建筑公司规范化发展的建议

第一篇：建筑公司规范化发展的建议

建筑公司规范化发展的建议

—关于开展“2012公司规范月活动”的发言稿直属项目部***

春华秋实，时光飞逝，转眼之间，进入****建筑公司已经十几年了，刚到公司之初，***建筑公司还是一家名不见经传的的三级建筑施工企业，经过十几年的发展，公司已经成长为一株健壮的大树，公司资质由三级晋升为二级，现在即将向一级施工企业转变，由单一的建筑施工，向集房产开发、建筑材料等多产业的集团公司转变。能亲身见证公司的成长与壮大，能与公司一起发展，这是我人生最有意义的事情，我感到由衷的骄傲和幸福。

公司经过多年的艰辛发展，现在正以其强大的生命力和实力成为***建筑业的亮点，其对社会的贡献也日益彰显。但是，随着公司的进一步发展，公司遇到了任何企业都会面临的管理提升的问题，管理弊端也就越来越突出，这些都有可能成为公司发展的障碍。在公司召开“2012年规范月”预备会议后，我召集全体项目管理人员，就这次发言稿广泛征求意见，在集合项目部全体智慧下，就针对公司目前内部管理的现状及“2012规范月活动”开展前，对公司层面上的管理规范化现状提出一些具体意见和建议，希望能给公司管理制度的完善添加一片绿叶。

1、要建立健全公司、部门的各项规章制度，制定每个职位的岗位责任制，对每个岗位及每个员工明确责、权、利，从制度上保证公司规范的发展和运行：没有规矩不成方圆，公司靠人管人是管不好人的，要变以“人”管人为以“制度”管人，只有靠完善、合理的规章制度才能使企业有效运转。但是制度的制定，一定要考虑其科学性、合理性和可操作性，要符合公司现实情况和客观条件。岗位责任制是对岗位职责进行合理有效的分工和划定，对重要岗位要专岗专人（如现场的专职安全员、安装施工员），这样才能促使有关人员明确自己的工作范围和职责范围，有利于工作责任、追责制度的落实，避免出现出现管理上的混乱，一事多人管或者一人管多事，出错无人担责的现象。

2、要建立工资晋升与激励制度，保证员工合理的经济效益：①制定合理完善的薪酬管理体系，使薪酬起到真正的激励作用。员工的工资待遇一 1

定要有所增长，薪酬应随经济的发展与建筑市场的变化而进行调整，要与岗位实际工作量挂钩。当然工资的增长首先是企业效益要有增长，要让每一个员工都知道，只要大家努力，企业效益增长了自己的工资、待遇会随之提高。对于中、基层的管理人员及保管员现在而言，工资处于停滞状态，工资水平相对建筑市场较低，甚至比工地技工和普工（相对保管员）还要低，没有效益，价值得不到应有的体现，这样造成管理人员强烈的失落感，工作积极性大打折扣。②对工资进行绩效考核，将考核结果与薪酬体系链接起来，奖罚分明，是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，培养员工工作的计划性、积极性和责任心，否则将形成干多干少一个样，干好干坏一个样的现象。员工就没有积极性，消极怠工。③增加激励政策：如满勤奖、年度优秀员工评选表彰、员工合理化建议奖、对部门设立年度团队精神奖等，员工激励是福利政策的延伸与补充，其涵盖了物质激励和精神激励两部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。

3、要根据项目部的特殊情况建立合理的作息制度及假期制度，确保员工工作好、休息好，保证最佳工作状态：建议公司就现场项目部人员的作息时间和休假制度作出切实可行的、能真正实施的假期制度。项目部人员除端午、中秋（各一天）和春节外全年无休假，没有规律的作息制度，加班加点现象普遍，长期超负荷、超时间工作和工作条件、环境相对较差，对身体状况和心理状态俱有较大影响，易滋生思想松懈、工作能力及效率下降等症状，不利于工作的开展。

4、要建立合适的员工聘任及培训制度，从人员上保证公司发展的需要：①企业在人才开发方面和聘任方面缺乏前瞻性和计划性，人员聘任范围狭窄，导致技术素质不高。同时即用即招，缺乏人才储备和培养观念，导致项目有了，资金有了，能做好项目的人才不够，对公司的品牌和口碑造成很大的影响。企业用人讲究德才兼备，如果真正能做事、做好事、遵守工作纪律是亲戚、朋友也可重用；如果有才无德，或蛊惑人心、不遵守规章制度，品行又不检点，即使是已聘任的也要辞退。项目部现有保管人员没有主动性，责任心、忠诚度下降和消极怠工等，没有真正履行应有的职责。项目部作为公司的外派机构，应该有人员聘任或解聘的主动权。只有这样，才能真正建

立起良好的用人机制和最终获得企业所需要的人才。②员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，如果缺乏对员工的培训那就导致员工思想意识、业务能力跟不上企业的发展需要。员工培训也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过有计划、有钟对性对员工进行培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

5、要建设企业文化，营造良好的企业氛围：①良好的企业文化对于提升企业自身的实力和综合影响力有着重要作用。它的管理作用主要是通过营造公司氛围引导弥补管理制度的不足。企业文化具有导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能、调适功能。能培养企业员工的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力和团队精神，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业吸引人才和可持续发展的源动力。②为活跃和丰富员工的精神生活，定期举办联欢会、各种运动或比赛会、员工旅游等活动。使大家干得起劲、玩得开心，觉得自己与公司已密不可分，人企合一，共同成长，把公司当成自己创业、施展才能的大舞台。原来我们公司在员工生日当天由公司举行的生日聚会是个很好的氛围，这样既体现出公司对员工的关心，也能借此机会交流和沟通工作，这也是一种企业文化，可惜没有很好的坚持下来。

6、如何加强各部门间内部沟通机制的建议：①公司划分职能不同的部门，是为了将工作做专，做细，做深，但各工作流程应该在一条绿色的通道上畅通无阻，各部门的目标只有一个，那就是为公司办好每一件事。各部门对工作中遇到的问题，应积极主动地与别的部门沟通协调，绝对不能推诿、埋怨。②各职能部门的负责人之间等，依据彼此之间的权限，在规定的范围内发生横向联系，从而加强部门与部门之间的沟通。在沟通过程中，双方的互相理解和换位思考非常重要。对于一个部门主管来说，换位思考也应该多了解其他部门的业务运作情况，多从其他部门的角度考虑问题，要理解其他部门的难处。这样才能沟通无极限。当其它部门不配合你的工作时，你应该检讨自己，站在对方的角度去看问题，而不能一味地埋怨、抱怨。③建立公司内部资料传阅制度，整合公司信息，把公司经营动态进行有效汇总及时传达到每个部门和员工。同时利用网络技术加强企业内部的沟通与协调，充分利用网络加强企业内部联系，加快信息流通速度。如果有可能建立企业内部管理办公网络化，使企业内部达到无障碍快速有效沟通。

7、本部门工作现状及评价：当今建筑市场竞争激烈，作为施工企业的管理，关键在于项目管理，项目管理的好坏直接影响企业的信誉、效益。直属项目部更是代表着桃建公司的业务水平高低和窗口示范性的作用。

本届项目部自2009年成立以来，紧紧围绕公司工程建设主线，在公司的正确领导下，项目部全体管理人员能格尽职守、遵守职业道德、为了工程的顺利开展毫无怨言的加班加点，牺牲自己的休息时间，真正的把公司的事情当成自己家的事情来做，体现出了主人翁思想，表现出了良好的敬业精神、严谨的工作作风和较高的业务水平。同时也能紧跟公司管理步伐，坚持持续改进的工作态度与工作方式，在工作中不断的深入和学习，在项目管理方面取得一定的成绩和创新思路。直属项目部在太一御江城一、二期项目上，作为在***率先实施和创建湖南省建筑工地施工安全质量标准化示范工程取得了显著的成绩，并且受到了省住建厅和市住建局的肯定，在益阳建筑业树立了一个标杆，对***建筑业及本公司其他项目部工作起了模范带头作用。为此我们直属项目部是一个能打胜仗的团队，有能力、有信心、漂亮的完成公司交给的每一个施工任务。

8、作为直属项目部在今后工作中应规范及重点建设的内容：项目部是代表企业履行工程承包合同，是一次性施工生产组织，随工程任务的变化而进行调整。故直属项目部的人员流动性频繁，特别是目前管理人员专业技能的局限性以及管理经验和制度的欠缺，项目部的工作存在很大的漏洞和需要改进及规范的地方。

（1）、管理制度不全或形同虚设，管理存在不到位问题。项目部原来也根据需要制订了一些规章制度，但是不够完善和系统，更突出的是没有足够的执行力度和监督机制，使这些制度形同虚设，没能真正起到管理作用。对此要依据国家要求的建筑工程项目部设立要求和项目部的实际情况，制定完善的项目部各级管理人员的岗位责任制，明确管理人员的责、权、利，签订岗位责任状，奖罚分明。项目部一经组建，就要对新、老员工进行管理制度培训和学习，要使员工明确如何根据管理制度规范化的开展工作，并通过定期检查，及时掌握制度的执行情况。

（2）管理人员配备不全或不合理。现在的人员配备方面分工不明确或不适用与之相匹配的工作，较重要的岗位没有专人。近两年来我部和公司在安全方面有较深的教训，公司各项目部现场配备能力强、原则性强的专职安全员和其他关键管理人员显得尤为重要和迫切。同样根据以前项目部材料浪费及丢失严重的现象，直属项目部材料保管员和保安员应分开设置，明确各自

责任和工作范畴，实施追责制度。

（3）、材料和机械、设备管理仍需加强。项目部材料的采购、签收、入库及使用情况长期以来处于比较混乱的状态，材料采购没有计划单，导致材料重复采购或剩余积压；材料采购员对项目要求和市场不熟悉，可能导致材料性价比不高、假冒劣质产品或者不符合工程要求；材料保管员对材料入库和使用没有登记造册，导致材料浪费或被偷盗。机械、设备也没有一套严格的使用和保养制度，工地完工丢失零配件现象严重，出现小问题或工地完工没有及时保养和维修导致机械设备损耗异常。这些都将造成生产成本增加，公司效益下降，资源浪费。在这方面应进一步加强管理，建立完整的制度，做到责任落实到人，同时公司资产和财务部门要和材料员、保管员一道，建立定期盘点制度，及时发现问题，及时纠偏与调整。

（4）、管理人员素质良莠不齐，经验、技术及业务能力不足问题。项目部管理人员的聘用没有经过考核程序，根据熟人和亲戚朋友的介绍或直接要求进行上岗。上岗后也没进行培训，这样造成项目部工作效率及专业素质下降，执行力不强。公司和项目部要建立一套人员聘用和考核标准，通过进一步加强培训、鼓励员工自学机制，再辅“以老带新”“传帮带”的措施，提升项目部的整体管理水平。

公司规范化管理对项目部来说更是具有挑战意义，直属项目部全体人员将以此为契机，以全新的姿态，开拓创新，总结经验，在项目的实践中不断摸索，依据公司的总体要求最终制定出一条施工项目管理的成功之路，为全面实现规范化、精细化管理奋进。

第二篇：公司发展建议

3-1 什么样的企业才能驾驭市场？

3-1-1第一波：比判断——剩下的是对未来大趋势判断正确的企业。

3-1-2第二波：比资源——资源越大的企业越能留下，资源小的企业淘汰。

3-1-3第三波：比战略——有战略规划的企业才能留下。

3-1-4第四波：比运营——有职业化、专业化团队管理与运营的企业能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌网-——品牌效应，增加发展的无形资产基础

3-1-6 第六枚：比增值——化“增长”为“增值”，由“务虚”到“务实”，使土地、楼房、物业等增值最大化。

3-2面临的机遇

3-2-1市场规范，更适合同景

同景是一家追求规范化操作的企业，也一直在身体力行，地产行业中，各方面的能力都受到好评，但在过去不规范操作的市场中却很难拿到好地。今日，市场的游戏规则越来越规范，同景在土地资源上的弱势地位将淡去，而其专业实力和在资本市场、客户群体中良好的口碑将带给同景越来越显著的优势。

3-2-2抓住市场空挡：

最近出台的各项宏观调控的政策，对一些实力不强的开发公司所带来的压力已经开始显现。一些在售项目加大促销力度，急于收回资金。而另一些正在酝酿的项目则更加慎重，有资金实力的开发商可能没有地，同景现在资金基本充足，三个地区都有土地。适时地抓住市场空挡，收购、合作50—100亩土地进行开发，对同景的项目运作将有相当大的利好。

3-2可能的风险

3-2-2 2005年是不可确定的一年，需慎重决策

国内宏观政策还在调整，有很多不确定的因素可能产生；外国各种资金、商品进入中国将非常通畅。因此须密切关注最近国家会采取什么样的措施调控。

3-2-3关注央行的一些措施。

三季度报告出来后，金融调控存在一些问题，调息的呼声很高。而国家明显还没有作好这方面的准备工作（银行投资规模控制在5%-7%以下、开始政府和银行内部的彻底整顿、建立完善的信用体系、投融资体系等等），控制不好会出现地产业“硬着陆”的可能性。

3-3战略上的建议

3-3-1提升综合实力

未来房地产企业的竞争将是综合实力的竞争，建议同景集团凭借“实力+品牌+项目运营”来进行有效扩张，以不断提高自身的综合竞争力。

3-3-2拓宽融资渠道

新规则的出台，意味着游戏规则的改变，融资能力差的开发商将可能因资金短缺而失败。拓宽资金来源和融资渠道是公司战略的重中之重，寻求包括上市、房地产信托和房地产基金在内的多元化融资途径，同时，兼顾资本金的内部积累和外部积累。

3-3-3调整项目运作模式。

针对公司特点，灵活调整项目的运作模式，如合作开发、股权合作等。

3-3-4尽可能降低风险。

为了降低风险，要停止扩张、战略收缩，实行减法经营，包括产业减法、产品减法和股权投资减法。

3-3-5牢牢把握差异性

“房地产地区性很强。政府的主导性，加之地区政府对土地供应的把握不同，造成地区供求关系不同，使地区的差异性进一步加强。同景同时在4个地区操作项目，要充分认识到地区的差异性，在宏观调控当中，牢牢把握住差异性。

3-4 战术建议

3-4-1 做减法：抛掉公司不擅长的项目，专心经营住宅项目，尽可能得向国家支持的住宅类型靠拢，不搞投资大的商业地产，不盲目追求大盘； 从追求“规模、速度”转向“品牌、增值”；适当放慢销售速度，化1-2年短期目标为3-5年中期目标。

3-4-2 资金链：协调好个项目间资金链的关系，把握好开工时机，节约开发与管理成本；进行多种渠道融资，尽快上市，运作资本市场，启动民间资本，快速托盘信托业，寻求多方合作，使资金链得以有效而健康的运转。

3-4-3 拿地是关键的选择。在对地块作研判时，既要考虑经济原则（贵不贵），也要对地块挖的深一些：有什么原生资源可以在规划设计，营销推广中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生树等，或者近旁有优美的自然环境（湖，公园，古建筑等），或者正好政府的重大项目（如不夜城，大公园，欧洲城等），另外，拆迁的成本和竞争对手的情况研究也是不可或缺的知己知彼，方能胜利，诸如此类。总之，地的升值空间要大。为此，可采取或收购、或兼并、或合作一些“无实力无资金无经验无品牌无人才，却有合法土地开发”的“五无一有”的小企业，开发与运作50—100亩的小型房产项目，作为同景“细水长流”式的土地资源。

3-4-4 从研究“消费者”转向研究“产品”。目前产品严重同质化，大家都在吆喝绿色生态住宅，有的楼盘什么都吆喝，健康、生态、环保、绿色、大盘大规划、精品户型，铺的很开，可没一样做精做透，这是我们在产品设计时要注意的，要请优秀的设计师结合市场作产品，烂房子还卖个好价的时代早过了，以同景“好、特”产品取胜。拿地时就要考虑，这块地能不能作出好东西来，从研究“消费者”转向研究“产品”。

3-4-5 施工质量：专家指出，每一个质量问题后面都隐藏着三百多个不利因素，在购房人要求越来越高的今天，开发商与业主对簿公堂的事时有发生，企业和项目形象一旦受损，代价即经济效益，更不说品牌了。

3-4-6 配套先做，景观先行，物业先行。要有“门里的为第二，门外的才是第一”的配套思想。房地产进入比小分时代，在比小分上花功夫，愈发取悦消费者，而获得市场的主动权将更大；考虑到房屋的升值保值，物业必须与规划同步，如此增加产品的延伸价值。

3-4-7 单一变复合。房地产开发不是简单的建筑产品的营造，而是生活方式的营造，地产与其他产业的复合，符合人们生活方式以及质量的追求。如此在运营资本的背后，同时也在经营地产品牌，甚至还在运营城市未来。

培养一支职业经理人队伍。优秀的管理班子和善于执行的团队，也是开发商的法宝，毕竟，所有的所有，都要靠团队去做，专业的人才是企业第一竞争力，因此同景职业经理人必须是一个九段整合师，不一定会看病，但必须会检药，因为房产开发与管理的整合能力是其首要条件。

第二节 从两大争议问题看未来房地产发展趋势(第二部

2-2 中国房地产是否会在本轮调控中走向低谷

争议指数：★★★☆☆

受商品房空置面积总量持续上升以及个别地区房价、地价增长过速的影响，一段时间以来，社会各界对房地产市场的发展趋势忧心忡忡，有人甚至发出了“当前房地产市场状况与1992年相似”的悲观论调。

根据对10年来全国房地产市场发展情况的综合分析，当前房地产市场所谓“热”的表现与1992、1993年出现明显泡沫的情况是根本不同的。

2-2-1房地产市场供给的主要特征 对比分析

l 投资

根据国际一般规律总结，现阶段我国房地产开发投资与GDP之比应处于3％至8％之间。

1993年：房地产开发投资与GDP之比最大值达到10.69％，超过了8％的上限。

2002年为6.99％，但处于合理浮动区间内，房地产开发投资与国民经济规模基本相适应。

l 建设规模

房地产业界对未来做出的较好期望往往反映在新开工率的迅速增长上。根据房屋建设周期为三到四年的基本规律，一般来说商品房新开工量应界于当年施工面积的1／4-1／3，也即新开工率一般应在0.25至0.33之间。

1993年：商品房新开工率为126％，市场供给严重过量。

2002年：商品房新开工率为46％，预示着房地产业界对市场预期较高，应引起一定关注。

2-2-2 房地产市场需求的主要特征 对比分析

l 房地产销售价格

1992年：商品房平均销售价格年均增长7.89％，房价收入比为13.82；

2002年：每平方米平均价格较1992年增长了1.14倍。房价收入比为9.04

1998年后商品房平均销售价格涨幅一直低于GDP与人均可支配收入的增长幅度，房价的涨幅与国民经济的增长相适应。房价的稳步上升是房地产市场需求持续旺盛的重要表现。与此对应，居民可支配收入的协调增长是确保房地产市场有效需求的重要条件。

l 销售量

2002年，全国商品房销售24969.29万平方米，是1992年4288.86万平方米的5.83倍，年均增长19.4％，商品房销售额由1992年的450亿元增长到2002年的5721亿元，年均增长 28.8％。

l 个人购房比重

1992年：个人购买商品住宅1456.01万平方米，占当年商品住宅销售面积的38.2％；

2002年：个人购买商品住宅 20727.77万平方米，占商品住宅全部销售面积的93.7％，北京、上海、广东、江苏、浙江、深圳等地个人购房占比超过98％，个人已经成为商品住宅销售中占绝对比重的主体。

从上述分析首先可以判断，本轮调控与上一轮有本质的区别，不大会出现如1993年那样，以牺牲房地产作为平抑宏观经济的结果。

2-2-3综合分析

l 从短期来看:房地产受政策性因素影响较大。

Ø 国家对土地供应的进一步控制必将使未来短期土地开发增长率下降

Ø 房地产投资将继续保持增势，但增速将放缓；

Ø 受供求惯性的驱动，房地产竣工面积和销售面积仍将维持一定的增速；

Ø 房地产价格的涨幅将可能下降，但受有效需求强劲的推动，房地产价格下调压力不大；

Ø 房地产企业将逐渐形成规模化经营，部分中小企业将逐步退出市场，有实力的大企业将获得更大的发展空间；

Ø 主要地区市场仍将保持发展水平和规模领先的地位，其他部分地区将可能发育成为新的增长点。

l 从中长期来看:主要受国民经济发展水平和国民经济发展战略的影响。

Ø 从GDP发展水平看

世界银行统计资料表明，当一个城市人均 GDP在800-4000美元之间时，房地产会高速增长，人均GDP在4000-8000美元之间时，房地产会平稳增长，人均GDP在8000-20000美元之间时，房地产会衰退。目前我国人均GDP约为 1000美元，整体上我国房地产业还有非常大的发展空间。

Ø 从GDP发展速度看

根据库兹涅茨《各国的经济增长》中研究结论，当GDP增长速度小于4％时，房地产业将出现萎缩，当GDP增长速度界于4％-5％时，房地产业将出现停滞；5％-8％，房地产业将处于稳定发展阶段；8％-10％，房地产业将高速发展。我国目前GDP的增长速度是7％-8％，根据以上结论，我国房地产业处于稳定发展的阶段。

Ø 从国内政策层面看

房地产业是一个涉及面广、带动系数高的行业，据统计，我国每年钢材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地产开发建设中，房地产业对这些产业的发展能起到1：1.17促进作用。因此，促进房地产业得到进一步发展是确保国民经济持续健康运行的内在要求。房地产业将面临日益优化的政策环境，继续巩固其支柱产业的地位，发展空间更加广阔。

因此，从中长期来看，我国房地产业属于朝阳产业，目前还处于总量增长时期，现阶段出现的结构性和区域性矛盾属于前进中的问题，必将随着宏观经济的持续发展和国家产业政策调整而逐步解决，房地产业的中长期趋势良好。

第3节 未来公司发展方向分析及建议

土地与资金的控制，使房地产开发商遭遇了几年来最严峻的考验。各大小房地产投资商都将面临资金链的紧张与土地的失控。房地产开发企业面临淘汰，行业洗牌成为必然。同景集团可借时势造英雄，成就一番伟业。

3-1 什么样的企业才能驾驭市场？

3-1-1第一波：比判断——剩下的是对未来大趋势判断正确的企业。

3-1-2第二波：比资源——资源越大的企业越能留下，资源小的企业淘汰。

3-1-3第三波：比战略——有战略规划的企业才能留下。

3-1-4第四波：比运营——有职业化、专业化团队管理与运营的企业能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效应，增加发展的无形资产基础

3-1-6 第六枚：比增值——化“增长”为“增值”，由“务虚”到“务实”，使土地、楼房、物业等增值最大化。

3-2面临的机遇

3-2-1市场规范，更适合同景

同景是一家追求规范化操作的企业，也一直在身体力行，地产行业中，各方面的能力都受到好评，但在过去不规范操作的市场中却很难拿到好地。今日，市场的游戏规则越来越规范，同景在土地资源上的弱势地位将淡去，而其专业实力和在资本市场、客户群体中良好的口碑将带给同景越来越显著的优势。

3-2-2抓住市场空挡：

最近出台的各项宏观调控的政策，对一些实力不强的开发公司所带来的压力已经开始显现。一些在售项目加大促销力度，急于收回资金。而另一些正在酝酿的项目则更加慎重，有资金实力的开发商可能没有地，同景现在资金基本充足，三个地区都有土地。适时地抓住市场空挡，收购、合作50—100亩土地进行开发，对同景的项目运作将有相当大的利好。

3-2可能的风险

3-2-2 2005年是不可确定的一年，需慎重决策

国内宏观政策还在调整，有很多不确定的因素可能产生；外国各种资金、商品进入中国将非常通畅。因此须密切关注最近国家会采取什么样的措施调控。

3-2-3关注央行的一些措施。

三季度报告出来后，金融调控存在一些问题，调息的呼声很高。而国家明显还没有作好这方面的准备工作（银行投资规模控制在5%-7%以下、开始政府和银行内部的彻底整顿、建立完善的信用体系、投融资体系等等），控制不好会出现地产业“硬着陆”的可能性。

3-3战略上的建议

3-3-1提升综合实力

未来房地产企业的竞争将是综合实力的竞争，建议同景集团凭借“实力+品牌+项目运营”来进行有效扩张，以不断提高自身的综合竞争力。

3-3-2拓宽融资渠道

新规则的出台，意味着游戏规则的改变，融资能力差的开发商将可能因资金短缺而失败。拓宽资金来源和融资渠道是公司战略的重中之重，寻求包括上市、房地产信托和房地产基金在内的多元化融资途径，同时，兼顾资本金的内部积累和外部积累。

3-3-3调整项目运作模式。

针对公司特点，灵活调整项目的运作模式，如合作开发、股权合作等。

3-3-4尽可能降低风险。

为了降低风险，要停止扩张、战略收缩，实行减法经营，包括产业减法、产品减法和股权投资减法。

3-3-5牢牢把握差异性

“房地产地区性很强。政府的主导性，加之地区政府对土地供应的把握不同，造成地区供求关系不同，使地区的差异性进一步加强。同景同时在4个地区操作项目，要充分认识到地区的差异性，在宏观调控当中，牢牢把握住差异性。

3-4 战术建议

3-4-1 做减法：抛掉公司不擅长的项目，专心经营住宅项目，尽可能得向国家支持的住宅类型靠拢，不搞投资大的商业地产，不盲目追求大盘； 从追求“规模、速度”转向“品牌、增值”；适当放慢销售速度，化1-2年短期目标为3-5年中期目标。

3-4-2 资金链：协调好个项目间资金链的关系，把握好开工时机，节约开发与管理成本；进行多种渠道融资，尽快上市，运作资本市场，启动民间资本，快速托盘信托业，寻求多方合作，使资金链得以有效而健康的运转。

3-4-3 拿地是关键的选择。在对地块作研判时，既要考虑经济原则（贵不贵），也要对地块挖的深一些：有什么原生资源可以在规划设计，营销推广中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生树等，或者近旁有优美的自然环境（湖，公园，古建筑等），或者正好政府的重大项目（如不夜城，大公园，欧洲城等），另外，拆迁的成本和竞争对手的情况研究也是不可或缺的知己知彼，方能胜利，诸如此类。总之，地的升值空间要大。为此，可采取或收购、或兼并、或合作一些“无实力无资金无经验无品牌无人才，却有合法土地开发”的“五无一有”的小企业，开发与运作50—100亩的小型房产项目，作为同景“细水长流”式的土地资源。

3-4-4 从研究“消费者”转向研究“产品”。目前产品严重同质化，大家都在吆喝绿色生态住宅，有的楼盘什么都吆喝，健康、生态、环保、绿色、大盘大规划、精品户型，铺的很开，可没一样做精做透，这是我们在产品设计时要注意的，要请优秀的设计师结合。(兰马 单琳)关于公司发展的几点建议 郑总：

您好！

我来公司已两年有余，也算房产公司的老员工啦，能为您和公司工作是我莫大的荣幸！在这两年的时间里我目睹了骏马奔腾塑业的蓬勃发展，经历了房产公司的成长历程，我的心里也有些个人想法，希望我的这些想法（或建议）能对公司的发展有所帮助。

一、公司的制度化管理

每个公司的发展，必须要有完善的规章制度，我们公司亦不例外，目前公司基本还是停留在骏马各项规章制度的基础上，是一种企业管理模式，而房产开发则是一种建设项目管理模式，它们虽均属于管理范畴，但他们的内涵有着明显地区别，主要区别体现在管理的对象、管理的目标、管理的实体。因此，制定适合房产公司管理和运作的各项规章制度已是当务之急。08年8月份我已将《房地产开发管理手册》约90页发给王副总和郑经理（供参考），内容比较详实，也耗费了我近半个月的时间。不管如何，我希望房产公司的各项规章制度能尽快经各部门经理讨论后经总经理审批后付诸实施。对不完善的地方可以在实践和执行过程中不断进行优化整合和完善。

二、公司的组织机构和管理网络

公司的组织机构设置宜结合公司的实际情况并兼顾长远，遵循精干高效、灵活弹性、相对稳定的原则，当然最根本的设置原则还是如何利于公司的管理和发展，一般采用直线职能制（既能集中统一指挥，又能充分发挥各职能部门的职能作用），现阶公司的组织机构和管理网络最好根据现有的部门和人员进行设置，在实践和发展中不断进行优化整合和完善。

三、公司的绩效考核和奖惩激励

绩效考核主要分三个阶段，月考核、半年考核、年终考核，因此，建议公司对考核通过的同志可以考虑将年终奖金分阶段发放，即全年奖金/2/12为每月绩效考核奖，全年奖金/2/2为半年和全年奖金，当然半年和全年奖的数额可适当调整，对月绩效考核未通过的，月考核奖暂不发放，可在半年和年终考核时进行综合评估，评估合格的可以将月考核奖补发，评估不合格的不予补发，这样更便于对公司员工的约束管理，还能充分调动员工的工作积极性和主动性。

四、公司财务部的完善

公司财务部应能充分发挥核算和测算职能，提供相应的财务计划和财务分析报告及各项统计报表，为公司的相应决策提供依据；另外财务部还应规定每月的付款时间段，每月最好规定两次付款时间段，对滞后的顺应在下一时间段付款，同时在下一付款时间段将上一时间段的已付款和未付款的统计报表发给合约部和工程部，这样既加强了各个部门的横向沟通与联系，也便于财务部对资金的统筹调度和安排，对整个工程的顺利发展也更加有利。

五、成立物业公司的可行性

根据我咨询和调研过的各物业公司和物业经理人，建筑面积在3万平米左右的，物业公司基本上能够自负盈亏，并稍有盈利。现阶段星湖名轩的建筑面积在6万平米左右，有住宅和商业，如自行管理，可为公司带来不错的收益，同时也可适当降低南苑宾馆、咖啡店的运营成本（主要指维修部分）。因此，鉴于从公司的长远发展及结合星湖明轩项目的实际情况考虑，建议成立物业公司。（成立物业公司的各项手续也不太繁琐）

成立物业公司的最大障碍是人员配置问题，工程、管理、经济的人员我公司已经具备（当然如不够的话，可另行寻找），只需另行聘请具备物业职业资格的物业经理人。

新注册物业公司应先到工商税务部门办理营业执照及税务登记等手续，然后自领取营业执照之日起30日内，持营业执照、企业章程、验资证明、企业法定代表人的身份证明、物业管理专业人员的职业资格证书和劳动合同，管理和技术人员的职称证书和劳动合同等资料向工商注册所在地政府房地产主管部门申请资质；（三级注册资本50万，工程、管理、经济等技术管理人员不少于10人）

六、大润发塔楼水电和幕墙的合同

关于使用大润发售楼专用帐户款，并将水电和后期幕墙合同价格做高的思路，这样运作，必须有两个基本条件，即

一、施工单位必须是熟悉可靠的，二、所找之人必须有自己的公司，不能挂靠，因此，我个人觉得这样运作的话，公司所要面临和承担的风险很大，双方一旦闹僵，我公司将要承担全部风险，建议最好不要采用，可否考虑将大润发所有工程、设计、前期策划、监理等的全部应付款通过售楼专用帐户支付，并证明这些款项由强劲公司代付，希望能与大润发沟通协调，这是目前最稳妥、最有效的方法。希望尽快确定此方向，这同时涉及到后期各招标的方向。

七、公司财务报销的明确和薪资的人性化发放 各级员工的报销额度应予以明确的范围，在规定的范围之外，必须事先申请，征得主管工程的总经理助理的批准（主要涉及招待政府主管部门及各配套单位的业务费），当然，额度较大时还应由总经理批准，所有业务报销单报销时也应由主管工程的总经理助理签字后，再由副总经理签字。

对各级员工的薪资发放建议财务部进行人性化的发放，在不违背公司利益的前提下进行一些财务技术处理，多为员工考虑，这样更能充分调动员工的积极性。

八、工作总结

工作总结分月总结、半年总结和年终工作总结，其实每个员工的工作总结其实是汇报工作，并提出工作上的困难和有利于公司发展的建议，是在与您交流和沟通，也是您对员工最终考核的最好依据，也可以为您提供某些决策的依据。因此建议部门经理以上的写工作总结，并请您逐一过目，必要时向您汇报。

九、吃年夜饭的感悟

我已连续三次参加公司的年夜饭聚餐啦，但每次均感觉是以嘉宾的身份出席的，而作为房产公司的员工，心里不是滋味，现阶段，您已拥有骏马奔腾塑业、强劲投资、新岛咖啡、南苑宾馆、彩印厂等多家企业，子公司比较多，已是一个标准的经营多元化企业，可以说已完全称得上集团公司啦，下次建议您以集团公司老总的身份给我们所有员工作指示哦！

1.对外树立大源城建品牌。当下房地产行业竞争非常激烈，就应该用好的产品占据市场，从配套，景观，物业到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的质量，注重每一个环节，注重细节，用近乎“完美”来树立自身的品牌。

2.对内要加强管理，一切以建好房子，建一个舒适的生活小区为出发点，3.如果项目有条件可以参考下“六点水”项目的景观配套先行，用好的景观吸引消费者，加快销售，提前回笼资金。

4.在取得土地的时候除了考虑经济问题，还要考虑地理位置因素，周边环境也很很重要。

5.多组织集体活动，增加员工交流接触机会，增进团队团结。6.农村安置房 都在借用开发公司资质，是否可以考虑大范围的增加与村委合作。

第三篇：公司发展建议

四、建议

1.优化体制，建立现代企业制度

为营造良好的发展环境，做大做强我县矿业经济，建议打破现有的管理体制，建立“产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学”的现代企业制度，使我公司真正实现事权、财权统一。

2.资源“配置”上享有优先权

（1）我公司在资源勘查规划方面拥有优先权。目前我县矿产资源的勘查开发规划和主导权在国土部门，建议在不影响我县矿产资源总体规划的框架内我公司根据我县的具体情况可优先制定开发计划，对有矿化异常的区块由我公司委托有资质单位进行预查，并根据预查情况确定下一步勘查开发方向。

（2）我公司对县内空白区的矿产资源拥有优先取得权。（3）我公司对外来企业进驻我县投资矿产业具有知情权。凡外来至我县投资矿产业的企业或个人我公司具有预先知情权，由我公司确定独立开发或合作意向，确保有效控制矿产资源的开发。

3.建立和完善监督机制

（1）加强财务监管，县政府可以通过由国投公司向各子公司派驻财务负责人（财务总监）或成立公司监事机构，在保证企业自主财权的同时促进内部监督管理机制。

（2）立足于出资人职责及审计监管，建议对我公司的项目开发情况加强监管。（3）建立目标绩效考核机制，根据我公司职能，对经济指标、矿权增加、开展地质工作完成程度等各项工作指标下达考核任务，实行绩效风险考评，充分调动职工工作积极性。

4.加强人才队伍建设，建立灵活的激励机制

企业发展,人才为本。人才队伍建设是企业可持续发展的关键，随着我公司的进一步发展壮大，高素质人才队伍将成为我公司发展的最大动力。为适应公司发展需要，我公司应在政策允许的条件下，加强人才队伍建设，一方面，对现有的专业技术人才加强培训，鼓励他们通过各种途径加强业务方面的学习，不断提高工作能力和专业水平；另一方面，吸收大专院校地质、采矿、财会、法律等相关专业毕业生，把这些有文化有专业知识的人才派驻到各参股公司锻炼学习，提高他们的专业素养和工作经验，为公司长远发展充实、储备人才。在加强人才队伍建设同时要建立灵活有效的激励机制，充分调动职工的积极性。

第四篇：公司发展建议

对公司发展的几点建议

泾川福润禽业有限责任公司

会计

苏秋花

在感受公司快速发展的同时，也对公司在发展中遇到的瓶颈和障碍有所了解，为了使公司在快速发展中奠定基础，顺利运营，打造现代化、规模化、规范化经营管理模式，特提几点建议：

一是在一线运营方面应充分拓宽市场渠道，利用各种有效资源，力求多元化发展，本公司产品市场流通较少，希望经一部扩宽市场面，让雨润产品能够进入寻常百姓家。

二是在经营模式上实行差异化战略，做出自己的品牌，自己的特色。

同时利用各种渠道做好对社会的宣传影响，让雨润集团四个字逐渐覆盖市场。

三是选择良好的供应商，确保各种材料商品的质量、安全性和性价比，赢得客户的良好信誉。

四是坚持实施对各子分公司的经营管理方针，利用外包模式充分调动员工拼搏开拓事业的进取心和锻炼员工独立经营、自负盈亏的能力，同时为员工日后的发展提供了广阔的空间。

五是进一步扩宽人才选择面，我公司人才选择面狭窄，无法满足企业对人才的需求。

选择人才的范围狭窄，必然影响企业的经营效率，人才得不到信任，没有足够的安全感。

六是进一步转变管理模式。

集权式管理模式容易导致企业战略决策失误。企业决策灵活，仅以经验、直觉为基础。信息收集、处理、利用没有规则，信息沟通方式单一，信息成果准确性及操作性较差，对于市场研究、政策分析和管理咨询等现代信息服务较陌生。

七是健全人才选用制度。

企业在人才选用和晋升时，被考虑最多的是人才对企业的忠诚，上下级之间很难建立起真正意义上的信任，对员工采取“不放心、不放手、不放权、不放胆”人方式。

八是发展企业专属文化。

企业文化是组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有的文化形象。企业文化具有导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能、调适功能。企业未把企业文化纳入人力资源管理并加以充分重视，职工个人的价值取向与企业的管理理念、发展战略等也没有充分形成一致。这种情况必然导致企业的奋斗目标、经营理念难以达成全员共识，企业精神缺乏鲜明特色，企业凝聚力明显不足。忽视了以人为本的文化建设，导致了企业缺乏人性化的考核体系及必要的民主监督制度;缺乏企业的文化功能;而对企业员工的成长，只要求员工注意集体利益，忽视对员工的贡献、回报。同时，即使有一定文化理念的企业，对文化创新的认识也不够充分，没有制订企业文化发展规划，未将企业文化建设列为企业经营者的主要工作。这些对于员工来说不具备约束和激励作用。

以上是我对公司发展的几点建议，如有不妥之处请各位领导批评指正。

第五篇：公司发展建议

关于公司现状及今后发展的建议

——开12.8座谈会的感想

董事长：

您好！我叫蔺学龙，2007年毕业于太原科技大学，机械设计制造及其自动化专业。现在是轧钢厂（大角）机动科的设备员。12月8日的座谈会上，您以平易近人的态度和风趣幽默的方式跟我们谈了很多，尤其在我们大家作自我介绍时，您都逐一地对我们提出宝贵的建议和厚望。虽然会上我对您的讲话用笔没有记下很多，但是您的意思我理解了，在此感谢您对我们大学生员工的关心。

在担任设备员的两年多时间里，我亲眼见证了轧钢厂从09年到现在两年多时间里不断成熟、不断完善的过程。作为一名设备员我参加了轧钢厂两年多来生产线十多次的大修或改造工程。实践证明，这些工程对我厂以及公司的发展都起到了非常关键的作用，同时我也在这些工程中积累了很多实践经验，这些经验为我在今后的工作中会更加的自信。下面我就我个人认为我厂以及公司现状以及今后的发展上的一些建议：

一、节能减耗，走可持续发展道路。

我是一名设备员，我的其中一项重要的工作是统计我厂每月设备备件、维修材料、生产辅料与生产能源等的消耗，但是其他厂的消耗我也略微知晓，也就是各厂在辅备及能源的单耗上都逼近了公司给的定额，有时候甚至超出，这里面我不否认有人为操作的因素，但是这些证明了一点，我们降低消耗的空间很大，或者说在生产消耗上，我们可以做得更好。但是怎么能做得更好呢？那只有“加强管理，严惩浪费”。我认为做好这八个字，要做好以下几点，首先要对全体职工节能减耗以及环保等意识的加强，这点可以多为职工开展知识讲座等方式解决。其次，公司要从严管理，严惩铺张浪费，嘉奖节能减耗。这样才能更好地调动各岗位员工的工作积极性，使每个员工工作起来都像是为自己工作，把在公司干活就像是在自己家里一样。第三就是加强各种备件、辅料的现场管理，因为很多物资尤其是备件，不是说货进来了就用上，而是放在现场或者库房。那么谁敢保证所有东西进货时是好的，使用时还是好的呢？也就是说，这些东西在准备到真正使用的这段时期内不发生变质呢？那就只能加强这些东西在存放地点的管理，让管理或者使用这些东西的人定期地对它们进行保养和管理。

我非常明白设备备件、维修材料、生产辅料与生产能源等的消耗管理是靠公司上上下下所有员工共同努力解决的，也是非常系统的工作，但是这就更需要公司在管理制度上要进一步加强或是弥补空缺，只有调动公司全员的积极性，才能真正地做到节能减耗，使公司走上可持续发展的道路。

二、以人为本，培养高素质人才。

社会在不断进步，企业也在不断发展，各行各业都越来越需要高素质的人才。然而目前，就拿我们联合特钢公司说，主要的招聘方式却是以人介绍，所以招来的人不是跟这个是“哥们儿”，就是跟那个是亲戚。据我了解，这些人的工作素质都不是很高，如果是放在车间干些简单重复性的工作还能接受。如果放在处室、或一些技术性比较强的岗位，恐怕他们有些人就不能胜任了，但是各岗位的负责人碍于面子，也不会提出异议。所以这些滥竽充数者整天玩着电脑，谈着闲篇以及以整天没事睡觉等方式打发着每天的工作，这不是两耽误么！而我上大学时，很多企业是去学校招聘工作人员的。现在大学生就业压力比较大，我想只要我们公司跟XX大学建立一个合作关系，或者在XX学校定期开招聘会的时候，我们也组个招聘组，去招聘一些我们公司需要的人才，我认为会更好。

三、研发新产品，提高市场竞争力

因为我是轧钢厂的，对其他厂的生产工艺也不是很熟悉。因为带钢线现在还没有投产，所以我只对我们公司唯一的终端产品（角钢）简单的说明或是建议：

我厂目前轧制的角钢品种是国标中的9#—20#，而随着社会的发展进步，各行各业对20#以上甚至更大规格的非标品种的需要量在不断地提升，这就需要我们抓住机遇研发这些产品。而公司也的确是做了相关的调整，比如现在正在紧张进行的∮850轧机以及120T/h级加热炉的改造工程正是为了研发新国标的22#及25#角钢准备的，体现了公司领导是非常关注产品研发的。然而我认为我们应该在这样的基础上做进一步的拓展，如果非要我说轧制的具体品种，那我主要建议轧制不等边角和槽钢。因为我们现在轧制的等边角钢与不等边角钢、槽钢在结构上相近，所以在生产工艺、与现有设备等客观条件的制约下我们可以相对比较的适应。其实任何产品的市场价格都会以其价值存在波动性，谁也不能说某产品在市场中的价格和销量永远好或者不好，也就是我们要做的工作是挺高同类产品的质量，以及拓展我们自身产品的品种，而提升产品的品种是根据市场以及现有人才、设备等客观因素共同制约的。

以上就是我个人认为应该向公司反映的一些建议或看法，可能其中的某些建议不够成熟甚至根本不是我所认为的那样。但是这些都是我两年多来工作的真实的想法，我也自认为及专业技术还不是很强，工作经验也不是很丰富，但是我会尽我所能，谨身笃业，为公司的发展多做贡献！

2011年12月9日