2012年2月进入市场请命书

第一篇：2012年2月进入市场请命书

2012年2月进入市场申请书

尊敬的各位领导：

时光匆匆在工作中不知不觉已经近四个月了，也就是说我进人我们大天数控近四个月了，总观这几个月的工作学习中得到许多、也学到很多。不管是在工作中还是在闲暇时间自己都不会忘记自己的职责、自己的使命、自己人生的理想、自己在大天数控公司存在的价值。下面就详细报告一下本人可以进人市场的理由和进人市场对公司创造的市场价值设想：

首先是自我的总结，本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能,在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成，我相信我一定会做好工作。

时间是人的生命，合理有效的运用时间是作为一名合格销售人员最基本的素质，不断的去对后期工作进行分割计划（阶段性计划）时刻的保持对目标计划的掌握程度分析了解。努力缩短与目标之间距离并完成所定目标。在大天数控工作中去合理的计划自己的工作时间，在充分完成电话营销工作的同时不断的去抽挤时间，到车间去实地观看数控机床加工方式、工件的装夹方式以及向操作师傅了解加工过程中特别注意事项、加工过程中常见的问题的解决方法等。向技术部售后服务部门的同事学习数控机床的基本理念知识、公司数控设备的分类方式，数控镗铣床的性能优势，加工工件的范围重点适用哪方面工件的加工需要等问题知识，公司数控镗铣床标配主要部件的生产厂家的了解、使用国内的基本配置原因与加工精度的设定要求。公司主销产品数控立式加工中心的结构设计人形大跨式立柱、整体底座在钢性提升方面的优化设计充分发挥加工中心良好性能。加工中心在工作中与镗铣床的差异了解。公司是根据适用客户群体标配的主要部件品牌，其后是充分的对公司主打产品龙门系列产品的掌握。我认为龙门加工中心是公司以后向全国提升知名度的先驱主力打造产品，对龙门加工中心学习我公司的机床主体五大件的设计性能优势，在高精度加工要求下机床性能对比，在高效率加工方式下性能对比，同时龙门加工中心的品牌标配要求，公司出厂数控设备的检验方式与检验数据标准。机床在加工时装夹第四轴条件完成达到哪些效果。包括机床附件的要求标准、我们公司数控加工中心镗铣床的主体结构设计的科学形式的性能优化、客户工件图纸的解读等数控设备基本知识。向部门领导请教自

己在专业知识中不懂的问题。了解公司现今市场主要辐射范围，公司这类市场比较畅销哪些数控设备，其中我们公司的镗铣床加工中心与杭州友佳的数控此类产品在市场销售品牌价值与产品本身铸造进行对比，让我清楚的知道公司的相比同类设备的优劣。市场中宁波海天龙门加工中心与大天龙门的主体结构设计方面差异及市场定位销售价值上的差异点，现在充分了解并清楚公司产品的基本性能优点与同行业产品的基本差异，公司产品在市场上主要适用的行业，同比竞争时所占优势。

经过对一个多月对市场的了解分析，现在对湖南市场与江西市场的地区产业链、交通物流、以及省市内的主要工业区的关联透析做出关于两地的市场开发计划。其中湖南省内工业中心以长沙市、株洲市、湘潭市及衡阳市包括邵阳市、娄底市等为中心的工业板块，工业区类的主要是以主导产业形式带动周边副产业的发展。工业区内以汽车工业为重点，工程机械为主工业模式的产业主体，（详细资料见附页）

而江西省的市场发展较为复杂，因为其东临浙江省与福建省沿海发达地区，北部九江市所属皖 鄂 赣三省交界处立于长江沿岸占据地理优势，南接中国最早工业基地珠江三角洲辐射边缘所以区域内资源丰富工业发达。根据江西省前100强企业分布区域省内开发市区确定，其中南昌市进驻33户、赣州市15户、九江市11户、新余市9户、宜春市8户等，通过此类比较找出来江西的主要工业板块分别是赣南区域、赣西区域及南昌赣北区域。(详见江西省工业分布附页)

综上是我对所关注市场的调查分析，针对湖南省做出一份市场开发计划书。对于进入市场后的设想是，通过公司后方给予的支持大力在确定市场内广泛宣传公司主打产品，使其在区域内具有品牌效应，对每个区域市进行中间商合理定位。我认为数控设备是工业发展的先驱，理应属于服务行业，应该主力打造“产品服务化销售模式”让良好的服务质量体系获取客户群体口碑，处进公司数控设备产品的畅销。所以假设我进入市场后会主力以服务形式带动公司产品销售，同时可以在区域内得到客户群体良好的口碑评鉴，完成区域内辐射周边的品牌宣传效果。

在销售中最重要的结果是为公司创造销售业绩，作为一名销售员，我只能不断的给自己制定阶段性目标努力去完成，这样就可以把整体计划目标与实际完成量之间的差距缩到最短(附带开发计划书一份)

第二篇：请命书

尊敬的单位领导：

您好，我是3号急诊科室的王慧娟（化名）。针对目前全院开展的护士进修班，我有意报名参加，希望领导批准我的申请。我在本科室已经工作了2年，一心投身工作。

但是在日常繁忙工作当中，我已经感觉到自身护理知识的缺乏，遇到许多紧急情况自己也只懂的一些基本的护理知识，无法让病人得到100%的急诊护理。

为此，我深感进修之重要。我是一个责任心很强，并且对自己有严格要求的人。如今我的处境还很低，自己的护理水平还没有达到市一级水平。自己面前还有非常严峻的挑战，如果我不抓住这次进修机会，那我只能等到明年了，这对我来说将是多么大的损失。

此次护士进修申请，我已经做好了充足的准备。我进修期间，自己的工作在本科室内已经做好了妥善安排。此外我也与医院人士部张部长打过招呼。现在只能您的同意了，万分恳请您批准我的申请。

此致：

第三篇：为大自然请命

为大自然请命

燕子的双腿被一个孩子咔嚓一声剪断；

奄奄一息的小猫被扑的一声抛向疾驰的车轮；

正在河岸上蜕壳的蜻蜓，被一双散步的脚有意识地踩扁；

鲜花被两个谈情说爱的人漫不经心地一瓣瓣撕碎、揉烂、碾成泥……

树上鸟窝里的幼鸟成了人类幼儿的玩物，它们的母亲绕树嘶叫，直至心力交瘁，坠地而死。

顽童们兴奋地往返奔跑，享受踩过虫尸所发出的脆响。

目睹这触目惊心的一幕幕，不能不令人心寒，感受最深刻的悲哀。

也许，与浩瀚人世相比，这些只不过是一出出不足挂齿的小小杂乱的悲剧而已，单不知几时开始，人类潜意识里有座冰山，人性变麻木、冷漠，甚至残忍，以肆虐他族之苦，养己欢颜，并引为闲适雅趣。

生灵何罪之有？

就因为看不见它流泪流血，就因为听不见它呼痛呼喊，就因为人类比它强大，我们就可以任意践踏、蹂躏、摧残？

再微末也是生命，是比人类更加脆弱的生命。

人对世界总是不满意，即从不愿反躬自省，自己为这个世界做了些什么？

我们只有一个地球，地球村的生态环境已被破坏殆尽，生存环境的死亡，最终将使人类走上一条死亡的道路。我们该去哪里找回失落的爱心和对自然的阅读情趣？

静静体察造物者的安排，一草一木一鸟一兽，处处都美丽得令人心存感激，叫人不知该如何倾心相爱才好。若不能感念，不能爱惜，至少不加以伤害。

人一插手大自然，就弄脏了它。

只有进过深山，到过自然保护区的人，才知道区别得出来：山中的鸟叫得多么尽情尽兴；山中的花开得多么恣意坦然；山中的昆虫活得多么自在舒适。因为在这里，无虞杀身之祸。英国诗人布雷克有一首短诗：被猎的兔子每叫一声／就撕掉脑袋里的一根神经／云雀被伤在翅膀上／一个天使就止住了歌唱。

这是怎样温柔细腻的情怀。当我们认识到自己与世界无异的时候，我们就会为能奉献给世界一点爱而欢乐，我们就能不丝毫伤害地，我们才能温和地呼吸、柔软地关怀、广大的慈悲、用心地生活。

生存的观念是扩大的宇宙观。除了自私自利的人类生存所需之外，我们还应该关怀其他物种。

1文中的分号在这里起什么作用：（）

2人类为什么要摧残、折磨自然的生灵：（）3把三个反问句改成陈述句

并说出使用反问句的效果？

4英国诗人布雷克的诗抒发了什么情怀？

第四篇：进入市场的市场分析

“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮

入

市

策

划

书

筹划小组：220团队

筹划完成时间：2010-12-3

“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮入市筹划书

“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮是绵阳永健食品新推出的豆类零食，作为新产品要进入市场并占有一定的市场份额，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。由于现如今很少有豆腐类零食话重金做广告，几乎都是由消费者自行选择，所以这套筹划方案将明确写出相关卖点、宣传战略，同时规划企业如何做好内部统筹工作，如何配合并加强外部宣传，“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮将在入市阶段就能取得出奇效果，并为之后开展打下巩固基石。

一、市场分析

（一）市场背景分析〔市场宏观、微观环境分析〕

豆腐干、豆腐皮是中国快速消费品市场竞争的领域，当然同类产品也非常多、品牌竞争力较大，而且包装等各方面差异不大，所以导致很多品牌的产品类似而混淆了消费者的视角。但就目前总体而言，还是杂而不是特别乱的局面，对于一个想要成为品牌的产品来说，可以在这个环境下取得更大的开展，只要表达出你的不同之处，让消费者记住你，就能够做得很好。整个四川的豆腐干、豆腐皮都有很多大的品牌，所以在入市时会受到一定的阻碍，但是毕竟不会受到杂牌的冲击，从而还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生，所以，进入市场的危机和机遇是同等的。

〔二〕市场消费需求现状

1、零食对大局部消费者来说，永远都是控制不了的消费品，多多少少都会在其上消费一定金额。从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济开展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，最求时尚潮流的意识也加强，所以对各种零食的方便使用、包装时尚也有一定要求。并且在强大的工作和生活压力下，很多人也会采取吃零食来为自己解压，当然采用这种解压方式的大多数都是女性。

2、豆腐干、豆腐皮主要是豆类零食，所以在一定程度上，不会使消费者有平安上的顾虑，并且适当的使用豆类食品比拟有益于身体健康。豆腐干、豆腐皮还有防止血管硬化，预防心血管疾病，保护心脏；补充钙质，防止因缺钙引起的骨质疏松，促进骨骼发育的作用，对小儿、老人的骨骼生长极为有利。所以在这方面我们可以加以宣传，让现在越来越最求健康的消费者知道他们的正确选择。

3、在中国古老的文化中就有豆腐一词，所以这种零食也非常适应中国人的口味，再加上各种口味的推出更能够满足消费者的需求。不同的地区主打不同的口味，比方四川或重庆就可以主打麻辣，北方地区就可以主打卤味或者五香的。

4、经调查，在各大小卖场都会有各种不同品牌的豆腐类零食，并且销量也非常大，价格也处于中端，大局部消费者都能够消费。在食用者年龄上也并没有要求，所以这是一款老少皆宜的零食，是大家都爱的零食。

（三）目标市场确实定

从四川出发，之后普及全国各地。但是入市初期开展的中心主要集中在四川绵阳地区，然后再进入成都。各大城市的状况如下：

城市

地理环境

经济状况

人口

品牌竞争力

消费水平

成都

优

优

多

大

高

攀枝花

优

优

一般

较大

高

德阳

优

良

一般

较大

一般

绵阳

优

良

较多

较大

一般

乐山

良

良

一般

一般

一般

根据上表的情况，大致可见四川的各大城市的根本状况，从成都进入市场的开展很好，但是竞争力太大，而且品牌众多，要想顺利进入市场并被消费者所接受的难度较高，并且以绵阳市永健食品“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮目前状况，是无法对抗大品牌的冲击的，所以只有避开高竞争市场，转向能致力于开展的市场。但是从攀枝花或德阳进入市场的开展也不会非常好，消费量过少，人口过少。所以只有绵阳的市场状况大体良好〔绵阳现有540多万人口，其中女性有263万人，市区有160万人。绵阳市包括六县一市，143个镇，所以面积人口都比拟适合开展〕，竞争力也不是很大，有利于新产品稳定开展，而且该城市的经济状况不错，未来的开展前景也比拟好，比拟有潜力，而且很重要的是，所要进入市场的新产品也是绵阳本地的公司生产的，所以在运费和环境了解方面提供了很大方便，也有很大优势，所以我们选择了绵阳作为产品入市的第一站。

1、市场的劣势和威胁分析

〔1〕品牌较多，竞争力较大，所以在宣传推广上必须重金打造，还要研发设计与众不同的包装、诉求。

〔2〕新产品入市，就算知名度很高，但是要想到达是消费者购置的效果还是有一定难度，必须不断的做活动，促进销售，以及培养消费者购置习惯。

〔3〕入市费用很高，无论是经销商的选择，还是生产推广和管理运营新产品的本钱费用都不可估量

〔4〕包装独特可能会给顾客带来不习惯，然后放弃购置。

2、市场优势和时机分析

〔1〕该产品属于热门消费品，所以顾客比拟多。

〔2〕新产品宣传包装变化较大，易于将产品定性，是消费者更深刻的认识和选购该产品。

〔3〕绵阳市永健食品“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮有一定的经济条件作为支柱进入；

〔4〕永健食品在推出“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮之前就已经在绵阳地区推出了其他产品，如泡椒竹笋等，并且市场反响很好，在消费者心中留下了一定的品牌效应，为公司其他产品的上市打下了很好的根底。

综上所述，绵阳对于我们的新产品而言，时机大过于威胁;新产品开展空间大，所以市场可占领性很大；有利于企业探求市场的需求和潜在顾客。

〔四〕竞争分析

1、主要竞争对手：徽记好巴食“南溪豆腐干〞

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略：由于市场销售渠道和销售价格的不同，所占市场份额也不一定，南溪豆腐干就是市场领导者，占据豆腐干的30%以上的市场份额，而我们企业现在所要解决的市场策略是选择适宜的销售渠道组合以及推广方案。

3、可能出现的新开展:更人性化的效劳，包装。比方本产品的新包装〔详情见后〕。

4、在竞争中开展、市场和地理位置优势:在各方面都有一定的挑战和优势，地理位置上，选择两种方式。根据城内和乡镇来分开分布产品，城内选择密集型分销在KA、MA和消费者聚集的副食店属于密集分销，乡镇那么采取选择性分销方式来铺货。

5、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具有的优势：产品质量一定要有保证，价格根据撇脂定价原那么进行价格策略，但价格不会太高，已到达能够满足和留住消费者的心。

〔五〕“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮目标人群确实定

1、分析消费者总体：

现有消费者消费本产品的目的是满足自己的零食欲望，或者当礼品送人已到达必要的人情交际。

2、消费者一般在哪些场合会选择本产品：

茶余饭后，休闲娱乐时食用的情况下比拟多。

3、适合本产品消费群的构成：

消费群体年龄为：6岁以上.〔主要消费人群：16——30岁〕

性别：男女皆宜。

4、购置地点：

根据不同包装在不同地方可以购置。散装、单独包装和礼品装大多数是在超市〔KA、MA〕购置，独立包装的可以在各区的副食店购置。

5、购置动机：

A、有一种好奇感，包着尝一尝的心理，满足口感需求。

B、家里来客人时，作为小零食招待客人。朋友外出游玩时的零食。

C、作为礼品送给亲朋好友。

6、购置数量：

一次性购置量不大，但是购置频率频繁。

7、购置时机：

分为休闲时候的无目的性购置和有目的性购置。

〔六〕、市场预测与展望

1、在导入期通过各方面工作争取占到绵阳市场份额的5%左右2、2021——2021年末在绵阳市场站稳脚跟，即占领绵阳市场〔导入期过渡成长期〕

3、2021——2021占领四川省，成为四川的领导者〔成长期〕

4、从四川向全国开展〔成长期过渡成熟期〕

二、“邓老幺〞豆腐干、千张豆腐皮产品定位

〔一〕产品理念

1、邓老幺豆腐干，长条的、美味的。

2、好享受、好选择、邓老幺千张豆腐皮。

〔二〕包装设计风格

1、根本设计理念。

考虑到现在消费者对食品的要求及人们生活水平的提高，我们产品包装的设计主要以休闲、大方、自然、方便、平安、卫生为理念，目标顾客为主体，使我们的包装设计能被他们普遍的接受，使他们食用起来更为方便卫生。让我们的产品包装给消费者传达讯息，我们的产品是健康的、美味的，让消费者感觉我们的产品是物有所值，值得信赖的产品，争取让吃过我们邓老幺豆腐皮和豆腐干的顾客成为我们的忠实消费者，进而让他们成为我们产品的活广告。

2、风格设计。

A、不同口味，不同颜色，这次我们的产品主要有五种口味，麻辣味、五香味、泡椒味、烧烤味、青椒味，因此我们产品有五种对应色。其中，麻辣味为我们的主打味。

B、独立小包装。我们的邓老幺千张豆腐皮以及豆腐干，将同步于各种口味对应各自的包装，外包装里还有独立的小包装，便于取食，也便于存放，更卫生，更健康。

C、长条设计。我们的邓老幺千张豆腐皮每一张都会被卷成一个小卷〔类似于火腿肠的外形〕独立包装后呈放在特定的凹形设计槽中便于消费者取食。而豆腐干是在独立包装袋里面一块一块排列成竖排、不重叠。每一竖排含三块小型豆腐干，根据袋装重量规格的不同确定每一袋中独立包装的个数。这样方便消费者不用手取来吃，可直接从包装袋里面挤出食用。

3、包装设计。

A、袋装。针对于一般的包装就是将各种口味的豆腐皮和豆腐干分装在袋子里面，其中包装袋的颜色与口味颜色相对应；将各种小包装的独立口味分装在相对应颜色的袋子里面；将各种小包装的混合口味独立成一个大包装，其中包装的颜色与我们公司的主打色一致。

B、瓶装。瓶装更平安卫生。由于考虑到家庭消费水平的提升，以及处于人们对食品平安卫生的考虑，我们将设计一种瓶装豆腐皮和豆腐干。这种瓶装只针对一种独立口味的瓶装，包装颜色依然与口味颜色相对应。瓶装附送牙签。

C、盒装。基于现在人们对礼品的多样性要求，休闲食品开始在礼品市场占定一定的份额，如，旺旺系列。我们邓老幺豆腐干、豆腐皮可以在该市场开展。这种盒装里以独立包装为主，既有豆腐干也有豆腐皮，每种口味都有，力求多纷多彩，寓意生活的缤彩多纷，精彩绚丽。

D、散装。即独立小包装。主要针对顾客的多样性选择性需求，顾客可根据自己的需求和喜好自由选择我们的产品。

〔三〕价格设计

根据以上分析，在价格方面我们将采取撇指定价策略,最主要的原因是想让我们的产品在消费者心中留下很好的印象，以至于侧面对我们企业形象的宣传，让消费者感觉我们的产品是平安、卫生、值得消费者信赖的产品，在质量上是有保障的。基于上述理由和我们的独特包装本钱，我们的邓老幺千张豆腐皮和豆腐干的定价，比其他的同类产品在同一个市场上平均高出五毛钱到一块钱不等。这样的定价对于注重食品平安卫生、食品档次的群体还是比拟适合的，而且像学生群体这一块还是在他们的消费范围之内。

1、袋装：

A、独立口味装：3元/袋〔80克〕、4.5元/袋（130克）

B、混合口味装：3元/袋〔80克〕、4.5元/袋（130克）

2、瓶装：

6.5元/瓶（125克）

3、盒装〔礼品装〕：

37元/盒〔1000克〕

4、散装：

15元/500克

三、销售实施管理策略

企业内部因素是产品开展的主要因素，想要在一个市场成为领导者，就必须有严格的对外对内政策并能够贯彻实施，只有做到了这些才能够使企业适应市场的开展。针对以上所述，企业管理方案的实施可以从以下几个方面来实施：

〔一〕建立营销渠道

现在的市场，经销商的稳定和态度就很大的决定了本企业产品的开展，所以建立一个渠道网络必须做到先稳后建，再稳再建，每一个销区，每一个经销商，每一个人都必须落实，这样既稳定，风险也低。但是总所周知，作为新产品的邓老幺千张豆腐皮和豆腐干不可能立马让所以经销商信任，所以我们必须采取相应的措施来减小经销商的顾虑，将他们的风险也降到最低，所以可以采取以下措施建议：

1、月度销售返利，并且可以让前期参加的经销商可以成为我企业的投资者，即给予经销商一定股权，他们卖得越多，他们利益也就越大，从而双方到达共赢的效果，最终成为良好关系的合作伙伴。这样对翻开二、三级市场也有很大帮助。进入前期就开始实施这种策略，不仅可以使经销商更为我们企业效力，还会减少我们企业风险，使我们的投资不会付之东流。让经销商成为我们的促销员，而月度返的利那么可以看做是经销商的工资，所以只要在初始做好了策略，后期工作也会更好的开展。

2、站在经销商的角度考虑问题，对经销商好一些，这样可以减少渠道冲突。在合作过程中，我们对经销商的效劳一定要让经销商感觉到我们一切都在为他们考虑，只要一开始就贯彻这种思想和落实这种行为，一定会吸引更多的经销商，而不是我们不停地去找经销商，这样又省力又省时。

3、渠道成员的选择和数量确定：在前期调查中的各经销商的根本信息来选择经销商。同时根据绵阳市的现在地理情况分析，不同的县、镇选择不同的经销商，但是都必须要选择可塑性的，诚信的，才能够进行进一步的培训，从而使我们的豆腐类零食有更好的销量。

〔二〕与大型企业合作

在绵阳有很多企业或者是学校都会给员工发放福利，所以逢年过节时我们企业可以和各大有这方面福利的企业或者学校联系，购置我企业豆腐干，豆腐皮作为福利发放，同时还可以选择比拟有名气的企业作为联谊伙伴，即节庆期间可以开展联欢会，同时我们的豆腐干、豆腐皮那么可以作为桌上小吃，在通过媒体报道后可以自然成为免费广告。

〔三〕内部统筹工作

在新产品上市之前，对每个将于顾客接触的人员进行系统培训，以做到效劳标准一致，给顾客一种尊贵至上的感觉。在质量上，还必须做到严格、标准，让顾客买的得放心，经销商卖的放心。在工作人员管理方面，特别是前期促销员方面一定要做到服装统一，形象干净的原那么。同时将顾客第一手信息、意见反应到公司，从而公司根据建立进行改正，让更多的顾客满意我们的产品。

四、市场推广策略

〔一〕前期工作

1、了解客户需求期望。我们的新产品邓老幺千张豆腐皮和豆腐干的市场推广，应该根据消费者认知的需要来发现和了解顾客的期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过顾客的期望。开掘到底是什么使得我们的豆腐干更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向消费者传递这些信息是我们产品能够获得成功的关键，如果这些顾客需求能够被识别出来并在邓老幺千张豆腐皮和豆腐干推广中表达出来，那么我们的市场推广在一定程度上就能够取得成功。

2、根据客户需求制定我们的豆腐干。调查市场上消费者对豆腐干的意见及建议，了解他们的需求及对豆腐干系列的要求，我们将定制与消费者意见相统一的策略来满足他们的要求。为消费者提供与竞争者截然不同的效劳给顾客，利用我们的推销员吸引市场上的潜在消费者。为使消费者更加容易接触到我们的邓老幺千张豆腐皮和豆腐干，需要我们建立独立的分销渠道，与当地分销商交流我们企业的长期开展方案，充分了解当地市场文化，设计最适合当地市场情况的渠道。

3、市场竞争分析。我们的新产品邓老幺千张豆腐皮和豆腐干在推向市场之后必然将面临巨大的市场竞争。市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、豆腐干开展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续顾客经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以豆腐干战略和市场战略为根底，强化资源整合能力，提高市场份额，实现战略目标，在市场拼杀中依靠自身实力、博得消费者喜爱来取胜，争得市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后效劳，靠效劳质量取胜是躲避我们撇指定价风险的主要措施。对于顾客提出的意见，我们要认真对待并改正。

4、产品定位。决定我们产品进入新市场成功与否的唯一依据是能否有足够的顾客接受并喜欢它，而为客户提供什么样价值的产品需要通过市场与顾客细分来确定我们的目标市场，这样我们的产品将有个很好的定位。定位我们的新产品是它上市的根底，而客户购置什么豆腐干产品是对定位活动的价值表达，这需要让顾客及时知道我们企业能提供什么样的豆腐干产品来满足他们的需求，通过什么渠道什么样的价格来购置。购置以后对我们产品的意见反应，及我们产品带来了什么价值享受，这些在我们制定市场推广建议是都应该系统规划、整体实施。

邓老幺千张豆腐皮豆腐干进入新市场的核心获得顾客认可

豆腐干概念

获得目标顾客的喜爱、认可、否认

改良未获肯定的局部

制定并实施上市方案

检查方案的实施效率

豆腐干配方

豆腐干包装

豆腐干价格

豆腐干广告

产品销量预测

数

据

分

析

客

户

是

否

认

可

实际销量数据反应

顾客对产品包装、口味、价格等各方面的意见反应

决定我们新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购置心理和行为的把握程度等等，但一个有效的新豆腐干上市推广方案的形成和有效执行，是保证新豆腐干上市的核心根底。新豆腐干上市推广主要包括上市推广准备阶段、豆腐干上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。

〔二〕推广实施

1、广告

宣传

一、目的：

邓老幺豆腐干、豆腐皮以独特的口味和包装设计人性化作为卖点进入绵阳市场，借助各宣传媒介和推广活动进行产品的推广，以此在绵阳零食产品中占据一定的市场份额。

二、媒体

1、媒体选择

产品导入期：户外广告和卖场广告、报纸。

产品成长期：户外广告、卖场广告和电视广告。

产品成熟期：户外广告、卖场广告、电视广告和网络广告。

2、主题

〔1〕、邓老幺豆腐干，长条的、美味的、健康的。

〔2〕、好享受、好选择、邓老幺千张豆腐皮

3、形式

平面广告：围绕两条广告主题制作一张平面广告〔相关设计见附录1〕

电视广告：围绕两条广告主题分别制作一条15——20秒的广告。〔附录2〕

4、相关工作

〔1〕广告创意制作：以感性诉求为主，强调邓老幺豆腐干、豆腐皮的的美味、健康、包装独特，蕴含四川语言的特色文化，使产品在顾客心中留下深刻印象。

〔2〕广告投放媒体的联系：价格、时间、投放方案。〔只考虑产品入市期〕

选择公交站台，各大小超市即铺货点投放广告。应在产品上市的前三天完成。

〔3〕宣传单：

产品上市当天，促销员在派送试吃品进行产品的推广的同时发放平面广告配套的宣传单，为我们一周后的宣传造势——千层豆腐皮派送做好宣传工作。

5、宣传造势——千层豆腐皮派送〔提前十天发出宣传，吊足消费者的胃口，已到达更好的造势效果，主要采用电视广告〕

地点：在绵阳市中心的人民公园

时间：新产品上市的第二周开始，仅此一周。

说明：豆腐皮的规格为长1M,宽1M，1000层的特制豆腐皮，每次派送一种口味，每人每天只限领一张，不得重复领，在派送的时候附带宣传豆腐干，凡领取千层豆腐皮的顾客即可以优惠的价格购置邓老幺豆腐干（散装，袋装，瓶装，礼品装）。具体实施如下：

名称：千层豆腐干派送会

一、活动目的。

1、利用千层豆腐皮派送介绍新产品及产品定位信息，宣传产品，使我们产品在顾客心中留下又好又深的印象，促进产品的推广和销售。

2、提高永健豆腐干豆腐皮的知名度和美誉度。

二、活动时间：

2021年元旦当天上午9点到下午6点。

三、参与人员：永健食品人员及顾客。

四、地点：绵阳市中心人民公园

五、宣传点

1、关于食用豆腐干、豆腐皮的健康文化。

2、永健邓老幺豆腐干、豆腐皮的独特口味和人性化包装设计。

3、永健食品的宣传。

六、相关物品准备及考前须知

序

号

内

容

主办人

协办人

日期

确定地点，举办时间

会场所用横幅的设计制作

宣传所需设备的准备

顾客的礼品准备

准备多个笔记本〔登记顾客根本信息、意见〕

主持人、派送员、现场秩序维护员确实定

主持人、派送员、现场秩序维护员的培训

宣传点的布置

活动结束后的善后工作

6、考前须知

〔1〕联系当地广告公可，将进行活动的商场定稿，出海报、宣传单，站台广告画面样本。

〔2〕注意广告的发布，确保在产品上市前三天完成公交站台，有选择的各大小超市即铺货点和其他户外广告的投放完成。

7、实施细那么

编号

内

容

主办人

协办人

日

期

户外广告设计稿、注明图形比例色彩构成筹划部

办理发布审批手续与公安、城管、交通等部门联系

确定发布时间、发布周期

选择发布地点

落实发布的价格、费用预算

落实户外品的样式、尺寸

户外宣传品的制作〔联系总部〕

宣传产品的发布

市场部

附录1：

导入期：POP广告背景设计

1、一张：一张欢聚一堂合照，全家老少、各式好友手中举着邓老幺豆腐干、豆腐皮很开心的笑了，豆腐干、豆腐皮有各种包装，各种味道的。文案：邓老幺豆腐干、豆腐皮，长条的、美味的、健康的。

2、报纸、卖场及灯箱传单等广告媒体均围绕：“邓老幺豆腐干、豆腐皮，长条的、美味的、健康的〞进行开展。

附录2：

电视广告的设计采用广告设计采用广告征集大赛形式制作。

比赛时间：根据后期企业开展形式而定

参赛对象：各地高校在校大学生。〔大学生是我们主要消费群体的一大局部〕

比赛获奖制度：一等奖10000元人民币，二等奖6000元人民币，三等奖3000元人民币，获奖人数各一名。

比赛流程：由相关专家鉴定选择出前五位选手后，在进行决赛，具体实施略。

评选形式：通过专家评分以及现场公众投票度进行评选。

活动作用：起到再次造势，和有针对性的建立目标人群的作用

说明：一旦产生冠军，那么将其制作的广告播放，并尊重原创。

附录3：小组分工明细表

姓

名

学

号

完成任务

黄

雯

0805340513

编写市场推广策略，制作PPT，辩论

王雪娇

0805340548

编写前言、市场分析、销售实施管理策略，附录

王

谦

0805340546

编写市场推广策略，整理方案，修改PPT

向红梅

0805340551

编写产品定位，整理方案

乔

丽

0805340537

编写市场定位，目标人群

说明：①.本次筹划从11月28号开始讨论设计，并分工协作；

②.12月1日进行统计整理资料

③.12月2日到3日进行方案的修改和PPT的制作

④.12月5日方案和PPT的配套整理

第五篇：姚明红酒进入市场策划案

“姚明红酒”进入市场策划文案

一．概要

随着经济的发展和西方文化的不断渗透，中国人对红酒的需求是与日俱增，据来自国家统计局的数据显示，2011年1月至7月，我国葡萄酒行业实现收入197．30亿元，同比增长26．92％，实现利润总额25．77亿元，同比增长36．13％。葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期，利润空间大，而因为国人对洋酒的普遍追捧心里，对于入口红酒来说，利润会更高。姚明凭借着对市场的敏锐观察和消费需求，在旧金山的纳帕谷购买了一个酒庄，投入资金进行葡萄酒的生产与销售，为葡萄酒的发展提升了一个新的高度。

二．产品名称：姚明红酒

姚明宣布从篮坛退役后，成立了姚家族葡萄酒酒业公司。2011年11月27日，第一瓶“姚明牌”葡萄酒正式亮相于“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”，揭开了姚氏家族葡萄酒业公司即将在中国市场销售“姚明牌”葡萄酒的序幕[1]。

三．市场分析

（一）市场消费需求现状

随着民众生活品质的提升，中国人对红酒的需求与日俱增，葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期。2010 年中国葡萄酒总产量为108.9 万千升，同比增长 13.4%。从目前来看，我国葡萄酒行业需求空间仍然比较高, 销量年均增速有望达到15-20%的水平[2]。由此看出，葡萄酒行业利润空间大，而由于国人对洋酒的普遍追捧心理，对于进口红酒来说，利润会更高。因此，进军红酒市场不失为当下一个正确的投资选择[3]。

（二）市场劣势分析

1.零售价为较高，将很大一部分的潜在客户区隔出去，造成消费群体减少。

2.姚明的簇拥者以年轻的体育爱好者为主体[4]，消费群体与商品的目标群体不匹配

3.恬静、优雅的红酒氛围与运动员出身，强调激情与力量的姚明形象差距较大。

（三）市场优势分析

1.潜在的消费需求大。

2.姚明红酒味道独特，口感扎实。

3.借助姚明的明星身份，避免了艰苦的品牌树立过程，品牌知名度强。

4.姚明葡萄酒源自美国加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷，该地以生产高档品牌葡萄酒而闻名，品质有保证。

5.聘请拥有多年葡萄酒酿造、酒庄管理、葡萄酒市场营销经验的管理团队复制葡萄酒酿造。

四．目标消费群的确认

1.姚明红酒的目标消费群体有如下特征：

（1）支持姚明，注重品牌影响力多于产品的实际价值。

（2）虚荣心强，追求享受

2.喜好情况

（1）追求时尚，高档奢侈品。

（2）品牌观念强，追求名牌。

2． 目标消费群：

（1）国内高素质、追求高级红酒的尖端消费者。

（2）姚明的铁杆粉丝，全力支持姚明的消费者。

五．产品市场定位

（一）产品设计定位

1．基本定位：味道独特，优雅而浓郁

（1）优雅而浓郁的香气展现出红色水果、樱桃、黑莓和醋栗的迷人特质，并带

有一些香料、矿物岩和紫罗的味道，尾调中有些许香草的芬芳。

（2）入口酒体浓郁，风格严肃，单宁柔和，酸度平衡

2．特别卖点

（1）明星本身就是一个品牌，姚明红酒以姚明命名，品牌特征强。

（2）葡萄酒来自著名优质果实产地纳帕谷的多个葡萄园，并甄选不同种植地块的产品来调配出世界级珍酿的风味和质感。

（二）产品宣传定位

1.酿造产地：纳帕谷，作为种植酿酒葡萄的理想地区,支撑着其作为世界上最好的葡萄种植地区之一的声誉[5]。该地以生产高档品牌葡萄酒而闻名，葡萄风味和质感独特，品质有保证。

2.酿造方法：用人手严格筛选水果和完全去梗后不压碎放进小型不锈钢酒槽。酒液每年澄清两次，酿制时使用原生酵母和苹果酸乳酸发酵，仅有小批次使用培养的波尔多株。不经过滤直接装瓶。

六．产品理念、包装、价格及市场推广

（一）产品理念

1.品质优异、质量稳定，给予您感官上的愉悦和精神上的享受[6]。

2.优雅浓郁，拥有人生享受的开始。

（二）包装设计格调

1.品牌标志：“姚明红酒”并不是以姚明的中文名字作为品牌标志，而是用其名字的拼音，整体风格呈现出时尚化，经典话，高档化和西方化。

2.酒标设计：酒标里手绘的纳帕谷地图配上中国古代的“姚”字，设计典雅简洁，具有很高的欣赏价值。

（三）价格设计

根据以上分析，“姚明红酒”针对高层消费者使用的奢侈品，产品自身技术含量较高，应采取高价格策略。

（四）市场推广建议

1.价格主导策略。“姚明红酒”以姚明命名，具有一定的名人效应。在消费市场上一定引起广大消费者的注意和兴趣，而高昂的价格让普通消费者望而却步。所以可选择的市场开发方式为：着眼高层消费者，重点突破。

2.质量提升策略。葡萄酒的质量先天在原料，后天在工艺[7]。与其他葡萄酒相比，姚明葡萄酒来自著名优质果实产地纳帕谷的多个葡萄园，酿造方法独特而新颖。所以应重点传播和强调质量的优质性。

七．总结

1.从价格来看，“姚明牌”红酒应该是瞄准国内高素质、追求高级红酒的尖端消费群，但这与姚明作为篮球明星的主流粉丝群错位的可能性极大[8]。

2.明星效应只能帮助个人品牌在初期获得更多的市场关注度及品牌认知度，但最终决定品牌能否在市场上长期生存发展的关键还是产品本身，从产品品质、服务等各个环节入手来满足目标消费群的需求才是立身之本[3]。

参考文献：

【1】 广告大观（综合版）本刊编辑部，《姚明红酒：“YAO MING”Or“要命”》

[J].2012年

【2】 朱惠，《中国红酒市场发展发展前景浅析》[J].China＇s Foreign Trade，2012年

【3】 刘杰克，《谈姚明卖红酒与明星个人品牌建设》[J].广告大观（综合版），2012年

【4】 丁家永，《“姚明牌”红酒代表了什么》[J].市场观察，2012年

【5】 管雪强，丁燕，《纳帕谷酿酒商协会科学地论证了那帕谷酒区多样化、独

特的自然风貌》[J]，中外葡萄与葡萄酒，2004年

【6】 老E，小爽，《话说高端葡萄酒》[J]，中外食品（酒尚），2007年

【7】 张帆，《中国红酒要打自己的牌子——郭其昌先生谈红酒》1999[J],中国酒，年

【8】 于斐，《“红旗到底能打多久”之姚明红酒》[J],广告大观（综合版），2012

年