兽药企业工作总结

第一篇：兽药企业工作总结

兽药企业工作总结 今年以来，为了打赢降本增效、控亏增盈攻坚战。在集团公司的领导下，翔禾兽药公司遵循董事会的经营决策，深入学习领会集团工作纲要，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下团结一心，稳中求进，进中求好，好中求快，控亏增盈工作成效显著，使公司亏损降低了 33%。但是受大环境及内在一些因素的影响，预计全年很难实现陈总提出的 “ 扭亏为盈 ” 奋斗目标。为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，做好明年工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨 2010 年的工作进行安排。

一、全年生产经营情况 为了深入贯彻落实兽药集团公司 09 年 “ 创新思维、扎实工作、夹缝求生存、逆境谋发展 ” 经济工作纲要，“翔禾求生存”的要求，围绕“团队建设、销售队伍建设、销售网络建设、企业文化建设”四个重点，结合本公司实际，相应制定了 “ 降本增效，控亏增盈 ”济支撑点，确保完成 2009 年生产工作任务。

新举措。千方百计创造较为稳定的经

第二篇：兽药企业如何发展

兽药企业如何发展

（王霄龙）

1946年，我国现代兽医医学奠基人之一，我国首位畜牧兽医方面的学部委员盛彤笙（(1911～1987)中国兽医学家、微生物学家和兽医学教育家），在兰州小西湖创办了中国第一所畜牧兽医学院---国立西北兽医学院，为发展畜牧业和建立西北地区中国科学院的研究机构做出了卓越贡献。1958年，中国农科院中医兽医学院在原址成立，50多年来，利用我国独特遗传资源，进行了多项重要的课题攻关，在行业内取得了优异的成绩。其中包括我国第一个有自主知识产权的国家一类化学新兽药“喹烯酮”。兽药行业在我国由小到大，由弱变强，现在已在全国形成了门类齐全、品种多样、技术先进，发展比较完整的产业链。一些企业生产的产品很有竞争力，有部分还销往海外。兽药广泛应用于动物疾病诊断治疗，加强了通过兽药改善动物生产性能，提高生产效率。兽药的运用，正在逐步改善养殖业产品质量，快速增大规模。

这几年国家对新农村建设加大了扶持力度，调整农村产业结构，重视农村养殖业的发展，养殖业在全国正在如火如荼的扩大规模。原来养殖以散养户居多，养殖条件差，防疫难度大，现在这种状况正在逐步改善。我国现在处于经济转型期，家畜家禽养殖也发生变化，向集约型、规模型、现代型转变，兽药服务能否及时跟进对养殖产业有很重要的影响，对兽药行业也提出了更高的要求。同时养殖业的蓬勃发展，为兽药产业快速发展提供了机遇，成为快速发展的行业。

那么兽药行业如何抓住这机遇稳步快速发展呢，笔者认为要做好以下几点：

1、避免跑马圈地，主打个别地区，打造精品产品。

现在很多兽药企业为占领市场，急于求成，采用跑马圈地、多处撒网的方式，在很多地区推广销售其产品。大家都知道，养殖业不同于其他产业，养殖主要地处郊区，散养居多，路途遥远，分布较散，范围过大就会投入过多，成本增加，利润反而下降。这样“欲速则不达”。同时推广的药品在同类产品中没有明显的优势，养殖户在选择兽药时并不买兽药企业的账，当地那种药用着方便，价钱便宜就买那种兽药，这样兽药企业花大力气推广就没有意义了。如果在一些养殖比较集中的地方主打其产品，同时造就几样“精品工程”出来，让其产品优势明显，这样就在这有限的地区形成影响力，做好销售，投入成本会大大降低。当一个地区站稳脚跟，再尝试寻找新的有潜力的地区，将其产业稳步推进。用最少的投入产出最大的利润，通过“省”的方式，扩大企业规模。

2、打造品牌

兽药行业产品种类很多，但没有像其他行业一样有几个响当当的品牌，一个地区有多家兽药企业在活动，很多药剂鱼龙混杂，真假药在一个市场上流通。养殖户在选择兽药时，主要由兽医站、动物医院或兽药销售商推荐，而这些地方很多是受某一家或某几家兽药企业委托销售其产品，同一类产品就会有好多家厂家在生产，兽药名目繁多，让养殖户眼花缭乱。养殖户品牌意识也不强，接受新产品、新事物较慢。主要是养殖业投入大、周期长、经济效益增长缓慢，使得养殖户在选择新药时很谨慎，只要一种药用着好就不会轻易改用其他的药，即使是新产品比原来的好。这样一个优秀的企业保留住很好的信誉比较容易，但推广一个优秀的产品也会有困难。

如果兽药企业有足够的实力，产品质量能够保证，在一个地方努力打造出一个品牌来，扩大企业的声誉，在地区形成影响力，不但旧产品销售会好，当推广新产品时也会因为品牌的缘故相对容易，兽药企业能够长期获利，益处甚大。

3、充分利用地方资源

很多城镇都有畜牧站，属于政府性质的单位，有政策优势，同时还有稳定的养殖群，在现代畜牧业规模发展的过程中起着重要的作用。还有很多经营兽药的夫妻店，由于成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化，在市场所占的比例中还不少。但随着规模化养殖的不断发展，对兽药服务的要求也在逐步提高，面临的风险也在逐渐加大，动物疾病的防疫和控制越来越复杂，夫妻店已不能够应付。同时在一些兽药企业一条龙的服务中，夫妻店面临着倒闭和转型。

兽药企业在扩张新区域时，如果在广阔的市场上部署分点，难免会投资过大，浪费人力物力。同时熟悉市场还要一定的时间，不利实现最快盈利。要是把夫妻店招致麾下，让夫妻店加盟，效果就会大不一样了。夫妻店经营灵活，熟悉市场，只要企业为其提供培训服务和市场动态信息，灵活调整资源和供求，合理配置，减少浪费，不但盈利快，还会达到事半功倍的效果，也为夫妻店提供了技术和竞争依靠。同时和畜牧站保持紧密联系和合作，由于畜牧站在养殖业发展中的特殊作用和存在形式，兽药企业在市场竞争的浪潮中不易被甩出很远，还易于打造品牌。

4、为养殖户提供一条龙服务

“菜篮子”安全是民生安全当中的重要一条，其中肉类安全是不可忽视的环节，肉类安全就牵扯到养殖产业链条的安全。使得从兽药企业、代理商、代理门店、养殖户、屠宰场、销售商、检疫部门等各个环节严格把关，互相配合，国家对此非常重视。兽药企业在销售自己的药物的同时，从引种、疫苗、防疫、饲料、兽药及畜禽出栏提供全程的服务，提供疾病防疫和控制的咨询服务，保证养殖场环境卫生和场所消毒，提供安全检测，做好防控，使养殖户消除隐患，减少疫情的发生；向养殖户传授用药知识，防止养殖户对药物成分不明，造成化学反应或物理反应，降低药效或是产生有毒物质，从而影响肉质，在这些工作中，让养殖户养出安全肉质的畜禽。为养殖户提供培训服务，引导养殖户接受新技术、新理念，帮助养殖从分散型向集约型转变，实现现代化规模养殖，使其生产效率提升；提供市场供求信息，让养殖户在供大于求或是供不应求的市场规律中合理养殖，适当减少或增加养殖数量，让养殖户尽量减少损失。为养殖户提供多项服务，提供技术保障，让养殖户在动荡的市场中提升抗风险能力，这样能够增加企业的影响力，方便兽药企业产品的推广和品牌的打造。

第三篇：兽药生产经营企业专项整治工作总结

兽药生产经营企业专项整治工作总结

根据《2013年***兽药生产经营企业专项整治实施方案》要求，***迅速组织学习，按照文件要求进行工作部署，扎实展专项整治工作。现将主要工作情况总结如下：

一、加强领导，提高认识。

按照整顿治理工作部署，***成立了由一把手任组长的专项整治工作领导小组，并召开专题会议明确工作目标、整治范围和整治内容，将专项检查的任务层层落实到位，在组织构架上有力地保障了兽药生产经营企业专项工作的顺利开展。

二、扎实行动，规范市场

在此次专项行动中，***迅速组织所内监管力量，合理划分区域，组织对辖区兽药经营者进行全面排查，将检查重点放在对兽药经营企业经营行为的检查，重点检查了兽药经营企业的供应商资质是否完整，所售产品的兽药生产批准文号批件、兽药检验报告、合格证等是否真实、齐全，索证索票制度及台账建立情况，严防非法企业、非法产品和假劣兽药产品进入兽药市场。

此次专项整治工作中共出动执法车辆5车次，执法人员26人次，专项检查兽药经营户12户次，未发现违法经营兽药行为，辖区内兽药经营总体情况较好。

二、存在的主要问题

此次查处工作中，发现以下问题：

部分经营者意识仍显不足，***将在以后的监管过程中，通过加大检查频次，一是加强兽药法制宣传工作，把兽药法制宣传作为规范经营兽药的有效手段来抓，加强对兽药经营户负责人和质量负责人的培训，重点是兽药法律法规普和兽药安全使用知识宣传。二是加大执法业务骨干的培训力度，提高执法人员的执法能力，高水平开展高执法工作，加大力度开展对违法经营行为的查处工作。

通过深入开展此专项整治工作，切实增强了***辖区内兽药经营单位的遵纪守法意识、诚信意识和责任意识，规范了辖区兽药生产经营秩序。

*** 二○一三年***月***日

第四篇：兽药企业策划案例范文

关于石家庄丰强药业发展的几点思考？

2013年3月29日，我与丰强祝总通了近30分钟的电话，祝总在电话里显示出做企业的看法和信心。主要是企业如何找到真正的自己？自己究竟是谁？自己想做什么，又能做什么？这3种问题，总结出了目前民营企业目前发展需求的真正心声！

石家庄丰强药业涉入兽药行业10年有余，行业内部都知道该企业是针剂出身，产品效果让一部分客户成为忠实的盟友，并且一些产品畅销至今，得到社会行业界的广泛认可。随着品牌市场的竞争、演化，丰强公司同时也肩负转变观念、突破发展的机遇和挑战，祝总说自己的优势并没有真正的转化成品牌价值，就是说市场价值获取没有真正的给予战略定位，不能带动品牌的创新和价值的实现。那么这样的企业问题不仅是丰强药业所面临的问题，而是中国大部分的民营企业都同时面临的问题，就是找不到自己到底能做什么？做针剂的是一个品类，那么到底是想从治疗类别中打出一个品牌，还是从保健类别中打出一个品牌呢？那么决定产品品牌定位的三大要素是：第一：行业发展大趋势 ；第二：行业内竞争对手的强弱及数量第三：自己产品真正的市场空间。如果依照国家政策和市场发展趋势来讲，你的产品是不是顺势？逆势而为必自毙。在同类产品中竞争，如果你是第一名，在战术上你可以用防守战略，第二名可以用进攻战略；第三名用侧翼战略，再后只能用游击战术，看看你企业是否具备市场竞争优势？产品市场生存空间多大？能做多久。

目前中国养殖市场逐渐完善，都向大规模的养殖集团发展，您的产品生存空间大吗？适合吗？安全吗？所以找到真正的自己。战略匹配的战术才是重中之重，区隔胜于更好。我要区别竞争对手，又要善于发挥自己的优势，这才是正确的定位，所以说品牌在品类中诞生。营销特色是企业品牌定位后如何找到与自己相应的营销策略。产品营销无外乎两种：一种是利润型营销；一种是品牌推广型营销，这要考虑利润组合和品牌攻关，我们要学会造势和借势，如申报国家专利和新兽药批号的争取、建立联盟、推广自己科研力量和品牌影响力，适时的打造自己的品牌特色优势、不断深入人心，得到广大社会新消费者的认可。

中国养殖有中国的特色，这种特色暂时也许不太不规范，长远来看，我们企业有必要向西方发达国家的养殖模式为标杆，转换产品定位和企业品牌定位，方能游刃有余，打造出自己的特色，走出自己品牌，为中国老百姓造福！、李明华2013年3月29日草于郑州

第五篇：兽药销售工作总结

自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

兽药销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。