《入党必读手册》学习心得

第一篇：《入党必读手册》学习心得

《入党必读手册》学习心得

这段时间，我对《入党必读手册》进行了全面、认真的学习，通过学习，对党员的权利和义务有了更深刻的理解，对入党的意义有了更深刻的认识。党章篇幅不长，但每段内容，每个观点都是以科学的理论为基础，内涵丰富，寓意深刻。下面，我谈谈自己学习《入党必读手册》的一些心得体会。

通过对党章的学习，结合对党的路线、方针、政策的学习、领会，更加深刻地认识到了中国共产党是中国工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，它由工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，集合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士，率领我国人民为民族解放和人民幸福进行不屈不挠的英勇战斗。

《中国共产党章程》在开始就规定了党的性质：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”。这一新的阐述与以前的内容并不是根本原则的不同，而是中国共产党一贯坚持、始终如一的党的性质规定的逻辑发展。这一新的阐述切合我们党的历史发展和现实状况，符合时代要求，有利于最广泛地调动广大党员的积极性、主动性和创造性，团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义。很多人认为党章只是纸上谈兵，没有实际意义，但党的实际生活证明，党章不是“纸上的手段”，不是无足轻重的东西，而是很大程度上关系着党的前进与后退、壮大与缩小、胜利与挫折。在党执掌政权之后，它还关系着整个国家政治制度与法律制度的创立、实施及其不断自我完善。任何一部经过党的全国代表大会确认并对党内生活产生效力的党章，都将对构筑党的组织，实施党的政治主张，维持党内生活、工作秩序，并对整个国家社会生活产生重大影响。

作为一名才还在学校学习的预备党员，经过几次学习党章，我，我认识到中国共产党领导建设中国特色社会主义事业的先锋主力作用，作为中国新一代青年教师，当前要努力地做好教学工作，同时要不断地学习，提高自身素质，学习党的政策、学习共产党员的先锋模范作用。努力提升自身的教育技术水平和思想道德素质，与时俱进，在工作中认真理解和执行党的现行路线、方针和政策，不断适应新形势、新情况、新工作。始终坚信党的宗旨和信念，以党员的要求鞭策自己，牢固树立全心全意为人民服务的崇高思想，为建设繁荣、富强的社会主义中国作出自己应尽的贡献。

以上是我学习《入党必读手册》的一些心得体会，我作为一名预备党员，在以后的日子里我会牢记党章，将党章作为学习的重点，把对党章的学习继续下去，不断比照自己的行为，做人做事以党章为标准，争取做一名优秀的共产党员。

第二篇：最新青年必读推荐手册

最新青年必读推荐手册

好书是人类思想的精华，在这里给大家推荐一些！

处事与修养：

《沉思录》《道德情操论》《曾国藩家书》《中国人》

《菜根谭》《人与永恒》《论人生》《蒙田随笔》

《道德箴言录》《摩根信札》《我生活的故事》《富兰克林自传》 《钢铁是怎样炼成的》《人性的弱点》《语言的突破》

中国文学：

《诗经》《楚辞》《唐诗三百首》《宋词选》《古文观止》

《三国演义》《水浒传》《西游记》《红楼梦》《聊斋志异》

《儒林外史》《鲁迅选集》《家》《骆驼祥子》《子夜》

《雷雨》《围城》《平凡的世界》《红岩》《雍正皇帝》

《胡雪岩全传》《毛泽东诗词选》《文化苦旅》

外国文学：

《荷马史诗》《一千零一夜》《神曲》《唐吉可德》《莎士比亚戏剧集》 《鲁滨逊漂流记》《傲慢与偏见》《大为·科波菲尔》《简·爱》《呼啸山庄》《少年维特之烦恼》《城堡》《生命中不能承受之轻》《红与黑》《悲惨世界》 《欧也妮·葛朗台》《茶花女》《追忆逝水年华》《战争与和平》《安娜·卡里尼娜》《静静的顿河》《永别了·武器》《喧哗与骚动》《飘》 《第二十二条军规》《百年孤独》

中国历史：

《史记》《资治通鉴》《国史大纲》《中国通史》《“文化大革命”简史》 《中华人民共和国史》

世界历史：

《历史》《全球通史》《第三帝国的兴亡》

中国哲学 ：

《易经》《老子》《论语》《庄子》《孟子》《韩非子》《中国哲学史》 西方哲学 :

《形而上学》《纯粹理性批判》《小逻辑》《查拉斯图拉如是说》《存在与虚无》 《西方哲学史》《苏菲的世界》

心理学 :

《释梦》《心理学与生活》

美 学：

《文艺心理学》《美学散步》《美的历程》

经济学：

《国富论》《资本论》《就业、利息和货币通论》《经济学》《经济学原理》 《新人口论》《未来之路》

管理学：

《管理的实践》《管理：任务、责任和实践》《竞争战略》《营销管理》 《经营管理全集》

法 学：

《道德行而上学·法论》《中国宪法教程》《民法学》《公司法轮》

政治学：

《社会契约论》《君主论》《共产党宣言》《毛泽东选集》《邓小平选集》宗 教：

《圣经》《漫画圣经》《金刚经说什么》《佛教常识答问》《古兰经》 军事学：

《孙子兵法》《三十六计》《战争论》

人物传记：

《毛泽东传》《邓小平传》《甘地传》《拿破仑传》《丘吉尔传》《华盛顿传》 《林肯传》《领袖们》《哈默自传》《爱科卡自传》《贝多芬传》 《雨过传》《卓别林自传》《梵高传》《居里夫人》

科学技术：

《中国科学技术史》《狭义和广义相对论浅说》《时间简史——从大爆炸到黑洞》

第三篇：入党必读

党的理论学习--入党必读

1．为什么申请入党必须由本人自愿提出申请?

青年学生要求入党，必须由本人自愿向所在单位的党组织正式提出申请。这是因为：加入党组织是个人政治生活中的一件十分严肃的事情。自愿提出入党申请，是为了向党组织表明自己对党的认识，对待入党的态度和愿望，也是向党组织提出给予考验和帮助的要求，这是争取入党的第一步。党章规定：中国共产党是由有共产主义觉悟的先锋战士组成的工人阶级政党，党的最终目标是实现共产主义。入党就意味着要承担一个共产党员的责任，并要按照党章的要求去实践。作为一名共产党员，无论何时何地都必须把党的利益、国家的利益摆在首位，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切，并为实现共产主义的崇高理想而奋斗终身。所有这些，都来不得半点的强迫和勉强，而必须是完全出于自觉自愿。只有这样，入党后才能自觉地按照党章规定的党员标准严格要求自己，刻苦学习，积极工作，无私奉献，努力做一名合格的共产党员。如果入党不是建立在自愿的基础上，而是靠动员、强迫或拉人等做法，一方面这种做法的本身是违背党章规定的；另一方面，本人也就不可能自觉地用党员标准去规范自己的言行，甚至把自己混同于一个普通老百姓。这样不但不能发挥党员的先锋模范作用，反而会损害党的形象。

2．什么是入党申请书?怎样写入党申请书?

入党申请书，又称入党申请报告，是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料。入党申请有书面申请和口头申请两种方式，青年学生一般应采取书面申请的形式。入党申请书标志着申请人向党组织表明自己有入党的志愿和要求，使党组织了解申请人的政治信仰和追求，便于党组织对申请人有针对性地进行培养、教育、考察，同时也是党组织确定入党积极分子和发展对象的重要依据。写入党申请书，是要求入党的青年学生对党的认识和自我认识的反映。因此，每一位要求入党的青年学生，都应该认真写好入党申请书。

入党申，请书的基本内容和写法如下：

（1）标题。一般写“入党申请书”或“入党申请”。

（2）称谓。申请人对党组织的称呼，如“敬爱的党组织”或“敬爱的党支部”等，顶格写在第一行，后面加冒号。

（3）正文。这是入党申请书的关键部分，主要包括三方面内容： 一是对党的认识和要求入党的动机，也就是为什么要入党。对党的认识，主要是对党的性质、纲领、奋斗目标、宗旨、党的路线、方针、政策的认识；入党动机，就是参加中国共产党的目的，即为什么要加入党组织。写这部分要联系自己的思想实际，可以写通过学习党的基础知识、听了党课、参加了有意义的活动以后的思想演变过程，以及思想认识上有什么提高等。二是个人履历（学历和工作经历）、家庭成员和主要社会关系的情况。如果本人家庭成员和主要社会关系中，有人有政治历史问题、或者犯过什么错误、或受到过刑事处分的，都要写清楚并表明自己的态度，以便让组织上了解。三是自己的优缺点和今后的努力方向。即个人在政治、思想、学习、工作、作风、纪律等方面的主要表现，特别是对自己存在的缺点和不足要敢于指出，并向党组织表明改正的决心和努力方向，如何以实际行动争取入党。

（4）结尾。入党申请书的结尾，一般可写“请党组织在实践中考验我”，或“请党组织看我的实际行动”等作为正文的结束。正文写完之后，加上“此致、敬礼”等用语，亦可不写。

（5）署名和日期。入党申请书写完后，要署上申请人的姓名，申请时间年、月、日，以示郑重。

3．写入党申请书应该注意哪些问题?青年学生写入党申请书时，应该注意以下几点：

（1）入党申请书要用钢笔或签字笔按规定格式书写（不要用圆珠笔、铅笔），字迹要工整、整洁、清楚，力戒错别字，以便入党后归入本人人事档案。入党申请书字数一般在1000-1500字左右；

（2）要真实反映自己的思想认识。在写对党、对共产主义事业的认识和要求入党的动机时，要倾吐自己的真实想法，要向党组织交心，要讲真心话。

（3）要朴实、庄重。写入党申请书不要追求华丽的辞藻，用词要恰当，要用自己的语言来表达，不要生搬硬套抄书本。要紧密联系自己的思想实际，写出真切的思想感情来。

（4）要对党忠诚老实，如实反映情况。本人如有政治历史问题，必须如实写清楚，绝不允许弄虚作假，欺骗组织。对自己的评价要实事求是，一分为二，用词不要过高过满，注意谦虚谨慎。要敢于大胆地向党组织暴露自己的不足，以便及时地得到党组织的帮助。

4．为什么申请入党只能向本单位的党组织提出申请和办理手续?

接收新党员，是一项十分严肃的工作，必须按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的“十六字”建党方针发展新党员。一个人够不够入党条件，能不能接收其入党，应当由本人所在单位的党组织和党员讨论决定，并按规定的程序办理发展手续。因为本单位的党组织和党员最了解本单位申请入党人的情况，最能有效地培养、教育和启发帮助他们进步成长，最清楚他们是否已经具备了党员条件。申请人只有向本单位党组织提出入党申请，才能使党组织及时了解申请人的入党志愿，给他们交任务、压担子，在实践中加强对他们的考察；当他们入党条件成熟时，本单位的党组织就能及时地将他们吸收到党组织中来。如果申请入党的人不是向本单位党组织提出申请，而是向外单位或上一级党组织提出申请，由于他们不了解申请人的政历及现实表现，也就不能直接地、及时地对申请人进行培养、教育、考察，反而耽误了申请人的组织发展。所以，青年学生要求入党只能向所在单位党组织提出入党申请。

5．没有达到党员条件的青年学生，能否写入党申请书？

一个要求进步但还没有达到党员条件的青年学生，也可以向党组织递交入党申请书。这是因为，党章第一章第一条规定：“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。”这是要求入党必须具备的最起码的条件。青年学生写入党申请书，表明申请人有入党的愿望和要求，是他要求进步、向党员条件看齐的表现，是完全可以的，不但不应该受到任何的责怪和嘲弄，反而应该得到支持和鼓励。这样做，有利于党组织及时了解申请人的政治信仰和追求，有针对性地对他们进行培养、教育和考察；还有利于促使本人经常用党员标准严格要求自己，克服自己存在的缺点和不足，争取早日成为合格的共产党员。如果不允许还没有完全具备党员条件的青年学生写入党申请书，那就可能把一些经过努力能够达到党员条件的青年学生拒之门外。

6．在中学写过入党申请书，到大学后是否还要重新写入党申请书?

在中学写过入党申请书的青年学生，到大学后是否还要重新写入党申请书，要具体情况具体对待。如果在短期内没有遇到特殊情况的，可以不必重新写入党申请书，但要将自己在中学写过入党申请书的情况主动向所属党组织（党总支或党支部）汇报，并得到党组织的关心和帮助；党组织也应及时向新生了解有关情况，并与新生原中学党组织取得联系，并致函索要申请人申请书及考察材料，以保持对申请人培养、教育、考察的连续性。如果上了大学以后，政治形势有了重大发展和变化，或者支部班子作了调整，或者申请人经过一系列的政治理论、专业知识的学习和社会工作的锻炼，感到原来在中学期间写的入党申请书在对党的认识等方面已经不够，为了使党组织更进一步了解自己的思想情况，申请人有必要通过写思想汇报或重新写申请书，来表明自己的政治观点、政治立场、政治态度以及对一些重大理论、政策问题的认识。如果有的申请人写申请时间较长还没有被发展，在这期间形势、任务、环境以及个人思想状况都发生了较大的变化，也可以重新提出入党申请。

7．中等学校（中学）学生能否申请入党?

中等学校（中学）学生能否申请入党?回答是肯定的。这是因为，党章规定：年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。这里并没有“中等学校（中学）学生不能申请加入中国共产党”的规定。所以，凡年满十八岁的中等学校（中学）学生，只要有入党愿望和决心，都可以申请入党。如果不满十八岁的学生要求入党，也可以写申请，以便让党组织了解申请人有入党的要求，及早对他们进行培养、教育、考察，待到年满十八岁并基本符合党员条件时，及时将他们吸收到党内来。这样做，有利于党组织在发展党员工作中，做到早选苗、早培养、早发展，为党组织增添新鲜血液，壮大党员队伍。

中等学校（中学）学生提出入党申请，这只是向党的大门迈出的第一步。作为中等学校（中学）学生，要想成为尸名光荣的共产党员，还必须作长期的艰苦的努力。由于中等学校（中学）学生年龄较小，正处在世界观、人生观形成的时期，缺乏社会实践的锻炼，因而多数人表现为政治上不够成熟，思想上还不够稳定。因此，在中等学校（中学）发展学生党员，一定要持十分慎重的态度。

8．入团时间不长的青年学生，能否申请入党?

人团时间不长的青年学生，只要符合党章第一章第一条的规定，也可以向党组织提出入党申请。青年学生入团时间短，但在团内表现突出，经过党组织一定时间的培养、教育、考察，确实具备党员条件的，党组织应该及时把他们吸收到党内来。入团时间长短，不是入党与否的决定性因素。但是，在一般情况下，入团时间不长的青年学生，对团的知识了解还不够多，作用的发挥还不够大，因此他们首先应该按照团员的标准，努力争取做合格的共青团员，在这个基础上努力争取做优秀共青团员。共青团员经过团组织的培养，教育和推荐工作后，具备了党员条件的，才可以加入党组织。这里要有一个培养锻炼的过程。

对那些入团时间虽不长，但有入党愿望并已向党组织递交了入党申请书的青年学生，各级党、团组织都要热情鼓励和帮助他们，教育他们努力创造条件，以实际行动争取早日加入党组织。

9．青年学生未参加共青团组织，能否直接申请入党?

青年学生未参加共青团组织，能否直接申请入党，要具体情况具体分析和掌握。在一般情况下，积极要求进步的青年学生，首先要参加共青团，然后再申请加人共产党。这是因为，中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是党的助手和后备军。中国共产主义共青团必须接受中国共产党的领导。党章第十章具体阐明了党和共青团的这种关系。一个要求进步的青年学生，首先应该在团组织的培养教育下，提高自己的思想觉悟和马克思主义的理论水平，掌握科学文化知识，逐步树立全心全意为人民服务、为共产主义事业奋斗终身的世界观、人生观，争取做优秀共青团员，这样就能较快地具备党员的条件，从而实现自己的入党愿望。如果一个青年学生连参加团组织的条件都不够，那么，他也就不具备直接申请加入党组织的条件。

当然，在特殊情况下，也不是说所有的青年学生非要先参加团组织，然后才能加入共产党。如在一些团组织机构不健全的偏远地区或有某些特殊原因等情况，这种由于客观原因而造成有些没有加入共青团组织的青年学生，当他们有入党愿望时，也可以向党组织直接提出入党申请；当他们具备了党员条件时，可以直接吸收他们加入党组织。

10．青年学生直系亲属中有被杀、关、管的人，本人能否申请入党?

对这类青年学生的入党问题，不能用简单的“能”或“不能”来回答，而应根据党的家庭出身看本人、社会关系看影响、历史问题着重看现实表现的政策，对这些学生的入党问题，具体问题具体分析。根据刑法规定，凡是被杀、关、管的人，都是触犯中华人民共和国法律的人，都是被管制的人，是在一定时间内被剥夺政治权利的人。做为有这种社会关系的青年学生，首先，应该正视现实并抱着正确的态度，主动、如实地向党组织汇报有关情况，并协助党组织做好政治审查工作。其次，应积

极主动同其被判刑的直系亲属在政治上和思想上划清界线，并能够经受住党组织较长时间的考验。再次，党组织在处理这些青年学生入党的问题时，应当按照党的政策，具体问题具体分析，区别对待。既不要不加分析、不看本人态度和现实表现，一概以本人家庭有问题为由拒绝接受他们申请入党；也不要不经过认真的考察了解和政审，轻率地吸收他们到党内来。总之，对家庭有这种社会关系的青年学生，不能歧视他们，放弃他们，而应将他们同其他学生一样看待。当他们经过组织上严格政审和较长时间的考验；证明他们一贯表现好，真正同其被判刑的直系亲属划清了界线，又确实具备了共产党员的条件，可以吸收他们加入党组织。

11．青年学生的亲属在国外或台、港、澳，本人能否申请入党?

中国共产党历来主张和强调同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主义劳动者、拥护祖国统一的爱国者组成的最广泛的爱国统一战线，不断加强全国人民包括台湾同胞；港澳同胞和海外侨胞的团结，按照“一国两制”的方针，完成祖国统一的大业。根据党的这一政策，青年学生家庭亲属有在国外或台、港、澳的人，只要本人有入党愿望，又能主动、如实地向组织汇报家庭这一情况的，可以向党组织提出入党申请。各级党组织在对待有这类问题的青年学生入党时，要同其他申请入党的青年学生一样对待。对他们中间的先进分子，要积极地进行培养、教育。对他们的个人历史、家庭和社会关系等，要进行历史的、全面的分析，并认真做好政治审查工作。具备了入党条件的，应及时地吸收他们加入党组织。他们同在国外或在台湾、港澳的亲友的正常往来、通信、通汇，是国家政策所允许的，不应因此影响他们的入党问题。有这类亲属的青年学生，要坚信党的政策，放下思想包袱，积极创造条件，主动接受党组织的帮助和教育，争取早日加入党组织。

12．在职的青年学生，能否申请入党?

按照党章规定，凡符合入党基本条件又有入党愿望的人，都可以向党组织提出入党申请。根据这一规定，干部专修科、进修班等学生也可以申请入党。但是，由于干部专修科、进修班等学生的来源、渠道、学习时间、教学管理等与全日制普通高等学校的学生不完全相同，因此，他们在大学期间的入党问题，同全日制普通高等学校的大学生在入党程序和入党手续上还应有区别。干部专修科、进修班等学生一般是参加工作后又来高校学习的，他们的行政关系、人事档案材料仍在原单位；他们在校学习时间一般比较短，学校党组织对他们在原单位的政历情况和现实表现还不够了解。因此，他们如果有入党愿望，一般应向原单位的党组织提出申请，以便让原单位党组织及时了解他们要求入党的愿望，给他们以更多的关心和帮助。如果他们要向学校党组织提出入党申请，也是可以的。但对这部分学生入党问题，要在征得原单位党组织同意后从严掌握。

干部专修科、进修班等学生，无论是向原单位还是向学-校党组织提出入党申请，学校党组织都要一视同仁地将他们同在校大学生一样进行培养、教育、考察，待他们毕（结）业离校时，将其入党申请书、思想汇报和培养、教育、考察材料一齐转到原单位。对少数在原单位就是重点培养对象且在大学又表现突出、符合党员条件的学生，在征得原单位党组织同意后，也可以在学校发展入党。

13．有宗教信仰的青年学生，能否申请入党?

有宗教信仰的青年学生不能申请入党。这是因为，信仰宗教的人是有神论者，唯心主义者，是与中国共产党的指导思想相违背的。中国共产党是以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的。共产党员是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，是无神论者，也是唯物主义者。每一位政治上要求进步的青年学生，都应该坚持马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，信仰共产主义，热爱祖国、热爱党，而不得信仰宗教和参加宗教活动。因此，凡是信仰宗教和有浓厚宗教感情的人，不能申请入党，也不能吸收入党；但是，在处理这类问题时要区别情况。要注意把笃信宗教与同少数民族地区群众因风俗习惯参加某些带有宗教色彩的活动区分开来。对非少数民族地区的青年学生，如果以前曾经信仰过宗教，后来同唯心主义彻底决裂，真正放弃了宗教信仰而积极要求入党的、，可以申请入党；当他们达到党员条件时，可以吸收入党。

14．在学习期间犯过错误的青年学生，能否申请入党?

青年学生在学习期间犯过错误，能否申请入党?不能一概而论。要按照党对犯错误同志的一贯政策进行具体的分析：一是分析错误的性质和犯错误的原因；二是要分析本人对错误的认识及悔改态度；三是要分析本人的一贯表现。各级党组织对犯过错误的青年学生的入党问题，一定要慎重对待，严格把关。对那些犯有一般性错误，本人认识深刻，在学习、工作中已经或者正在改正错误，现实表现好，具备党员条件的，可以吸收入党；对于在中学或历史上曾犯过错误，但现在已经彻底改正，现实表现好，具备党员条件的，也可以吸收入党；对那些犯有严重政治错误以及严重违法乱纪的人，在学习期间又无特殊表现的，原则上不予发展入党。因为中国共产党是无产阶级的先锋队组织，共产党员是有共产主义觉悟的先锋战士，是要能够在各方面发挥先锋模范作用的。因此，对犯过错误的青年学生入党问题，一方面党组织不应歧视他们，放弃他们，要对他们进行帮助、教育；另一方面又要对他们进行较长时期的考验和审查。青年学生犯了错误、走了弯路是难免的，只要接受教训，提高觉悟，以实际行动改正错误，党组织是欢迎他们的。

15．写过入党申请书很长时间未被批准入党的青年学生，是否还要重新写入党申请书?

写过入党申请书很长时间未被批准入党的青年学生，要不要重新写入党申请书，要视具体情况而定。在一般情况下，可以不必重新写申请。但如果本人愿意再次向党组织表明入党愿望，重新递交入党申请书，党组织也是欢迎和接受的。如果在这期间，形势、环境、个人思想状况等都发生了较大的变化，也可以向党组织重新提出入党申请。

青年学生要求入党较长时间投被批准，一般来说是有主客观原因的。从客观上讲，可能是曲于政治形势有了重大的发展和变化，或者本人变换了学校、系科，或者支部班子作了较大的调整、更换了联系人等，从而影响了本人的入党问题；从主观上讲，可能是自己努力不够，还不符合党员条件，党组织还需要继续教育考察。因此，作为申请入党的青年学生，应该经得起党组织的考验。可以通过写思想汇报或重新写入党申请书，向党组织汇报思想，表明自己的政治态度以及对一些重大理论、政策问题的认识，主动争取党组织的教育、帮助。各级党组织对已写过入党申请书但较长时间没有被批准入党的青年学生，要进二步从政治上关心他们的进步，耐心细致地做好思想教育，帮助他们尽快地达到党员条件。

16．被取消预备党员资格或被开除党籍的人，能否重 新申请入党?

预备党员在预备期满后，由于不履行党员义务，不具备党员条件的，经支部大会讨论，上级党组织批准，认为不能转为正式党员，又不能延长预备期的，应当取消预备党员资格。被取消预备党员资格的青年学生，只要真心实意地改正错误，克服缺点，能够长期按照党员标准去做，确实具备党员条件的，是可以再申请入党的。取消预备党员资格的目的，是为了保证新党员的质量，保持党的先进性。党组织对于被取消预备党员资格的人，要关心和帮助他们，鼓励他们继续认真学习，努力工作，不断进步。

党员严重违犯党的纪律，或犯有其他严重错误，已经完全丧失了共产党员条件的，应予开除党籍。这是保持党的无产阶级先锋队性质，提高党的战斗力的重要保证，也是从严治党的一项重要组织措施。被开除党籍的人要重新入党，必须经过党组织的长期考验，对确实已经改正了错误，重新具备了党员条件的，本人如果申请入党，经过党组织的长期考验和严格审查，认为符合党员条件的，可以重新申请入党。但是，凡被清除出党的人，是不能重新入党的。

17．预备党员预备期满，为什么要向党组织提出书面转正申请?

预备党员预备期满，应当由本人主动向党组织提出书面转正申请。这是中央组织部在《中国共产党发展党员工作细则（试行）》文件中，规定预备党员转正的必要程序之一。预备党员的预备期，是党组织对预备党员的考验阶段，也是预备党员接受党组织的教育、考察和锻炼自己的重要阶段。因此，要求预备党员预备期满后向党组织提出书面转正申请，主要是为了使预备党员通过回顾总结在预备期间的表现，对照党员标准，全面衡量自己是否符合党员条件。同时，预备党员入党时未向党组织说明的问题，或在预备期间发生的应该向党组织说明的问题，以及自己的认识、决心等，也要

在转正申请中写清楚。这样做，一方面便于党组织更好地了解预备党员在预备期间的表现情况和对转正的态度，条件成熟时及时办理转正手续；另一方面也有利于预备党员总结经验教训，明确今后努力方向，自觉做一名合格的共产党员。

18．什么是入党转正申请书？怎样写入党转正申请书?

入党转正申请书，或入党转正申请报告，是预备党员在预备期满后，由本人主动向所在单位党组织提出的转为正式党员的书面材料。入党转正申请书是党组织及时讨论预备党员是否认真履行党员义务，是否具备党员条件的依据之一，也是预备党员转为正式党员的必备手续之一。预备党员提出转正申请后，党支部应及时讨论其转正问题，根据本人在预备期间的表现和对转正的态度，作出决议，并报上级党组织审批。没有特殊情况，不得拖延。对预备期满本人没有提出转正申请的，一般不予讨论；特殊情况应查明原因，酌情处理。预备党员的入党转正申请书，一般包括以下几部分内容：

（1）标题。可以写“入党转正申请书”或“入党转正申请报告”。

（2）称谓。“敬爱的党组织”或“敬爱的党支部”。

（3）正文。一般包括以下内容：

①本人简况。说明本人何时何地由何人介绍入党，何时被批准为预备党员，何时预备期满。若被延长预备期的党员，要写明何时延长，何时延长期满。并正式向党组织提出转为正式党员的请求。②本人在预备期间的表现。这是转正申请书的主要内容，应尽量写得具体、详细。首先，要着重写清楚自己成为预备党员以来，通过党的组织生活和实践锻炼，在政治、思想、工作、学习等方面有哪些进步和提高。其次，要按照党员标准和必须履行的党员义务进行对照检查，看自己是否符合党员条件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不够，还存在哪些缺点和不足。再次，要总结党组织和党员在讨论自己入党时所指出的缺点的改正情况，已经改正的表现在哪些方面；没有改正或没有完全改正的主要原因。总之，要如实地、全面地向党组织汇报自己在预备期的表现。

③需要向党组织说明的问题。如果本人在入党时应向党组织说明的问，题而没有说明的，或者是在预备期又发生了应向党组织说明的问题，都要本着实事求是的态度向党组织说清楚，以便让党组织更好地了解自己，考虑能否按期转正。

④表明自己对能否转正的态度和今后努力的方向。预备党员要根据自己在预备期的表现，特别是针对存在的缺点和不足，提出今后的努力方向。如果由于还未具备转正条件而不能按期转为正式党员的，还应向党组织表明自己应抱的态度。

（4）署名和时间。

19．写入党转正申请书应该注意哪些问题?

（1）预备党员写入党转正申请书，也要根据自愿的原则，由本人以书面形式向党组织提出。要用钢笔书写。一般在1500字左右，以备存档。

（2）转正申请书一般应在预备期满前交给党组织，以便党组织有足够的时间讨论预备党员的转正问题。

（3）转正申请书的内容必须实事求是。写转正申请以前，要主动征求党内外群众的意见，特别是党支部书记、党小组长、入党介绍人的意见，以求得他们的帮助。对自己的评价实事求是，一分为二，成绩要讲足，问题要讲透，既不要夸大，也不要缩小。

（4）要摆正位置。要注意正确处理好个人成绩的取得和党组织培养教育之间的关系，对个人的评价用词不要过满，要注意谦虚谨慎，戒骄戒躁。

第四篇：伴娘必读手册

伴娘必读手册

很多人第一次当伴娘、伴郎，会有手足无措的感觉，希望写出自己的一些小经验，帮助每一位伴娘、伴郎。阅读过此篇文章后，会让你心中有数，知道该从哪些方面做哪些准备，帮助新人做哪些工作。希望有你做伴娘、伴郎的婚礼，会因你的存在而进行的更加顺利！

一、伴娘作用：

新娘会找她最好的朋友做伴娘。所以身为伴娘的你，首先要明确自己的立场和作用。

1、陪伴新娘，这样才称之为称职的伴娘。可别让新娘总是找不到你。

2、伴娘要十分细心，思考周全，一切都站在新人的角度考虑，为新人设想周全。

二、伴娘服装：

首选玫粉色裙装，这样能让新人在人群中一眼就看到你，也可以衬托喜庆气氛。

其次可选择淡粉色裙装，衬托婚礼的柔美氛围。

避免穿纯黑和纯白的服饰出席。

不建议选择米色，米色会使得伴娘和新人都显得很萎靡不振。

鞋子、包包都与衣服颜色相称和谐为宜。

我作伴娘时的穿着：黑色打底衫，黑色毛呢短裙，黑色打底裤，玫粉色羊毛短外套，棕色内跟短靴，白色兔毛挎包

三、伴娘的准备工作

为自己准备的内容：

1、准备适合的衣服

2、准备舒适的鞋子，因为要站很长时间

3、准备时尚且大小适宜的包包，要帮新娘装红包用

4、准备一个稍大些的包，装伴娘装和其他杂物

5、准备适宜的配饰，如不能带婚戒，最好有小巧的耳饰，镯子

6、练习至少会梳一种甜美发型

7、准备好黑色小卡子和头绳，因为化妆师可能会因为时间来不及而无法为伴娘梳头发，所以这时要靠你的一身本领来解决了

为新娘准备的内容：

1、吸管：新娘在婚礼当天喝水用，这样可以避免破坏妆容。

2、巧克力：婚礼当天会比较忙，新人可能没有时间进食，所以要带上巧克力，随时帮他们补充糖分。

3、纸巾：在婚礼上如果新娘落泪，要及时递上纸巾。

4、小镜子、梳子、护手霜、唇彩、香水、别针：带上有备无患

四、伴娘工作流程（最重要的环节）

1、婚礼前一周与新娘商定见面时间地点和住宿地点。

2、婚礼前一天陪同新娘彩排，与新郎、伴郎、主持人多沟通，注意婚礼入场所走的路线。

3、婚礼当天（重点）工作内容：

（1）入场：伴娘站在新娘身后，与伴郎并排。伴郎伴娘与新人保持两米距离。步入礼堂的途中会有撒花瓣的和摄像的，注意别撞到。如果新娘礼服为拖尾装，伴娘要注意别踩到新人的礼服导致摔倒。

（2）捧钻戒：伴娘伴郎手捧戒托（一般是两只小熊），在主持人说新人互换结婚信物时，伴郎伴娘走上前递上戒托，伴娘要同时接过新娘手中的手捧花，新娘新郎从戒托上解下戒指后。伴郎伴娘捧戒托返回后场。如果戒托是一只小熊，那就由伴娘捧到新人的中后方。

（3）交杯酒：一般交杯酒都会在新人入场前由婚庆公司提前准备好，看是在伴郎/伴娘哪一侧，如果在伴郎一侧，就由伴郎递上，如果在伴娘一侧，就由伴娘递上。

（4）结婚证：当证婚人证婚时，伴娘需要手捧新人的结婚证递上。

（5）公婆茶：新人需要向双方父母敬茶，改口称“爸妈”。伴娘负责在侧后方端茶，为了避免新人拿喝过的茶水，伴娘一定要给予低声提示，并且要接过新人手中的红包（改口时双方父母给的），接过红包后右手拿着将红包放在托盘下，一并端起退场。

以上的钻戒、交杯酒、结婚证、公婆茶都会由婚庆公司的专人递给伴娘，所以伴娘要时刻注意该专人。

5、伴娘其他工作内容：

（1）堵门：新郎来接新娘时，新娘家会有姐妹前来堵门，伴娘也可参与其中。要刁难新郎，让他说一些平时很难听到的甜言蜜语。那时的新娘是非常幸福的，可能也只有在这个时候新郎会不遗余力的说很多很多甜言蜜语。下面的小计谋是一些堵门时向新郎提的问题，可参考。

小计谋：

A 你爱不爱新娘？有多爱？

B 唱首情歌（大声唱），如《月亮代表我的心》等

C 说十遍你爱新娘（喊出新娘的名字）

D 以后家务活谁干？谁做饭？谁管钱？

E 说出新娘的五个优点。

F 说出五句让新娘陶醉的甜言蜜语

（2）藏鞋：这项工作一般都由伴娘来完成。

有时只藏一只鞋，有时需要藏两只，看婚庆公司有没有这方面的要求了。

藏鞋是在堵门前完成，新郎进来后就开始找鞋。如果找不到鞋，伴娘就可以要红包并给提示。最好是一个恰到好处的提示，没有说出全部答案，但是又能让新郎很快找到。

小计谋：藏匿地点

A 伴娘包里（新郎一般都想不到）

B 桌子上，鞋上摆满装饰品

C 窗台附近隐蔽的地方

（3）提新娘的礼服裙摆

当新娘需要下楼或者去卫生间的时候，伴娘要保证新娘不会摔倒，要尽量扶着新娘并帮她提起裙撑和裙摆。

（4）穿衣换装

新娘在婚礼前都会做指甲，很多新娘会不适应自己指甲的长度，导致穿衣不便，吃饭不便，拿东西不便。伴娘要尽可能的帮忙处理。

（5）包糖

新娘要给到的女性场客人包糖，但是由于指甲不便，可能撕不开糖纸。伴娘最好能在新人出场前帮忙把每块糖纸都撕开一个小口，这样便于新娘包糖。

（6）整理新娘妆容

新人下花车后，会有宾客喷彩带和彩纸，到了换衣间，伴娘伴郎要及时为新人清理，并且整理妆容。

（7）整理新娘衣物

A 婚礼前一天睡觉前，帮新娘整理第二天需要的裙撑、礼物、内衣、首饰、头纱、手套等。

B 婚礼当天早上，帮新娘整理好一套便装交给新娘家人带去饭店（举行仪式的地方）。

C 婚礼当天新娘化好妆换好礼物后，帮新娘整理好装礼服的袋子，跟自己的包放在一起，一同带去饭店。

D 婚礼当天新娘换下婚纱后，帮新娘整理好婚纱放入袋子里。

E 婚礼结束后帮新娘整理好所有衣服物品，包括仪式上出现过的结婚证、钻戒盒子等，帮新人收好。

（8）传递消息

新娘不便提前出场，这时一切消息都靠伴娘传递，如果新娘有什么需求，伴娘一定要及时传递到。

（9）端烟糖盘

新人敬烟敬酒时，伴娘端着烟糖盘跟在后方，别掉队。帮新娘规整好，哪些是糖纸和划过的火柴，哪些是糖果和没划过的火柴。新娘都是急急忙忙的转身，不会顾及这些细节的。所以伴娘一定要帮忙规整好，让新娘一回身就能拿到她需要的东西。

伴郎负责挡酒，保证新郎不被灌醉是伴郎的职责。

（10）收好来宾赠与的红包

敬烟酒时，宾客会赠红包给新人，伴娘要帮新人收好，装到事先准备的小包里面。

（11）递红包

有的新人会给亲戚家里的小孩儿准备好红包，交给伴娘保管。伴娘在新人敬酒时，看到桌上有小孩儿的，就要提醒新娘送红包，并将红包递给新娘。

（12）提醒吃些东西

婚礼开场前和新人换装期间，别忘了提醒自己和新人稍微补充点儿热量和水分，别饿到。

五、伴娘小贴士

（1）婚礼当天的早上，一定要吃饱，因为这是一天的食粮。

（2）帮新娘准备好了一切，但也千万别忘了拿自己的外套，不然会很冷的。

（3）新人敬酒时，安排好熟人喂你一些吃的东西，别饿坏了。

（4）伴娘负责帮新人收好红包，当时最好让伴郎作证没个红包都放进了包里。事后最好能直接把包递给新人，让他们整理红包。即使他们因其他原因无法整理红包，你也要把红包都整理好放在新人的家里，并且离开新人家之前，给新人看一下你的包包。新人很相信你，但为了避免不必要的误会，越是特殊情况伴娘越要先将自己撇清，避免金钱影响姐妹关系。

（5）新人一般会给伴郎伴娘红包。伴娘伴郎也会为新人准备好一份红包。当钱数难以把握的时候，建议伴郎伴娘准备的礼金不能太单薄，并且应先于新人赠出。

还有一种情况，就是新人为伴郎伴娘购买礼服，那么伴郎伴娘就不用为赠出的礼金数而烦恼了。

第五篇：净水器加盟必读手册

海洛斯净水器 小区推广操作手册

前言

展望未来，我国净水行业市场前景广阔，市场规模巨大，是一个可以迅速做大规模，成就大企业的行业，未来3-5年仍然保持在年均10%以上的增长速度。2010年，中国净水市场规模将超过500个亿，海外市场规模将超过150亿美元，未来20年都将保持稳健增长。

谁能在“军阀混战”中脱颖而出，谁就能占得先机！深圳海洛斯发展迅速，短短三年之间，跻身于行业前三甲！网点迅速增加、销售几何倍数增长，在KA、专卖店渠道占据重要地位。

净水器虽然属于小家电，但不同于小家电，净水器销售的渠道通路更宽、更广。而现在对于深圳海洛斯净水器来说，拓宽渠道，建立复合型渠道将来几年的重中之重的工作，关系到企业未来三年的发展速度。本操作手册的出发点正是基于如此，而安徽、厦门等销售公司成功也说明了复合渠道的可行性。

复合渠道并不复杂，小区推广也不例外。做任何一件事情，都需要考虑“5W1H”，这六个方面明白了，做到位了，小区推广的成功也就水到渠成，本操作手册也是从这几个方面进行阐述。

（1）Why——为什么干这件事？（目的）；

（2）Who——由谁执行？（小区住户人群分析、小区推广人员架构配置、物业公司沟通）；

（3）Where——在什么地方执行？（搜索楼盘，选择小区）；

（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间段选择，在某一时间段该如何进行）；

（5）What——怎么回事？（销售对象，销售厨卫产品，如何培训）；

（6）How——怎样执行？采取哪些有效措施？（进驻小区，广告宣传，销售达成、后期跟踪等）。

净水器产业是上个世纪最后10年才蓬勃兴起的绿色新兴产业。早期的净水器市场认知度较低，净水器企业市场开发能力又很薄弱，所以一般是通过商场、专卖店、建材市场、家电超市等形式来销售产品。但随着净水器市场的逐步成熟，净水器厂家日益增多，不同品牌之间的竞争日趋激烈，他们不再拘于原有的销售形式，开始把眼光集中到社区上面，在社区建店、做社区活动、人员上门推广等。如何做好社区推广已开始成为净水器厂商共同关注的新话题。

但是由于净水器产业的不成熟，消费者对其产品的认知

度不像对冰箱、彩电等家电产品那么高，再加上净水器拆装的复杂性，使得净水器行业中的社区推广没有像家电行业中的社区推广那样火爆，许多净水器经销商没有取得想象中的成效和利润，于是他们开始抱怨甚至要放弃这种销售方式。许多人禁不住要问：社区推广在净水器行业中是否有效?如何进行一次成功的净水器社区推广？下面我们结合在深圳海洛斯净水器社区推广的成功案例（深圳海洛斯净水器社区推广销售占总量的1/3），来浅析一下净水器行业的社区推广。

社区推广——流动的卖场！

——社区推广的优势和意义

社区推广作为销售渠道延伸的一种形式，它有着和成熟的家电行业一样的优势和意义：

1、有利于建立或提升企业品牌形象，加深消费者对企业品牌的认知度、美誉度和忠诚度。一般大中城市市民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，选择社区进行活动推广，通过企业海报、拱门、展板、条幅等形象展示可以将企业的信息直接传递给广大消费者，激发和引起消费者对企业品牌的注意和兴趣，从而建立或提升企业在当地的品牌形象。

2、社区推广活动可以直接带来销量的提升。社区推广活动现场本身就是一个产品展示、咨询讲解的平台，推广活

动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更加深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买，同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售。可以说，只要社区推广进行得有针对性、执行到位，很快就能收到立竿见影的效果。

3、社区推广费用相对低廉，是最有效的销售方式之一。社区推广绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费；同时社区目标顾客群集中、人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

4、社区推广能够更深入地了解竞争对手信息，从而有效地阻击竞争对手，提升市场份额。社区推广活动可以实现与消费者的沟通，直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在进行社区活动的话，可以直接看到他们的促销方式，获得他们的宣传资料，从而调整销售策略和方法；另外，社区推广进一步缩短了与消费者之间的距离，社区推广通过突出企业产品的优势，实现有效地阻击竞争对手，进行终端拦截。

5、社区推广能够有效地刺激消费者的需求，促进企业和经销商在市场活动中成长。消费者的需求是靠引导的，同时企业和经销商也必须是在市场的竞争中发展。只在专卖店或者商场里坐等而不主动出击将会被市场迅速淘汰。

6、社区推广可以快速启动新建市场。在净水器新建的市场里一般在专营店、商场开业的前后进行过一系列促销活动，但一段时间后一般会寂静下来；如果开业活动后，再进行社区推广，可以将市场化整为零、各个击破，迅速地启动当地市场，实现“小步快跑”。当多个成片的社区启动后，产品渐渐在当地有了一些知名度，商场对产品进场后的销量就会有一个满意的预期，此时进入商场也就相应的容易多了。

所以，社区推广和专卖店、商场等一样承载着重要的销售职能。尤其是在专卖店分布不广泛的情况下，社区推广凭着机动灵活的特点帮助人们更方便的接触产品、了解产品，被称为“流动的卖场”。

社区推广——难以推广？

——净水器行业中社区推广存在的问题及解决之道

既然说社区推广有这么多的好处，那么为什么在实际操作中却难以有效地执行呢？原因何在？通过对多家太阳能厂家和经销商研究之后，我们发现了他们的社区推广存在的一系列问题，结合深圳海洛斯净水器的成功运作经验，我们提供一些解决问题的措施和思路，供大家参考。

第一个问题：公司社区推广相关政策薄弱。

这是众多净水器厂家共同存在的问题，必须作为首要问

题来解决，只有解决了公司的问题才能解决业务员、经销商的问题。

解决措施：

1、公司立即出台相关政策，使社区推广活动制度化、规范化，同时加大业务员、经销商在社区推广方面的考核力度；

2、派驻直销员或促销员帮助经销商进行社区推广；

3、在全国树立社区推广典型，召集经销商观摩学习；

4、分区域开展经销商社区活动竞赛，对表现优异者登报表扬，通过返点或广告宣传品的方式进行奖励。

第二个问题：经销商对社区推广不重视、不想做。原因有以下几种情况：

1、认为社区推广是公司为提升品牌形象而做的，对自己提升销量没有作用；也有些经销商做过社区推广，但由于前期调研不足或方法不当等原因而收效甚微，“公司又让搞活动了，我都搞过多次了，没什么效果，还不如直接给我投电视和报纸广告呢！”

2、认为社区推广过于辛苦、麻烦，因为又得拉样机组装，又得安排人员现场促销、甚至有时候晚上需要留人看样机等；

3、认为社区活动费用高、利润低；

4、认为社区推广档次低，有损企业形象；

5、认为消费者该买总是要买的，况且自己在当地知名度很高，社区推广没有必要。解决措施：

1、公司要通过业务员做经销商的思想工作，给他分析社区推广的优势和意义（可依据上面所讲社区推广的意义进行阐述），以纠正他们的某些错误认识；

2、对于广告与推广活动之间的关系方面的认识，业务员可以从广告与推广活动的区别上给经销商分析：广告是告知消费者我们的企业和产品，推广活动是刺激消费者进行购买，并为之提供便利的购买条件。市场需要通过促销活动不断地刺激，仅仅通过广告来面对消费者是不够的；

3、对于认为“自己在当地知名度很高”这种情况，业务员可采取人员实地调查方式，挫一挫经销商的锐气；

4、公司加大对社区活动的支持力度，通过观摩、示范帮助经销商做一次成功的社区推广，使之看到收益，增加经销商做社区推广活动的信心；

5、对于坚决不做社区推广或者没有能力进行社区推广的经销商，公司应采取强制性办法，必要时运用“鲶鱼效应”，引入竞争机制，即重新划定（一般为缩小）不做社区推广的经销商的经营区域或减少他的销售渠道，如只允许他做工程或只做服务等，同时使与之临近地区的经销商进入不

愿做推广活动经销商领地的社区。

第三个问题：新业务员不懂，老业务员不重视。

问题存在的原因：

1、新的业务员刚刚走向市场，对社区推广不熟悉，缺乏实战经验；

2、业务员职责不明晰，工作内容繁杂，精力不够；

3、有些业务员对社区推广缺乏计划性，操作方法不当，加上经销商配合力度较弱等原因导致推广效果不好，从而对社区推广丧失信心；

4、公司对业务员的某些考核导向不明确，激励、引导措施不够恰当，挫伤了业务员的积极性；

5、有些业务员自身认识问题有偏差，吃苦耐劳性较差、缺乏耐心或受经销商的影响，对社区推广疲于应付，流于平庸形式；

6、公司及分中心终端直控力较弱，经销商配合力度较小。

解决措施：

1、加强对业务员的培训，尤其是在社区推广流程和方法方面的培训和指导，以增强其社区推广实际操作能力；

2、进一步明确业务员岗位职责，对原考核制度不当之处进行修改；

3、将社区推广作为分中心经理和业务员的一项重要的考核项目；

4、派驻终端直销员，配合业务员工作，加强终端直控力度。

第四个问题：终端物料不足，气势、规模较小。

解决措施：

1、列出终端已有物料清单；

2、找出原有物料中易坏物料，进行更换，提高物料质量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新进行设计、更改内容的物料。

第五个问题：经销商人员不足（数量、质量）、讲解不到位。

问题存在的原因：

1、经销商大部分存在小富即安意识，无竞争意识，缺乏危机感，经销商的人员结构一般是夫妻老板、亲戚子女或家人店员，根本没有做企业的长远规划；

2、有些经销商管理水平差，表现在不懂得如何管理、培训员工，也不懂得控制其员工的薪资结构，以至于能力强的员工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些经销商认为促销员难以招聘（因工作环境差、条件艰苦），对此没有信心；

4、员工费用问题。经销商认为招聘促销员需要支付工资，没看到卖产品赚钱，认为投入比产出大，成本较高。

5、有些经销商过分依靠公司在资金、物料和人员等方面的扶持； 解决措施：

1、与经销商沟通、做思想工作，告诉经销商没有自己的社区销售队伍（专职的、规范的），就不能完成快速的跳跃式发展，必须转变其小富即安意识，督促和帮助他们健全人员体系和管理机制。

2、健全促销人员考核机制，薪资结构可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式调动人员的积极性。

3、招聘保险人员兼职做太阳能热水器的促销员，按销量计算提成；招聘下岗女工或在校大学生作促销员，通过这两种方式解决经销商人员不足或成本较高的问题。

4、深圳海洛斯净水器经销商的案例：将社区内的业务员作为分销商（需交市场保证金，样机自购，月底结算，确保价格平衡）来管理，即把社区推广上升为一种渠道，这样的好处是社区业务员有利润、有发展前途、低成本、无风险；而对经销商来讲，可以解决人员成本问题（如果纯粹招聘专职人员，成本过高）。但这种方式涉及到人员管理、培训、社区管控等问题，即需要经销商有很强的管控能力。这种方式适用于销售基础较好的省会以上大中型城市。

第六个问题：前期调研不足，楼盘信息、城市规划不清楚。

解决措施：

1、获得楼盘信息、城市规划的方法、途径：

（1）联系规划局、设计院或直接购买其城市、楼盘规划书；

（2）装修、建材、水暖行业公司的社区从业人员；

（3）房地产公司或者房地产交易中心（交易会）的信息、广告；

（4）安装、促销人员的反馈；老用户的反馈；

（5）配置相应的专职社区兼职信息调研员，在城市各街道走动调查；

（6）搜索相关互联网信息、查阅收看媒体楼市信息或者直接购买楼书；

（7）走访企事业大单位基建部门。

2、设计一套傻瓜版楼盘信息调研表，含下列项目：序号、名称、地址、类型（是家属楼还是商品楼）、规模、预计售价、开发商、联系人，是否统一安装、预计完工日期、何时交钥匙。

3、翻阅调查表，跟踪社区、楼盘的发展变化，及时确

定社区活动计划，做好充分准备。

第七个问题：物业公司干涉、禁止进入社区，太阳能安装受限。

解决措施：

1、物业公司干涉的理由是管道不统一，怕影响社区楼群形象。我们可以利用工程推介会出台针对性方案，出示太阳能安装示意图，保证安装对楼面形象无影响；

2、有些经销商已经进入大型超市、商场，成为商场物业公关部的会员，可以借助商场物业公关部对社区物业进行公关；

3、公关物业管理处主管，由其安排人员在社区开设零售店，以推进社区推广的进行。

4、打破物业公司的干涉，联合其它品牌太阳能一起找物业公司，向物业公司说明其不让安装是不符合规定的；

5、在社区内找一有影响的用户，让用户自己来说话——太阳能热水器的安装与否及安装哪个品牌应该是用户自己决定，同时通过媒体对物业公司施加压力；

对于第八个问题：经销商缺乏把握促销活动各环节的统筹性，活动把控能力不强，执行力较弱，可以参阅下面：

社区推广——抓住三项！

——净水器社区推广活动操作办法

活动前期：确定主题 充分准备

要进行一次成功的社区推广活动前期需要做以下几点工作：

1、必须进行一次前瞻性的市场调研，可以通过发放调查问卷的形式，了解用户的信息和需求状况；对客户分类，锁定目标消费群。此外还要了解竞争对手的信息和动态，这样可以做到推广有针对性，减少后期操作风险，有的放矢。

2、根据调查确定好活动目标和活动主题，活动目标是重点是提升品牌形象还是打击竞争对手,活动主题是强调降价促销还是服务升级等。

3、选择促销展示活动的时机。促销时机的选择亦很重要，选择不好会造成冷场，一般选择在节假日、周末、每天下班后的时间段。另外，活动持续时间不易太长或者太短，一般为两三天，五•

一、十•一等大型节假日可延长至七天。

4、选择准备进行活动推广的社区、地点，洽谈合作方式（如是联合促销还是买断经营）及场地费用，办理好相关手续；活动地点一般选择在：A、社区休闲地带；B、社区进出口处；C、社区内其它产品的终端零售点（如商店）；D、社区内文体活动场所及其它人流集中、场地开阔的地方。另外对于大的社区可采用大点和小点相结合的多点促销方式。

5、制定一个详尽的活动方案，一般包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动内容和形式（如赠送礼品，签名

售机，积分消费等）、活动时间、活动地点、活动参与人、活动负责人、活动步骤、活动经费、活动物料等等，这样在具体操作过程中可以做到有据可依。

6、进行人员培训，统一宣传口径，做好人员分工，责任到人；准备活动所需物料；组织货源，做好专营店现场布置。

7、活动前期预热，可以通过电视游动字幕、报纸广告，或者在社区张贴海报，悬挂条幅，发放宣传页、倡议书（如《告广大用户的一封信》）等形式，千方百计地告知更多消费者活动的信息。海洛斯的经销商在社区活动前，他们在各楼道、电梯口张贴出一份份活动的“喜讯”，给社区内小孩分发标有“海洛斯净水器”字样的彩球，为活动造足气势，做好充分的准备。以上的几个步骤有些可以同时进行。

活动进行中：执行到位 灵活变动

在对活动前期进行了充分的准备了之后，接下来就是一个执行的问题了，能否执行到位将最终决定推广活动的效果，需要注意以下几点：

1、活动现场的布置。样机、物料摆放应重点突出，即突出企业形象和活动氛围，样机数量要适中、层次分明，拱门、横幅、海报、空飘等宣传物料要一目了然、清新醒目，具有宏伟气势，这样才能压倒竞争对手，造出现场气氛来。

2、为营造热烈的现场活动氛围，可以采用歌舞表演、游戏竞猜、新老用户联谊沙龙等促销活动形式，开展一些群众喜闻乐见的趣味性活动，调动居民参与热情，同时主持人要对企业和产品知识进行穿插讲解（可以用有奖问答的形式），寓宣传于娱乐。皇明太阳能有些经销商在活动中播放《宇宙与人》等科普片，达到了聚集人气、宣传产品和提升企业品牌形象的目的。

3、对于通过咨询讲座形式进行的推广活动，也要挑选充满激情和富有活力的促销人员，身着统一的企业服装、佩带绶带，烘托出现场热烈的气氛。要抓住消费者喜欢“热闹”，爱“从众”的心理，建立现场购机台帐，重点跟踪意向客户，创造产品热销的场面。

4、做好社区公关，争取社区推广活动能够得到社区特殊居民甚至管理部门的配合。可选择社区周围那些已经准备安装的用户，造成安装氛围，安装完毕后可继续进行抽奖送礼品，以超出用户的原有期望值；

5、物业及相关部门（市容、工商等）的协调工作。活动前期应该办好相关手续，但有时会出现临时性的变动，使搞社区推广活动难以正常进行，如现场物品的丢失，有人闹事或恶意投诉等等，这里面涉及到方方面面的关系，必须随时准备做好协调工作，做好现场维护，以免带来不必要的麻烦。

6、社区推广还要灵活变动。比如依据竞争对手情况及

时调整优惠方案；特殊天气改为发放雨伞、赠送礼品、上门推销讲解、为用户免费设计安装思路、联合装修公司在高档社区内办培训班或者非露天联谊活动等。

社区推广活动作为一个整体，需要各个环节、众多人员协调和配合，活动管理者必须有效地控制活动的进展，否则很容易造成实际推广活动的不连贯和脱节，这样许多顾客就会转到其它品牌或厂家的促销点去。

活动后期：总结评估 持续跟进

现场活动结束了，并不意味着社区推广活动就完成了，还需要做好以下工作：

1、活动结束后，要对现场进行物品清点，有条不紊地放置好所有活动物品，以备下次使用，同时要清理场地卫生。

2、聚集社区推广参加人员，召开总结会议对活动进行总结分析，如活动过程中的亮点、缺点、成功之处、不足之处，缺点如何改进，活动总费用、活动前后销量、同期销量增长比；对活动中表现突出人员进行奖励等；撰写活动总结报告，附上见证性资料、整理购机客户档案、竞争对手资料等。

3、将推广活动的现场火爆情况在媒体上进行软性新闻发布，或是太阳能热水器使用技巧、注意事项等软文，以提高企业品牌形象。

4、作为活动跟进的工作可以考虑对已安装净水器用户

进行电话回访；在社区内设立咨询服务点；赠送给老用户优惠卡（服务卡）；定期组织老用户联谊会，进行评奖活动，将联谊会活动在媒体上报道，以带动二次销售等。