危机给兽药企业领导人带来的新思维1

第一篇：危机给兽药企业领导人带来的新思维1

危机给兽药企业领导人带来了新思维

郑州农大兽药有限公司总经理 陈圣先博士

20年前，中国兽药企业正式进入市场，改变了小作坊模式，企业变大，市场变小；20年后，中国兽药企业正式融入了市场，企业变大，市场更大。这种对比缩放的视角同时也意味着兽药企业面对着行业化市场所带来的机遇和挑战。在过去的20年里经历了五个最重要的市场和产业变化：作坊式-工业化-市场化-产业化-行业化。西方发达国家经历这五个阶段用了100年，而中国只用了20年。如果兽药企业在过去的20年里我们同样用学习、探索、成本、创新和速度来换取市场，没走完从制造产品、销售产品、产业配套到走进行业化市场这五个阶段，那么就与今天的市场环境不相匹配。

从2007年开始，经济危机对世界的影响正越来越大，放眼全球，不管是哪个地区哪个行业，现在正在感受着一种瑟瑟冷风，公司破产，工厂裁员，企业倒闭，行业危机，似乎有一种愈演愈烈的态势。可以说，经济危机在现代社会里，似乎还没有找到完全破解的办法，而经历了无数次类似事件的各国政府，也摸索出了不少应对的办法，于是相对几十年前来说，每次危机对社会的影响力已经是减弱了很多，只不过，每次的危机到来，还是会给全人类的生活带来阵疼！经济危机给大家带来了很多的困难和不便，但其实也是重新给人以洗牌的机会，尤其畜牧行业，只有在危机到来的时候，我们才往往可以更清晰的认识到自身的处境，一个企业才能真正面对的环境和挑战。这样一

来，就可以给你在未来的生活或企业的发展中注入更多新的元素和思路。一个企业，如果经受住了考验，那么危机过去以后的发展机遇就会更大，对于个人来说，在危机中从容面对，危机过后，不但个人的思想经历了一次历练，对自己未来的发展也会有了新的要求和动力，正如人们所说：只有在经受巨大挫折后，才能征服自己改变自己。所以说，危机来了，虽然蕴涵着很多的痛苦和磨难，给全人类带来了很多新的挑战与磨练，但是在无形中，也包含了许多新的机遇，那么，只要自己敢于面对，有着改变现状的勇气，有着往前打拼的大无畏精神，那么其实在洗牌过后，也许就会过得更好。

作为兽药生产企业最重要的是能否保持持续的增长性，一个兽药生产企业的成长是由三件事情所决定，其一：顾客是否成长。如果不能让顾客成长，企业也就没有机会成长。而顾客的成长需要企业去帮助推动，否则也不可能成长。其二：员工是否成长，即员工的水平要提高。最令人担心的是企业经常开除或辞退或变相辞退员工，这可以说是一件相当愚蠢的事情，因为企业同时也开除了两样东西：对企业品质和文化的理解以及熟练程度和实用性。因此，一个优秀的企业要注重员工的保留度。其三：则是行业的成长。任何企业的发展都必须具备两个基本要素：第一，把握并顺应环境发展的能力；第二，内部求新应变的价值驱动力。同时对于兽药生产企业而言，还要注意两个边界：生产边界和组织边界。前者指能够生产什么，在生产上能表现出怎样的差异；后者指可以采取怎样的方式去整合更多的资源。打破边界指的就是打破这两个边界。一个成功的企业领导人应该能够做好

这两个边界管理，让自己和资源很快融合，让自己能够保住适应环境的力量。比如网络公司，它自己不参与各个行业的生产制造，但是它整合了各个行业的多种资源，整合市场、销售、品牌、传播，许多企业和个人都在为它服务。重要的是判断自己组织的可能性和生产的可能性有多大，让自己的组织具有更强大的穿透力，使边界有更好的柔性和模糊性，以便适应巨大的环境变化。

兽药行业化不仅仅改变了经营模式，而且还改变了兽药企业管理的定义，管理不再是简单地承担原有的计划、组织、领导、控制等功能，新知识和新思维赋予了兽药企业管理新的内涵。改革往往是“逼”出来的，但如何在压力之下换取长久的发展动力，还需要做更冷静的思考。应对目前危机和市场萧条不是权宜之计，只有善于发现契机，并扎实推进新思维，才能用这次危机换来另一个二十年的繁荣。“井无压力不出油，人无压力不进步”。畜牧业生产作为最为脆弱的行业之一，近20年来实际已经不止一个低谷了，禽流感袭击、高烧高热疫病等天灾人祸都一度让兽药生产企业陷入瘫痪之中。不过，当相当多的企业在低谷中死亡或挣扎时，却也有不少的企业看见了曙光，并积蓄力量，在行业逐渐上行的时候异军突起，成为顶级的公司。

既然如此，我们就要勇敢的面对目前市场的一切，发展新思维提倡新智能，相信未来会更好！

第二篇：政府采购给企业带来什么

政府采购方式变革为企业带来什么？

据有关资料测算：全国事业单位一年的采购金额约为7000亿元，政府实际上成为国内最大的单一消费者。为适应市场经济体制的新形势，政府采购方式将发生变革。

以前，北京市海淀区下属各单位要购买设备，首先向财政局报预算，经财政局行财科按市场价格核定后给预拨款，再由各使用单位自行购买。但是行财科的职员们时常心里打鼓：商品价格究竟是多少，我们没底，采购环节的伸缩性实在太大了。5月，北京市海淀区出台了《海淀区采购试行办法》，规定区属各行政事业单位由区财政安排的专项经费，购置设备单项价值在10万元以上，或全区范围内一次集中配置的批量采购总价值在29万元以上，均需采取公开的竞争性招标、投标采购。海淀区专门成立了政府采购领导小组，区属两家机关购买133台空调的工作成为区政府采购方式改革的第一个试点。5月26日召开招投标大会，有6家公司投标。开标后，投标商单独介绍了产品技术、质量、价格等内容，并接受有空调专家、高级会计师和使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家们反复比较论证，科龙空调以较好的性能价格比中标。此次购买的预算资金177万元，实际支出108万元，节约69万元，近1/3。采购部门负责人说：“想都没想到，效果好的出奇。”

海淀采购办公室还着手进行其他项目的政府采购工作：1.购买7辆公务车，预算金额208万。由于车型不一，不成规模，将采用“询价”的方式，也就是货比三家的方式购买。2.广播局购买两台专用设备，则采取广播局主办、采购办参与的招标方式。3.教学用具、医疗设备、基本建设非标准设备的采购工作，争取今年的政府采购总额达到1000万元。从长远而言，有关人员希望将采购办从财政局分离出去，是批钱的和买东西的分成两部分，便于监督和制约。

据悉，财政部的有关专家正在积极制定我国统一、规范的政府采购制度。他们认为，政府采购是加强采购支出管理的必由之路，但一定要做到规范、统一，使制度在各地不走样。要建立采购主管机构，明确采购模式，设立仲裁机构。财政部门不直接主管采购，防止由分散采购改为集中采购后出现新的“集中腐败”。

思考题：

1.政府采购方式的变革使得政府市场采购组织和采购过程的参与者发生了哪些变化？

2.政府采购方式的变革对企业在政府市场的营销活动带来何种影响？企业如何适应这种变革？

参考答案、政府是商品和劳务的主要购买者。为适应社会主义市场经济体制的新形势，我国政府采购方式改革已势在必行。从北京海淀区政府采购方式改革的试点情况看，改革是成功的。他们对购置设备价值超过一定金额的项目，采取了公开的竞争性招标、投标采购，并专门设立了政府采购领导小组，并使该领导小组从财政部门分离出去，使批钱的和采购的分为两部分，便于监督和制约。由政府采购机构招开投标大会，各供应商投标、开标后，投标商单独介绍产品技术、质量、性能和价格等内容并接受技术专家、高级会计师和使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家反复论证，合同将给性能价格比最高的供应商。这样既节约了经费，保证供应品质量，交货准时，又杜绝了腐败。、我国企业面对政府采购方式的这一变革，一方面要适应招标活动的手续和程序；另一方面，有条件的企业可成立单独针对政府市场的营销部门，主动寻找政府市场和机会，了解政府的需要和项目，获取信息情报，仔细拟定投标方案，显示和提高企业声誉，力争赢得政府市场的采购合同。

第三篇：给兽药生产企业的一封信

给兽药生产企业的一封信

尊敬的兽药生产企业工作人员：

你们好！为积极配合我市质量强市创建工作，加强兽药产品质量安全管理和监督，杜绝兽药产品质量事故的发生，确保畜产品质量安全，我局现对你们产品质量安工作提出部分要求，望切实重视。

一、坚决遵守《兽药管理条例》、《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》（农业部193号公告）及相关文件的各项规定。

二、不使用各种违禁原料及添加物，发现有违背《条例》规定的，及时向市畜牧兽医局举报。

三、不使用没有生产许可证、产品批准文号及相应标示的原料，不使用劣质、不合格原材料，从源头上消除兽药质量安全隐患。

四、做到生产记录规范完整，产品质量监测报告准确无误，并做好产品留样记录和质量跟踪服务，不合格产品不准出厂。

五、认真执行兽药GMP国标规定和标签管理规范。

六、遵守《兽药管理条例》及相关兽药生产的规定，按照规定配备特有工种人员和执行特有工种持证上岗制度，提高产品质量。

七、企业要重点对旧线路、开关、照明灯，工人投料、搅拌、分装、打包过程，仓储的防火防盗、产品运输过程中的安全进行严格管理，定期进行安全生产自查，认真查找隐患，堵塞漏洞，对存在的隐患，要制订整改方案限期整改，做到未雨绸缪，防患于未然，真正树立安全事故无小事的思想。

八、自觉接受社会监督，积极配合市畜牧兽医局做好监督检查和畜产品质量安全抽检工作；违法违规失信后，依法承担相应责任。目前我市拥有两家兽药生产企业，且年产值均在1000万元以上，为我市畜牧业发展提供了有力保障，这对于一个县级市来说是难能可贵的，希望我们兽药生产企业继续发扬敢于拼搏创新的优良品质，抓住全省新旧动能转换这一大好机遇，将我们的兽药企业做成行业一流企业。

最后，祝愿我们的公司财源广进、生意兴隆！我们的员工工作顺心、家庭幸福！

曲阜市畜牧兽医局 2018年3月13日

第四篇：怎么给领导人写信

怎么给领导人写信？如何收到回信？事实上，这一交流过程有规律可循。”

谁收到过习近平的回信？

收到回信的人大多接触过习近平。而王伯祥把自己写的书寄给习近平，也收到了他的回信。有幸收到习近平回信的人，大多与其有一定的渊源。

2011年7月，时任中央政治局常委、国家副主席的习近平给杭州市小营巷社区党委回信，对社区发生的新的可喜变化给予充分肯定。当年5月，小营巷社区党委致信习近平，汇报8年多来社区建设、社区党建和中共杭州小组纪念馆筹建情况。

之所以汇报“8年多来”的情况，是因为2003年时任浙江省委书记的习近平曾亲临这个社区视察。2010年8月，上海市徐泾镇民主学校八（1）班的农民工子女收到习近平的回信，他们在3个月前致信习近平汇报学习、生活情况。写信的原因是200

第五篇：什么是企业文化师？企业文化师给企业带来什么？

什么是企业文化师？企业文化师给企业带来了什么？ 什么是企业文化师？

企业文化师，是指在企业经营管理活动中从事企业价值理念塑造及其转化工作的人员。在企事业单位从事企业文化研究、建设、管理工作，其职责是制定和建立符合企业发展战略的企业文化体系，塑造、提炼和推广企业的愿景、共同价值观和使命。具体工作内容包括：指导人力资源部门搭建人力资源战略框架；通过CIS系统设计推广企业形象；推行企业文化体系建设。

企业文化师对应分析：

企业文化师需要对本企业的文化有宏观设计能力，能够为企业领导在文化建设上出谋划策，能够推行调研、文本建设、全员化推广、长效管理，每年还要对企业文化建设效果进行考核。所以，这也是一个需要丰富阅历的职业，进入“企业文化师”这“二道门”之前，常常需要走过行政经理、人事经理这段路，或是有着企业文化建设、宣传策划、培训、人力资源等工作经验的复合型人才。行政管理、人力资源管理、企业管理等管理类专业，新闻、出版、中文、哲学等宣传类专业，都是出人才的专业。

企业文化师工作内容：

（1）开展经营性企业文化建设，即在企业经营活动中进行员工所应具有的价值理念的塑造及其转化工作；

（2）开展管理性企业文化建设，即在企业管理活动中进行员工所应具有的价值理念的塑造及其转化工作；

（3）开展体制性企业文化建设，即在企业的制度安排中进行员工所应具有的价值理念的塑造及其转化工作；

（4）开展企业文化建设的管理工作，即对本单位企业文化现状进行调查、总结、提炼、表述、宣传、培育、落实、改进、交流、学习与创新等一系列塑造、转化的实施过程进行科学管理。

企业文化师为何受到青睐和重视：

企业文化作为一种系统科学的管理理论、管理思想和管理方式，20世纪五、六十年代实践于日本，80年代初总结于美国，并在1984年前后，随着改革开放大潮传入中国。我国加入WTO后，企业文化这一崭新的管理理念和管理实践，越来越显示出她在经济建设中的核心竞争力地位及其灵魂作用的异彩，越来越引起高度重视。

与发达国家相比，我国企业文化建设工作还相当落后，企业文化从业人员的自身素质也亟待提高。企业对专业化、职业化的企业文化管理人才的需求也十分迫切。据统计，目前，我国最少缺少10万名企业文化师。企业文化师作为专职企业文化的建设者，其担负着变革陈旧的企业文化、重塑适应全球经济一体化的新企业文化的艰巨任务。

经济繁荣靠企业，企业兴旺同样一流的企在新经济条件下、文化已经成为企业的灵魂；企业文化是企业最重要的无形资产，是推动企业持续成长、高速运转的强大精神力量。没有企业文化的创新，再高明的管理手段也难以成功。企业的文化管理是企业生存的基础、行为的准则、前进的动力、成功的法宝。毫不夸张地说，企业文化直接决定着企业的兴衰成败乃至生死存亡。正由此来，近几年来，专业化、职业化的企业文化管理人才---企业文化师越来越受到企业及其经营者的高度重视和青睐。面对挑战的中国企业文化，建设任务艰巨，发展前景广阔。著名学者劳伦斯·米勒先生曾经说过：“未来将是全球竞争的时代，这种时代能够成功的企业，将是采用新企业文化的企业”。目前，中国的国有企业改革正在深入进行，中国跨国公司正在培育和壮大。改革传统的企业管理体制，实质也是一场企业文化的深刻变革。即要变革那些陈旧的企业文化，重塑适应全球经济一体化条件下的中国企业跨国经营的崭新的企业文化，是企业克服困扰，走向国际市场，进入新的发展 阶段的有效选择。这表明，中国企业文化发展前景广阔，企业文化师作为新职业，必将担负起它的使命，为企业的发展做出应有的贡献。

企业文化师给企业带了什么？

企业文化师在企业的经营、发展中将会起到什么样的作用呢？我们来看看两家企业。

同仁堂，创立于清康熙八年，到今天，已经在风风雨雨中走过了337年，走进北京同仁堂的总部，除了写在大门上的“仁德”两个字，我们在公司上下找不到任何别的口号和标语。但是，同仁堂300多年的企业文化，似乎能从它青灰的屋顶和每一根红色的立柱上弥漫出来，给每一个到访者以感染。

北京同仁堂集团有限公司总经理梅群：“在你一进到同仁堂的时候，或者你一走入你自己的工作岗位的时候，首先告诉你的就是这个企业，它是‘同修仁德，济世养生’的企业，它是‘炮制虽烦，必不敢省人工，品位虽贵，必不敢减物力’的企业，而且这样的企业精神，这样的企业文化，不是当标语贴在墙上，不是当口号放在你自己本身的桌椅板凳旁边，或者手册当中，而是要在你的心中，而且呢这种企业文化的精神，要不断地来约束你，你只要在同仁堂一天，这个企业文化，这种道德规范，就永远约束着你，不管你走到哪儿。”

“同修仁德，济世养生”，这是同仁堂创始人乐显扬在1669年创建同仁堂时立下的宗旨。后来，同仁堂还把“炮制虽烦，必不敢省人工，品位虽贵，必不敢减物力”作为永久的训规。梅群认为，337年的同仁堂之所以能够长盛不衰，企业文化的作用不可估量。

北京同仁堂集团有限公司总经理梅群：“所以我觉得作为企业也是，文化就是它的灵魂，这种灵魂的话，也可能它在一代当中，它仅仅是一个初步的总结，随着时代的发展，可以两代、三代、四代都可以继承下去，而且这个灵魂，应该说是自己的一个企业长寿的根本所在。”

中国企业文化研究会秘书长孟凡驰：“那么企业在发展过程当中，应该说有自己的灵魂体系，它才能够制定正确的发展战略，有比较科学的经营方针和管理哲学，也有全体员工共同遵奉的价值观和企业精神，如果没有这种文化体系，不实施文化管理，那么企业它的管理层次就永远上不了品位，因此说企业文化是企业发展的灵魂所在。”

如果说同仁堂依靠传统文化打造出了百年企业的话，那么另一家大型国企：中国石油大庆炼化公司则依靠文化重铸了企业精神。2000年，原大庆油田化工总厂和林源石化公司合并重组成为了大庆炼化公司。两个企业，两套人马，两种文化，重组之初，职工对于企业的未来捉摸不透。

中国石油大庆炼化公司工人：“那大家感觉就不一样了，就总觉得好像是外人来了似的.”

过去，每当代表生产有可能不正常的天然气高塔火炬被点燃，职工在几公里以外的家里一看到，不等上级通知，马上主动骑着车，坐出租车赶到厂里来检修，而刚刚重组的一段时间，这种现象少了，来自两家企业的职工都觉得，这是对方厂里的事。

中国石油大庆炼化公司总经理李正光：“我们大庆炼化公司，就像我刚才讲的，他是由两个企业融合在一起的，那么怎么把它们融合得更好，把大家的劲能够拧成一股绳，就是两个不同的文化背景，变化一个文化。这个怎么办？所以我们提出就是要‘心相通、情相融、力相合’这是三相文化。”

中国石油大庆炼化党委书记于宝祥：“心相同，就是以价值实现为目标，达成对企业共同远景的认同，所谓情相融，就是以达成上下心里契约为目标，形成对管理团队的认同，所谓力相合，就是以构建资源和谐型、资源节约型的和谐企业为目标，最后形成的对企业制度安排和企业道德的认同。”

经过文化的整合，消除了原来两个企业员工之间的心理不平衡和感情隔离墙，老员工与新企业凝成了一个命运的共同体。

中国石油大庆炼化公司企业文化处副处长赵勇：“通过我们大力推行‘三相文化’，把这个队伍和企业的发展凝结成一个共同体，所以说大家只要单位有什么事，只要需要，可以毫无怨言地满足我们这个实际工作需要。”

大庆炼话党委书记于宝祥：“我觉得靠文化管理把企业的基础打牢，为企业的发展提供精神动力，智力支持和文化支撑，这才是一条可行有效的发展之路。”姜荣国先生长期从事企业文化与企业管理的研究与教学，他认为，企业文化是企业在运营过程中有意识帮助员工树立的一种信念系统，价值判断，道德标准和行为习惯。现在很多企业意识到了企业文化的重要，但是在实践过程中，很多依然停留在事物表面和企业家自己的一厢情愿，而无法与员工的具体实际相结合。

清华大学职业经理训练中心副教授姜荣国：“有的员工，就是为了挣钱来的，我们没有必要讽刺他，挖苦他，要理解他，在我们力所能及的范围之内，在不失公平的前提下，我们让想挣钱的员工，尽可能地挣到钱，哪怕是多挣两块钱，十块钱，那也是我们努力了，员工是可以感觉得到的，如果是想来这儿来锻炼自己，你就想办法给他提供尽可能多的锻炼机会，你让想挣钱的员工挣到钱了，让想锻炼的员工锻炼了，找到锻炼的机会了，你想让他不忠诚于你都难。”

另外，企业文化的塑造是一个渐进的过程，不可能一蹴而就。而很多国内企业忽视了这个过程，对员工提出不切实际的要求，上让企业文化成了摆设与应景之作。

清华大学职业经理训练副教授姜荣国：“员工对这个企业的文化，第一个是先认可、第二个台阶是接受，第三个才是归属，所以很多人他抛开前两个，上来就讲什么归属感，上来就讲要有奉献精神，为什么人们现在好像是不怎么认可这个呢，没头没尾啊，没有前面的基础，上来就要求人家奉献，对方马上就回一句话，我凭什么，你怎么回答他这句话，你无从应对。所以不要把前面都掐掉，上来就抱怨人家没有归属感，没有奉献精神。”

另外，现在虽然大家都意识到了企业文化的重要性，并掀起了向国内外优秀企业，比如向通用，海尔学习的热潮，但事实上，企业文化是很难简单复制的东西，必须与自身的特点、条件相结合。

清华大学职业经理训练中心副教授姜荣国：“叫‘听别人的故事，想自己的问题。学别人的招数，练自己的功夫。做公司的业务，长自己的能耐’企业文化也是这样，就是太多太多的事实，积聚成一些观点，太多太多的观点，形成了一些理论。就是这样，它一步步地理论逐渐升华出一些思想，思想慢慢积聚下来，就形成了历史，历史形成了文化，文化塑造了人们的行为和习惯。它是一个一个地这样地传下来的，它有一串的连带关系，所以我们中国这块土地上生活的人，生活的组织企业它一定不能离开我们中国的这种背景。”

中国企业文化研究会秘书长孟凡驰：“如果照抄照搬，那么企业文化雷同化，企业文化建设，没有自己的个性，没有针对性，它就失去了它的生命力。”另外有专家认为，目前企业文化上也出现了新的形象工程，建设企业文化成了一种展示给上级和媒体的表演，并不具有实际的意义。

辽宁省营销文化研究会会长高立胜：“现在很多企业，出现了一些三上文化，怎么三上文化呢，说在嘴上，写在纸上，贴在墙上，但就差了一条没落实在行动上。所以去年，企业文化理论界有一个最响亮的口号，也是最强烈的呼声，就是企业文化落地的问题。在我看来，如果你仅仅局限于精神层面，或理念层面，你喊得再凶，你的力度再大，也恐怕难以落实到实处，就落不了地。”

中国企业文化研究会秘书长孟凡驰：“企业文化建设应该讲，它是内化于心，物化于质，然后外化于形，只是外化于形的形式，它还不能完全起到企业文化建设和管理的预期效果。”

中国企业文化研究会副会长华锐认为，企业文化师的出现对于中国当代企业文化建设具有重大的意义，但是当他们步入工作岗位，依然面临着困难和挑战。

中国企业文化研究会副理事长华锐：“第一，首先是企业领导人，特别是企业第一把手，对这个问题的认识、认可、爱护和支持。第二个问题，就是我们的企业文化师，不要把自己当做圣人，不要把自己当作救世主，认为我是企业文化师，我可以拯救一切。把企业文化万能论。这个企业文化不是万能的。第三，我们领导重视了，企业文化师也非常优秀，但是我还要说，我们的企业文化是渐进的，是离不开社会的大环境的，不要着急，要耐着性子，先把自己武装起来，然后培养我们的企业，培养我们的员工。”

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