康济药业2009年半年度工作总结及计划

第一篇：康济药业2009年半年度工作总结及计划

康济药业2009年半年度工作总结及计划

2009年是康济药业的开局之年，在上半年的工作中，既有成绩又有问题，现就2009年度上半年的工作做出总结和对下半年工作做出展望。

一、上半年的工作总结

（一）办理各类证照。按照公司筹备时的目标，公司于2009年5月8

日办理完成了企业经营所需要的各种证照，顺利通过GSP的认证、医疗器械的增项认证。

（二）队伍组建。公司筹备伊始，就从省内各大医药企业引进各类人才，截止目前，采购、营销、质量、行政等类别人才均已近到位，队

伍框架搭建完毕。

（三）确立公司发展战略及今年的营销战略。按照总部要求公司“快速

发展，做大做强”的意图，公司确立了“采用同心多元化的发展

战略。即以药品经营为核心，以药材战略性经营为重点”的企业

战略。制定了今年完成销售2亿，毛利率控制在4.5%的营销战略。

（四）业务技能培训。按照GSP要求及企业发展要求，在公司全体员工

中开展了以药品经营为主的技能培训，为顺利通过GSP打下了良

好的基础。

（五）广泛接触客户。与上下游客户进行了广泛接触交流，就企业的品

种代理，网络渠道建设，合作开发，原材料承购等进行了深入的市场调查和分析，为企业下一步发展打好基础。

二、上半年存在的问题

（一）医院的开户错过了最好时机。由于公司到今年5月份才通过GSP

认证和前期对市场研究不够透彻，对市场开发难度估计不够，以致上半年医院开户进展缓慢。

（二）销售网络建设不完善。上半年的经营局面一时难以打开，公司新

成立，销售人员缺乏，公司销售网络一时无法完善。

三、下半年的工作重点

（一）实现与总部签订的业绩责任，预计实现销售收入2亿，确保不亏

损。

（二）尽快打造一支“能征善战”的营销队伍。主要手段：（1）实施业

绩提成制度，激励一线销售队伍；（2）实施全员销售，实现销售的广度；（3）继续实施人才引进计划。

（三）积极拓展新农合业务，力争取得3至4个地区的新农合配送权，力争完成新农合销售5000万。

（四）选择一批优良品种，实施代理。主要谈判江西济民等上游制药企

业，选择一批优秀品种实施云南总代理和西南地区总代理。

（五）实施原料承购。与昆药、积大制药、植物药业、玉溪维和等制药

企业谈判，力争作为这些企业的原料承购商，进而成为产品承销商。

（六）适时收储中药材。按照时节，适时收储中药材，为明年的经营打

下良好基础。

（七）开展员工技能培训。围绕“建立一支能征善战的营销队伍”的目

标，配套实施员工技能培训，使康济药业的所有员工都能征善战。

第二篇：南京银行和康美药业

南京银行和康美药业

许国玉 南京银行 详细 华泰证券

赵永清 投资要点: 投资亮点一:坚持“中小企业银行”差异化战略,走资本节约型内涵式发展道路。公司坚持“中小企业银行”特色,目前已推出面向小企业的“鑫活力”品牌,专门服务于科技型企业的“鑫智力”品牌,致力于为文化企业提供专属金融服务的“鑫动文化”品牌,以及面向微型企业法人及个体工商户的“微鑫项目”,在不同层面构筑了小微企业金融服务模式;截至2012年末南京银行小企业贷款余额354.54亿元,占贷款总额的28%,居上市银行前列;同时公司一直注重加快经营模式转型,走低资本耗费的可持续发展道路,目前公司资本水平处于上市银行前列,谨慎估算,现有的资本水平至少能够维持公司未来五年生息资产保持20%左右的增速。投资亮点二:资金业务凸显特色竞争优势,利率市场化冲击下公司净息差的下行压力小于同业。2012年公司资金业务占比超50%,在上市银行中排名第一,贡献的利息收入占比达46.71%;手续费和佣金收入占比为10.15%,但非息收入占比却高达15.57%,这体现了公司作为债券市场特色银行的竞争优势;由于资金业务较早地适应了利率等资金价格的变化和冲击,使得其面临利率市场化的冲击相对较小,我们判断,随着经济增长潜在中枢的下移,金融脱媒的加剧以及利率市场化的推进,南京银行净息差的下行压力将小于同业。投资亮点三:审慎贷款分类有利于控制 资产质量,拨备计提充足可缓释不良对业绩的冲击。公司2013年一季度末公司90天以上的逾期贷款余额占不良贷款余额比重仅为68.93%;逾期贷款占不良贷款与关注类贷款总和的比重仅为27.91%,远低于行业51.04%的均值,可见公司采取了审慎的贷款分类原则,这有利于控制资产质量;同时公司拨贷比已达标,拨备计提充足可缓释不良对业绩的冲击。我们判断,公司对于不良余额有着较强的主动管理能力,全年不良贷款将维持在一个温和可控的水平。银行转型成功与否决定估值溢价,南京银行业务重点契合银行业未来转型方向。预计南京银行2013/2014/2015的EPS分别为1.55元、1.76元和2.01元,考虑到城商行未来几年业绩增速将高于行业均值,因此给予公司高于行业平均的相对估值水平是合理的,给予其2013年6倍的PE和1.2倍的PB,对应的目标价格区间为9.3~11.3元,维持公司“增持”评级。风险提示:(1)不良反弹超预期;(2)债券市场波动对公司投资收益、公允价值变动损益进而营业收入造成冲击。罗鶄 康美药业 详细 申银万国

投资要点 2013年7月17日:国家食品药品监督管理总局召开的新闻发布会,将在全国范围开展一场以严厉打击药品违法生产、打击药品违法经营、加强药品生产经营规范建设和药品监管机制建设为主要内容的“两打两建”专项行动。专项行动将着力解决中药材掺杂掺假、网上非法售药等问题。这是CFDA组建以来,在药品安全领域部署开展的第一次大行动,行动将从今年7月到12月,集中半年时间进行。2013年7月18日:央视曝光安徽亳州中药材市场中存在中药材增重、染色、掺假等现象。2013年7月20日:央视曝光河北安国存在假冒劣质中药材、黑作坊非法加工等现象。评论: 中药材市场不规范现象亟待解决,期待行业整合加速:传统中药材产业链较为落后,种植、流通、加工等环节的生产经营者规模较小,缺乏明确的质量标准、严格的检测手段、规范的加工工艺技术。在信息不对称、不透明的环境下,中药材市场中良莠不齐、鱼龙混杂,不规范现象虽经长期、反复曝光,仍然难以彻底根除。央视本次曝光并非是第一次,也不会是最后一次;但我们认为,随着监管当局加大打击力度、媒体和舆论加强监督、当地政府重视程度不断增加,以康美药业为代表的行业龙头深度介入中药材市场后,中药材行业必将迎来一轮更大规模的整合,最终走向规范化、现代化管理,有利于整个中药行业的长远发展。康美介入普宁中药材市场,已建立良好规范的市场秩序,赢得上下游信任:康美药业2010年8月收购广东普宁市场,全面负责市场管理,通过严格的入库质量检测、不定期巡回抽查以及严格的准入淘汰制度,在普宁中药材市场上建立了良好规范的市场秩序,市场中经营的中药材产品质量得到大幅提升,也得到了上下游的信任与认可。依靠普宁市场的典范代表,康美药业将在亳州、安国等地全面深入规范中药材市场秩序,为全国中药材行业的长远发展做出贡献。亳州中药材市场不规范现象存在于交易大厅外,曝光和整顿将成为新市场搬迁契机:康美药业2010年3月收购亳州老市场交易大厅,并投资15亿建设亳州新市场,老市场交易大厅外商铺由于产权早已出售,不在康美管辖范围。此次 曝光的增重、染色和掺假存在于交易大厅外的商铺,康美药业并无管理权限;硫磺熏蒸是国家允许,但没有国家标准,康美和质检部门在共同建立硫磺熏蒸标准,以期进一步规范中药材质量管理。目前康美药业的亳州新市场已建设完毕,将于8月中下旬实现搬迁。CFDA要求“对中药材专业市场存在严重问题且整顿不力的,坚决予以关闭”,因此我们认为本次曝光和整顿将成为亳州市场的搬迁契机。搬迁后,康美药业将在新市场全面行使管理权、促进商家优胜劣汰:鼓励合法商家加快入驻新市场,通过严格的制度标准淘汰不法商家,促进优秀商家做大做强,将亳州新市场打造为产品质量优良、市场秩序规范的中药材市场。安国中药材市场及周边产业的不规范现象曝光,加快康美药业实质性介入管理:康美药业2010年9月收购安国中药材市场,由于市场内部原因,尚未真正介入市场管理,安国市场及周边产业的不规范现象被屡屡曝光。CFDA已明确表示:8月下旬将联合工业和信息化部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、林业局和中医药局等八部门共同启动开展中药材市场整治,按照“属地管理、谁开办谁负责”的原则,落实地方政府的责任,加强中药材市场管理。这将促使当地政府落实监管职责、加快行业整顿,加快康美药业实质性介入安国中药材市场管理。产业先行者、创新者、整合者,维持买入评级:康美药业是中药材产业的先行者、创新者、整合者,我们认为市场应进一步认识到公司整合中药材全产业链的价值,此次整顿有利于亳州市场推行场内交易创新模式——康美检测药材质量从而优质药材获得品牌溢价,维持2013-2015年EPS=0.95元、1.23元、1.60元,同比 增长43%、30%、30%,对应预测市盈率21倍、16倍、12倍,维持一年期目标价26.1-27.8元,维持买入评级。

第三篇：济民药业2014新春晚会致辞

2014迎新春晚会致辞

各位同仁，各位朋友：

大家晚上好！

值此新年佳节来临之际，我们在这里欢聚一堂共度佳节。一起挥别旧岁喜迎新春，共同畅想美好的未来。平时大家在不同的岗位，每天都生活在紧张和繁忙的工作中，今天难得在此聚会。借此机会，我真诚的向我亲爱的员工朋友们说一声:你们辛苦了！同时，向各位员工致以节日的问候，给大家拜年了！回首过去的2013年，我们全体员工不畏困难、奋勇拼搏、尽职尽责、务实高效、取得了一定的成绩。今天所有取得的成绩，离不开大家辛勤的付出：多少次挫折，多少次煎熬，大家依然坚持，不离不弃。我一直很庆幸，能够有缘与大家共同奋斗，一起来铸就临夏济民的未来；也很感动，在我的生命中会结识这么多如此优秀，可爱，志同道合的同仁，在此，谢谢你们！我们也要共同感谢2013年那些不断磨砺我们意志的人和事，是他们让我们的人生逐渐成熟与坚强。同时借此机会，也让我们共同反省工作中的不足，检视我们的工作成效，并负责任的面对自己，继续努力，找出企业新的成长空间和进步方向。回首过去，我们豪情满怀，从不言败，立足现在，我们要以一颗诚挚的、善良的心做好每一件小事。展望未来，我们更要凝

神聚力，迎接机遇，携手并肩，同舟共济，向着更高更远的目标奋进！

新的一年，春回大地，万象更新，又一个充满生机的春天正向我们走来。从这一刻起让我们将所有过去的辛酸劳累通通忘掉，面对新的一年，有机遇也有挑战，我们需要继往开来、齐心协力、努力拼搏、与时俱进。我们的老员工们经验丰富、业务扎实，兢兢业业，是公司不可多得的财富，是新员工学习的榜样和楷模。我们的年轻员工朝气蓬勃、思路开阔，敢闯敢干，必将是公司的未来和希望。希望全体员工互相学习，取长补短，在崭新的2014年，共同写下新的篇章，共同开创新的辉煌，共享企业发展的成果！从我们临夏济民这个年轻的团队中分享快乐，收获喜悦。

最后，让我们共同祝愿大家新年快乐，身体健康，家庭幸福，万事如意！预祝晚会圆满成功！

2014年1月25日

第四篇：关于迪康药业案例的相关问题

一、你认为迪康在2010年实行高送转的理由是什么？高送转会对公司产生什么样的影响？ 答：概念分析：高送转股票（简称：高送转）是指送红股或者转增股票（常用方法是将资本公积转化为股本,转增股本并没有改变股东的权益）的比例很大。实质是股东权益的内部结构调整，对净资产收益率没有影响，对公司的盈利能力也并没有任何实质性影响。“高送转”后，公司股本总数虽然扩大了，但公司的股东权益并不会因此而增加。而且，在净利润不变的情况下，由于股本扩大，资本公积金转增股本与送红股将摊薄每股收益。在公司“高送转”方案的实施日，公司股价将做除权处理，也就是说，尽管“高送转”方案使得投资者手中的股票数量增加了，但股价也将进行相应的调整，投资者持股比例不变，持有股票的总价值也未发生变化。

主要理由：迪康药业在企业2010年同比往年大幅度盈利的同时推行高送转行为，转增资本，做到企业资本比例增大，提升当前迪康股东和投资者的投资热情，符合当前企业发展的状况，而且仅是权宜之计。

迪康药业的高送转政策的推行，伴随着企业在资本市场上的股价的快速上涨，反映了迪康的决策者对把握当前市场前景和精心预测投资者心理的主要方法，给市场传递出企业管理层对未来经营看好的良好发展势头的信号。

迪康的高送转政策下的股份，属于企业管理决策者对当前企业留存收益的一种处理方式，一方面企业将资金用于扩大再生产，增加企业的经营收入，逐步使迪康药业年报数据达到步步为赢的状态，先将企业的资本做大，使股利分配时努力权衡各方收益起到积极作用。另一方面，企业投资活动的的净额流量出现历史性的再次跌破为-1430.50万元，说明企业没有足够的资金用于生产或投资活动，致使反映出当前借入资本面临明显的不足。故此企业采用这种方式可谓一举两得，达到了管理层决策的要求。

影响：高送转必然面临着除权的代价，如果业绩增速跟不上股本的扩张速度，股价贴权将是大概率事件。连续的股票扩张再加上连续的贴权，股价向每股面值靠拢将同样成为必然，给上市股价带来了一定的波动性。因此迪康药业在利用留存收益改变资本规模的情况下，合理利用资金，促升企业的经营业绩的持续上升，从而改变当前盈利的波动性给投资者带来的不稳定因素。

高转送政策不属于一种理性的投资经营行为，它影响到股利分配政策下的中小公众投资者的切身利益，给小投资者造成不安全不稳定的幻觉，知道企业外部融资受阻，促使相关利益者快速撤出资金，本来信誉度不高的民营企业将会出现信誉危机。

在国内A股市场下的高转送政策，给企业大股东和管理层侵占当前企业利益的良好机会，这会导致企业被大股东减持，在不违背法律的前提下进行资金套现，给企业经营生产带来严重的风险。因此需要社会和企业建立一个良性和高效的监督财务机制，密切监督、前提预测。达到企业的良好发展态势。

二、你认为迪康采取的是什么样的股利分配政策，你对迪康的股利分配政策如何评价，假定你是用友的CEO的话，你会采用何种分配政策，如何进行利润的分配。

答：迪康药业自2003年到2009年之间一直没有进行股利分配，从表11-2中可以看出迪康在06年出现巨额的亏损，而从07年到10年一直在进行补亏，所以可以看出迪康的鼓励政策是剩余股利政策。奉行剩余股利政策，意味着公司只将剩余的盈余用于发放股利。这样做的根本理由是为了保持理想的资本结构，使加权平均资本成本最低，从表11-2可以看出公司在06之后呈现出良好的发展趋势，也给投资者良好的投资机会，投资者会对公司的未来获利能力有良

好的预期，因而股票的价格会上升，用留用利润来满足最佳资本结构下股东权益的需要，即可以降低企业的资本成本，还有利于提高公司的价值，但是这种股利政策不会受到希望有稳定收入的投资者的欢迎，比如想依靠鼓励生活的退休者，因为剩余股利政策往往导致各期股利忽高忽低。

我会选择低正常股利加额外股利政策，（1）这种股利政策使公司具有较大的灵活性。当公司盈余较少或投资需用较多资金时，可维持设定的较低但正常的股利，股东不会有股利跌落感；而当盈余有较大幅度增加时，则可适度增发股利，把经济繁荣的部分利益分配给股东，使他们增强对公司的信心，这有利于稳定股票的价格。（2）这种股利政策可使那些依靠股利度日的股东每年至少可以得到虽然较低但比较稳定的股利收入，从而吸引住这部分股东。

三、你认为企业在选择股利分配政策的时候需要考虑哪些因素？选择不同的股利分配政策对企业会产生什么有的影响？

答：制定股利分配政策应考虑的因素

1、法律因素：资本保全、企业积累、净利润、超额累积利润、无力偿付的限制

2、股东因素：稳定的收入和避税、控制权稀释。

3、公司因素：

(1)盈余的稳定性：一般来说，盈利越稳定，其股利支付率会越高。(2)资产的流动性：较多支付现金股利，会导致资产流动性降低。(此处剪声音)(3)举债能力：具有较强举债能力的公司，有可能采取较宽松的股利政策。(4)投资机会：有良好投资机会的公司往往较少发放股利，处于成长中的公司采取低现金股利政策;处于经营收缩的公司多采取高现金股利政策。(5)资本成本：从资本成本考虑，如果公司有筹资需要，应当采取低股利政策。(6)债务需要：

4、其他因素：(1)债务合同约束(2)通货膨胀：在通货膨胀时期公司股利政策往往偏紧。

(一)剩余股利政策。该政策认为公司股利分配政策受到投资机会和资本成本的影响。在公司的投资机会的预期报酬率高于股东要求的必要报酬率时，根据目标资本结构的要求，先将税后净利满足投资所需的权益资本，然后将剩余的净利润用于股利分配。

(二)固定股利额政策。将每年派发的股利固定在某一相对稳定的水平上并在较长时期内保持不变，只有当公司认为未来盈余会显著地、不可逆转的增长时，才提高的股利发放额。

(三)固定股利支付率政策。公司确定一个股利占盈余的比率，长期按此比率支付股利的政策。

(四)低正常股利加额外股利政策。公司事先设定一个较低的经常性股利额，一般情况下，公司每期都按此金额支付正常股利，只有企业盈利较多时，再根据实际情况发放额外股利。影响：

第一，股利分配政策是上市公司对盈利进行分配或留存用于再投资的决策问题，关系到公司未来的长远发展、股东对投资回报的要求和资本结构的合理性。合理的股利分配政策一方面可以为公司规模扩张提供资金来源，另一方面可以为公司树立良好形象，吸引潜在的投资者和债权人，实现公司价值即股东财富最大化。

第二，现金股利对公司价值的影响：在信息不对称的情况下，股利政策有信号揭示的作用。企业可以通过公告向投资者传递公司的信息，而现金红利比语言更有说服力，可以传递公告所未能提供的信息。所以，现金红利在某种程度上可以看作企业未来经营状况的指示器。

第三，股票股利对公司的影响：可使公司保留大量的现金，便于进行再投资，有利于公司的长期发展；发放股票股利可以降低股票价格，从而吸引更多的投资者。

第四，我国某些上市公司将股利分配额与每股收益和每股净现金流量等财务指标联系起

来，同时考虑各自所处的生命周期、投资机会等。如此分配便能够产生股利政策的顾客效应和阻止过度的财富转移效应的发生，且能起到降低代理成本的作用。能避免派现不足或超能力派现，同时这种股利政策还能向市场传递信号，使上市公司股利分配与上市公司业绩挂钩。

第五，国有股减持势在必行。在我国，股份公司大多建立在国有企业基础之上，国有股占主导地位的股权结构，使上市公司并不担心企业控制权问题，这是上市公司非理性股利政策形成的制度基础。体制问题是中国证券市场改革的难点，也是我们必须逾越的一个关口。

四、迪康控制权被内部人控制后对股利分配政策有何影响？

五、你认为股票全流通后，中小股东利益被侵害的问题是否得到解决？

第五篇：康芝药业：发行人控股子公司情况

康芝药业:发行人控股子公司情况

公司持有海南康芝药业品营销有限公司100%股权。康芝营销的前身为南方经贸集团药业中心。该中心原隶属于南方经贸集团公司，成立于 2003 年 11 月 13 日，注册资本 200 万元。2007 年 2 月,海南省政府国有资产监督管理委员会委托海南从信会计师事务所对南方经贸集团药业中心产权进行鉴证。海南从信会计师事务所于 2007 年 3 月 15日出具了琼从会鉴[2007]001 号鉴证报告。根据该鉴证报告，南方经贸集团药业中心的实收资本系黄笛和崔传宁个人以现金形式分期出资投入；南方经贸集团公司作为公司章程记载的出资人，从药业中心成立之日起至 2006 年 12 月 31 日止均未实际出资。

2008 年 3 月 18 日，海南省政府国有资产监督管理委员会出文，依据鉴定结论和相关政策，认定南方经贸集团公司药业中心没有国有产权，不属于国有企业。2008 年 3 月 21 日，南方经贸集团公司出具《关于南方经贸集团公司药业中心改制的决定》，认定“南方经贸集团药业中心是 2003 年 11 月 12 日经海南省工商行政管理局核准成立，注册金 200 万元由崔传宁和黄笛分别出资 102 万元和 98 万元。该中心成立以来南方经贸集团公司从没有实际性投入。该中心没有享受过国家任何优惠政策及待遇和银行贷款，也没有国有资产。现决定将该中心交还给实际投资者，并同意其改制为有限责任公司。” 为了深化利用公司营销网络的优势，快速提升公司的销售规模和盈利空间，公司需要在短期内丰富销售品种，并以此进一步加大自身营销网络的覆盖率和影响力。但由于公司在研项目的投产尚需时日，且公司未具备代理销售其它企业医药产品的资质，为此，公司决定收购南方经贸集团药业中心 100%股权。2008 年 2 月 2 日,海南康芝药业股份有限公司第一届第二次董事会审议通过了《关于收购南方经贸集团公司药业中心 100%股权的议案》。2008年4月30 日，公司与南方经贸集团签订《股权转让协议》，同时与黄笛、崔传宁签订《股权转让协议》，约定公司以经评估的净资产等值收购南方经贸集团药业中心 100%股权。

2008 年 6 月 18 日，南方经贸集团公司药业中心召开股东大会，同意将南方经贸集团公司药业中心 100%股权转让给公司。海南中力信资产评估有限公司以 2008年8月31日为评估基准日，对南方经贸集团公司药业中心的整体资产进行了评估，并于 2008年9月12日出具了海中力信资评报字（2008）第 074 号资产评估报告书。根据该评估报告，南方经贸集团药业中心评估后的净资产值为 199.20 万元，评估增值率为-0.40%。