海尔冰柜行业竞争结构分析研究

第一篇：海尔冰柜行业竞争结构分析研究

对冰柜行业竞争结构分析的研究

摘要：2012年全球经济增长速度明显放缓。受欧债危机、全球经济低迷，以及能源、原材料成本上涨等不利因素的影响，与家电行业其它产品一样，冰柜行业的增长速度缓慢。本文运用迈克尔·波特的五个竞争力模型对我国冰柜行业竞争结构进行分析，冰柜行业新进入者的威胁，以及现有企业之间的竞争，行业内是否存在替代品威胁，供应商讨价还价能力，以及用户的讨价还价的能力。

一、近两年冰柜的发展速度减缓主要表现

第一从行业结构上看，生产中、低档产品企业多高科技含量产品企业少，拥有自主知识产权产品的生产企业则更少。

第二从产品结构看，品种少、档次不高。有些产品更新换代慢，产品尚不能适应变化着的市场的全面需求。

第三从消费者需求看，人民的生活水平提高。消费能力提高选择产品不再仅仅局限在实用上，更多的消费者开始在意产品的个性、功能以及档次上。而现在大多数企业还停留在传统冰柜的功能上，缺乏创新。

第四对节能、环保产品投入不足。节能、环保产品是冰柜行业可持续发展的方向。目前各企业在这方面投入不足，使产品发展迟缓，造成国内市场占有率缺乏开拓国际市场困难。

二、波特五力模型

在经济全球化、技术不断进步、高度信息化的今天，竞争无处不在，行业竞争结构分析仍然是企业制定经营战略的基础。迈克尔·波特在20 世纪70 年代提出了行业竞争结构分析的五力模型。波特认为，产业外部力量通常影响着产业内部的所有企业，决定一个企业盈利的根本因素是产业的吸引力，而产业的吸引力又取决于该产业的五种竞争性力量。波特五种力量竞争分别是：新进入者的威胁、替代品的威胁、供应方讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、行业内企业的竞争。五种基本力量竞争作用的结果，决定了业内企业获利的可能和程度。

三、冰柜行业竞争结构分析

我们将利用波特提出的“五力模型”来对冰柜行业的竞争状况进行分析，以便于了解冰柜行

业的竞争激烈程度。

（一）、新进入者的威胁

冰柜行业的进入壁垒较高不仅有政策上的限制，也有技术上、规模经济上等方面的制约。以下几方面构成我国冰柜进入壁垒的各种潜在的来源：

1、规模经济

冰柜行业内原有企业海尔、美的等大企业纷纷借机扩张，收购了众多冷柜厂。这些大品牌借助渠道布局的优势，吞食冷柜市场的份额，扩大经营规模，现有企业已经树立良好的企业形象和品牌知名度，并取得了用户的广泛信任，新进入者若进入冰柜行业将会面临原有企业的阻止，将会面临很大的经营风险。

2、投资规模

要进入冰柜行业必须有巨额前期投入举例说要达到每年20 万台的产能营销、开发、生产至少需要投入 5000 万元人民币。除了注册资本外，对外部融资的依赖性很大。新进入者往往由于知名度较低或信用程度不好，筹资和融资较为困难。

3、销售渠道

冷柜发展多年来，由于其产品的特殊性，销售渠道常年以三四级市场为主，因此，始于2008年的家电下乡政策在之后的三年极大地促进了冷柜销售规模的增长。也因此，自2011年下半年开始，三四级市场产品普及率的快速提高以及家电下乡政策的逐步退出，给冷柜行业带来了不小的消极影响。

4、政府政策

1991 年 6 月中国政府宣布批准蒙特利尔议定书。执照蒙特利尔议定书将逐步淘汰破坏地球臭氧层的物质如 CFV。这为电冰柜企业的生产技术提出新的要求预示着冰柜业在可预期的将来进入壁垒将进一步提高。除了这些共同需要面对的进入壁垒之外对外资企业来说还有一层政策壁垒。与彩电行业相类在本阶段后期国内投资政策松动1995 年电冰柜被列为《限制外商投资产业目录》中的“甲类”为有条件投资。

5、原有企业的反应

新进入者进入冰柜行业将会引起原有企业的强烈反应，原有企业会采取比如打价格战，通过降低价格，来打压新进入者，阻止进入该行业。

6、设置技术壁垒

在过去遗留下来的冰柜质量问题现在成为抬高冰柜行业进入壁垒的一个重要因素。质量要求冰柜企业无法通过低固定成本的组装式生产完成。所以技术成为至关重要的因素。

海尔特种电冰柜有限公司，成立于1989年，拥有最为先进的实验室、网络设备、CAD等，是全球最大的冷柜研究所之一，全新的柔性开发模式能充分满足商用、家用冷柜及酒柜、科研医疗等特种冷柜的个性化需求。冷柜研究所从开发至今已经创造了许多专利技术，其中外观专利245项，实用新型专利238项，发明专利50项，80多项科技成果，其全全部达到国际水平。从而大大的提高了行业进入壁垒。

澳柯玛宣布其在国内率先研制出A++节能型冰柜，该产品全天24小时耗电仅为0.34度。仅相当于15瓦的电灯泡，比普通冰柜节能60%以上。

（二）、现有公司之间的竞争

1、竞争者数量

冰柜行业目前竞争者很多，有海尔，星星、西门子、澳柯玛、白雪、新飞这几家排名靠前的竞争者，以及像小天鹅以低端产品为切入口进入市场，并借其在洗衣机市场创下的良好口碑和高性价比在2006年冰柜市场也取得了不俗的成绩。TCL冰柜也是在的最近几年内出现，并迅速成长。冰柜行业内大量的竞争对手，使行业更加激烈。

2、产业增长速度

在刚刚过去的2011年，全球经济增长速度明显放缓。冰柜行业增速放缓，海尔凭借不断革新的技术，海尔冷柜销售却逆势上涨，同比增幅高达25%。

3、产品特色与用户的转变费用

海尔推出了变频冰柜。实现超级节能、超级静音、超级保鲜。海尔采用变频技术虽然会增加产品的成本但对追求生活品质的消费者来说变频冰柜带给他们的是健康和享受。

4、退出壁垒

退出冰柜行业时，要对企业资产进行处置，退出经营后还要支付大量的人员安置费、处理库存物品的损失费、无形资产的损失，企业信誉，销售渠道的损失以及对管理者心里的影响，降低职业经理人在市场中的价值和竞争地位。这些无疑是加大了企业的退出壁垒。当冰柜行业经营不景气时，过剩的生产能力难以顺利退出，仍会继续留在该行业内，导致企业竞争加

剧，使部分企业因竞争能力低下陷入困境。

（三）、替代产品的威胁

在冷藏电器里面主要有冰柜和冰箱。冰箱有着冰柜所没有的保鲜功能，冰箱作为冰柜的替代品，对冰柜行业的发展就有很大影响。

1、替代品的盈利能力

冰箱行业的具有较大的盈利能力，生产冰箱的行业将会给本行业形成较大的竞争压力。

2、用户的转变费用

冰柜行业主要的消费对象为商场，零售店等作为商业用品，而不是主要的顾客家用电器，因此在商场或零售店进行替代品的转变时，将会带来较高的转变费用。

（四）、购买者的讨价还价能力

冰柜行业在中国主要面对的各大商场，零售商等做为商业用途。对顾客销售冰柜产品额度少。因此顾客在购买冰柜时可供选择少，顾客在与销售商进行讨价还价的能力低。商场由于可供选择的替代品少，在进行替代品转变时将面临较高的转变费用，削弱了商场讨价还价能力，因此商场与销售商进行讨价还价的能力低。

（五）、供应商的讨价还价能力

供应商通过提高价格，降低出售产品和服务的质量来影响产业。从而使下游企业利润下滑。冰柜产品的新型材料市场基本上都属于不全竞争市场，同行市场少，供应商具备太大的议价能力。那么冰柜企业为得到供应商提供的新型材料，只能相互之间竞争，这样会使原供应商的利益得到增强。同时，由于新型材料供应属于高技术含量产业，目前市场上种类少，可替代程度低，企业之间竞争压力大，可选择挑换的供应商少，企业为了保持产品的质量，新型材料的及时供应，采取同意供应商适当的提高产品价格，这样无疑会转向提高价格或者降低产品或服务的质量，对下游企业来说，供应商的有较强的讨价还价。

四、发展战略

（一）、实施品牌战略

冰柜作为一个质量要求严格的产业，品牌战略的实施有着重大意义。海尔冰柜拥有海尔这个

知名品牌，通过品牌知名度和美誉度的结合，来吸引更多的用户。在用户购买产品时，往往不能直观的判断一个冰柜的质量好坏，这时用户通常会选择知名度高，口碑好的产品，所以品牌的实施很重要。

（二）、加强自主创新能力

低碳经济已经成为全球经济的发展趋势，家电企业也纷纷发力绿色低碳技术。依托全球白电第一品牌的全球化研发团队，海尔冷柜坚持打破技术壁垒，不断升级节能技术，为其产品赢得了强大的竞争力。

海尔冷柜通过采用行业首创的“3D逆循环速冷”专利技术，使得海尔冷柜产品的能耗降低了10%，而且使用该制冷技术冷冻能力更强，速度更快，解决了传统冷柜冷冻力小，能源浪费严重的问题。

要打造竞争力强的冷柜产品，仅有“节能”一项优势显然是不够的。海尔冷柜除了满足消费者对节能低碳的追求，还提供了更多的差异化优势。海尔超节能冷柜的断电保护长达75小时，超出了国家规定标准的7倍多；宽气候带设计，使得海尔超节能冷柜能够在-18℃至43℃温度范围内顺利工作；为适应广大偏远电压不稳的地区，超节能冷柜可在187V至242V电压波动范围内正常开停和工作。

五、我国未来几年中国冰柜行业的市场发展动向

冷饮行业的快速发展必然对冰柜的产量需求加大。速冻行业的快速发展带动冰柜行业的发展。高端消费群体对高品质生活的追求对冰柜行业的创新发展提出要求。城镇化建设的加快促使家用冰柜得到新的发展。

第二篇：钛白粉行业竞争分析研究

中国船舶重工集团公司第七二五研究所

摘要：一个国家的钛白粉消耗总量是社会消费水平的重要参考标志，这是因为钛白粉应用领域非常广泛。它是涂料、塑料、油墨、纸张、化纤、日化、医药、食品等行业生产不可缺少的重要原料，因此钛白粉的生产备受各工业发达国家的重视。中国钛白粉行业很早就进入国际钛白粉市场的竞争，国际钛白粉市场的盛衰，直接影响着中国钛白粉的生产。本文对钛白粉行业竞争情况进行了分析研究。

关键词：钛白粉行业竞争分析

前言

目前我国钛白粉工业正面临竞争力减弱的危机。由于企业的技术创新能力直接决定市场的竞争能力，今后与国外大公司的竞争主要是技术上的竞争。因此，生产企业一定要加快建立和完善企业技术创新体系，不断加强技术开发力量，加大技术开发资金的投入，加快开发具有自主知识产权的技术和主导产品；要积极探索技术创新的模式，开展多种形式的产学研结合，吸引科研机构和大专院校的科研力量对钛白粉生产的关键技术难题进行联合攻关，促进科技成果向现实生产力的转化。为了增强我国钛白粉工业的竞争实力，必须增大科研开发的投入，包括国家的与企业的投入，尤其是国家的投入更为重要，是发展我国钛白粉工业的关键。国内产业动向:经济稳定增长,促使钛白粉需求不断增加;钛白粉产业不断发展壮大;面临同跨国公司在国内市场的竞争。

1．钛白粉行业集中度分析

2006年，全国前10名钛白粉生产商的产量之和为374 701 t，占全国总产量的44％，10 kt／a产量以上的生产商的产量总和为702 357 t，占全国钛白粉总产量的82．6％。这就清楚地表明，全国实际产量10 kt以下的30多个生产商的产量之和只占全国钛白总产量的17％左右，市场位置一目了然。如不在提高产品质量、降低生产成本和环境保护上下功夫，则随时会有被淘汰的可能。

生产高度集中。2005年世界钛白粉主要生产企业有25家，总生产能力达到536.3万t，其中最大的生产企业有杜邦、美联、亨兹曼/泰奥塞、科美基、克朗诺斯、石原等6家公司，占世界生产能力的70.3%，其中杜邦公司一家就占世界生产能力的22.4%，生产能力高度集中。

全球钛白粉的前6名生产商全部为跨国或跨洲的集团型公司，它们按顺序分别是：美国的杜邦公司，美联公司，科美基公司，亨兹曼公司，NL公司，日本的石原产业株式会社(ISK)。目前，钛白粉的生产与技术被一些大公司高度垄断，6大公司的钛白粉产量约占世界总产量的65％，除日本外，世界前5名钛白粉生产商全部是美国公司。分别是杜邦(Du Pont)公司总产能为1080kt／a；Lyondell公司总产能720kt／a；Tronox公司总产能500kt／a；亨兹曼总产能已达600kt／a；国家铅业总产能430kt／a；排名第6位的是日本的石原公司，总产能220kt／a。

2．国外钛白粉重点企业介绍

2.1美国杜邦公司（DUPONT）

美国杜邦公司成立于1802年。杜邦是世界上最大的钛白粉生产商，在全球钛白粉生产商中产能排名第一。目前在美国有3个、在墨西哥和中国台湾各有1个生产厂，拥有先进的生产技术，其产品均采用氯化法钛白粉生产工艺。杜邦在巴西Uberaba、比利时Mechelen、中国台湾观音、美国特拉华州威明顿市和中国上海设有技术服务中心，为欧洲、中东、美国和亚洲市场提供服务。今天，杜邦公司名下有2000 多种产品，行销150 多个国家和地区，并在120 个国家设有办事处、研究室、生产及加工厂。

目前，杜邦在中国已经拥有3 家分公司、21 家独资/合资企业，总投资超过7 亿美元，拥有约3500 名员工，有10 多种技术转让应用于国内的18 个研究机构与生产设施。

2．2 美联公司（MIC，美礼联无机化工公司，Millennium Inorganic Chemicals）

美联公司是一个主要的全球性化学公司，产品范围广泛，包括商业、工业、以及特殊化学品等等，在各个行业美联公司都在全球占据领先地位。美联公司前身SCM 化学品公司在1967 年涉足钛白粉行业，现注册

商标为TiONA。它的产能迅速提高的原因是低价收购钛白粉厂。1967年收购了格里登公司，1987 年收购英国拉波特公司的钛白粉厂，至97年底产能己达47 万吨，排名世界第三，97-98 年兼并法国罗纳普朗克下属钛白粉厂及德国拜耳公司在巴西的钛白粉厂，产能已达71.5 万吨/年，一跃成为全球第二。其中氯化法工艺占七成多，另外的硫酸法厂主要是新收购的工厂，在中国销售的产品主要来自澳洲。最近几年美联公司在中国市场畅销的牌号是RCL-575 和RCL-666。

2．3 美国享兹曼公司（Huntsman）

享兹曼公司是全球最大的私营化工企业，99 年4 月收购泰奥塞集团(ICI 的子公司)全部资产，成为全球第三大钛白粉生产商。目前产能为56 万吨/年，但大部分为硫酸法工艺，是世界上最大的硫酸法生产商。其代表性牌号有TR-92，RHD-2。现在我国广东地区有一定市场。

2．4 其它厂家

其它厂家有德国克朗诺斯公司（Kronos）、美国科美基公司（K-M）、芬兰凯米拉颜料公司（Kemira）、日本石原产业株式会社（ISK）等。国内钛白粉重点企业介绍

3.1宝鸡钛业股份有限公司

宝鸡钛业股份有限公司成立于1999年7月21日，地处中国青铜器之乡――陕西省宝鸡市，由宝鸡有色金属加工厂作为主发起人设立。公司作为中国最大的钛及钛合金生产、科研基地，是国家高新技术企业和首批520家“重合同，守信用”企业，所在地被誉为“中国钛城”。

3.2.攀钢集团重庆钛业股份有限公司

攀渝钛业2007年生产钛白粉近4万吨。2007年，攀渝钛业全年完成钛白粉产量39583吨，比2006年增长5％；企标合格品达到35316．5吨，比2006年增长8．1％。此外，生产工业硫酸158770吨，实现自发电量2707．6万度。针对钛白粉产能放大和出口退税政策取消，导致国内钛白粉市场严重供大于求，同时原料、燃料价格迅猛上涨，企业生产经营面临诸多实际困难，攀渝钛业靠技改消除产能瓶颈，新建莫尔过滤等装置，提高了生产能力；狠抓节能减排，减轻环保治理压力，降低各种消耗。2007年，产品收率创纪录地达到了85．8％，比2006年增加2．5％，吨产品矿耗下降4．32％，吨产品酸耗下降3．7％，吨产品水耗下降29吨，吨产品电耗下降43千瓦时，吨产品天然气消耗下降16．5m3，吨产品蒸汽消耗下降1．31吨，有效地降低了生产成本，经济效益和环保效益显著。同时，苦练内功，精细管理，提升产品品质，打造新产品，2007年生产6489吨R一258新型钛白粉，并成功推向市场，实现了产品升级换代。[1]

3.3山东东佳集团

截至2004 年，东佳集团资产总值6.2 亿元，占地面积35 万平方米；员工1300 名，其中专业技术人员400 多名；下设山东东佳集团有限公司、中日合资山东三盛钛工业有限公司、淄博佳阳钴业有限公司、淄博钴业股份有限公司等七个公司,已发展成为淄博市规模较大的现代化民营股份制企业。

山东东佳集团钛白粉总产量突破8万吨。山东东佳集团在生产经营中，牢牢抓住市场、抓住发展这条主线，不断在自主创新和新品开发上下功夫，取得显著成绩，生产钛白粉8．4万吨，继续位居全国前列。节能减排走在全国同行前列；自主创新取得显著成效，成功开发出塑料型材专用产品SR2400；进出口贸易实现7700万美元；环境保护成绩突出。“三废”全部实现达标排放。公司利用自有专利技术用钛白废酸生产硫酸铵18542吨，利用废酸74168吨，环保效益和经济效益显著。由于环境保护突出，公司获得淄博市环境友好企业称号。[2]

3．4中核华原钛白股份有限公司

中核华原钛白股份有限公司是由原中国核工业集团公司四O 四厂钛白分厂改制并由甘肃华原企业总公司、中国信达资产管理公司、中国东方资产管理公司等五家发起设立的，公司占地26 公顷，建筑面积68000 余平方米。本公司钛白粉生产线是引进国外先进的生产技术和关键设备建设的我国第一座年产1.5 万吨的钛白粉厂，主要生产设备和大型精密分析试验仪器均从德国、美国、芬兰等八个国家引进，整个生产过程由德国西门子公司引进的集散控制系统（DCS）进行控制。

3.5 其它企业

其他企业江苏太白集团，南京钛白化工有限责任公司，宁波新福钛白粉有限公司，上海江沪钛白化工制品有限公司等。

表1我国钛白粉生产1万t/a以上生产厂家当前我国主要在建钛白粉项目

（1）楚雄34亿元打造钛产业基地。

云南冶金集团与楚雄彝族自治州合作开发的钛产业基地2007年10月份在禄丰县奠基。据悉，该项目是新中国成立以来，楚雄彝族自治州投资最大的工业项目。

据悉，楚雄钛产业基地项目主要是建设每年6万吨钛白粉项目和每年1万吨海绵钛项目，两个项目总投资34亿元。其中，钛白粉项目将投资16亿元，2007年内开工建设。海绵钛项目将投资18亿元，计划2008年4月开工建设。目前该项目已被省政府列为“十一五”期间全省20个重点建设项目之一。项目投产后，预计年销售收入将达到25亿元左右，实现利润总额 8亿元以上。

（2）美国杜邦公司在东营投资10亿美元建设一个世界级二氧化钛工厂，这是杜邦公司在美国本土以外最大的投资项目，其额度超过了杜邦目前在中国内地的7亿美元总投资。

（3）山东东佳集团与日本三井物产株式会社合资的纤维钛白粉项目已正式投产，根据国内钛白粉产能统计，山东东佳集团已成为目前全国最大的钛白粉生产基地。该项目建在山东淄博山区。东佳集团与日本三井株式会社、日本钛工业株式会社合作生产的纤维级钛白粉项目是我国首次引进外国先进技术实现纤维级钛白粉工业化的项目，它将填补我国钛白行业的一项空白。

（4）湖南株洲化工集团3万吨／

第三篇：地方财政收入结构分析研究

吉林省地方财政收入结构分析研究

目 录

摘 要

关键词

Summary

Keywords

前言

1.研究目的与意义

1.1研究目的1.2研究意义

2.国内外研究现状

2.1国内研究现状

2.2国外研究现状

3.分析吉林省的几种的财政收入的构成3.1吉林省税收收入构成3.2 吉林省非税收收入构成3.3吉林财政收入质量

4.吉林省各种收入对地方财政收入的发展与影响

4.1 税收收入对吉林省地方财政收入的发展

4.2 税收收入对吉林省财政收入的影响

5.吉林省财政收入与三产产值结构分析

5.1 吉林省财政收入结构分析

5.2 三产产值结构分析

参考文献

摘 要

地方财政收入包括税收收入和非税收收入，税收收入是地方财政收入的主要来源。本文通过研读大量文献，说明了研究吉林省地方财政收入结构的目的意义和国内外研究地方财政收入结构的现状，重点实证分析了吉林省地方财政收入结构及影响因素，提出调整产业结构，培育税源，增创第三产业税收，增加地方财政收入的意见，对引导吉林省提高财政支出效率，增加地方财政收入，提升财政自给能力，实现地方收支平衡具有重要意义。

关键词：吉林省 地方财政收入结构 实证 分析

Summary

Local fiscal revenue includes tax revenue and non-tax revenue, and tax revenue is the main source of local fiscal revenue.Through the study of a large number of documents, this paper explains the purpose and significance of studying the local fiscal revenue structure of Jilin Province and the current situation of studying the local fiscal revenue structure at home and abroad, focusing on the empirical analysis of the local fiscal revenue structure and influencing factors in Jilin Province, and proposes to adjust the industrial structure and cultivate tax sources.Opinions on creating additional taxes for the tertiary industry and increasing local fiscal revenues are of great significance for guiding Jilin Province to improve the efficiency of fiscal expenditures, increase local fiscal revenues, improve fiscal self-sufficiency, and achieve local revenue and expenditure balance.Keywords: Jilin Province, local fiscal revenue structure, empirical analysis

前言

自2004年下半年开始,我国在东北地区进行了消费型增值税试点改革,允许对装备制造业、鉴证咨询业、建筑业等八个行业购买机器设备所含的增值税进行抵扣,通过退税的形式返还给企业。当时，东北地区推行的增值税改革试点范围是仅局限于部分地区、部分行业用推行类似消费型增值税为目标的制度变革。经过16年的发展，目前东北老工业基地增值税改革转型己取得较明显的积极作用,但随着时间推移，也出现一些亟待解决的实际问题。增值税改革转型政策牵涉到国家、省、市、县和企业等各方面的利益,需要在调整中不断完善。分析东北地区增值税转型改革试点对经济的影响结果,尤其是对财政收入的影响,将有助于我们认识税收改革中存在的问题,总结经验以便为增值税改革转型在全国推广提供借鉴。

当前对增值税转型改革研究的一个主要热点是增值税转型是否会显著影响政府的税收收人。针对增值税转型对国民经济及财政收入的影响,我国一些财政税收学者做了大量富有成效的研究工作。其中行伟波从税收负担、税收收入等方面入手,通过综合分析国外研究文献，提出了增值税对国民经济的影响情况,其研究发现,引人增值税以及增值税税率的设置都会对政府税收收人产生重要的影响。另外，程瑶、陆新葵从产业结构、行业结构、区域结构、投资与消费比例结构等不同角度，对增值税改革转型对我国经济结构产生的影响程度。做了实证分析,结论表明：增值税转型可能会使本已失调的经济结构进一步恶化。增值税转型推进方案的选择应该慎重考虑。

以上研究取得了很多富有意义的结论,但同时也还存在着不足。第一,大多数文献从整体上研究了增值税转型对整个国民经济的影响效应,很少有细致单独分析增值税转型对财政收入影响的研究成果。第二,较少有文献研究增值税转型对单一省市财政收入的影响,本文认为研究增值税转型对试点省份的财政收入影响针对性更强,反映的问题和取得的结论将更加富有借鉴意义。第三,大多数文献研究仅停留在理论分析层面,较少有具体的实证量化研究,而少数的量化研究方法较为简单,仅停留在简单的统计性描述。为了弥补以上研究的不足,本文以吉林省单一省份为研究对象,建立计量经济模型,专项细致地考察增值税转型对财政收入的影响,以得到更加具有针对性的研究结论,以期为增值税转型的全国推广提供新政策建议。

1.研究目的与意义

1.1研究目的自新中国成立到上世纪九十年代,在丰富资源不断投入以及有利的计划经济政策等影响下,东北地区开始成为新中国的重工业基地,其不仅在我国建设完整的工业化体系的进程中占据重要的历史地位,还为我国的经济发展承担了巨大成本并贡献出卓越力量。建国初期,东北地区因其历史地位而被作为重工业基地,各种工业生产资源被引入东北地区,以及苏联工业改革经验借鉴及技术援助,多重因素促进下,奠定了新中国的工业基础。计划经济时期,根据政府的计划安排,东北工业基地为全国生产工业产品,提升了中国生产力水平。东北重工业基地的基础性作用,为中国经济从上世纪70年代困境中走出奠定了关键基础。随着东北地区经济的蓬勃发展,带动了大批优质工业企业的创建和运营,在此过程之中,积累并建立起多个经营企业的实用经验和优质的企业管理模式,诸如“鞍钢宪法”、“大庆经验”等都对全国各地的工业企业起到了很好的示范作用和重要的参考意义。另外,东北工业基地为全国各地输送了众多工业技术和企业管理等方面的优秀人才,发挥自身优势的同时为建设国家贡献自己的力量。

1.2研究意义

在改革开放背景下,传统的计划经济体制已然不能很好的同中国实际情况相适应,我国经济体制开始逐渐转变为中国特色的市场经济体制。自经济体制改革以来,作为曾经中国重点重工业基地的东三省而言,更是在实现国有企业改制脱困及国有经济结构布局调整的道路上不断贯彻落实并探索前进。然而,东三省的经济发展情况由于一直受到计划经济体制的严重影响而长期处在不容乐观的落后水平。于此同时,2008年席卷全球的金融危机更使得东北工业基地深深陷入发展困境。2014年中国经济发展进入到一种“增长速度换挡、对前期政策刺激消化和结构调整阵痛相叠加”的特殊时期,东三省经济发展处在新常之中态势必受到巨大阻碍和挑战,同时未能被及时发现并解决的结构性、体制性矛盾等众多隐藏问题也陆续的显露出来。首先,东三省拥有巨大的耕地资源并一直以“中国大粮仓”著称,随着农业现代化进程的加快,仍沿用传统的生产方式的东北农业具有形式粗放、低机械化和低产业化等劣势,面对粮价和产量逐年降低的现状以及受到粮食价格倒挂、各种自然灾害侵袭以及农业生态环境承载力降低等难题愈加严重的困扰,致使东北农业发展形势极为严峻。其次,作为物产极其丰富的东北地区而言,其工业增加值仍然是以众多城市开发出售石油和煤炭等资源为主要来源渠道,而近年来市场上对石油和煤炭的需求及价格都呈明显下降趋势,同时多个地区已经出现资源严重匮乏甚至枯竭的现象,许多企业因此出现亏损甚至倒闭的情况,进一步抑制了东北经济可持续发展的进程。

2.国内外研究现状

2.1国内研究现状

对二者之间关系的研究来看,国内学者要晚于国外,同时,理论分析相对实证研究也十分匮乏。一些国内学者经过研究分析得出二者之间呈现正向关系。贾康和白景明(2000)认为经济增长对财政收入拉动作用具有时变性,而非按稳定比例增长。宋文新和姚绍学(2003)持类似观点,其以OECD国家为对象进行研究,发现大多数国家而言经济增长以非线性方式促进财政收入增加。特非线性观点的类似研究还有王剑锋(2007)。张国华(2004)以上海为对象进行研究,发现二者呈正向关系。李国锋和王乃静(2004)利用回归模型及相关系数对经济增长和财政收入进行实证分析,二者之间呈现出紧密的正向关系。郭庆旺和吕冰洋(2004)以中国整体为对象,通过计算得出税收对经济增长弹性系数为1.54。刘思东和童小娇(2005)对财政收入长短期决定因素进行分析,发现经济增长在长期和短期均对财政收入产生重要影响,而季节性波动只有短期影响。韦邦荣和杨玉生(2006)也对财政收入决定因素进行研究,并得到了与之相似的结果。王华和柳光强(2010)从中央和地方财权两个角度进行分析,得到了“财政收入对经济增长具有显著促进作用”的结论。除正向关系外,部分研究得出相反结论。马拴友(2001)通过回归分析发现税收收入对经济增长的影响为负。马拴友(2003)认为基于不变的平均税率,边际税率的降低将引起经济增长,其还量化了边际税率的经济增长负效应。

除上述单方向关系的分析外,还有一部分国内学者通过实证分析,得到了经济增长同财政收入之间相互关系的丰富结论。原崇信(2001)财政收入一方面对经济增长具有依赖性,同时财政收入又能够调节经济增长。戴子钧(2003),林毅夫和刘志强(2000),殷德生(2004)研究结论与之类似。早期研究多数采用线性回归模型、协整等,而近年来随着计量方法的普及,相关研究在实证方法上日益复杂。梁蕾(2009)采用相互预测的Granger因果关系检验,发现二者存在相互促进关系。王乔和汪柱旺(2009)研究非税收入和经济增长关系,得出二者相互促进的结果。得出相似结论的研究还有赵鸿鑫等(2014)。郭鹰(2011)对浙江省11个市的数据进行面板单位根和协整检验。金林和刘洪(2013)采用非参数方法,得出“当经济增长率处于正常范围时,财政收入与经济增长呈线性关系;当超出时则表现出非线性”的结论。吴仕宗(2015)基于偏最小二乘和固定效应模型等研究经济增长、财政收入和产业结构的关系。

2.2国外研究现状

在理论研究方面,早期学者普遍认为税收收入阻碍自由经济发展且大多持轻赋税的观点,政府不应过多干预,强调限制政府规模。威廉配第在其《赋税论》中对财政收入、经济实力和国民财富三者关系进行论述。亚当斯密在其《国富论》中亦探讨了财政收入和经济增长间的关系。类似的研究还有庸俗经济学代表人物萨伊。这些早期经济学家认为市场机制是经济增长重要决定因素并主张限制政府规模,政府财政收入不能对价格机制乃至经济增长进行干预。中不同于威廉配第等学者的观点,19世纪开始部分学者认为应扩张政府规模,主张政府干预市场。阿道夫.瓦格纳认为作为财政收入主来源的税收反过来能对社会经济进行干预。其后出现的凯恩斯学派,同样反对自由放任的市场经济。凯恩斯主张国家干预社会经济,提出财政政策、货币政策等需求管理的宏观经济政策,其中,税收作为重要的财政政策能够通过乘数作用影响总需求。随着70年代滞胀的出现,总需求管理政策失灵,供给学派“供给创造需求,需求会自动适应供给变动”的观点逐步成为主流。其代表学者阿瑟.拉弗专门研究了税收问题,认为政府征税税率必须保持在一定范围内,税率过高时税收收入不升反降,而在限定范围内税率提高会引起税收增长。拉弗的最优税率观点中蕴含了经济增长和财政收入关系的讨论:当税率低于一定水平时,经济呈增长态势,税收随之增长;当税率过高时,企业成本过高,经济不增长,甚至收缩,税收规模下降。

在财政收入与经济增长关系的研究当中,国外学者除了在理论方面贡献力量,更收集整理大量相关数据进行计量分析。其中,一部分学者通过计量分析得到了财政收入能够促进经济增长的结论。RosaCapolupo(2000)基于内生增长模型发现,税收增长并不会反作用于经济增长,而税率降低对增长具有抑制性。peden(1991)在探究美国税收收入同生产率关系时得到这样的结论:当财政支出占GDP比重小于17%的时候,税收对经济增长存在促进作用。4]Kocherlakota&Yi(1994)以英国和美国数据进行回归分析,得出“边际税率提高对经济增长有促进作用”的结论。还有一部分学者通过实证分析却得到相反结果,即财政收入抑制经济增长。Marsden(1983)经过对多个国家上世纪70年代经济情况对比分析得出。

重税负国家的经济增速慢于轻税负国家。6lReynolds(1985)通过分类对比发现二者间呈负相关关系。Karras(2003)对11个国家的相关数据进行实证,发现长期中税负和经济增长呈反向变动关系,即当税收提高1%时,GDP相应降低0.6%。还有部分学者认为财政收入对经济增长作用存在两面性。Scully(1996)研究发现税负超过23%时二者呈反向关系,低于19%时则呈正向关系。l9lMiller&Russek(1997)采用回归分析方法对39国家的数据进行研究,发现税收用于政府支出和政府发行债券分别对经济增长影响呈正和负两种反向效应,即财政收入的不同来源用于政府支出时会产生异质性增长效应。Karagianni(2012)通过计量分析得到“调整生产、进口税及企业所得税可实现税收对经济增长的调整,实施个人所得税方面的政策有助于实现经济增长的稳定”的结论。

3.分析吉林省的几种的财政收入的构成地方财政收入由税收收入和非税收收入两部分组成，其中税收收入是最主要的构成，占比70%左右，其余为非税收收入。地方税收收入主要来源于增值税、企业所得税、个人所得税、土地增值税、契税和城市维护建设税；非税收入主要包括专项收入、国有资源（资产）有偿使用收入、行政事业性收费、罚没收入等。

3.1吉林省税收收入构成吉林省2010-2020年税收收入总体上呈现先增长后下降的态势。“十二五”期间，吉林省的税收收入从2010年的439亿元增长到2014年的884亿元，2015年稍有回落，为867亿元。“十三五”期间，吉林省的税收收入态势较为波动，在2017年下降后又在2018年上升并达到十年以来的最大值，在2019和2020年又逐年下降，2020年的税收收入仅为772亿元。十年间吉林省的税收收入平均增速为8.0%，波动较大，在2011年达到42.1%，为十年以来增速最快的年份，随后增速逐年回落，仅在2016、2018和2020年三年稍有回升，在2015、2017、2019和2020年四年还出现了负增长的情况，这既是受到了新旧动能转换和减税降费政策的影响，也反映出吉林省税收收入的稳定性还有待于进一步提升。[13](见图1）

图1：吉林2010-2020年税收收入和非税收入及增长率

注：图来源于《吉林十年：经济财政发展回顾与展望》

从财政收入来源结构来看，税收收入占一般预算收入在70%以上，行为税、财产税等所占比例呈上涨趋势，流转税所占比例却呈下降趋势。流转税作为我国第一大税类，其增长与经济增长高度正相关，其增长的缓慢，反映出吉林省的经济发展制约了吉林省本级财政收入的增长。同时，在共享税中，中央政府获得了超过一半的分成，且随着共享税基数的增大，中央政府与吉林省在共享税分成上的差值也逐渐增大。因此，中央转移支付的绝对数也在逐年增加，且保持了大于本级财政收入的趋势。

3.2 吉林省非税收收入构成吉林省2010-2020年非税收入总体上也呈现出先增长后下降的态势，从2010年的163亿元增长到了2016年的391亿元，其后逐年下降到2020年的313亿元。十年间吉林省非税收入平均增速为9.6%，历年间的波动幅度较大，呈现出较大的不规律性，在2011年达到最大值38.7%，在2017、2018、2019和2020年四年却出现了负增长，分别为-8.7%、-2.2%、-8.6和-1.9%（见图5）。对比来看，吉林省税收收入增速和非税收入增速的关联度较高，相关系数较高。(见图1）

3.3吉林财政收入质量

税收收入在财政收入中的占比是财政收入质量的重要体现。通常情况下，税收收入占比越高，意味着财政收入质量越好，因为与非税收入比较，税收的法定性、规范性更强；同时，经济增长会在税收上得到更多的体现，也是地区营商环境优劣的重要体现。十年间，吉林省财政收入质量平均为72%，而同期全国财政收入质量平均为85%，吉林省低于全国13个百分点。吉林省的财政收入质量在“十二五”期间有所提升，2013年达到了74.0%，为十年来最高；但在“十三五”期间却有所回落，2016年跌破70%，降至十年以来的最低点。在2017、2018年两年有所回升后，2019年又开始下降，到2020年，吉林省的财政收入质量仅为71.2%。[13]见图2）。

图2：吉林和全国2010-2020年财政收入质量

注：图来源于《吉林十年：经济财政发展回顾与展望》

4.吉林省各种收入对地方财政收入的发展与影响

吉林省地方财政收入包括税收收入和非税收收入，税收收入是地方财政主要收入。经以上分析，近10年来，吉林省的税收收入都占地方财政收入的70%左右。其中2013年占比最高，达74%，2016年占比最低，仅69.1%。其它年份都在70%以上。税收收入主要包括增值税、企业所得税、个人所得税、土地增值税、契税和城市维护建设税等。

4.1 税收收入对吉林省地方财政收入的发展

从上面分析可以看出，税收收入是吉林省地方财政收入的主要来源，吉林省要增加地方财政收入，就必须扩大税源，增加税收收入。纵观吉林省历年税收收入情况，吉林省是老工业基地，制造业税收贡献最大。但制造业税收已经达到顶峰，很难再增加。吉林省的第三产业税收贡献较小与经济发达地区（如广东、浙江）第三产业税收贡献超过其总税收的50%相比，吉林省第三产业税收体量还很小，增长空间较大。吉林省一直以制造业为主体、忽视了第三产业，导致吉林省产业结果不合理，税收结构畸形，近年来，随着其它地方先进制造业的崛起，吉林省的制造业正面临挑战，其制造业税收贡献短期内存在波动，会限制其税收的增长速度。因此，吉林省要增加地方财政收入就必须增加税收收入，而增加税收收入应提高第三产业税收比重。通过调整产业结构，提高第三产业在经济总量中的比重，进而提高第三产业的税收贡献，实现地方财政收入总量提升。

4.2 税收收入对吉林省财政收入的影响

财政支出的投入会影响生产性资本和非生产性资本的形成，而生产性资本和非生产性资本的构成会影响经济社会发展的方向和速度。吉林省在社会保障和就业、城乡社区事务等方面的支出较大，而经济发达地区（如广东、浙江)在一般公共服务支出、公共安全、教育等方面的投入比例相对较大。公共服务支出、公共安全、教育等非生产性资本支出，具有长期性，更有利于为生产性资本的积累提供外在动力，从而为经济发展提供更有利条件。而社会保障和就业、城乡社区事务等支出，更侧重于短期的、民生建设的性质，不具有成长的功能。财政支出结构差异的存在，一方面反映了吉林省经济发展水平较低，另一方面反映了吉林省的经济发展又受到这种差异的约束。只有通过改善财政支出的结构，创造有利于经济发展的财政条件，才能促进经济总量的增大，从而提升财政自给能力。

1994年分税制改革以来，中央财政自给能力大幅提高，地方政府财政自给能力却趋向薄弱，尤其是吉林省，过度依赖中央转移支付来弥补财政收支缺口。原因在于分税制存在较多缺陷：一是共享税划分比例不合理。共享税在总税收收入中占据了大约50%，而中央政府的分成比例比地方政府大，导致地方政府财政资金不足、财力与事权不匹配的局面。二是弥补地方政府财政资金的方式不合理。中央政府通过税收返还、一般转移支付和专项转移支付三种转移支付方式来调节上下级政府之间的财政资金。但是，这三种方式对地方政府的财政影响却不相同，分税制设计中适当提高地方财政收入留成比例对地方政府的财政努力具有正向激励作用，而一般转移支付和专项转移支付对地方政府努力程度具有负向激励作用。因此，必须改进现行的分税制和中央转移支付制度，为吉林省等地方政府提升财政自给能力提供制度安排。

5.吉林省财政收入与三产产值结构分析

5.1 吉林省财政收入结构分析

表1吉林省10年地方财政收入与税收收入和非税收收入的关系

地财收入（亿）

财政支出（亿）

税收收入（亿）

非税收收入（亿）

地财支出

（亿）

占比（%）

缺口（亿）

2010

602.4

1942.77

439

163.4

1787.25

72.9

1340.37

2011

850.1

2385.60

624.2

225.9

2201.74

73.4

1535.5

2012

1041.3

2804.72

760.57

280.73

2471.2

73.0

1763.42

2013

1157.0

3042.41

856.41

300.59

2744.81

1885.41

2014

1203.4

3217.20

884

319.4

2906.9

73.5

2013.8

2015

1229.3

4032.99

867.1

362.2

3217.1

70.5

2803.69

2016

1263.8

4359.87

872.95

390.85

3586.09

69.1

3096.07

2017

1210.9

4693.89

853.95

356.95

3725.72

70.5

3482.99

2018

1240.9

4500.67

891.71

349.19

3789.59

71.9

3259.77

2019

1116.9

4514.32

797.9

319

3933.4

71.4

3397.42

2020

1085

5055.10

772

313

4127.2

71.2

3970.1

备注：表中数据来源于吉林省各国民经济和社会发展统计公报。其中“地财收入”指地方财政收入；“地财支出”指地方财政支出；“占比”特指税收收入占地方财政收入的比例；缺口特指财政支出与地方财政收入差值。

从上表1可以看出，吉林省财政支出缺口逐年扩大，从2010年缺口资金1340.37亿，到2020年缺口资金3970.1亿，10年增加缺口资金3成。就地方财政支出与地方财政收入来分析，缺口虽然较小，但要实现本级财政收支平衡，还是要提高本级财政收入能力来实现，不能一直靠中央转移支付弥补。中央转移支付只是暂时权宜之策，不是长久之计。可以通过中央转移支付这个外在动力来为增强财政自给这个内在动力提供更好的发展环境，进而促进内在动力形成，不能长期靠中央转移支付弥补。

因此，要实现吉林省本级财政收支平衡，首先要解决吉林省自身内在动力问题。其主要途径在于增加税收收入，合理调整财政支出，将财政支出向科技、教育等有利于未来增大经济总量的方面调整。因为财政支出和财政收入是相互相成的。财政支出的最终结果会影响经济总量，而经济总量大小将决定财政收入的大小。而要增加经济总量，必须通过调整产业结构，改变财政收支结构来实现。根据上面的分析，吉林省的财政收入主要来自制造业税收，已达到顶峰，要再提升的难度大；而第三产业税收占比小，提升空间大。所以，要增加吉林省地方财政收入应重点挖掘第三产业税收收入，才能实现本级财政收支与当地的经济良性循环。其次，才是解决解决吉林省自身外在动力问题，就是要改进现行分税制和中央转移支付制度存在的不合理部分。这个外在动力问题比较难解决，将随着我国财政体制改革而不断完善。

5.2 三产产值结构分析

据调查，吉林省的三类产业产值结构图形呈现枣核形，即第一产业占19.4%，第二产业占45.2%，第三产业占35.4%；而美国三类的产业产值结构呈现倒三角形，即第产业占2%，第二产业占23%，第三产业占75%；我国沿海经济发达的广东、江苏、上海等省市的第三产业产值也占70%以上。通过三类产业的产值结构的比较可以看到美国的产业结构为一元化结构，产业产值由高到低的顺序是三、二、一。吉林省的产业结构为二元化结构，第二产业明显占大部分，优势凸显，而第一产业和第三产业呈扁平状，三类产业分布呈橄榄型。特别是占就业劳动人口最多的第一产业，其产值反而最少，第三产业明显滞后，跟不上第二产业发展。

吉林省产业结构的不合理性主要体现在落后的手工农业、基础雄厚的机械工业和缓慢发展的第三产业。为了增加地方财政收入，必须积极推进吉林省产业结构调整。可以充分利用吉林省第二产业优势，扶持第三产业发展，促进形成吉林省独特的产业结合优势，实现经济结构转型升级。同时，吉林省还可以利用本地的自然资源优势、地缘优势，发展旅游服务业和国际贸易，促进第三产业快速发展，最终形成第三产业占比大于一、二产业的倒三角形三产结构。

培育税源是增加财政收入的主要途径。吉林省可以灵活运用国家的税收政策，制订有利于扶持壮大本地企业的税收优惠政策，暂时减轻本地企业负担，扶持本地企业壮大转型，最终达到培育税源，增加税收的长远目标。

合理安排财政支出，提高财政支出效率，是壮大经济总量的重要手段。吉林省要学习外国和我国经济发达省市的财政支出比例，调整既有利于壮大地方经济总量，又能保持社会稳定发展的财政支出结构，提高财政支出效率，实现地方财政收支平衡，良性循环。

参考文献

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第四篇：海尔组织结构分析

海尔组织结构分析

80年代，海尔同其他企业一样，实行的是“工厂制”。

集团成立后，1996年开始实行“事业部制”，集团由总部、事业本部、事业部、分厂四层次组成，分别承担战略决策和投资中心、专业化经营发展中心、利润中心、成本中心职能。

事业部———由集权向分权制转化的一种改革

事业部制是一种分权运作的形式，首创于20年代的美国通用汽车公司和杜邦公司。它是在总公司领导下设立多个事业部，各事业部有各自独立的产品和市场，实行独立核算。事业部内部在经营管理上则拥有自主性和独立性。这种组织结构形式最突出的特点是“集中决策，分散经营”，即总公司集中决策，事业部独立经营。这是在组织领导方式上由集权向分权制转化的一种改革。

海尔的事业部制，外面一般认为是学习或模仿日本的体制。实际上，它更多地学习参考了美国GE的管理体制。海尔在很多方面带有明显的GE痕迹。

美国GE的组织机构变迁经过了3个阶段：一是60年代的分权运作，促进了主业的增长和经营的多样化；二是70年代根据公司总财源的分配来安排下属单位的战略需求，让各下属公司建立战略事业单位，使全公司扩大了规模、增加了产品的种类并使利润持续不断地增长；三是到80年代进入战略经营管理时期，对前两个阶段的组织模式不断进行修正。

张瑞敏认为这种高度分权对市场销售具有有效刺激，但又发现，这种个体户式的拼杀，会造成各事业部之间盲目竞争，竞相重复使用内外资源，于大局不利，有可能形成单位销售额上升而集团整体投资回报率不高的局面，不利于集团重点扶持未来有发展前途的产业。因此，海尔对分权的大小、多少有自己战略性的考

虑。对“夕阳型”的产品尽可能分权划小经营单位，让其随行就市；而对“朝阳型”的产业，如未来的数字化家电，则要集中人力和财力，做大规模，确保竞争力。

果然，GE后来发现，公司的销售额大幅度增长了，但每股的红利并没有随着增长，与此同时，公司的投资回报率也下降了。

从超事业部到脱毛衣1972年起任GE董事长的雷金纳德·琼斯于1978年再次改组了公司的体制，实行“执行部制”，也就是“超事业部制”。这种体制就是在各个事业部上再建立一些“超事业部”，来统辖和协调各事业部的活动，也就是在事业部的上面又多了一级管理。在改组后的体制中，董事长琼斯和两名副董事长组成最高领导机构执行局，专管长期战略计划，负责和政府打交道，以及研究税制等问题。执行局下面设5个“执行部”，每个执行部由一名副总裁负责。执行部下共设有9个总部（实为集团），50个事业部，49个战略事业单位。各事业部的日常事务，以至有关市场、产品、技术、顾客等方面的战略决策，以前都必须向公司最高领导机构报告，而现在则分别向各执行部报告就行了。张瑞敏说，海尔的事业本部有些像GE1978年实行的“超事业部制”，它管了不少事业部，事业部下又管了不少项目和经营单位。像GE的5个执行部归副总裁领导一样，海尔的几位副总裁也分别领导着几大事业本部，总裁只管横向的几大中心，如财务中心、规模发展中心、资产运营中心、人力资源中心和企业文化中心等等。

韦尔奇接替琼斯后，对组织结构又作了大幅度的重新设计。他把组织的层级比做毛衣，当人外出穿了四件毛衣的时候，就很难感觉到外面的天气有多冷了。因此，韦尔奇撤销了事业部之上的管理机构，废除了战略事业单位，使自己能够

和事业部的领导人直接互动。这个新秩序的主要效果，就是赋予独立自主的事业部主管以权力，特别是大幅度扩大他们在资本配置上的权力，而这是管理上最重要的功能之一。改革以前，GE的组织就像多层的结婚蛋糕，改革后它像一个车轮，在中间有个轮轴，其外有轮辐向外延伸扩大。

有序的非平衡结构

在企业的运作方式上，海尔集团采取“联合舰队”的运行机制。集团总部作为“旗舰”以“计划经济”的方式协调下属企业。下属企业在集团内部是事业本部，对外则是独立法人，独立进入市场经营，发展“市场经济”，但在企业文化、人事调配、项目投资、财务预决算、技术开发、质量认证及管理、市场网络及服务等方面须听从集团的统一协调。用海尔人人都熟悉的话说，各公司可以“各自为战”，不能“各自为政”。张瑞敏说，集团所要求的，你必须执行，有问题我来负责、我来订正。你可以提出建议，但绝不许阳奉阴违。

从本质上说，海尔的组织结构经历了从直线职能式结构到矩阵结构再到市场链结构的三次大变迁。直线职能式结构就像一个金字塔，下面是最普通的员工，最上面是厂长、总经理。它的好处就是比较容易地控制到终端。直线职能在企业小的时候，“一竿子抓到底”，反应非常快。但企业大了这样就不行了。最大的弱点就是对市场反应太慢。为了克服这一问题，海尔改用矩阵结构。横坐标是职能部门，包括计划、财务、供应、采购；纵坐标就是不同的项目。对职能部门来讲，横纵坐标相互的接点就是要抓的工作。这种组织形式的企业发展多元化的阶段可以比较迅速地动员所有的力量来推进新项目。

在论述海尔组织结构的变迁时，张瑞敏再次强调了“有序的非平衡结构”：“整个组织结构的变化缘自我们组织创新的观点，就是企业要建立一个有序的非

平衡结构。一个企业如果是有序的平衡结构，这个企业就是稳定的结构，是没有活力的。但如果一个企业是无序的非平衡，肯定就是混乱的。我们在建立一个新的平衡时就要打破原来的平衡，在非平衡时再建立一个平衡。就像人的衣服一样，人长大了服装就要改，如果不改肯定要束缚这个人的成长。”

第五篇：波特行业竞争结构分析—替代品的威胁

波特行业竞争结构分析—替代品的威胁

首先潜在的进入者

当一个行业经营得非常成功，行业的吸引力很高，即它的增长力非常高的时候，会有很多企业想进入到里面，或者已经开始进入。前者叫做潜在的进入者，后者叫新进入者，这对于行业中现有的企业来讲，就构成了进入威胁。

替代品

过去喝茶，现在年轻一代喝可乐这类软饮料，这里软饮料就是一个替代品，替代品也构成了一种威胁。市场价值的转移，就是由于替代品的出现，造成了原有产品的价值被替代品转移。例如可乐的包装，最开始是玻璃瓶，后来被铝罐代替，后来又出现塑料包装。由于包装材料的不同，原来做玻璃瓶的企业受到铝业和塑料业的威胁，价值发生了转移。也就是说，玻璃行业的价值转移到铝业和塑料业上来，所以替代品的出现对行业现有企业来讲，就构成了一种威胁。

在北京，现在比较流行星巴客，星巴客在美国是很典型的一个经营成功的案例。其实是一个很简单的思路转变，咖啡过去是放在超级市场，以低廉的价格去出售。西雅图的一个叫星巴客的公司，出于一种精品屋的考虑，把欧洲的咖啡文化——大家在咖啡馆里休闲、看书、聊天，引进到北美，价格一杯一个多美元。对当地的居民来讲，这个消费并不高，即便咖啡一袋或者是一公斤很贵，但消费一杯，大家还支付得起，而且味道口感很好，所以就逐渐产生了精品屋这种文化，并很快推动了咖啡业的销售。现在中国也引进了这些洋快餐、洋饮料，对传统饮料产生很大的冲击。替代品的威胁实质就是一个市场价值的转移，它和你现有的竞争、现有行业的竞争是不一样的。

决定替代品威胁有三个因素：

1．价值

就是替代品相对价格的表现。一罐可乐的价格和咖啡的价格相比，在消费者心里有一个基本的标准，觉得还值。这个是一罐一元多美金，那个一罐也是一元多美金。但用人民币可能相差得就比较大了，星巴客的咖啡一杯是十几元，可乐只有三元多。这个差距比较大，可乐也就很难被替代。但是消费者的消费偏好可以发生变化，这要看对价格的敏感程度。

价格敏感中常讲盐和糖，这两个弹性不大，糖可能价格便宜，大家消费得多一点；而盐的价格不管怎么变化，都是刚性的——就是说它的消费量是一定的，不可能盐便宜了，大家多消费，盐贵了，大家就少消费。价格对于替代品来讲起到很大的作用，但也要看到一个弹性和刚性的问题。

2．转换成本

就是不使用原来的产品而使用替代产品。例如可乐的包装，过去是玻璃瓶，现在用铝，这个转换成本代价高不高？加工、生产用别的材料，别的设备、技术是不是需要重新更换？如果需要，代价也很高的话，可能替代品就不会起很大的作用。

3．顾客使用替代品的倾向

顾客是否愿意使用替代品，对于替代品的偏好如何？北京传统的中式快餐现在被洋快餐替代了很大一部分，这就表示顾客在选择快餐上出现了新的倾向，更多地采用过去没有的替代品，这也是对国内企业的考验。进入WTO以后，会有更多的替代品的出现，企业做出什么样的决策，如何更好地满足顾客的需求，防范替代品的进入，就需要你认真地去研究。

购买者的购买能力

购买者讨价还价能力如果高于企业的这种能力，即购买者处于一种垄断地位，那么也会降低产品的价格，使企业的利润下降。在行业中，供应方和购买方也构成了竞争力量。通常竞争是讲行业内部的竞争，所以把它放在中心部分，这同样是一个很重要的竞争力量。