内衣品牌成长历程(内部提供)

第一篇：内衣品牌成长历程(内部提供)

内衣品牌的成长历程（内部提

供）

3000元到百万资产的艰辛创业——伊之美诞生历程

1996年9月10日，一个从不服输的坚强女人王利如，用自己两年艰辛创业获得的人生的第一桶金100万注册了“深圳市飘雅实业有限公司”，伊之美从此诞生。

曾经辉煌，几度沧桑，10多年的起起落落和风风雨雨的洗礼已经使伊之美在众多客户中赢得了良好的口碑，也使伊之美长成内衣行业不可小视的品牌。

“失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。”伊之美创始人-王利如如是说。

3000元的艰辛创业

十五年前的一个偶然机会让我(王利如)对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查，决定涉足内衣行业，那是自己年纪小，也没有经商的经验，于是我开始看一些关于内衣知识方面的书，以及工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、导购、店面管理等多方面的书籍，我相信书中自有黄金屋的道理。

经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该闯一闯。我坚信：失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。

既然要创业，首先资金和店面从哪里来，身上所有的钱仅3千元，我开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有空店面，而且店租才会便宜，终于在一家服装城找到一间面积很小，位置也不好的空店面，老板说租金4千元每月，我说你这个位置不好没有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬走，老板想反正空着这么久

都没有租出去，于是答应我先交2千元押金、1千元租金，也签了一份临时合同，我好高兴，终于有了自己的店面，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤，也买了一些简单的内衣道具，一切准备就绪就等开业。

从开业的第一天起，周围的邻居都不看好我这个店，大家认为我的店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定赚不了钱。事实上，刚开业那几天也的确是没有一个人进店，可是我没有灰心，因为我坚信我会成功，几天后的一个晚上快要打烊的时候，一个穿戴很普通带着孩子的妈妈进到店里，我很热情的接待了她，后来她认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买了600元的产品，这是我人生第一笔生意，我好高兴。

这笔生意后的第二天，我早上六点早早起来，就用这600元钱去批发市场补货，后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，由于我学过很多促销方面的书，懂得怎样抓住顾客心理，每一个进店的客人都能成交，而且还能和他们成为朋友，逐渐的，每天营业额增加到1000多元，我一日复一日，把头天的营业收入第二天早上六点就拿到批发市场补一些店里没有的新货，半个月后我店里的产品丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么他们都没有生意，而我的生意却这么好，第一个月我的纯利润就过了1万。

经过一段时间后，我分析了前期来店购物的客人后，发现来我的店里的客人比较喜欢名牌、比较虚荣但是购买力不是很高，于是，我又改变了进货策略，开始从名牌内衣、睡衣生产厂家进货，由于我是用现金进货，也不要发票，所以很多厂家都乐于给我货，那些在百货公司专柜里标价四百多的名牌，厂家给我的供货价也就100元，我在店里卖150元，而且我的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。

三个月后，我开了第二家分店，这个分店在另一个商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用第一年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境下要生存是有困难的，我分析了店铺的地理位置和顾客后，发现这里进店的人不多但购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵的那些品牌的一些品种，我只经营内衣进货价30-70元之间的一些品种，全部卖100元，睡衣进货价80-150元之间的一些品种，全部卖 150元，客人挑贵的我少赚一点，客人挑便宜的我多赚一点，因为客人不可能只买一件，由于我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为

了提高知名度，也把我们店作为典型在报纸上做宣传，题目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，我的第二家分店第一个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万多。

六个月后，我开了自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格高也很好销售，这个店经营半年后由于商场老板的经营不善卷款逃跑而倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，但我并没有因此而灰心。我自己开店两年后，我就赚到了人生的第一桶金100万，也在这个行业积累了一定的经验。

伊之美品牌诞生

可能是我太喜欢内衣行业，通过分析当时内衣、睡衣行业发现，比较知名的品牌都是外国品牌或合资品牌，但是他们的生产都是在国内，国内的内衣企业只能给别人做贴牌赚取一点加工费，但其产品却会因为是贴了一个商标就身价百倍。于是，我就有了想拥有自己品牌的想法。

经过一段筹备，我注册了深圳市飘雅实业发展有限公司及“伊之美”商标，到现在我还清楚记得拿到营业执照的时间是1996年9月10日。

注册了公司和商标后，我开设了一间专业的内衣、睡衣生产厂。由于我是从做终端客户起家的，所以我更能体会产品质量的重要性，更了解产品和顾客的适合度、更能理解市场的需求、终端需要什么样的服务、怎样才能让店面赚到钱。刚开始由于伊之美的工厂规模比较小，有才华的管理人员和技术好的工人请不来，我们只好重金去挖，所以，我请的员工都是行业内的精英，而且我总是每天第一个到工厂和最后一个离开工厂，产品的每一道工序我都亲自抓，每个新产品出来后首先是一线营业员试穿、其次在自营店试销、最后根据试销效果评估该新产品是否批量生产上市。以种种措施保证工厂能产出高质量的产品。

但是产品出来后怎样销售才是关键，刚开始由于自己的自营店还比较少，我们只好将伊之美产品放到一些内衣专买店和大型商场寄售，由我公司派促销员，月底货款实销实结，工

厂同时也接一些外贸订单，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成功的事，一年后伊之美内衣在国内的专柜达二十多家，也有了一定的市场占有率，在全体员工的不懈努力下，伊之美两年内在国内设立了四个代理和50家自营专柜，同时外贸业务也有不错发展。

国内很多内衣企业的老板都在别的内衣企业打过工，条件成熟后请几个工人，买几台机器，接一些内衣加工订单，有了一定的资金积累后，请一帮人包装品牌，做招商加盟，他们对内衣的生产过程很了解，但对终端的经营管理还是比较欠缺，有实力的企业还可以请职业经理人来策划，没有实力的公司只能靠业务员使用一些不正当的手段欺骗客户，他们关心的只是一年能招到多少加盟商，而对他的加盟商有多少在赚钱、多少在亏本、多少倒闭并不关心。

几番坎坷，几多执着

为求发展速度，我在做内衣、睡衣的同时于2001年也发展了女装、男装，却也因此绷紧了公司的资金链。2002年，由于种种原因公司举步维艰，最后忍痛舍弃男装、女装的经营，重回专营内衣行业。并且，为了公司的发展，我决定出让股份，新股东和我是多年的朋友，因此，我们在没有签订合同的情况下合作了一年，2003年，由于利益分配分歧，我被迫卷入到两年半的官司当中，对方的恶意投诉致使公司被税务局查封(税务局经过核实三个月后还了我公司清白)，没有了税票无法收到货款，工厂停业，没有查封的一些财产被部分工人偷走，收到的部分货款被业务员据为己有，代理商开始逃避付款等，正常经营难以为继，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到所有的押金和装修费付之东流，那些天可能是一生中最痛苦的日子，我甚至想到了死，可是看到年老的妈妈和年幼的儿女，从不服输不轻易掉一滴眼泪的我却发自内心的哭了......在我心里，公司就是我的儿女，失去儿女的母亲是何等心疼我相信天下的母亲最了解，所以我不会放弃，也没有放弃，更不会从此消沉下去，我暗下决心，就是剩下我一个公司也要继续经营，想想当初一个人是白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一些愿意和我同甘苦共患难的工友，虽然公司现在没有钱，但也没有负债，我没有理由倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有智慧和强健的身体就没有过不去的坎，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的伊之美专卖店里，里面所有的货架和产品都已经被搬走，我在店里呆了一个钟，因为这个店比较偏

僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到，另外租店又要押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把从商场撤下来的有用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我沿用我创业初期的150元商店的经验，我在门口张贴宣传海报，将店里成本价30-50元的伊之美棉睡衣全部只售50元，效果相当不错，在这期间，我又相继开了三家分店，由于公司的库存有限，后来我想到收购库存睡衣、内衣，于是我到各大网站发布收购信息，几天时间就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此一个店每天也卖五十多套，最多的一次是收到浙江一家大型专业睡衣厂的1万套睡衣，对方要求一次性购买，12元一套，总共要 12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套出售，四个月后全部售完，纯利润达到了40万。所有的朋友都认为是奇迹，可能是自己的真诚、善良让上帝感动，给我重新站起来的机会。我利用这些资金在两年内建立了八家自营店，同时也建立起伊之美研发中心，大部分产品外发加工，销售以外贸为主，部分产品自己店里销售。2006年10月，等待两年的官司终于有了结果，我胜诉了，法官说你可以要求对方赔偿你的损失，我也想过要求赔偿，但可能是我经历了太多的大喜大悲，我更崇尚真实平淡的生活，更为关注家人的健康平安、家庭的和睦幸福。因此我没有索赔，我希望能将更多的时间放在自己的事业上，我知道未来的路上有磨难但也一定有彩虹。

此番**使我领悟到：路要一步一步走，不管做什么事都要执着，不轻言放弃。风雨之后见彩虹

因为不放弃，因为一份执着，今天的伊之美内衣已经发展成为内衣行业不可小视的品牌，拥有自己的生产厂、配送中心、商场、资深的产品设计师、高素质的营销人员和一流的管理团队，伊之美愿与所有有志投身内衣行业的朋友们共同成长。

第二篇：内衣品牌经典广告语

赏心——欣赏你，发自内心......万康——享受你的感觉爱慕——给你舒适彩婷——更贴近更懂你纵捷——魅力之源 尽在纵捷怡婷——好内衣 美丽一身紫秀——拥抱的感觉秋鹿——品位生活 舒适到家霞黛芳——一戴添娇雪妮芳——典雅 韵味 学妮芳内衣芬芳王——展示经典 品位时尚兰卓丽——自然 舒适 亲和纤丝鸟——好人好运好内衣缘分鸟——*近缘分鸟 温暖我一生奥丝蓝黛——奥丝蓝黛 我的至爱黄金身段——好身材 穿出来转载自：http://blog.sina.com.cn/u/48c8d6f6010003gu

第三篇：内衣品牌广告语集锦

品牌广告语集锦

黛安芬—危险曲线 尼娇芬—青竹良炭 娇美相伴 佳美婷—时尚新生活 安莉芳—魅力呼唤 妮尔莉—优雅美丽 时尚自我 雅康—绿色健康 我喜欢 爱慕—给你舒适 爱茜妮—爱惜你，爱茜妮 嘉州红—我的风格 我的代言 华歌尔—超凡成熟美 嘉丹—添衣无缝 尽在嘉丹 G＆X—源自欧洲的时尚传承 欧迪芬—曼妙时尚女人 娜妮兰—美自然 品不凡 小火炉—温暖每一天 古今—自信美丽 古今魅力 雅潮—会包容 更从容 采青—醒狮舞动 采青吉祥 信曼丽—伊美丽 我美丽 千娇子—千娇姿态、一生挚爱 朗万路—路，总是朝着家的方向…… 迪芬那—给你青春魅力 双耳—有双耳 更自信 莎蜜雅—一切很美-因为有你 水中花—让你美如传奇 佳诗娜妮—我的美丽 我做主 美思内衣—感性的性感 娇雅倩—优雅娇点 莎莲妮—藏不住的诱惑 采祺—峰采迷人 舍我其谁 诗婷-创意时尚生活 黄金贵族—黄金品质 贵族风范 菲黛尔—品味精致 优雅随行 贵族公主—贵族公主 系出名门 彩婷—更贴近更懂你 丽彤—与美相伴 多姿多彩—女人就要多姿多彩 诺贝安妮—懂你 爱你 诺贝安妮 六月玫瑰—因家而美 飘柔—有飘柔 更自信 姣莹—享受美丽 放飞心情 美丽干线—美丽干线 美丽无限 佐曼—盛装欧尚 青春魅力 喜香婷—喜悦相伴 雅蒂芬—打造中国顶尖无痕内衣 纳特诗—让女人美丽如诗 雪妮芳—真爱女人-真爱自己 淑华＆美—美丽一身 一生美丽 峰燕—追逐时尚，修改自我 诗之乐—诗意女人，优雅之乐 新美婷—自信感觉-挺美享受 香籁—在乎您的感受 艾梵妮—自由，愉悦，随心 奥吉兰莉—您的美丽代言人 娅茜—真爱永相随 佩斯蕾—女人感觉挺好 康妮芬—康妮芬.贴心每一天 舒媛—遇见最美的自己 雅尔特—时尚，女人的至爱 茵妮美—因您而美丽

雅敏诗—爱的乐意 雅敏诗—爱的乐意 三俏—魅力炫耀 尽在三俏

贝佳人—女人魅力密码 万康—玉兰花开 女人香 艾曼婷—爱美丽 艾曼婷 纤思哲—缔造幸福女人 金奴卡—魅力自我展现

保暖

猫人—性感的 时尚的 诗华—精彩自然出众 侨佳—精致内衣 智尊生活 意大莱—创意着 浪漫着

内裤

嫔妮娅—魅力女人 完美无痕 嫔妮娅先生—敢拼更出色 樱花恋—樱花恋曲 唯爱一生 兰卡娜--魅力的女人，不一样的品味 琦滋秀—活出精彩，炫耀最美 紫薇仙子—内裤专家

家居服

芬腾—何时何地 无拘无束 花丛丽影—美丽使者 花丛丽影 莉安琪—莉安琪 爱出色 玛雪舞—让生活更温馨 缨也—生活要自由自在 思梦莎—如诗如梦 美华年 美满一生—美满一生，幸福一生 嘉伴—美丽嘉人

迪斯高模特衣架—携手迪斯高 展示更新潮

一生相伴 颂美—时尚颂。美生活

第四篇：内衣产业内部文件

内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多。

但是，有这样一个现象：专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩有很大的差别。

笔者结合多年的终端零售管理经验，总结出内衣专卖店管理的几项工作内容，希望能与同行何哄同探讨，并对专卖店经营者有所帮助。

专业的导购

内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外；要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

优秀的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专业知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。

货品与货源

内衣产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合门己店铺的情况，同厂 家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。

货品库存的合理性对专卖店很重要，货品下足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。

形象与促销

因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内在专卖店不乏很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮破了挂在那里，他们的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。

同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名！

有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没人光顾了，来了也说等店里打析再来购买！往往不打折有人抱怨，打析也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求产宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。

管好财务才能财源广进

店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。

至于销售中的价格政策，要么可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须面月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。

完善的财务管理，还能帮助店主准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售颅测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地把握日常经营。

第五篇：内衣品牌策划方案

女性内衣品牌策划

策划书大纲

一． 品牌建设

二． 整体市场调研

三． 目标市场调研分析

四． 内衣消费的消费趋势分析

五． 内衣消费的消费者分析

六． 内衣品牌分析

正式策划

一．品牌建设：

品牌名称：暧昧

品牌含义：“暧昧”谐音“爱美”，并且与女性内心消费心理契合，给人一

种神秘朦胧的感觉。

品牌标语：暧昧，美丽，爱情

产品定位：

消费人群：20-35岁女性占85% 其余年龄段女性占15%

人群目标分析：

消费动机：追求时尚，质量优良

购物状况：生活水平较高，追求高水平生活状况

生活态度：享受生活，追求高质量生活

购买意识：

二．整体市场调研

1． 调研目的：了解市民消费状况、消费观念、商业区经营状况

2． 调研方法：问卷调查法、访问法、资料查阅法

3． 调研对象：有一定消费能力的公民

三． 目标市场调研分析

1． 调研目的：（1）了解女性内衣市场的容量以及潜力；

（2）了解女性内衣行业的营销特点与竞争状况

（3）了解不同地区的当地政策与文化对营销的影响

2． 市场现状分析：

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而女性内衣，作为服装业竞争的一大重点，地位越来越发地重要起来。

3． 市场趋势分析：