常用应运文格式

第一篇：常用应运文格式

通知

××厂关于召开计划生育工作会议的通知 所属各单位：

为了总结交流经验，研究分析存在的问题，进一步贯彻落实省、市计划生育工作会议精神，做好今年计划生育工作，经研究决定召开计划生育工作会议。现将有关事项通知如下：

一、会议内容：……

二、参加人员：……

三、会议时间、地点：……

四、要求：……

××厂

×年×月×日

留言条

刘磊同学：

原定星期日的春游改在星期六了。原因是气象台预报星期日有中雨。上午八时在校门口集合，请你准时参加。

同学：王明

1995年3月31日

感谢信

尊敬的易方达公司领导：

您们好！

我是XX大学的一名受资助的学生，来自湖北农村。

最后，祝易方达公司事业蒸蒸日上，公司的企业精神不断发扬光大，也衷心祝易方达公司的所有员工工作顺利,事事顺心。

此致

敬礼！

学生：xx

2011年4月4日

证明信

证明

经研究拟录用***同志为公司员工,同意接受其劳动人事关系,请办理为盼!

特此证明.*******公司

**年**月**日

借条

因在电脑城购买一台电脑资金不足，向张三借到人民币现金贰仟（￥2000.00）元整，经双方协商一致按照工商银行同期利息的四倍计息，并约定于2009年12月30日前本息一并归还完毕，空口无凭，特立此据。

借款人：李四（盖章）

担保人：王麻子（盖章）

×年×月×日

第二篇：应运实验教学的心得体会

应用实验教学的心得体会

孙慧芳

通过我多年的物理教学经验，我特别的提倡实验教学，长年道百闻不如一见。实验教学和实践是提高学生综合素质、培养和锻炼学生动手能力、创 新意识的重要环节。在实验教学中，应逐步减少验证性实验，增加综合性和设计性实验，课程实验与课外实践相结合，实验与科研相结合、基础训练与创新相结合、实践与社会发展需求相结合。这样实验课教学才能既符合教学大纲的基本要求，又利于学生的个性化发展。物理实验的主要目的是让学生动手操作，通过实验学会观察现象，使用仪器进行测量及处理数据，然后分析结果，形成实验报告。这样的实验教学不仅能够锻炼学生的动手能力，培养学生学会独立获取知识，还能培养学生应用知识独立解决问题的能力。

目前的初中物理实验教学仍存在诸多问题：

物理实验一般是2人组成的小组协作进行的，对于物理实验的好奇心驱使着学生们抢着去完成实验的每一个步骤，但一节课下来，学生们的实验出现了很多状况，用错仪器，称量不规范，打碎实验器材等等最后导致实验结果不理想。时间久了学生会默契地推举组内一名动手能力强的学生来实现整个实验，直至得到教师预定的结果。

在遇到实际问题时不能灵活运用已学过的物理知识来解决，甚至不知道从何思考。初中阶段的物理实验都是科学家们经过反复实验操作过的成熟实验，实验环节中出现的许多问题都有过先例，学生在做实验的过程中也会出现各种各样的问题，但是往往他们会很被动地问教师，问

实验指导员他们该怎么办，甚至还会慌张到无从下手，其实只要认知思考，联系曾经学过的物理知识，自主解决问题的可能性就会增大，而且对该实验的记忆也会更加深刻，如果只靠教师的帮忙，他们对实验的理解就不深刻，更谈不上培养他们解决问题的能力。

.对物理实验抱有消极态度。初中生的知识比较不完备，教师指导学生完成实验会起到一定引导作用。但是现如今的物理实验教学却是教师在讲实验、做实验，学生观察实验，这在学生看来教师迟早都会在课堂上详细讲述实验的每一个操作步骤，每一个实验现象，每一个实验结果，只要考试前记住了就足矣，不用重视自己动手实验。

.教师对物理实验缺乏正确的认识。对实验能培养学生科学素养的必要性和重要性缺乏必要的认识，考虑更多的是如何提高学生的成绩，而不是实验的能力和素质。

针对前面所述的实验教学问题，笔者提出以下几种实验教学策略，来有针对性地解决这些问题，以期达到实验教学的目的。

1.对实验进行分类，有针对性地实施不同的实验方法

教材中有些实验控制的条件很严格，在通常的条件下是不能实现的，这样的实验可以利用多媒体技术手段演示给学生看，而不是让学生动手去做。对于像是阿基米德原理这样的实操性非常强的实验是可以让学生去做的。还有一些简单的实验如测量教材每一页纸的厚度，头发的直径等则可以在课堂教学中进行，教师带着教具，与学生一起做实验。还有像是小孔成像的实验，可以让学生根据理解在家里自制成像工具，带到课堂里供同学们分享。

2.教育学生正确对待实验误差

物理实验是一项非常严谨而又充满什么的实践。许多实验即使是对实验步骤，实验用品，实验工具控制的非常精准也是有可能出现各种各样的误差的，这时候需要教师对这种误差进行合理的解释和引导，给学生多些建议和鼓励，少一些责备和轻视，甚至可以帮助学生一起完成实验，或者教师自己做的实验也出现了问题，对这些问题和学生一起寻找误差出现的原因，建立学生对教师的信任、对待误差的正确心态。

3.让学生担任临时教师，体验教师的角色

这就是通常所说的微格教学。这种方法在大学里被普遍应用和看好。如果应用到物理实验教学中，可以做适当调整。首先要让学生自主选择要做哪个实验，然后让学生提前准备一个10分钟的讲演，在讲演的过程中其他同学要对他的演讲进行质疑，或者提供建议。整个过程进行控制在20分钟内完成，剩下的时间就直接开始实验，这样做实验学生既减少了学生出现的问题，又很好地丰富了实验方法，调动学生参与实验的兴趣和信心，真正体会到实验给学生带来的乐趣和影响。

4.实践与创新结合

许多实验不见得一定要严格遵守教材上提供的步骤和方法进行，可以适当地引导学生对实验提出自己的疑问和观点，并根据疑问设计或改变实验的步骤或者是实验工具。以测量物体的质量为例，通常的实验是用弹簧测量沟码的质量，沟码的两端都有跟弹簧秤可以直接连接的吊钩，但是对于学生日常见到的书本、水杯等却是无法用弹簧秤可以测量出其质量的，这时候可以引导学生设想其他的测量物体质量的工具，如

天平、公平秤、磅秤等。这些小小的改变与创新说明了实验不仅可以在实验室完成，在家里或是其他任何地方只要有合适的工具一样可以进行实验。转贴

第三篇：语言应运训练一（定稿）

创意语文工作坊复习专项训练 微信 CL8828322 目录

第一部分：2018成语专题训练（已完成）第二部分：2018病句专题训练（已完成）第三部分：2018文言阅读训练（已完成）第四部分：2018诗歌阅读训练（已完成）第五部分：2018小说阅读训练（已完成）第六部分：2018散文阅读训练（已完成）第七部分：2018论述类文本阅读训练（已完成）第八部分：2018非连续性文本阅读训练（已完成）第九部分：2018情境默写训练（已完成）第十部分：2018文化常识训练（已完成）第十一部分：2018语言运用训练（已完成）第十二部分：2018应用文写作训练（正在完成）第十三部分：2018辨析作文训练（正在完成）

第十四部分：2018立德树人核心价值热点素材写作训练（正在完成）

第十一部分：2018语言运用训练一 第一组

1、下列各句中加点成语的使用，全都不正确的一项是（3分）①沿途经过湿地公园、大鹿岛、大孤山等9大景区，即使不去景区，一路上也可以看尽鸭绿江的秋色，江河日下，分外美丽。②梁家辉是个出色的多面手，各类角色都能驾轻就熟，变化丰富，可塑性相当强，是演技精湛的实力派。

③明智者应以开阔的胸怀对待人生，以乐观的心情对待苦难，胸怀豁达开朗。无故加之，不怒；猝然临之，不惊。心平气和，随遇而安，不为苦难所害。

④这篇文章漏洞百出，并且多处用词不当，被编辑视为不刊之论，只能退稿处理。

⑤吴亦凡参加burberry大秀，在接受“新浪时尚”采访中，吴亦凡打开了话匣子，侃侃而谈地讲起了自己参加过的四次大秀的经历。⑥一边是风流倜傥而品行高迈的众名士，一边是千娇百媚面又冰清玉洁的众小旦，对月吟诗，清歌妙舞间，所存唯有一份爱美之心而已。A.①③⑥ B.①④⑤ C.②③⑤ D.②④⑥ 2.下列各句中，没有语病的一句是（3分）

A.据权威财经媒体的调查显示，今年第三季度的全球已经达到L型“竖杠”的末端，未来将走向“横端”。

B.最高规格的城镇化会议彰显了它的重要性：城镇化道路，不仅直接关系到质量水平和可持续发展，更关系到出发点和落脚点。C.被认为是“最拥挤的国庆档”即将开始，双鸭山在线记者粗略统计，有20部左右电影和戏剧将挤在这个档期上映，可见竞争之激烈。D.在人人关注健康的时代，“健康”“养生”是最容易获得认同的“牌”。中秋节前，一些电商平台就推出了号称有“养生”“保健”功效的月饼。3.下列各句中，表达得体的一句是（3分）

A.老李对王老师说：“令爱太顽皮了，在班级给您添了许多麻烦，做为家长，我深表歉意。”

B.高峰和张冬是一对好朋友，张冬开了一个面馆，高峰答应好友一定前去光顾和捧场。

C.在公司的例会上，王厂长动员全厂职工一定要认真听取王总工程师的高见，并在短时间内落实。

D.王教授是一位书法名家，他的舍侄跟随其学习多年，早已是青出于蓝而胜于蓝了。

4.在下面一段文字横线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密，每处不超过15个字。（6分）

对于我国西北、华北、东北等地而言，气温升高会加重其干旱化程度，从而

①

。以西北为例，虽然气温升高会导致降水增加，但

②，并且蒸发量远远大于降水量，结果依然是干旱缺水。预计2030－2050年，西北地区缺水将达200亿立方米，缺口巨大。同时，气温升高带来的干旱化必将导致沙土层变厚，一旦狂风肆虐，③，这样的沙尘暴天气也会进一步导致环境恶化等问题的出现。答案：

5.下面文段有三处推断存在问题，请参照①的方式，说明另外两处问题。（5分）

青少年要警惕网瘾，正确使用网络。因为只要使用网络，就能使他们形成健康人格。一旦形成了健康人格，他们就能正确面对成长途中的各种诱惑，获得事业上的成功。而事业上的成功又能使他们获得圆满幸福的人生。

①正确使用网络不一定就能形成健康人格。

②

③

答案：1.B（①江河日下：江河的水一天天地向下流。比喻情况一天天地坏下去。语境中望文生义。②驾轻就熟：做事从轻松的着手，由熟悉的开始。比喻技艺娴熟，毫不费力。符合语境。③随遇而安：指能顺应环境，在任何境遇中都能满足。符合语境。④不刊之论：比喻不能改动或不可磨灭的言论，用来形容文章或言辞精准得当、无懈可击。语境中理解为不能刊登的文章了。不合语境。⑤侃侃而谈：形容说话理直气壮，从容不迫。不能作状语，且与“讲起”重复累赘。⑥风流倜傥：指人有才学而不拘礼法；风度潇洒文雅，卓越不凡；一般用来形容有才情、潇洒不凡的人。符合语境。）

2.D（A项，句式杂糅，“据”和“显示”只能保留一个。B项，递进不当，“更”前后内容调换。C项，搭配不当，“戏剧”与“上映”搭配不当，“20部”修饰的对象到底是“电影”还是“电影和戏剧”？不明确。）

3.C（A项“令爱”是称呼别人的女儿，这里是老李自己的女儿。B项，“光顾”用于商家或服务性行业欢迎顾客上门的客套话，不能用于自己到面馆。D项，“舍侄”是说话者称呼自己的侄子，此句是说王教授的侄子，不得体。）

4.①造成严重缺水问题②蒸发量也会上升③就会出现强烈的沙尘暴天气（每句2分）

5.②形成了健康人格，不一定就能正确面对成长途中的各种诱惑，获得事业上的成功。（2分）

③事业上的成功不一定能使他们获得圆满幸福的人生。（3分）第二组

1、下列各句加点成语的使用，全都不正确的一项（）

①广大干部应积极主动想办法，打通政务公开的“最后一公里”，为国家治理体系和治理能力的现代化添砖加瓦。

②飞机上的乘客和机组人员看到突然昏厥的外籍女子终于苏醒过来，都拍手称快，用掌声向参与救治的三名中国乘客致敬。

③设立科普公众开放日，让更多的人领略科学的奥秘，从而激发公众对科学奥秘的探索兴趣，我们的创新能力才会青云直上。

④“国学大师”冯其庸，书画、诗词、摄影、戏曲评论、红学研究等涉足领域之广、造诣之深，后学均难以望其项背。

⑤汪曾祺谈吃的散文颇有情趣，从狮子头、东坡肉到家乡高邮的鸭蛋，从各种鱼的吃法和滋味，到荠菜、马齿苋的做法，不厌其详。⑥腼腆和含蓄是我们与生俱来的品质，它们是我们中华民族的特点，与我们的视听习惯休戚相关，与我们的心存敬畏紧密相连。A.①③⑤

B.①④⑤

C.②③⑥

D.②④⑥ 2．下列各句中，表达得体的一句是（）A.我的一个多年不见的老乡，给我捎来了不少家乡的土特产，我不好推辞，只有笑纳。

B.我这次遇到了难题，多亏您帮忙，尽管是绵薄之力，但您也是全力以赴，我真心地感谢您。

C.您是我校语文教学的泰斗，我们敬请您担任我们文学社的顾问，如能得到应允，将是我们莫大的荣幸。

D.您的稿子非常不错，但是可能是一时疏忽，稿子中有几个不大通畅的语句，我斗胆作了斧正。

3．下列各项中，没有语病的一句是（）

A.2011年至今，腾讯在美国累计投资了41家科技创业公司，累计融资总额达35亿美元，这其中不包括腾讯对上市公司的投资。B.长征五号是目前我国运载能力最大的一型运载火箭，成为我国运载火箭科技创新的最高水平，于2016年11月3日在文昌航天发射场成功首飞。

C.据《人民日报》报道，入春以来，由南到北，农业机械成为春耕生产的主角，春耕春播综合机械化率超过65%以上。

D.主旋律电视剧之所以热播，就在于遵循生活逻辑塑造人物、深入心灵深处挖掘人性，改变了以往人物性格单

一、剧情生硬俗套。

4、下列各句中加点成语的使用,全部正确的一项是(3分)()①乔布斯是一位深谋远虑、极具魄力并且成就非凡的人。他主持开发的技术已经影响了几代人的生活。

②皇家马德里队有万夫不当之勇,我们在思想上不能麻痹大意,还需要找一个很好的教练来运筹划策,方能在三个月后的对决中取胜。③4月25日,媒体传来一条石破天惊的消息:虽然贫穷但生活安宁的南亚内陆山区国家尼泊尔发生8.1级大地震。

④对这个问题,想必大家都有很多的话想说。但谁都不想第一个开口,那我就先说说我的一家之言吧!⑤经济的快速发展使人类生存环境江河日下。如今各国都认识到了问题的严重性,积极采取补救措施。

⑥保存至今的端木遗风,能让我们追寻到清明节的发展轨迹并探求到这一节日渐被淡忘的本来含义。

A.①②④

B.①②⑤

C.③④⑤

D.②④⑤ 5.(2016安徽四校二模)下列各句中,没有语病的一句是(3分)()A.昨天,世界各大媒体对这次巴黎暴恐袭击事件都在显要位置做了详细报道,分析人士认为,这次事件是由恐怖组织IS策划实施。B.大型谍战剧《伪装者》自在湖南卫视热播以来,不少女粉丝的心被剧中人物“明台”的扮演者胡歌俘获。

C.南昌西汉海昏侯墓考古发掘取得重大阶段性成果,是我国迄今考古发现保存最好、结构最完整、拥有最完备祭祀体系的西汉列侯墓园。D.中国人民挺起凛然正义的铮铮铁骨,筑起中华民族新的长城,依靠全民抗战,赢得了近代以来中国抗击外辱的第一次全面胜利。答案：

1、C2.C3.A 4.B ①深谋远虑:周密地计划,往长远里考虑。②运筹划策:筹划情况,拟订作战策略。③石破天惊:形容箜篌的声音忽而高亢,忽而低沉,使人震惊,有不可名状的奇境。后多用来形容事情或文章议论新奇惊人。用错对象。④一家之言:指有独特见解、自成体系的学术论述,也泛指一个学派或个人的理论、说法。用错对象。⑤江河日下:江河的水天天向下游流,比喻情况一天天坏下去。⑥端木遗风:指孔子的弟子子贡遗留下来的诚信经商之风。望文生义。5.D A.语序不当,应改为“世界各大媒体都在显要位置对这次巴黎暴恐袭击事件做了详细报道”。B.结构混乱,前句主语为“大型谍战剧《伪装者》”,后句主语中途易辙,变成“不少女粉丝的心”,造成句子结构混乱,应将“自”移到句首。C.主宾搭配不当,句子主干为“南昌西汉海昏侯墓考古发掘是西汉列侯墓园”。

第三组

1、下列各句中加点词语的使用，全都不正确的一项是（）（3分）

①广大新闻工作者常年坚守岗位，夙兴夜寐，坚持用妙笔和镜头记录祖国发展的成就，讴歌党员干部的优良作风。

②《西游记》英译为《猴》，《红楼梦》俄译为《红色阁楼里的梦》，结果韵味全失，这种译法简直不可理喻。

③在央视举办的研讨会上，面对众人褒奖，电视剧导演曹慧生不赞一词，只顾埋头记录大家的意见。

④2017年8月8日九寨沟县发生7．0级地震。处于震源中心的比芒村瓦釜雷鸣，被誉为“童话世界”的九寨沟也变得伤痕累累。⑤真正聪明的人在现实生活中往往能见微知著或是管窥蠡测，他们能够正确预测事情的发展状况，或是发现某些隐藏在事件背后的深层问题。

⑥《中国在梁庄》以真实而辛辣的笔触，展示出市场经济大潮冲击下农民的生存百态，可谓力透纸背。

A.①③⑥

B．②④⑤

C．①③⑤

D．②④⑥ 2.下列各句中，没有语病的一句是（）（3分）

A．不管是有意还是无心，“农民工逆袭”论调中隐含着农民工阶层和某些职业的歧视和偏见，实属不该。

B．美国安全智库在其预测报告中称，2016年美国将加强在南海的活动，并加强与东南亚伙伴国家的军事合作。

C．当城镇化率过半，“乡土中国”开始转向“城市中国”时，我们也迎来了城市大发展建设的阶段，如何建设、规划、管理好城市家园，也摆在了各级管理者的面前。

D．洪荒少女傅园慧在丢了手机之后，众多手机厂商争相送给她新手机，唯恐这位网红不接受。

3.下面各句中，表达不得体的一句是（）（3分）

A．中国政府历来主张地区间的矛盾以和平方式加以解决，不要两句话说不到一块，就动刀动枪的。

B．一位同学在班上的学习方法交流会上说：“我殷切期望方法不当的同学调整心态，改进方法，取得佳绩。”

C．我妻子和郭教授的内人是多年的闺蜜，她俩经常一起逛街，一起旅游，话多得似乎永远都说不完。D．某经理在部门工作分析会上做报告，最后总结说：这只是我的浅知拙见，如有不当，敬请批评指正。

4.在下面一段文字横线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密，每处不超过15个字。（6分）

元青花之美，①________________。元青花的蓝色非常鲜明，仿佛有一种生命力被赋予器物，美得令人震惊。这种蓝源于产自西亚的含钴着色剂，被世人称为“苏麻离青”。海上丝绸之路连接亚欧大陆，有东西运出去，自然有东西运回来，其中就有苏麻离青料，因此元青花是②________________。元青花的美，③________________，卷草纹、缠枝牡丹等带有异域色彩的繁缛纹饰密集绘制于器物表面，洋溢着一种雄浑的帝国气质。

5.下面文段有三处推断存在问题，请参照①的方式，说明另外两处问题。（5分）

一个人的生长环境与他的成才与否息息相关。只有逆境才能造就人才，贝多芬双耳失聪，但他凭借坚定的意志，创作出了著名的《第二交响曲》。顺境只会消磨人的意志，刘禅安于享乐，结果意志消沉，乐不思蜀。因此，一个人只有多经历磨难才能成才。

①未必只有逆境才能造就人才。

②__________________________________________ ③ __________________________________________ 答案

1.B(①夙兴夜寐：早起晚睡，形容勤劳。使用正确。②不可理喻：不能够用道理使他明白，形容固执或蛮横，不通情理。使用错误。③不赞一词：原指文章写得很好，别人不能再添一句话。现也指一言不发。使用正确。④瓦釜雷鸣:比喻无才无德的人占据高位，煊赫一时。瓦釜：用黏土烧制的锅。使用错误。⑤管窥蠡测：从竹管里看天，用瓢来量海水，比喻眼光狭窄，见识短浅。使用错误。⑥力透纸背：形容书法遒劲有力或文章深刻有力。使用正确。)2.B（A．成分残缺，缺少介词，在“农民工阶层”前加“对”。C．语序不当，“建设、规划、管理”改为“规划、建设、管理”。D．中途易辙，“洪荒少女傅园慧”放到介词“在”后。）

3.D（A“两句话说不到一块，就动刀动枪的”为口语，语体不符。B“殷切期望”多用于长辈对晚辈或领导对下属，用于同学之间不合适。C“内人”是对自己妻子的谦称。用在此地不当。）

4.①在于色彩之蓝 ②中外文化交流融合的产物 ③还表现在纹饰上 5.②顺境未必只会消磨人的意志 ③一个人未必只有多经历磨难才能成才 第四组

1．下列各句加点成语的使用，全都正确的一项是

（

）（3分）

①党的十九大是凝心聚力、振奋人心、万众期待的盛会，会上，各位与会代表推心置腹，提出了许多有利于国家发展的好建议。②但人们谁会想到，他们为了争那么一点无聊的名声，竟然肯如此钩心斗角，无所不至呢！③此文打着科学的幌子，实际上宣传的是封建迷信，这样一篇不刊之论，竟然公开刊登在一家省级大报上，真是令人费解。

④在第十三届全运会赛程过半时，我省运动健儿已经夺取10枚金牌，消息传来，整个武汉市几乎万人空巷，人们纷纷走上街头，欢欣庆祝。⑤县长在深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上大放厥词，总结回顾了改革开放近40年来，我县反贫困斗争取得的重大成就和成功经验。⑥依格宣布停止制作象《灰姑娘2：梦想成真》这样狗尾续貂的低劣作品，这些作品对迪斯尼来说就好比《料理鼠王》中那些速冻食品一样。

A．①④⑤

B．①③⑤

C．②④⑥

D．②③⑥ 2.下列各句中，没有语病的一句是

（）（3分）A．会议听取了鄂州市城乡一体化综合改革试点、沙洋县农业水价综合改革试点落实情况，审议通过了《湖北省全面深化改革工作分类考核评估办法》。

B．这是我第一次来到这个地方，眼前却分明浮现出了那些熟悉得不能再熟悉、亲切得不能再亲切的人和他们的感人事迹。

C．要深化“放管服”改革，破除条条框框制约，进一步为企业减负，加快民营经济和实体经济发展，充分发挥中国（湖北）自贸试验区先行先试政策。

D．“师德标兵”的动人故事刊登在《烛光耀眼》上，成为广大教师暑期学习的典范。我们知道，他们能获得这样的荣耀，靠的是他们对教育的一颗爱心所取得的。3.下列各句中，表达得体的一句是

（）（3分）A.今天，同学小王到我家做客，父亲也高兴地与我一同出来迎接。小王一见，问道：“这是家父？”我点点头介绍：“这是令尊。” B．我校学生会主办的《青晨报》征稿启事中说：“由于我们的思想水平有限，本报难免有缺点和错误，恳切希望老师和同学们帮助我们，为办好《青晨报》尽一点绵薄之力。”

C．在莜砜的再三邀请下，我朗笑出声，对他拱拱手，说道：“那在下就恭敬不如从命了！”。

D．暑假，他独自一人背上一个简单的背包，就出门游历了。他仅靠一双腿，走遍了东南五省。回来后把这一路见闻诉诸文字，请语文老师拜读。

4.在下面一段文字横线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密，每处不超过15字。（6分）

医生们都认为开怀大笑，①

。它能使胸部和腹部的肌肉活动，帮助消化，增强体力和脑力。②

。一位八十多岁的英国人，看了著名的喜剧《查利的姑母》，竟致大笑而死。这也许是笑得血管破裂，或是心脏突然停止跳动的缘故。至于心脏衰弱的人，③

。从前伦敦有一个警察，看到水果小贩踏着自己丢在地上的香蕉皮而摔倒，他为保持警察的尊严，极力忍住不笑，结果脸色变紫，一小时后死去。

5.下面文段有三处推断存在问题，请参照①的方式，说明另外两处问题。（5分）小强觉得今天一天糟透了。一大早按时起来，小强推窗一看，车道上湿漉漉的，一定是下雨了。他穿上不合脚的胶鞋，带上雨伞出门。到十字路口时，信号灯坏了，路口车来人往，一片混乱。小强想，这种情况下，一定会出车祸，还是绕道上学吧。结果小强迟到了，老师批评小强：“你一定是懒床了才迟到的！” ①车道上湿漉漉不一定是下雨了。

②___

_。③____

。答案:1．C（①推心置腹：把赤诚的心交给人家，比喻真心待人；或形容两人及数人关系特别好，无话不说，赤诚相待，如同亲兄弟姐妹。它重在强调待人真诚，且所涉及的对象一般是个人或较少的人。可以改为“畅所欲言”。畅所欲言：畅快地把要说的话都说出来。③不刊之论：指正确的、不可修改的言论。此处望文生义。⑤大放厥词：原指极力铺陈辞藻，现多指夸夸其谈，大发议论（含贬义）。此处感情色彩用错。②钩心斗角：原指宫室建筑结构的交错和精巧。后比喻用尽心机，明争暗斗。④万人空巷：成千上万的人拥向某处（参加盛典或观看热闹），使里巷空阔冷落；多用来形容庆祝、欢迎的盛况或新奇事物轰动居民的情景。⑥狗尾续貂：比喻拿不好的东西接到好的东西后面，显得好坏不相称（多指文学作品））

2．A（B.搭配不当，“浮现”与“事迹”不能搭配，去掉“和他们的感人事迹”。C成分残缺，“发挥”缺宾语，应在结尾“政策”后加“优势”.D.句式杂糅，去掉“所取得的”。）3．C（“恭敬不如从命”：与其态度谦逊有礼，不如遵从人家的意见。是谦辞。A.“家父”是对自己父亲的谦称，“令尊”是对别人父亲的尊称。二者应该对调。B.“尽绵薄之力”是自谦之词，只能用于自己。此处用于对方不当。D.“拜读”即“读别人的作品或书信”，是敬辞，此处用于自己不当。）

4．①对我们的身心是有很大益处的。②但过度的笑也会发生危险。③忍住不笑，有时比大笑还要危险。

5．②路口车来人往，一片混乱，不一定会出车祸。③学生迟到不一定是因为懒床了。第五组

1．下列各句中加点成语的使用，全都不正确的一项是（3分）①蓬勃发展的互联网给了普通人写作和发布信息的机会，但是自媒体时代的表达也有一定之规，不能过分随意。

②媒体对中国十大杰出青年汗牛充栋地报道，使人们看到了当代青年盎然向上的精神，看到了中国未来的希望。

③虽然中国男足在客场取得小胜，但是由于其小组排名过低，只能遗憾地告别了千载难逢的世界杯预选赛。

④看到《甄嬛传》的成功之后，很多缺乏原创能力的编导便如法炮制，制造了很多套路化的所谓“励志剧”。

⑤“双十一”的狂欢过后，全国各地的快递员们本着倚马可待的工作精神，努力保障客户快递的时效性。⑥茅盾认为作家创作一定要秉承“求是”的精神，写作时应“客观描写、实地观察”，决不能向壁虚造。

A．①②⑥

B．②③⑤

C．②③④

D．④⑤⑥ 2．下列各句中，没有语病的一句是（3分）

A．于今年4月启动的沈阳故宫大清门外檐彩画保护修复工程昨日竣工，庄严华贵，熠熠生辉，吸引了众多游客。

B．明代吴门画派开创一代新风，形成了独特的艺术风格，并全面地继承了宋元以来的优秀传统，在太湖流域风靡一时。

C．《战狼2》近55亿票房的背后，是广大人民群众对这部彰显深厚人民情怀的电影认可、选择和支持的表现。

D．中国能否在这次全球科技变革浪潮中成功实现逆袭，关键在于能否从现在开始加大对基础科技研发的投入。3．下列各句中，表达得体的一句是（3分）

A．您寄奉的大作我已收到。过目后，我深受启发，感到对我的论文写作有很大帮助。B．张教授治学严谨，学养深厚，儒雅深沉，不随流俗，我们全班同学都十分赏识他。

C．毕业之后，我一直感念您的化育之恩，值此中秋佳节之际，谨祝恩师节日快乐。

D．老朽退休多年，此次蒙诸位同仁抬爱，得以屈尊学会理事，获此殊荣，颇为羞愧。

4．在下面一段文字横线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密。每处不超过10个字。（6分）心灵的最高境界是丰富的单纯。一切精神上的伟人，其心灵世界的核心始终是单纯的，却又包含丰富的情感、体验和思想。与此相反的境界是 ①。这些平庸的心灵被各种人际关系和利害计算占据着，却全无精神的内涵。②，也许还有贫乏的单纯。不过，没有精神光彩的单纯，只能说是简单而不是单纯。③ ？我不知道，如果有，那很可能是一颗魔鬼的心吧。

5．下面文段有三处推断存在问题，请参考①的方式，说明另外两处问题。（5分）

动物实验是漠视动物的生命。如果漠视生命，就会热衷杀人、战争等暴力行为。另外，很多知名演员、作家、导演也都反对动物实验。所以要立即停止动物实验。

①漠视动物的生命不等于漠视所有生命。

②________________________________________。③________________________________________。

答案:1.（3分）B。一定之规：一定的规律或规则。也比喻已打定的主意。汗牛充栋: 本义是指用牛运书，牛要累得出汗；用屋子放书，要放满整个屋子。形容藏书很多。“世界杯预选赛”每四年举办一次，不能说是“千载难逢”。如法炮制：仿照成法，炮制药物，泛指照现成的方法办事。倚马可待：靠着即将出征的战马起草文件,可以立等完稿。形容文思敏捷,文章写得快。向壁虚造：比喻无事实根据，凭空捏造；含贬义。

2.（3分）D。A搭配不当。B语序不当。C结构混乱。3.（3分）C。A“过目”是下级请上级阅览文章等时的敬语，应改为“拜读”。B“赏识”指看中人的才能或了解作品的价值而予以赞赏，多用于上对下。D“屈尊”指降低身份，是敬语，不能用来自谦。4．（6分）①贫乏的复杂②除了这两种情况（境界）外③有没有丰富的复杂呢

5.（5分）②漠视生命不一定会热衷容忍杀人、战争等暴力行为。（2分）

③演员、作家、导演不一定真正了解动物实验领域。（3分）

第四篇：关于超市生鲜商品陈列管理与应运

关于超市生鲜商品陈列管理与应运

引人注意的陈列是良好销售业绩的基础，简单堆叠的商品如果运用了陈列技巧，进行良好陈列展示，会给顾客留下截然不同的印象。陈列的技巧也将反映本公司生鲜的专业水准，主要的是让消费者容易看到、容易了解、容易选购进而达到容易购买、提升销售业绩。如何才能利用生鲜的特性来强调表达本公司生鲜特色？

1、用生鲜产生的卖相，表现出艳丽与新鲜。进而引起顾客的购买欲望。

2、依生鲜的季节性，吸引人潮、创造人潮，进而增加业绩。

3、根据生鲜产品的各种色彩条件丰富陈列，使卖场充满美感与活泼性，以提高顾客的购买欲望。

4、使生鲜产品的周转速度加快，产生“天天低价，样样新鲜”的诉求，进而降低损耗、加大利润，树立本超市的卖场形象。

一．生鲜区陈列的标准

1、新鲜感

产品质感：通过陈列要表现出--刚出炉的产品、刚采摘的果菜、鲜活的水产。

这要求陈列按照生鲜品不同的特性，通过分类保存陈列达到很高的质量表现，在鲜度巡检和陈列整理时，要求员工工作达标。陈列创新：生鲜产品季节性很强，四季变化生动。

2、量感

商品的品种齐全、数量充足。有时商品陈列位的大小可根据商品销量规律安排，但不管陈列位大与小，每种商品在陈列位都需要充足丰满；

有序是指商品分类清晰，布局的关联性较强，商品陈列应该注意三意：容易看见、容易拿到、客人容易挑选，管理上是有序的。

3、卫生感 食品卫生对顾客有可靠感觉，也反映生鲜区的管理水平。行内有一句叫：生鲜做的好不好，一看卫生就知道

4、出于防损考虑应先进先出的原则，必须进行商品有效期管理，但工作量比较大。

生鲜经营的一个突出特点就是标准化问题，生鲜区管理重点就是进货、库存、加工、销售的标准化，陈列标准只是标准化工作的其中一部分。超市管理在国外已达到相当高的标准化程度，这是大规模连锁经营和特许加盟等市场拓展的需要，但把高水平的超市标准引入生鲜区经营管理，此从长远来说，方向正确但难度非常大。

二．生鲜区陈列基本方式

1、常规陈列

经过商品配置与陈列图确定之后，商品的位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象，使顾客有一个明确的方位确认。常规陈列是整体陈列的主体。常规陈列形态：温度柜陈列/超过50%、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列、网篮陈列

2、变化陈列

为了维持超市的新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，就形成了不同的变化陈列。（1）原位变化陈列

以常规陈列为基础，陈列位置不做大的变动，根据客流、季节和促销活动作特别陈列，适当增加陈列排面和数量，时间也不长，因为有些保温、冷藏食品存在条件限制，另外卖场中促销陈列位有限，不可能用起堆头等方式。原位变化配合POP等。（2）大量陈列

大家一定要明白一个道理：货卖成堆

常用于销售量很大、季节性强的农产品，水果、蔬菜等，如几

十、上百箱苹果、橙子起堆头集中陈列，根据销售量预计，突出新鲜和量感，要有活力和生气，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。

大量陈列堆头陈列的两大忌：一个堆头若干品种使用；长时间不变。

（3）特别促销陈列

随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生，商品陈列作为重要的辅助手段，将对促销结果产生很大影响，如：新产品促销展示陈列、四季花果园、圣诞小屋、特卖区等。

3、特色陈列

特色商品的概念，每个超市都应该有反映自己特色的商品，如上海农工商超市中的鸡蛋，有些超市中好卖的肉馅、豆制品，有些超市中的蛋糕等，这部分商品是商品中的一小部分，无论是在价格上，还是陈列方式、位置和数量上，都要从维持企业形象出发来考虑问题。

对特色陈列的要求：位置稳定，货位丰满，在常规陈列中装饰鲜明，容易被顾客所捕捉到。

三．生鲜商品陈列技巧

1、商品陈列环境装饰：图片、样品（面包、蛋糕、水果、海鲜等）、灯光、服装、货架和陈列柜色彩与商品之间的配合与烘托作用。

2、商品组合：在超市布局中要强调各大生鲜商品部门的组合和相互之间的关联关系，在生鲜部门内的商品陈列也要讲求商品陈列组合，甚至是跨部门的商品陈列组合，把关联性较强的商品进行交叉陈列，同时要强调商品组合的变化

例如：调味品与冻品、肉类产品；蛋糕和生日蜡烛；厨具和肉制品商品组合方式：

（1）季节组合法：煲汤料、腊肠（2）节庆组合法：情人节蛋糕和卡片（3）消费便利组合法：调味品（4）商品用途组合法：牛奶和面包

（5）主题促销组合法：烧烤节（调味肉、料、用具）

3、重视商品的推介

顾客不买商品的主要原因之一是不了解，特别是新商品，需要通过POP或其他方式做些商品要点介绍，帮助顾客做新的消费尝试，关键是要以各种不同的方式，让顾客了解和知道商品及商品的用法。最主要的做法有以下几点：

（1）.上货：分时间段上货,注意卖场的人数流量，选择客流多的时候上货，让客人感觉到新鲜是可以看得到的，一般发少量多次为主，再配合叫卖，以达到吸引客人的眼球的目的

（2）.试吃，样版:针对客人对新的商品不了解或产生疑惑时，（最常见的问题：甜不甜啊？皮厚不厚啊？瓜类：熟不熟，红不红啊？）打消顾客的种种疑惑，做到促进销售的目的

4、商品陈列形象管理

这又回到了商品陈列标准和陈列质量的老问题上了，要持续不断地检查、整理、补货、挑拣烂货，商品就是在这样反反复复的形象维护中销售出去的。四．生鲜商品陈列要点

1、生鲜商品陈列，首重新鲜、丰富、清洁、干净卫生。没有人想把自己的卖场管得乱七八糟象垃圾场，卖场形象是靠生鲜同仁共同维护的。

2、“陈列面”要朝向顾客来的动线设置。但依据陈列器具与陈列数量不同，陈列方法可以变化，除了采取正面排列外，可以按包装设计及色彩变化的组合搭配，来吸引顾客注意。

3、依商品的类别分类陈列（如：蔬菜的叶菜、根茎；鱼产的贝类、虾类、海水鱼类；肉类的猪、鸡、鸭类等等。）使顾客易于辨别购买，呈现出气势动人感觉。

4、依据季节性产品大量陈列，呈现出丰富感，使消费者感觉“物美价廉”。在一年四季里，生鲜商品变化万千，在季节的陈列里，更可凸现季节时下潮流。

5、陈列时，依据商品的色彩，调和、对比或对称陈列（如红苹果与红富士苹果之间，穿插绿色的青苹果。），这样会呈现出生鲜美感、舒服感。

6、生鲜商品陈列务必要求稳实、不易掉落（如瓜果类），否则易造成损耗，且顾客不敢去选购，减低购买，降低销售。

7、搭配企划以美工POP布置配合陈列，可以制造出活泼生动气氛，以提高顾客的注意力，进而提升购买欲望。

8、为保持新鲜，务必采取先进先出的原则，但必须注意质量及保质期。

五．生鲜商品陈列要领

1、有效利用照明设备（彩色系列），以商品照明呈现产品的特性。如：叶菜类，绿色系；肉类，红色系；水产，兰色系。

2、善用隔物板（L型板）——以维持商品的整齐干净。如肉类、日配冷冻、冷藏调理食品。

3、贴标签纸的注意事项（1）贴的位置应一致。

（2）必须贴紧，防止脱落或被顾客调换，造成损失。（3）在同一包装上，不得贴两张或以上热敏纸，以免造成顾客混淆不清，不知那个是正确价格。

（4）商品不得重叠贴标，以免引起顾客投诉。

4、用中空陈列方式，呈现出丰富的陈列感，以刺激顾客的购买欲。

5、制造出季节性的陈列，让顾客感受出一年四季的变化。

6、用大宗产品制造“堆头”，以促销方式建立“物美价廉”的感觉，以提升销售。

7、利用原进场包装纸箱、周转篮，突出陈列销售，降低设备器材成本。

8、大宗促销时，配合相关道具陈列。如：促销柑橘，可与榨汁机相互陈列，以吸引顾客消费，提升业绩。

9.假底的运用：做为一个好的生鲜的管理者，必须正确的使用假底。假底的好处：让你的商品更加有量感，降低商品的损耗，减少商品的库存

第五篇：双店长制度的尝试与应运

双店长制度的尝试与应运

随着整个市场经济的发展，各行各业销售模式也在不断推陈出新，在日益激励的商业竞争氛围下，势必注定只有那些敢于改革与创新、敢于破旧立新的企业，才能在严酷的游戏规则下获得长久的生命力。服饰行业作为一个传统型产业，门槛很低，在庞大的行业链上，几乎每天都在上演着生存法则。当我们在一边关注供应链管理提升的同时，或许也应该抽出时间静心思考、探讨市场营销这个核心问题，从中寻得新的增长点或完善点。

众所周知，任何商业模式的演化过程，其实就类似于一个生命体的进化过程。一个作坊升级为工厂，一个工厂升级为公司，一个公司再升级为一个集团……这期间是一个繁复而良性的成长过程。可是我们总是关注整体的发展和壮大，却往往忽视了这个生命体的单个细胞的成长、成熟或蜕变，在看待企业发展时，我们也是如此，我们往往过多的注重一个企业的品牌价值、市场规模、市场占有率、全年销售额、人员规模，却忽视了单店销售管理模式的衍化。但幸运的是人民军队和其他行业（房产中介）给我们做了很好的榜样。如果说学习是进步的保障，那么无疑的是，我们就要本着拿来主义，尝试推广“双店长制度”。

我们品牌服饰行业在市场终端总是不遗余力地发展和建设大店、旗舰店等等，这些店铺无论从场地经营面积，还是装饰装修投入都是下足了本的。但是随着门店的经营发展，人员规模也随之趋于扩大，乃至超编超员，而我们门店店长的管理水平极有可能不能相应提升，同时鉴于个人精力有限，势必导致管理不周，最终影响销售业绩。因此，我们一方面要依靠并信任有关部门组织实施科学严格的人力资源规划和管卡，一方面就要采取自我变革和完善的措施，例如“双店长机制”。就目前而言，双店长制度在现实商业生态中有两种模式。

第一种，我们把它称作“双店长平行分割机制”。

从上世纪九十年代发自房地长行业的雏形，我们就可以看到，这种机制产生的原始动机比较简单，在操作上也是如此，仅仅就是把一个门店的人员团队一拆为二，各自为“政”，相互独立，相互竞争。两位店长在管理权限上完全同等，在责任担当上也是如此，在团队人员数量上也是完全采取公平原则，设置的出发点就是希望通过两组人员各自运营，最终在一个销售业绩上进行一个简单的结果对比。这种方式好理解，打个比方就是把一个蛋糕切成均衡的两块，完全是均等。它的设置纯粹根据公平原则，主要是依据人员规模去定。从理论上来说，这种方式适用于最低设置六人以上的门店，即每班组最低不下三人便可，但在实际运营时往往更适合人员规模在20人以上的门店，也就是大店、品牌店或旗舰店适宜，从组织行为学理论研究来说，一位管理人员能有效地直接进行管理沟通与协调的直属人员一般在6-13人。

这种方式在实际运用中，就要同等的区分作息时间，做好公平的交接班安排，让两组人员在各自店长的带领下开展工作，同时也有精准的做好财务收支和数据汇总的区分，上级部门必须安排相应的督察人员予以全程监控，对其中任何一方均要坚持公正，对弄虚作假的言行要严肃处理。

这种方式的产出，最终目的是围绕终端销售这个根本，在运营时就要始终围绕这个根本点去开展工作。在相对竞争激励的商圈环境，我们内部的良性竞争往往更具优越性。在很多电影或小说里我们经常可以看到一种说法，我们不要老是拿自己和别人去比去斗，一个人真正要做好的是了解自己，战胜的也是自己。相对来说，我们实际上也是更容易了解自己的门店和团队，一旦我们的内部竞争意识强烈，并付诸于实际销售板块，自然会有提升，毕竟在对其他品牌的门店的对比上，存在很多方面的不同。

但笔者认为，这种简单的切割分组方式，在短时间内可以见到“一加一大于二”的效应，但是随着时间推移，相对浮躁的销售团队并不适宜长久的执行。有句熟话说“一山不容二虎”，人性的卑劣性很容易在这样原本初衷即好的运营改革中潜藏起来，但时间长了问题就出来了，相互的攀比、相互的拆墙、相互的诋毁、相互的猜忌现象会一一上演，这就把管理难题又抛给了上级和监督部门。从某种角度来说，这又增加了管理成本，我们不得不思考，一旦两位店长之间产生罅隙，后果又将如何？但是不管怎么样，创新与尝试总是必须的，我们绝不能因噎废食，只有大胆地探索和总结，相信随着内部管控机制的逐步完善以及团队精神的再塑造，这种风险和管理成本必会控制妥当。

第二种，我们把它称作“双店长分工交叉机制”。

一岗双责机制在政府部门比较常见，即一个领导干部往往担任党与政府的双重管理角色，但是这种方式往往会容易产生自圆其说的腐败问题，现在已经饱受诟病。据有关新闻媒体报道，国务院社会科学参事组专家已经在着手研究和规划新的一轮改革，其中一点就是把权责区分开，切实把立法、行政和司法三权区分。围绕这个思想精神，在我们企业经营管理过程中，也需要类似变革需要。事实上这也是一种逆向思维的运营。

这一点我们就可以学习借鉴我们人民军队的管理模式。当初，毛泽东同志就明确指出，把党支部建在连队是我们军队建设的有利保障，于是，一个连队就有两位首长，一位是连长，一位是指导员，在一个连队中相辅相成，有机统一，既做好协调分工，又能相互监督和引导。因此，我们首先要强调一点，所谓的双店长制度这个概念下的两位店长并不是完全一模一样的岗位职责，而是在一定程度上有明确分工，在我们服装销售终端最适宜的是销售经营与内务管理的权责区分，即一位店长抓业绩，一位店长抓管理，双方工作既互为独立，有互为统一。在整个市场营销管理中，如果厚此薄彼，单纯看业绩是不够的，单纯看管理也是不够的，要两手抓，两手都要硬。

而这种方式就完全适用于所有规模的门店。在现实门店人员配置中，我们常见是一位店长和一位副店长，或者是一位店长和一位店长助理。我们企业经营往往注重的是销售业绩，因此店长的好坏往往是依据单店营业额等数据来评估，而副店长或店长助理仅仅是个陪衬辅助角色，很少能发挥真正的主观性和能动性，并有可能造成一定程度的责任推诿和工作懈怠。但是，如果我们能把二者同时提升到一个水平线，那么自然是相互牵制和平衡，才能确保上下级的有效沟通与协调。

当然这需要一套更加科学规范的操作机制，在一个强大的营销总部指挥运营下，方能予以实际操作。目前而言，这种方式在国内比较少见，但是惯于研究中国、研究军队的智囊团已经在若干行业或品牌上予以效仿和推广，如中式快餐连锁行业。

笔者本人很是乐见第二种方式在我们行业和企业的落地生根。