2011产品策划与营销实战培训班5篇

第一篇：2011产品策划与营销实战培训班

全方位展示：

跨国公司、国内知名公司、资深应用推广专家、职业经理人的产品策划与营销的成功经验与体会！

产品策划与营销实战培训班

时间：2011年12月21日报到，22~23日培训地点：济南（宾馆待定）

主办：山东省农药学会冠名、协办：征集中

一.主要授课内容

1.跨国公司、知名企业、职业经理人、资深推广专家农药产品策划与营销模式及实践： 市场策略、市场开发与定位、新商机创造与卖点提炼、销售体系、经销商及示范田农户管理、团队建设、农民服务、政府合作、生产品控、研发导向及知识产权保护等

2.具体品种的策划与推广案例分享：杜邦康宽、安打，巴斯夫成标等

3.农药市场及使用状况

4.农药的高效、科学施用技术

5.营销商、植保防治队伍的专业培训

二.课程安排

1.产品策划与营销杜邦实践（杜邦植物保护部中国业务经理 张勇）

2.产品策划与营销巴斯夫实践（巴斯夫大区经理 李中华）

3.农药企业的系统营销（青岛瀚生集团营销副总裁 曾宪峰)

4.引领健康消费 创造除草剂新商机（全国著名资深除草剂应用与推广专家 王险峰）

5.植保防治队伍的专业培训及营销人员职责的实现（先正达（中国）投资有限公司法规与技术部总监/植保（中国）协会安全使用农药委员会主席 区越富）

更多课程邀请中……

三.收费标准

1.山东省农药学会会员单位1200元/人；提前打款享受会员价；非会员单位1500元/人（含会务、资料费、餐饮）。

2.汇款方式：开户银行：山东省济南市齐鲁银行济南柳行支行

开户名称：山东省农药研究所帐号：***001698

四.联系方式：山东省农药学会秘书处（山东省农药信息中心）

联系人：刘志俊***范金勇***张梅凤***

电话：0531-8863***288631808传真: 0531-88631808

E-mail：sdny1812@126.comQQ：***4998

冠名、协办、赞助征集中！冠名费3万元，协办费2万元！

欢迎赞助！可赞助项目包括笔记本、笔、会议礼品等。

联合主办企业免20人会务费，协办企业免10人会务费。欢迎联合主办、协办企业摆放展板、条幅等宣传品。

华山论剑论的不仅仅是剑术的高低，更是各门各派剑术的完美展示！

剑客们意属的不仅仅是剑道的输赢，更是参悟各门各派精髓、为己所用的机遇！

我们所提供的就是一个各类成功经验与实践的全方位集中展示！更是一个分享的平台！

我们所期待的就是参与者都可以各取所需、汲取精华、提升水平、成就自我！

详情敬请关注：http://

第二篇：旅游产品策划与营销

旅游产品策划

——广安旅游公益讲座实施方案

为把学习实践科学发展观活动推向深入，认真整改旅游人才队伍素质不高的问题，提高旅行社经营管理者的管理水平和产品策划能力，加强旅游企业之间的交流合作，探索抱团营销、整合营销的有效模式，实现旅游宣传重大突破，进一步提升广安旅游整体形象和接待水平，由广安市旅游局，广安市旅游协会主办，广安市旅游培训中心、中国邮政储蓄银行广安市分行、广安思源酒店有限责任公司具体承办旅游公益讲座，具体方案如下：

一、主办单位：广安市旅游局，广安市旅游协会

二、承办单位：广安市旅游培训中心，中国邮政储蓄银行广安市分行，广安思源酒店有限责任公司

三、讲座时间：2009年7月23日上午9：00

四、讲座地点：思源酒店瑞金厅

五、讲座对象：各区市县旅游局分管领导和业务股长、全市旅行社总经理及部门经理、各酒店总经理及营销经理、各旅游商品企业总经理及营销经理、星级农家乐营销经理、其他热爱旅游的有识之士

六、讲座主旨：旅游产品策划与营销

七、讲座简括：旅行社产品的策划与营销，旅游企业如何抱团营销、整合营销

八、主讲人：周小丁

九、主讲人简介：中国康辉旅游集团副总裁，四川康辉国际旅行社有限公司董事长兼总经理，中国旅行社协会副会长，四川旅行社协会导游分会会长，职业旅行家，全国特级导游，成都市专业技术劳动模范，2005年成都市政府津贴获得者。

十、讲座议程：

（一）主持人旅游局副局长唐子录介绍情况

（二）中国邮政储蓄银行广安市分行领导讲话

（三）旅游局局长周承林讲话

（四）周小丁授课

（五）学员提问，互动交流

十一、职责分工：

（一）广安市旅游局负责指导公益讲座方案的实施，按市领导指示邀请广安市级媒体记者到场报道。

（二）广安市旅游培训中心负责邀请授课专家，管理科负责听课人员的邀请和安排。

（三）中国邮政储蓄银行广安市分行提供专家接待费用3000元。

第三篇：零售业营销创新与节庆促销实战培训班

零售业营销创新与节庆促销实战培训班 又是金秋收获时，更是年末促销忙！零售业又迎来了销售黄金季节，一年之计在于春，春节期间往往占据了全年销售的25%以上！因此，打好年末促销攻坚战，是零售企业获得突破的关键！春节与新如何做全年促销呢？促销是一把双刃剑，不做促销等死，做促销找死！生还是死，这是困挠所有零售企业的一个重大问题！零售企业营销的现状是：营销等同于促销，手段单一，促销永远是超低价、打折、送券等，无休止的价格战。销售虽有增长，但毛利却一降再降，甚至连正常的利润都没有，宣传成本与库存积压更让企业苦不堪言。2010年，零售业的营销能否有新的突破，新的方法呢？ 本次实战训练营，将重点解决以下问题：

如何从价格促销战过渡到品牌营销战，实现从战术到战略的转变？

如何通过文化、关系、另类、新闻营销等，来提升品牌力与销售利润？

如何与竞争对手开展价格战，使其元气大伤，而我们却销售与毛利均获丰收？

春节等2010年节假日如何策划创新实用的促销方案，即有品味又有销售？ 

2010年在促销方面如何与供应商互动，营采如何配合，总部与门店如何协调一致?

【课程大纲】

一、营销战略篇 1、2010年零售业向多业态与专业化两种方向发展，各具生命力。

2、品牌vs特色vs服务vs价格vs人气，2010年，零售业何去何从？

3、营销如何解决:项目准确定位、商品结构分布、顾客群差异化及忠诚度等问题。

4、零售业品牌营销存在的8大误区及解决对策。

研讨：2010年中小零售企业如何在营销创新方面实现突围？

二、营销创新篇

1、零售营销到底应该解决进销存的哪些问题？

2、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？营销就是让相同的产品卖出不同！

3、关系情感营销

a、关系情感营销的定义及在零售业中的运用:关系营销就是跟客户谈恋爱!b、关系情感营销在操作中的4种境界及案例分析;c、运用vip营销提高毛利率、销售额的创新之路；

d、关系情感营销从 4p到4c、顾客资料库价值挖掘、窄众营销。案例：海南某本土新商场运用VIP营销，实现半年后销售月增40%的奇迹！

4、文化娱乐营销

a、文化娱乐营销的定义、操作方式及案例分析:让顾客成为我们的学生!b、如何运用文化娱乐营销来提升商场销售与品牌知名度； c、从商品、价格为导向到品牌、体验为体向的营销创新； 案例：四川某零售企业运用“超女”“梦想中国”文化营销，实现人气与销售的倍增。

5、另类出格营销

a、另类出格营销的定义及运用环境分析:攻其不备,出奇制胜,形成壁垒!b、另类出格营销的6大特色及成功案例:不惊动警察局的另类营销是失败的!c、另类营销如何主导市场及对商品销售形成拉动!d、被动接收--主动参与—口啤相传!案例：广东某民营零售企业运用另类营销，扬名全国，获得空前利润！

6、事件新闻营销

a、事件新闻营销的价值运用及延续:让媒体抢着免费做正面宣传!b、新闻事件与商品销售的有效互动,无成本促销；

案例：某500强连锁超市运用新闻营销，迅速提高人气与销售！

7、营销创新如何跟商品促销有效结合

a、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧； b、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出。

案例：华南某民营零售巨头三八节文化营销与促销的结合，轰动全国！

三、全年促销篇 1、2010年全年促销活动策划的7R分析（目标、时期、对象、主题、内容、时间、评估）2、2010年全年促销活动的商品组织及价格策略，如何与奥运、节假相结合？

3、如何根据促销方案，制订10年DM计划及卖场氛围营造计划！4、2010年VIP销售分析的开展及销售毛利提升之道！

5、如何精准地开展2010全年促销活动的数据化评估？ 6、2010年全年促销活动策划的要点、新点、难点分析！案例：各类零售企业2010全年促销方案分析

第四篇：会议营销如何做产品策划

会议营销如何做产品策划？

营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。第1说——说给谁听

说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。

更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。

第2说——说的目的是什么

说的目的，就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。

以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。

第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么了。看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！

听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！

不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马上买”!第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。

横幅说：“这里是某某的世界”！

易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！

展板说：“走过来，读一读，看一看，这个产品真是不简单”！

看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参加”！

读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺科学，挺丰富，有依据”！

第三类是外围销售工具，我把它定位为“形象大使，公益大使”。笔者最近策划的吉尔福GTF胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。

《中国糖尿病康复曙光行动画册》说：“政府行动，公益行动，可信赖！”《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要加入，我要跟着走”！

公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！

顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要”！

顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持认真填写”！总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，如果不能达到预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还不如不说，因为这个说是有成本的。如果说完了，效果不够好，你就要改进你的说法。

也有超过预期效果的情况，像我们做的《中国中医药报》，发布后咨询电话不断，邮购订单接二连三，一武汉患者等不及邮购，千里迢迢专程赶到北京，买三盒（765元/盒）就走！

第3说——说什么

说什么？说理论，说机理，说发现，说国际，说原料，说功效，说发明人，说代言人，说适用人群，说安全可靠，说使用感受，说立竿见影，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的USP，说这两者的结合点。

还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。俗话说，不怕没好事，就怕没好人。换言之，坏人做不出好事，好人不会干坏事。先把自己策划成一个好人，卖东西才能事半功倍。保健品的产品策划，说“好”的时代过去了，现在是说“信”的时代！

总之，样样都可以说，样样都不可以说，策略不对，一切白费。不要面面俱到，不要泛

泛而谈。不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。

吉尔福GTF胶囊的目标顾客是糖尿病人，他们关心的，一是降糖，二是控制并发症，三是担心毒副作用，四最恨添加违禁药物。反观产品，优势就是科技含量高，改善症状效果好，没有任何毒副作用，所以，策划思想上，就充分发挥产品的科技领先优势，通过比肩策略，说GTF是“继胰岛素后糖尿病防治领域又一伟大发现”。针对糖尿病人久病成医的特点，说GTF的发现和研发历程，说机理，说科学，说国际背景，说产品的三个唯一和五大优势，使产品在鱼龙混杂、好话说尽、大话说绝的糖尿病市场脱颖而出，鹤立鸡群。

这个策划规律同样适用于非会议营销。笔者曾担纲策划一前列腺产品，该产品的基本特点是，含有几味中草药，贴到患处附近的穴位可以发热。我的策略是，抓住一点，不及其余，紧紧把握“会发热的药”这一差异化优势，在报纸广告中，就说“新疗法”、“就用新疗法”、“马上就换新疗法”，而对具体的药物成分只字不提。整个文案气势如虹，不给患者任何犹豫的余地。“我要问问”、“我要买”、“我要马上买”，就要让患者做出这样的反应！在华中某强势媒体推出整版广告，一炮打响，单版盈利！连打一周，竞品广告销声匿迹，该单品在同系列15个产品中所占销售比重迅速提升到70%！

第4说——怎么说

正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把竞品的所谓优势当成劣势说。仍以吉尔福GTF胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖）的情况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是问题（西药既速效又便宜），说快速降糖危害健康和生命（低血糖会死人）。不是目的，不是问题，还很危险，对手的优势被彻底瓦解。

打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把产品的优势说明说透。

为了说明白GTF的重要性，我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，GTF才是打开细胞糖通道大门的人，没有GTF，胰岛素就起不到降糖作用。

为了突出吉尔福GTF胶囊“通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福GTF胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿个人体细胞。两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民现在不被洪水淹死，将来却不免被饿死。

为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说：如果说GTF是糖尿病人需要的牛奶的话，那么无机铬、有机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。去年策划一个肽保健品，在顾客对蛋白质和核酸已有普遍认知的基础上，通过一个比方给肽作了这样的定位——如果把人体比喻成一辆汽车的话，那么蛋白质就是车身，核酸是开车的人，而肽就是车的调控系统。车犯毛病多是调控系统出故障，人得病主要是肽出问题。共产主义再崇高，也要从分田分地说起；科技再深奥，也不妨从牛奶牛草说起，从水库汽车说起。中国革命的成功经验大可借鉴。打比方不仅要生动，易懂，更要科学，违背科学的比方看来很美，危害却很大。

编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。

用疗法说，比单纯吆喝产品要进步许多。核酸畅销六年，所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没；傅山药业肝必康红火数载，所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝。

笔者去年春策划一“改善营养性贫血”产品，接手前，两个月才卖出两三盒，接手后，摒弃补血功效诉求，挖掘肽的高科技概念，创立“小分子活性肽疗法”，改打老年慢性病，通过会议营销模式，首场试销，到会几十名顾客，销售数万元。去年冬策划某前列腺产品，创立“热力学药物疗法”，说热力推动药物，解决了前列腺药物不能透过脂质包膜的难题，新颖、可信。

第5说——谁来说

不同的话由不同的人来说，才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。

产品包装会说话。科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。产品价格会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！

产品售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。购买便利不是问题，商圈概念不用考虑，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。

政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。

专家会说话。策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。

权威媒体会说话。人民日报说，光明日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖新闻说，不由你不相信，国内热，国外更火。花钱请得明星说，免费动员患者说，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不说他也知道。去年有幸给某公司策划一个产品，居然有国家最高领导人前去视察时手持产品的照片，算是“谁来说”这件事情的登峰造极之作了。这样的好材料，广告不能上，会议营销却可以说，这也是会议营销的一大优势，就是能够整合所有有用的资源，进行360度的营销传播。综上所述，总计有五大说，上百小说，每说中更蕴藏诸多精妙没说，或不便于说，或说出来不如不说。最后说一句，怎么说都行，只要不违法，不害人，不赔钱就行。

第五篇：会议营销产品策划先行

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会议营销产品策划先行

文章转自《会销人网》

“会议营销，产品策划重要还是团队重要？”

“都重要！”

“如果非要分出个轻重呢？”

“那团队占60%，产品策划占40%吧！毕竟，最好的产品还是需要团队来经营的。”

„„

坐在几十号经销商当中，回想起这几个月为新产品的昼夜奋战，嘴角不由露出一丝骄傲的微笑。会议营销，策划先行，我们创造出的40%已被市场高兴地买单。

金九银十，错过了淘金的九月，在祖国甲子华诞的十月，我们的新产品用市场轰出的“炮”声，献上了一份“会销之礼”——十月九日上市，二十二天，八家市场全面签约；三十五天，八个市场遍地开花；四十五天，二十一家市场抢先预定，十六个市场率先成功启动„„没有招商会，没有迷魂汤，走在会议营销的路上，这只是个开始！

策划先行——模式创新

对，我们做的是会销，无非就收个单，开个会，做个售后„„但请别忘了，现在已不是N年前那种一张“小报”，一群“劳力”，一场“吆喝”就能卖货的年代了。消费者理性了，名单上不来，上来了名单不到会，到了会不购药„„可以说，现在产品的成功首先是模式的成功。模式是一个系统的工程，真正的赢家是一直被模仿，从未被超越，因为我们一直在创新。不一样的名单收集、不一样的客户转化、不一样的会议操作，便产生了不一样的销售力：一个烟台，7个员工，十天时间，第一场会，4.6W；一个潍坊，8个员工，十五天时间，前两场会，4.2W、6W；一个成都，十八个员工，二十天时间，前三场会，5.8W、1

7.6W、9W„„如果说要用一句话来总结我们的营销模式，那便是：一眼见底的思路、简单易行的方法、手起刀落的效果！

策划先行——产品创力

会议营销，产品需创造出销售力！从产品“销售力”来说，产品配方决定深度，产品背景决定宽度。

好产品，首先得有好配方，配方决定疗效，疗效也就代表着产品在市场上所能挖掘的深度。试想，一个产品有效率高，小则全家保健，大则邻里相劝。口碑的力量是无穷的，转介的收益是最高的。在产品上市前，我们先后给二十位目标客户提供了六个月服用量。结果，就有十六位试服者主动站出来，愿作为典型病例为产品做宣传。这不仅给我们注入了一针兴奋剂，也给产品的前期策划提供了鲜活而强有力的病患证言。

好产品，其次得有好背景。好的产品背景能吸引更为广泛的目标客户，增加销售的“宽度”。产品背景，可以从厂家与专家这两大“家”来说。

先说厂家，大厂家往往代表大品牌，大的信赖。这一点，不像策划产品机理可以“艺术加工”，需要企业自身的长期积累。得益于上世纪七十年代周总理的青睐，企业增添了“红色革命”这一历史背景，并把发展“绿色药业”作为企业使命，历经数十年的努力与发展，让我们成为了同行业中最为出色、最值得信赖的企业之一。

再说专家，产品前期策划，需要有好的研发专家；产品后期销售，需要有好的讲课专家。研发，对产品来说，不仅仅只是功效，还有其研发人自身的医学和社会地位。通过很长一段时间的努力，在付出了巨大代价的同时，我们把“《中华人民共和国药典》主编、国家中医药管理局重点学科《临床中药学》学术带头人”这一研发人给搬上了银屏。为我们产品在消费者心中树立了一个绝对的权威，一种无法抗拒的信任！

谈到讲课专家，很多做会销的经销商，团队建好了，市场开发了，最后一场场的活动却被专家的“临门一脚”给踢飞了。讲课讲不好，开单开不出，再好的前期工作也无法把会议营销的销售力发挥到极致。公司对讲课专家的统一管理、集中培训、合理安排，让一个个市场真正见证了“十天上手做会，两周回笼资金，一月即见利润”的会销奇迹。2

文章转自《会销人网》3