站方案书

第一篇：站方案书

***公司网站方案书

二十世纪进入信息发展高速路，数码化革命给所有领域带来新的改变。随着电脑办公自动化的普及，电子商务、电子政务应运而生，一切都归功于internet的巨大贡献，互联网的世界里蕴藏无限生机，这里只有想不到的、没有做不到的。

电脑自动化办公已将经营管理从传统模式中解脱出来，但仅作为单独使用的一台机器对它来讲是种太大的浪费，由电脑强强联手所组成的网络将会改变整个经营思路。它可以实现企事业单位管理经营最根本的一条真理“减员增效”，它的信息高速路使一切传递变得迅速快捷、有条不紊。未来学家曾预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。作为互联企业的我们追求的不是生产最先进的产品或开发最先进的技术，而是创造出最知名的品牌，因而我们的合作将会在互惠互利的基础上为您锦上添花。为企业在原有的行业运作中创造新的竞争优势。

本公司拥有专业的网站设计应用及维护人员，我们将根据贵公司的具体情况及需要度身定做一个集形象展示、业务联系、办公自动化于一身的网站，助贵公司充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓市场，为×××公司早日融入互联网大家庭并为己所用竭尽所能，尽心尽力。

一、网站建设目的及功能定位

×××公司网站的建设目标是：建成优秀的**类专业网站，展示×××形象，服务于×××公司日常运营。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。

三、网站维护

×××公司网站采用了自动更新系统，对于需要经常更新的栏目均有后台管理界面，中心工作人员在接受我公司的简单培训之后，即可进行日常的更新管理工作。此外，我公司专业技术人员对于网站和在线办公系统在日常使用当中出现的问题将作及时跟踪，及时发现，及时维护，确保网站和在线办公系统的正常运转。对于网站在系统结构上的修改或改版，我公司的专业技术开发人员也可根据×××公司的要求进行调整，以求**网站能够最好的为×××公司服务。

四、网站发布与推广

我公司同时为中心网站提供推广服务，使网站能更快更好的展现在广大网民面前，同时为中心寻求潜在的业务关系资源。

注：若需要进行网络推广活动，我公司可根据当前网络推广行情制定详细网络推广方案。

第二篇：方案书

海鸥明锐工作室建高品质网站 给您便捷实惠

家居行业网站的初步规划方案

一、市场现状

做为大多数的购房者来说，贷款购房压力是很大的，每月的房贷加利息就是一笔不小的支出了。在新房交工后又会面临着另一种压力，那就是：家庭装修。手里钱少，可是又想装修的好一些，恐怕这是大部分人很普遍的想法。

对于目前市场上众多的家装公司（企业）来说，市场日益残酷的竞争环境，要想获得更多的装修业务，势必会采取各种各样的途径去拉业务，这块投资的人力、物力、财力就相应的会加大了。

二、解决思路

基于以上两个问题，现提出一个解决方案，做为架起两者沟通的桥梁。简单的思路如下：

我们提供一个网站平台：购房者可以自由发布家装招标信息（免费），填写基本的装修要求和联系方式，网站后台管理人员审核通过后，公布在网站前台页面，装修要求是任何人都可见的，但是联系方式采用隐藏方式，只有缴费家装企业才能看到（这一点类似人才网站，个人免费发布简历，招聘企业想看简历就得缴会员费了）。

这样的平台对于购房者来说，省时、省力、省钱，不用东奔西跑。对于家装企业来说，无形中节约了很多的开支和成本，每天从网站接收招标信息就可以了。

三、网站特色

普通的网站互动性不强，只有登陆网站才可以收发信息，对于网民来说上网还比较便利，但对于家装企业来说，很少会时时盯在网上刷新最新的招标信息。这样就造成了信息的时效性很差，如前天发了信息，企业今天上网才发现，商机瞬息即逝，所以是很大的损失了。而我们的平台结合了在线手机短信功能，在招标信息发布被审核后，后台程序会做两个任务，审核通过的前台显示，同时自动为收费企业会员发送短信到企业注册时的手机上。这样信息做到了瞬时生效的作用。所以对于一些不太方便上网的企业来说，那是最说服力的了。

四、网站赢利点

天下没有免费的午餐，网站不盈利的情况下存活的几率非常小。平台的突出优势在于以下五大赢利点：企业会员费、网站广告位、活动赞助费、企业建站、在线销售代理产品

(1)、企业会员费：网站可向企业收取会员服务费，每家企业每月收费可维持在1000元到3000元之间。为何可以收取这样多的费用呢？先给你算一笔帐：如网站平均一天有5个购房者发布招标信息，那一个月的招标数量在5×30=150个。每个招标信息装修金平均在3万元左右，那一个月的招标额在150×30,000=450万元，这些还只是保守的数据。以淄博地区来看，十个家装公司平分这450万元的大蛋糕，每月拿出3000元的会员费那简直是太低的成本了。

电话：0533--6208163邮箱：homrcn@163.com网址：http://

地址：淄博市张店区柳泉路园林大厦1407室

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(2)、网站广告位：出售网站上的广告位，这块也是不小的费用来源。

(3)、活动赞助费：联合本地商家举行活动，组织活动同时还可以扩展网站的影响力，一般的冠名赞助费都在几万元不等，抛出成本，所剩也是不小的一笔收入，关键多搞活动是一举多得的事情。在这里赚钱是次要的，口碑是首要的。

(4)、企业建站：在市场运作过程中会接触到很多需要做企业网站的客户，这也是很大的一块赢利区域。企业站以3000元/个算，每月接3个的话，则每月收入：3000*3=9000元。

(5)、在线销售产品：网站平台可以代销某些品牌的商品，通过在线销售的形式，节约成本，增加盈余，同时也提高了品牌知名度。

五、网站扩展性

我们还可以提供市场动态、政策法规、供求信息、价格行情、装饰公司、建材企业、精品设计库、工装招标、家装招标、装修指南、物品拍卖场、设计精英、人才档案、企业招聘、搜索引擎等多个服务栏目，网站分类全面细致，是业内人士和终端消费者发布、浏览、查找信息和交易的首选网站。

我们的服务覆盖信息发布、形象展示、产品交易、工程招标、装饰指南、业界动态、人才服务等方面。我们的内容专业、全面、可靠、权威。

我们除了为用户提供装饰行业的基本信息外，还整合各类资源，组成各种服务体系和交易系统，为企业用户打造真正的网上运营平台，为个人用户提供更丰富、实用的贴心服务。

我们的服务宗旨：专业、全面、进取、完善。

六、网站投资

网站再好，没人知道也是白搭。所以推广是非常重要的，对于推广有很多的方式，如何在最短的时间内，花最少的费用把网站有针对性的传递到有装修需求的网民业主手里呢？我有个想法就是和售楼中心合作。

我们事前先印制一些网站宣传材料，比较精美的一些小礼品（附带上网址），然后到售楼处与之谈合作的事宜，本着双赢的目的，我们为楼盘在网站免费制作宣传平台，售楼处不必支出任何费用，只需把网站资料配合交房钥匙交到业主手中就可以了。这样做达到了零成本，高效率的推广。

有互联网，才存在低成本创业一说。一根网线、一台电脑、一个人，就构成了创业的基础。做出了好的产品，推广和营销的成本也几乎为零。这样，资本原始积累也就完成得相当快捷。这是任何一种传统企业模式所不可想象的。

当然还有很多的推广方式，需要继续研究。家居网草案如上。

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第三篇：方案书

思 宝 水 杯 国 内 营 销 计 划 书

刘豪

二00九年三月

目 录

前 言

第一章： 市场分析

第一节 销售市场分析 第二节 消费者分析 第二章： 产品分析 第一节

产品特色分析 第二节

产品市场分析

第三章 广告宣传策略及效果预测

第一节 广告媒介方式及方法 第二节 广告效果的预测 第四章 商业模式设计

第一节 商业模式概况 第二节 商业模式设计 第三节 产品营销战略 第五章 营销模式设计

第一节 营销模式概况 第二节

营销模式设计

商业模式即兵法中的战略问题，营销模式即为兵中的战术问题。战略为前提。战术为辅助。只有战略的正确，才能体现战术的价值。本策划书中只为本公司设计商业模式及营销模式。其它行动方案。包含加盟经营、门店经营、代理经营、生产设计等相信聘请一个好的销售总监、一个好的销售总经可以稳妥解决。相信你们的团队是没问题的。

有什么不明白的。我们该共同探讨，为我们共同的目标

联系：QQ :153800866

电话：***

前 言

行销企划的制作,不是多数人用脑想出来的，而是少数人用脚走出来。谋略的策划是保证企业的经济可持续发展，才是做品牌的中心。当然，要可持续发展，首先要站稳脚步，本策划就从多方面分析初步经营谋略、固稳经营谋略、发展经营谋略、可持续发展经营谋略。但不论做什么企业，成败不仅是结果，更是一种手段，成败之间是可以相互转换的。做为经济时代的今天，在可持续健康的发展前提下，我们的目标就是赚钱再赚钱。相信为了这个目标。我们全力以赴，没有什么成功不了的。天下之事，无处不存在谋略。万千谋略，就是为了谋名谋利。

第一章

市场分析

第一节

销售市场分析

以来自网络与实际周围的市场调查进行分析如下：

1.真空水杯高档的产品很少，只有水宜生、豪邦等几大品牌。但这都不是他们的主打产品，因此总体销量不怎么样。他们的盈利点应该在健康杯上面。我们的真空水杯是我们的主打产品，因此有很好的发展前景。

2.真空水杯因其价格低廉、实用性强，很容易普及。这是我们产品的优点。但因其材质死板设计很难表现，因此产品显得不高档，只能是以量的销售来盈利。

3.真空水杯作为环保、健康为表现主题。在国家禁塑禁、木令后。他更有很好的发展前途。我们也可以开发更廉价的真空水杯。用来作为服务大众生活饮水的代替品。开发市场。

第二节

消费者分析

1、目前国内真空水杯还缺少大面积的消费者。

2、一部分消费者为老年、中年真空水杯。年轻人士很少。建议开发时尚真空水杯。产品建议：

一、老年人应以实用为主打，可开发，古典、怀古、红色主题、夕阳主题等。样式不必多样化、追求时尚。

二、年轻人应以时尚为主打，可开发，运动、休闲、蓝色主题主题、运动主题等。样式必需多样化、追求时尚。

3、婴幼儿的市场几乎空白，公司应开发相应产品补充。产品建议：儿童应以健康为主打，可开发不同时期儿童所需的产品，样式不必多样化、健康、安全才是硬道理。

4.65%的客户总是觉得真空水杯不够档次，除非名人效应。

5.以年轻人的水杯品种很多，我公司不必大面积介入。只是有就好。

第二章

产品分析

第一节

产品特色分析

1.材料来源简单、方便成本低、价格低、大众化消费多。2.容易制作，设计简单.3.环保、并符合国家标准。

4.客户可以自主设计、委托厂方制作。自主性强。

第二节

产品定位

1、发展客户设计、客户定做渠道，定位个性产品。为定做产品定位。

2.价格低廉定位，设计实用的水杯树立一种环保、健康的生活理念，从而替代或暂替“有塑生活”。

3.不建议主要定位年轻人士，时尚永远是以他们为主的，这些人群的消费方向不明确，不适宜做长期产品。

4.定位市场空白产品，老年人特色产品；农村特色健康水杯。5.定位专业水杯，如美容、健康等。

第三节

产品设计建议

1.组建设计团队老少中组合。

2.利用网络电子商务平台设计，集思广义。3.多面化设计、组建客户调查团队。设计产品。4.设计产品不宜更新过快。

5.设计团队不宜固定，应经常更换。

第三章

竞争对手分析

从网上资料现实，专业水杯的厂家很少。品牌的水杯只是品牌的单一产品，也是依托某种功能的赠品。没有独立为主打产品。

第四章

广告宣传策略

第一节

广告宣传的方法

1.报纸广告：不建议大面积投资，之作周日、周二等 2.海 报： 可以大量在商场等有效区域进行宣传 3.比 赛： 参加给类比赛、赞助活动

4.研讨会：各类专业的研讨会，也可自己组织招商研讨会等。5.电视广告：针对电视时间段的广告

6.抽奖奖品：此项慎用，就像西安的宝马案一样。7.上门推销：非常好的宣传方法 8.横幅广告：在车站、楼口、路口等。9.交易展示会：大宗客户的联系者。10.黄页

11.文章：广告里叫做软文，可以大力推广。12.分类广告：网络、杂志、分类广告。13.新闻通讯 14.慈善活动 15.网络 16.名人导购节目

17.广告牌：室外广告牌、室内广告牌 18.电话推销 19.杂志广告 21.推销信 22.宣传单 23.电子邮件 24 电影广告

25.电子杂志（Ezine）广告 26.明信片 27.店面招牌 28.代理商 29.新闻稿 30.传真分发系统 31.宣传册

32.目录：产品目录、行业目录等 33.口头传播

34.公开演讲：各类活动 35.橱窗展示

第二节 广告宣传的策略

1.广告针对性、差异性的把握

2.广告设计的形式策略：应该有自己独特的广告宣传方式

3.广告宣传的建议：广告力求大众化、追求差异化；既不可标新立异，也不可传统固化；广告要给人愉悦的感觉，目的性不能太明确；宣传要带有神秘色彩，又使人念念不忘。

4.广告宣传定位明确，宣传的客户群体、客户群体活动、群体消费、群体时间明确定位

5.广告投资忌大规模投资，除非你有雄厚的资金支持。6.广告的投放，力求准确、精确。

第五章

商业模式设计

第一节

商业模式概况

一、商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。主要包括：

1.价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

2.消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

3.分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

4.客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。

5.价值配置：即资源和活动的配置。

6.核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

7.合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。商业模式的设计是商业策略的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模通常指的是在操作层面上的业务流程设计；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻的定义。

二、成功的商业公式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。

三、为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业公式是否成功的唯一的外在标准。

第二节

商业模式设计

由于对本单为缺少全面的调查，无法确定详细的商业模式。本人根据经验及产品的商业模式，提供以下商业模式，供参考：

一、戴尔商业模式：

A 简介：

1没有中间商,没有代理、厂家到顾客,没有中间剥削 方式是不设代理,没有分销商,电话和网络销售；直接销售的模式。采用定做。零库存，无风险。2.戴尔公司实施以客户为中心的市场战略，竭诚的为客户提供优质服务，并拥有专业的销售及技术队伍。在不同的领域为客户提供服务，如：企业，政府，金融，教育科研等。拥有准确的市场定位。戴尔的商业模式主要是直销模式。

3.公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。4.司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。

B:在的问题

1.戴尔直销模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力

2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场

3人才流失严重，戴尔在中国PC市场份额的不断下滑

4.网站的页面过于单一，产品简介不够详细不够系统化，明了化。

二、渠道业模式

建立自己独特的销售渠道：

1.产品准取得定位：比如做农村产品，我就专业建立渠道生产、并销售。

2.分化渠道，采用不同股份，不同建设渠道。统一管理渠道的方法

3.渠道建立只需要大量资金即可，大不适宜大面积，大手脚的建立。资金是很重要的。若是，后续资金跟不上的话，我们辛苦建立的渠道就会毁灭。因此一定要慎重考虑

三、总控商业模式

1.参考格力空调的商业模式。

2.公司出资，出股建立资金的销售公司。将所有经销商的资金集中，然后分销。用经销商的客户与资金来盈利，前提是我们的产品必须绝对是对低价。公司必须先出资，来扶持经销商，在一定的阶段，撤出资金。形成生产与销售为一体的公司。

四、外包商业模式

包商业模式即进行招商，寻找大的，合适的销售公司，专业销售我们的产品。赢利点在与出厂价与市场价的差价。此模式容易控制，但利润低。可以分为，全外包、半外包、局部外包等。

五、产销一体商业模式

产销一体的商业模式与总控商业模式差不多，也是最古老的商业模式。不同之处是产销一体是永远不分开的。或是局部分开的。他的优点是有利的控制价格和质量，但销售量很难提高。

六、偏差盈利商业模式（不以帆布包为主要盈利）

1.不以主产品为盈利点，主产品的盈利只作为周转资金、或现金流量。

2.偏差商业模式，指的并不一定在本行业类盈利，也可以是房地产、酒店、餐饮、旅游。

3.我们既然是生产厂家，我们也可以为全国大小创业者提供生产的机器及材料技术。从偏差方面盈利。

4.也可以经营以帆布包颜料或帆布包配件为主的销售，并与我们的生产那联系一起。七.品牌商业模式

品牌商业模式是要建立资金的品牌渠道，此需要大量资金才可完成。

1.通过老年产品建立老年品牌渠道

2.通过时尚男性建立男人品牌渠道

3.通过残疾人建立残疾人品牌渠道

4.通过环境保护建立环保品牌渠道

5.通过农村建设建立农民专用品牌渠道

6.借助品牌建立自己品牌渠道 八．形象商业模式

形象商业模式即名人效应、协会效应、专业效应等效应模式 1.建立此渠道需要大量的市场调研。2.渠道容易建立，难以维护。3.效益快，铺张快，节约广告开支。

第三节

商业模式的运用

1.商业模式运用的前提是，商业模式不可以盲目的模仿，也不能有效的模仿。一定要寻找自己合适的商业模式，或在现有的基础上改造自己的商业模式。

2.兵马未行，粮草现行。无论哪种商业模式都需要大量的现金、股权等支持。

3.商业模式是一个产业链的设计。运用成功的商业模式必须全程的调查，总结、调查、分析、设计、推翻在设计，千锤百炼的商业模式一旦成功。就可以使用。单并不意味着就没事了，商业模式的维护也很重要。

4.市场上的成功商业模式很多，我们一定要寻找自己合适的商业模式。

商业模式即战略问题，营销模式为战役问题。战略上的持久战，战役上的速决战。先用空间换取时间，再用时间换取空间。积小胜为大胜，以空间换取时间。营销模式可以变化的，但商业模式不可发生大的变化。否则将影响大盘局势的。多种营销模式的结合，才能赢得商业模式的成功。无数的营销成功，才能换取有效的市场空间。无数的小销售成功，才能建立我们有效的品牌效益。

第六章

一、直销：

二、体验式营销

三、发展代理商

四、发展加盟商

五、网络营销 六、一对一营销

七、全球地方化营销

八、连锁经营

九、深度营销

十、兴奋点营销

十一、农村营销

十二、专柜营销

十三、专业营销 营销模式设计

十四、数据库营销

十五、文化营销

十六、危机营销

十七、专题营销

十八、附带营销：为我们的包作为某种产品的附带营销，利用主产品盈利。母目的在于打开我们的市场。若是我的产品能成为某个品牌服装或其它产品的赠品。那目的就达到了。

十九、偏差营销：不以主产品为主导来盈利

二十、环保营销

第六章 谋略运用

1.要做谋划，先做考察，审时无疑是考察的第一手段，审时，既考虑时机，也要考虑形势。时机形势不成熟，再好的谋划也是白费，时机已过，再好的计谋也是一纸空谈。但要真正的抓住成功的尾巴，却很难。人往往道理，谋略都明白，也知道审时第一，但为什么好多人都做不到了。古语又云：“一羽不举，为不用力”不是自己没能力，而是自己没去做。很多的大成功，都是无数小成功积累起来的。一个好的品牌，好的民族企业不是几代人辛辛苦苦做出而来的，而是无数的小成功，无数的成功失败做成的。正如毛泽东所讲：战略上的持久战，战役上的速决战争。毛泽东也是经历了无数的小战役才成功的建立了中华人民共和国。

2.谋为计谋，略为策略，为了达到某种目的而计划的方法，便是谋略。谋略的本身是创造有利的条件，自己主动掌握。是运用头脑的思辨去征服残酷的现实，是智慧的重要体现。多谋易胜，少算易失。谋略与是知道策划方案的，策划方案是为谋略而生的。但谋略讲究的是大谋略，并不是技术，更不是简单意义上的权术。智者顺势，愚者逆理。要有好的谋略，必须不断的学习，理解多多听取人们的意见，客人的一个细微的变化，都是在为你提意见。因此，在实际当中一定要处理好客户投诉问题，坚持客户永远是对的服务理念。

万千谋略，都是在谋名谋利，但要谋的其法，那利自然来。凡是所有的谋略都是有其道，认真钻研必得其因。相信，他才是经营中好的帮手。

3.做经营不仅要注意原则性，更要强调灵活性，机动灵活的管理方法才是明智的选择。但从可持续经济发展角度讲，必须实事求事。得之谋略，要讲究灵活适用的方法实现它。在经济形势猛速发展发展的今天，一定要抢占市场先机，顺时成势。当断则断，顺应变化，目的明确，全力以赴。相信一定能占有任何经营市场的。现在人们的生活水平高了，对产品要求越来越严格了，因此，我们面临的不仅仅是提高战斗力，更重要的是提高综合素质，综合生产力。

4.做经营讲究的是方法，而经营的方法万千。要想找到自己合适的经营方法，就先要了解自己。那么自己一定了解自己吗?不一定。经营最忌讳的是自以为是。自己研发出来新产品，总是自己觉得很好。就马马虎虎上市场了，其实最了解自己的就是客人。你每天的营业额，你的客流量就是你自己，找到了自己，再对症下药，那还有什么问题解决不了吗.经营中现实一步一步告诉了我们无数的方法。做企业一定要踏踏实实，做适合自己的，能发挥自己特长的。要了解做市场、做企业、做品牌先从自己做起。

5.自古以成败论英雄，生意场上也是。但成败以一种人为的现象出现，就不再是成败，而是谋略者所适用的手段。不论怎么做，怎么经营。最终的结果是以成败决定我们是否经营的关键，更是一种手段。因此这一点是最重要的一点，也是对以上四项最好的体现。关键就看这一步了。

本策划以谋略（商业模式设计）为主总旨，规正人的经营理念，保持经济经营的可持续发展。

兵法讲究兵贵神速。我们的策划是根据不同的经营者，不同的理解方法，在不同的地域不同的环境，也许方法不同，但我们的目标相同，为盈利而奋斗。

商业模式即兵法中的战略问题，营销模式即为兵中的战术问题。战略为前提。战术为辅助。只有战略的正确，才能体现战术的价值。本策划书中只为本公司设计商业模式及营销模式。其它行动方案。包含加盟经营、门店经营、代理经营、生产设计、广告投放方案等（暂略）。

第四篇：辩论赛方案书（范文）

大学生英语辩论赛方案书

一.活动主题：展辩论风采，树青春风范。

二.活动口号：激情飞扬，辩出自我。

三.活动目的：1.为广大热爱英语学习的同学提供展示自己的平台，进一步提高自己的口语水平。2.为了丰富同学们的英语课余生活，创造良好英语学习氛围，提高同学们的审美情趣，提高综合素质，展现青春风采，提高思辨才能，逻辑思维以及口头表达能力。促进本系学风，使同学们可以在愉快的气氛中学习英语。

四.活动主办方：英语系学习部

五.活动对象：英语系非毕业班全体学生

六.比赛要求：

1.活动时间：3月24日~4月3日

2.参赛方式：以班级为单位，由学习委员于3月下旬上交本班进入复赛和决赛的同学名单（包括姓名，班别，学号以及联系方式）给学习部干部。

七．评分标准：

1.论点明确，论据充足，引证恰当，分析透彻。

2.迅速抓住对方观点及失误，驳论精到，切中要害。

3.反映敏捷，应对能力强。

4.表达清晰,层次清楚，逻辑严密。

八.比赛流程：

1、活动前期：在活动正式开始前一周由宣传部设计海报在英语楼通道进行宣传（包括比赛的流程和比赛要求）。同时，学习部在3月24日召开非毕业班全体学习委员会议，将这次比赛具体详细内容告知学习委员，并让他们转达给本班同学。

2.比赛流程：

（1）赛制安排：本次比赛采取淘汰制。共分为初赛，复赛，决赛三个阶段。

（2）赛程安排：a.每班同学在班里面先进行初赛，由班里

面的同学投票以及老师点评选出要进行复

赛和决赛的同学b.从班里面选出来的同

学再进行复赛和决赛，复赛和决赛邀请本

系英语老师进行点评。

第五篇：专业队方案书

大庆市体育运动学校（乒乓球专业队）

成 立 方 案 书

大庆市体育运动学校（乒乓球专业队成立方案书）

实施方案：

为了全面推进素质教育，不断深化教育改革，促进学校内涵发展，提高学校办学水平，丰富办学特色，进一步提升我校的办学品位，全面提高办学质量，结合我校实际情况，特制乒乓球专业队创建实施方案：

一、创建目标

强化学校管理，丰富学校内涵，突出学校个性，提升学校品位，发展乒乓球队的综合素质。

1、继承和发扬中华民族优秀的传统体育项目，了解乒乓球的发展历史，懂得中国独有的乒乓文化，学习中国乒乓健儿吃苦耐劳，顽强拼搏的精神。

2、通过创建，实现我校乒乓球项目专业能力，优化本土球员外流现象，突出以专业球员发展为本，尊重乒乓球发展规律，激发体育运动兴趣，挖掘球员发展潜能，并且给球队带来优异成绩。

3、创建有特色的校本课程体系，促进我校乒乓球专项事业深入开展，全面提高综合素质，实现专业队的主动发展，提高学校及本市整体乒乓球水平。

二、创建组织

1、领导小组

校方领导：关育伟（大庆市体育运动学校校长）

球类管理中心主任：郭恩来（出任总会长及主管专业队领导）

2、总教练：

教练班组：待定（聘请国内优秀教练）

1、宣传我国乒乓健儿和学校乒乓队所取得的成绩，定时组织宣传乒乓球的精彩片段，让各地队员及市民较多地了解乒乓球活动的历史及我国乒乓球的光辉历史，激发孩子的爱国热情，民族情感。

2、积极向广大家长宣传创建乒乓球专业队的意义，建设以乒乓运动专业队为主题的校园文化，通过媒体上报宣传“本市乒乓球专业队”，设定“乒乓专栏”，广播电台有“乒乓专题”等。

三、实施步骤

宣传发动，成立领导小组、教练小组，确定创建乒乓球专业队的主导方向，初步制定实施方案。组建专业级乒乓球队。

1、近期目标（2014年）

购买国内现役队员（男队员、女队员、教练员），组建甲B或甲C队伍（大庆史无前例）

解决球员注册问题，落实本地户口，避免优秀人才球员流失转会等问题。

2、中期目标（2015年）

实施方案具体落实各项工作、总结，进一步完善实施方案，全面定制乒乓比赛目标，全体队员及教练按计划完成各个全国比赛及全省比赛，取得优异成绩。

3、远期目标（2016年以后）

稳定乒乓球队的成绩并持续发展之后，向校方领导办提出申请，面向全省招生苗子球员，为本市唯一乒乓球专业队做好后备力量准备，迅速扩大（大庆市体校乒乓球专业队）在全省乒乓球影响力。

四、创建措施 硬件设施要求：

1、室内标准比赛用乒乓球台及附属设施。

2、校方提供专业队球员住宿房间、教练员房间、球队管理办公室。

五、乒乓球专业队经费

学校在经费安排中对体育实施“倾斜政策”，力争做到群体和传统项目的器材设备基本齐全、场地器材配套，为学校体育工作的开展创造有利的条件。

1、乒乓球专业队主管领导及总教练应为球队筹募赞助费用，确保球队日常支付各项费用。

（附：赞助商计划方案）

2、从购买现役队员之中挑选成绩极为优异者提供工资、补助等费用，费用由球队支出。

（奖励进阶：为其他球员在心理上促进积极向上的心态）

3、苗子招生训练费，由主管领导及总教练商定上交每年每个学员学费费用。

4、支持政府企业及部门短期租用场地用于活动开展，并上交场地租赁费用。（待定）

六、具体方法

1、校领导对乒乓球体育工作非常重视，成立了以校长为组长的特色学校创建领导小组，制定各项乒乓球工作管理制度和考核奖励制度，在每学期制定学校工作计划时，将乒乓传统运动纳入学校工作的重要议事日程，做到有内容、有要求、有措施、有目标。有关体育工作乒乓方面的重要事情，校方集体讨论研究，作出的决议在全校大会上宣传、贯彻。

2、充分调动体育教师和教练的积极性。对他们的工作给予肯定和支持，听取他们的意见和建议，了解乒乓工作及训练情况，研讨具体问题，及时解决困难；有了成绩及时表扬和鼓励，并给予重奖；做到业务上信任，政治上严格，生活上关心，工作上帮助。

3、充分调动教练员的积极性。把各级别球员的情况列入工作的考核内容，以有效地推动学校乒乓球专业队特色的健康发展。

4、充分调动运动员的积极性。对运动员不仅狠抓训练，还要重视抓思想品德、抓文化学习。每学期评选“优秀运动员”时，将乒乓成绩列入必然评比条件并给与奖励，为乒乓球专业队各部门整体联动，密切配合，以保障特色创建进程的有效实施。

（1）生源保证。教练员平时一经发现“苗子”，立即做好工作，将“苗子”充实到运动队伍来，保证运动员的来源。

（2）设施保证。学校力争做到器材设备基本齐全、场地器材配套，为学校体育工作的开展创造有利的条件。

（3）教练员资质保证。为了加强我校乒乓传统项目的开展，我校必须聘用国内优秀教练员，他们具有较强的事业心和责任感，既能做好本职教学工作，又能热心抓好乒乓专业队项目的训练。这些都为乒乓特色的创建提供了有力的师资保证。

（4）时间保证。科学合理地安排学生在校训练时间，做到课内与课外相结合，集中与分散相结合。平时利用每周的兴趣小组活动时间进行训练。这样不间断地训练，以提高训练水平。

六、创建成果

通过一段时间的努力，我们将采用各种观摩展示、各级比赛、图片等不同渠道来展示、汇报我校开展乒乓特色教育所取得的成果，以不断提高学校特色创建的深广度和知名度。