农业局2007年工作总结暨2008年工作计划

第一篇：农业局2007年工作总结暨2008年工作计划

农业局2007年工作总结暨2008年工作计划

今年以来，在省市主管部门和县委、县政府的正确领导下，我局各项工作成效显著，尤其在发展粮食生产、建设高效农业基地和申报农业项目方面取得了可喜成绩，被市局推荐表彰为农业部全国粮食生产先进县。现将2007年工作和2008年工作思路汇报如下：

一、2007年工作亮点

1、农业生产夺取新丰收

全县粮食总产44.2万吨，其中水稻面积53.8万亩，亩产475公斤,总产25.5万吨；小麦45万亩，亩产391公斤，总产17.6万吨。粮食生产实现连续四年增产，其中小麦连续三年面积、单产、总产三连增，水稻生产在遭受洪涝、台风和褐飞虱暴发为害的情况下，仍然取得较好收成，单产与去年基本持平。

2、高效农业取得新进展

2007年，全县高效农业基地建设进展较快，尤其是建成了黎城、戴楼的设施农业生产基地，是我县设施农业发展上了新台阶。至目前，全县高效农业面积7.82万亩。其中杂交稻制种2万亩，各类蔬菜面积3.4万亩（其中设施栽培1万亩），当年新建标准化蔬菜大棚276架，面积500亩，湖桑1.23万亩，其他间套种面积1.19万亩。

3、农民培训取得新成效

全年完成实用技术培训2.1万人，阳光工程培训607人，农民创业培训600人，致福工程培训400人，超额完成全年培训任务，今年农民培训工作采取走出去、请近来的培训方式，深入农村按照农民需要和生产需要，深入企业，按照企业用工需要，不断优化培训内容和培训方式，从而使培训工作更加贴近实际，更好地发挥作用。

4、项目申报实现新突破

全年申报项目14个，申报取得资金900多万元，目前正在实施的项目主要有测土配方施肥、野菱保护和农民培训以及稻麦新品种、新技术展示等。

5、农产品质量建设再上新水平

2007年，我县围绕《中华人民共和国质量安全法》的贯彻实施，以“三品”基地和农业标准化生产示范区建设为重点，狠抓农产品质量建设。全年新报、续报绿色食品品牌各1个，续报无公害品牌4个，建成了20万亩弱筋小麦和5万亩无公害荷藕两个省级标准化生产示范区，检测各类蔬菜样品5500个，出版《农产品检测周报》48期，开展食品安全专项整治活动3次。

6、农村能源建设有了新起色

完成沼气“一池三改”建设任务2000只，新建城市生活污水净化池21座。

7、农业执法工作迈上新台阶

2007年，执法人员共出击1257人次，检查农资生产经营企业（含个体）420个次。共立案查处各类农资违法违规案件39件，涉案农资商品数量24.7万公斤，涉案农资商品金额250.69万元，为农资生产者、经营者、使用者挽回各类经济损失251.87万元。其中：农作物种子案件9件，涉案商品数量24.35万公斤，涉案商品金额244.49万元，农药案件30件，涉案商品数量0.35万公斤，涉案商品金额6.2万元。案值在5万元以上的大案1件。接受举报、投诉案件11件，均已办结。结案46件（含旧存案件9件），罚没款8.34万元，全部及时上缴国库。对违法违规行为，处以警告9件、责令改正4件、责令停止经营21件。全县28个农资市场在春秋两季全面整顿2次。

二、主要经验和做法

1、抢抓战略机遇，重点推进高效农业示范园区建设

发展现代农业、推进高效农业规模化县境植农业亮点、发展农业经济、促进农民增收的重要举措。2007年，我县以项目建设为抓手，积极推进高效农业示范园区建设，促使资金、人才、新品种、新技术向农业高新区集聚，重点建成了特色明显的四大高效农业示范区。一是戴楼、黎城二个标准化大棚蔬菜生产示范区。规模达到500亩，新建标准化钢架大棚276个，其中黎城镇200亩120个大棚，戴楼镇300亩，156个大棚。二是戴楼镇麦（油）——瓜——稻立体间套种（中小棚覆盖栽培）示范区，规模达到8000亩，亩收益3500 元以上。三是农业新品种、新技术集成展示区。目前规模510亩，其中小麦480亩，展示品种20个，展示高新栽培技术8项（含超高产栽培300亩）；油菜30亩，展示品种4个。园区建成后，将成为我县稻、麦、油生产的新品种、新技术集成储备库。四是高效杂交稻种生产示范园区。我县积极探索与省内外种子企业的合作，以省属场圃为基地、辐射周边镇，建成了20000亩稳固的杂交稻制种示范园，现已成为我省重要的杂交稻制种生产基地。

2、紧扣生产实际，灵活多样开展培训活动

全县今年承担了农民实用技术培训、创业培训、致福工程培训和阳光工程培训等多项重大培训项目。一年来，我们广泛整合培训资源，着眼实际应用操作能力的提高，坚持把办学中心下沉到田头、企业，培训工作取得了明显实

效。一是田头培训促进了新品种新技术的推广。在病虫防治、无公害绿色食品生产和测土肥方施肥等关系全县农业生产大局的关键技术方面，通过与农民面对面开展培训，成效显著。一年来共举办村头、庄头、田头培训524场，受训农民21020人次，村平培训3次。二是培训促进了农民创业。前锋镇白马湖村李广彩通过培训学习，发展芡实种植，带动全村实现了规模经

营，芡实种植面积由去年400亩扩大到2100亩；吕良镇军舍村农民通过培训学习，荷藕生产由过去一家一户单打发展为联合多打，全村成立了荷藕产加销合作社，年产销荷藕8100吨；养蟹大户刘勇奇通过培训，不仅学到了养殖技术，而且注册了“白马湖大闸蟹”的商标，同时和旅游公司联营，创立了生产、经营、旅游农业和旅游农产品的新品牌。三是培训促进了劳动力转移。把培训转移劳动力目的由注重外输调整为扩大内需，同时开展校企联合办班是我们转移劳动力培训取得的新成效，也为今后培训工作的开展闯出了一条新路。今年，我们适应我县工业园区用工需求，与企业联合举办了电子技术应用、电脑应用、机械应用等培训班，直接向县工业园区转移输送劳动力550人，占阳光工程培训总数的90%以上，实现了培训服务方向的重要转折。

3、坚持重点突破，强势推进项目申报工作

坚持向上向外发展战略，把项目申报工作作为今年农业工作的着力点和突破点，是我局年初制定的重要工作目标。一是组织精干力量，精心编排一批对全县农业经济发展具有重大影响力的项目，实行专人负责，对口申报，跟踪服务，保证了项目申报的精准度。二是加大项目建设力度，确保项目实施按序时进度进行。今年申报取得的14个大小项目，除跨年度项目以外，全部按照项目要求实施并通过相关部门组织的验收。在项目实施上，我们坚持重点重抓，做到组织机构健全，责任主体明确，实施方案完整，宣传攻势强烈，试验示范引路，管理制度严格，档案台帐完整，从而保证了全县项目建设工作顺利开展。测土配方施肥是我县今年实施的重点项目，项目实施过程中，我县以土肥站为主体，同时汇集全系统高中级农技人员组成专家组，全方位、多角度开展立体宣传，做到了广播有声、电视有像、报刊有文、墙头有标、街头有语，宣传车开进村组，技术资料发到农户，科技人员指导到田。至目前，水稻“3414”试验已经完成，小麦试验已经落实，水稻测土配方施肥千亩示范片、百亩示范方取得了明显效果，实产表明：示范片、示范方分别比大面积生产水平提高10%以上。

4、突出严管重罚，整顿规范农业生产资料市场

农资市场经营网点多，经营分散，加之我县又是杂交稻种生产大县，种子生产质量监管任务重、难度大，为了切实加强农资市场监管，确保全县农资安全、可靠，我们在农资市场安全监管上，坚持严管重罚，逐步建立起农资市场安全监管的长效机制，较好地规范了全县农资经营行为，实现了为农业生产保驾护航的目标。一是加大涉农法律法规的宣传攻势，提高广大农资经营者守法经营的自觉性。全年举办广播讲座2期，电视讲座3期，农资经营户培训班4期，设立集镇咨询服务台4次，开展送法下乡活动8次，印发各类宣传资料1.2万份。二是加大春秋两季的打假护农攻势，提高农资市场的净化度。配合省市开展的打假护农保春耕、保秋播活动，我局在相关职能部门的支持配合下，分别集中开展了3、4、5和8、9、10六个月的打假护农活动，切实整顿规范农资经营行为，提高了全县农资市场的安全水平。三是加大五种高毒农药的禁用力度，提高了农业产品的安全性。在年初制定切实可行的禁用方案的基础上，分别于3月、8月和9月举办了三期培训班，与农资经营户签订不销售五种高毒农药承诺书，同时加大查处力度，查封高毒农药1630公斤，在认真组织查处的基础上，由县执法大队协同植保站积极试验寻求替代药种，积极推广生物农药，从而提高农药使用的安全可靠性，有效地维护了人民群众的安全与健康。

5、全程立体监控，扎实推进农产品质量建设和食品安全专项整治工作

为了提高农产品质量安全水平，增强农产品市场竞争力，促进健康消费，保护人民群众的身体健康，今年我局在农产品质量建设和食品安全方面倾注了大量的精力。一是强化监管体系建设。构建了以局生产环境保护科、县农业执法大队和无公害农产品检测站三条主线抓质量的监控网络，建立了从农业生产资料使用到产品检测认证的全程监控体系。二是营造舆论氛围。以《中华人民共和国农产品质量安全法》宣传贯彻实施为抓手，广泛开展宣传活动，全县张贴标语200多张，举办农产品质量安全培训班5期，设立咨询服务台4次，印发“告农民书”2万多份。三是建立健全产加销全程监控网络。对全县14个“三品”基地和2个标准化生产示范区实施全方位监管，在生产标准上做到“七个统一”，即：统一品种、统一技术规程、统一测报、统一投入品、统一时间用肥（种、药）、统一收购、统一台帐档案。

6、加强平台建设，为农业农村经济发展提供现代信息服务

强化信息载体建设、提高农业信息服务水平是我局多年来常抓不懈的工作。2007年，我们重点抓了三个方面工作：一是优化网络平台建设。投入人力、财力对《金湖农业信息网》实施改版更新，提高了版面质量，使信息传输更快捷、信息浏览更方便。二是畅通“12316”服务热线。重点突出季节性内容更新和24小时畅通服务维护，无论是人机对话或者人人对接都能保证畅通。三是配合县荷花艺术节和首届三湖美食节，举办了特色明显的农产品展示活动。期间制作展牌30块，展示农产品样品128个，分别在本县、南京、上海等地举办了专题展览，农展工作得到了省市县领导的充分肯定。

三、2008年工作打算

指导思想：围绕县委、县政府中心工作，落实科学发展观，创新工作思路，提升服务水平，加强农业综合生产能力建设，促进全县粮食增产、农民增收。

工作目标：继续稳定发展粮食生产，粮食总产保持40万吨以上；积极发展高效农业，高效农业面积力争突破10万亩；着力发展设施化栽培，新发展大棚蔬菜1000亩，重点建设一批标准化大棚蔬菜生产基地；加强农村能源建设，新发展沼气用户1500户，力争完成县委、县政府下达的5000万—1亿元的招商引资项目1个、到位资金3000万元、外资100万元的招商引资任务。

重点工作：

1、重抓招商引资。除主要领导全身心投入招商引资外，全系统另抽调6人组成两个专业招商小分队，抽调人员与单位工作脱钩，常年驻点，专职招商，努力完成县委、县政府下达的招商引资任务。

2、强化项目申报和建设。在组织好在手跨年度项目实施的基础上，组织人力继续筛选、申报一批对我县农业农村经济发展具有重大影响力的项目，努力实现项目申报工作新的突破。

3、推进技术服务。创新服务方式，强化服务手段，提高服务质量。一是深入开展以科技入户为重点的农业技术培训工作；二是继续完善和配套农业信息网络服务功能；三是推广以植保机防统治为重点的病虫草害统防统治技术；四是加快农业品种、技术集成展示基地建设，为农业生产提供品种、技术储备；五是大力推广测土配方施肥技术，促进农业节本增效。

4、建设生态家园富民工程。继续推进以沼气“一池三改”为重点的清洁家园、清洁田园、清洁水源工程建设，促进农业生态环境和农村人居环境的进一步改善。

5、加强农业执法服务。规范农资市场经营，保持全县农资市场安全稳定地良好态势，严厉打击制假售假、坑农害农等违法经营行为，为农业生产发展保驾护航。

第二篇：农业局上半年工作总结暨下半年工作计划

农业局上半年工作总结暨下半年工作计划

xxxx年是我县农业提升的关键之年，为确保全县农业生产有个良好开局，顺利完成全年的农业工作任务，上半年我们按照“建园区、育龙头、创品牌、惠三农”的工作总思路，推进全县农业供给侧结构性改革，推进绿色生态农业“十大行动”，推进培育新型农业经营及服务主体，推进农业农村改革，推进一二三产业融合发展，推进休闲农业快速升级，主要做好以下几项工作：

一、现代农业示范园区建设取得新突破

在县委县政府的高位推动下，成立了正科级的现代农业示范园管理委员会，落实了xx个人员编制。委托了省农科院正在按照“四区四型”的要求高标准重新编制xx县现代农业示范园总体规划，做好项目建设立项工作，同时协调国土和林业部门落实好用地指标，启动了征地工作，征收土地xxx亩，规划建设用地xxx亩。拟向国开行贷款xxxx万元用于园区的基础设施建设。

二、推动农业供给侧结构性改革

规划高标准粮田建设x.xx万亩；开展南丰蜜桔精品园建设工程，计划建设面积xxxx亩；开展水产健康养殖示范工程，示范面积xxxx亩；加大草食畜禽发展工程和畜禽健康养殖示范工程，做好畜禽屠宰监管和屠宰加工提升工作；开展水稻全程机械化和绿色有机农产品生产试点；落实乡镇农产品检测体系建设，加强农业执法力度，开展春季“护农”执法行动，出动执法人员xxx多人次对城乡农资市场进行拉网式检查，确保春耕备耕工作顺利进行。

三、培育新型农业经营及服务主体

推进农村经营体制机制创新，积极培育种养大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体，全县家庭农场达到xx家，专业合作社达到xxx家，市级以上农业产业化龙头企业达到xx家，其中省级以上龙头企业x家.龙头企业销售产值突破亿元。开展新型职业农民培训x期xxx余人次。

四、落实绿色生态农业“十大行动”

开展农产品“三品一标”推进行动，上半年已向上级部门递交x个无公害上报材料，其中x个已上报，x个已送检；x个绿色农产品认证已通过现场核查，预计今年有x个农产品可以通过绿色认证；组建草菇种殖专业合作社。加强绿色生态品牌建设和产业标准化建设，开展“草菇”地理标志申报，引导企业、合作社、家庭农场创建知名品牌及建立行业标准。开展化肥、农药零增长行动，播撒绿肥x万亩，秸秆还田xx万亩，循环利用食用菌废弃菌筒x亿筒。开展畜禽养殖污染治理工作，拟定了《xx县深化畜禽养殖污染整治工作实施意见（初稿）》，拆除禁养区内非法养殖设施，加强对小养殖场规范管理，重点将高铁沿线、高速沿线、黎泰公路、黎樟公路、丰杉线等区域内的非法养殖设施的拆除。

五、深化农业农村改革工作

一是做好农村土地确权颁证自查工作，通过了市级验收，正在进行纠错和档案完善和移交工作，做好了迎接省级验收的准备工作，在此基础上开展农村土地经营权流转工作。

二是继续开展农村集体产权制度改革，做好潭溪乡大芸村的试点工作，加强农村集体“三资”监管工作，将监管网络覆盖至村小组。三是按照上级要求，开展农地经营权抵押贷款试点工作，此项工作正在调研之中。

六、实施一二三产业融合发展

加快农业结构调整，以生态循环发展为导向，调整优化农业种植养殖结构，加快发展绿色农业。引导企业发展生产性服务业，健全农产品营销体系，推广农超、农企等形式的产销对接，引导种养企业在城市社区设立鲜活农产品直销网点。积极发展多种形式的农家乐，提升管理水平和服务质量。将聚龙湾休闲渔业基地和船屋仙之源休闲农业观景园申报为省级农业休闲示范基地。实施“互联网+现代农业”行动，推进现代信息技术应用于农业生产、经营、管理和服务，发展智慧农业，融入省市大数据、云计算平台，改进监测统计、分析预警、信息发布等手段，健全农业信息监测预警体系。实施一二三产业融合项目。

七、推进粮食生产稳步发展

积极做好春耕备耕生产，但受农资价格上涨、粮食销售疲软、种田用工成本提高等不利因素的影响，今年农民种粮积极性有所下挫，预计全年粮食作物种植面积可达xx.x万亩，其中水稻种植面积xx.x万亩（早稻x.x万亩、中稻xx.x万亩、晚稻x万亩）；豆类种植面积x.x万亩、薯类种植面积x.x万亩、玉米种植面积x.x万亩。食用菌种植达x.x亿筒，商品蔬菜种植面积x.x万亩；瓜类种植面积x.x万亩，白莲种植面积达x.x万亩；全县优质稻及轻型、绿色高效节本技术（特别是再生稻、有机稻生产）种植面积得到扩大，种植大户、家庭农场、专业合作组织的承包面积和专业化服务面积进一步增加。

存在问题：

一是现代农业示范园区建设虽然已成立了园区管委会，但人员还未配齐到岗，离上级部门的要求还存在一定差距。

二是农业产业化程度不高，龙头企业少且规模小，带动力不强，农业品牌建设落后，“三品一标”建设力度小。

农业标准化建设滞后，目前还未形成地方特色产品标准。

三是农产品质量安全检测人员缺乏，检测中心还未取得检测资质，技术力量薄弱，特别是乡镇检测队伍业务熟练程度不高。

四是农村综合产权交易平台建设缓慢，需要县政府高位推动，相关部门协同配合。

下一步工作打算：

一、加快现代农业示范园建设步伐。

积极向县委、县政府汇报，尽快配齐管委会班子，争取财政资金投入和国开行贷款，完善园区基础设施。

二、平稳推进农业侧供给侧结构性改革。

加强高标准粮田建设，实施x.xx万亩高标准粮田建设任务。

三、平稳推进农业农村改革。

按照要求全面完成农地确权工作。加大政策引导促进土地有序流转，将耕地进一步向种粮能手集中，逐步形成规模化、集约化，加快新型农业经营及服务主体培育，持续开展新型职业农民培训。

四、落实强农惠农优农政策。

毫不放松地抓好粮食生产，优化产业结构，充分调动农民生产积极性，确保粮食生产安全。加强动植物疫病防控，重点落实防控责任，推广水产健康养殖。完善农产品质量监管平台和农村集体“三资”监管平台，优化智慧农业平台。

五、平稳推进绿色生态农业建设。

积极开展绿色有机农业示范县创建，建设绿色有机农产品生产基地x个，达到新增绿色农产品认证x个的目标。开展绿色生态农业十大行动，利用绿肥种植、废弃菌筒肥田等技术手段实施化肥零增长试点，总结试点经验加以推广。开展休闲农业示范点创建，重点打造聚龙湾休闲渔业基地、洲湖船屋仙之源休闲农庄等休闲基地，争取建设成为省级休闲农业示范点

六、加快一二三产业融合发展。

实施以县级农产品运营中心为纽带、食用菌产业为主导的我县的一二三产业融合项目。加强与x大学及x省农科院微生物研究所等科研院校产学研合作，突破一批制约产业发展的技术瓶颈，实现产业的升级发展，加速农业科技成果转化。加大三品一标的申报力度，争取实现“草菇”的国家地理标志成功申报，打造“船屋仙之源”、“洪洲湖”、“天地仙之”“x聚龙湾渔业”、“x利康食用菌”、“x五圆科农有机稻”等我县农业产业化龙头企业品牌，提高知名度。

七、开展农作物种质资源普查收集与保护利用。

按照全国种质资源普查工作会要求在全县范围开展种质资源普查。

第三篇：2013工作总结暨2014工作计划

2011工作总结暨2012工作计划

一、2011完成的工作

1、部门文职

A、完成了部门《规章制度》、《管理表格》、《绩效考核》、《客服培训》等管理资料，初步形成了部门管理流程；

B、同行信息库、客户信息库正在建设中、因资源较少，暂不成有效体系。

2、网站

A、建设：初步建成临时的公司官方网站，完成上传工作，新的网站已在设计中；

B、推广：截止2012年1月10日，完成了网址推广和博客、行业网站等辅助平台推广。例如：百度搜索“陕西 新媒体”等公司名称关键词，可以搜到公司官网；在同城、慧聪、企业博客等行业和信息平台搜“西安 企业宣传片”等关键词，可以找到公司信息。

3、外联

A、完成“广告代理资源报价”、“公司业务参考报价”，协助设计部完成“公司宣传册”、“税务系统提案”；

B、跟进的项目有国税系统、文艺路改造纪录片/杂志、银行系统互动软件、中农陕西实业公司企业宣传片、完美先生、翡皇珠宝开业典礼、学生实训、北客站广告牌、团省委活动；

C、资源的建立：如盛婴广告、冠杰广告、分广广告、腾龙制作、大明宫、农业科技报、延安宝塔区宣传部、市国税教育处、珍爱网商务部、世纪佳缘执行部、西部网论坛、吃喝玩乐杂志、西京培训、99.9美食娱乐天地、卡吧等。

三、2012工作计划

1、部门建设及分工

A、编制及分工，三个人

一个负责网络建设（网站所有工作，包括内容、图片等整理、上传、后台维护），推广（分为官网和行业网站），推广资料的整理搜集等；

一个负责部门文案、两个信息库的整理、电话营销、辅助客户经理进行客户维护；

一个业务，负责同行联系，资源开发，市场开发，以跑外为主。

B、培训

部门培训形式可以多样，时间可以定期不定期。但目的有二：

一，部门人员接受市场拓展培训，如电话营销、网络营销、工作流程、客服培训等，主要是增强业务技能、团队合作意识；二是策划部、设计部、制作部等部门对本部门进行培训，主要是市场部上下游相关知识，充分熟悉公司业务、项目运作流程，增强部门间合作意识。

2、网站

A、新网站的建设：

盯紧设计部尽快做出新网站来，尽可能想的长远一些，主体框架不要轻易修改，数据库制作时必须要有后台，便于网络维护、推广；

B、网站维护：

内容资料、图片、新闻、案例等的审核、上传、修改、更新；

C、官网推广：

SEO优化，链接互换、关键词添加修改，切记这是主动客户，要格外重视；如有条件的话，可以考虑专业推广公司；

D、同城、慧聪等平台的推广：

类似于58同城、慧聪、阿里巴巴、企业博客、企业微博等信息发布平台，要循序渐进、有计划的更新、维护、做的是知名度传播和业务推广。

3、项目跟进

A、老项目：条件成熟后，合理分工现有市场部三个人员，紧跟目前项目，协助策划部、设计部等顺利完成现有项目；

B、新项目：第一、发掘内部员工（如薛总、高总、刘主管、金智等）手头资源和关系，逐个拜访，积极寻求新项目；第二通过市场拓展（如网络、电话、陌拜等），由客户经理开发新项目。

4、资料信息搜集

A、网站建设、网络推广需要的资料和信息库

以公司、基地内部为主，若内部缺乏，跟不上更新需要，那就实行外部整理，修改成为我们自己的；

B、同行、竞争对手信息库

信息库由专人负责整理，逐步建立，每次做完项目、谈完客户甚至新搜集内容都要入库；

C、业务信息搜集

及时关注有关业务开展类信息，搜集汇总，进行有效性分析，挖掘潜在业务，例如：近期大型活动、大企业动态、政府部门动态。

5、市场外联

A、网络营销

通过网络发布业务信息，还可以开展网络上的事件营销，增加公司官网点击率，增大业务页面投放量；

B、电话营销

通过企业黄页、网络搜集到的信息等，进行电话营销，虽是市场拓展的辅助渠道，但前期可安排专人固定时间每天持续工作，形成成熟的电话营销模式；

C、上下游资源建立

寻求上下游客户，既可以建立合作关系，同时可以储备业务资源，将公司宣传出去，通过上下游客户的介绍、推广，开发新业务；

D、现有资源、关系客户的拜访对接

利用内部员工手头资源，开发新客户，利用关系客户开发新项目；

E、按行业分类

分电信类、烟酒类、政府部门类等寻求策划部配合，制定不同行业的提案，有针对性的开发新客户，例如税务、银行；

F、按业务分类

分企业宣传片、大型活动、视觉导入、动漫/建筑漫游等寻求策划部配合，制定不同业务类型的策划案，有针对性的开发新业务，通过业务需求，寻找客户，例如相亲活动、完美先生；

G、广告牌等媒介的开发

户外广告牌，同行广告资源代理等。

第四篇：工作总结暨工作计划

****年工作总结暨****年工作计划

第一部分：****年工作总结

****年是公司艰苦创业的一年，在全体员工的共同努力下，在生产经营上取得了比较满意的成果，生产系统初具规模，各项管理工作、规章制度得到贯彻落实，为今后的发展打下了较好的基础，主要体现在以下几个方面：

一、在经营管理方面，制定了相关管理制定，建立了比较可行的管理架构。

**公司的前身是一个挂靠企业，管理基础比较薄弱，职责不清。当转入独立经营后出现了各种不相适应的状况。为此有针对性的制定了公司管理架构、岗位职责、管理制度及工作流程等基础性文件，并在日常生产管理中将其逐步、全面的推行和落实。经过几个月的磨合，各项管理工作分工明确、职责分明、工作流程顺畅合理，取得比较明显的效果。

二、强化的人力资源管理，理顺了工资分配。

企业管理的成败很大程度上取决于人的管理工作是否到位，人的管理是各项管理工作的基础。同时，人是企业最为重要的资源，管好了，他会给企业带来无穷的效益，相反会极大的阻碍企业的生存与发展。在建厂初期，各种原因导致到人心比较涣散，个别员工纪律散漫，有甚者起到很坏的副作用。对此我们从劳动纪律着手整治普遍存在的不良风气，对屡教不改的予以严肃处理。加快了班组建设，重新任命了班组长，让有能力、自律性强、敢于管理的优秀员工参与日常管理工作。同时也借助几次人员调整，对不同时期形成的、比较无序的工资标准进行了初步的规范。经过一段时间的规范和整顿，人员相对精简了、各项纪律制度得到了落实，生产效率得到的保证和提高，制程损耗减少了，产品优质率提高了。

三、推行管理系统，建立和完善数据统计工作。

首先我们从规范实际操作流程着手，规范单据的填制与传递，然后根据操作流程对系统进行优化配置，并对相关人员进行系统培训。整个系统上线先从**部下订单开始逐步向生产环节推广。经过一段时间的磨合后，整个生产系统数据基本符合要求，再以生产系统为中心将其他模块联系起来，如发货管理、存货管理、应收款管理、应付款管理等。到目前为止整个系统80%以上的功能得到了较好的运行，基本达到实时化的要求。

四、建立和完善财务核算

财务核算是整个管理系统的核心，为了能做好财务核算工作，确保资金流畅，我们依据国家相关财政法规，结合公司管理要求制定了一系列财务核算流程及财务管理制度。以目前的情况看，整个财务核算工作基本达到要求，数据准确，但在出账及时性方面有待提高，成本核算还比较粗糙，有待进一步明细化。

五、企业文化建设及行政工作的开展

企业文化是企业灵魂的体现，是企业各方面管理成果的沉淀。我们通过建立和健全企业管理制度，规范员工的行为，着力培养和树立高效的工作作风，全面推行“一流设备、一流管理、一流质量、一流服务”的管理理念，以高标准、严要求培养一批高素质的专业人才。以近期的工作为例，各工序配合得当、流程顺畅、班组及个人间配合比较默契，整个效率明细提高，工作热情比较高涨，体现出积极向上的良好氛围。在繁忙的工作中，我们适时的开展了第一届员工运动会，以活动为契机加深班组、个人间的合作，通过比赛的形式让大家体验团队合作的力量，引导员工将团队合作的精神注入日常工作中。

做好行政工作，就是要树立服务意识，为企业生产经营提供有力的后勤保障。我们切实从员工的生活着手，在食宿方面尽力提供优质的服务。结合生产需求做好员工招聘、日常管理等工作。加强企业安保工作的建设，重点在安全、消防、防盗防抢等方面着手开展工作，****年没有发生类似案件。

六、安全生产 ****年最不满意的工作就是安全生产，尽管提出和制定了比较严格的劳动安全操作规程，也针对安全生产进行了一次再一次的教育和再教育，但是大小工伤事故仍旧不断出现。究其原因有几个方面：1是思想麻痹，对待操作要求过于自以为是，这是最为根本的原因；2是管理督查不到位，对待安全隐患没有一起足够重视；3是安全管理制度没有得到很好的落实，基本处于喊口号的阶段；4是对违章造成工伤的事件没有严肃处理。

****年是充满机遇和挑战，但是机遇把握得不多，挑战却时刻在发生。可以说****年，我们是在风雨中渡过的坎坷的一年。凤凰必须经过烈火才能磐涅重生，金子经过锤炼才能闪光。我坚信，经过****年的风雨洗礼，只要我们切切实实将各项工作做好，将制度措施落到实处，我们所付出的努力在****年将会得到丰硕的回报。

第二部分：****年工作计划

如果说****年是打基础的一年，那么****年将是如何实现企业宏伟目标关键的一年。全年经营计划收入是在6000万元的基础上追求8000万元，终极目标1个亿。为达成以上目标，公司行政方面需完成以下工作：

一、提高人力资源管理水平，做好员工招聘与培训

****年，按照生产计划整体产能必须在原有基础上增长3-4倍，以目前的人员配置很难达到此要求。预计生产一线员工需要25-30人，至少确保***班可以开两班，其他班组可以三班连续生产。另外还需要部分统计文员和绘图员。为此，在人员招聘方面主要采用老员工回乡招聘和劳务市场招聘两个渠道进行，我们已经制定回乡招聘的奖励办法，并密切与劳务市场联系，年后借农民工返城高峰进行现场招聘。对于新员工的培训工作主要是公司制度讲解、劳动安全教育、技能培训等几大方面，由行政部与生产部联合实施。

二、建立和完善企业工资结构

建立和完善工作结构目的是通过建立完整的工资体系，体现多劳多得的分配原则，提高劳动积极性和生产效率；给员工建立上升通道，最大限度得维护生产骨干的稳定性；规避劳动主要争议的风险。1是建立工资结构主要是按岗位、职务建立基本工资体系，这是整个工作结构的基础；2是在生产一线建立计件工资，将个人收入与产质量挂钩，实现多劳多得；3是将与生产经营关系密切的部门、个人建立体现效益的绩效考核工资，将其部分或大部分工资与一线挂钩；4是在后勤部门推行已基本工资体现向适应的岗位工资制度，并逐步将绩效考核引入向绩效考核工资转变。

三、完善财务核算，重点做好财务预算的执行、成本核算明细化和成本控制工作

完善财务工作就是要求财务部门除了做好财务核算工作以外，要将工作重点放在管控上。也就是说要立足核算，通过财务预算的执行与监控，将财务职能延伸到采购计划的审核、执行、应付款的管理；销售计划完成情况的监控、订单的审核及应收款管理；生产环节的成本控制；费用开支合理性控制与把关；在账务工作方面要将成本核算明细化作为提高内部工作质量的手段，为企业经营管理提供准确、及时、全面的数据支持。

四、做好资金安排与税务筹划工作

****年要实现产销量的大幅提升，对资金安排提出了很高的要求。因此资金安排的原则是“开源节流，合理安排”，也就是说要在产销量井喷的同时做好应收款的管理，实现资金流入的井喷，做好“开源”。这就要求在订立销售合同时必须严格执行信用条款和收款条款的审核程序，提前介入应收款管理；2是要充分利用资金收支的时间差提高资金的使用效率和高速的流动性。主要手段是合理分布资金，减少中间环节的积压，做好应收款、应付款在时间上的配合，谋求以最少的资金投入，以最快的流转速度创造最大的经济效益，从而降低资金占用成本。

税收筹划主要依据是合理、平衡，具体安排视不同时期要求及政策规定执行。

五、完善企业管理系统，提高实时准确的数据

完善管理系统主要任务1是以目前的基础导入成本计算、应收、采购、应付等模块，将整个系统的功能全部实现。目前具备条件的是应收、采购及应付，现已着手开展。至于成本核算力争在3月前将操作流程建立规范起来，4月份正式铺开。2是年后对整个系统的操作进行一次全面的检查，解决存在的问题，并对整个系统进行一次优化。3是补充部分表单，为公司经营决策及各部门管理工作提供适用的数据。

六、加强安全生产管理

加强安全生产要坚持教育和检查督促与严肃处罚三管齐下一起抓，通过教育提高安全防范的技能和安全生产的意识；通过检查督促排查隐患，常敲警钟，消除麻痹；借助必要的行政处罚，树立制度的威信。

七、健全制度建设，提高企业整体管理水平

主要工作有几点，1是推进员工手册中相关制度的落实、检查工作；2是完善和公布财务管理制度；3是借助ISO和3C认证完善生产系统的制度与流程，并负责监督该系统制度的实施；4是起草合同评审制度及操作流程，明确经营部门的分工与职责，建立公司合同评审机制；5是加强对制度实施的检查，执行制度要求，维护制度的严肃性。

八、做好企业文化建设及其行政后勤工作

做好企业文化建设，就是要给严肃、紧张的工作注入轻松活泼的氛围，倡导良好健康的工作和生活作风，凝聚员工的向心力。今年除继续举办员工运动会外，还计划在5月份举办一次员工卡拉OK大赛。

行政后勤工作主要是做好厂规制度执行情况的监督，协助各部门做好员工管理工作。在规范的基础上将员工宿舍管理提上一个新的高度。同时要做好厂区、宿舍范围内的防盗、防火工作。

第五篇：2013工作总结暨2014工作计划

2011工作总结暨2012工作计划

一、2011完成的工作

1、部门文职

A、完成了部门《规章制度》、《管理表格》、《绩效考核》、《客服培训》等管理资料，初步形成了部门管理流程；

B、同行信息库、客户信息库正在建设中、因资源较少，暂不成有效体系。

2、网站

A、建设：初步建成临时的公司官方网站，完成上传工作，新的网站已在设计中；

B、推广：截止2012年1月10日，完成了网址推广和博客、行业网站等辅助平台推广。例如：百度搜索“陕西 新媒体”等公司名称关键词，可以搜到公司官网；在同城、慧聪、企业博客等行业和信息平台搜“西安 企业宣传片”等关键词，可以找到公司信息。

3、外联

A、完成“广告代理资源报价”、“公司业务参考报价”，协助设计部完成“公司宣传册”、“税务系统提案”；

B、跟进的项目有国税系统、文艺路改造纪录片/杂志、银行系统互动软件、中农陕西实业公司企业宣传片、完美先生、翡皇珠宝开业典礼、学生实训、北客站广告牌、团省委活动；

C、资源的建立：如盛婴广告、冠杰广告、分广广告、腾龙制作、大明宫、农业科技报、延安宝塔区宣传部、市国税教育处、珍爱网商务部、世纪佳缘执行部、西部网论坛、吃喝玩乐杂志、西京培训、99.9美食娱乐天地、卡吧等。

三、2012工作计划

1、部门建设及分工

A、编制及分工，三个人

一个负责网络建设（网站所有工作，包括内容、图片等整理、上传、后台维护），推广（分为官网和行业网站），推广资料的整理搜集等；

一个负责部门文案、两个信息库的整理、电话营销、辅助客户经理进行客户维护；

一个业务，负责同行联系，资源开发，市场开发，以跑外为主。B、培训

部门培训形式可以多样，时间可以定期不定期。但目的有二：

一，部门人员接受市场拓展培训，如电话营销、网络营销、工作流程、客服培训等，主要是增强业务技能、团队合作意识；二是策划部、设计部、制作部等部门对本部门进行培训，主要是市场部上下游相关知识，充分熟悉公司业务、项目运作流程，增强部门间合作意识。

2、网站

A、新网站的建设：

盯紧设计部尽快做出新网站来，尽可能想的长远一些，主体框架不要轻易修改，数据库制作时必须要有后台，便于网络维护、推广； B、网站维护：

内容资料、图片、新闻、案例等的审核、上传、修改、更新；

C、官网推广：

SEO优化，链接互换、关键词添加修改，切记这是主动客户，要格外重视；如有条件的话，可以考虑专业推广公司；

D、同城、慧聪等平台的推广：

类似于58同城、慧聪、阿里巴巴、企业博客、企业微博等信息发布平台，要循序渐进、有计划的更新、维护、做的是知名度传播和业务推广。

3、项目跟进

A、老项目：条件成熟后，合理分工现有市场部三个人员，紧跟目前项目，协助策划部、设计部等顺利完成现有项目；

B、新项目：第一、发掘内部员工（如薛总、高总、刘主管、金智等）手头资源和关系，逐个拜访，积极寻求新项目；第二通过市场拓展（如网络、电话、陌拜等），由客户经理开发新项目。

4、资料信息搜集

A、网站建设、网络推广需要的资料和信息库 以公司、基地内部为主，若内部缺乏，跟不上更新需要，那就实行外部整理，修改成为我们自己的；

B、同行、竞争对手信息库

信息库由专人负责整理，逐步建立，每次做完项目、谈完客户甚至新搜集内容都要入库；

C、业务信息搜集

及时关注有关业务开展类信息，搜集汇总，进行有效性分析，挖掘潜在业务，例如：近期大型活动、大企业动态、政府部门动态。

5、市场外联

A、网络营销

通过网络发布业务信息，还可以开展网络上的事件营销，增加公司官网点击率，增大业务页面投放量；

B、电话营销

通过企业黄页、网络搜集到的信息等，进行电话营销，虽是市场拓展的辅助渠道，但前期可安排专人固定时间每天持续工作，形成成熟的电话营销模式；

C、上下游资源建立

寻求上下游客户，既可以建立合作关系，同时可以储备业务资源，将公司宣传出去，通过上下游客户的介绍、推广，开发新业务；

D、现有资源、关系客户的拜访对接

利用内部员工手头资源，开发新客户，利用关系客户开发新项目； E、按行业分类

分电信类、烟酒类、政府部门类等寻求策划部配合，制定不同行业的提案，有针对性的开发新客户，例如税务、银行；

F、按业务分类

分企业宣传片、大型活动、视觉导入、动漫/建筑漫游等寻求策划部配合，制定不同业务类型的策划案，有针对性的开发新业务，通过业务需求，寻找客户，例如相亲活动、完美先生；

G、广告牌等媒介的开发学习是成就事业的基石

户外广告牌，同行广告资源代理等。