传达供电公司2012年年中工作报告[优秀范文5篇]

第一篇：传达供电公司2012年年中工作报告

AA分公司传达AA供电公司2012年年中工作报告

会 议 精 神

8月13日上午，AA分公司迅速传达学习AAAAA公司年中工作会议精神，一是重点学习了AAA经理题为《AAAAAAA》的工作报告。报告从安全生产局面持续稳定、电网建设步伐加快、生产管理水平稳步提升、依法从严治企切实加强、营销服务水平不断提高、“三个建设”成效显著六个方面全面回顾总结了上半年的各项工作。并对如何“推进电网发展大跨越、不断提高生产管理水平、提升营销服务质量、全面开展经营诊断分析、不断提升队伍素质”等内容进行了深入透彻的分析，明确了工作思路、方向、原则及要求。会议还部署了下半年七项重点工作；大家一致认为，AAA经理的报告总揽全局、思想深刻，内容丰富、措施具体、要求明确，既融会贯通了省、市公司年中工作会议精神，又突出公司工作实际，具有很强的针对性和可操作性，是指导公司系统下半年工作的纲领性文件。二是传达学习了公司党委书记AAAA在年中会上的总结讲话要切实把思想和行动统一到公司的决策部署上来。一要充分发挥“三个建设”的支撑保障作用；二要确保安全稳定和优质服务；三要要强化管理和依法治企；四要强化领导干部履职尽责，以实际行动和优异成绩迎接党的十八大胜利召开。会议从几个方面提出贯彻措施：

一、要统一思想认识，进一步认真学习和领悟年中工作会议精神，深入实践科学发展观精神，创造性地推进下半年各项工作。

二、要坚持安全生产，在电力生产、建设任务繁重的复杂形势面前，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，做到“八无、三控制、一实现”，本分公司控制轻伤和障碍，不发生重伤和事故；

各施工队控制未遂和异常，不发生轻伤障碍等，确保下半年安全稳定局面。

三、开展好安全性评价工作，掌握存在的施工中危险因素及严重程度，结合供电企业安全风险辩识防范手册，明确反事故工作的重点

和需要采取的反事故措施，实现超前控制，减少和消灭事故。

四、进一步加强施工现场安全管理，一是强化SPMIS管理，分析本公司的SPMIS使用中存在的问题，提出了整改措施和要求，坚决杜绝涉电无票工作的现象；二是杜绝各类违章作业，坚定不移的以“三铁”来“反六”开展反违章工作，坚持以国家电网公司农电检修施工现场“三防十要”反事故措施、《国家电网公司农网完善工程配网工程施工安全管理办法》来开展各项工程的施工任务；三是要切实可行开展好班前班后会，做好各类安全生产风险辨识，提前进行安全生产风险分析及预控，细化到每个工作环节，并做好相应的安全措施，并做好相关的现场安全交底，使全体工作人员工作现场“四清楚”；四是对各施工队安全工具器进行一次排查，对存在问题的一律进行更换，杜绝有各类安全工具器过试验周期在现场使用；五是对各施工队技工人员进行一次模底，杜绝无“两证”人员担任技工一职，避免无证上岗现象；

AAAAAAA分公司

2012-08-15

第二篇：供电公司年中工作报告

推进“两个转变”强化绩效提升 确保全面完成2006年各项工作任务

同志们：

这次会议的主要任务是：全面贯彻网公司年中工作会议精神，总结公司2006年上半年各项工作，安排部署下半年工作，进一步认清形势，明确任务，确保全年各项工作任务的圆满完成。

下面，我讲三个方面的意见：

一、2006年上半年主要工作回顾

年初以来，公司认真贯彻落实上级的工作要求和部署，以“一强三优”战略目标和“三抓一创”工作思路为指引，以“两个显著提高”和“六个更加注重”为定位，以“同业对标管理提升”为载体，扎实有效的推进各项工作开展，队伍凝聚力、工作执行力和管理创新力不断增强，全面完成了网公司下达的各项指标和绩效考核要求，实现时间过半，完成任务过半，保持了“十一五”良好开局。

1-6月份，公司售电量累计完成xxx亿千瓦时，同比增长xx％，完成网公司年计划的xx%；线损率220千伏及以下完成xx%，低于全年指标xx个百分点；售电收入（不含税）累计完成xxxx万元，实现增长率xx%，完成网公司计划的xx%；到6月30日期末应收电费余额完成xxxx万元，比公司计划少xxxx万元；电费回收率截止到7月8日，实现100%；工程竣工决算完成率达到xx%，高于网公司xx%的考核指标；供电可靠性、电压合格率分别达到xxxx%和xxxx%；安全生产、党风廉政建设和精神文明建设均符合网公司绩效考核要求。

（一）安全生产管理水平全面提升

安全保障措施进一步落实。公司深入贯彻国网公司《关于加强安全生产工作的决定》、《2006年安全生产工作意见》等项指示精神和工作要求，以“爱心活动”、“平安工程”的开展为契机，认真组织“安全生产月”、“安全生产周”活动，开展“事故再回顾，教训再吸取”主题警示教育，进行以“三防十不要”为主要内容的农网现场安全检查，取得较好效果；严格落实两票三制和危险点分析制度，加大反习惯性违章力度，全面推行标准化作业手段，包括多经、农电系统和交通、保卫在内的各生产单位安全生产管理水平进一步提升，实现安全责任“零事故”目标。

安全机制建设不断深入。公司完善安全生产例会制度，坚持对安全生产的各个环节进行逐月分析，“四个到位”的安全管理理念深入人心；狠抓安全生产责任制的落实，逐级签订安全生产责任状，加强安全监督与安全考核，各级领导干部和管理人员到岗到位，责任制落实较好，为实现安全生产提供了保证；以班组安全文化建设和全员安全意识养成为主要内容的安全文化氛围正在形成，基本做到了安全生产的可控、在控、能控。

（二）电网建设步伐持续加快

电网建设取得新的成效。通过强化资金管理，上半年共节约财务支出xxx万元，实现销售收入增幅高于成本增幅6.07个百分点。

营销管理进一步规范。加强电力市场管理，规范业务流程，严格工作标准，强化监督考核；认真执行电价调整政策，优化议价电销售方案；落实电费回收责任制和电费回收预警制度，加大购电制电能表安装力度，完善对帐体系和划拔结转手段，实现了电费回收全面结零；出台职工生活用电管理办法，开展配网低压普查；严格执行分线、分压、分台区考核，明确时间进度要求，截止目前已实现台区合格率48.23%，在理论线损同比增加的前提下，保持了实际线损的持续降低。

机构改革调整进展有序。按照网公司的统一部署，公司先后完成了机关机构改革和营销体制改革，并在此基础上进一步建立健全绩效考核管理体系，开展流程梳理与职责修订；建立岗位动态考核评价体系，推广员工考核手册，设立“管理创新”单项奖，实行与责任、能力、业绩紧密挂钩的分配机制；强化部门执行力度，通过建立健全月度联席会议制度、党政工团保证体系、督查督办管理系统、机关处室联查等形式，有效促进了各项工作的执行到位；公司人力资源信息管理系统继续完善，培训工作标准化管理全面推行，内部技能、技术、管理专家评聘与考核进一步规范，初步构建起“管理型、技能型、综合型”三支队伍。

（七）优质服务水平不断提升

服务手段不断优化。在服务意识、服务手段、服务质量方面进行了有益探索。以落实国网公司“三个十条”为核心，持续完善优质服务常态运行机制，落实“首问负责制”，建立大客户代表制，实现了服务的过程控制；设立优质服务学习日，聘请专业公司对窗口人员进行业务培训，有效提高了服务人员整体业务水平；先后组织开展六次明查暗访活动，实行投诉通报，坚持客服“日访”，督导营业部门加强自身服务建设，实现了供电急修、营业厅服务零投诉；制定修订《限时办结制》、《客户代表管理办法》等16项管理制度和流程，通过明确责权和优化流程，促进了服务工作的精细化管理。

服务效能进一步显现。适应关键时期和关键客户服务要求，及时召开迎峰度夏形势汇报会，制定落实错避峰用电方案，强化需求侧管理，加大负控系统建设改造力度，监测负荷和可控负荷分别达到地区平均负荷的70％和12％；地区“三公”调度服务标准和调度管理体系日趋完善；落实“新农村、新电力、新服务”工作会议精神，开展“优质服务三下乡”活动；公司系统未发生违反“三个十条”的违诺事件，在提升服务技能的同时，服务品味和内涵进一步提升，客户满意度实现新的增长。

（八）多经管理与建设迈出新步伐

安全生产保持良好局面。各施工、修造、发电单位扎实开展安全性评价和安全生产教育整顿活动,安全管理水平进一步提高；积极引入全面质量管理，继续深入开展质量管理体系认证，取得了国内、国际双认证证书，为进一步扩大市场范围打下了良好基础。

经营方式进一步灵活适用。抢抓电网建设机遇，电力设计、施工、工力量和展示企业形象提供了平台。

上半年，多经企业实现全口径收入27544万元，利润2795万元，比去年同期分别提高7.45%和24.39%，实现了经济效益的持续增长。

（九）党建和精神文明建设进一步加强

深化社会主义荣辱观教育。公司上下认真学习贯彻党章和开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育，巩固和扩大先进性教育成果，建立党员“长期受教育、永葆先进性”的长效机制；加大反腐倡廉力度，开展案件查处和效能监察，妥善处理信访举报；认真开展不正当交易行为自查自纠，通过开展“反商业贿赂，保政治安全”万人签名、反腐倡廉主题教育培训等各项活动，全力推动商业贿赂专项治理工作不断深入。

大力弘扬“努力超越、追求卓越”的企业精神。加强企业文化建设，深入开展精神文明创建活动。在庆祝建党85周年活动中，公司党委获得市先进基层党组织荣誉称号，3名优秀共产党员和2名优秀党务工作者受到市国资委表彰。

企业民主管理及工会团青工作继续深化。建立并完善公司职工代表大会制度，年初36件职工代表提案已完成答复办理21件；开展青年示范岗教育活动，组织开展技术比武、劳动竞赛和职工文体活动；落实信访条例，加强接访和排查；开展驻村帮扶工作，体现企业社会责任；改善职工生产、生活福利设施，生活小区后勤服务进一步完善；在工资总额总体控制的情况下，实现职工收入稳步增长；公司职工依法、守法理念进一步强化，社会综合治理成效显著，企业保持了和谐稳定的良好局面。

上半年，公司广大干部职工在改革、发展、稳定任务繁重的情况下，确保了各项工作任务的如期完成，保持了公司的良好发展。成绩的取得，是网公司正确领导、社会各界大力支持和广大员工攻坚克难、顽强拼搏的结果。在此，我代表公司领导班子，向大家表示衷心的感谢！

在肯定成绩的同时，我们必须清醒认识到,公司的改革、发展还面临一定的困难和问题，突出表现在：一是网架结构和安全生产基础依然薄弱，设备健康水平偏低，电网在控能力和应对突发事件的能力不强；二是经营压力进一步增大，用电需求增势趋缓，地区电量增长后劲不足；三是电力体制改革新政策层出不穷，不确定因素不断增多，内部管控体系和管理环节需要不断适应和更加科学规范；四是队伍建设任重道远，员工进取意识、知识结构、综合素质有待进一步提高。

二、当前的形势和要把握的问题

坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，是党中央十六届五中全会确立的“十一五”规划建议最鲜明的特点。在电网发展中落实科学发展观，就要正确把握电网在经济社会发展中的定位，统筹电网发展的内外部环境和近远期因素。国家电网公司审时度势，提出电网发展方式和企业发展方式“两个转变”，围绕“集团化运作、集约化发展、精细化管理”的发展内涵，做出了重要战略部署和工作调整，为电力企业适应新形式要求，实现跨越式和创新式发展创造了条件。马宗林总经理在网公司年中工作报告中，详细阐述了“两个转变”的重大意义和深刻内涵，深入分析了网公司在电网发展方式、公司发展方式方面面临的重大问题，进一步明确了工作思路和方向。我们必须按照马总工作报告的有关指示精神，不断增强责任感和使命感，统一思想，加快发展，特别是要将新形势、新要求与公司和基层实际相结合，认真研究、主动适应、积极落实“两个转变”的要求，以科学、全面、和谐发展为指导，从两个方面提高认识：

(一)适应“转变电网发展方式”要求，实现电网更快更好发展

转变电网发展方式，就是由过去粗放型、外延式为主的发展方式，向集约型、内涵式发展的方式转变，不断提高发展质量，建设资源节约型、环境友好型、技术领先型、质量效益型电网，实现电网质的飞跃。我们必须抓住重要发展机遇期，把构建坚强地区电网作为公司发展的第一要务，加快地区电网建设，确保城网、农网协调发展，解决网供能力不足、设备老旧普遍等问题，不断提升电网输送能力、资源优化配置能力和抵御事故能力，提高电网科技含量和装备水平，把地区电网建设成为“网架结构合理、安全稳定可靠、技术装备先进、运行经济灵活”的现代化数字电网；要注重集中职工特别是一线职工的智慧，大力加强标准化管理，促进“本土”科技创新进程和科技成果转化；要落实科学全面的安全观，把强化安全生产风险意识作为电网安全生产管理的基本出发点，正确处理安全与改革、安全与发展、安全与效益的关系，牢牢把握安全生产的主动权，实现电网长治久安。

(二)适应“转变公司发展方式”要求，实现企业更大更强目标

转变公司发展方式，就是要根据电网发展方式的变化，加强管理体制与机制创新，实现以安全、质量、进度、成本“四大控制”为主，向科学化、集约化、精细化、信息化为目标的“四化管理”转变，建立和完善长效机制。我们要深刻领会与把握网公司体制创新、管理创新、科技创新的要求和实现生产自动化、营销现代化、管理信息化的目标，紧密联系公司实际，不断创新机制，优化管理，提高发展质量，降低发展成本，解决当前相对存在的管理手段落后、管理效率不高和管控层次较多的问题。要落实以人为本的人才观，关注人才发展，注重人才利用，改进人力资源管理模式，健全考核与培训评估机制，建立市场化人才引进和内部人员流动机制，充分挖掘人力资源潜力；要进一步理顺关系，深化改革，通过推进企业规范、快速发展来解决前进中的各种矛盾和问题；要凝聚广大员工的智慧和力量，全心全意依靠职工办企业，使企业发展成果惠及全体员工，实现企业发展与员工发展的和谐，实现企业效益和社会效益的统一，实现精神、物质、政治文明的共同进步。

下半年各项工作任务依然繁重，要做好全年的工作，关键还在落实,在工作中要认真把握好以下方面：

一要把握全局。下半年要紧跟网公司工作思路和工作节奏，主动适应上级工作要求，积极调整原有的管理思路和方式，加大工作的执行力和创新力，善于思考，超前思考，主动开展工作，加快发展步伐，确保各项经济技术指标的全面完成，确保企业电网安全、资产盈利、政治稳定，实现公司的跨越式发展。

第三篇：华电集团年中工作会议精神传达提纲

华电国际、山东分公司

2010年年中工作会议精神传达提纲

一、华电国际2010年年中工作会议精神

华电国际2010年年中工作会议于7月8日、9日在济南召开。公司总部领导，各部室主要负责人，各分公司、区域公司、专业公司以及所属各企业党政主要负责人120余人参加了会议。会议的主要任务是：学习贯彻华电集团公司2010年年中工作会议精神，认真总结上半年工作，深刻分析面临的形势，研究部署下半年任务，动员公司系统广大干部员工，攻坚克难，奋发有为，深化管理创新，狠抓扭亏增盈，全力以赴确保完成全年各项目标任务。会上，集团公司党组成员、公司总经理陈建华作了题为《深化管理创新，狠抓扭亏增盈，全力以赴确保完成目标任务》的工作报告。公司党委书记、副总经理钟统林传达了集团公司年中工作会议精神并作总结讲话。公司副总经理王文琦、财务总监陈存来，总工程师谢云，分别作了燃料管理、经济活动分析、安全生产专题报告。与会代表紧紧围绕总经理工作报告等文件分组进行了热烈讨论。山东分公司、灵武公司、宿州公司、漯河公司在大会上作了交流发言。这次会议精神主要体现在陈建华总经理的工作报告中，报告分三个部分：

（一）上半年的工作情况

足：一是火电企业再次出现大面积亏损。亏损面达62.5%；二是安全生产存在薄弱环节；三是企业管理存在一定差距。

（二）面临的形势和需要把握的重要问题

陈总在报告中，深刻分析了公司面临的形势和需要把握的重要问题。他指出，从上半年的情况和今后面临的形势来看，2010年是公司发展史上非常困难、非常关键的一年。上半年经济效益大幅下降，与同类型上市发电公司相比存在一定差距。作为核心企业，公司对集团公司的效益贡献度下降，投资回报率不能满足投资者的预期要求，直接影响公司今后的股本融资和持续发展。因此，公司下半年最紧迫、最突出、最核心的任务就是扭亏增盈。

陈总强调，公司上下要不断增强忧患意识、危机意识、使命意识和责任意识，坚定信心，咬定目标，调动一切积极因素，采取一切有力措施，全力以赴实现扭亏增盈。在具体工作中，把握好“四个必须、四个确保”：

一是必须突出抓好燃料管理，确保实现扭亏增盈。要求公司上下务必把燃料管理作为降本增效和扭亏增盈的重中之重，作为“一把手”工程狠抓不放，突出重点抓落实，千方百计降成本；

二是必须加快结构优化调整，确保实现科学发展。以项目是否有效益、是否有相对竞争力作为投资决策的准绳，按照“有所为有所不为，有快有慢、有进有退”的原则，审慎控制项目投资。要统筹优化发展资源，大力发展新能源，适度控制火电项目投资节奏，加速向能源公司转变；

工程建设，做到投产、效益、效率“三达标”。

第三，大力加强生产管理，保持安全稳定局面。着力加强安全管理，持续开展安全大讨论，深化“安全生产年”和“两票管理”活动，严格执行责任追究制度，完善应急管理机制，确保生产安全稳定。持续加强设备和指标管理，深入开展运行规划化管理活动，深化节能管理，加强科技环保，确保实现“十一五”节能减排目标。

第四，深化管理创新，持续增强发展活力。按照集团统一要求，全面推进“四定”工作。扎实开展日经济利润分析，促进扭亏增盈。推进干部管理机制创新，逐步建立有公司特色的职业经理人制度，建立以业绩为导向的企业领导人薪酬激励机制。加强信息系统开发应用，促进决策科学化、管理规范化。深化星级企业创建活动，持续提高企业管理水平。

第五，加强资本运作，提升规范运作水平。着手第二次非公开发行A股的准备工作，为公司发展争取资金支持。协调推进公司系统土地房产权属规范和考核，深入推进环保、担保、资金、合法经营等规范运作；做好关联交易的规范管理，协调推进内部控制系统完善、自我评价和审计的基础性工作。

第六，强化人力资源管理，提升队伍整体素质。深入开展“四好”班子创建活动。完善“三位一体”的领导干部综合考核评价体系，重点加强对连续亏损、经营不力、能力素质不适应岗位要求的领导干部的问责考核。认真实施公司三年人才培训战略规

曲明鑫分别作了经营、政工以及安全生产的专题报告。我公司与邹县电厂、潍坊公司、分公司燃料部4家单位分别作了交流发言。这次会议精神主要体现在白桦总经理的工作报告中，报告分三个部分：

（一）上半年的工作情况

白总指出，上半年，分公司深入贯彻落实集团公司和华电国际2010年工作会议精神，紧紧围绕建设华电国际示范分公司的工作主线，以价值思维为导向，以经济效益为中心，以提升区域相对竞争力为目标，扎实开展“深化管理创新年”和“创建星级发电企业”活动，奋力同心，攻坚克难，各项工作全面推进。完成发电量343.3亿千瓦时，同比增长19.61%，占计划的51.18%；完成综合供电煤耗326.38克/千瓦时；完成综合厂用电率6.88%；累计亏损3519万元。主要做了以下工作：一是重特色，抓内涵，示范分公司建设扎实推进；二是重市场，抓关键，扭亏增盈措施不断强化；三是重实效，抓落实，管理创新成效显著；四是重规范，抓基础，安全生产形势良好；五是重质量，抓结构，项目发展稳步推进；六是重形象，抓队伍，政治优势发挥突出。

关于差距和不足，白总指出：一是分公司整体出现亏损；二是非停次数仍然偏多；三是管理效能需进一步提升。6月份，华电国际明确了分公司的管理授权，分公司加强区域管控、推进管理创新的任务更加艰巨，需要加快提升管理效能。

（二）立足新起点，把握新形势，承担新使命，全面建设华

项工作的重中之重，加快提升盈利能力；三是必须保持安全稳定。坚持和推广分公司在安全管理方面的创新经验，全方位提高安全管理水平；四是必须加快发展步伐。在价值思维和相对竞争力思想的指导下，进一步拓展项目发展，加快结构优化调整，提升发展质量，力争在煤电联营、风电、热电联产、港口、核电等产业上取得突破，构建多元化发展的新格局。

（三）强化措施，攻坚克难，确保完成全年各项目标任务 白总明确提出了分公司全年的四大工作目标：一是全年非停同比降低30%以上；二是全部运营企业实现盈利，达到或超过三星级发电企业；三是实现开工200万千瓦，核准94.95万千瓦，取得“路条”90万千瓦，力争实现煤炭产业开发零突破；四是加强区域管控，进一步提升管理能力和水平，确保年底初步建成示范分公司。围绕这四大目标，重点做好七项工作：

第一，推进示范分公司建设，增强区域相对竞争力。全面履行区域管理职责，尽快理顺管理流程，清晰管理界面，在积极稳妥完成管理对接的基础上，统筹安排推进区域内各方面工作。全面推进示范分公司建设，为总部加快完善管控模式积累经验。

第二，全力扭亏增盈，最大限度提升效益。下大力气抓好燃料管理，确保供煤结构和煤价达到最优水平。不断深化市场营销工作，努力提高计划内电量份额，积极争取有效益的外部电量。加强财务管理和成本控制，提高经营管理水平。按照华电国际要求，材料费、检修费、一般管理费等可控费用要在预算基础上压

伍建设，完善选拔、培养、考核评价机制，着力培养职业经理人意识，促进干部队伍素质不断提升。加快人才开发培养，建立新老企业之间关键岗位和骨干人员的交流培训制度，整合区域培训资源。加强岗位技能培训，研究推行生产技能岗位持证上岗制度。以人员效率和经济效益为导向，健全完善企业工资总额决定机制，增强工资总额分配的针对性和有效性。

第七，发挥政治优势，营造和谐稳定发展氛围。深入开展“创先争优、科学发展”和争创“四强”党组织、争做“四优”共产党员等系列主题活动，进一步加强和改进党建工作。坚持打造“大纪检”工作格局，推进“本质廉洁型”企业创建活动。加强思想政治工作和形势任务教育，保持好安全稳定的局面。推进企业文化建设和精神文明建设，加强价值思维理念和《华电宪章》的宣贯，为促进区域各项事业又好又快发展提供强大的精神动力。

第四篇：国电公司工作报告后感

解读国电公司工作报告后感

（一）全年工作思路更加精准务实

张总报告中明确的**年工作总体思路是：“两保、两促、一提升”——保“十二五”发展目标，保**年投产目标；控规模、防风险，促发展质量的提高，促经济效益的提高；深入开展“服务基层、管理提升年”活动，坚持行政和党群

工作，两手抓，两手都要硬，全面提升新疆公司的竞争实力。虽然仅有短短109个字，却高度凝练了国电集团“保目标、稳发展、控规模、防风险、强管理、惠民生”的工作要求、公司全年工作的出发点、落脚点和着力点，为我们指明了做好全年工作的方向。

（二）全年目标任务更加科学合理

张总工作报告确定**年工作总体目标是：略去!

完成集团公司下达的安全、基建、经营及党风廉政责任目标。

正如“两会”代表在分组讨论谈到的：各项目标任务是立足企业实际，基于对市场科学分析基础上确定的，各项目标通过真抓实干是能够全面实现的，而且这6项主要目标都具体分解到每个项目、各个单位，真正做到了目标明确、责任落实、压力层层传递，是检验我们全年工作成效的标准。

（三）张总工作报告更加突出了“科学发展”这一主题

张总报告号召全体干部员工正确把握当前国内外尤其是自治区大力推进跨越式发展的新形势，紧紧围绕企业转型为主线，以“稳中求进，进中求变，变中求效”为根本，以“保目标、稳发展、控规模、防风险、强管理、惠民生”为重点，始终坚持发展速度与质量相协调，实现发展速度与质量、规模与效益的协调统一；始终坚持全年目标与远期规划相协调，实现企业综合实力、盈利能力、社会影响力、员工满意度的逐年提升；始终坚持企业效益与民生改善相协调，构建企业与员工共发展、同进步的和谐劳动关系；始终坚持综合实力与社会影响力相协调，进一步提升企业良好形象和社会影响力，切实抓好和用好战略机遇期，未雨绸缪，科学应对，防范风险，稳步发展。显然，加快企业转型、实现科学发展是我们当前及今后一段时期的工作主线，而且，转型要站在新起点上。

众所周知，由于发电行业面临的各种困难将长期存在，因此企业转型是一项长期艰巨的任务，干部员工思想观念转变也需要较长的时间。与较早市场化的行业相比，发电企业进入市场的时间较短，市场化程度不够高，体制机制还存在不适应，深化改革任重道远。

新疆公司近几年发展实践已经证明，不转型就没有出路，早转型早争得主动。站在新的起点上，我们必须要做好长期艰苦奋斗的准备，彻底摒弃“等、靠、要”思想，突破体制机制束缚，脚踏实地埋头苦干，坚定不移地走加快转型发展的道路。

具体而言，张总工作报告八项重点工作中有三项体现了新疆公司“加快转型、科学发展”的思路和条具体措施，主要为：扎实推进前期工作，确保实现“十二五”产业发展目标；着实开展精细化管理，确保实现**年投产目标；科学控制建设规模，进一步促进发展质量的提高。

首先，对于扎实推进前期工作，确保实现“十二五”产业发展目标。张总从新疆公司及所属企业实际出发，提出紧紧围绕新疆公司“十二五”发展规划，牢牢把握科学发展这一主题，着重转变发展方式，努力优化产业结构，坚持科学管控，优化发展，重点抓好7个方面的工作落实：一是加快水电风电开发进程，进一步优化电源结构。二是加快非电产业发展步伐，不断优化产业结构。三是加快项目核准工作。四是加大特高压疆电外送等重点项目前期工作力度。五是坚持效益优先原则，合理安排开工规模和工程进度。六是加快推进科技创新，为转型发展、结构调整提供科技支撑。七是加强前期成果优化，着实提升发展质量。

其次，对于着实开展精细化管理，确保实现20XX年投产目标。张总工作报告要求围绕“高效、节能、环保、和谐”的绿色电厂建设理念，切实做好优化设计、施工规划和精细化管理工作，全面提升基建管理水平。重点做好5个方面的工作落实：一是强化项目法人责任制，提高项目风险预控能力。二是加强优化设计工作，落实绿色电站建设措施，促进企业与环境、企业与地方两个和谐。三是加强施工组织设计工作，提高项目工程质量。四是加强精细化管理工作，不断提升基建管理水平。五是加强项目施工组织管理，确保工程建设进度。这些都恰好与自治区提出的“环保优先，生态立区”战略契合。

再次，科学控制建设规模，进一步促进发展质量的提高。张总工作报告强调：按照新疆公司“系统领先、行业一流”的要求，把以提高发展质量和效益为中心的要求贯穿到公司发展的全过程，努力推进产业结构调整。重点做好8个方面的工作：一是做好项目建设规划。二是重点保障今年投产项目的资金、人才及技术的支持。三是没有列入今年重点建设的前期项目，努力做好前期优化工作。四是抓好重点建设项目节点工期控制，专项解决制约瓶颈问题。五是抓好基建调试，确

第五篇：2011年中工作报告

2010年中工作终报 系统用户渠道项目组所驻办事处：宁波姓名：陈刚通过去年一年时间对照明产品和灯光知识以及与客户沟通技巧不断的摸索和学习，自今年开始，便明显感觉到对各种知识的应用已经很得心应手，对客户提出的各种问题也能顺利解决。

现在就简单的讲一下今年上半年工作概况。

因为我主要跟进的客户群体是道具公司，并兼有少量的服装公司，所以就重点讲一下道具公司的情况。

宁波道具公司主要有以下几个特点：

1、数量较多，地理位置偏僻。本地区大大小小的道具公司加起来接近50家，这些道具公司处于成本考虑都将厂设在远离市中心的偏僻地界，主要分布于姜山、茅山、洞桥、高桥、古林等地，地理位置极为偏僻，且极为分散。

2、大部分道具公司规模较小，年产值上千万的仅有黄林、丹士林、恒博、金釜。产值上三百万的有顺洋、罗娜、人乙、富好家、华武。其他道具公司规模都相对较小，在使用灯具的过程中处于成本考虑，品牌意识不是很强。

4、目前道具公司在安装过程中灯具使用数量正逐渐减少，主要原因有两点，其一：很多服装公司都统一采购灯具，部分企业T5也统一采购，如迪迪鹿等。其二:现在很多服装公司除灯箱外不使用T5，如浪琴海。

基于以上特点，我司重点对几家规模较大的道具公司做了重点跟进，其中除黄林和富好家由于价格和结款无法与代理商达成一致外其他如丹士林、金斧、恒博、顺洋、人乙、罗娜、浪尖等均和我司代理商签订了采购协议。其他道具公司采购量相对较小，主要是根据甲方要求而定，如果甲方没有指定使用何种灯具品牌，一般都会使用价格相对低廉的灯具。所以在跟进道具公司的过程中，个人认为除了加强对道具公司跟进外，更重要的是在跟进甲方的过程中引导甲方要求道具公司在安装的过程中使用我司的灯具，这将能更好的提升我司T5销量的增长。其次是服装公司，我所跟进的服装公司较少，除罗蒙、喜丽美狮开店数量较多外，其他如埃尔尼、酷娃、SV、斐戈、芭比乐乐、迪迪鹿开店数量都较少、其中罗蒙是我长期跟进的客户，虽然从去年至今只用过少量T5和金卤灯外，都没有过大批量合做，但通过长期的跟进，我积累了较好的客情关系，特别是近期和其经理周总达成了口头合作承诺。如果不出意外的话，大规模合作将在近期展开。喜丽美狮主要是因为该司灯具预算太低，我司代理商不愿合作。并且该司去年在与各供应商合作过程中拖款问题较为严重，已成为今后与之合作的一大障碍。玛珂爱萨尼由于去年负责灯具采购的人员更换频繁致使其店面装修虽大多使用我司的灯具，但也有部分店面装修使用其他品牌的灯具，为此，今年我毅然将对其的跟进放在了为其做道具的道具公司上，所以现在该司的店面装修全部使用我司金卤灯。埃尔尼目前店面较少，结款也比较困难。现处于持续跟进中。酷娃、芭比乐乐、SV、迪迪鹿现都处于合作状态。UP是我新跟进的服饰品牌，目前使用雷士灯具，下半年开店数量在30家左右。所以我会做为重点跟进对象。