公务员如何选择保险？（最终版）

第一篇：公务员如何选择保险？（最终版）

公务员与保险：社保保而不包 商保保驾护航。

在社会各界广泛关注公务员这一“金饭碗”的同时，却忽略了这份职业越来越大的工作压力，这种压力更多地体现在：升迁、人际关系等精神压力，应酬、吸烟、喝酒等身体压力。有调查结果显示，大多数公务员均处于亚健康状态。在这种情况下，公务员应及早为自己规划一份保单.2008年中国青年报社会调查中心通过一项在线调查显示(2440人参与)，86.0%的公众表示自己或身边的人曾想过报考公务员，77%的公众认为，很多人争先恐后报考公务员是因为公务员职业是“铁饭碗”，工作稳定；73.2%的人认为原因是公务员的福利待遇好，上升空间大.从调查结果可以看出，年轻人竞相报考公务员的根本原因是看准了公务员这个“铁饭碗”和高福利。

据了解，公务员的待遇是有标准的，每个区县的待遇都相差不多.最大的一块差别就在年终考核奖，以北京为例，一般科员是8000元，副科是1万多一点，副处级是1万3千元，正处则1万5千元，都有所浮动。北京各个区县，朝阳和海淀的年终奖会多一点，因为这两个区的经济最为发达。

研究生进入公务员系统，是副科级级别；本科生则是科员级别。北京市公务员每年拿十三个月的工资，元旦、春节、五一、十一四个假日都有过节费1000元。此外每个季度有值班费980元。研究生转正后，每个月收入是工资加房补，大概能拿到3000多元，整年的所有收入平均下来，每个月大约4000元~5000元左右。

公务员吃得是财政饭，不交社保.在医疗保险方面，是直接报销80%，住院报销90%。退休后有退休工资，一般来说，退休后比企事业单位拿得要多，甚至多很多。

目前大部分单位都不解决住房，既不提供福利性分房，也不提供宿舍。现在，基本都是发放房补。

一些大的单位，比如：机关大院、人员较多，集中办公的单位，都有自己的食堂。这些内部食堂，免费或者收取很少的象征性费用(比如，2、3元)提供自助早餐、午餐。其实，在物价上涨的今天，吃饭占了不小的一部分，如果单位可以解决早餐和午餐，则节省了一部分生活成本.因此，现时大多数公务员都认为自己的保障很全面，不需要买商业性的保险。因为有公费医疗，生病有地儿给报销；有养老保险，不愁退休后的养老金；即使意外身故的时候，单位也会提供抚恤金。然而，事实上单位提供的保障是远远小于公务员个人实际承担的风险的，和企事业单位为员工提供的社保一样，都是“保”而不是“包”。

而商业保险最根本的功能就是提供保障，体现的是对家庭的爱与责任和转移风险。因此，为了给自己和家人提供更全面的保障，我们建议公务员应根据自己的实际需求，按照先保障后储蓄的原则来选择商业保险产品，以防范不可预测的风险。在保费支出方面，用于购买保险的支

出一般占家庭年收入的10%左右，最好不要超过15%.首先关注提供身故保障的意外险和寿险

一个公务员的身故抚恤金大概是16万左右，而以目前的物价水平来看，这笔钱顶多只能维持一个家庭三两年的生活，所以这根本不能保障家庭未来的基本生活水平。

通过意外险和寿险，来提高公务员的身价保障，一般推荐保额为年收入的15－20倍，以解决家庭的后顾之忧。

第二步应关注重大疾病保障

在社会从不同的角度关注公务员的同时，却看不到他们工作压力越来越大的现状，有调查显示，大多数公务员都处于亚健康状态。一方面，机关内人际关系比较复杂，80%以上的公务员都面临职务升迁和人际关系处理的压力，这种精神压力在公务员是普遍存在的。另一方面，相对而言，公务员加班或者应酬活动较多，上酒楼吃饭，吸烟、喝酒都会或多或少损害了他们的健康。

某省社会医疗保险中心提供的《省直机关公务员健康状况堪忧》报告显示，2003年，该中心对省直机关公务员进行了一次体检，参与体检的干部职工约15000人，体检结果发现，多数公务员都不同程度患有颈、腰椎病，发病率高达32%，居首位；其次为脂肪肝，发病率为18%；占位性病变32例，最后确诊为恶性肿瘤的26例。由此可见，公务员的健康是一个不容忽视的问题。

而一旦不幸患上重大疾病，住院治疗期间，难免会用到自费检查项目、自费药；而出院之后的康复期，还很可能用到高额的进口药、营养药，这些是公费医疗也不能报销的，也是一般家庭难以承担的。而重大疾病保险可以弥补公费医疗的不足，一般推荐保额至少为年收入的1.5倍。由于纯寿险费率较低，且很多重大疾病保险都有身故保障责任，因此我们建议同时购买以上两方面的保障。

第三步考虑子女教育储蓄和养老储蓄

在有充足的保障后，建议公务员可以结合自己的收入能力，适当的选择一些储蓄型险种来补充子女教育储蓄和养老储蓄。

现时的教育费用越来越高，据网上调查表明，养个孩子从出生到大学毕业的花费至少为49万，其中子女教育费用在总消费中排第一。而公务员养老金远高于企业退休人员的退休金“双轨制”在今年全国“两会”掀起热议。曾任国家人事部副部长、劳动和社会保障部副部长的全国政协委员步正发曾向媒体披露，“中央已经在考虑公务员和企事业单位养老待遇差异过大的问题，基本养老保险并轨会很快，一两年内就会完成，未来差异将主要体现在年金，公务员年金还是会比较高。”

保险的强制储蓄特性，可以帮助家庭为不确定的未来准备好一笔可确定的财富。

第四步考虑投资型保险

大部分公务员由于工作较忙，没有足够的时间和精力进行投资.如果有投资意向的公务员可以选择投资型保险.投保案例：

今年35岁的李先生在税务局工作，爱人是小学老师，福利待遇都不错，家庭月收入8000元左右；有一个上小学五年级的女儿。爱人和女儿多年前已投保一些保障型保险，年缴保费7000元左右。希望能有一份保险方案，既能为自己提供必要的补充保障，还能起到些许理财的作用，以帮助其进行全方位的财务规划。

根据李先生家庭收入状况，设计了以下险种组合：

国寿康宁终身重大疾病保险+国寿天天吉祥卡

该险种组合提供如下主要保险利益：

如果李先生因病或者意外住院，则可凭出入院证明，每天获50元的住院补贴，用于弥补自费药或者营养品费用.李先生如患合同所列20种重大疾病，依据诊断证明，可获21万元保险金用于治疗.此外，李先生还可根据需求将保额调高或调低。假如李先生一年或几年没有交费，只要帐户的钱还一直能够支付每年的保障成本，保单仍然有效，得病时可获赔付21万重疾保额。

李先生如身故，家人可领取最多51万的抚恤金。

另外，李先生享有意外保险金30万元，享有最高30万的意外伤残保险金，最高15万的三度烧烫伤保险金，还有最高30万的交通意外身故特别保险金。

综述：通过上述保险组合，可以综合解决李先生的住院、重大疾病、意外等人生问题，并与目前公务员自身的福利互为补充。可帮助李先生实现资产的保值增值。

TIP：公务员投保误区及注意事项

已购买商业保险的公务员有一个误区：喜欢购买投资型保险，这是大部分公务员没有足够时间和精力投资所致。保险的实质在于保障，所以选择保险时应以健康保障为先，在给自己、家人提供了足够保障后，可以适当选择投资型险种。

公务员购买保险应注意：避免人情保单；合理做好保险规划，投保时最好要保险代理人提供一份适合自己的详细保险规划；根据自己实际需求选择相关保险产品，一般按照先保障后储蓄的原则来选择；投保时要看清楚合同条款，留意险种的保障范围，并在全部条款都看清楚的情况下才签名投保。

第二篇：选择(公务员)

选择：

1.在我国，成为公务员需要具备 由国家财政负担工资福利、纳入国家行政编制、依法履行公职 条件。2.具有中华人民共和国国籍 是我国公务员应当具备的首要条件。5.西方国家公务员体制的类型主要有 部外制、部内制、折中制。6.西方国家公务员制度具有 功绩制、政治中立、分类管理、公开、平等、竞争、择优 的特点。7.公务员制度是西方国家 政党制度 的直接产物。

8.任人唯贤、德才兼备 是党的干部路线和方针的核心内容。

9.根据职位的性质、特点和管理需要，我国将公务员职位划分为 综合管理类、行政执法类、特别技能类、专业技术类。10.在我国，实践中认定公务员行为一般遵循以下的 身份标准、职权标准、目的标准、时空标准。选择：

1.引起公务员权利义务产生的法律事实是 参加公务员录用考试而加入公务员队伍。2.公务员权利与义务的基本特点是 同一性、平等性、法制性、强制性、不可放弃性。3.下列属于公务员政治权利的是 信仰自由和言论自由、政治平等、申诉控告。4.下列哪项公务员权利保护揭发政府工作缺点和弊病的人员免受打击报复 申诉控告。5.公务员的经济权利 职业保障权、退休的权利、劳动工资、津贴、福利保险等权利。6.国外公务员权利的基本内容 政治权利、经济权利、培训教育权利。

8.根据全力的内容不同，可以把公务员的权利分为 身份方面的权利、职务方面的权利、经济方面的权利、政治方面的权利。

9.公务员职务和身份保障权的内容包括 公务员非因法定事由，不被免职、降职、辞退或者处分； 非经法定程序，不被免职、降职、辞退或者处分。

选择：

1.我国公务员录用制度的适用范围仅限于对担任 主任科员 以下的非领导职务的国家公务员。2.新录用的国家公务员，试用期为 一年。

3.不得报考国家公务员的有： 不具有中华人民共和国国籍的、曾受过刑事处罚的、曾被开除公职的。4.公务员录用主要采用的方法是 公开考试、严格考察。

5.我国新录用公务员在试用期间的考核结果是 只写评语，不定等次。

7.对公务员考核的内容是德、能、勤、绩。其中德是指 政治思想表现、社会公德。

8.对国家公务员考核的原则是 客观公正的原则、民主公开的原则、注重实绩的原则、依法考核的原则。9.我国国家公务员的考核等次包括： 优秀、称职、基本称职、不称职。10.考核公务员工作实绩主要是看完成工作任务的 数量、质量、效率。11.国家公务员更新知识培训的对象是 全体国家公务员。12.国家公务员培训的目的是： 学用一致。13.初任培训在试用期间进行，时间一般不少于 十天。

15.国家公务员培训的内容包括： 政治理论学习、专业知识的培训、职业道德的培训、管理才能的培训。

选择：

1.各级政府组成人员中的正、副行政首长，任职实行 选任制。

2.各级人民政府组成人员的任免机关是 本级人大或者本级人大常委会。3.国家公务员免职的程序包括： 提出免职建议，审核，审批，免职通知。

4.任选制公务员职务的任免，通常采用 公报，公告 等形式，在社会上或在一定范围内予以公布。5.委任制的产生方式是 录用、调入。

6.实行职务聘任的范围有 专业性较强的职位、辅助性职位、社会通用性较强的人才。7.机关聘任公务员采取的任职形式是 签订合同。

8.机关聘任公务员采取的方法有： 直接选聘、公开招聘。

9.公务员法规定人事争议仲裁委员会由 公务员主管部门的代表、聘用机关的代表、聘任制公务员的代表、法律专 家 组成。

10.当事人应当在正义发生之日起 六十 天内，以书面形式想仲裁委员会申请仲裁，并按被申请人数递交副本。11.我国对晋升领导职务的资格规定，提任县（处）级以上领导职务，由副职提任正职的，应当在副职岗位工作 两 年以上。

12.国外晋升方式主要有 考试晋升、考核晋升。13.竞争上岗适用于 司局级正职以下 的职务。14.领导干部任职试用期为 一年。

15.公务员考核不称职或不胜任现职又不适宜转任同级其他职务的，应按程序予以 降职。

选择：

1.公务员奖励的主要作用体现在： 激励作用、示范作用、竞争作用。

2.从公务员奖励制度本身的特性来看，公务员奖励的主要原则有： 精神奖励和物质奖励想结合、个人奖励和集体奖励相结合、定期奖励和及时奖励相结合。

3.属于奖励条件的有：忠于职守，积极工作，成绩显著的；为增进民族团结、维护社会稳定作出突出贡献的；在抢险、救灾等特定环境中奋不顾身，做出贡献的；同违法违纪行为做斗争，有功绩的；在工作中有发明创造或者提出合理化建议，取得显著经济效益或者社会效益的。

4.公务员奖励的种类包括：嘉奖、记一等功、记二等功、记三等功、授予荣誉称号。5.精神奖励的方式包括下列方式：公示、授予证书、记入档案、召开报告会、召开表彰会。6.物质奖励的方式包括：一次性奖金、奖品、晋升工资档次。7.有权授予荣誉称号的机构是：省人民政府、自治区人民政府、直辖市人民政府、国务院工作部门、国务院。8.公务员纪律的特点包括：法定性、普遍性、强制性、全面性。

10.在对公务员处分的过程中，坚持 事实清楚，证据确凿，定性准确，处理恰当，程序合法 及手续完备的原则。11.公务员受到 开除 处分，不能被解除。12.记过的处分期间是 18 个月。

13.受开除处分的，法律后果有 解除其与单位的人事关系，不再享有公务员的各项权利，退出公务员系统，不得被再次录用为公务员。

14.公务员处分决定不服的，可以向有关机申诉，受理机关认为给予公务员处分不当或者有错误的，应当作出变更处分的决定，包括 减轻，加重，撤销。选择：

1.我国公务员制度将调任的对象确定为 人民团体、群众团体、国有企业、事业单位 等从事公务员的人员。2.转任是指因工作需要或者其正当理由在机关系统内的平级调动。

3.中组部、国家人事部选派中央机关的干部到东北地区各级政府中交流任职，这种干部交流方式属于 挂职锻炼。4.根据公务员法的规定，挂职锻炼的形式是 选派公务员到下级机关或者上级机关、其他地区机关及国有企业事业单位进行挂职锻炼。

5.需要任职回避的亲属关系是： 夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系、近姻亲关系。

选择：

1.公务员工资具有以下含义：是公务员为国家服务的劳动所得，必须由国家财政支付；只能以法定货币形式出现；是公务员收入中最基本的一部分；不包含其他物质和非物质形式的权益。

2.公务员福利的含义：由国家财政支付；弥补公务员部分额外支出，保证公务员的基本生活水平；提高公务员的 物质文化生活水平，以维护公务员身心健康；形式多样。

3.公务员保险的含义：法定的强制性的保险；保险费用由国家财政支付；国家对公务员的补偿和帮助；保险利益 形式多样；以货币形式为主。

4.公务员的工资、福利、保险，对公务员具有保障功能、激励功能、调节功能等基本功能。

5.公务员工资是公务员个人获得的劳动报酬，其涵盖的范围比较广泛，包括基本工资，还包括补贴、津贴和奖金。6.公务员津贴是工资中除基本工资外的重要组成部分，主要包括地区津贴、岗位津贴。

7.国家适应改革的需要，为提高公务员的改革承受力，对公务员进行的适当弥补，给予公务员补贴。8.考核优秀、称职的，奖励年终一次性奖金，奖金标准为当年12月份本人的基本工资。

9.公务员工资制度贯彻的基本原则：按劳分配、体现工作职责、工作能力、工作绩效、资历等因素；保持不同职 务、级别之间合理的工资差距。

10.属于公务员福利的是：机关单位的食堂、机关单位的游泳池、交通费、洗理费、取暖费。11.我国实行冬季取暖补贴的地区是秦岭淮河以北地区。

12.公务员现行的休假包括：法定假日、年休假、探亲假、婚（丧）假、病事假。13.公务员可以享受探亲假的对象是配偶、父母。

14.丧假是公务员 配偶、父母、子女 死亡时给予的假期。

15.公务员因公牺牲、因公死亡或者病故，国家对其亲属提供的抚恤和优待主要包括：丧葬补助费、一次性抚恤金、遗属生活困难补助。

选择：

1.按照公务员法的规定：未满国家的最低服务年限的，在涉及国家安全的职位任职，重要公务尚未处理完毕，且须本人继续处理的，正在接受审计的不得辞去公职。

2.公务员辞去公职的法律后果主要有：丧失公务员的一切待遇、再次任职受到一定的限制、消灭公务员职务关系，丧失公务员身份。

3.根据辞职原因的不同，辞去领导职务的形式分为：因公辞职、自愿辞职、引咎辞职、责令辞职。

5.公务员辞去公职，任免机关应当接到申请之日起30日内予以审批，其中对领导成员辞去公职的申请，应当接到申请之日起90日内予以审批。6.我国的公务员制度规定情况下，不得辞退公务员：因公残疾，被确定丧失或者部分丧失工作能力的；患病或者附上，在规定的医疗期内的；女性公务员在孕期、产假、哺乳期内的；法律、行政法规定的其他不得辞退的情形。7.关于公务员提前退休的规定：公务员提前退休的前提是由公务员资源提出；公务员本身申请退休的，必须经过任免机关审批。8.公务员队伍“出口”主渠道是退休。

9.根据确定退休时是否考虑公务员的个人意愿，我国公务员的退休方式分自愿退休和强制退休。

选择：1.公务员申诉、控告制度具有 权利保障性、事后监督性、预防性、程序性 的特点。2.引起 申诉 的原因，是公务员对已发生效力的处理决定不服，要求重新审查处理结果。3.公务员的 控告 不以机关的人事处理决定的存在为前提条件。

4.控告 的重点是公务员对机关及其领导人的监督，以保证其执行政策和法律的准确性、严肃性。

5.公务员对机关做出的涉及本人权益的处理决定不服，可以提出申诉。这里说的“处理决定”具体包括 辞退、考核定为不称职并给予降职、提前退休未予批准、行政处分。

6.公务员申诉的条件包括： 主体条件、对象条件、时间条件、管辖条件。7.我国的申诉受理机构基本属于 仲裁型。8.在我国，有权受理公务员申诉的机关有 原处理机关、同级公务员管理机关、行政监察机关、上一级机关。9.受理控告的法定机关有 上级机关、中国共产党纪律检查委员会、行政监察机关。

10.公务员法的法律责任，狭义上讲是指 公务员、机关 违反公务员法的有关规定后应当承担的消极意义的法律后果。1.下列各项中哪一个不属于公务员纪律处分的种类（C）A、警告处分

B、记过处分

C、停职检查 D、开除

2.（B）是指公务员因工作需要或其他正当理由在机关内的平级调动。A、调任 B、转任 C、调职

D、挂职锻炼

二、多项选择题（每题2分，共10分）

1.我国公务员管理遵循的原则与西方公务员管理原则的相同特点是（ACDE）A、分类管理

B、政治中立

C、注重工作实绩

D、法治原则

E、公开、平等、竞争和择优原则 2.公务员申诉、控告制度的性质(ABDE)A、权利保障性 B、事后监督性 C、义务履行性 D、程序性 E、预防性 简述公务员法的法律责任的特点

六、案例分析题（一题10分）

案例1：去年年底，某省民政厅的考核工作正在紧锣密鼓地进行，刘厅长一向很重视考核。一次，他把人事处陈处长叫到办公室，详细询问了考核的一些具体问题。其中问到：（1）张某某，因年初受到留党察看处分，能否参加这次考核，如果可以参加考核，定何等次；（2）李某某于当年受到了开除党籍处分，能否参加这次考核，如果可以参加考核，可定何等次；（3）赵某某，正在接受某个案件的立案审查，尚未结案，可否参加这次考核，如果可以参加考核，应该定何等次；（4）王某某是今年新录用的公务员，尚在试用期间，应如何对其进行考核。陈处长针对以上四种情况分别作了正确的回答。

请回答：陈处长如何回答上述四个问题才是正确的？理由是什么？

案例2：某市教育局在新一批干部任免的公示期内，该局一名工作人员向教育局机关提出意见：认为该局拟任科长应当执行任职回避。教育局审查后直接做出了该名同志任职回避的决定。请回答一下问题：（1）某市教育局作出的人事回避的决定程序是否合法？为什么？（2）列出需要任职回避的几种亲属关系？（3）公务员本人能否申请回避？其他人是否有权申请公务员回避？

选择：

1.品味分类制度则是以 英国 为代表的另外一些国家实行的公务员管理制度。这是以“ 人 ”为中心进行设计的分类管理制度。

2.职位包括 职务、职权、职责 三个要素，是机关只能得微观载体，是公务员职务的依托。

4.属于专业技术类职位的是 公安部门的法医鉴定职位、国家安全部门的特种技术职位、外交部门的高级翻译职位。5.属于行政执法类的职位是 交通警察、税务稽查、海关稽查。6.我国规定了从国家级正职到乡科级副职的 10 个领导职务层次。

7.我国还规定了非领导职务层次与领导职务层次对应的最高上限是 厅局级。8.副巡视员相当于领导职务的 厅局级副职 层次。

9.中共中央纪委副书记属于领导职务的 省部级正职 层次。

10.级别和职务是确定公务员的 工资待遇、政治待遇、工作待遇、生活待遇 的依据。

11.各国公务员级别与职务的对应关系取决于 分类制度的类型、工资制度、历史传统 等多方面的因素。12.在实行职位分类的国家，公务员职务与级别是一一对应的关系，级别 是确定公务员工资的唯一依据。13.我国公务员的级别共被划分为 27 级。

14.我国规定，公务员确定和晋升级别的依据有 职务、德才表现、工作实绩、资历。15.科员最高级别可以达到18级，相当于 县处级正职 的最低级别。

第三篇：公务员职位选择

职位选择

（各类公务员考试大致粗略介绍及公考主要限制）

公务员考试是个大的系统工程，今天只说说如何选择合适的公务员职位，以后有空的话在说些关于如何复习备考的事情，当然如何复习备考也是与大家一同进步探讨的过程。

对于一个应届毕业生来说，选择公务员队伍算是一个较好的选择，就我们外地生源北京院校的毕业生而言，公务员的选择大致分为四类（一 国考公务员 二 北京公务员 三 家乡公务员 四 异地非北京公务员 五 选调生考试 六 司法干警考试）而如果把公务员考试的范围扩大为进入体制内考试，那么我们还会增加的机会有（一 中央机关及其直属机关直属企事业单位 二 地方事业单位考试）以及边缘进入体制内的考试（一 村官及社工 二 三支一扶 三 西部志愿者 四 公益性岗位）。

之所以将这些林林总总的考试放在一起的原因就在于这些考试的考试内容大致一致，都是行测与申论，有的事业单位会考公共基础知识，大致就是弱化版的行测加申论的合体了，所以，只要有几个月对于行测与申论的复习准备，基本上大四一年应付这些考试也就足够了。

就考试难度而言，是国考》某些省市公务员考试（山东，上海之类）》北京公务员考试》其他地方公务员考试。其他考试难度本人不是很清楚，没有参加过，中央机关事业单位各单位自己委托人社部出题，难度未知。

国考公务员大致分为（一 中央党群机关及中央行政机关（在北京）二 中央行政机关直属机构（国税海关啥的，大部分不在北京）三 国务院参公事业单位及其直属机关（银监会证监会保监会及地方的啥啥的）报考难度用一句话来说就是，考上就是牛逼，其他不说。

地方公务员大致分为（省直机关一级，市直机关一级，县区基层一级）基本对于应届生来说，省直机关与市直机关招录职位少，报考难度大，主要集中于区县基层一级，就自己个人情况酌情考虑。

选调生属于各省组织部管档案的公务员（北京暂时没有具体的选调生）,大致上是乡镇干部后备，在很多地方，选调生属于搭着顺风车的公务员，不过升职也是一部分人，反正待遇发展众说纷纭。

司法干警考试属于公检法公务员，报考时间较晚，考上之后单位委培读书后入编，相当不错。

而事业单位也是招募应届生的大头，不过一般谣传事业单位水很深，我算是某中央机关事业单位走到最后一步的人表示全程报考准备都是一个人在努力，当然，最后未能被录取也是完全不知道为何没有被录取的原因，其实奥秘估计我以后也不会知道，相对来说，事业单位也是十分值得报考的单位。

体制内分为（行政编，事业编，企业编），不能粗浅的说行政编就是最好，毕竟中国石油的中层还是相当舒服的，行政编有行政级别，可以自由轮岗调动，也可以保留行政编调入事业单位担任领导，事业单位中少数领导还是行政编的，事业编到一定级别可以转岗去公务员机关转成行政编（如大学团委书记转任某区团委副书记）企业编的情况不知道，不过国企的高层还是行政编。

对于职位的选择，其实也是对个人基本价值取向和未来职业规划的一个考验，涉及到有两个基本问题，一是你是选择留在北京还是返回家乡或亦是其他地区，二是你是非体制内不入或者心仪机关不如还是一心进入体制内即可。上述两个问题需要着重思考，因为一旦进入某地的公务员队伍，也就意味着一种新的生活的开始，公务员不同于企业，流动性不强，机关是个围城，想进行二次选择的机会不是没有，是比较困难，而且重新选择人生道路付出的代价也比较大，因此需要谨慎考虑是否留在北京与是否进入公务员机关。

当然，就现实而言，对于应届生而言，我们能够选择的报考地区与职位其实是不多的，对于我们选择的限制主要有 一 专业 二 本科还是研究生 三 基层工作经验 四 户籍。对于一个法学 外地生源北京院校 本科生 应届 其实选择的余地要远远比 高分子材料科学 外地生源北京院校 硕士 应届 的选择余地大，当然，人家可以去国企和研究院则另当别论。

专业会卡走很多人，目前，公务员机关倾向于招募文科类管理类的学生，所谓的文官制度也是基于文科生治国的基础上，理科其实比例也不低，不过大多局限于部分专业技术单位上，例如国家知识产权局，海关专业技术岗位，质监局，地震局，气象局等等，有一点是因为这些局招募的多为理科生，而理科生的择业倾向中公务员不是最佳选择，这些岗位的分数往往也很低。而最为坑爹的专业法学肯定算一个，招考人数确实多，不过报考人数更多，加之公务员考试中侧重语言与逻辑，法学专业学生一般成绩不低，所以法学专业毕业生一般都得考到很高的分数才能被录取。当然，还有一些职位的报考要求是三不限（不限专业，不限户籍，不限是否应届等，具体条件不一，一般是不限专业），三不限报考极为激烈，一般不建议报考，每年出现极多人报考的职位一般就是该职位。

对于很多地方而言，倾向于要研究生，不过就现在的情况来说，不是说机关急需高层次人才，而是随着研究生毕业量逐渐增大，进入体制内的门槛也逐步提高而已，研究生应届毕业进入公职机关经过一年见习期后定岗为副主任科员（副科分为副科领导职务和副主任科员），本科生应届毕业一年见习期后定岗为科员，两者工资上有差异，按照北京的工资标准，大致一个研究生会比本科生高出四百至五百元一个月，至于未来的发展来说，北京这边正科以下大致会沿袭（科员——副主任科员——主任科员或副主任科员——主任科员）大致一个本科生晋升主任科员为七年左右，研究生晋升主任科员为四年左右，当然，主任科员也是科员，属于非领导职位，有的同志会直接从副主任科员晋升乡科级正职领导职位（处级单位的办公室主任）有的则是继续做一个科员，而能否晋升乡科级正职领导职位则取决于单位在你晋升的年头是否有职位空缺，也看领导对你的赏识了，这些当然都是后话。

不过上述的情况都限于应届生，社会人员非体制内进入公务员机关的话一般是从进入机关起计算升职轨迹的（如一个22岁的本科生进入机关与一个31岁的外企人员（本科生，研究生需全日制）进入机关，四年后，两人均是副主任科员，35岁的原外企人员工资中工龄工资高于26岁的原应届生，大致月收入高数百元左右）如果是体制内的话则可以把以前的身份带至机关之中。

一般就北京而言，在一个正县处级单位（如房山区国税局，和平街街道办事处，朝阳区委组织部）大多数人平稳的升至主任科员或者乡科级正职领导在十年内都能做到，至于升至处级领导干部或者调研员级别（就是处级的非领导职位）则看个人发展，在一个正部级或者副国级单位（如中央纪委，国务院办公厅之类）则是上了处级之后，在进一步上升很困难（不过这种单位里最低科室都是处级，一个副处也是个跑腿的小兵）。

然后就是基层工作经验限制，一般有两年的，也有五年的，大家会很苦逼的发现很多好的职位都是要求基层工作经验，我们面对的大多是基层岗位，偏远地区，不过这也与中央要求的年轻人下基层的要求是一致的，这个不必多虑。

户籍是十分重要的条件，很多地方的公务员仅限招募本省的生源，而有些地方则对外地人十分严苛，例如仅限外地人研究生应届(浙江)仅限外地人应届本科及以上（上海，天津，浙江），而北京公务员仅限北京本地生源，在京读书外地生源与外地生源外地985院校学生，所以应届生身份是十分重要的，望大家珍惜大四一年的时光，好好利用应届生的身份参考，可以说，大四一年可以参考的公务员考试十分多，粗略算下来至少有十场左右。

第四篇：百姓选择保险理财产品攻略

理财早已经不再是高收入家庭的专利，无论你的家庭收入的有多少，选择一款好的保险理财产品都能让我们的生活水平慢慢发生转变。可是，普通百姓该怎样选择保险理财产品呢？下面一起来看看泰康人寿的理财专家是怎么建议的吧。

对于普通百姓来说，由于可以用来购买保险理财产品的钱不是很充裕，因此一定要精打细算一款产品。需要同时仔细对比不同保险产品中的条款，重点需要注意的地方有带有保险责任以及除外责任等关键性字眼的地方，一定要要仔细研究每条条款，要知道没有哪一个保险能够做到无所不保的，对于普通的投保人来说，研究保险责任和责任免除这两部分是很重要的。同时在购买保险之前一定要根据自己家庭的实际情况明确自己的需要保障就是哪些方面，不要盲目听从保险推销员的推荐，买到一些并不适用的险种。

普通百姓选择保险理财产品是注意选择合适的险种进行合理的搭配。比如在选择一些健康类保险的时候，重疾险肯定是大家的首选。泰康人寿专家建议如果你的家庭已经加入社保就只需要购买重疾险＋住院补贴保险就够了；对于那些没有买社保的家庭来说可以选重疾险＋住院费用保险这样的搭配。

普通百姓购买保险理财产品是想要省钱就要做到尽量年缴而不是趸缴。尽量按照十年期、或者二十年期的一个范围每年来缴纳一定保费。虽然选择缴费期长付出总额可能略多，但每次所需要缴纳的费是很少的，不会带来太大的负担。而且对于重疾险金来说，如果在交费期内发作，是可以免缴以后各期保险费。比如被保险人参保以后的第二年不幸患上重疾，如果当时是选择的10年缴，以后都不用在缴费了。实际上等于只支付了保费五分之一，是非常划算的。

通百姓选择产品还需要注意选择一些带有保单借款功能的险种。如果因为临时要用钱，而退掉保险，损失是相当大的。泰康人寿有不少险种都附有保单借款功能，根据合同规定，投保人可以向保险公司进行贷款。这样一来既能解决家庭用钱的燃眉之急，又避免了退保造成经济上的损失。

第五篇：浅谈银行保险营销渠道选择

浅谈银行保险营销渠道选择

银行保险的产生和发展具有深刻的历史背景，是国际经济一体化和金融一体化大趋势下银行业和保险业深层合作的必然结果，也是应对日益激烈市场竞争的必然选择。从上世纪90年代以来，各种新的信息技术创新在金融业中广泛应用，为金融业的发展提供了巨大动力和支持，银行保险也在这一阶段得到了迅猛的发展。在银行保险获得良好发展的背景下，怎样进一步对银行保险渠道的设置和开发进行研究，找出适合当前和今后一段时间我国银行保险渠道发展的方向，对我国银行保险将起到很好的指导作用。

一、银行保险营销渠道整合的理论分析

当前，金融混业经营的趋势已日趋明显，可以说，银行与保险公司的合作共赢乃至银行保险的产生和发展都是国际经济、金融大环境变化的必然结果。与此同时，银行保险之所以能够获得成功，还有其内在的规律性。

协同理论是著名的战略管理专家Ansoff在《公司战略》专著中提出的。其给出了“协同效应”的定义：“一种使公司的整体效益大于各部分组成部分总和的效应”，是“通过相互的合作而导致的2+2=5的效应”。任何一个系统都是由各个部分构成的整体，然而，一个系统所具有的功能却不是组成部分功能的简单叠加，往往是系统可以产生各个子系统相加不能完成的整合效应，这就是协同效应的体现。系统的协同效应体现在两个方面：一是由于不同个体的组合使某些个体中没有被充分利用的资源得到了更加充分的利用，即通过扩大了资源的使用范围而增加了整体的效能；二是由于不同个体的组合使个体之间实现了知识和技能的充分共享，从而提高了整体效能。

银行保险的创新模式是基于银行业和保险业应对共同的市场竞争环境和日益多元化的客户需求而产生的，是银行和保险公司充分利用彼此的合作价值而对营销渠道进行的重新整合和优化，体现了银行渠道和保险公司渠道的协同效应。从银行保险渠道开展的角度来说，其建立和运行不是孤立的，应该将其放到银行保险业务发展的整个体系当中加以分析和研究才更加全面、完整。银行保险渠道的设置体现了银行与保险公司战略合作的要求，是完成银行与保险公司合作共赢的切实途径。随着经济、金融形势的变化，金融业的营销战略也相应发生了重大的变化，以往由产品销售为中心的营销方式已经逐步被以客户需求为中心的营销理念所取代。特别是新技术的创新和应用，为银行保险渠道的开展提供了广阔的发展空间。在此背景下，银行保险渠道的协同效应体现在以满足客户多元化需求为核心的战略目标过程当中，形成了一个以完成明确目标为核心的整体框架。具体关系如图1表示。

在银行保险渠道的内部协同效应中，信息共享指的是银行、保险公司在经济、金融及相关政策等宏观信息上的协同效应，除此之外，还包括银保之间在行业信息、市场信息和客户信息上的协同效应。银行与保险公司都是金融企业，具有相近的金融环境和客户背景，两者信息的共享有利于提供业务发展的协同性和效率。银行保险的深层合作可以充分发挥两者在管理系统和经验、广泛的分支机构、良好的品牌效应以及银行的资金账户等资源的协同和共享；银行保险融合后，拥有统一的营销目标和战略，可以在目标市场选择、产品开发、促销和人员管理等方面发挥协同效应；当银行保险实现渠道的整合后，银行保险的业务经营就有了明确的发展通道，也为实现银保合作提供了切实保障。

基于以上分析可以得出银行保险渠道的基本框架如图2：

如图2所示：银行雇员指的是银行网点、分支机构的一线员工，其通常办理柜台窗口业务，可以销售相对简单的银行保险产品；银行理财顾问是指在银行业务网点为提供综合性产品和服务而设立的理财中心的工作人员，其业务素质和金融知识相对全面，可以为客户设计和销售综合化的银行保险产品；银行薪金代理人和保险公司专家顾问都属于银行保险直接营销渠道，两者的共同点都是领取薪金作为报酬，辅之以根据销售量而取得奖金，不同点是两者分属于与银行和与保险公司签署合同关系；在银行保险间接营销渠道中的职业代理人是经授权的全职销售人员，其通常作为独立的签约人，采用佣金制的方式销售银行保险产品；代理、经纪公司则是从事银行保险产品销售的法人实体，其优势在于业务经营的专业化和可以为客户提供较为全面、综合的保障计划；信用卡渠道是通过客户在刷卡消费的同时获得相应的保险保障，适合相对简单的意外保险等保障需求；消费信贷是针对财产，如住房、汽车等的消费过程所提供的信贷和相关保险保障需求。

二、我国银行保险营销渠道的现实选择

(一)我国银行保险营销渠道的选择标准

银行保险的营销渠道有多种，而渠道的选择不可能是随意的，要深刻理解不同渠道的自身优势和特点，紧密结合不同时期的经营发展战略和客户需求以及各类产品的特征，制定行之有效的渠道发展策略。银行保险渠道的选择应注意以下几点：

1、以客户需求为导向。银行保险渠道设置的根本目的在于满足客户的需求，只有客户切实需要的产品和渠道才会有市场，企业的发展才会有保障。渠道的设置要与客户需求相匹配，按照客户多样化的需求，设置多元化的销售渠道，体现出服务的职业化、专业化和人性化，力求方便、快捷，注重实效。

2、渠道选择要考虑经营成本。渠道的选择只有使获得的收益大干成本才是现实可行的。企业发展的目的是为了获得利润，渠道的开发必须服务于企业的最终目标。有较好前景的渠道应当优先开发和应用、成本相对较小的渠道可以优先发展。总之，要将企业有限的资源运用在最佳的渠道设置上，按照循序渐进的原则逐步扩展营销渠道，取得经济效益。

3、渠道选择要结合企业经营战略。银行保险的发展模式并不是一陈不变的，要根据企业发展的不同阶段以及经济社会发展状况作出选择。只有在不同发展战略下配以恰当的营销渠道才能发挥最佳的经营效果结果和效益。

4、渠道选择要展示和维护企业形象和信誉。银行保险是金融企业，具有规模大、责任重、社会影响面广等特点。银行保险企业的健康、稳健经营对企业乃至社会发展都具有重要的意义。银行保险企业的形象和信誉是金融业整体形象的切实体现，树立良好的企业形象和信誉对社会诚信建设、国家经济建设和人民和谐生活都起着重要的示范和引导作用。

(二)我国银行保险营销渠道的现实选择

按照国际银行保险的发展经验，根据不同发展阶段和状况银行保险可以分为分销协议、战略联盟、合资企业和金融集团四种模式。我国银行保险的发展还处于初级阶段，对银行柜面渠道的依赖程度还非常高，这一点在寿险领域表现得非常明显。因此，在加大原有柜面渠道建设的基础上，银保双方还应重点加强理财中心、网上银行、电话银行等新渠道的推广，在银行保险营销渠道的创新机制上下功夫。此外，还要进一步加强财产保险方面对于信贷渠道、国际业务渠道等的探索力度，可以通过信贷业务、国际

结算业务等积极推动财险渠道的发展，通过相关产品覆盖这些业务的风险，发挥银行保险的保障和推动作用。

在继续加强理财型产品营销的基础上，银行保险必须加快推进保障型产品的销售步伐，加大银保双方联合开发产品的力度，不断优化产品形态、调整业务结构，促进产险和寿险产品、理财型和保障型产品的健康发展。要将产品销售与营销渠道开发紧密结合，充分挖掘不同渠道的特点和客户对保险消费的需求，以不同渠道实现对差异化保险产品的销售，满足客户多样化金融需求，提高银行保险业务的综合效益。要切实研究、总结银行保险渠道发展过程中不同渠道之间的协作模式和可能性，在减少渠道冲突的条件下不断促进各渠道问的支持和协作，发挥各自优势，取长补短，为建立全面、系统的银行保险渠道、更好的满足客户需求提供制度和组织保障。

我国银行保险渠道发展模型可以表示如图3。

银行保险的经营模式和销售渠道选择与一国的金融监管、文化因素及基础设施等条件相关。随着一体化程度的提高，经营模式变得更加紧密，渠道的选择也更加丰富。在上述银行保险渠道选择模型中，处于销售协议阶段时，银行与保险公司只是松散的经营模式，此时多是一家银行与多家保险公司签订销售协议，银行保险主要是围绕某一具体业务开展活动，通常只是限于产品的代理销售，银行只收取相应的手续费，相当于中间业务；当银行保险发展到高一级阶段时，其特征是选择恰当的合作伙伴通过业务的相互渗透、融合组成战略联盟。此时银行与保险公司的合作深度得到进一步发展，两者之间可以相互交流、共享一些客户资源信息，以促成业务更深层次的发展；当银行与保险公司为进入某一领域，以达到增强业务竞争能力时，可以采用建立合资公司的形式经营银行保险产品。此时双方在产品和客户方面拥有明确的相互所有权，能够进行相对长期的合作和发展。为了共同的利益，双方可以采用资源共享、信息互通的方法共同开发客户需求，促进业务发展；银行保险的最高模式是银行与保险公司真正融合、互为一体，也就实现了所谓的金融混业经营的局面。在金融服务集团的框架下，银行与保险公司共存共赢，达到了业务经营一体化，此时银保双方面对共同的客户资源，通过系统内的整合，设计开发综合性的金融产品，实现一站式的金融服务，满足客户多样化的金融需求。

银行保险的销售渠道与其不同阶段经营模式的匹配并不是固定不变的，通常的情况是渠道的复杂程度随着银保合作的紧密程度更加综合化。一般来说，银行保险在其发展的初级阶段要更多依赖于银行良好的信誉及其广泛的分支机构。此时如果开展间接渠道的代理人制度会增加银行保险营销体系的复杂性，引发道德风险和信誉危机。因此，在银保合作进入更高阶段，双方利益比较巩固，目标、组织体系较为一致的前提下开展代理人及代理、经纪人渠道比较有利。