君莎俱乐部管理方案2

第一篇：君莎俱乐部管理方案2

君莎俱乐部经营管理计划书

KTV的经营管理，经营是对于“外部市场”，管理是对于“内部运作”而言的。可以体现在以下几个具体措施上面，不足之处，再行商议：

“对外”即市场营销：

1．通过对本地市场的细致走访考察，结合场所内部目前的营销计划制定和修改一份相对完善的营销方案呈报董事会通过后实施。

2.通过目的明确的了解，收集，考察，整理建立长效的市场调查机制，从而准确掌握行业动态和为后续营销方案的修订提供科学数据。

3.创造品牌形象，导入KTV识别系统，突出本会所的经营特色和理念。

“对内”即是内部运作：

1.通过对目前内部运作情况的了解完善和修改符合实际情况的规章制度。

2.组织和建立核心管理团队。

3.现场运营的监督管理。

4.积极为达成公司外部资源的引进出谋划策，力争用最快的速度将优秀资源引进到场所内上班。

5.在增加业绩的同时做好开源节流。

6.组织和协同各岗位对公司物品盘点并登记造册，以利于计

算和控制成本。

本人郑重承诺，进场后严格按照以上计划执行，并对公司机密（如营业数据，成本分析等）守口如瓶，相信有了公司的大力支持与配合，我期待着能与公司一起做大做强！

呈报人：郑茳

2012年4月13号

第二篇：西安莎莎俱乐部七夕情人节策划方案

西安莎莎俱乐部七夕情人节策划方案

一派对主题：2012年西安莎莎俱乐部七夕情人节策划方案

派对目的：提升俱乐部人气，增加公司知名度。

派对时间：2012年8月23日至2012年8月25日

派对标语：浪漫七夕，暧昧夜蒲。

莎莎俱乐部

七夕不眠夜，浪漫来袭。

二市场分析

情人节的消费群体分两种，一种是单身，一种是已有伴侣。往往我们总是顾此失彼，没有充分考虑全面，在情人节来俱乐部消费的群体中，单身的希望在场内能有机会寻找到伴侣来一起过情人节。有男女朋友的希望俱乐部能带来一个浪漫又不失激情的情人节。要具体照顾到每个消费群的消费心理，对于单身顾客，场内可协作，适当增加互动环节。对于已有伴侣的，场内因尽量烘托浪漫和温情的感觉。促销上可设定抽奖环节，奖品要烘托主题，如酒店房卡，红酒酒卡等，宣传上要突出派对的主题，可适当增加些神秘感....三广告宣传

暧昧夜蒲，喜爱跳舞，尽享此刻的欢乐，我们彼此感应着，那种触电般的美妙感觉。

宣传形式：

1.一楼与电梯张贴宣传海报，印制DM单在大厅宣传架上摆放。

2.一楼电视与外联单位进行视频宣传，视频应以分暖色调为主。

3.由客户代表进行选择性的短信宣传。

四派对现场布置：

1.七楼大厅布置以浪漫基调为主（如西式婚礼）具体与婚庆公司或花店着协商。

2.咨客台后移，台前用花卉拼出一个立体的L O V E。（白色为主）

3..场内布置以不影响灯光的原则，悬挂一定数量的红色心形气球。LED灯墙两边也可以适当增加些浪漫元素。气球的位置要有一定的立体感。（摆放方案要与灯光师进行交流）

4.场内电视，现场大屏幕，灯光等要突出暧昧的气氛。

5.主题舞蹈的编排上可增加些柔情的元素。

6.七楼至八楼旋转楼梯每个台阶两边用小号的心形气球装饰起来。水电工将

楼梯照明亮度适当增加。

7..入场女顾客均赠送玫瑰花一朵。

五派对流程：

7点至8点场内工作人员做运营准备。

8点至8点30DJVJ灯光做现场调试。

8点30客人陆续进场，DJ暖场。

10点10DJ将气氛从DISCO慢慢往温情的舞曲带,为DANCER的演出做铺垫。

10点20DANCER演出主题舞蹈舞蹈细节由舞蹈总监设计，以温情为主。MC尽量与顾客进行互动，要尽量多的与单身顾客互动。

11点30演出嘉宾演唱歌曲，曲目暂定，风格应符合节日主题，以流行歌曲为主，如《我的歌声里》等。

12点30至12点50 VJ与MC与顾客进行互动抽奖环节，奖项可分三等，奖品可以设定为酒店套房房卡，红酒套餐酒卡，玩具熊等。具体奖品可与赞助商协商提供。

DJ与VJ做好场内气氛的带动。

1点30嘉宾反场，曲目自由发挥，以嘉宾拿手歌曲为佳。

（节目编排具体由音拓部与演艺部合作落实）

六所需资源

心形气球大小各N个

演出嘉宾1到2名

婚庆或花店 1家

展示模特 1到2名（可由俱乐部内DANCER或其他职员兼任）

玫瑰花 N 朵

纪念宣传品（与赞助商交流后依情况提供）

预算8000元至10000元

预期回报节日期间营业额增加80%至120%以及俱乐部人气和知名度的提升

七注意事项

注意场内的防火设施设备，尽量不要移动。

广告宣传需在8月9日前进行市场宣传。

派对现场布置物品需提前一周入库，财务库房做好盘点工作。

演出嘉宾提前一周来场试音，选定演出曲目。

23日联系婚庆或花店进行场内布置，白班人员协同工作，保证营业前完成场内布置。

尽量满足赞助商的合理请求。

各部门协调工作，保证派对的正常举办。

24日25日节目可适当变更，具体由舞蹈总监协同音拓部编排。

第三篇：HT篮球俱乐部管理方案

HT篮球俱乐部管理方案

第一条，球队宗旨

1、HT篮球俱乐部是小区一个业余群众体育组织，其宗旨在于响应国家全民健身计划，丰富网友的业余文化生活。

2、将邻居中热爱篮球并具备一定技术水平的人员组队进行训练、比赛激发队员的体育热情，增强自身的身体素质提高球队战术水平。

3、加强队员之向的了解和友谊，培养队员良好的道德品质及团结协作的精神。

第二条，球队组成1、队员志愿加入，年龄不限，能经常参与球队活动并与队友能进交流。

2、球队实行队委员两制，队委由5人组成，队长1名，副队长4名，队长全面负责球队及网络的管理及组织协调工作。

3、其他队委分工负责球队及网络工作，组织训练和比赛，对球队活动进行宣传纪录及处理球队的经费收支，（包括队费收缴及球队各种活动的支出等有关任务。）

第三条，参加篮球队条件及方法

1、爱好篮球运动，能保证参加篮球队组织的集体活。

2、参加比赛的队员需有一定的篮球基础。

3、服从球队的相关管理，遵守篮球队的管理规定，尊重队友及比赛对手。

4、有兴趣的请加入篮球队专用QQ群：24848729进行讨论，加入时请注明注明论坛HT。

第四条，篮球队管理规定

1、鉴于球队队员组成分成复杂，职业文化背景有一定差异，活动时，大家均以HT称呼，必要时可以根据会员加以适当称谓，尽量避免以真实姓名相称。

2、篮球队活动以“友谊第一，比赛第二”为目标，严格服从主教练的现场安排，在比赛场上不得公开指责队友，如与队友发生摩擦而影响球队团结的，将处队内停赛一场的处罚，在比赛中与对方球员发生冲突有不冷静行为的，处以队内停赛两场处罚，情节严重的处罚为度过适当加大，直至开除出队

3、建立球队的经济制度，设立活动基金，用于购买镇痛喷雾剂和活动时所需要的饮用水，基金由副队长保存，花费完后再继续补充基金收支状况公开，透明。

4、对长期不参加篮球队活动的，篮球队将酌情处理以”长期请假”(工作原因经常请假的)，”暂停资格”(工作原因两个月以上无法参加活动的)，”自动退队”(无正当理由缺席次多)。重新入队的需向篮球队提交申请并交日活动基金后方可恢复资格。

5、所有队应严格遵守队内规章制度，活动章程，活动细规。

6、严格禁止私自进场地，或借球队名誉带他人进场，一旦发现，后果自负。

第五条，篮球队活动章程，活动，细规：

1、坚持每周训练活动一次以每周周六下午3:00--7:00为固定训练时间（2：40准时在大门口集合,周日严禁私自以球队名义去打球.一旦发现除名,请珍惜来之不易的场地.），临时时训练比赛事先通知，篮球队活动时，训练及其他活动穿着服装不限，比赛时，必须统一队服。

2、集体活动时，如需中途退场，需向在场负责人请假，自行离开按天数缺席看待，队员可以选择性的参加训练及赛后任何形式的聚餐，其经费为AA制，由参加人员缴费，不归入篮球队基金的财务核算。

3、活动后主动打理好现场卫生，自觉维护好场地周边环境，帮助组织者及队友收拾物品，要处处体现出HT人的优良素质。

第四篇：健身俱乐部营销管理方案

健身俱乐部营销管理方案

一、营销战略规划

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

二、营销策略

（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

1）有专门的健身场地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3）简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）会所公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓

1、人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。

4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

七、培训手册

员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：

1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、成本核算

以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

10％用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、运作方案

1、团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：1名，负责档案管理工作；

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（大学生）。

3、公关活动

（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作

10月为研发期；

11、12月为试验期，并申请国家认证；

2005年为全国推广期。

附一：

1、推广手册（健身知识），包括：

1）为什么健身？

2）如何选择健身广场？

3）健身中应该注意事项；

4）保健的小常识；

5）小文章：健身中的变化、感受等。

第五篇：佳木斯健身俱乐部营销管理方案

佳木斯**健身俱乐部营销管理方案

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