实施农产品品牌战略的对策措施

第一篇：实施农产品品牌战略的对策措施

实施农产品品牌战略的对策措施

[关键词]农产品

中华商务网讯:

中商网讯 随着我国加人世贸组织的日益临近，国际经济一体化趋势日益加强，国内外农产品市场的竞争也日益激烈。实施农产品品牌战略，有利于提高中国农 产品的市场竞争力，有利于进一步开拓国内外农产品市场，有利子提高农产品生产 利润，有助于推动我国高效、优质农业的全面发展。

一、中国农产品品牌现状分析

(一)国内农产品市场销售方式的变化正逐步排斥无品牌农产品

我国的农产品零售交易主要发生在城市交易市场，而城市农产品零售贸易方式 正在由集市销售向超市销售方式过渡。在大中城市，超市销售的农产品数量已达总 销售量的l／3以上，并且正在以较快的速度发展，将有可能成为城市居民购买农产 品的主要方式。超市销售方式的迅速发展为有品牌的农产品提供了扩大市场份额的 机会，同时也排斥了无品牌农产品的市场进入。

(二)品牌是消费者识别农产品品质的最重要标志

随着农业科学技术的飞速发展，不同农产品的品质差异相距甚远，即使有两种 品牌的农产品都能达到国家相关的质量标准，甚至符合绿色食品标准，仍可能存在 很大的品质差异，如风味、质地、口感等。这些差异是消费者无法用肉眼识别的，消费者也不可能在购买之前都亲口尝一尝。所以，消费者需要有容易识别的标志，这一标志只能是品牌，而不能是哪一个国家的质量标准文件号或绿色食品标记。后 者只能反映产品的基本质量、卫生性和无毒害性，不能反映市场中千差万别的农产 品品质的差异。另外，绿色食品标记不是商标，无法律约束力，市场营销中极易发 生假冒现象，且不易被查处。

(三)品牌可以持续保护生产商的市场份额，有利于农业生产的稳定

我国农产品生产一直是非市场引导型生产，常发生大量农产品销售困难，价格 大涨大落，市场风险很大，农民的经济利益无法保障，表现为丰产不丰收。生产商 有自己固定的消费人群，有稳定的销售市场，将有利于农业生产者有计划的安排生 产，避免市场销售风险。我国即将加入世贸组织，面临的是世界范围内的市场竞争，如果不发展自己的农产品品牌，将来我国农产品的市场风险将会进一步加大，农 民收入的稳定和增长将会出现更大困难。

二、农户品品牌与农产品市场竞争力的关系

创立农产品品牌是市场经济条件下市场竞争的需要。品牌的创立可以使农产品 在同类产市场的可替代程度降低，使农业产业中各市场主体之间的竞争变得不充分，从而产生市场竞争力差异。这主要表现在：

(一)品牌农产品具有相对市场垄断优势

品牌是产品品质差异的标志，不同品牌的农产品差别化程度越强，消费者就会 对某些品牌形成一定的偏爱，使不同品牌农产品之间形成稳定的消费群体。品牌农 产品吸引很多的消费人群，这样，就排斥非品牌生产者的进入，潜在竞争者遇到的 进入障碍就更大，从而压缩非品牌农产品的市场份额。

(二)品牌农产品具有获得相对高价的优势

国内外市场对农产品质量标准要求愈来愈高，消费者不仅要求农产品无污染，而且要求高营养，所以，消费者对高质量农产品的需求价格弹性比较小，有利于农 产品生产者依据优质优价的原则制定高的价格，获取高的附加价值。

(三)品牌农产品具有较高的市场渗透能力

品牌农产品的需求收入弹性较大，即随着消费者收入水平的提高，消费者会倾 向于购买品牌农产品；另—方面，品牌农产品的需求交叉价格弹性较低。这两方面 就使品牌农产品面临较大的市场机遇。因为，随着人均收入的提高，社会对同质性 强的农产品的需求不会随收入的提高而同步增长，而对具有不同质的品牌农产品的 需求却会高速增长。

当前，国内农产品市场基本处于买方市场，即使有少数农产品出现结构性的短 缺，也是季节性的或暂时性的，中国农民不能依靠扩大面积、提高产量的方式达到 提高收入的目的。但是，加入世贸组织后，因内农产品市场会更加开放，农业生产 经济主体可以通过树立各自的产品品牌，扩大市场份额，获得高于平均利润的超额 利润。

三、农产品品牌形成的因素分析

(一)农产品的差异性

要创立农产品品牌，并使之形成名牌，需要建立农产品品质的差异。如果是同 质的农产品，消费者就没有必要对农产品进行识别、挑选。随着科学技术的发展，农产品再也不是同质的了，品质差别越来越大。

1.品种优化。不同的农产品品种，其品质有很大差异，主要表现在色泽、风味、香气、外观和口感上，这些直接影响消费者的需求偏好。不同的农产品品种，决 定了不同的有机物含量和比例。主要包括蛋白质含量及其比例，氨基酸含量及其比 例。糖类的含量及其比例，有机酸的含量及其比例，其它风味物质和营养物质的含 量及其比例等。这些指标一般由专家采用感观鉴定的方法来检测。当优质品种推出 后，得到广大消费者的认知，消费者就会尝试性购买；当得到认可，就会重复购买 ；多次重复，就会形成对品牌的忠诚。

在实际的农产品创品牌活动中。农产品品种质量的差异主要根据人们的需求和 农产品满足消费者的程度，从实用性、营养性、食用性、安全性和经济性等方面来 评判。如水稻，消费者关心其口感、营养和食用安全性。水稻品种问这些品质差异 越大，就越容易促使品种以品牌的形式进入市场，得到消费者认可。

2．生产区域优化。许多农产品种类及其品种具有生产的最佳区域。不同区域 地理环境、土质、温湿度、日照等自然条件的差异，直接影响农产品品质的形成。许多农产品，即使是同一品种，在不同的区域其品质也相差很大。例如红富士苹果，陕西、山西苹果的品质优于辽宁，辽宁优于山东，山东优于黄河古道。从种类来 说，东北小麦的品质优于江南，新疆西瓜优于沿海。中国地域辽阔，横跨亚热带、温带和寒带，海拔高度差异也很大，各地区已初步形成了当地的名、特、优农产品，如浙江龙井、江苏碧螺春、安徽砀山梨、山东鸭梨、四川脐橙、新疆哈密瓜、金 乡大蒜等。因此，因地制宜发展当地农产品生产，大力开发当地名、优、特产品的 生产，从而创立当地的品牌农产品。

3．生产方式优化。不同的农产品生产方式直接影响农产品品质，如采用有机 农业方式生产的农产品品质比较高，而采用无机农业方式生产的农产品品质较差。采用受工业污染的水源灌溉严重影响农产品品质，也严重影响卫生质量。生产中采 用各种不同的农业生产技术措施也直接影响产品质量，如农药选用的种类、施用量 和方式，这直接决定农药残留量的大小；还有如播种时间、收获时间、灌溉、修剪、嫁接、生物激素等的应用，也会造成农产品品质的差异。

4．营销方式优化。农产品要成为品牌商品进入市场，必须经过粗加工、精加 工、包装、运输等一系列商品化处理，并对农产品的品质予以检验。同时，要建立 农产品的生产、加工质量标准体系，开拓营销网络，实行规模化经营。另外，市场 营销方式也是农产品品牌形成的重要方面，包括从识别目标市场的需求到让消费者 感到满意的所有活动，如市场调研、市场细分、市场定位、市场促销、市场服务和 品牌保护等。提高农产品营销能力，有助于扩大农产品品牌的影响，有助于提高农 产品在市场上的地位和份额。所以，营销方式是农产品品牌发展的基础，而品牌的 发展又进一步提高农产品竞争力。

（二）农产品的市场主体

品牌是生产商的无形资产，具有专有性。树品牌、创名牌是企业的投资过程，需要花费生产商额外追加的资本，如广告投入、服务投入；与此同时，品牌的销售

也会带给生产商超额的收益或利润。因此，品牌的创立和保持，是农业生产商的自 身经营决策问题。只有明确农业生产者的市场主体地位，才能调动其生产经营积极 性，才能实施品牌经营，提高经营收益。然而，当前我国的农业生产既非计划指令 型，又非市场经营型，即计划缺乏市场需求为依据，市场经营又受计划约束。农户 常常需要完成上级有关部门布置的种植和饲养计划，甚至要求完成规定种植的农作 物种类和品种，缺乏独立的抉择机会，这是实施品牌经营的一个重要障碍。

(三)农产品的生产规模和经营方式

品牌的创立需要一定的生产规模和经营规模，使生产的产品占有一定的市场份 额，从而扩大某一品牌对市场的影响力。长期以来，我国农业生产规模很小，农产 品的商品率低，技术含量低，这一问题是影响品牌形成的又一障碍。这表现在：① 一家一户的生产，成本高，收益低；②农业生产规模小，资金积累慢，难以进行生 产创新和新技术开发，从而难以实现品牌战略管理；③生产商的规模小，难以独立 建立各自的市场营销渠道，稳定农产品的市场占有率。另外，在市场营销中，广告 投入也直接影响农产品品牌的形成。因此，随着中国农产品市场的日益国际化，必 须设法扩大农业生产的规模，提高农业生产的规模效益，促进中国农产品积极参与 国际市场的竞争。

四、实施农产品品牌战略的主要措施

首先，建立农业企业化组织，实施科技创新，生产有个性的异质性农产品。一 是以农业产业组织为主体，加强农作物、畜禽和水产品优良品种的培养，优化品种 结构，形成各自特有的专用性品种。如向农业研究机构购买某些新品种的部分或全 部使用权。以便形成个性化产品。有条件的大型企业组织，可以独立开发新品种。二是加强农作物的耕作改制、精量播种、配方施肥、节水灌溉等栽培技术，以及畜、禽、鱼集约化饲养配套技术的研究和开发工作，确保生产出营养性高、安全性好 的优质农产品。三是加强农产品产后技术的研究与开发，加强农产品产后相关技术，特别是农产品的采收、包装、储藏、运输和加工技术的研究与开发，通过农产品 的精加工，提高农产品的科技含量和附加值，从而增加农业生产的收益。

其次，要实施农产品品牌战略，必须解决我国农业目前的生产规模小、农产品 品质差别小、营销方式落后等问题。这需要建立各种形式的农业产业化组织。在生 产方面，可以建立农民生产协会、专业性生产合作组织，内部实行不同程度的企业 化管理与经营，如专业性生产某一种类或品种的农产品，统一进行产品的加工并使 用同一品牌销售。在市场方面，建立有特点的品牌产品产地市场，集中销售当地 的名优农产品，同时建立稳定的销售渠道、开拓新的业务关系，促进农产品的大流 通：在有条件的地方，还可以促进品牌农产品走向世界市场、再次，要采取有力措施、依法保护名牌农产品：在市场经济中。品牌与市场主 体的生存、发展紧密联系。市场对国内品牌农产品的冲击主要来自两个方面：一是 假冒伪劣农产品的冲击，二是自砸牌子的行为。目前，来自第一种冲击的风险非常

大。例如，浙江真正的龙井茶还在枝头，而市场上的假龙井茶却在热销，反而把大量真龙井茶挤出了市场。这就要求国家有关部门积极培育优良的市场 竞争环境，打击假冒伪劣农产品，为品牌农产品保驾护航。

最后，国家要采取扶持性政策，支持以品牌生产为龙头的农业企业化组织建设。要以品牌开拓市场，市场引导企业，企业决定生产的模式，组建农民生产专业化 团体，进行规模化的生产和经营。①成立专业农业生产协会。农户自愿参加。农业 生产协会作为市场法人主体，制定市场竞争战略。农户必须履行农协的职责，同时 享受农协提供的服务，如农产品的品牌支持、营销网络的支持、产品商品化加工的 服务等。②建立股份合作制的产地品牌农产品批发市场，让农户直接进人市场，以 市场需求来调整生产。政府应为农业的贸易组织提供必要的政策支持、特别是要控 制税费征收率。③建立现代农业企业，加强农产品的精加工，强化产品质量，改进 农产品包装，树立企业产品品牌，提高市场占有份额。在这方面。可以借鉴发达国 家的经验，对于已经形成一定规模的农业生产组织，给予必要的经济帮助，一方面，保证这些组织生产的稳定性；另一方面，促进这些组织生产水平和经营能力的提 高，不断开拓国内外市场。(.E204W03000.)

第二篇：大力实施农产品品牌战略

大力实施农产品品牌战略

锐意提高经济发展质量

曾有人说，假如可口可乐在全世界的公司一夜之间被大火全部烧光的话，第二天早晨，世界各大银行争相做的事就是给可口可乐公司贷款。这就是品牌的魅力。品牌是一种无形资产，它主要包括产品（服务、区域）的知名度、美誉度和消费者忠诚度等。农产品品牌，是农产品生产经营者整合当地经济因素、社会因素和文化因素等要素给自己产品确定的具有个性特色和竞争优势，并能与社会经济发展和市场需求相适应的名称和标志的组合。品牌具有独占性，是品牌拥有者和受用者的无形资产，是产品走向市场的通行证。实施农产品品牌战略，有利于提高我市农产品的市场竞争力，有利于进一步开拓国内外农产品市场，有利于提高农产品生产利润和附加值，有助于推动我市高效、特色、优质农业的全面发展，有利于服务和普惠“三农”。

一、中国农产品品牌现状分析

1、国内农产品市场销售方式的变化正逐步排斥无品牌农产品 我国的农产品零售交易主要发生在城市交易市场，而城市农产品零售贸易方式正在由集市销售向超市销售方式过渡。在大中城市，业态形式递进转变后，超市销售的农产品数量已达总销售量的1/3以上，并且正在以较快的速度发展，将有可能成为城市居民的购买农产品的主要方式。超市销售方式的迅速发展为有品牌的农产品提供了扩大市场份额的机会，同时也排斥了无品牌农产品的市场进入。12、品牌是消费者识别农产品品质的最重要的标志

随着农业科学技术的飞速发展，不同农产品的品质差异相距甚远，即使有两种品牌的农产品都能达到国家相关的质量标准，甚至符合绿色食品标准，仍可能存在很大的品质差异，如风味、质地、口感等。这些差异是消费者无法用肉眼识别的，消费者也不可能在购买之前都亲口尝一尝。所以，消费者需要有容易识别的标志，这一标志只能是品牌，而不能是哪一个国家的质量标准文件号或绿色食品标记。后者只能反映产品的基本质量、卫生性和无毒害性，不能反映市场中千差万别的农产品品质的差异。

3、品牌可以持续保护生产商的市场份额，有利于农业生产的稳定

我国农产品生产一直是非市场引导型生产，常发生大量农产品销售困难，价格大涨大落，农民的经济利益无法保障，表现为丰产不丰收。生产商有自己固定的消费人群，有稳定的销售市场，将有利于农业生产者有计划的安排生产，避免市场销售风险。我国在加入世贸组织后，面临的是世界范围内的市场竞争，如果不发展自己的农产品品牌，将来我国农产品的市场风险将会进一步加大，农民收入的稳定和增长将会出现更大困难。

二、我市农产品品牌现状分析

多年来特别是近几年，我市将农产品品牌建设作为推进农牧业产业化经营和拓展农产品市场的战略举措，积极引导，大力扶持，甚至还花费大量的人力物力和财力直接参与到品牌建设中去，使农产品品

牌从无到有，从少到多，进而发展到今天的品牌群起，形成一种“百花齐放，百家争鸣”的局面。在这一发展过程中，不乏一些农产品品牌从中脱颖而出，取得了良好的成效，为当地的农村经济发展作出了重要贡献。

我市作为农业大市，其资源优势是显而易见的。我市现有耕地1500多万亩，粮食总产量在450万吨左右，牲畜存栏1400多万头只。是全国重要的商品粮基地，有“内蒙古粮仓”之称，是全国三大杂粮主产区。我市现有注册商标和申请注册商标2577件，其中农产品方面的有近800件，现有驰名商标（国家级）3件，著名商标（自治区级）18件，知名商标63件。有原产地证明商标3个（分别是通辽黄玉米、通辽肥牛、库伦荞麦）。截止今年，我市有中国名牌产品1个，内蒙古名牌产品22个（18家企业），有中国名牌农产品2个，内蒙古名牌农畜产品18个，通辽市农业名牌产品23个。我市现有通过国家认证的绿色食品141个，有机食品72个，位居全区前列。2006年我市被评定为“全国绿色农业示范区”。自2004年实施农牧业产业化战略以来，我市共有70家企业被评为农牧业产业重点龙头企业，其中国家级1个，自治区级19个，市级50个。此外，我市还有“中国优秀旅游城市”、“黄牛之乡”、“中国马王之乡”、“荞麦之乡”、“中国北方红干椒之都 ”等全国性概念，这也是形成品牌力的重要因素。

尽管我们在农产品品牌建设方面有了长足发展，但是结合当前大农业产业现状对品牌建设进行仔细审视与分析，就不难发现，这项工作的进展距离我市“坚持以经济结构调整为主线，着力做大经济规模，提高经济增长的质量和效益”，实现“率先崛起，争做自治区东部经济社会发展排头兵”的战略目标相去甚远。具体地说，尽管我市经济总量不断做大，但经济远行质量一直较差，无疑品牌建设滞后是其重要原因之一。

三、实施农产品品牌战略的主要措施

1、建立农业企业化组织，实施科技创新，生产有个性的异质性农产品。一是以农业产业组织为主体，加强农作物、畜禽和水产品优良品种的培养，优化品种结构，形成各自特有的专用性品种，激励、扶持有条件的大型企业组织，可以独立开发新品种。二是加强农作物的耕作改制，精量播种、配方施肥、节水灌溉等栽培技术，以及畜、禽、鱼集约化饲养配套技术研究和开发工作，确保生产出营养性高、安全性好的优质农产品。三是加强农产品产后技术的研究与开发，加强农产品产后相关技术、特别是农产品的采收、包装、储藏、运输和加工技术的研究与开发，通过农产品的精加工，提高农产品的科技含量和附加值，从而增加农业生产的收益。

2、要实施农产品品牌战略，必须解决我市农业目前的生产规模小、农产品品质差别小、营销方式落后等问题。这需要建立各种形式的农业产业化组织。在生产方面，可以建立农民生产协会、专业性生产合作组织，内部实行不同程度的企业化管理与经营，如专业性生产某一种类或品种的农产品，统一进行产品的加工并使用同一品牌销售;在市场方面，建立有特点的品牌产品产地市场，集中销售当地的名优农产品，同时建立稳定的销售渠道，开拓新的业务关系，促进农产品的大流通，甚至积极创造各种促进品牌农产品走向世界市场。

3、要采取有力措施，依法保护名牌农产品。在市场经济中，品牌与市场主体的生存、发展紧密联系。市场对国内品牌农产品的冲击主要来自两个方面：一是假冒伪劣农产品的冲击，二是自砸牌子的行为。目前，来自第一种冲击的风险非常大，这就要求政府有关部门积极培育优良的市场竞争环境，积极培训本地企业家和企业协会组织，为品牌农产品保驾护航和政策指导。

4、政府要采取扶持性政策，支持以品牌生产为龙头的农业企业 化组织建设。要以品牌开拓市场，市场引导企业，企业决定生产的模式，组建农民生产专业化团体，进行规模化的生产和经营。如成立专业农业生产协会、建立股份合作制的产地品牌农产品批发市场、建立现代农业企业等等。

四、几点具体建议

1、成立“通辽市名牌战略促进会”等社团法人组织，假政府、民间、企业三方力量和资源，充分发挥其桥梁作用，组织、协调各要素，锐意实施农产品品牌战略和名牌战略，做好中观层面操盘手。

2、“通辽市品牌建设基金”，建立和完善品牌建设工作动力机制。在制定出切实可行的基金管理使用办法的基础上，一是充分利用和大力争取上级资金，同时市本级财政亦相应匹配资金，二是鼓励、扶持、重奖当地企业或有关组织单位，旨在推动品牌建设工作大跨度向前发展。

3、在立项上给予实际支持和倾斜。

4、我们应以“品牌即生产力”、“产品品牌化，品牌产业化”的理念来指导今后的农产品品牌建设。但这并非易事，更不可能一蹴而就。品牌建设在时间上表现为一个持久的过程，所面对的是众多不同的利益体，需要有规范的组织形式和机制将它们有秩序地组合一起，实行品牌资源共享。在这一发展过程中，首先要解决的是政府在品牌整合中的角色和定位。是让众多的农产品品牌在市场中大浪淘沙，最后在激烈的竞争中脱颖而出，还是政府通过一定的形式进行组织、指导、协调，先搭建一个品牌的公共平台，然后让企业各显身手，去寻找自己的定位，去开拓自己的市场？在这一问题上笔者认为，我市农牧业产业化还处于初始阶段，农业企业数量多，规模小，组织化程度低，要想通过企业自身的发展和积累来逐步将品牌做强做大，需要有一个漫长的过程，有可能会错失农产品品牌建设的最佳机遇期，影响农牧业产业化进程。因此，政府对品牌建设的扶持、介入是有必要的，关键是采取什么样的组织形式、通过什么样的途径、掌握什么样的分寸。故建议政府出台一个战略目标前瞻、组织程度较高、政策措施配套的关于实施农产品品牌战略的《规划》和《实施意见》，并着力付诸实施。

第三篇：我国中小企业品牌战略实施对策研究_

我国中小企业品牌战略实施对策研究

摘要

近年来，我国中小企业无论在单位数量还是经济效益指标上都有非常大的增长，中小企业为我国经济的新发展做出了贡献，并已成为国民经济中举足轻重的重要组成部分。随着市场竞争的加剧，我国中小企业单纯以质量、产品差异或价格战的经营策略已经难以维持企业的发展，中小企业必须重视品牌战略，利用自身有限的资源条件培育自有品牌，通过合理的运营管理来获取竞争优势，才能在夹缝中求得生存和发展。本文在对品牌战略相关基本概念解析的基础上，分析了我国中小企业实施品牌战略的重要性，针对我国中小企业企业在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。

关键词：中小企业；品牌战略；对策研究

第一章 绪论

1.1论文研究的背景

近几年，中国的中小企业得到很快的发展，成为中国经济新的增长点，也是解决就业的重要力量，在国民经济中起着举足轻重的作用。但是，在日益激烈的市场竞争中，中小企业发展面临前所未有的困境，特别是随着2009年经济危机的来临，全球经济进入严冬，当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入卖方市场。今天的市场环境留给我们的机会已经不多了，在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。

有统计数据表明，企业70%利润来自品牌。可以说，未来市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。企业有没有建立自己的品牌战略，有没有自己的品牌，品牌形象如何变得十分重要。我国中小企业如何突破发展瓶颈，跳出价格竞争的怪圈，如何实施品牌战略应该成为中小企业自身关注的焦点。

1.2论文研究的目的及意义

1.2.1我国中小企业实施品牌战略的必要性

全球化竞争使企业竞争进入品牌竞争时代

众所周知，我国已加入WTO，企业竞争已置人全球化之中。全球的竞争不仅仅靠的是资金、技术、管理，更重要的是品牌。可口可乐、百事可乐、肯德基、索尼、沃尔玛等国际巨擎无一不靠其强势的品牌在我们的家门口抢滩掠地，很多

国内企业在惊慌和无措中或倒闭或被兼并，从而显示了品牌的巨大威力。有人说中小企业要很快建立起可以与之竞争的品牌很难，但是每一个强势品牌最初都是从中小企业一步一步沿着品牌之路走过来的。这里有一个很好的例子，当年沃尔玛、家乐福进驻深圳，曾引起业界一 片惊慌，但有一批零售中小商业企业如万佳、百佳、人人乐等不但不惊慌反而借助契机，积极应对，认真向他们学习，并在学习中不断强大起来，还拥有了老百姓认可的品牌。总之，全球化竞争虽然已把世界带人到品牌竞争的时代，消费者也会在对比中提高包括对产品质量、服务档次、文化品味的要求，但只要中小企业顺应这一趋势积极应战，并建立起自己真正的品牌，不但有很大的生存空间，而且还可占据自己的一席之地。

我国市场已形成品牌竞争格局

随着改革开放和我国社会主义市场经济建设的蓬勃发展，我国的市场需求状况发生了巨大的变化，呈现出以下发展趋势：由单一化需求向多样化需求转变；由雷同化需求向个性化需求转变；由贫困型、温饱型需求向小康型、富裕型需求转变。需求的改变要求供给也相应发生变化，这种需要导致企业之间竞争的加剧和竞争方式的改变，在此情形下，我国已逐渐形成品牌竞争的格局。

首先，企业之间竞争的内容已由谋求资源优势、商品优势转变为谋求技术优势、人才优势和品牌优势，而技术、人才的优势最终还是要体现在品牌优势上。因而，在经济步入“相对过剩”时代之后，资源优势的重要性有所下降，谋求品牌优势已成为众多企业求得长远发展的当务之急。其次，竞争的手段逐步由以价格手段为主的竞争，转向以非价格手段为主的竞争。过去，我国市场上价格战是企业间竞争的主要手段，但随着消费需求由温饱型向小康型、富裕型的转变，质次价廉的商品不再受到主流消费者的青睐，他们更看重的是品牌、质量、服务等方面的非价格因素。减价的策略虽然能够在一定时间内使竞争对手处于不利地位，但也会使企业自身效益下滑，导致两败俱伤的结局。而依靠质优、服务优和产品创新所树立起来的品牌优势，则会使企业市场地位上升，经济效益增加，企业得以持续发展。

最后，竞争的结构已由限于国内企业之间的竞争，转向国内外企业之间的多向竞争。自从中国打开国门之后，一些实力雄厚的发达国家的跨国公司大举进入中国市场，同本土企业在我国市场上展开激烈的争夺，使我国市场竞争国际化，市场竞争日益激烈。因而，我国企业首先应运用本土企业的有利条件，努力创建出国内名牌，与洋品牌相抗争，维护民族产业的发展。只有站稳脚跟后，才能出得去，在国际市场上参与竞争，开展国际化经营。

实施品牌战略有利于中小企业建立现代企业文化

当前不少中小企业仍处在创业者直接经营时期，企业家个人对企业发展起决定性的作用，企业管理上采用的仍然是“家长式”的做法，已不能适应市场经济的要求，更落后于当代世界先进水平。企业文化是当代管理思想的一个新的高度，它将现代企业带入了“文化管理”时代，深刻地揭示了管理的真谛和发展规律，解决了企业在现代市场经济发展中的内部矛盾。中小企业企业通过发挥品牌战略的高效的管理职能，可以较好的解决这些问题。首先，品牌是企业文化的凝聚和代表，品牌战略的实施能够紧密联系企业管理实际，是建设企业文化最快捷有效的突破口；其次，品牌是企业文化的内容和形式上的统一，品牌战略的实施过程，实际上也是企业文化的建设过程；第三、品牌是经营与管理的统一，品牌战略可以把企业的市场战略与内部管理高度地统一起来，保证了企业文化建设的目的性；第四，品牌文化的民族性使我国企业的文化建设，牢固地建立在传统文化的深厚的底蕴上，保证了企业文化的建设方向。

1.3国内外研究现状

1.3.1国内研究现状

我国中小企业实施品牌战略存在的问题

对我国本土品牌的发展历程进行大概分析就可发现，近十年来，有大批的知名品牌“各领风骚两三年”后就烟消云散，不见踪影。还有不少投入大收益小的低效品牌，至今仍在苦苦支撑。国内中小企业在实施品牌战略过程中仍然存在着一些问题。

品牌定位不科学

对中小企业来说，由于我国曾长期处于计划经济状态，众多的中小企业大都是在改革开放后才开始接触到品牌的概念，因此我国中小企业的品牌意识从总体上来看还远远没有成熟，品牌定位的工作更是处于起步阶段。纵观我国众多的中小企业品牌，能够在人们头脑中留下深刻印象的少之又少。除少数企业品牌定位比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。品牌特色的普遍模糊化，使其差异化优势难以突出。品牌定位上的失误，造成其品牌属性的淡化，因而在市场上缺乏持续的竞争力。主要表现出以下五个特征：一是品牌定位切入点偏离，所提供的功能不明确，缺少核心价值；二是品牌定位的范围过于宽泛，缺乏个性。中小企业从产品的特性出发确定其卖点时，将范围定得过大，使其差异性弱化，造成消费者对其品牌特点感到困惑；三是品牌定位面向消费者的针对性不强，表现不专一，品牌的市场占有率很低；四是大部分品牌定位都是做区域性的，这与中小企业的区域性分布和企业的规模较小有关；五是大多数中小企业品牌定位缺乏统一的整体规划，品牌定位的过程缺乏可循的规范和程序，而且缺乏专业的品牌定位管理人员。

做品牌重销量轻质量现象严重

质量是品牌的生命，质量是品牌的基本立足点。古今中外，能够独领风骚的著名品牌无一不是高品质的象征。然而，在国内很多中小企业的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”，做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。有的是在创业初期非常注重质量求生存，但随着产品的生产规模日益膨胀，他们的注意力就慢慢游离了质量这一核心。有的为了扩大销量经常进行促销，使用太频繁是对品牌的贬值。经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到受欺骗而放弃这个品牌。

将广告当成创品牌的唯一法宝

目前，国内许多中小企业都认为只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售，树立一个品牌。实际上品牌知名度可以在短期内达到，而品牌联想却是品牌建设的一项长期工程，是在品牌长期的运作中建立的资产；作为保持品牌稳定销售的主要指标—品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的，除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客满意度外，更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应（与其他品牌比较，顾客愿意做出多

大程度的额外付出）；同时，消费者对品牌品质的肯定更是广告所无法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。有的中小企业还认为：好的广告创意就能树立起品牌。这就陷入了一个为创意而创意的误区，这样的观念是十分危险的。主要表现在：脱离了市场背景和企业的实际情况，忽略了营销其他环节的配合，没有考虑产品的创新、品质的提升。

品牌缺乏核心价值

品牌的核心价值是品牌的精髓，一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。海尔的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展；诺基亚的核心价值是“科技以人为本”，同样，诺基亚不断推出新产品及以人为本的设计来打造其高科技形象。全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变，成了信天游。尽管大量的广告投入能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产没有得到有效积累。

品牌缺乏整合规划

国内中小企业在品牌经营的过程中做过很多努力，但往往是不做调研就盲目推出新产品，想到什么就做什么，没有全面系统的品牌规划，只是一些片面的、补漏式的努力，哪儿有问题就往哪儿去，不断为问题而奔命。看上去没完没了，忙个不停，但最后仍然没有建成一个成功的品牌，因为他们片面的理解品牌，忙忙碌碌，做的只是品牌的一个方面、一个局部，或广告，或包装，或渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的各个方面都做到位。没有市场调研的品牌建设就像空中楼阁，脱离了市场，脱离了消费者。同时，“东方不亮西方亮”的想法使多元化发展战略被一些中小企业认为是防范风险和增进效益的良方。在多元化发展过程中，企业最容易误入品牌任意延伸的陷阱。

1.4论文的主要研究内容及方法

今天的市场竞争在一定领域也是产品的竞争，而品牌对提高产品竞争力具有重要意义。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，创立、培育与发展知名品牌，已成为企业、政府乃至国家的长期发展战略。中小企业要想在经济浪潮中求生存，谋发展，就要不断树立创品牌、用品牌的意识，在对宏观经济形式、行业发展现状进行充分研究的基础上，结合自身实际情况，制订适合本企业特点的、可行的品牌发展战略，扬长避短，因势利导，才能在竞争日益激烈的市场中营造出一片美丽的绿洲。

第四篇：实施商标品牌战略现状分析及对策

党的十六届六中全会提出，建设社会主义和谐社会，必须坚持科学发展，牢固树立和全面贯彻科学发展观，实现经济社会全面协调可持续发展。实施名牌兴市战略，是当前形势下落实科学发展观的具体体现，是实现经济社会全面协调可持续发展的重要途径。

发展商标战略，推进地方经济发展，已成为各级政府营造市场经济快速发展的重要战略目标。现就**区商标战

略发展做如下调研分析。

一、**区商标品牌的现状

**区位于甘肃省河西走廊东端，幅员面积5081平方公里，全区辖9镇38乡，总人口98.4万人，其中非农业人口18.5万人，是甘肃省人口最多的县级区，是国务院1986年批准的历史文化名城和对外开放城区。**区是个农业大区，工业基础薄弱。近年由于**区的建设和招商引资力度的加大，工业得到较快的发展。目前，全区有各类企业1839 家，其中工业企业210多家。近几年来，武威市工商局**分局坚持以服务地方经济作为己任，把帮助企业实施商标品牌战略作为重要举措，积极引导企业创牌、树牌，促进了企业做强做大。到目前止，全区共拥有各类商标447件，其中生活资料商标占很大部分，农副产品商标55件，并且拥有甘肃省著名商标12件。企业商标品牌战略已取得初步成效,但与周边县区相比，还存在较大差距，商标品牌在企业发展中的作用没有得到充分显现。

二、**区实施商标品牌战略存在的问题

（一）企业自身创牌、树牌意识不强。近年来，尽管企业的商标意识、创牌意识有所提高，但总体来说，企业的创牌意识不是很强，创驰、著名商标的意识更不强。许多企业没有充分认识到商标品牌对企业发展的作用，还有“好酒不怕巷深”的观念，舍不得花本钱创企业牌子，宣传企业品牌。虽然全区注册商标数量占整个武威市商标总量的81%，全区的甘肃省著名商标12只，占全市15只的80%，但是相比其它经济发达的县区，商标数量比例明显偏低，而且很多商标都是在工商部门的引导下才注册的，有的即使注册了商标，也没有很好宣传、使用、保护商标，发挥好企业商标品牌效应。

（二）企业品牌效益淡薄，影响企业的创牌积极性。**区是农业大区，工业基础差，工业发展起步晚，发展的时间短，上规模、上档次的企业不多，龙头企业更少。目前，全区虽然已基本形成了以纺织、酿造、淀粉、建材、化工、机械、食品、造纸、印刷、制革、机制纸、亚麻纱、白砂糖、花岗石板材等2000多种规模，但是由于全区企业整体规模不大，实力不强，企业对品牌的投入不够，发挥品牌的效益不强，客观上给全区商标品牌战略的实施造成一定难度。

（三）政府实施商标品牌的扶持力度不够，影响了企业创牌积极性。由于区财政比较紧张，区政府对实施商标品牌战略虽然还比较重视，但目前还没有制定出一套行之有效的扶持措施。目前，省内已有很多地方政府对商标注册者给予一定的物质奖励，对获得弛名商标、省市著名商标的企业给予重奖，或者实施其他政策优惠。但**区政府还没有制定出对创牌企业具体的奖励措施。

三、**区实施商标品牌战略的几点措施

（一）加大宣传力度，提高企业创品牌意识

商标是企业的品牌，品牌是企业的形象和无形资产，是企业的生命，是提高企业竞争力的有效手段。为此，我们一定要加大宣传力度，采取多种措施提高企业的品牌意识。一是通过举办企业主商标知识培训班，向企业主宣传《商标法》以及商标知识。二是通过报纸、广播、电视宣传商标知识及企业创牌经验。三是通过走访企业上门宣传《商标法》及商标知识，同时，发放一些书面宣传资料。通过这些措施，使企业主了解《商标法》，明确商标品牌对企业发展的重要性，切实树立起创牌、树牌的意识。近年来，经过工商部门的宣传，已有部分企业提高了商标品牌意识，而且尝到了品牌甜头。如农产品加工企业已意识到，农产品没有注册商标就进不了大型超市，就打不进大城市市场，产品价格就上不去。我区“甘青”牌面粉，自获得省局著名商标后，商标的价值大增，品牌效应十分明显。近年来，尽管各地面粉企业多，但是“甘青”牌面粉照样畅销，而且价格比一般面粉高很多，“甘青”面粉已成为成为上档次的面粉。

（二）深入企业、农村，帮助培育品牌

每个企业要取好商标名称，既要叫得响，又有吸引力，还不得相似，确非易事。这就需要我们业务部门深入企业，指导他们商标取名、图案构思、申请注册，给予全过程的系统指导。这些年，我们的工作人员多次深入企业，进行现场宣传、指导，已帮助、指导企业注册了20多件商标，许多企业正在策划注册商标。同时我们深入农村，了解农产品种植、加工、销售情况，指导农民及加工企业注册农产品商标，培育农产品品牌。如发放的辣椒、清源的羊羔肉、洪祥的大蒜等都是具有一定特色和规模的农产品，有较大的创牌潜力，我们就重点培育和引导。前几年我们已帮助企业成功注册“天梯山”人参果等农产品商标，今年我们继续指导一批农产品申请注册商标。

（三）加大扶持力度，帮助企业创立名牌

一个企业创牌重要，创立名牌更重要，因为名牌更能为企业带来效益，更能促进企业的发展。为此，我们在帮助企业培育品牌的同时，更要有计划有重点地扶持一批企业创立名牌，加大力度帮助企业申报省、市著名商标、知名商号。一是要加强宣传，提高企业创名牌意

识，使企业能积极创造条件，主动申报著名商标、知名商号。二是要深入企业，指导企业做大做强，加大商标品牌的宣传投入，提高商标品牌的知名度。同时全程指导企业准备材料，按程序申报。三是积极争取政策倾斜，为企业创名牌创造条件。由于我们**区，经济基础薄弱，经济发展在全省都是比较落后的县区，为此，企业申报省、市著名商标的难度就更大。这就需要我们在指导企业做大做强，提高商标品牌知名度的同时，加强上下协调，积极争取省、市的政策倾斜，为我区企业申报省、市著名商标创造有利条件。

（四）加强监管，切实维护品牌声誉

加强执法监管，严厉打击和查处商标侵权假冒行为，是我们工商部门义不容辞的职责。为此我们要坚持打护并举，多管齐下，花大力气做好护牌维权工作，切实开展好注册商标专用权整治活动。这些年我们会同公安、武威市天梯山人参果协会，多次开展反侵权假冒、保地方名优专项检查行动，严厉查处商标印制企业，加大检查力度，督促印制企业完善各项制度，把牢商标标识、包装装潢印制关，从源头堵住商标侵权；加大打击假名牌、傍名牌的商标侵权行为的力度，为企业创牌、树牌营造了良好的环境。

（五）全程服务，着力提升企业品牌效应

产品质量优，品牌名声响，是企业的灵魂。作为政府的职能部门，我们努力为企业提升品牌的信誉度和竞争力，建立商标信息数据档案，以直接、及时掌握全区商标的静态状况和动态趋向。采取跟踪管理和对口服务的办法，持续不断地对企业商标的合法、规范使用给予指导，以确保商标成为促进企业发展的重要载体。如及时指导企业进行商标的续展、变更，指导企业如何宣传自己的商标，千方百计扩大商标影响面，全力提升品牌效应。今年以来，我们共向企业发放商标使用指导提示函60多份，取得了很好的实际效果，受到了企业好评。如去年我们帮助武威市**区张义面粉厂 “延年”商标评为甘肃省著名商标，今年我们又多次上门，指导企业在如何正确使用省著名商标、如何宣传省著名商标、如何提升品牌效应上做了大量工作，使“延年”的知名度在全省，甚至在全国得到了较大的提高，公司的产品产量和市场占有率也明显提高，“延年”面粉在**几乎是家喻户晓。另外，我们去年帮助甘肃皇台股份实业有限公司的“**皇台”商标评为甘肃省著名商标，今年又通过档案检查发现其公司的54件商标已到续展期，为此我们及时发放了商标续展提示书，通知企业办理续展；同时我们对其拥有的重点商标进行指导培育，指导其加大商标宣传力度，提升品牌效应，争创国家驰名商标。为坚决克服“重注册轻使用，重创牌轻保护”现象的发生，维护品牌信誉，我们要定期不定期指导和督促企业善于运用商标，及时掌握企业商标使用情况，帮助处理和解决使用中出现的问题，对企业因故闲置的几百件商标，要引导企业进行有效转让，盘活闲置商标，继续发挥品牌作用。

（六）科学规划商标品牌战略，建立创牌长效机制

实施商标品牌战略，是拓展企业发展空间、转变企业增长方式、提升企业档次的重要手段。为此，我们工商部门结合本地实际，科学制定创牌规划，明确创牌重点和目标，在引导商标注册和申报省、市著名商标时有明确的方向。，加强部门间的组织协调，并制定创牌奖励政策，建议由政府对当年获得驰名、著名商标，实行政策优惠和一定的物质奖励，激励企业实施品牌战略的积极性，掀起我区创品牌、树品牌的新高潮。用科学发展推动商标战略，为我区地方经济又好又快发展做出应有的贡献。

第五篇：实施品牌战略

实施品牌战略，推动区域经济发展各位领导、各位委员：

为更好的推进我区品牌战略的实施，提升企业和产业的核心竞争力，推动我区实现科学发展，跨越发展，我们对全区品牌发展的现状进行了专题调研，现报告如下：

一、我区品牌建设的现状：

通过多年的发展和培育，我区品牌建设取得了一定的成绩，至2011年底，共注册商标54件，含农产品4件。其中市知名商标6件，省著名商标7件。龙发实业的“莲花”及正大公司的“吉祥鸟”正在申报国家驰名商标。

二、影响我区品牌发展的主要问题

我区共有大小企业一千余家，从企业商标注册情况看，品牌发展形势严峻，可看出我区产业发展滞后，区域经济薄弱，形成如此局面的原因：

首先，表现在产业结构不合理，缺少优势产品。

二是表现在企业品牌意识不强，对创牌有畏难心里。

三是表现在品牌建设缺乏投入，急功近利，企业家没有做大做强的远见与魄力

四是表现在政府的引导、扶持、推动力度不够。

三、实施品牌战略对推动区域经济发展具有重要的意义

既是不断提高企业核心竞争力的需要，也是实现产业经济可持续发展的需要, 还是一个地区对外展示良好形象的需要，一个驰名品牌就如同一张名片，展示该地区良好的经济发展氛围和浓厚的文化底蕴及人文精神，在对外交流、改革开放、招商引资方面都可起到积极的促进作用。

为此，我们对实施品牌战略提出如下的对策与建议

1是我区要应尽快对实施品牌战略加强组织领导。一是成立实施品牌战略领导组织，做好创品牌的“引导、扶持、服务、推动”工作；二是政策措施到位，通过优先贷款，引进高尖技术人才与管理人才等措施夯实企业的内涵；三是优化环境，全力破解土地、电力、资金等硬环境对企业正常生产的制约影响，同时大力开展“企业服务年”活动，通过优化软环境来解决企业在发展过程中碰到的各种困难与问题；四是加快制订品牌战略发展规划，立足于我区经济社会发展的实际，结合传统优势产业和优势资源的现状，明确品牌战略的总体思路和指导思想，推动品牌战略实施的进程。

2是要加强宣传教育，强化企业的主体意识。一方面积极学习和借鉴发达地区在实施“品牌战略”中的成功经验和做法，宣传“品牌战略”在促进企业做大做强，树立良好形象中的巨大作用，不断提高政府部门和企业主的创牌意识。另一方面从品牌教育入手，强化企业的主体意识。创牌活动的基础在企业，企业是创品牌的主体，要让企业充分认识创牌活动的重要性、必要性和自身的责任。

3是要培育和吸纳现代管理人才深入贯彻区委“科技兴区，人才强区”的战略思想，既要通过培训、学习、挂职锻炼等手段来培育本土管理人才，也要善于吸纳外埠高素质人才在本区创业发展，全方位引进现代企业管理模式，充分尊重知识、尊重人才、尊重专家，打造“品牌企业家，品牌企业，品牌产品”三品合一的企业形象。

4是要调整产业结构，提升产品档次，树立品牌形象。一手抓传统产业提升。利用“中国工业陶瓷之都”的称号打响“湘东工业陶瓷”这块公共品牌，立足现已建成的工业陶瓷五个中心，重点发展技术含量高，附加值高，不容易重复仿制的项目；大力扶持正大和龙发这两个企业，紧紧依靠他们正在申报的“吉祥鸟”与“莲花”驰名商标来带动整个湘东工业陶瓷的发展；着力打造碳酸钙产业，使之成为支撑区镇经济的支柱产业。一手抓新型产业培育。依托十里工业带的建设，努力引进新兴产业项目，如新材料产业、包装产业；依托百里特色农业带的建设，挖掘我区名优特产品，如菜籽油、茶油、茶叶种植、中药材种植、无公害果蔬种植等，大力开发利用，争取十年时间创建一至二个具有地理标志证明商标的品牌。

实施“品牌战略”任重道远，需要构筑起政府推动，部门联动，企业主动的工作机制，通过多方联动，实现“树一只商标，创一个品牌，兴一家企业，活一方经济”的目标。