关键字营销与问答推广

第一篇：关键字营销与问答推广

网站淘金之关键字营销与问答推广

随着马云针对互联网进行一番有关“网销”的耕耘，淘宝这颗种子已然成长为苍天大叔，而紧随淘宝的兴起，无数淘金者也从四面八方蜂拥而至，想要从中分得一杯“黄金羹”!当然我也是这淘金大军中的一员，不过有别于大部分淘金者，我并非淘宝的店主，而是一个利用淘宝这一电子商务平台进行网络淘金的淘宝客!

选择行业的原因：

每个人有每个人适合的淘金方式，以我本身为例：

我个人每天需要上班，没有大量时间与多余的精力在经营网店本身。

创业初期资金量很狭促，不适合“批发-销售”的路子。

平台对于用户的条条框框让我感觉狭促，故更愿意选择独立网站经营。

略知推广的我更愿意自己为自己服务!

综上所述，我成为了淘宝客中淘金的一员，在推广自己的网站的时候，也着重的尝试了几种推广手法，在这里分享给大家!

网站必备：关键字

众所周知，一个实体店面需要产生利润，必须要有客人上门，网销与实体店面一样，想要产生销量，有人登录到我们的网站上也是必须的。当然经营任何类型的网站主都希望每天网站流量能“踩破门槛”，但是我们究竟能通过什么方式让网友来到我们网站呢?

网购的人们一般在寻找自己想要的产品时，一般会通过互联网上现存的搜索引擎进行关键字搜索，如我的网站主要经营的产品是减肥药，那么我在为产品命名的时候，除了开始的产品名称之外，后面也会在括号里面加入“减肥药、快速减肥、减肥产品”等关键字，这样做的目的，当然是想要网友在网络搜索这些关键字的时候能够直接点击进入我们的网站!

如何寻找适合自己的关键字?

其实设置关键字是一个学习的过程，在我们寻找适合自己关键字的时候，也是一个学习的过程，首先我们可以先把自己能想到的关键字全部用于网站之上，当然这些关键字不能强硬加入，而是要在一个适合的位置加入进去，除了这些我们能想到的关键字之外，我们还可以找一找同类型的网站，看看他们是如何设置关键字的，而且在学习的过程中，你还会很意外的发现一些原来你不知道的关键字哦!

提升业绩：问答推广

中国人有一个共同的特点，那就是从众。有两个小吃摊摆在一起，一个被人围满了，而另一个却冷冷清清，这时候我们总是会下意识的参与到人多的小吃摊，即使需要等待很长时间，但是我们依然愿意那么做，反过来想想其实我们去吃的并不是人多，而是一种人人认可的“性价比”。

网络营销也是同样的道理，很多人在购买东西之前，一般有一个互联网搜索的过程，这一过程中除了直查产品之外，大部分人也会看一看别人对于网销方的评价如何，仅以我所属的类别来说，很多人在搜索引擎问答中搜索“某减肥品牌产品有用吗?效果怎么样?”，针对这样的问题，我们可以使用相关帐号选择自己想要的答案作为最佳答案，仅以之前问题为例，我们可以回答“楼主你好!我之前买过这种产品，当时是在某某网上买的，这个网站是一个减肥产品导航，我们用的这个药在某某网上也是销量排前五的，不过我用了之后在前两个月效果非常明显，两个月之后基本上就保持在几斤内波动了，我想这应该是药的局限性吧!真心回答楼上问题，希望采纳哦!”!就这样，简简单单几句回答，我们并非只为该产品做了广告，同时也为我们自己的网站做了广告，而且网友出于好奇，肯定也想看看排名在自己查找的品牌之前的都是什么?这样我们就为自己迎来了一次销售机会!

还有很多推广模式群发也是一种，可以利用群发工具做好推广，具体的操作我就不详细的介绍了，下次再介绍，有兴趣的可以了解一下skycc营销软件。

第二篇：搜索引擎关键字推广计划

关键词推广计划

综合公司上月关键词付费推广的效果（官网日浏览量最大为PV：4500左右。新客户注册人数为105人，新客户购买人数为67人。广告费用消耗为18866.95元），远没有达到月注册300人及购买新客户200人的目标。针对年底销售计划和目标，现计划修改和增加新的关键词，以有效完成公司年底的销售。请各个部门指正及配合。

配合部门：无

一、投放方式

搜索引擎关键词付费推广，开始时间为2011年11月19日。推广搜索引擎有“百度、有道、搜狗、搜搜、谷歌”。

二、关键词修改及增加方法

1、增加关键词的覆盖范围

结合公司产品特点，关键词设置以“普洱茶”为中心。根据不同用户的搜索习惯和目的，把关键词范围扩展到如“山头、功效、价格、时间”等等。以适合各种潜在用户的搜索习惯，增加官网展现量和潜在客户点击率。更多地提取潜在购买的客户

2、增加有效关键词的数量

根据多个搜索引擎关键词操作指南及推广效果分析，有效关键词的数量是影响其效果的因素之一。怎样合理有效的增加关键词？确定产品关键词（普洱茶），选取关键词多站在潜在用户搜索习惯考虑，结合各种节假日及日常生活需求，选出能与产品结合的关键词。在参考数据为30天的百度搜索词统计数据，或者百度关键词推荐。选择排名靠前，PV量和转化数较好的关键词。关键词的设置及修改尽量适合客户的搜索习惯。每个单元关键词效果的跟踪观察期为一个星期。

注：12月1日增加“礼品茶”关键词。

3、合理组合有效的关键词

首先，根据不同的产品特点及推广目的，需要分别建立特定的推广计划和推广单元，便于后续数据的分析和账户的优化；其次，在关键词组合时，尽量将意义相近、结构相同的关键词划分到一个推广组中，这样才能更好的根据推广组里的关键词细化创意，并进行相应嵌套。比如：“普洱茶的价格、云南普洱茶的价格、便宜的普洱茶分为一类；冰岛普洱茶、班章普洱茶、易武普洱茶分为一类。”

4、修改与关键词匹配的创意

创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口，高质量的创意，可以更好的传播产品信息，提升品牌知名度，提高点击率。使用户在搜索之后，更容易被吸引和点击。创意的撰写应围绕推广单元的关键词，简明精练，言简意赅。更好地突出与检索词和实际产品的相关性。

三、推广目标

时间：2011年11月19 日至2012年1月18日

合计：61天

增加公司产品、品牌形象展现量，提高公司知名度和产品销售量。结合网盟及关键词的推广，公司61天时间达成536个新客户的发觉及寻找，每天的新客户注册人数为：8.7人。61天总业绩额达到100万，新客户完成为40万，平均每一个新客户消费746元。

第三篇：策划营销与推广

策 划 营 销 与 推 广姓名：蔡晶联系电话：***

如何把节目的包装与广告主的品牌相结合，去打造一个让观众、节目方和广告主都满意的包装方案，主要依据传媒娱乐工业化模式：

策划——洞察市场玄机，以敏锐行动捕捉市场风云变幻；

制作——领先对手行动，全程保障制作水准，第一时间满足受众视听需求 ；包装——赋予娱乐产品以品牌灵性，与目标观众深度沟通；

发行——娱乐产品的一次销售，建立高价值传播平台；

广告——娱乐产品的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务；

增值业务——基于娱乐产品所进行的平面媒体、互联网、无线、演艺活动等形式的深度开发。

营销业务中一个市场的产业链更吸引人

例如，像《喜羊羊与灰太狼》在票房大卖的同时，还开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。整合形象早已深入儿童心中。尽管目前上映的动画电影，票房成绩一般，但这并没有减弱片方的热情。因为在票房背后，藏着一个巨大的金矿。

想通过电影挣钱办法很多，比如开发电影玩具、光盘这些衍生品，像86版的变形金刚玩具，现在的市场售价能到上万元。其实，这些因电影而生的附属产品，在电影销售市场中占有的比例越来越大。在一些发达国家，电影票房仅占所有收入的1/3，其余都来源于版权转让和电影衍生品的开发。

电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。

在一个节目的整合包装、市场策略中业务人员的推广极为重要，我觉得作为一个业务人员应从一个活动的市场状况需求与业务的开发层面开始着手。

首先要知道我们做一个节目收益从何而来？是广告与赞助，在品牌效益中还会有后期的周边产品开发。由此来获得收益。

一个知名的节目离不开大力的宣传，只有有了知名度与关注度才会有商家的投资，通过这样一个节目观察其中商家所需要的商机。

举例说明：如焦作市“十大杰出青年”颁奖晚会活动

首先，作为业务人员要明白其活动的背景、目的与意义，是为了推广广大青年学习的楷模和榜样为基础的健康的积极的一个活动。其次，明白其影响，随着全国、世界上的杰出青年它的关注程度是不容忽视的。它的受关注度、知名度可以使一些产品业务得到升值，为一些商家提供发展需求。

筹备方面首先，策划方案包括活动目的、活动内容和（时间 地点 谁参加 活动内容），其次，活动宣传方式。以及业务赞助方面的需求，主要突出对商家的好处，以及举办活动需要商家提供的东西和资金。

宣传营销方式可以包括：

1、电视/电台节目宣传，加入专题片推广。

2、报纸、杂志等宣传，包括“即将隆重举行”、“圆满落幕”等专题报道。

3、网络中的营销，网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。各种分类论坛人气都很高，通过与焦作各大论坛合作借助于论坛在本市的高人气做营销宣传，这样一个大型节目也为论坛增加人气与点击率，对于这样与我市形象有关的大型活动更可以加入人事局网站。

4、信息化宣传通过手机电视报、短信群发等业务让更多的人了解此等有深刻意义的活动。

业务赞助的具体渠道可以包括：

1、可以通过嘉宾的产品信息，如主持人、领导的服装、珠宝、首饰等赞助，可以从一些知名品牌着手，通过现场的服装与支持人鸣谢打响品牌；

2、通过颁奖会场中奖杯、礼品鲜花、会场饮品等营销策略，例如某鲜花店、某饮料赞助后可以作为“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣传权利；

3、制作专题片，通过专题片进行植入式广告包括手机、电脑、汽车的等一系列的产品通过特写镜头展现，打出品牌效力；

4、通过冠名收益，例如“**杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖典礼，通

过活动的知名度与关注度拉来赞助收益，更使投资品牌得到升值。可以凸显出整体的赞助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商标“蒙牛杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖晚会，冠名到任何报纸、杂志、电视、电台、网络、短信、信息传播渠道中；

电视/电台节目中加入蒙牛品牌广告；

电视录制播出片头片尾展示蒙牛商标，字幕鸣谢蒙牛商家；

专题片中加入植入式广告；

主持人现场鸣谢；

会场布置物料、海报等品牌宣传方式；

会场指定饮品；

享有“焦作市第*届十大杰出青年”指定饮品称号。

将此作为吸引拉拢赞助，达到宣传收益目的。作为业务人员将此信息推广到可能投资的厂家中，利用专业知识与敏锐的洞察力说服投资者，拉拢赞助达到目的。

作为节目的业务人员我首先要从联系商家入手，联系商家有多种方式：

1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真诚的方式登门拜访，但这要有充分的准备与了解，避免留下不好的印象。

3、投递一份策划书，这是最比较愿意接受的方式，因为企划书内容明了，将目的与市场一一道明，写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！更要告知活动负责人及主要参与者、注明组织者、参与者姓名、单位。会使人们很注意这些，直接地到相关的人手上.。

其次，要恒定自身的价值，因为一次活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动脑筋，最好的方式是进行换位思考，把自己就想象成公司董事长，想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要学会站在别人的角度去思考问题。你若是这家公司的上层，你会为没有回报的活动而赞助吗？当然不会。问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用发挥自身产品的优点，进行最大力量的宣传！

最后一步就是面对面的谈，当做到这一点时那就说明离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，需要做的就是阐述方案，把所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重，对话需要想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，看你怎么去面对。

将经费预算，活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。及活动中应注意的问题及细节，内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在交谈中加以说明。

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。所有的事不会按你的预想的方向去发展，就这个“十大杰出青年”活动而言，就算你拉得赞助很多，如果与本次活动的某种理由主题不符或相冲突，主办方也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，要看自己的协调能力了，我相信经过一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

把赞助拉回来之后并没有大功告成，因为赞助方已经付出了钱会提出越来越高的要求，因为他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之

后，也许会到再次合作的地方也要再次经历这些，不要只在有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，如果能做到这些的话，也是有很大好处的。

在整个包装过程中还会有很多很多的策略与方法，由于没有经历过制作一个成功活动的全部过程，对于这样的整个节目包装整合，我只简单的罗列了一些我能想出的方法，对作为一个节目的策划业务人员应该如何进行对自身产品的推广，使其发挥最大的效益。

第四篇：问答营销

问答营销

问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。问答营销优势 互动营销分析： 人气较旺、话题新颖、争议性强、具有时代感 可以快速找到你的准客户 可以和你的潜在客户有很强的互动性 这个平台是一个可以令信息迅速扩张的平台 可以全方位的展示你的产品或者公司信息 可以和客户零距离的接触问答营销的特点

1、互动性 问答类的互动效果可以充分的补充我们网站内 目录

    问答营销优势 问答营销的特点 问答营销的操作方式

1、从客户角度去思考

展开

问答营销优势

互动营销分析：

人气较旺、话题新颖、争议性强、具有时代感

可以快速找到你的准客户 可以和你的潜在客户有很强的互动性

这个平台是一个可以令信息迅速扩张的平台

可以全方位的展示你的产品或者公司信息

可以和客户零距离的接触

问答营销的特点

1、互动性

问答类的互动效果可以充分的补充我们网站内容的不足，也能让读者完善知识面，这样的互动效果不仅起到了针对性效果，又能起到广泛性的效果。

2、针对性

问答可以针对某个目标群体，根据群体的特点选择关注的焦点，充分调动这个人群的力量，达到具有针对的效果。也可以针对话题做讨论，让更多的人来参与，达到人群融合的效果。

3、广泛性

问答营销的特点本身就决定了问答营销的广泛性，一个问题，可以引来不同人群的讨论，一个事件可以引来不同人群来评论，品牌的建议往往从问答开始。

4、媒介性

我们可以通过文章或者问题的形式在各大平台或者媒体来投稿，只要稿件通过或者是问题通过，那么借助媒介可以达到更好的效果，比如您是做发电机的，可以把发电机的技术指标到相关的论坛发布，那里会有很多高级的工程师，他们的评论和回答您是可以从中借鉴。

5、可控制性

如果您是做平台或者是做媒介的，评论可以通过审核的方式来控制，去除重复的，不符合规定的评论，从而达到让读者有益，让内容健康的效果。问答营销的操作方式

1、开放问答：开放类的问答有很多，比如知道、问问、论坛、文章评论等等，这里的提问一般是不需要审核的，但是评论或者是回答是需要审核的。这个也充分的体现了问答营销可控制性的特点。

2、事件问答：针对事件问答，比如说某个平台要测试平台的受欢迎度，然后会用这个事件用其他的方式通知您，让您来参与，来回答，评论。

3、娱乐评论：娱乐项目是整个人群都接受的一种方式，那么如果您想针对娱乐事件营销，选择的地方真的非常多，比如目前热火的“赶驴”事件讨论。

4、促销评论：很多细致的商家在搞促销活动的时候都会进行调查，现在来说大多数商家都已经开始了网络调查，在这个调查中他们会以评论和问答的形式来实现。最终达到具有针对性、完善性的促销效果。

5、短信问答：基于短信问答是一种普遍的问答方式，这里不多说明。

6、传真问答：传真问答也是一样，被广大的企业或者实体应用，已经到了让人厌烦的程度。

7、邮件问答：邮件问答只是网络营销的一种方式，只不过这里是以问答的形式做主体而已。

1、从客户角度去思考

我们曾经给一个教育类客户做过知识问答营销，目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候，就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。

2、提出有针对性的问题

比如我们在设计问题的时候，就将高中毕业生按心态分为以下几种：一为迷茫型，不知如何是好；第二种类型是想找工作，但是没有头绪；第三种是想找培训机构，不知道该找哪些；第四种是知道出路是工作和培训，但是不知道选择哪种更好。。当然在设计问题的时候，可以将思维发散一些，甚至可以具体到产品或者服务的名称，也可以按照5w1h原则对问题进行设计。总之，没有特定的原则，但是每个问题必需有各自的针对性，不能等效。

3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化

比如，两个等效问题，培训好还是就业好和培训好还是工作好，选择哪一个比较好?这时候可以利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大，应该按照用户的搜索习惯设计问题。

4、通过不同的角色扮演自问自答

值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。

5、将答案的内容按照类型

问答操作控制在正面：负面：不相关=2：1：1。

6、最佳答案和评价的关键字设置

还是以SEMTIME的项目为例，在最佳答案和对问题的评论中，至少含有网络营销培训机构的名称或者是链接。

7、及时监控问题

编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。

无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节，就比别人做得更好一点。网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加，施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的，而是应该需要创新的。

第五篇：营销推广

营销推广

1、招商大会方案

参考文献：2013合肥华润五彩城招商发布会总结报告(44页）

2013年辽宁丹东万D广场招商大会签约仪式执行细案（81页）招商会策划之后期跟进程序以及细节准备

2、招商推广方案

参考文献：商业地产秘籍：从前期策划到招商推广（102页）

常州吾悦生活广场招商推广方案

3、招商手册

参考文献：2014深圳卓越INTOWN购物中心招商手册（45页）2014江苏万和奥特莱斯招商手册（42页）