关于解决农产品滞销的五条建议

第一篇：关于解决农产品滞销的五条建议

提案名称：《关于解决农产品滞销的五条建议》

提案人：十届省政协委员、浙江万象花卉有限公司董事长 周建桥

办理单位：省农业厅等

农产品滞销，是广大农民特别担心的事。十届省政协委员周建桥在调研中发现，萧山的卷心菜、余姚的榨菜、慈溪的雪菜、兰溪的小萝卜等，都曾卷入农产品滞销**。农民辛苦劳碌，却丰产不丰收，亏本又伤心。周建桥建议，采取清理不合格的专业合作社，在超市设农产品专

柜等5条措施，解决广大农民卖菜难问题。

针对委员的建议，省农业厅表示，将继续优化农业产业布局，做大做强做优农民专业合作社。加强营销服务，继续举办好农企对接、农超对接活动，搭建产销对接平台，改善农产品流通设施。鼓励各地通过投资入股、产权置换、公建配套、回购回租等方式，改造和建设一批能承担政府调控任务的公益性农产品批发市场、农贸市场和社区菜市场，支持城市农贸市场设立一定比例的公益性摊位。积极构建省、市、县（市、区）和农产品产销采集点四个层次的信息采集和预警体系。加大监测力度，密切关注市场供应和价格走势。定期收集发布农产品生产、供求、质量、价格等信息，正确引导农产品生产、经营和消费，促进农业产业

稳定健康发展

第二篇：解决农产品价格暴跌和滞销的对策探析

解决农产品价格暴跌和滞销的对策探析

马光臣

今年以来无论是刚开始形成产业的土豆种植，还是产业化程度较高的山东白菜等蔬菜的种植，全国各地的农民都经历了过山车一样的价格暴跌行情。一年农产品一年90%的跌幅，这在全球所有行业中跌幅是最高的，各地空心菜、土豆、白菜等蔬菜纷纷滞销。农民的生产经营在激烈的市场竞争中，越来越像是炒股票，甚至越来越像摸彩票。怎样解决农产品价格暴跌和滞销问题呢，我认为应该做到以下几点：

一、选派大量农业技术、农业服务人才，深入农村，服务农民

为解决农产品生产过剩，农产品滞销等问题，日本政府根据各地的农作物种植类型,分区设立了农业技术普及中心,（相当于中国的农业技术推广站），直接对农户的生产、经营及生活进行指导培训。日本农业技术普及中心现有改良普及员10000多人，改良普及员和服务农户之比为1：302户，和服务耕地面积之比为1：479公顷。农业改良普及员根据农业生产的实际情况，确定其活动内容的。如由于大米生产过剩，部分水田要改种其它作物，围绕这一转变向农民提供经营与生产技术方面的指导与参考意见。根据市场动向，帮助农民制订生产计划等。

由于改良普及员工作环境条件差、任务重、责任大，直接同农民打交道，政府为了稳定这支队伍，实行公务员待遇，实施了岗位津贴制度。当前我们也要选派大量的农技人才深入农村中去，提高他们的待遇，使他们没有后顾之忧的深入田间地头为农民服务。由农民参与对他们的工作业绩进行考核，作为他们升职和奖励的标准，真正为农民服好务。重庆搞的“三进三同”制度，以下乡干部深入农村能否帮助农民增加收入作为评价其业绩的标准，增加了干部带领农民走共同富裕道路的动力，他们的经验值得各地借鉴。

二、借鉴“价格管理”的经验，对农业生产、农产品供求实行有效的调控

面对农产品暴跌的状况，西方国家对农产品价格采取了以计划管理为主,以市场调节为辅的“价格管理”手段。1.美国的农产品价格管理

美国政府对农产品价格的干预较多,如美国政府鼓励农场主休耕一部分土地以减少农产品产量，休耕地部分减少的产量由政府付给农场主现金作为补偿或通过实物补偿。

2.日本的农产品价格管理

（1）蔬菜价格补贴制度。

日本政府为了稳定蔬菜价格,建立了蔬菜价格补贴制度。当蔬菜价格下跌时，由蔬菜安定基金会向菜农按规定的办法支付差价补助金,蔬菜安定基金会的资金由中央政府、地方政府和菜农三方共同负担,中央负担70%,地方和菜农各15%。

（2）保证最低价格制度。

日本政府为保证某些农产品的最低收购价格而采取的制度。主要用于甘薯、马铃薯、淀粉、麦类等。政府对这些农产品规定最低基准价格,当市价跌到最低价格之下时由政府按最低保证价格收购。3.欧盟的农产品价格管理

欧盟对主要蔬菜及水果规定基本价格和购进价格。如花菜、西红柿购进价格为基本价格的40%-50%等。如以上价格水平在市场上找不到买主,产品将退出市场。生产者将得到一定系数的购进价格的补偿。退出市场的商品将分配给慈善组织或学校儿童或用作动物饲料等。

正是由于西方国家对农产品价格的管理，才防止了大幅度的暴跌，保障了农民的利益。所以我们也要采取措施控制农产品种植量和供应量，平衡供求关系，同时，采取措施限制各种流动资本对农产品的炒作。

三、由三农问题学者、合作社专家深入农村指导真正合作社的建设实践

合作社可以很好的解决农产品的销售问题，并且能够使农民更好的掌握市场供求信息，减少出现农产品暴跌暴涨现象的发生，是解决小农户与大市场矛盾的关键所在。当前应该由政府部门组织三农问题学者，合作社专家，及相关人才到各地农村中指导合作社的建设，由专家和农民共同创办真正意义上的合作社，发挥真正合作社的作用。

四、建设农产品供求信息系统和预警系统和全国性的农业网站

美国直接从事农业的人数已不足3%,每个农业劳动力创造的产值高达3.47万美元,是我国人均农业劳动生产率的100多倍。美国之所以有这么高的农业劳动生产率,重要原因在于美国农业有一个强大、健全的农业信息服务系统的支撑。美国农民根据市场信息经营和管理农场,独立做出生产和销售决策,美国农产品市场信息是影响美国农业的关键因素。另外，从1963年起,法国农渔部生产和贸易司(SNM)的市场信息处就开始每天都发表有关水果、蔬菜、花卉、畜牧等行业的商情信息。SNM还收集和传播来自国外的农业信息,尤其是交易价格的变化和市场的趋势,涉及25种水果和蔬菜，每天或每周发送。

为此，当前我国应该建立全国性的农产品供求信息系统和农产品预警系统，并由政府出资建设大型的类似淘宝、阿里巴巴那样的全国农产品供求网站，为全国的所有行政村免费建设网站，介绍当地的农产品生产情况，指导农民开展网络营销和电子商务。

要注重农产品供求信息的收集、分析、预警，在每一个村培训一名信息采集员，负责每天采集当地的农产品供求信、供求量，随时发布到全国农产品信息系统中，及时公布在全国的农产品供求网站上。

要注重收集的农产品信息的准确性，以便由专家对数据及时科学分析，对农产品供大于求、供小于求的状况提前做出预警，通过网络、电视台、广播、农村大喇叭、农村黑板报等途径快速通知农民，好让他们及时调整生产经营，防止农产品生产过剩的发生。并为农产品的农超对接、城乡对接提供信息支持。

总之，农产品价格暴跌和滞销问题的解决，需要有效的宏观调控和对农民进行农业科技、农产品经营等方面实质性的教育和指导。

第三篇：全国各地农产品滞销信息播报

全国各地农产品滞销信息播报

http://www.xiexiebang.com 2011年10月18日 15:55 三农直通车

三农直通车是中国最具影响力的三农门户，为了帮助解决近期来不断出现的农产品(13.88,0.27,1.98%)滞销问题，我们在第一时间，收集农产品滞销信息，并不断跟踪农产地的销售情况，通过三农直通车官方网站和@三农直通车官方微博及时发布。直通农产地，农产品滞销信息请直接发邮件到642544776@qq.com。

农产品滞销信息：

1、滞销信息：黑龙江省哈尔滨市朝阳乡长发合作社目前有数百亩胡萝卜，共300万斤，天气原因马上上冻，期待各地客商收购。联系人 徐丽华 ***。

发布时间：9月17日

追踪进展：截止至10月17日，已销售四五十亩，仍剩下150亩左右的胡萝卜未销。

2、滞销信息：@百姓大于天：[副镇长微博吆喝卖苹果]今天我去刘家庄村，村民们含着泪告诉我，他们还有约10万斤富士苹果没定出去，原因是夏天遭袭冰雹，果面轻度受损，果商看了达不到商品果要求都是扭头就走，而据我所知全镇苹果已基本定完，他们说均价2.5元就行，网友帮帮忙，他们都是靠天吃饭呐！我手机：***。[爱心传递]

发布时间：10月12日

追踪进展：截止至10月17日，记者致电王涛副镇长，他估计苹果周三会卖完。他坦言这四五天切实感受到了互联网的力量，感谢广大网友的爱心和热情。这次网上微博吆喝卖苹果，促使了当地的苹果销售得很好。不过王镇长也在思考，悲情营销不是市场经济，利用网友的好意把农产品一时卖出去了，不过这不是市场经济，要解决农产品卖难的问题，还是要遵从市场的选择。

3、滞销信息：怀远县石榴面积达2.5万亩，大面积滞销，一条小沟已经被烂掉的石榴填满了，果农脸上都是无奈而痛惜的表情。其中涂山合作社2000万斤(陈玉林：***)杜营100万斤(村长朱锦： ***)

发布时间：10月13日

追踪进展：截止至10月17日，记者致电杜营朱锦村长，朱村长澄清，之前“怀远石榴滞销，烂掉在水沟”纯属地方媒体有心炒作，实际上，现在当地的石榴才刚上市，很好很新鲜，品质有保证，销路不成问题。朱村长感谢诸多媒体的宣传，谢谢社会大众的关心。

4、滞销信息：陕西省靖边县土豆卖难，在那里现在还有50万吨土豆面临被冻坏的危险，急需找到销路，有意向购买的批发商可与当地的农业部门联系。陕西省靖边县农业局副局长 赵长岐 电话 ***。

发布时间：10月13日

追踪进展：截止至10月17日，记者致电赵长岐副局长，他表示现在靖边土豆刚开始卖，按以往的情况，土豆一般是到明年三、四月份卖完。针对土豆可能被冻坏的危险，政府相关部门会指导农民进行田间管理和仓储管理，表示谢谢社会大众的关心。

5、滞销信息：@vi佳vi：窗外下雪了，和林县良地村的土豆还没起完呢？有没有单位想分福利或者个人想团购的啊？箱装袋装两种，每份三十斤，售价20到25元，集中购买村里可以找车送货到呼市。联系电话***，***，陈先生。由于村民没仓储窖，月底卖不掉，土豆就要坏了，农民会血本无归呀！急！

发布时间：10月13日

追踪进展：截止至10月17日，记者致电陈先生，他说他现在的土豆，已经卖出去1/3，还有2/3未卖出。陈先生还说到，村里面类似于他这样的挤压四五十万斤土豆的农场还有4、5户，其他的小农户也有土豆滞销。呼吁大家的热心关注。

第四篇：滞销商铺整改建议方案

顾山商铺整改方案建议

一、滞销原因分析

1、位置过于偏僻，人流量过低，不利于店铺经营；

2、顾山镇的发展方向是与北国连接，项目位置未来商机大打折扣，不利于吸引投资；

3、商铺普遍面积偏大，总价略高，客户在投资成功了不高的情况下，更不容易出手；

4、目前投资回报率处于较低水平，在3%附近，不如购买理财产品；

二、项目整改建议

商铺拆分住宅：以一楼作为商业销售总价降低，商业使用面积大大提高，二楼拆分作为住宅销售面向居住客户。

三、可行性分析

1、项目作为小产权房，产权灵活，不用拘泥于原有格局；

2、拆分商业后商铺总价大大降低，客户容易出手；

3、目前住宅市场火爆，顾山住宅项目销售入住率都很高，在售住宅项目销售价5000元/㎡左右；

4、目前顾山商品房丹桂园、金泽花园等在售库存200套左右，处于较低水平，住宅市场有一定空间；

5、面积缩小后，价格略微提升可收回、甚至超过改建成本；

四、整改执行方案 A、产品规划

1、以最容易改建的销售部二楼开始作为住宅销售（销售部开个侧门即可），先实现去化；

2、其他沿街商铺先规划设计面积，产品以120㎡附近为主；先登记意向客户，在有足够意向客户后统一改建开盘销售； B、宣传方案

1、主题：

全底商！只有一层楼的商铺！超底价3500元/㎡，总价30万商铺到手； 顾山独一份，住宅均价2998元/㎡；

错过了开始，还有一个结局；清盘发售2998元/㎡；

2、宣传途径

现在户外、单页、朋友圈转发，新馨花苑业主转发送小礼品；

第五篇：基于互联网加农业的农产品滞销问题的研究

基于互联网加农业的农产品滞销问题的研究

摘要：农产品滞销问题不仅是经济问题，也是严重的社会问题。当前我国农产品缺乏品牌支撑，无法打开高端市场，目前的当务之急就是通过地域分工、品种改良以及种植技术的发展等打造一批我国的农产品品牌。在移动互联网迅猛发展的时期，我们也可以借助互联网手段，更好的推进产销对接，实行更为精准的管理和调控，进行品牌化的包装和服务，与消费者者之间架起沟通、互动的桥梁，从而加强农产品核心价值的传递和推广，开拓更为广阔的国内外市场，从源头上解决农产品滞销问题。

关键词:农产品滞销、农产品网络预售、农产品产销对接、农产品互联网电商销售

一、滞销现状

农产品滞销是指市场的农产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。特征表现如下: 购买量为零，这是显见特征。从农产品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。

售价等于或低于成本。从售价与成本的对比关系看，购买量为零大体上有三种情况：盈利价（高于成本的售价）；成本价（等于成本的售价）；亏本价（低于成本的售价）。由盈利价引起的购买量为零，通常不称之为滞销。因此时降价仍可促销，实现农户的利润目标。唯有由成本价或亏本价引起的购买量为零，才被称之为滞销。

简单再生产难以为继。其它条件不变，农产品简单再生产顺利进行的必备条件之一，是企业体内资金的正常自周转，而不靠体外资金的注入。这就要求至少能按成本价完成全部商品的正常周转，以不断补充简单再生产所需的体内自周转资金。当农产品不能按成本价销售出去时，简单再生产也就难以为继了。购买量为零是滞销的表象性特征：按成本价或亏本价销售是滞销的条件性特征；而简单再生产难以为继是滞销的结果性特征。具有这三个特征的销售状态，就是滞销。

近几年，全国各地都出现了不少农产品滞销的现象，如陕西周至的油桃丰收了，价格不到往年三分之一，仍然卖不出去；2015年4月9日，河南郑州荥阳，近千亩大葱滞销，农民眼看葱要烂在地里，决定将剩下的500余亩大葱免费赠送；甘肃省榆中县新营乡菜花地内，菜农将菜花喂羊。农产品滞销的案例越来越多，所以解决农产品滞销现象是刻不容缓的事情。

农产品滞销带来的危害：

1.导致农民从事农产品生产的积极性受到打击。2.导致产业结构的不合理分配，导致消费者以不合理的价格购买，甚至没有途径购买某些农产品。

3.导致农民没有资金周转，无法从事第二年的农业生产。原因：

1.市场经济不够健全，农产品销售信息不对称 我国的市场经济还处在发展上升阶段，各种体质机制还不过健全。生产者和消费者之间无法进行即时有效的沟通，而需要大量的中间商作为桥梁。农产品生产缺乏市场行情的指导，种植缺乏理性的市场分析。当某种农产品出现赚钱效应的时候，大家就会一哄而上种植这种产品，结果就是这种产品的严重供过于求，产生严重的农产品滞销问题。

2.农产品的种植结构不合理，品种单一 由于信息的缺失和缺乏专业指导，农民种植存在很大的盲目性。看到某种农产品有利可图，就会盲目扩大该产品的种植规模，造成农产品种植结构的极其不合理，品种单一，无法满足多样化的市场需求。最为典型的是我国镰刀湾地区玉米种植规模远超过市场需求，造成大量的产能过剩，玉米大量堆积，库存压力大！

3.农产品的销售途径单一，市场规模小

受传统的小农意识的影响，加之农民文化素质普遍偏低，缺乏“互联网思维”，农民生产的农产品除满足自身需求外，大多采用传统的销售方式，且将目光固定在周边狭小的市场，市场需求有限。

4.农产品价格的不稳定性

受气候及市场需求的影响，农产品价格波动频繁，且周期较短。当一种果蔬价格快速上涨时，小而散的农户就会扩大种植规模、追逐高价，种植产品趋同，加之信息闭塞，市场行情误判，这就为产品滞销和价格下跌种下隐患。

5.进口农产品的冲击

随着人们生活水品的提高，对生活的质量也更加重视，由于我国目前优质农产品比较缺乏，不能充分满足高端消费者的需求，使得越来越多的消费者购买国外的农产品，导致国内农产品滞销。以2016年为例，在苹果滞销的情况下，我国还进口了607万吨国外优质苹果，每公斤售价高达60到400元。

6.国内农产品品牌效应差

我国农产品缺少品牌尤其是知名品牌，能够意思到品牌问题的农民寥寥无几，只是靠销售原材料农产品或各自销售数量有限的农产品，无法进行品牌的统一宣传，也无法满足消费者个性化的需求。市场是趋利的，消费者喜欢什么，经营者才会销售什么，只有把品牌宣传出去、满足消费者的需要农产品便会大量销售。

7.农村基础设施不完善，各种附加费的增加

农村地区交通闭塞，农产品外销成本高，且保鲜冷藏技术不成熟，扩大市场成本太高。加上农产品流通环节多，各个环节都将产生一定的附加费，最终抬高了农产品的价格，从而导致有效需求减少。对外销售阶段需要大量的人力物力等，近几年物价上涨，劳动力缺乏使得加工费、运费等上涨。随着各种附加费用的增加，农民挣不到钱便不愿意销售就导致大量农产品过剩。农业电子商务支持政策

2016年，中央一号文件明确提出促进农村电子商务加快发展。农业部会同国家发改委、商务部制定的《推进农业电子商务行动计划》提出开展两年一次的农业农村信息化示范基地申报认定工作，并向农业电子商务倾斜。农业部与商务部等19部门联合印发的《关于加快发展农村电子商务的意见》提出鼓励具备条件的供销合作社基层网点、农村邮政局所、村邮站、信息进村入户村级信息服务站等改造为农村电子商务服务点。支持种养大户、家庭农场、农民专业合作社等，对接电商平台，重点推动电商平台开设农业电商专区、降低平台使用费用和提供互联网金融服务等，实现“三品一标”、“名特优新”、“一村一品”农产品上网销售。鼓励新型农业经营主体与城市邮政局所、快递网点和社区直接对接，开展生鲜农产品“基地+社区直供”电子商务业务。组织相关企业、合作社，依托电商平台和“万村千乡”农资店等，提供测土配方施肥服务，并开展化肥、种子、农药等生产资料电子商务，推动放心农资进农家。以返乡高校毕业生、返乡青年、大学生村官等为重点，培养一批农村电子商务带头人和实用型人才。引导具有实践经验的电商从业者返乡创业，鼓励电子商务职业经理人到农村发展。进一步降低农村电商人才就业保障等方面的门槛。指导具有特色商品生产基础的乡村开展电子商务，吸引农民工返乡创业就业，引导农民立足农村、对接城市，探索农村创业新模式。

二、解决方案 综合以上现状，我国的农产品由于缺少适合的销售模式，销售方法而产生的滞销问题较为严重，以下是本文讨论的解决方案

（一）利用农产品的预售解决农产品滞销

1.网络预售的基本模式

网络预售是以C2B模式为内核，利用互联网技术和网络销售平台等媒介，实现由消费者到企业的产销模型。就农产品网络预售具体操作而言，当农产品尚未收获时，农民提前在网络销售平台发布预售信息，接受订单。等到农产品收获时期，农民根据订单需求分批采摘、合理安排发货。这种C2B 模式先有消费者需求产生，而后有企业按需求组织生产，不仅实现了以消费者为主导，而且对于农民销售农产品来说，实现了产销对接，减少了中间流通环节，节约成本，更重要的是避免了销售风险，减少了农产品滞销的可能性。2.传统电商农产品销售与网络预售优劣势对比分析 ⑴传统电商受物流水平限制，预售降低流通成本

当前很多农产品电商企业发展受限，有一个主要原因就是农产品物流配送水平的限制。由于传统的电子商务都是通过网络进行交易，现买现卖，而农产品从采摘、入库到发货整个环节不可避免的会产生损耗，要使新鲜的农产品能送到消费者手里，就需要速度和保鲜技术。而网络预售模式可以降低农产品的流通成本。在农产品收获之前在网络平台上挂单销售，可以预先了解客户信息，实现从田间直达客户的物流配送。同时提前知道订单量，根据需求采收包装，能够减少损耗且对冷藏要求比较低，这样一来，电商的配送成本，损耗成本，冷藏保鲜成本都得以减少。

⑵传统电商仓储积压难解决，预售实现零库存

传统电商的另一大难题就是无法有效地解决库存积压的现实难题。由于传统的销售模式，农产品都是先进行采摘入库，再进行网络销售，这样就需要一定的仓储空间。同时由于消费需求的不确定性，商品积压也是电商需要承担的风险。网络预售则可以做到提前下单，当天采收，从产地直接发货，以最快的速度实现收获的服务。⑶传统电商客户需求不稳定，预售实现消费引导生产的转变

在传统的供需模式中，生产方和消费者都处于被动模式。一方面，厂家根据自己的生产计划进行备货，并设法拓宽销售渠道，期待吸引更多的客户需求。另一方面，消费者也只能在商家提供的货物中进行选择，无法根据自身需求定制产品。这样双方在信息不对称的市场环境下，传统电商企业很可能流失客户，由于市场的滞后性，最后导致农产品积压滞销等困境。对于信息不对称的问题，网络预售以生产导向向消费导向转变的思想为基础，通过消费者需求引导农产品生产，消费者能够参与农产品生产，可以随时关注了解产品信息，消费者的个性化需求得到了满足，同时也能获得绿色健康的原产地农产品。对于农民而言，订单农业也成为现实，实现产销对接，避免了滞销风险。3.网络预售的现实意义

首先，在经济新常态的背景下，习近平提出供给侧改革，而农产品网络预售正是调整农业生产结构，推进农业供给侧改革的重要一步。习近平主席强调，供给侧结构性改革的根本目的是提高社会生产力水平，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，网络预售模式契合了该理念，从源头解决农产品滞销难题，保证农民最大利益。其次，随着互联网经济时代的到来，国务院也出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，其中明确指出将加快互联网与包含现代农业在内的11大项目领域的融合创新。同时，中央一号文件也表示支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商平台建设。毫无疑问，网络预售等一系列“互联网+现代农业”模式将成为一项惠民措施。

最后，网络预售最大的直接收益者肯定是农民和消费者，现代信息技术与农业的融合帮助农民解决“卖菜难”，帮助消费者解决“买菜贵”的问题，同时，农业生产结构得到优化，土地资源得以整合，有助于推动我国三农问题的进一步发展，实现全社会共赢。

（二）利用产销对接解决滞销问题

对于解决农产品滞销的问题，在众多的解决思路中，更符合国家土地流转政策，对农业的集约化生产以及农业生产模式的升级，新农村建设以及新农民的培养都有积极意义的方式莫过于产销对接。

产销对接其实已经不是一个陌生的概念，2013年，安徽省合肥市就对于产销对接做了详细的规划并且取得了一定的成果，其他的城市也相继作出一定的规划，这就说明产销对接对于解决农产品的滞销问题具有很大的潜力，同样，对于产销对接模式的发展，需要知道以下几个关键点。

首先，我国产销对接的现状，农民作为生产的主体，他们的生产方式是以家庭为单位的分散的经营模式，所以，要是想让广大农民可以建立一个合作共赢的平台往往是有难度的，再者，传统的农产品流通往往是经过多个中间商，过于复杂，这就与产销对接中的生产经营主体与销售终端或者消费主体直接对接存在矛盾。

其次，我国产销对接的问题，对于产销对接，这是新时代发展的产物，是互联网经济下的发展成果，但是，大多数农民的文化素质比较低，他们对于接受新事物的能力比较低，对于信息的掌握程度不够高，所以需要专业人员去培训他们，然后就是长时间的分散经营使得他们对于生产经营往往有自己的想法，所以集中化的生产，团结合作的能力不够，彼此之间的交流不够，这同样是一个需要时间去解决的问题，再者，我国的产销对接缺乏长效机制，最后一个很重要的问题就是农业的信息化程度比较低，这也就是农产品出现滞销的一个主要原因，农民盲目的生产，很难掌握最新的市场需求以及物流信息，这些都使得建立产销对接模式有了一定的困难。

再者，产销对接的模式选择，事物的差异性也就导致产销对接模式也一定是多种多样的，对于不同的农产品，需要不同的模式，我国的产销对接模式有农批对接、农超对接、农工对接、农校对接等等。2008年，我国进行农超对接模式的试点工作，取得了一定的成就，“农超对接”也逐步得到发展，但是却始终农产品流通的主流方式，超市的组织方式以及销售经验方式等元素都对于“农超对接”模式的进一步发展手动啊阻碍，农批对接仍然是我国农产品流通的主要渠道，但是我国的农产品批发市场发展不够完美，市场机制不够完善交易主体经营分散、信息流通不畅，这些使得农批对接模式存在很大的改造发展空间，农工对接通过生产经营者与农产品加工企业的密切联系，以此促进农产品质量的提高，是比较好的对接发展模式，但是，对于具体的模式的选择，还是需要根据客观实际来选择。

最后，也是很重要的就是对接模式的创新与发展，时代在进步，技术在发展，所以，农产品的对接模式也不可以一成不变。首先，龙头企业主导的“基地+直销+加工物流”模式，这一模式主要是发挥农产品龙头企业的主导作用，通过龙头企业资金投入，生产技术投入等，与农民专业合作社建立一种供给关系，积极开拓市场并且建立直销渠道，在储藏、加工农产品的基础上不断拓展规模化的物流运输能力。在这一模式中，龙头企业的作用很重要；其次，互联网主导的“电商平台+分类+直销”模式，这一模式完全就是借助于电子商务的发展，建立专业的供应商产品信息平台，农产品电商平台将为产地农民们提供更多的销售渠道，而不是局限于以前的就近原则或者被动原则，同时，对于果蔬类农产品和鲜活类农产品建立不同的电商平台，例如谷登电商转为产地供应用户推出的农商友-供应商与农批商APP，将产地供应信息都推送给全国各地的农批市场商户，所以，借助互联网的力量来创新对接模式是一个不错的方向选择，再者，合作社主导的“订单+信贷+统一化”模式，农民专业合作社是由同类农产品的生产经营者自愿组成的经济组织，在这一对接模式中，需要发挥的是农产品生产合作社的作用，促进农产品流通，以合作社为基础建立“订单+信贷+统一化”模式，解决农产品销售困难等问题，统一生产经营方式，营销方式，与各企业，部门以及超市等经济组织签订订单，（三）因地制宜的蔬菜销售与品质评定相结合

目前，对于网上农产品购买需求较大的是我国的城市地区，主要的农产品消费人群也在城市。城市人口大多以社区为单位的居住分区。针对于解决农产品滞销这个目的，可将互联网结合在销售环节，推广因地制宜的农产品互联网销售模式。更有价值的是获得较为详细的用户农产品购买信息，建立独立的，可信性较高的蔬菜品质评定系统。尝试创造消费热点，引导市场更加良性的循环，从而对滞销问题产生良性向导的影响。要建立一个集销售，信息采集，等级评定为一体的互联网平台，最关键的步骤在于用一种对居民、消费者方便，对电商有益的方式促进更多的消费者选择互联网购买，更多的实体店选择互联网销售。将农产品的销售交易环节由线下转换为线上，从而通过对生产消费的具体数据进行大数据统计分析后，对农产品的品质进行更加权威的评定，结合产销对接，对农产品的再生产也做出科学的建议。对对农产品的滞销问题起到积极影响

·对于不同情况城市的不同人群的农产品线上平台建立

1、精包装有机农产品会员制配送

这个模式是一个起步模式，也是在农产品销售互联网化的初期比较可行的模式。更大的作用不是占领消费市场，而是快速吸引更多的电商进入到农产品销售的领域中来。犹太人说，富人的钱更应该挣，道理在于可以创造新的消费热点。微商刚开始买面膜的人吸引了大量个体经营者开始做微商，这样的精装配送就是想让更多的人看到农产品线上销售市场的前景并，吸引更多的有能力的互联网电商进入到农产品线上销售的领域中来。会员制的精装配送，好比给客户办了一张美发店的钻石卡，每次理发都用最有经验的高级技师。营销方法应该采用”脑白金式”。（1）找对推销人群，那些追求生活质量但工作繁忙的人的保姆。如果保姆发现自己没必要出门去进口产品超市买有机农产品了，多少会有兴趣听下去（2）赠送优惠甚至免费的用户体验，在体验中，保姆线上的预定配送来的农产品更新鲜，那保姆选择的几率就大了。实际情况是，往往这样的家庭，收入很高且较稳定，他们的保姆往往是家里的一份子，在家里服务的时间可能比孩子岁数都大。这样的人更有能力办一张长期会员卡。如果农产品市场可以变得高收入，还可以受到大量的预存菜金，那这样的市场可以在资金链平稳的情况下发展更长的产业链，并且也会有更多电商走进农产品销售的大门。

2、社区聚点配送

大数据的背后是大量的消费群体与消费产品，这种模式是指，通过建立农产品预购平台，让最基层的消费人群在网上预购农产品，再通过具体的社区范围定位，建立社区内部的临时农产品配送流转中心，各电商通过平台上的预购信息，准备新鲜分拣好的农产品，在每天的预定之间统一送到临时集散点，顾客在集散点领取自己的农产品，这样的集体运输可以降低成本。物业可以通过协调，让不同的电商在餐前的不同时间分批配送，这样对消费者来说既有电商之间的竞争，可以保证农产品的质量，又不用排队拥挤。对于电商，有实体店的电商每天可以免去很多讨价还价，被询问价格的麻烦，还可以在营业时间之外分拣，增加收入。对于没有实体店的电商，个体经营的商户可以分拣配送一条龙，既省去了租赁店铺的租金，又可以在送菜时多与客户交流，拉拢长期客户。对于物流，可以通过小型冷藏货运，在实体店铺聚集的市场上货，通过平台的运筹安排，减少运送时间和运送地点，降低运输成本。

3、网络团购

随着农业信息化发展，部分农产品开始加入到网络团购当中，商家也逐步认识到网络团购带来的效益。这种新型的销售模式不仅拓宽了农产品的销售渠道，也丰富了农产品市场，使更多的消费者获得更多更实惠的农产品。

据国内相关调查分析，目前我国蔬菜流通成本占总成本的50%-70%。网络团购提供一种可操作、可推广的模式，能够切实帮助农民对接到消费市场，不但可以减少商品进入市场的中间渠道等流通环节，还能打破区域阻隔、直接对接终端消费市场。还可以倡导绿色、环保，重建消费者对国产农产品的信心，3、农产品“天猫超市”——餐饮部门对口配送

大部分的饭店都有专门负责卖菜的运输车，小饭店三轮，大饭店甚至用冷藏货车，这给饭店带来很多购买成本，如果在菜市场订，那有些不需要大量购买的生鲜农产品配送又不划算，这样就需要天猫超市这种综合性强的网上模式了。饭店的农产品需求量较大，较好比天天适用于“满88包邮”的客户，如果借助大型的有信用的平台，进行构建农产品超市类型的大型农产品集散中心。在对餐饮部门进行定制配送，既解决了餐椅部门采购的麻烦，也给予农产品批发这样的农产品销售链上游环节新的活力。

4、建立农产品质量评定系统

这个评定系统的目的不只是对电商的监督，更重要的作用是创造消费热点，所以采用“米其林”式的评定方式。中国地大物博，难以制定统一标准建立一套深具工业企业理性思维的精髓的设计严谨的指南，是评定系统的精髓。包含“农产品星级”和“评审员的推介榜”。前者将是被媒体无限放大了的米其林星级农产品，而推荐榜则推荐价格适宜，品牌不错的农产品，方便购买下单。考评的不仅仅只是农产品的品质，可能还包括很多相关因素，如相关农产品产地的环境，投资潜质，现有生产潜力，销售潜力等，更可以推荐不同的销售方式，如团购最佳商家，实地采摘最佳商家等，给予消费者以导向，这样的以标准量化形式产生良好的导向性作用。并且秉持严谨细致而公正的态度而具有普遍的参考价值。从而容易在商业上获得成功。

三、总结

综合上述农产品滞销现状及解决方案，对于我国的农产品滞销问题，通过线上预售、产销对接、以及针对不同城市的蔬菜线上销售上线计划可以做到有效的解决。此外，对于农业生产的模式升级，对于国家的农业发展政策更加的契合可行。