薪资体系管理制度

第一篇：薪资体系管理制度

薪资体系管理制度

一、目的 为逐步建立和完善与市场经济体制相适应的薪酬体系，根据公司章程和管理准则，结合 公司实际情况，制定本制度。

二、原则

1、与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用。

2、以市场为导向，能有效吸引高素质的人才；逐步对公司的薪酬水平进行调整，以保 证公司的可持续性发展。

3、与业绩紧密挂钩，建立以业绩为导向的薪酬分配机制，加大变动收入的激励力度，薪资随业绩的变化而相应地变动，充分调动员工的工作积极性和主动性。

三、适用范围 公司全体员工。

四、薪级的核定

1、根据岗位工作价值及岗位对能力的要求、公司薪资政策、行业水准和市场水平及充 分结合公司经营实际等方面确定岗位薪级。

2、通过对现有岗位的价值评估，并结合公司自身发展的需求，制定出公司的职能等级 矩阵图，进而确定出整体薪资架构，同时也作为薪级确定的依据。

3、类别 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ 职别 普通行政 初级技术、中级行政 中级技术、高级行政 基层主管、高级技术、资深行政 中层主管、资深技术 高层主管 对应的基本工资(元)1000 1300 1600 1900 2300 3000

五、工资结构

1、基本工资：基本工资不低于本地最低工资标准。

2、工龄工资：在职满一年方计算工龄工资，从第十三个月起发放，标准为月基本工资 每年加 100 元，五年后不再累加。

3、绩效工资：包含技能(职能)工资与效益挂钩，在职人员实行多劳多得原则，效益工 资实行浮动制，有业绩效益多得，无业绩效益少得或不得。

4、餐补：在职人员中餐补贴标准为每月 200 元。如有特殊情况统一由公司报销，外协 人员由特殊津贴申报。

5、通讯补贴：在职人员通讯补贴标准为每月 100 元，在职期间不允许关机或无故不接 电话，特殊岗位要求 24 小时开机。部门主管通讯补贴标准为每月 200 元，要求 24 小时开机。如发现有事找不到人则扣除当月通讯补贴。

6、特别津贴：指奖励对公司提出建议被公司采纳且产生实际效益，为公司节省成本增 加效益，对公司有重大贡献的员工，公司将给予奖励。

7、保险津贴(社保扣款)：每人每月给予 500 元人民币标准补助。近期公司在云南设立 一个新公司，新公司设立后即为员工购买社保，社保扣款根据规定扣除个人应缴纳部分。

8、加班。按照约定执行，当月的经申请后可以与病事假相抵。

六、薪资调整

1、调整目的： 薪酬体系是为公司经营战略服务的，应随着公司经营状况的不断变化而作相应的调整以

适应公司的进一步发展需要。

2、调整依据：(1)同行业薪资增幅水平。每年通过市

场薪资报告或公开的薪资数据，收集同行业的薪 资数据，并进行汇总分析，作为公司薪资调整的依据。(2)通胀水平。参考届时的通胀水平，以使薪资的实际购买水平不降低，作为公司薪资 调整的参考依据。(3)公司盈利状况。作为公司薪资调整的主要依据，并以公司当年公布的基准线及上下 线规定，结合公司的经济效益增长情况，确定当年 资增长比例，不超过上下线规 定。

3、调整周期： 原则上每年调整一次。

第二篇：薪资体系

员工工资组成方案

一、工资组成内容

营业员：基本工资2200元,、无违规奖50元、全勤奖300元、餐补150元、岗位津贴300元（3个月一发，不满3个月不发）

二、工资计算方法

1、基本工资：工资为基本工资+福利等。综合工资÷30天x实际出勤天数

2、无违规奖：当月无罚单无处罚者，将全额发放、如有处罚将无

3、全勤奖：当月无迟到、事假病假、早退、矿工将发放全额、反之全无。

4、月假奖励：每月公司给予员工带薪假4天，如当月员工未发生休假，公司将发给该员工

50元x4天=加班工资+100元加班奖金，如该员工当月发生了休假将按50元每天发放相应的加班工资。

5、岗位津贴：员工入职满3个月以上，每三个月发放一次。公司将给予一次性在下个月领

工资时发放3个月的岗位津贴900元。如该员工不满3个月，则无法享受岗位津贴福利。

三、入职与离职

1、新进我公司员工必须接受三天的公开实操培训，培训内容（公司企业文化、从业能力、心态素质、产品操作学习、店风店纪等）

2、新进员工通过培训、考核，将安排到工作岗位进行操作，（到人事部缴纳服装费200元

和身份证复印件）领取服装、工作牌等物品

3、如公司辞退和自己辞职的员工公司将按财务部规定，在3天内办理好交接手续签字后，按公司财务流程领取工资。

4、在我公司在岗工作三个月内辞退和辞职员工，公司财务部将按100元的服装折旧费扣发，工作半年以上的无任何费用。1

第三篇：岗位职责薪资体系

销售部岗位职责

1.熟练掌握公司业务，通过电话进行陌生拜访，准确地向客户介绍服务产品，2.对意向客户进行邀约，配合部门完成销售任务；

3.收集分析电销过程中的各项事宜，配合部门做好每天电销业务的整理上报工作；

4.协调公司的内部资源，拓展客户需求，提高成单量； 5.根据客户的深度需求和市场变化，提出合理化建议； 6.维护老客户，开发新客户，建立完善客户档案； 7.完成上级领导交代的其他事项。

行政人事岗位职责

1.根据招聘需求，选择招聘渠道，发布及更新招聘信息（有招聘绩效奖金）；

2.完成简历的收集和初步筛选工作；

3.负责联系和接待候选人，协助上级做好面试记录，编制面试报告； 4.通知候选人入职，办理人员录用手续；

5.妥善管理人员变动，并适时了解人员情况，防止突然离职及集体离职。

主管岗位职责

1.负责销售部的日常管理和约访记录及成交情况；

2.负责管理销售人员的日常客户接待、录入和维护工作，监督销售人员按规定完成销售 统计及客户分析；

3.组织销售人员积极拓展客户资源，做好日常客户维护工作； 4.完善客户管理制度并建立客户档案；

5.及时向上级人员反馈销售管理中的问题，并提出可行性建议； 6.完成公司交办的其他工作任务。

薪资标准细则

一、试用期

1.试用期内如该员工离职或开除试岗期工资不予发放。

2.试用期1个月内底薪1800元+绩效500元+出单奖励300元。绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组，如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量，成交后方可申请转正，实习员工底薪按80%发放。

3.转正标准：（1）成交后方可申请转正。

（2）试用期内能够超额或等额完成公司各项指标并无劣迹者，可申请转正。

二、正式期

1.正式员工底薪2200元+绩效500元+全勤300元(迟到早退请假者无全勤奖）+出单奖励500元，绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组,如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量。2.成交提成根据各个项目细分。

三、主管薪资

1.主管试岗期工资体系按正式员工执行。

2.试岗期主管可获得所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。

3.转正（根据表现）后在正式员工的薪资待遇上增加岗位工资500元+所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。

个人激励政策细则

个人成交奖励（含主管）：

1.月成交2套者（含试用期员工）第2套除正常佣金外单独奖励，住宅300元、商业500元。

2.月综合成交3套者（含试用期员工）从第2套开始计算除正常佣金外单独奖励，住宅500元/套、商业1000元/套。

3.月综合成交4套或4套以上者（含试用期员工）所有成交除正常佣金外单独奖励住宅按700元/套，商业按2000元/套，并赠送国内双人游一次（2-5天）。

第四篇：美容院薪资体系

美容院薪资体系

雅思佳人：

底薪1000+社保200

手工费：面部20——80分

身体最低20，最高190分不等

无责任手工

提成：9千=6%1.2万=7%1.5万=8%

1.8万=9%2.1万=10%

兴瑞美容：

1基本工资：初800低900中1000高1100

2销售提成：9千=5%在底薪上加100

1.2万=6%在底薪上加200

以此类推

3手工费：面部20——120分

身体最低40，最高240不等。根据使用的产品高低而定 4消耗提成：前期顾客的项目卡，后期美容师的消耗提成。

5奖金制度：特定的套盒+项目的销售

诗丽堂

底薪1000+200生活补助

手工费：面部20——40分

身体20——200分

提成：6千=4%9千=5%1.2万=6%

1.5万=7%1.8万=8%2.1万=9%

手工最低4000分，不到4000不提手工费扣200，业绩6000以上才提。圣荷美容：

底薪1300——1500无责任底薪

提成：无责任提成，销售就提5%

手工：20分以上不等跟时间挂钩

乐多健美容：

底薪+提成+奖金

底薪：1200——1500

提成：3%——5%无责任销售

美琪美容：

底薪+生活补助+话补=1300

手工：5以上不等

提成：5%——6%无责任提成

第五篇：薪资管理制度

薪资管理制度（讨论稿）

第一章

总则 第二章

薪酬管理组织 第三章

薪酬模式与薪资结构 第四章

薪资分类 第五章

固定薪资项目 第六章

浮动薪资项目 第七章

定薪与调薪 第八章

特殊人员薪资 第九章

薪资结付 第十章

薪酬保密 第十一章

附则

第一章 总则

第一条

为规范薪酬管理，充分调动员工积极性，吸引和保留高素质员工，促进公司经营管理目标实现，制定本制度。

第二条

本制度适用于公司全体劳动合同制员工的薪酬管理。第三条

薪酬管理应遵循如下原则：

（一）公平性原则：尽可能地达到内部公平、外部公平和个人公平。

（二）竞争性原则：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬要具备竞争力；公司的薪酬标准视市场物价水平每年调整一次。

（三）激励性原则：薪酬的计发要与员工的业绩挂钩，多劳多得，少劳少得。

（四）经济性原则：薪酬的计发应充分考虑公司的成本承受能力。

（五）合法性原则：薪酬的计发要符合国家劳动法规。

（六）方便性原则：薪酬计算要简明、简单，薪酬支付要手续简便。

（七）保密性原则：员工薪酬属于公司核心机密，严禁外泄。

第二章

薪酬管理组织

第四条

公司薪酬领导小组是公司薪资管理的最高决策机构。

公司薪酬领导小组的组成人员由公司总经理指定，人数以不超过7人为限。公司薪酬领导小组主要负责：

（一）审批公司薪资管理制度；

（二）审批销售提成、利润分红、年终奖等薪资项目的具体管理方案；

（三）审批公司的薪资预算；

（四）审批公司高管薪资标准。

第五条

人力资源部是员工薪资的归口管理部门。人力资源部在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）组织编制公司薪资管理制度；

（二）组织编制提成、利润分红、年终奖等薪资具体管理方案；

（二）负责制定和调整管理、技术、业务、后勤人员薪资标准；

（三）组织开展管理、技术、业务、后勤人员定薪、调薪工作；

（四）负责编制管理、技术、业务、后勤人员工资表。第六条

生产部门在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）制定和调整工价；

（二）负责编制生产工人工资表；

（三）参与本部门管理、技术、后勤人员的定薪、调薪工作。第七条

财务部在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）审核员工工资表；

（二）支付员工薪资。

第八条 其他部门在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）参与本部门人员的定薪、调薪工作；

（二）搜集、反馈薪资计发有关信息。

第三章

薪酬模式与薪资结构

第九条

为了达到最佳的激励和管理效果，不同工作性质的员工应采用不同的薪酬模式。第十条

管理人员、技术人员应采用计时工资制。

实行计时工资制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、年终奖金等部分组成。第十一条

生产工人应采用计件工资制。

实行计件工资制的员工，其薪资基本上全部是计件工资。第十二条

销售业务人员应采用销售提成制。

实行销售提成制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、销售提成等部分组成。第十三条

经营部门负责人员可采用利润分红制。

实行利润分红制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、利润分红等部分组成。第十四条

公司高管以及公司引进的高端人才可采用年薪制。

实行年薪制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、年终奖金等部分构成，其中基本工资、岗位工资、月度业绩奖统称基本年薪，年终奖金即绩效年薪。

第四章

薪资分类管理

第十五条

员工的薪资按照其性质分为价值薪资和绩效薪资两大类，按照发放的方式分为固定薪资和浮动薪资两大类。

第十六条

价值薪资主要基于岗位价值评估结果制定，其项目主要有基本工资、岗位工资和月度业绩奖。

岗位价值评估由人力资源部组织开展。

第十七条

绩效薪资主要基于公司经营业绩核发，其项目主要有销售提成、利润分红、年终奖金等。第十八条

固定薪资指采用固定标准发放的薪资，其主要项目有基本工资、各种补贴等。

第十九条

浮动薪资指采用浮动标准发放的薪资，其主要项目有岗位工资、月度业绩奖、销售提成、利润分红、年终奖金等。

第二十条

在确定有关员工的浮动薪资占比时，应遵循如下原则：

（一）生产、销售人员的浮动薪资占比应高于管理、技术人员的浮动薪资占比；

（二）职位较高人员的浮动薪资占比应高于职位较低人员的浮动薪资占比。

第五章

固定薪资项目

第二十一条

基本工资是公司基于员工的基本生活需要而支付给员工的劳动报酬。公司员工的基本工资实行统一标准，具体数额视上级规定的本县最低工资标准而定。

第二十二条

工龄补贴是公司基于员工为公司连续工作的年限而支付给员工的劳动报酬。员工连续为公司工作的时间满一年，即可享受工龄补贴。工龄补贴按如下公式计算：

工龄补贴＝连续工作年限×10元/年＋10元

生产工人离职后又重返公司工作的，报经人力资源部批准，其原来的工龄可累计到其连续工龄中。第二十三条

为了充分利用现有人力资源，公司鼓励有关人员在完成本职工作的基础上兼职。对兼职人员，可计发兼职补贴。

兼职补贴以不超过本人基本工资、岗位工资、绩效工资之和的20%为限。

第二十四条

为了补偿员工特殊或额外的劳动付出，公司分别给有关人员计发环境、通讯、交通等补贴，补贴的具体标准由人力资源部组织编制，报总经理审批后执行。

第六章

浮动薪资项目

第二十五条

计件工资是基于生产数量支付给生产工人的劳动报酬。计件工资的基本计算公式如下： 计件工资＝合格品数量×工价

按照国家有关法律法规规定，计件工资实质上是计时工资的转化形式。因此，为规避相关风险，生产工人的计件工资应换算为计时工资造册。

第二十六条

岗位工资是公司基于岗位价值而支付给员工的劳动报酬。各岗位的岗位工资等级与基准由人力资源部负责拟制，报总经理审批后执行。员工岗位工资的计发应与其岗位职责考核结果进行挂钩：

（一）岗位职责考核得分在60分以下，其岗位工资按基准的50%计发；

（二）岗位职责考核得分60～69分，其岗位工资按基准的60%计发；

（三）岗位职责考核得分70～79分，其岗位工资按基准的80%计发；

（四）岗位职责考核得分80～95分，其岗位工资按基准的100%计发；

（五）岗位职责考核得分在95分以上，其岗位工资按基准的110%计发。岗位职责考核按公司《绩效考核管理制度》有关规定执行。

第二十七条

月度业绩奖是公司基于月度经营业绩而计发给员工的劳动报酬。各岗位的月度业绩奖基准由人力资源部负责拟制，报总经理审批后执行。月度业绩奖按如下公式计算：

月度业绩奖＝月度业绩奖基准×经营业绩考核得分/100 经营业绩考核按公司《绩效考核管理制度》有关规定执行。

第二十八条

销售提成是公司基于产品销售数额而计提给有关销售业务人员的劳动报酬。销售提成的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批后施行。

第二十九条

利润分红是公司基于公司或部门所实现的纯利润额而计提给有关负责人员的劳动报酬。利润分红的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批施行。

第三十条

年终奖金是根据公司当年经营效益和员工绩效考核结果而计发给有关骨干、负责人员的劳动报酬。

年终奖金的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批后施行。第三十一条

加班费是公司基于员工加班加点而支付给员工的劳动报酬。加班费按如下规定计发：

（一）加班费的计算以基本工资为基数，劳动合同另有约定的从其约定。

（二）鉴于公司实行单休制，星期六的加班费由人行部统一计发。

（三）公司安排员工于公休日加班，原则上应安排补休，确实无法安排补休的，可计发加班费。加班的界定，按公司《考勤管理制度》规定执行。

第七章

定薪与调薪

第三十二条

员工的薪资标准由人力资源部组织核定。

第三十三条

试用人员的薪资标准原则上按相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资标准的百分之八十核定。

第三十四条

调岗（包括晋职、降职、平调）人员的薪资标准按“薪随岗走”的原则处理，即调岗人员到新的岗位工作后，其薪资不再按原岗位标准计发，必须按新岗位标准重新核定。第三十五条

员工定薪、调薪应按下列程序进行： ——员工本人填写《调薪申请表》提出调薪申请； ——报部门领导（车间、厂、分管总监）签署意见； ——报人力资源部签署意见； ——报公司有关领导审批。

第三十六条

一般情况下，调薪一年一调。

第八章 特殊人员薪资

第三十七条

带薪事假规定：

（一）本人结婚，可享受3天带薪假。

（二）妻子生育孩子，男方可享受7天带薪陪护假。

（三）员工的配偶、父母、子女以及爱人的父母过世，给予4天带薪丧事假；员工同父母的兄弟姐妹、祖父母以及爱人的祖父母过世，给予3天带薪丧事假。第三十八条

本制度第三十七条规定之外的事假一律无薪。

第三十九条

女员工生育孩子休产假期间，其薪资不再执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发“生育津贴”。

凡通过公司购买生育保险并享受社保机构“生育津贴”的，公司不再另外计发“生育津贴”。第四十条

员工发生工伤，治疗或休养不能上班期间，其薪资执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发工伤“停工留薪期工资”。

第四十一条

员工患病或非工伤受伤治疗或休养长期不上班，其薪资不再执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发“病假工资”或“疾病救济费”。第四十二条

旷工或擅自离职一律不计薪。

第四十三条

与公司解除或终止劳动关系人员，其薪资计算截止至最后一个岗位工作日。

第四十四条

被公司责令停职检查人员，其薪资不再执行原标准，改按上级规定的本县最低工资标准计发生活费。

第九章

薪资给付

第四十五条

基本工资、岗位工资、绩效工资、销售提成、各种补贴、计件工资等应按月计发，利润分红、年终奖应按年计发。

第四十六条

公司统一的付薪时间为每月28日，遇公休日或法定节假日顺延。

第四十七条

员工薪资原则上采用银行卡方式发放，情况特殊经公司有关领导批准后也可采用现金方式发放。

第四十八条

下列员工应付公司款项，公司可从员工的薪资中扣收：

（一）员工宿舍水电费；

（二）个人超标准通讯费；

（三）违章违纪处罚金；

（四）应付公司赔偿金；

（五）其他类似款项。

第四十九条 下列员工应付其他单位款项，公司可从员工的薪资中代扣代缴：

（一）社会保险费个人应缴纳部分；

（二）人身意外伤害保险费；

（三）个人所得税；

（四）工会费；

（五）协助执行法院判决、裁定由员工负担的抚养费、赡养费；

（六）法律、法规规定的其它应由公司代扣代缴的款项。

第五十条

存在下列情形之一的员工，可向公司提出申请部分预支薪资：

（一）新入职且生活较困难；

（二）遭受自然灾害造成生活严重困难；

（三）员工亲属患病、死亡造成生活困难；

（四）死亡；

（五）其他类似情形。预支薪资应按如下程序进行：

（一）本人或有关亲属提出申请；

（二）所属部门负责人签署意见；

（三）人力资源部签署意见；

（四）财务部审核并支付。

第五十一条

员工存在下列情形之一，公司有权延期发放其薪资：

（一）离职时工作及其他相关事项未完成交接；

（二）擅自离职未办理离职手续；

（三）向公司借款未还清；

（四）严重失职被查处未结案；

（五）造成公司重大经济损失及隐患（1万元以上）；

（六）应交公司赔偿金未付清；

（七）员工对本人薪资有异议而拒绝在公司所造工资表单上签字确认；

（八）公司其他有关规章制度规定的可以缓发薪资的情形。

第五十二条

员工的薪资原则上要求支付给员工本人，特殊情况下员工也可由其委托者代收。员工委托其他人领取工资必须开具委托书。

第五十三条

公司通过银行卡方式发放薪资时，员工应按照公司要求提供银行账户资料；员工银行个人账户的进账记录将视同员工领取薪资的凭证及领取确认。

第五十四条

采用现金方式发放薪资，员工本人或其委托者必须在公司财务部门编制的薪资发放表上签收。

第十章

薪酬保密

第五十五条

未经批准，公司有关工作人员不得将本公司的薪资标准、薪资统计数据擅自向外界披露，违者可按泄露公司商业秘密处罚。

第五十六条

员工对本身的薪资负有保密义务，不得擅自告知他人，违者可按泄露公司商业秘密处罚。

第十一章 附则

第五十七条

本制度由公司人力资源部修订、解释。第五十八条

本制度发布之日起施行。