第一篇：商务英语-如何向客户介绍自己的公司
商务英语 如何向客户介绍自己的公司
Jennifer在与Standard家用电器的会谈中，因对方想进一步了解Action电器的营运状况。身为公司代言人的Jennifer就必须向他们说明公司经营的历史、主要产品与营业项目等。
In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.We began selling rice cookers from one small shop in Taipei.At that time, we were strictly a mom-and-pop operation.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens.Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space.Taiwan is still our main market.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.With a strong home base, we feel we're ready to move overseas.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products.You'll find that our appliances meet these needs.让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。
由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。
台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。
由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报导指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。
短语解说
mom-and-pop 家庭式的，小型的这个词组原指由家庭经营的小店，引申来泛指“小型的营运”。“Mom”和 “pop”是英文中对妈妈、爸爸的昵称。
When I was a kid, my neighborhood streets were lined with mom-and-pop stores.我小的时候，邻近的街道都是家庭经营的小店。
keep up with 配合，保持
这个词组是指与别人的速度或层次能相配合、能赶得上。
We must keep up with demand if we're going to remain a profitable company.如果我们公司仍想赚钱，就得配合市场需求。
R&D 研究发展（部门）
这是“research（研究）and development（发展）”的简写，是公司企业中专门负责开发新产品的部门，有时亦可指此类计划。
We need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.假如我们要和其它有创意的公司竞争，就要增加对研发部门的投资。
gear toward 专门朝向某事发展
“gear”本是“加装上马达，开始运作”的意思。这个词组是说专门为某事或某特定对象而设计发展；跟在“toward”之后的名词词组，即为发展的方向或所针对的对象。
Our textbooks are geared toward the business students.我们的教科书是专为商科学生设计的。
home base 主要市场、总部
在商业术语中，这个词组可指某企业的“总公司”，或指一项商品大量销售的“主要市场”。
I'll report back to home base after I complete the meeting with the European buyers.等我跟欧洲买主商谈之后，我会向总公司报告结果。
句型总结
● 开场白
1.In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.2.Regarding your questions, Action Appliances has been in business for 15 years.3.In response to your questions, Action has been producing top quality products for 15 years now.一开始就直接回答问题，不仅会使晤谈进行顺利，也表示你对客户的问题不回避。“Regarding”及 “in response to”都有“针对„„”的意思，皆可作为响应询问的开头语；并用现在完成式表示从过去到现在，一直从事的业务。
● 说明成长
1.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.2.Customer response was overwhelming, so we were able to expand steadily.3.We grew quickly and steadily due to a strong customer response.说明公司刚开始营运时，顾客的热烈反应，以及公司应对的方式。“Customer response”，顾客反响。
● 市场占有率
1.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.2.In fact, our appliances are used in one out of three households in Taipei.3.Actually, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei.本段应以明确的例子及统计数字，说明产品如何受欢迎，以支持公司的形象。用“as a matter of fact”, “in fact”及 “actually” 做为句子开头语，使谈话口语化，同时加强语气。
● 公司的目标
1.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the States consists of highly efficient, compact products.2.Marketing studies show that a market exists in Canada and the States for our compact products.3.Recent consumer research leads us to believe that a market exists in Canada and the States for our appliances.以公司的目标作为谈话的总结，同时以明显直接的事实来证明公司的目标正确，有发展潜力。关键句型为“„prove that„” 意为“证明出„„”。
结构分析
介绍公司的成长重点，是要把数据和事实一并提出给客户知道；并注意让对方明了，这些事实与目前的成功息息相关。
1.回答问题
直接回答问题，简述公司的背景。
2.发展过程
解释消费者的反应以及公司成长的可能性。
3.巿场优势
提出己方目前在市场上所占的优势。
4.未来计划
以对未来的展望与将和对方合作的计划做总结。
第二篇：英文自我介绍:向客户介绍自己
dear ms.chen,as advertising and marketing companies are increasingly being called upon to
provide information about web usage to their customers, it is daily more profitable
to find experienced internet marketers to manage a companys marketing
department.through my marketing/research experiences and my masters thesis, which
particularly focused on the growing importance of safety and virus protection in streaming advertisements, i am certain i could give you valuable assistance in satisfying your customers needs with regards to internet marketing.i will be completing my masters degree in june and would appreciate a moment
of your valuable time so that i can show you how i can help your company meet
its goals.i am sure my services would be useful to you, and i will call you in early june to
discuss the interview.please feel free to email any questions to me at wdjlw@www.xiexiebang.com
thank you for your time and consideration.sincerely,lily
第三篇：如何向客户介绍公司和行业优势
如何介绍公司和行业优势（新客户）
1、行业发展顺势和逆势的不同（行业）
有道是：“顺势者、事宜成，逆势者、业无根”。
现存保险产品的销售是属于前店后厂、老王卖瓜自卖自夸式销售，其销售方式已远远无法满足客户需求多样化的趋势，因此由专属转向代理、产销分离--保险行业产品销售转向中介为主是一个不可扭转的趋势，同时坚定不移走保险中介之路也是国家鼓励并支持发展的，并有相关的支持政策。
2、单一平台和大金融的概念不同（公司）
客户需要的是更客观、更全面、更个性化的金融服务，润康是经保监会批准北京第一家融保险、证券、基金、信托、期货、资产管理、企业年金等金融业务为一体的紧密、高效、多元化的综合金融服务公司，专门为中高端客户提供全方位的金融理财规划。
可以说是一个目前金融、保险市场最大的超市之一。如有的代理公司以寿险或车险为主，产品类别比较单一；有的公司以寿险、团险、财险，但是重点仍是寿险，而润康的优势是以证券、信托、香港移民、资产配置、保险（寿险、非寿险）等多方面发展的一个大金融的概念。
3、产品单一和丰富的不同
就目前来讲，一方面消费者充分的享受到超市时代产品丰富消费体验，而就保险产品来讲，却是消费者在被动在生产领域（保险公司）购买单一的保险产品，还在享受着已远远落后于时代的专卖店的体验，无法享受到个性所需的全面化服务。
4、单一服务和多重服务的不同
未来是服务产生价值的时代，多一家代理公司做免费服务，服务质量更全面，客户透过代理公司买保险，除了代理人及保险公司应当提供的服务外，还有代理公司全体内外勤同仁来为客户多做一层服务。服务质量更优胜 5倾向于客户客观公正立场不同。
由于代理公司以及代理人均不属于任何保险公司，可以完全站在客户地立场来争取最佳的理赔结果，不用担心因自身领保险公司薪水而不敢和保险公司据理力争客户应有的理赔权益
6法人合作理赔力度不同
代理公司与保险公司是法人与法人之间的合同，2者之间是对等关系，并且代理公司更注重与投保人之间的关系，因此，可以用法人立场来为客户争取理赔权益。尤其在理赔灰色地带，代理公司更可以合作公司的强大立场来要求保险公司作出合理的让步与重视。
如何由专属公司转型到中介（对老客户）
1、王哥，您好。告诉您一个好消息，由于我从事保险行业时间较长，并且
做的很优秀，所以我现在拥有了销售多家保险公司产品的资格，等于是提升了一个平台，可以为您做全方位的金融服务。为您咨询家庭资产如何合理配置，无论是您的房屋、汽车等财产保险、孩子教育金的预备还是单位员工的保障及家庭理财都可以帮您从现有的几十家的寿险或非寿险公司进行比较和推荐，会更客观、更全面、更符合您的个性需求，您一定会为我高兴的，是吧？现在……..2、李姐，您好。告诉您一个好消息，为了更好的全方位的服务于您和其他客户，我加盟了一家新公司，寻找了一个新的平台，金融、保险都能做，可以为您更合理、更方便、更有针对性的服务。今后不是在一家选择，而是在整个行业中选择最符合您需求的产品，是优+优+优=更优。现在………
3、张先生，你好。是这样的，我一直在考虑一个问题，您作为我服务多年的老客户，我总有一种感觉，在给您推荐产品时，总是一家单一的产品无法全面满足并符合您的需求，如果有一个平台不是单从一家公司选产品而是从整个行业众多产品中优中选优，而原来产品的服务还是由我来做，在这个新的平台上今后还能为您的需求提供更多的选择，您认为如何？
真的吗？那当然好了。
真的非常感谢您的理解，现在……..4、赵哥，你好。好久没见，最近还好吧？
一般般啦。
赵哥我有一个问题想向你请教一下，是这样的，我举一个例子：比如我们要去买日用品，您是去燕莎、赛特呢？还是去沃尔玛、家乐福？当然是去超市了。
为什么呢？
便宜呀，没错，我和您想的一样，同样一瓶燕京啤酒在燕莎、赛特买要比去沃尔玛、家乐福贵许多，但买回去喝的味道、质量是没有区别的。由此我想到一个问题，买日用品我们去沃尔玛、家乐福超市，买电器我们去国美、苏宁，买家具我们去集美、居然之家，那买保险的超市又在哪呢？
还真是的，你要不说这个问题我还真没考虑过。
如果现在有这样一个保险超市，价格合理、质量有保证，服务又好，您是否愿意尝试呢？
好呀，真的有吗？
告诉你一个好消息，我现在就加盟了一家保险超市。
叫什么名字？
叫润康财富金融服务公司，现在…….
第四篇：商务英语--介绍公司
In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.We began selling rice cookers from one small shop in Taipei.At that time, we were strictly a mom-and-pop operation.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens.Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space.Taiwan is still our main market.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.With a strong home base, we feel we're ready to move overseas.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products.You'll find that our appliances meet these needs.中文翻译
让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。
由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户而设计。
台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现至少有一项Action的产品会出现在台北地区中每三户人家中的其中一户。
由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报导指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。
短语解说
mom-and-pop 家庭式的，小型的这个词组原指由家庭经营的小店，引申来泛指‘小型的营运’。“mom”和 “pop”是英文中对妈妈、爸爸的昵称。
When I was a kid, my neighborhood streets were lined with mom-and-pop stores.我小的时候，邻近的街道都是家庭经营的小店。
keep up with 配合，保持
这个词组是指与别人的速度或层次能相配合、能赶得上。
We must keep up with demand if we're going to remain a profitable company.如果我们公司仍想赚钱，就得配合市场需求。
R&D 研究发展（部门）
这是“research（研究）and development（发展）”的简写，是公司企业中专门负责开发新产品的部门，有时亦可指此类计划。
We need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.假如我们要和其它有创意的公司竞争，就要增加对研发部门的投资。
gear toward 专门朝向某事发展
“gear”本是‘加装上马达，开始运作’的意思。这个词组是说专门为某事或某特定对象而设计发展；跟在“toward”之后的名词词组，即为发展的方向或所针对的对象。
Our textbooks are geared toward the business students.我们的教科书是专为商科学生设计的。
home base 主要市场、总部
在商业术语中，这个词组可指某企业的‘总公司’，或指一项商品大量销售的‘主要市场’。“base”,基地。
I'll report back to home base after I complete the meeting with the European buyers.等我跟欧洲买主商谈之后，我会向总公司报告结果。
句型总结
● 开场白
1.In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.2.Regarding your questions, Action Appliances has been in business for 15 years.3.In response to your questions, Action has been producing top quality products for 15 years now.一开始就直接回答问题，不仅使晤谈进行顺利，并表示你对客户的问题定不回避。“regarding”及 “in response to”都有针对…的意思，皆可作为响应询问的开头语；并用现在完成式表示从过去到现在，一直从事的业务。
● 说明成长
1.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.2.Customer response was overwhelming, so we were able to expand steadily.3.We grew quickly and steadily due to a strong customer response.说明公司刚开始营运时，顾客的热烈反应，以及公司因应的方式。“customer response”，顾客反应。
● 市场占有率
1.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.2.In fact, our appliances are used in one out of three households in Taipei.3.Actually, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei.本段应以明确的例子及统计数字，说明产品如何受欢迎，以支持公司的形象。用“as a matter of fact”, “in fact”及 “actually”做为句子开头语，使谈话口语化，同时加强语气。● 公司的目标
1.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the States consists of highly efficient, compact products.2.Marketing studies show that a market exists in Canada and the States for our compact products.3.Recent consumer research leads us to believe that a market exists in Canada and the States for our appliances.以公司的目标作为谈话的总结，同时以明显直接的事实来证明公司的目标正确，有发展潜力。关键句型为“… prove that …”，‘证明出…’。
结构分析
介绍公司的成长重点，是要把数据和事实一并提出给客户知道；并注意让对方明了，这些事实与目前的成功息息相关。
1.回答问题
直接回答问题，简述公司的背景。
2.发展过程
解释消费者的反应以及公司成长的可能性。
3.巿场优势
提出自己目前在市场上所占的优势。
4.未来计划
以未来的展望与将和对方合作的计划做总结。
产品远销英国、美国、日本、意大利和东南亚，深受消费者欢迎和好
Our products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.
畅销全球 selling well all over the world
典雅大方 elegant and graceful
定型耐久 durable modeling
方便顾客 making things convenient for customers
方便群众 making things convenient for the people;to suit the people's convenience
方便商品 convenience goods
方便生活
bringing more convenience to the people in their daily life;providing amenities for the people;making life easier for the population
各式俱全 wide selection;large assortment
顾客第一 Customers first
顾客是我们的皇帝 We take customers as our Gods.
规格齐全 a complete range of specifications;complete in specifications
花样繁多 a wide selection of colours and designs
货色齐全 goods of every description are available.
客商第一，信誉第一 clients first, reputation first
款式多样 a great variety of models
款式活泼端庄 vivid and great in style
款式齐全 various styles
款式新颖 attractive designs;fashionable(in)style;novel(in)design;up-to-date styling
款式新颖众多 diversified latest designs
美观大方 elegant appearance
美观耐用 attractive and durable
品质优良，疗效显著，誉满全球，欢迎选购 excellent quality, evident effect, good reputation over the world, orders are welcome.
品种多样 numerous in variety
品种繁多 great varieties
品种齐全 complete range of articles;a great variety of goods
让我们的商品走向世界 Let our commodities go to the world.
色彩鲜艳 bright in colour
色泽光润 bright luster
色泽艳丽 beautiful in colour
深受顾客欢迎 We have won praise from customers;to win warm praise from customers.
深受国内外客户的信赖和称誉 to win a high admiration and is widely trusted at home and abroad.供不应求 in short supply;Demand exceeding supply
光洁度高 highly polished
回味隽永 pleasant in after-taste
货源充足 ample supply and prompt delivery
技术先进 modern techniques
技艺精湛 exquisite craftsmanship;Fine craftsmanship
价格公道 reasonable price;Street price;moderate price
价格适中 moderate cost
价谦物美 high quality and inexpensive;less expensive, high quality goods;high quality and low overhead
节日送礼之佳品 ideal gift for all occasions
洁白纯正 pure whiteness
洁白如玉 jade white
洁白透明 pure white and translucent
结构坚固 sturdy construction;Firm in structure
经久耐用 structural disabilities
精打细算 be shrewd in money matters;Careful calculation and strict budgeting
居同类产品之魁首 to rank first among similar products
具有传统风味特色 distinctive for its traditional properties
具有中国风味 possessing Chinese flavors
抗冲击强度高 excellent in cushion effect
抗热耐磨 strong resistance to heat and hard wearing
科学精制 by scientific process
口味鲜美 delicious
in taste
快干 drip-dry
买一送一 buy one give one;buy one get one free
免烫 non-ironing
能多次翻新 can be repeatedly remolded.
您想购买中国土特产品吗？ Do you want to buy some Chinese native produce?
烹制简便 convenient to cook
品质优良 excellent(in)quality
清仓大拍卖 clearance price
清货大减价 big clearance sale
清香爽口 pleasant to the palate
请君常购中国绿茶 always buy Chinese green teas.
韧硬兼顾 to have both the quality of tenacity and hardness
入口和醇 mild and mellow
软硬适中 neither too hard nor too soft
散热迅速 rapid heat dissipation
色泽光洁，柔软防滑 lustrous, soft and antislippery
色泽清澈 limpid in sight
设计合理 professional design
设计新颖 modern design
生意兴隆 driving a roaring trade
使用方便 easy to use
使用极便 utmost in convenience
使用寿命长久 long performance life
岁末大减价 year-end bargain sale
甜而不腻 agreeable sweetness
外观色泽透明 bright and translucent in appearance
外型永葆如新 to ensure a like-new appearance
indefinably
维修简易 easy to repair
味道纯正 good taste
味鲜可口 agreeable to taste
物价稳定 price remains stable
夏季特别大减价 special summer sale
香浓可口aromatic character and agreeable taste
香气馥郁 fragrant aroma
香气高雅
elegant in smell
香味纯和 pure and mild flavor
香味浓郁 aromatic flavor;fragrant(in)flavor
性能可靠 dependable performance
性能可靠 reliable performance
性能无与伦比 unequal in performance
性能优越 superior performance
选材精良 superior
materials
选料讲究 high quality materials
选料考究 choice materials
沿用传统的生产方式 with traditional methods
易于润滑 easy to lubricate
用料精选 carefully
selected materials
用料上乘 selected material
优质西瓜，消暑解渴 top watermelons, quell summer thirst
制作精巧 skilful manufacture
制作精巧 perfect in
workmanship
质量高，卫生严 high standard in quality and hygiene
众所喜爱品尝之佳品 delicacies loved by all
走时准确 punctual timing
最新工艺 latest technology
做工讲究 exquisite(in)workmanship
做工精细 fine workmanship
our company has 70 modern factories worldwide, and has established branches and distributor network across 100 countries in 4 continents.250,000 quality products are produced from Danfoss each day, and over 23,600 well-educated employees are engaged in providing sales and
services to our customers globally.Company' promise of energy efficiency, comfort, safety and environmental friendliness has laid a solid basis for our leading position within the industryperipherals such as keyboards and mice, and Sony-developed monitors and televisions.Other Dell-branded peripherals such as scanners and printers are often designed in-house with production outsourced.Dell also distributes third-party hardware such as gaming consoles from Sony, Nintendo, and Microsoft.Often Dell will market via the company website third-party devices that compete with it's own products, such as the Palm Tungsten handheld that competes with Dell's own Axim line.
第五篇：如果向别人介绍自己
自己应该最熟悉自己，但往往又最不了解自己。如果向别人介绍自己，有时会不知说些什么。仔细想想，换成用作文的形式来说自己，该从哪些方面着手？
要描述自己的长相
自己长得怎么样，外表有什么特点，自己是最清楚的。要写自己，长相是一定要写的。可是，要直接写自己的长相，又是难以做到的，因为自己看不到自己，要通过一定的途径，如照镜子、水中倒影、别人的视觉等。写外表的哪些方面呢？一是衣服穿戴，如自己穿的衣服虽然很旧，可是很干净，说明“我”是一个朴素而又整洁的人。二是相貌特点，如自己的眼睛，小时候很大，现在却越来越小了，这是因为“我”的身体越来越胖，脸上的肉越来越多；再如自己的头发，一出世就很黄，现在还是黄生生的，“我”干脆把它染成金黄色，像个外国人，这就很有特点。
要写出自己的性格
自己是个什么性格，要有实事求是的认识。性格看不到，可是时时刻刻都要表现出来。写自己，自然离不开写性格，因为无论做事还是说话，都与性格有直接关系。写性格，可通过两个方面来叙述。一是自己的动作。性急的人动作快，粗心的人动作大大咧（li5）咧的，胆小的人动作缓慢，如“我”的性格软弱，有一次，爸爸骂“我”，“我”低头站了一个多小时，连爸爸走了“我”还不知道呢。二是自己的说话。泼辣的人说话不饶人，爽朗的人说话直来直去，胆小的人说话吞吞吐吐，如“我”的性格粗犷，有一次，老师要“我”读课文，“我”放开喉（h$u）咙（l$ng），大声朗读，震得大家捂（w（）着耳朵，后来，老师常常要“我”读课文。
要反映内心的活动
要反映自己的内心活动，离不开具体的事情，要通过自己的说话和动作来表现。如“我”有爱护公物的好品德，值日时，看到一条凳子的腿坏了，“我”就从家里带来钉子把它钉好，尽管手被弄破了一块皮，鲜血直流，可是并不感到后悔（hu!）。后悔不后悔，可以反映内心活动。再如“我”有乐于助人的好品德，“我”天天推着一位残疾的儿童上学放学，三年了，从来没有间（ji4n）断（du4n）过。虽然很苦，但我不怕。再如“我”有刻苦学习的好品德，自从到了二年级，“我”每天晚上都要坚持学习到10点钟，有一次，“我”还学习到11点钟呢。累是累点，但我心里充实。
我【写前指导】“我”就是小作者自己，就是自己写自己。写自己的什么呢？自己对自己是最了解的，可不是任何方面都能写，要根据自己的特长来定。如果自己在学习上很有成绩，老师同学家长都夸奖“我”，就要写自己这方面的事迹；如果自己在长相上很特别，如皮肤很黑，一笑酒窝很大，个子很高很瘦，就写自己这些方面，把自己的特点介绍给大家；如果自己的性格很古怪，如家里来了客人，自己总是躲得远远的，有时还藏（c2ng）在房
子里，闩（shu1n）着门，怕见生人；如果自己没有什么特点，也没有什么特长，觉得没有什么可写，干脆把自己介绍一下好了。
【标准样文】我的名字叫许静淑，我的生日是1月23日，（123，较好记吧！）我是老幺，听人家说老幺命比较好，那可不见得喔！我的志向是当医生，因为我从小就毛病很多，常常去看医生。
我在学校作文本上也是写我要当医生，但是他们都取笑我说：“什么？你要当医生，那太可笑了！哪有女生当医生的，哈哈！”我怒气冲冲地跑回家哭，幸好有同学打电话来安慰我，我才停止了流泪。
总而言之，还是我的朋友比较好，你说对不对呢？
【写后评点】本文比较全面地记叙了“我”的有关情况，先后写到“我”的姓名、生日、志向等，重点写了“志向”，并且围绕“志向”记叙了“取笑”“我”的前后经过情况，写了“我”的气和哭，很有儿童趣味，表现了“我”单纯天真的特点。开头关于“老幺”的说法人们并不知道，是不是可以删掉呢？
我的自画像
【写前指导】“自画像”就是自己给自己画像，本题就是要求小作者用文字把自己介绍给大家。介绍什么呢？要先写自己的有关情况，如叫什么名字，多大年龄，是男是女，身体多胖，个子多高，脸部有什么特点，眼耳口鼻有什么特别的地方，哪个最特别就写哪个，喜欢穿什么衣裳（shang），头上有没有戴帽子，有没有发夹和花绸等，这些，都是自己的外貌，是自画像的主要内容，也就是说，本题要重点写自己的外表。“我”的其他方面，如性格、品质等，也要简单作些介绍。记叙时，要具体一些，细致一些，如写眼睛：“一双水汪汪的大眼睛，一眨一眨的，显得很有神，很好看。”
【标准样文】人家都说我是由几个圆形组成的，就连手指也是圆的。
如果把我的眼珠比作两汪清水，那中间不是高山而是田埂。红扑扑的小脸上有一张厚厚的嘴，一笑起来就露出两个小酒窝和一排洁白的牙齿。因为我头大，小时候别人还给我编了首儿歌：“大头大头，下雨不愁；人家有伞，我有大头。”我那宽阔的肩只要穿上衣服，就跟带上了厚厚的垫肩一样，总算弥补了头大的缺陷。我的胸跟肩差不多宽。两条粗壮的腿走起路来显得非常有力，一双大脚穿爸爸的鞋正合适。
这就是我，一个胖胖的我。
【写后评点】本文先从大的方面介绍自己的特点，就是“圆”，生动有趣；然后写“我”的外表，先后涉及眼睛、小脸、嘴、小酒窝、牙齿等，很有特点；接着引出儿歌，说明了“我”的胖和头大，富有情趣；最后就是对自己的画像进行欣赏，很能吸引读者。可是小作者把自己的脚写得跟爸爸的脚一样大，是不是有夸大的成分呢？
我的名字
【写前指导】“名字”就是自己的号，如张
三、李四等。本题要求写“我”叫什么名字，这个名字是怎么来的，是谁起的，名字含有什么意思。起名字的过程中有些什么趣（q)）闻和佳（ji1）话。如“我”的名字叫冬飞，冬天出生，想飞出农家小院，走向未来的大世界；然后就围绕这个名字写当时的经过情景，爸爸怎样说，妈妈怎样反对的，舅舅又是怎样支持的。再如“我”小时候没有名字，因为“我”动作快，邻居们都叫“我”子弹儿；后来上学了，子弹不好听，“我”又不姓“子”，才给“我”取名叫陈思维；然后具体写这个名字的产生经过就行了。
【标准样文】我叫戴劲，今年9岁了，刚上三年级。
说起我的名字，还有一段来历呢。人们不是常说“真带劲”吗？它的意思就是真有力量，有劲头儿，真棒。我爸爸姓“戴”，我自然跟爸爸同姓，叫什么呢？妈妈说：“干脆叫‘戴劲’吧。”
就这样，我牢记爸妈的话，不管干什么事都干劲十足，毫不放松。不过啊，我踢起足球、吃起鸡腿来，那才是最最“戴劲”的呢！
【写后评点】本文小作者名字叫“戴劲”，与“带劲”同音，文中就是具体记叙了“我”的这个名字是谁起的，为什么叫这个名字的原因和含义，并且还写出了“我”为这个名字作出的一些努力，做事“干劲十足，毫不放松”，写得很有趣味。
结尾一句写了自己太好吃的特点，要么去掉，要么把“吃起鸡腿”改为“玩起游戏”，你说呢？
我的愿望
【写前指导】“愿望”就是理想，就是希望自己将来能达到某种目的的想法。小学生的想法是最多的，如当飞行员、当教师、当科学家、当干部等，可以说，想当什么的都有。这些愿望产生的原因，一是由自己的性格特点决定的，二是由家庭情况决定的，还与教师的影响和自己的爱好有关。有的愿望比较大比较远，有的愿望比较小比较近。如“我”的性格豪（h2o）放，要么是想当抓坏蛋的英雄，要么是当遨（2o）游太空的飞行员。如“我”的父母经常打“我”，“我”的愿望就是自己做错事时父母不要打“我”。既要记叙“我”的愿望产生的原因，又要写出为自己的愿望而进行的努力。
【标准样文】我的愿望是：当孩子做错事时，父母不要打孩子。
夏天的一个晚上，我写完作业让妈妈检查。突然，我发现妈妈的脸变了样，没等我说话，妈妈就踢了我两脚。我说：“妈妈，您为什么打我呀？”妈妈气愤地说：“你怎么搞的？五道题就错了三道！”我小声嘀咕：“那您也不能打我呀！”妈妈听后又给了我一脚。我一边哭一边去修改作业了。
从那时起我就有了这个愿望，可我的愿望一直没能实现。我多么希望不论在什么情况下父母都能和蔼、慈祥，用道理来说服教育我们呀！
【写后评点】本文一开头介绍了自己愿望的内容，然后具体记叙产生这一愿望的原因，就是妈妈打“我”的经过，最后写“我”愿望的迫切，表达了小作者纯真质朴的感情，是比较感人的。可是，妈妈为什么就这么不讲理呢？这是她性格暴躁的特点决定的，要不要把这一点介绍一下呢？
我当“老师”
【写前指导】“老师”打了引号，是说像老师，而不是真老师。文章就是要写“我”做的事情具有老师的特点，就是“我”模仿老师。像老师那样讲课，批改作业，像老师那样写写画画，来回走动，像老师那样的腔（qi1ng）调说话。在什么时间什么地方当老师呢？可以是在暑假，在自家的院子里、堂屋里。当老师做什么呢？最好是讲课，讲课要有一些必备物品，如黑板呀，粉笔呀，黑板擦（c1）呀，等等。上课时，先咳（k6）嗽（sou）两声，就开始讲课。那么，学生从哪里来呢？可以把左邻右舍的小孩子召集来，也可以把自家的所有玩具拿来当学生。
【标准样文】放假了，我每天都要玩“老师和小朋友”的游戏。我当“老师”，两个可爱的洋娃娃当我的“学生”。我用家里的墙壁当黑板，废电池当粉笔，空食品盒当粉笔盒，牙膏盒当黑板擦。开始上课了，我学着老师的样子，拿着课本认认真真地给“学生”讲课。虽然我的学生不会举手发言，但是它们总是端端正正地坐着，专心致志地听讲，好像能听懂我的话似的，所以，我感到非常满意。我还夸奖它们学习认真呢！妈妈说：“你还真像个老师。”我说：“我长大了一定要和你一样，当个真正的老师。”
【写后评点】本文写“我”当老师的有关情况，时间是假期，地点是家里，洋娃娃当学生，还有粉笔、粉笔盒、黑板擦等教学用具，小作者还设计了问答、听课、夸奖等事情，记叙具体，表达了小作者想当一名老师的感情，写得是比较真实有趣的。可是，讲哪一课呢？如果点到课文内容是不是更具体更好一些呢？
我的优点
【写前指导】每个人都有很多优点，自己对自己是最了解的，要根据自己的情况来写，要实事求是，不能夸大和缩小。“我”的优点并不止一个，写哪方面的优点呢？如“我”很爱卫生，房间里干干净净的，书桌上整齐卫生，玩具也放得很有条理，“我”每天清早整理一次，每周一次大扫除，爸爸妈妈都夸“我”。再如“我”的学习很刻苦，成绩也好，有一次，“我”有一道数学不会做，一直想到晚上11点才完成，已经连续三年六个学期都是三好生，老师亲戚都夸“我”。再如“我”有接受别人意见的优点，如老师批评“我”光顾学习，现在，“我”也能积极参加体育锻炼了。
【标准样文】我的优点不少。我桌上的书放得整整齐齐，房间内每样东西都有它一定的位置。衣服虽有几个补丁，但是我常常换，这就是说，我很爱干净。屋子里天天由我扫地，隔两天就拖一次地板，有时还做些小玩具，像小木船呀，小椅子呀，妈妈说我很爱劳动。图书馆借来的书从来没有弄坏过。以前下课后总把拾到的粉笔头还给老师。在学校里写字时很小心，生怕把课桌弄脏了，老师说我爱护公物。
【写后评点】本文叙述了“我”的“不少”优点，先后写了爱整洁、讲卫生、爱劳动、爱护公物等，记叙清楚，条理分明。小作者对自己的优点没有夸大，也没有缩小，是符合实
际的。可是优点一共写了四个方面，是不是多了一点，如果减掉一两个，而把另外的一两个写具体一点，写多一点，是不是要好一些呢？
名字的故事
【写前指导】本题要写成“故事”，要吸引人。什么故事呢？就是“我”“名字”方面的故事。这方面的故事可多啦，如为了给“我”取一个好名字，爸爸妈妈到处征求意见，舅舅说了一个名字，姥姥又说了一个，叔叔又说了一个。有一天，爸爸把这些人召集到一起商议，后来还发生了争论呢。这样记叙就很能吸引人。再如自己的名字有一个字很难认，不少人读错了，引起了许多笑话，连数学老师也念错了音，“我”气得要命。后来，干脆把这个字换掉了。这样记叙，经过了许多曲折，很有趣味。还如自己的名字与出生有关，当天晚上发生月食，爸爸妈妈就给“我”取名叫“杨月影”。
【标准样文】十年前的一个深秋，我出生在雪地冰天的哈尔滨城里。做人了，总得有个名字，在我满月的那天，外公给我起了个不寻常的名字——郭姝。
有一回在上美术课时，我的名字被人叫成了郭朱，顿时同学们都哈哈大笑起来。还有一回检查视力时，我的名字又成了郭妹。我心里嘀咕着：为什么外公要给我起这个很容易被人叫错的名字呢？不如索性改成郭妹吧，通俗易认些。可在一次与外公通信后，我才明白了，他们希望我长得像花一样美丽，心灵如玉一样美好纯洁。我领悟了长辈们的心愿后，坚定了信念：我就是郭姝。
【写后评点】“我”的名字叫“郭姝”，是外公起的。文中重点写了“我”的名字常常被人念错的笑话，一次叫“郭朱”，一次叫“郭妹”，正当“我”要改掉这个字时，来信又使“我”懂得了名字的含义，坚定了“我就是郭姝”的信念，写得很有曲折，很有趣味。开头写出生的情况与名字关系不大，删去不是更好一些吗？
我要做个勇敢的孩子
【写前指导】本题要写“我”的一种愿望，就是“做个勇敢的孩子”。怎样做呢？最好写自己主动锻炼的一些事情。如有一次与爸爸到姥姥家去，在公共汽车上，有一个小偷把手伸到一位阿姨的口袋里，别人没看到，“我”个子小看到了，怕得要命，可是想到了勇敢，就扯扯爸爸的衣裳，指给爸爸看，结果抓住了小偷，阿姨夸“我”是个勇敢的孩子。再如有一天晚上，天黑漆（q9）漆的，突然电话铃响了，是舅舅打来的，要“我”去喊二叔接电话，有一里多路，家里只有“我”一个人，怎么办呢？“我”冲进黑夜中，完成了任务，二叔接过电话，说“我”太勇敢了，夸了好一会儿呢。
【标准样文】我是在姥姥家长大的。姥姥住着好几间房子，还有一个大院子。每天，只有我给她老人家做伴。晚上，我给姥姥关上大门。
有一天晚上，天黑洞洞的，姥姥有事让我去叫二姨。二姨家离姥姥家很远，姥姥问我敢不敢去。我想怕什么，我要做个勇敢的孩子。我大胆地走在漆黑的路上，到了二姨家，完成了姥姥交给的任务。二姨直夸我：“宜宜，胆真大。”我很高兴。从此，我做什么事都很勇敢，连姐姐也比不上我。
【写后评点】本文写了“我”很勇敢方面的一件事情，就是到很远的二姨家去，替姥姥叫二姨，虽然天很黑，虽然是“我”一个人去，可“我”还是去了，完成了任务，说明了“我”的勇敢，受到了二姨的夸奖，得到了锻炼，以后，连姐姐也不如“我”勇敢了。小作者写得是真实的。可是开头说：“在姥姥家长大”，这是为什么？如果简单介绍一下就好了。
我是大孩子了
【写前指导】本题要写自己已经长大了的情景，不能简单地写个子长高了，身体长胖了，要重点写自己懂事了，写自己的事自己能做了，值得写的东西是很多的。如爸爸妈妈吵架了，“我”站在一边，不再是吓得直哭了，而是劝爸爸妈妈不要吵了，并且说：“你们都坐下来，听我说两句好不好？”还真把他们说好了，因为他们从来没有听“我”说过这样的话。事后，他们夸“我”长大了呢。也可以写原先自己的衣服都是妈妈洗，可是有一次，“我”也学着妈妈的样子，把自己刚换下来的袜子、手帕洗得干干净净的，脸上溅（ji4n）了许多肥皂（z4o）泡，妈妈直夸“我”是个大孩子了，“我”也高兴得不得了。
【标准样文】有一天，放学回家，我的小手帕脏了，我让妈妈给我洗，妈妈说：“你已经是二年级的学生了，小手帕脏了，应该自己洗。”我听了妈妈的话，就端来一盆清水，把小手帕打上“小咪咪”香皂洗起来，洗后用清水涮了涮，很干净。妈妈看了很高兴。我把小手帕晾在铁丝上。
早上起床后，我一看小手帕真干净呀！我把小手帕放在衣服口袋里，高高兴兴地上学去。
在上学的路上，我想：以后自己的事情自己做，不让妈妈帮我做。我已经是大孩子了。
【写后评点】本文写的事情很小，就是“我”洗手帕。“我”听了妈妈的话，把手帕洗得干干净净，记叙的过程清清楚楚。通过这件事，写出了自己高兴的心情，也说明了自己的事情自己做，“我”是个懂事的孩子，也是个大孩子了。如果把妈妈叫“我”洗改为“我”自己要洗是不是更好些呢？
我真后悔
【写前指导】本题是要写“我”的一种心情，就是“后悔”。为什么“后悔”呢？就是要交代原因，叙述事情的经过。每个人都可能做过后悔的事，说过后悔的话，“我”的后悔是怎样形成的呢？可以写学习上的后悔，如有一次考试，“我”由于粗心，将“啄木鸟”的“啄”字少写了一点，结果得了99分，是第二名，后悔极了。也可以写生活上的后悔，如有一次，妈妈要“我”穿棉袄（3o），说天气预报有大风降温，“我”不听话，结果冻得直打哆嗦，得了肺炎，停了几天课，真是“不听大人言，吃苦在眼前”，很后悔。还有一次拾到一块橡皮，自己留下了，事后时时产生后悔的感觉，好像做了错事一样。
【标准样文】今天上午老师发下第一单元的卷子，我接过一看，“99！”“真糟糕！”这张卷子挺容易的，我用了20分钟就写完了，怎么会得99分呢？到底错在哪儿
呢？我仔细一看，呀！原来啄木鸟的“啄”字被我少写了一个点儿，唉！我心里难过极了。向妈妈承认了我的过错。
这时我想起老师的话：“啄木鸟是捉虫的能手。它在一个夏天能吃掉三四千只害虫。那一点儿就代表啄木鸟吃的虫子。”可我没写这一点，这只啄木就吃不到虫，就是“笨啄木鸟”了，我想啄木鸟看了一定会生我的气。我真后悔当时没牢牢记住老师的话。
【写后评点】本文具体写了“我”后悔的一件事，就是粗心把“啄”字少写了一点，结果得了“99分”，并且也由这分数想起了老师说过的故事，很有趣味，说明了“一点”的重要，然后写自己的感受，突出了“我”知错就改的好品质，记叙清楚，写自己的感情也很真实，可是第一段结尾一句话好像上下段内容不一致，是不是多余的呢？要不要去掉呢？
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