来的时候也多了份冷静清澈和泰然。一个新的我，载着自信和憧憬，带着微笑和思索，正走在通往未来的路上。

这篇文章就这么结束了，突然有些小感动，这是我这辈子写的最长的一篇感想了，之前也有些课要求写这样那样的论文感想什么的，但唯这篇是自己一句一句想出来、一个字一个字打出来的，三千多字，不容易啊，该保存才是。

突然记起老师让给这门课提点建议，其实没什么可提的，我觉得挺好，上课上的也舒服，学习内容也有吸引力，教学方式也无可挑剔，如果一定要提，那就希望分数高一点了，最好大家都过，都得高分，开开心心回家过年，呵呵～～

电气0502

包吉明

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第三篇：《社会心理学主题培训》心得

小组培训后感

这一次我们为了这个培训开了几次小会，商量细节，最好我们设计了情景扮演，我就是其中一个“演员”，最好也取得了不错的效果，我也看到了自己当中的不足，有则改之，无则加冕吧。火车开得快。全靠车头有带，一个好的团队首先就要有一个好的领导者，我觉得应该是善于协调的，沉稳的，客观的，会鼓励、支持组员的，当然也离不开组员对这个领导者的支持，组员发挥自己的特长，敢说真话，积极的，真心追随这个领导者，我觉得好的团队应该是这样了。现在的企业都十分重视团队意识，所以对员工、应聘者都要求有这个团度合作精神，这一次的小组培训，让我再次极度重视团队合作，这样才更好地立足社会，迎合社会发展得潮流。

第四篇：社会心理学 课程总结心得

《社会心理学》课程心得

很长时间以来，我都对心理学有挺浓厚的兴趣，大一的时候读过一本有关弗洛伊德精神分析法的书籍。由于理解上有些难度并没有完全看完，当时对心理学的大概印象便是一种对人意识和内心的剖析、玄之又玄的一门学科。

不过这学期看了一学期的网课，对心理学有了个新的认识。心理学也是贴近每个人的生活的，本课程学习中我了解到了许多以前生活中预见过从未认真想过去解释的问题。比如第一部分的课程中管老师介绍的拥有A型人格和拥有B型人格的人,他们是我们生活中确实存在的两种人。

A型人格的基本特征是：进取心十足，有强烈的成就倾向，竞争性强，攻击性亦强，急躁，无耐心，戒备，突然提高讲话调门，慌慌忙忙运动等。具有这些行为特征的个体，喜好同时做或思考两种不同的事，总想把工作日程安排得越满越好，对正在从事的任务尽心尽力，整天闲不住，信不过别人，事事总想自己动手，看到加紧人做事或做不好，就恨不得抢过来自己做，心直口快，没有耐心，好争斗，易激怒。由于这些行为特征，容易通过神经内分泌机制而引起某些生理机能的变化，如血浆胆固醇、三酸甘油酯和血压水平偏高，并最终导致冠心病。

B型人格者则属较松散、与世无争，对任何事皆处之泰然。很少顾虑社会的反应和舆论的压力，喜欢独立地处理问题。言行随便，不拘小节，反感约束和限制。处理问题的方式比较灵活，喜欢用科学的观点处理问题，就事论事，兴趣广泛，注意力的广度比较大，但是注意力一旦集中到一个确定的目标上，又会聚精会神。思路开阔，富于创见，有较高的创造力。这两种类型的人可谓都生活在我们周围，当然，大部分人都不是典型的A型或B型人格，但二者中总会比较偏向其一。我是个比较偏向B型人格的人，优点是耐心、兴趣广泛、独立无争，缺点则是注意力经常不够集中、缺乏紧迫感。性格不好改变，但取长补短，加大对自己的督促是有利的。

第二个比较大收获是对亲密关系与孤独这门课的学习，从中对人与人的关系有了更深刻的理解。

人类与生俱来的具有一种归属和去爱别人的需要，能满足这些需要的关系称为亲密关系。亲密关系包括：吸引我们的人；我们喜欢或爱的人；同我们存在浪漫关系或性关系的人；我们需要你获得情感支持、与之相伴一生的人。而孤独则是一种丧失和不满足的感觉，它因为我们对社会关系的期望与现实不一致而产生；一种主观上的社会孤立状态，伴有个人知觉到自己与他人隔离或缺乏接触而产生的不被接纳的痛苦体验。

其中有一个观点：即孤独并不总是必须减轻或避免，有时候它可以变成一种积极的体验，这样的转变把孤独变成独处，从而强化我们建立同他人的亲密关系的能力。对这点我非常认同，有时通过孤独我们才会更加珍惜和追求情感，也只有能承受的了孤独才能在人生路途上更好的走下去。

最后一节课“积极心态幸福人生”也让我受益匪浅。生活永远会发生意想不到的事，挫折、失败总是会接踵而来，有时挫折会打倒我们，有时又会成为我们的动力。每一种挫折或不利的出现，是带着同样或较大的有利的种子，艾默生这样说。伟人可以让挫折变得有利于自己，我们同样可以，方式也只有一个——树立起积极地心态。当然了，我们发现并不是每个人都易于培养起积极地心态，这与从小到大的生活习惯有关，有的人从小被家人集万千宠幸于一身，真正到了自己面临生活的时候，往往在失败面前开始气馁，无法重新树立自信，开始堕落，没有依靠自己的自制力再爬起来，就一直闷闷不乐，影响了以后的生活。积极心态要从自我反思开始，要认识自己的不足，要敢于破而后立，重新再来。不纠结于失败，而是着眼于未来。极的心态是从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战和应付麻烦。这对一个人的为人处事至关重要。因为，人生在世，不如意之事十有八九。这不以人的意志 为转移。生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天。如果你心情好，你会发现沙漠为你唱歌，小草为你起舞；如果你心情糟糕，你会发现开放的玫瑰在留泪，奔腾的小溪在哭泣，这叫境由心造、相由心生。因为快乐的心态会像一缕温暖的阳光驱散心里的阴云，阳光会铺满每个角落。世界上没有挥不去的痛苦，只有不肯快乐的心。愿每位同仁都能放下包袱，丢弃烦恼，改变自己，拥有阳光心态，创造美好生活，享受幸福人生。

有风有浪的人生才是真正的人生，要勇于面对生活的困难，努力战胜生活的阴霾。

在科学技术飞速进步，知识爆炸的今天，人类也随之进入了情绪负重的年代。随作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。而且，大学生作为一个特殊的社会群体，自身存在着许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。心理学能使我们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生。每个人都渴望更清楚地看清自己，也渴望了解别人。

心理学是一面镜子，能让我们把自己清晰地呈现出来。心理学是一座桥梁，跨越这座桥梁，让你通往别人的心灵。有人说心理学是神秘的，我想神秘的知识隐藏在其背后的人们。很高兴在大学里初识了心理课，我觉得最大的收获就是看到了镜子里的自己，大学生活已走过了一半，回头却看不到神秘沿途的风景，只留下时间的脚印

第五篇：社会心理学

一、助人行为的内涵助人行为（helping behavior）是指以他人为帮助对象的亲社会行为???。它具有以下特点：首先，行为主体的自觉自愿性，即主体在社会道德规范的指导下因助人意愿而自愿帮助别人的行为。其次，行为性质的亲社会性，即主体的行为是社会大力提倡、符合社会期望、有利于社会文明和进步的行为。亲社会性是助人行为的关键前提，不具有亲社会性的助人行为不属于助人行为，如罪犯帮助同伙诈骗、盗窃等。第三，行为结果的利他性，即主体行为的结果使他人获得了帮助、缓解或摆脱了困境。助人行为根据是否需要得到回报可分为两个层次：高层次的无偿助人行为与低层次的有偿助人行为。无偿助人行为是不期待受助人对助人行为人有任何个人回报的行为，甚至还要排除“做好事”的想法。助人行为人不期待对自己有任何回报，但不排除期待受助人对社会的回报。例如，人们资助困难儿童上学希望他将来能成为对国家有用的人，一个陌生人冒着生命的危险把一个不幸者从着火的汽车里拉出来然后悄无声息地走开。有偿助人行为是期待受助人对助人行为人有所回报（包括物质回报与精神回报）的行为。比如，拾到别人的东西归还别人，但要求对方给予合理的补偿或回报等。对于这些出于个人目的帮助他人或要求对方有所回报，只要在社会道德、法律许可的范围之内的助人行为，虽没有无偿助人行为高尚，但因其对受助人有利、并被社会所认可，所以有偿助人行为仍能被社会所认可与接受。

二、助人行为的原因心理学家对人在怎样的情况下才会发生助人行为进行了理论和实验研究并提出了助人行为的决策理论?3?。该理论认为助人是一个负责的社会认知和理性决策过程。首先是注意到事件并

正确地解释（知觉有需要帮忙）。倘若没有注意到事件的发生，或是未将事件解释为有人需要帮助，则助人行为就难以发生。第二阶段是确定个人的责任。当人们注意到事件的发生并解释为需要帮助之后，如果认为自己不需要承担责任，则助人行为就不会发生。第三个阶段是权衡行为的利弊。助人者在决定是否需要帮助别人时，一般会权衡成本（如时间、金钱、人力、罪恶感等）与收益（如预期回报、好名声、节税、积功德等）的利弊得失，如果利大于弊则会做出助人行为的决策，反之，则不然。第四阶段是确定个人能力与行为方式。这是决策过程的最后一步，确定自己有无能力助人以及如何采取行动（是直接行动还是对外求援）。有时候，旁观者注意到事件的发生并解释为他人需要帮助，认为自己

当前大学生亲社会行为并不表现积极。本研究以调查问卷的方式随机考察大学生亲社会行为主观助人动机。调查发现大学生主观助人动机受社会规范学习和互惠规范影响为主,其次是社会交换理论的影响以及移情和利他主义的假设。大学生主观陈述时首选助人动机为满足精神愉悦感。

现在家长教育孩子时，遇上了一个难题: 要不要教我们的孩子助人为乐、见义勇为？！

在我们小的时候，爸爸妈妈们一直教育我们：

看见小偷偷东西，要勇敢的提醒被窃的阿姨；看见跌倒的老人，要上去扶助；看见别人丢失的钱包，要等待失主交还给人，或着直接交给警察叔叔；看见别人问路，要耐心指路，如果顺路，就主动为别人引路。。

可是，当我们长大了，也想如此教育年轻一代的时候，却发现：

如果去制止偷窃，自己或孩子有没有可能被小偷伤害？

君不见，江西九江许俊谷景为制止罪犯偷窃电动车，挺身而上，被6名歹徒围殴杀害。英魂逝去，徒留妻儿悲痛欲绝，满面泪水；

如果去扶助老人，自己或孩子有没有可能被老人家属冤枉，百口莫辩？ 君不见，轰动一时的彭宇案，南京小伙彭宇上前救助下车跌倒受重伤的老人，却被老人认定为撞倒自己的人，被索赔13万！法院一审判决书称“彭宇自认其是第一个下车的人，从常理分析，他与老太太相撞的可能性比较大。如果不是彭宇撞的老太太，他完全不用送她去医院”。判决彭宇给付受害人损失的40%，共45876.6元。多大的无妄之灾呀！值得庆幸的是后来案件被澄清，二审期间达成了和解。但无论如何，使人们对救助老人多了一重阴影！

如果捡到钱包，交给失主或警察，有没有可能说不清楚自己有没有动过钱包？ 君不见，57岁的淮安农妇周翠兰至今说不清为什么自己拾金不昧的钱数，与失主所说钱数，就是对不上？自己做了好事，却被周围人莫名议论，冤枉梗在心头，一直郁郁难欢！

如果给迷路的陌生人引路，孩子会不会有安全危险？

君不见，榆林市镇川镇的一起绑架小学生案，罪犯就是以问路为借口，引孩子靠近，将孩子强行抱上汽车绑架！衡阳市女孩谭某被4个男子以带路为由，骗上汽车，遭遇强奸绑架！

桩桩件件，现实如斯，爸爸妈妈们该何去何从？我们对孩子的教育又该何去何从？

如果我们都这样教育孩子和自己：你要远离一切是非！看见受伤的老人，不许上前，躲得远远的哦！

那么，谁家没有老人，谁不会变老！难道我们能够眼见着自家的老人，遇上病困或跌倒的时候，也没有人敢于上前救助吗？

如果我们都这样教育孩子和自己：看见小偷，不许多事，不许干预！

那么，如果正急需一笔钱救人，却被小偷偷窃！您会不会大骂人心不古，世风不正，为什么车上这么多人看见，没有一个仗义提醒的！

如果我们都这样教育孩子和自己：路上看见钱，绝对不许做什么拾金不昧！要视而不见！

那么，拾金不昧，就真的因此成为“绝世”美德。无论是道德审判，还是法律救赎，都只能是事后的亡羊补牢，我们的孩子和广大公众只会日渐消极，这个社会也会因之变得缺失道德是非。

如果我们都这样教育自己的孩子和自己：有人问路，不答不理不靠近。

那么，如果有一天，我们自己的孩子迷路了怎么办？如果我们自己的老人分不清城市相似的楼宇，也迷失了回家的路途，那么又该怎么办？那时，我们还能大骂世风日下，现代人铁石心肠吗？ 我有一个企业的老总朋友，当企业因董事会要求被迫停业时，他极尽全力，为每个员工争取到了一定的回偿，但是对于加班费等一些杂费实在没有能力，再也无法从法人手里要到了，而少数不懂法规不明道理的员工，不去找握有资金权利的法人，反而指责早已离开，并无资金掌握权的老总朋友，而令其委屈难过。是不是当初不应该为他们争取呢？争取了倒反。。？

如果人人都被现实地教育了，如果每个孩子都被现实地教育了！那么，所有的助人行为，都将会因怕惹麻烦而取消。我们的生活将多么冰冷；我们的世界，将多么的苍白无力；我们的心灵，将何等地挣扎。我们又将怎么面对，纯洁孩子的质问：爸爸，为什么我们不去帮助那位跌倒的奶奶？

当我们自己都做不到的时候，我们又如何有资格，强求他人？责骂他人？

不，绝对不能再继续这种状态了。

一直打心底里最为尊敬的特蕾莎修女说：

如果你做好事，人们控诉说你必定是出于自私的隐密动机。你一定还是要做。如果坦诚待人，使你受到伤害。你一定还是要做。

人们同情弱者，却只追随强者。但你还是要为弱者而仗义。人们确实需要你帮助，但当你帮助他们的时候，反而你可能会受到他们的攻击。但还是帮助他人。当你把你最好的东西献给世界时，你有可能反而会被反咬一口。但你还是要把你最好的东西献给这个世界。你如果今天所做的好事，明天就会被人遗忘。你一定还是要做。The good you do today will be forgotten tomorrow.Do good anyway.因为，如果你不做，所有的人都不做，这个世界，就会变得连你自己和你的孩子，都没有办法活着！

那么，爸爸妈妈们要问了，我们知道了，为了我们自己生存的环境，我们应该坚持，崇尚美德，弘扬正义！

那么，如何做了好事，不会招惹麻烦？如何做了好事，还能保护自己和孩子平安无事？

其实，方法非常简单，学习“科学”地做好事，学习理性地教导孩子，既要坚持正义纯真的心灵，也要学习聪明智慧的救人技巧。

助人为乐而不招惹麻烦和危险的技巧，其实非常简单。对我们自己和孩子都有用。

1、帮助伤者

先邀请多人一同上前，快速保护，围住伤者。然后坚决果断拨打专业救助机构110和120.自己直接施救，招惹麻烦是一说，主要还是我们都没有医学常识，有些急性病或骨折病人根本不能胡乱搬动、颠簸或背着跑步前行。

如果不具备邀请多人上前的条件，需大喊旁人见证，请目击证人留下电话，也是非常重要的。

2、拾金不昧 如果路遇一叠钱或钱包，请立即大大方方地邀请旁人，共同见证，一起交给警察或相关失物认领机构。尽可能不要自己独立处理。当然，如果只是一张钱币，就无所谓单独不单独了。

3、制止偷窃

看见偷窃行为，可以撞一下失主或故意踩一下她的脚，或着在失主身边故意大声给朋友打电话，引起失主警惕即可。一般失主警醒了，小偷就很难再下手。

4、看见偷车人或行凶歹徒 看见行凶或偷车的歹徒，如果自己同行人很多，可以上前制止。如果不是，请立即到隐秘处拨打110，将歹徒地点和特征叙述清晰，即便警察来时，歹徒已经跑了，警察也可以根据罪犯特征实施抓捕。

5、陌生人问路

坚持决不上问路人的车，远离问路车辆，大声回答即可，又帮助了可能需要帮助的人，也因为很大的声音，可引起周围很多人注意，使自己没有危险的可能。

重点是教育我们的孩子，遇见骑摩托或开汽车的问路人，一定保持1米距离，大声回答即可。千万不能上陌生人的车，即便是几个小伙伴一起也不行。

也许有人说，这样多么怯懦，多么不勇敢。

但是，鲁迅说过，要善做壕堑战。智慧的人，掩护好自己，同时，也能助人为乐、见义勇为。不顾双方实力差异，贸然一人斗敌，大多数情况下，除了使这个世界痛

失一位正义的勇士之外，根本制止不了罪恶。（特警、刑警、武警、会功夫的人除外）许诸赤膊上阵，纵有匹夫之勇，也难敌万箭齐发，也决不适合鼓励的。朋友们，不要因为做好事曾经遭遇挫折和委屈就停下来，为了我们的孩子生存的世界能够美好，不要放弃任何善良、勇敢的努力。不要放弃做好事，做好人。学习“壕堑战”，保护自己，战胜邪恶。

真挚祝福这个世界，心底正直，仗义而行的朋友越来越多，祝愿我们的世界越来越美好！最后，提醒所有曾经和未来有可能接受别人帮助的朋友，了解是非原曲，懂得感恩，不要寒了帮助我们的人的心呵！筱丹写于12月17日

特雷莎箴言：

如果你做好事，人们控诉说你必定是出于自私的隐密动机。你一定还是要做。如果坦诚待人，使你受到伤害。你一定还是要做。人们同情弱者，却只追随强者。但你还是要为弱者而仗义。

人们确实需要你帮助，但当你帮助他们的时候，反而你可能会受到他们的攻击。但还是帮助他人。当你把你最好的东西献给世界时，你有可能反而会被反咬一口。但你还是要把你最好的东西献给这个世界。你如果今天所做的好事，明天就会被人遗忘。你一定还是要做。The good you do today will be forgotten tomorrow.Do good anyway.因为，如果你不做，所有的人都不做，这个世界，就会变得连你自己和你的孩子，都没有办法活着