江苏苏农农资连锁有限责任公司

第一篇：江苏苏农农资连锁有限责任公司

江苏苏农农资连锁有限责任公司

商铺简介

江苏苏农农资连锁集团股份有限公司系在全国率先成立并在江苏省内首家采用连锁经营新型业态运营的省级大型农资流通企业。目前注册资本6300万元，经营品类主要包括：化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具及配件、五金工具等农用物资和农村日用品、科普图书等。近年来，在省和南京市政府以及省供销社等有关部门的关心和大力支持下，苏农连锁公司以“„三农‟发展我发展，我与„三农‟共兴旺”为宗旨，打造“苏农”品牌，在全省大力推进以“六统一”（统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范）为主要内容的农资连锁经营，努力演绎物流全新概念，全力构建中国一流的农资连锁网络，创建中国一流的农资服务品牌。公司现已与国内外数百家农资生产企业、大型供货商建立长期合作或战略伙伴关系，建成了若干个稳固的货源基地，并在主要港口、车站和商品集散地建立了数个配送中心，2004年公司已在全省粮棉主产区建立连锁网点608家，连锁经营规模突破30亿元。2005年苏农连锁经营规模计划超过40亿元。苏农连锁公司的发展得到了国家和省市有关领导、相关部门的充分肯定和大力支持，被列为省重点支持发展的全省服务业30家重点企业以及南京市政府重点联系和服务的十大商贸企业集团之一。“苏农”已发展成为全国知名的农资连锁品牌，2004年底，公司入选“中国最具竞争力连锁经营企业50强”，是我省目前最大的农资连锁企业和为农服务龙头企业。公司将以培育核心竞争力、可持续发展能力及自主创新能力为核心，在全省大力推进“一县一店、一乡一点、一村一站、一户一卡”的“四个一”工程建设，将“苏农连锁”建设成为主业突出、供应链稳固、核心竞争力强、跨行跨区域发展、初步具有国际竞争力的大型连锁企业集团，将“苏农”打造成省级第一、全国一流，具有自主知识产权和较高美誉度的农资连锁品牌，并在推进全省乃至全国农业产业化建设和农资流通体制市场化改革进程中作出新的贡献。今日的“苏农连锁”，根植“三农”，创新业态，诚信经商，守诺服务，向人们展示出美好、诱人的发展前景。“苏农连锁”愿与业内外有志于发展农资连锁、服务“三农”的各界人士，携手合作，共赢发展。

中国农资连锁发展与展望

2009年10月26日来源：地纬商机网复制链接字号：小 中 大在刚刚落下帷幕的“2009中国国际氮肥甲醇上海峰会”上，天盟农资连锁有限责任公司总经理吴长莹作了一份关于中国农资连锁的报告。报告中详尽介绍了中国农资连锁经营发展历程和生存现状，深刻剖析了我国农资连锁发展道路上所遇到的种种困难和不足，从企业的角度展望中国农资连锁经营的发展前景并提出相关建设意见。

中国农资连锁经营现状时至今日，中国化肥流通市场得到进一步发展，流通渠道得到了不断拓宽优化，农资贸易日趋活跃，多种新型经营业态进入农资流通领域，经营模式渐趋多元化，特别是近几年连锁经营模式纷纷进入农资流通领域，多渠道的竞争格局已经初步形成，并有农资连锁将发展成中国农资流通主渠道的趋势。

1999年，中国的农资连锁开始兴起。2000年6月7日成立的“金色谷农资超市管理有限公司”拉开了农资连锁正式规模经营的序幕，随后农资领域的各种经济实体，从农资生产领域到农资流通领域，从老牌国有企业到新兴民营实体，从中央到地方，都开始讨论与探索在中国社会与经济环境下的农资连锁经营。近几年，农资连锁在我国发展迅猛，农资连锁零售终端数量在不断壮大。据不完全统计，我国现在整个农资连锁经营企业在农资销售市场所占份额约达到了 20%。

目前，中国农资连锁经营主要以下四种形式：

1、以生产企业为龙头，发展多层次的连锁销售网络。

2、生产企业加盟连锁经营网络。

3、以经销企业为龙头，发展紧密型的连锁经营网络。即经销企业开设独资直营、直接控股或注资参与经营的连锁经营点。

4、以经销企业为龙头，发展松散型的连锁经营网络。目前我国农资连锁经营中存在的问题近年来，通过实施“万村千乡市场工程”，在农村逐步推行连锁经营，构建以城区店为龙头、乡村店为骨干、村级店为基础的现代农村流通网络，满足农民消费需求，改善农村消费环境，促进农业产业发展。但由于连锁经营模式进入中国农资流通领域的时间还不长，目前还存在不少问题，主要表现以下几个方面：

1、农资连锁经营的社会环境复杂。农民农业的现状制约了连锁经营的发展。农村、农民、农业是我国的特有现象，具有基层经营者素质低、农业资本有机构成低、农产品商品率低和农民收入低等四个特征。9

亿农民分散到广大农村，人均耕地很少，方便、适用是农民的主要购买行为。连锁网点覆盖高，投入巨大，管理困难；连锁网点覆盖低，则难形成规模优势。

2、农资连锁经营市场环境混乱。据农业部门统计，全国登记注册的农药企业2000多家，合成氨企业近1000家，种子企业近2700家，农资供给市场实际已形成了一个条块分割，各自为营的格局。在农资流通领域经营农资业务的实体非常多，制约了连锁经营规模的扩大，影响了连锁经营的社会和经济效益。农资连锁经营实体不得不花大量的精力，去对付农资市场的无序竞争。在农资产品的流通领域，特别是复合肥、农药和种子行业，进入壁垒非常低，市场风险较小，大量无证经营的销售网点产生，进一步导致了农资市场经营环境的恶化。加上农民对产品质量识别的能力较差，导致坚持以质量为本的连锁经营陷于十分尴尬的处境。

3、农资产品品类广泛以及产品内在特性，给连锁经营发展带来难度。农资产品包括的范围很广，具有明显的品种少、规格多、占地大、不宜陈列和安放，技术含量高、季节性强、地域性强、磨损易坏、售后服务麻烦等特点。这些与众不同的特点将给连锁经营中的货品管理、仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带来很多挑战。

4、经营者对连锁经营模式的认识不足。许多农资连锁企业，虽然做到了店名和店面的统一，但在其经营管理上仍然采用粗放的经营模式，对物流和信息流管理不到位，各行其道的现象较为普遍。甚至有些加盟商为图私利，私自购进农资产品，破坏连锁经营体系。

5、生产企业设立的农资连锁企业处理不好原有利益方关系。农资生产企业构建农资连锁经营体系一般通过成立子公司的形式进行，作为子公司的连锁经营企业处理不好与生产企业的接口、结算等问题会带来诸多利益纠葛。

6、连锁经营模式管理存在缺陷。一是硬件不足，在门店开发、配送设施、信息服务等方面还很不完善，主要原因是农资连锁加盟商经营人员的知识、技能水平较低和连锁经营企业督导不到位。二是软件缺乏，连锁经营的管理、标准、制度、培训、人才和企业文化等还很粗放。

对中国农资连锁展望与建议我国发展农资连锁的时间还很短，仍然存在各种各样的问题，结合自身的实践，提出如下建议：

1、政府和各级农业主管部门应加大对农资连锁经营的支持力度。农资连锁经营由于行业特殊性，很多企业付出高昂的成本，视农资连锁经营为有市无利的鸡肋，因此要加快农业领域的连锁经营发展，呼吁政府和各级农业主管部门出台有关扶持政策，为其发展创造良好的政策环境，培育名牌企业，实现名牌带动战略，引导、支持和鼓励各类名优农资企业、龙头企业、专业协会等组织创新农资连锁模式，协助企业构建覆盖广大农村的新型农资连锁经营网络。

2、加强和规范管理。连锁经营对企业的规范化管理要求高，要按照连锁经营标准化、专业化的要求，对农资连锁经营全过程进行科学的分工，建立合理的营销协作体系，对每一项工作都要建立规范的作业标准和管理手册。要明确连锁经营企业总部与各加盟商的责、权、利关系，总部要强化对门店经营行为的监督和约束，杜绝不规范的商业行为。

3、采用多种模式构建连锁网络，快速整合现有农资资源。连锁模式的选定制约着连锁网络快速发展，农资经营企业要根据不同市场的特点，灵活采用自营、特许加盟等多种模式。

4、充分发挥连锁经营的品牌优势和规模优势。连锁经营的根本目的是通过品牌优势和规模优势获取企业的快速发展。一方面，农资连锁经营企业要努力满足消费者的需求，建立良好信誉，逐步在全国范围内建立知名度、美誉度和顾客忠诚度俱佳的零售品牌，促进农资销售。另一方面，农资连锁经营企业要充分发挥连锁经营的规模优势，其中最重要的是采购成本的降低。

5、强化连锁经营企业的信息和物流建设。农资连锁经营企业必须高度重视现代信息技术的应用，开展有效的数据分析，为企业经营管理提供决策依据。同时，农资销售终端空间距离特点要求连锁经营企业必须具备快捷灵活的配送系统，要求农资连锁经营企业必须重视物流配送体系的建设，以实现规模化经营。

6、重视农业的地域性和季节性对农资连锁的影响。农村市场地域差异大、市场分散、发展不平衡，有山区、平原、水浇地和干旱、半干旱之分。因而，企业可集中主要资源，锁定重点目标市场，加大开发力度。

7、搞好农资售后服务，积极推进农机配套服务。总之，中国农业的发展给中国农资连锁行业提供了一个8000亿至10000亿元的巨大市场，虽然起步晚、困难多、关注少，但在我国的社会主义新农村建设中，在改变农村落

后面貌、推进农业科学生产，实现农民增产增收，促进城乡经济发展和交流中发挥着重要作用，农资连锁经营需要求我们在实践中不断探索，打造出双赢的具有农业特色的连锁经营之路指日可待。农资连锁，何种模式将称雄? 2010-04-30 14:37:39 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:171次 评论:0条

近年来，国家陆续出台了扶持农资连锁经营相关政策，2009-2010年连续两年写进中央一号文件。在此背景下，农药连锁走上了快速发展轨道。2000年北京金色谷开始涉足农资连锁后，各类连锁公司遍地开花，从中国农资集团到中化化肥，再到区域性的江苏苏农、四川邦力达、浙江惠多利，以及由生产企业发起的南京红太阳、河北德地得等，都是农资连锁的先驱。据不完全统计，近年来我国农资连锁企业数量已增加至4000多农资连锁凭着集中采购降低价格、减少流通环节等优势，强势冲击传统的销售渠道，但目前市场占有率还不高。据悉，整个农资连锁经营企业在农资销售市场所占份额约20%。广东每年7.1万吨左右的农药使用量居全国首位，是国内外企业必争之地，农药连锁也得到了快速发展。目前在广东市场呈现出的连锁模式主要有四种，生产企业型，如台湾兴农、深圳诺普信发展的连锁店;经销企业型，如清远卓银;供销社系统改制连锁经营，如广东天禾、清远合兴;生产企业与经销企业联盟型连锁经营，如巴斯夫与广州会翠合作发展。

疾风知劲草，烈火见真金。在尝试探索发展过程中，何种连锁模式才适合未来发展之路?借4月26-27日中国农药发展与应用协会在山东寿光主办“农药连锁经营经验交广东天禾：重拳投资农资配送网络

何种连锁模式最终能雄霸农药渠道，无人知晓。一切都在探索中，作为广东农资经营行业“龙头老大”的广东天禾农资股份有限公司(下称“广东天禾”)也在摸着“石

2009年，广东天禾的农药销售额达5亿元，继续稳坐广东农药经销头把交椅。“销售额大部分是通过与各地经销商合作完成的。”广东天禾农业化工部姚经理介绍，传统渠道仍占主流;虽然在全省已发展加盟店500多家，但真正能参与管理的只有300多家;而由广东天禾独资的直营店并不多，“计划未来5年发展1000家加盟店、100家直营店。”近年来，广东天禾一直与生产企业探索适合本土，能平衡生产企业、经销商、农户三者利益的营销模式。2010年，广东天禾联合雅苒国际有限公司整合传统销售渠道，计划在省内发展400-500家特许经销店。“产品经广东天禾直接配送到零售店，减少中间环节，利于规范市场、统一价格。但缺陷在企业对零售店的控制力很有限。”姚经理分析，零售店设专柜后一样可销售其他产品。

然而，直营连锁是企业控制终端最好的形式，但如何提高竞争力?广东天禾将“宝”押在农资配送网络终端化。

姚伟英表示，建立农资配送是当前最重要的工作，现已建26家农资配送公司，其中7家专门配送农药，接下来5年内将建立50家配送公司，形成覆盖全省、辐射周边、面向全国的现代农资流通网络。“一个配送公司需要投资数百万，没有雄厚的资金支持是难以维持的。”姚伟英说，除此之外，广东天禾农业化工部自己会有选择地在农药销

售重点地区建立配送公司，专门从事农药、特种肥配送，目前已注册3个分公司。“连锁‘六统一’是未来的目标。”姚经理认为，广东还有没有哪种连锁模式能完全做到这点。

目前，通过供销社系统发展起来的连锁在广东还有清远市合兴农业生产资料有限公司。4月21日，该公司总经理潘发明介绍，当前旗下共有200多家经销店，其中直属店40多家，挂靠店、加盟店分别80多家。“经历近三年的发展，发现连锁经营以直属店形式最好，好管理、风险小，公司以后将不再扩展挂靠店和加盟店。”

兴农：首家“登陆”连锁店成长史

近日，台湾兴农股份有限公司(下称“兴农公司”)进入大陆在中山民众镇开的第一家连锁店搬迁了，店面不到原来的一半。该店从筹办至今已整十年。

无独有偶，前不久隔壁浪网镇的第二家连锁店关门歇业，兴农连锁店在广东由最高峰的60家减为28家。

业界揣测，兴农连锁模式将在大陆完败?通过讲述首家店的成长史，便能略知一二。4月21日，兴农公司中山民众分公司纪主任回忆，经过两年筹备后首家连锁店于2002年4月29日在中山市民众开张营业。

“当时农民从来没见过这么整洁的店面，农药整齐摆放在柜台里，还以为是化妆品店呢。”纪主任说，成立之初技术代表每天都要骑自行车下乡，到田间与农民交朋友、做田间试验，给农民讲解植保知识、作物管理，不时地组织召开种植大户探讨会。兴农连锁店经销的产品95%由公司自己生产，从大公司代理少量的农药、特种肥。兴农人以扎实的服务水平、优质的产品质量，开始快速扩展连锁店。到2004年，短短两年时间在中山、江门、惠州总计成立了60家连锁店。

“民众店就像兴农在大陆的摇篮。”纪主任说，第一家店意义非凡。

“兴农连锁店所到之处，带动提升了当地零售店服务水平，这一点是值得肯定的。”曾在中山做业务的一位农资界人士表示。“从2005年到2009年，很多零售店开始效仿召开种植大户探讨会、田间拜访等服务形式。”纪主任说，近年来，北京、山东等地很多农资企业前来参观，了解兴农连锁具体操作方法和营销理念。

然而，兴农的发展并不顺利。到了2006年，兴农连锁店从60家减少为31家，纯粹的台湾连锁模式在广东水土不服。业内普遍认为，主要受四方面影响，一是大陆与台湾的耕作制度不同，连锁店需要投入很大的人力资源做服务，但能覆盖的耕地面积却很小;二是产品结构不同，台湾农药品种少，价格固定，而大陆可选择产品多，服务价值难以体现;;四是人才流失太快。

经过几年摸索和大陆农资经销特点，兴农公司不再走单一连锁经营，而是从2005年下半年开始，公司便在广东之外的福建、山东等省发展经销业务。“在广东除了中山、江门之外，也在走经销途径，但经销不是最终目的。”纪浩瀚表示，这是根据大陆情况所作的调整，以便在全国各地平稳发展品牌，产品的价格也进行了调整，同类产品比在台湾低很多。

近日，兴农公司江门分公司处长赖孟仲说，目前仍正常营业的连锁店江门有23家、中山5家。“民众店发展稳定，年销售额约100万元。搬迁是因原店地势低，易被水浸。”纪主任介绍，剩下的连锁店已不同于最初，公司的员工考核合格，便可承包经营，自负盈亏，盈利点在产品批发价和零售价的差价，同时享受兴农公司固定工资待遇和年底奖

金。承包人只需交纳租金，不用交任何承包费用，“目前公司正筹划继续开连锁店”。清远卓银：欲冲出区域抢占地盘

经销企业型农资连锁模式落地广东多年，一路走来有不少可圈可点的有益探索和经验积累。目前有代表性的公司有四会新东方、清远卓银等，它们盘踞自己的地盘，发展成为实力雄厚的“地头蛇”，通过直营与加盟形式来扩张规模是共同特点，如何监督管理是共同遇到的难点。近日，南方农村报记者采访了清远卓银农资有限公司(下称“卓银农资”)温总经理，与大家分享发展连锁经营中的苦与乐。

直营与加盟双向扩张

“今年的目标是扩张到200家连锁店，2013年达500家。要冲出清远，扩大销售网络。”

卓银农资的前身是1995年成立的清远市中联农资有限公司，虽然经销农资10余年，但踏上连锁经营之路是在2004年第一家分店开张，不过短短6年，已在英德、佛冈、清新等地建立了105家连锁店，其中公司直营店55家、加盟店50家。

温总经理介绍，直营店由公司员工承包管理;加盟店必须要满足公司条件，一是认同卓银农资的服务理念，二是加盟店的60%以上货源要来自公司。虽然从卓银农资批发产品的价格与加盟与否没有直接联系，但加盟店与卓银农资是一个共同体，可以享受公司提供的农化服务技术和战略支持。一旦发现加盟店销售无证产品或做损害农民利益的事情，公司提出严重警告，甚者将终止合作。“如果在当地找不到合适零售店加盟，就选择开直营店。”

“前途光明，道路曲折。”温国辉说，2006年公司曾一口气开了20多家直营店，引起各地零售商恐慌，到处宣传“卓银农资连锁店都开到你家门口了，如不抵制，以后怎么生存?”很多直营店遭遇不正当的竞争，加上当地农户一般习惯去熟悉的零售店，使得经营一度很艰难;由于直营店销售的大都是国内外知名品牌，价格相应较高，而不少农户习惯了在当地零售店销售小厂家生产的便宜产品，一时难以改变观念;另外，公司直营店不赊账，起初农户很不适应。

“在重重困难面前，卓银农资并没有退缩。”温总经理表示，公司的理念是“做连锁就是做农化服务”，如今卓银农资已有近200名员工，每个连锁店的工作人员不仅是营销员，更是技术代表，他们都努力向农户灌输好产品性价比高、农资赊销有弊端的观念。为了留住人才，公司为员工设计了两个发展方向，承包连锁店，自己做老板;走公司管理层路线，从管理1个店到更多。

第二篇：连锁超市有限责任公司制度

交接班制度

1、接班人员提前15分钟到达岗位，做好感准备工作。包括：

⑴查看上一班的记录，听取上一班值班人员的运行介绍。

⑵检查仪表、工具、钥匙、对讲机有无损坏或遗失并在交接班记录上签名。

⑶检查设备运行状况。

2、交接班人要求：

⑴对于外单位施工监理，上一班应向下一班交接工作完成情况，以及下一班应注意的细节。

⑵上一班故障维修未完成者，须与接班人员到现场交待清楚，且经上级领导批准后方可交班。

⑶特殊情况按当班负责人安排进行交接班。

3、下列任何情况下均不得进行交接班。

⑴上一班运行情况未交代清楚。

⑵接班人员有醉酒现象或其他神态不清而未找到顶班人。

⑶设备故障影响运行或营业时。

4、交班人在下列情况下不得离开岗位：

⑴接班人未按时到岗；

⑵交班时发生事故、紧急情况；

⑶交班前因自己的原因未能完成应该完成的任务；

⑷交班前发生一个人无法独立完成，须要别人配合的工作；

⑸交班前未打扫卫生。

1、值班人员必须坚守岗位，不得擅自离岗，按规定定期巡视设备运行情况，如外出巡查，抄表应知照同值人员。

2、密切注意设备运行状态，做到腿勤、眼尖、耳灵、手快、脑活，及时发现问题和处理隐患。

3、值班人员接到维修报告时，应及时通知有关人员前往修理。

4、发现设备故障，当班人员无法处理时，应报告上级机构处理。

5、午、晚餐时间是值班的薄弱环节，所有运行机房都应有人值班。

6、值班人员因特殊情况需要调班时，必须事前请主管同意。

第三篇：四川美丰农资化工有限责任公司

四川美丰农资化工有限责任公司 大区、经营部管理干部公开竞聘启事

为适应新增经营品种（美丰复合肥）的推广，巩固美丰品牌、扩大贸易业务，打造可控的营销渠道，公司决定对营销机构进行整合、构建新的营销体系，原分公司、办事处将分撤合并，新的营销机构设立5个大区，大区首批下设8个经营部。为给公司员工提供平等的竞争平台，体现公开、公平、公正，激发广大员工为公司发展发挥聪明才智，积极参与经营管理工作，公司研究决定：将大区及经营部管理干部职位在公司内部公开竞聘。

一、竞聘职位及任职要求：

（一）竞聘职位：大区总经理（5人）

工作职责：负责所在大区下辖经营部的管理及大区所辖区域内未设经营部区域的经营管理工作。

任职资格：有担任公司分、子公司负责人或公司助理级以上职务工作经验者；在营销和管理方面有突出表现和能力的可适当放宽任职

资格要求。

基本要求：

1、年龄不限、性别不限、学历不限；

2、忠于美丰公司，熟悉美丰文化；

3、具有丰富的市场营销管理经验；

4、具有很强的管理能力、判断和决策能力、沟通协调和计划组织能力；

5、高度的责任心、敏锐的洞察力；

6、吃苦耐劳，身体健康；

7、能适应长期出差及外地工作。

薪酬：完成公司下达目标，收入不低于10万元，超额完成任务的上不封顶。

（二）竞聘职位：经营部经理（3人）

工作职责：负责经营部所在片区各项业务管理工作。任职资格： 2年以上营销业务工作经验。基本要求：

1、年龄不限、性别不限、学历不限；

2、忠于美丰公司，熟悉美丰文化；

3、有较强的计划组织、沟通协调、团队协作及管理能力；

4、具备良好的客户意识和较强的业务拓展能力；

5、吃苦耐劳，身体健康；

6、能适应长期出差及外地工作。

薪酬：完成公司下达目标，收入不低于8万元，超额完成业务的上不封顶。

（三）竞聘职位：经营部副经理（5人）

工作职责：协助大区总经理管理大区所在地经营部工作； 任职资格：2年以上营销业务工作经验； 基本要求：

1、年龄不限、性别不限、学历不限；

2、忠于美丰公司，熟悉美丰文化；

3、有较好的计划组织、沟通协调、团队协作及管理能力；

4、具备良好的客户意识及业务拓展能力；

5、吃苦耐劳，身体健康；

6、能适应长期出差及外地工作。

薪酬：完成公司下达目标，收入不低于6万元，超额完成业务的上不封顶。

二、竞聘以上职位人员，报名需提交以下资料：

1、竞聘职位所负责区域营销方案，管理思路；

2、准备竞聘演说词。

三、报名截至时间：2010年2月4日16：00

四、报名方式：

竞聘人员请将《管理干部竞聘申请表》、营销方案及管理思路等通过电子邮件或QQ等方式交至人力资源部； Email：scmfgm@163.com 联系电话：028－86528821

四川美丰农资化工有限责任公司

管理干部竞聘申请表

第四篇：供销社农资连锁配送中心

正阳县供销社农资连锁配送中心概况

正阳县供销社农资连锁配送中心，其主要功能为：一是统一向农民发布农业科技信息，统一配送质优价廉的农业生产资料；二是组织相关农业技术专家、农资供应厂家向农民面授农业技术，提供农资质量价格信息；三是为农民提供测土施肥服务。既是集农资商品流通、农业科技、信息服务、连锁配送等多种功能于一体的综合型配送中心。

一、基本情况

该中心始建于2010年3月，2011年2 月份在正阳县工商行政管理局正式注册成立。至2014年底中心已形成了涵盖正阳县全境并辐射带动周边地区的网络服务体系；安全、质优、价廉的货源保证体系；货畅其流的销售体系；为农服务的科技体系；质量监管的保障体系。这既为我县农资现代流通增添了一个新的平台，对规范和净化我县农资市场，维护广大农民朋友的切身利益，为广大农民提供安全、放心农资，提供方便、快捷的服务，实现助农增收增效发挥了积极作用。

二0一五年初已与山东奥宝化工集团有限公司、山东绿源等省内外10 余家大中型农资、农药生产企业及 中国农业大学、河南农科院等科研单位建立了良好的业务及长期合作关系。该中心通过近几年运营，目前拥有经营门店600m2，拥有仓库十间，配送车辆8辆，安置供销社下岗职工28人。在供销社原有农资经营网点的基础上，又新建、扩建农资经营网点（站）210多个，村覆盖率达80%。拥有专业从事土壤分析，肥料配方，病虫、草害防治的农艺师6 人，农技师5 人，各类服务器材、仪器设备齐全。年农资商品储备、配送总量可达一万余吨。

二、工作开展情况

正阳县供销社农资连锁配送中心在全力构建县乡村三级农资连锁配送服务网络体系过程中，主要体会有三点：一是加强县级配送中心建设，可以提高为三农服务的地位和知名度，提高农资市场的占有率；二是加强乡镇配送站建设，可以有效地盘活基层社的闲置资产，降低配送费用，更好地让利于农；三是加强村级连锁建设，可以联合社会资源，直接提升为三农服务的功能。我们的主要做法是：

第一，抓龙头，加强县级配送中心建设，确保农资市场稳定。正阳县供销社农资连锁配送中心承担全县化肥储备和农资供应的重要职责。为此，把加强农资配送中心建设当作网络体系建设的重中之重，始终抓紧抓好。一是满足市场需求。配送中心每年都对农资需求情况进行调查摸底，并根据各乡镇及周边地区的实际情况，对所需农资的数量、品种和时间进行统计，积极组织货源，增强存储力度，而且每年都通过自筹资金、社会融资和银行贷款等多种途径解决资金1000多万元，确保农资准备充足、供应及时和服务到位。二是严把进货渠道。为了杜绝“坑农、害农、骗农”事件的发生，配送中心严把进货质量关，先后与中化、农化集团等知名厂家和经销商建立了长期稳固的业务关系，对不符合国家标准的农资产品坚持不进不销，并实行“贴标制”，承诺所配送的农资“假一赔十”。三是稳定农资价格。“让利于农”是配送中心的基本原则，也是体现助农增收的重要举措。因此，配送中心采取“就站直拨”、“联合采运”、“分

级配送”等方式，最大限度地降低成本，并在充分调研的基础上，统一制定乡镇的配送价格以及村级连锁加盟店的零售价格，严禁乱涨价、乱加价，保证了农资市场的价格稳定。四是维护市场秩序。为了净化农资市场，切实保护农民的利益，配送中心除自身做好诚实守信、依法经营外，还积极配合工商部门做好农资市场的管理与监督工作，每年义务出车100 多次，帮助执法部门严厉打击经销“三假”、“三无”产品，维护了正阳县良好的农资市场秩序。

第二，壮龙身，加强乡镇配送站建设，确保农资体系健全。乡镇配．送站在整个农资连锁配送服务网络体系中承担了承上启下的枢纽作用。一是农资供应到位。乡镇配送站实行目标管理，根据辖区的土地亩数、年平均农资销售数量确定本购进任务指标，按照计划保质保量地将农资及时配送到村级销售网点，保证不脱销、不断档、不积压，既满足了农民的生产需求，又避免了企业的库存积压。二是科技服务到位。农资网络体系不仅要有健全的组织形式，更要有为“三农”服务的重要内容。乡镇配送站的经营人员通过自学和集中培训学习，大部分掌握了测土施肥、配方用药、农作物种植及田间管理等技术，他们一方面向连锁加盟店的经营人员传授经验，另一方面义务开展技术咨询服务，直接帮助农民解决实际问题，成为农资市场与广大农民、配送中心与基层网点之间的桥梁和纽带。三是制度执行到位。乡镇配送站严格执行中心统一制定的规章制度，并负责把村级店执行情况向中心反馈。配送农资时，实行市场需求调查制度、送货登记备案制度和商品余缺调剂制度；销售农资后，实行质量跟踪制度、信息反馈制度和责任追究制度，保证了农资连锁配送服务网络体系的健康发展。

第三，强龙尾，加强村级连锁店建设，确保农资服务质量。正阳县供销合作社协助配送中心积极做好村级连锁加盟店、直营店的发展工作，选择经营面积较大、环境设施较好、服务质量较高的村级综合服务站加盟入网，并通过村级连锁店实现了网络与农户的有效对接。一是守法诚信经营。为了切实保障农民的利益不受侵害，县社依托化肥行业协会每年都举办法律法规和业务技术培训班，加强对经营者的法律意识、自律意识教育，提高经营者的依法经营水平，严格杜绝经销假冒伪劣产品、缺斤短两经营、擅自提高价格、侵害农民利益等行为的发生。二是开展便利服务。为了千方百计满足农民的生产需求，村级连锁店积极开展延长营业时间、电话预约订货、及时送货上门等服务，义务向农民讲授农用物资的使用方法，配合有关部门宣传绿色环保知识，积极推广绿色无公害植物所需的肥料和农药，以优质的服务达到农民满意。

三、打造网络供销。通过互联网、QQ、微信等平台向社员农户介绍施肥用药常识和老百姓喜闻乐见的生活常识。

四、是改善经营环境。按照入网协议的要求，村级连锁店的经营面积都达到了20平方米以上，农药全部实行专柜隔离经营，化肥、农机具摆放整齐，并实行自选开架售货，千方百计地为农民提供优良的购物环境，实现了广大农民安全消费、放心消费，为全面占领农资消费市场奠定了坚实的基础。

三、发展目标

在二0一四年工作的基础上，二0一五年再抓好几个方面的工作：一是增强服务意识，办好服务型企业，加大测土配方施肥力度，筹措资金，添置土壤肥料测试流动车一辆。二是开展联营联销。在资金方面，2014年已经与河南百泉复合肥厂达成500万元的融资协

议。2015年至少再发展一家大型企业做我们的后盾，依靠他们的资金优势，发展我们自己的网络，在全县范围内去掉空白村，达到村村都有我们的服务网点。三是配合农业执法部门，净化农资市场，加大打假力度，保护好农民利益，扩大我们的发展空间。四是适应国家形势发展的需要，围绕“中央一号”文件精神，做好农民专业合作社和家庭农场的引路人，打造一个“互联网+中心+专业合作社+农民”的经营模式。

第五篇：红河农资连锁经营实施方案

红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）

根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

二、发展目标

依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。

红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：

（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

三、基本原则

（一）因势利导，循序渐进的原则。

在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

（二）开放办社，主体多元化的原则。

在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

（三）服务与效益相统一的原则。

要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

（四）互惠互利，共同发展的原则。

加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

四、主要内容

（一）组建红河农资连锁有限公司。

农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓储、农资技术咨询服务等。

（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

（三）规范连锁店的经营管理。

连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在销售总额中统一配送农资要占80%以上。

（四）提高服务质量。

各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。

（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与

农业、发改、财政、工商、质监和商务等部门的联系，积极争取政策支持和经营环境的改善，更好地为社会主义新农村建设服务。

（七）创新管理，规范经营，确保全州农资连锁经营的健康发展。要树立全新的经营管理理念，抛弃旧的以行政为主的管理方式，采用适合连锁经营的利益连接形式进行管理，以利益促联合，走自我约束、互联互利、共同发展的新路子。

六、具体方法步骤

（一）召开农资连锁经营工作会议，讨论组建红河农资连锁有限公司实施方案。

（二）组织有关人员赴省外发达地区考察农资连锁经营工作。

（三）向红河州人民政府就农资连锁经营方案进行专题汇报，争取政策和经费支持，并上报《实施方案》和《经费补助请示》等材料。

（四）就登记设立红河农资连锁有限公司和开展农资连锁经营的相关事宜与红河州工商行政管理局进行沟通与协调。

（五）成立红河农资连锁有限公司，并在全州范围内开展农资连锁网点建设工作。

（六）制定红河农资连锁经营“十一五”规划和红河“农资放心店”建设规划。

二○○六年七月十八日

红河农资连锁有限公司物流配送中心（或直营店）管理办法

（征求意见稿）

第一章 总则

第一条 为有效实施总公司规模化发展战略，加快建立健全公司市场网络体系，确保直属网点经营管理工作规范有序，特制定本办法。

第二条 本办法所称直属销售网点(以下简称销售网点)是指总公司直属销售机构及直营连锁网点，主要包括：物流配送中心和直营店。

第三条 总公司委托物流配送中心在所辖区创办设立，主管辖区内业务工作,同时依照“谁设立,谁管理”原则，由各物流配送中心按照总公司所授权限，对所辖直营店进行全面管理，并承担直接管理责任。

第四条 总公司对销售网点实施“六统一”管理。即 ： 1.统一标识(企业形象)。2.统一进货(采购)。3.统一配送。4.统一价格策略。5.统一服务规范。6.统一核算。第二章 设立

第五条 物流配送中心(或直营店)设立的主要条件

一、物流配送中心设立的主要条件 ：

农资物流配送中心根据当地情况,提出设立方案,经总公司批准后即可设立。

二、直营店设立的主要条件 ： 1.总公司及其配送中心均可创办。

2.开办一个直营店需自有或租用合适的门店和必要的库房。3.直营店应选择在地处县城或经济、人口规模较大的农业乡（镇）所在地,或已初步形成农资市场的城镇，交通便利,有停车地点,位置优越,具有较强的区域辐射能力。

第六条 设立的基本程序 :

一、经总公司批准设立的销售网点,应依据“中华人民共和国公司登记管理条例”及时办理工商登记或备案手续，配送中心经工商登记后领取

“营业执照”,并申领统一代码证书,进行税务登记(含国税、地税)；直营店参照配送中心完备有关登记手续。凡开展经营业务的机构均需取得合法经营资格。

二、开业准备,安排人员,需要有懂一定业务知识的经营售货员和技术人员，一般一个销售网点(配送中心、直营店)需配备3 →4人,经理(或直营店店长)1 人、收银员(报帐会计兼核算报告员)1人、业务员(营业员)l-2人。有条件可聘用1名农业技术人员坐堂服务,收银员要求懂财务知识和电脑操作。

三、配送中心统一对各销售网点职工进行岗前综合培训,考核合格后方可上岗。

四、销售网点公章按有关规定办理 ,并指定专人保管、审批使用,银行印鉴由两枚组成,财务专用章由网点收银员保管,个人名章由网点负责人或其指定人员保管,银行印鉴必须分开保管规范使用。

五、布置营业场所本着节约的原则事前履行报批手续,按总公司 “统一标识”的要求,对网点进行统一布置和装饰,体现统一性、实用性。

六、开设银行帐户，由配送中心在当地就近选择信用好的金融机构开立一个一般存款帐户，办理结算业务。

七、严格发票及有关票据管理制度,即：配送中心和直营店所使用销售发票 ,均在当地税务机构领取发票,其他票据由配送中心统一负责印制。

第三章 工作职能

第七条 直营店作为总公司进一步向市场延伸的重要窗口,应履行以下职能：

一、按工作需要报招聘计划,经审批后，负责在当地招聘所需的营销人员。

二、承担配送中心下达的销售任务,并组织销售人员的二次任务分配。

三、负责当地市场的开拓、客户资源的开发和管理;

四、负责对所辖区域的农资商品的售前、售中、售后服务及农资科技

服务工作。

五、负责对所辖区域的企业形象宣传和商品宣传,提升企业品牌和知名度。

六、负责对当地职能部门的联系、协调,处理好公司在当地的公共关系,确保销售业务的顺利进行。

七、负责行使对公司在当地财产的保护管理权,确保公司的财产安全。

八、负责收集、整理、反馈当地市场信息。

九、根据规定,执行和负责资金回笼、费用结算等工作。

十、负责办理总公司或配送中心安排的其它工作。第四章 业务管理

第八条 进货管理。总公司所经营的商品实行严格的统购分销,即由总公司统一进货,由配送中心组织并实施分销,各级分销部门、销售网点不得自行采购。

第九条 销售管理。一是各销售网点充分发挥各自的优势(配送中心以统一配送为主,直营店以零售为主),批零兼营,通过批发巩固和推进规模经营,通过零售扩大盈利空间,提高经济效益。二是销售原则，严禁赊销或变相赊销。开票人不得收款,收款人不得发货。按规定履行和完备销货手续。三是销售价格：各配送中心按总公司规定的作价办法制定批发价、零售价；各销售网点按照主管配送中心的订价进行零售。销售网点无定价权、无折扣、折让决定权,但可根据当地市场行情、库存商品、质量时限,及时提出价格调整或实施折扣、折让的建议意见并申报主管配送中心。各直营店应按有关规定实行明码标价。四是销售流程为：开售货单→收款盖章→凭据发货→核对确认。五是销售发票由业务员填写,开具发票必须凭已收货款的《售货单》，应同时收回《售货单》客户联,须粘贴在发票存根背面；遇特殊情况不能收回《售货单》时,必须在发票存根上注明《售货单》编号,并在《售货单》客户联上加注“已开票”字样。六是销售报表：各销售网点必须按期认真填报《销货日报表》及配送中心统一规定的有关销售报表,如实反映各网点销售情况。

第十条 存货管理：销售网点全部存货属总公司所有,其他任何单位和个人不得侵犯。销售网点不得将所保管的存货与其他单位和个人调剂、串换及串用。一是销售网点的负责人为该网点存货的实物负责人,仓库保管员或售货现场发货员分别为所保管库或销售现场相应存货的实物负责人。二是销售网点对存货要“吐旧储新”,并要针对不同商品的特性,加强存货的科学管理,确保货物的安全。同时,要加强商品保管的养护,如人为造成损失(或虚报损耗)要追究当事人和负责人的经济责任。三是销售网点应经常(每月至少两次)对全部存货进行清点盘查,确保在某一个时点上做到帐帐、帐实、帐表相符。配送中心财务要参与盘点。四是各销售网点要正确处理业务“回扣”,在业务活动中,不准主动索要或暗示给予业务经办人任何“回扣”,不准将应由个人承担的各类费用交由客户报销或承担；不准以损害公司权益、声誉以及社会效益为代价获取业务“回 扣”；也不准将公司应得利益直接或间接(变相)让给客户及转移给有关联的第三者。对客户自愿让利、感谢服务、巩固合作等情况下主动给予的所有“回扣” 应及时上报、足额上交总公司。严禁个人占有或私设“小金库”。

第五章 财务管理

第十一条 销售网点严格执行“收支两条线”。

第十二条 销售网点发生的各类收入要及时足额和专户缴存银行,并如实核算、报告。一是每个网点只能在当地银行开设一个一般存款账户,专用于业务结算,严格遵守总公司内部“一套资金封闭运行”原则,不得多头开户,不得出租出借银行账户,不得自行拆借资金,不得为其他单位和个人提供任何形式的担保,不得套用银行信用和保留帐外公款。二是每日全部销货款及其他收入必须于当日足额缴存销售网点开户行,并取得银行回单；任何单位和个人均不得“坐支”、截留和挪用售货款,不得将公款存入私人帐卡,也不得隐瞒收入,推迟现金入账、入行时间。三是网点银行存款必须及时足额划汇到配送中心指定账产，确保资金封闭运行, 不得滞留,否则按违纪处理。四是各配送中心应及时对所属销售网点的销货发票等单据进行帐务处理。配送中心对各销售网点货款回笼情况序时登记。

第十三条 网点发生的各类支出应报请批准、审批使用,并符合节控要求。一是非独立核算直营店实行备用金报账制。配送中心及直营周转备用金借取手续, 分次或一次领取,将备用金以领取人名义就近在当地银行申办活期存折进行临时存取；备用金存款利息按结息期缴存入账有关存取凭证及银行对帐单专册装订存查或对应入账,接受公司例行稽核。各网点应逐日逐笔登记备用金台帐或现金日记帐。二是各销售网点费用支出实行定期报账制。支出项目须按配送中心有关规定及程序事先报批；支出款项由配送中心核报,或由各网点在事先借取的备用金中支付。各销售网点按月报账，款额较大时应及时报账。各销售网点报账单须由兼职核算报告员如实填报,销售网点负责人审核,报配送中心负责人审批,按经办人、证明人签名及有效审批。三是销售网点要开源节流,严禁各种奢侈浪费行为。

第六章 内部核算

第十四条 为及时、准确、完整核算总公司的经营成果及财务状况，如实反映和考核销售网点的经营业绩及资金、商品的管理情况，必须规范和加强内部核算。

第十五条 配送中心为所辖销售网点核算与管理的主要职能部门，对所有的销售网点建立完整的财务监控体系，包括制度监控、实物监控、指标监控等；并通过配货管理、销售数量、存货数量、售价金额和费用开支数额等对销售网点的利润控制进行监控。

第十六条 配送中心内部核算由两部分构成:一是配送中心对各销售网点的核算,二是各销售网点自身的核算。

第十七条 配送中心的商品核算分地点分品种进行设置数量金额式库存商品、商品销售,收入明细帐,成本结转采用加权平均法。

第十八条 配送中心对销售网点的费用核算：配送中心设置多栏式费用 明细帐和台帐 , 以及时反映和控制各销售网点的费用开支情况，按网点分别登记费用台帐。

第十九条 销售网点自身的费用核算。一是对具备相应核算条件的配送中心, 其人员工资、福利费、误餐、出勤奖等，可根据总公司统一要求

在配送中心进行发放和帐务处理；其实际发生的差旅费用、运杂费等日常经营费用，配送中心按总公司规定权限及要求在配送中心审批列支 ；有关工资等大额支出，由直营店提出书面申请报配送中心，由配送中心提前拨款或办理转帐手续。二是对不具备相应核算条件的销售网点，其人员工资、福利费暂仍由配送中心发放和帐务处理，单独考核，其他有关费用支出经审批后按日报帐，并及时登记备用金收支台帐。三是配送中心及销售网点均应按规定要求及时建帐，序时记帐，同时，由配送中心牵头按月组织帐实、帐帐及帐表核对，并填制《内部对帐情况及责任表》，报配送中心经理审核，并双方签字，由配送中心财务留存，作为稽核依据。

第二十条 内部稽核：总公司授权配送中心财务主管负责内部稽核工作；对所辖片区的财务核算、财务管理，定期进行内部稽核。

第七章 客户与服务

第二十一条 建立详细的客户档案 , 主动联系采购大户、种植大户，定期回访、重点服务 , 建立稳定的服务关系 , 注意培育新客户 , 开辟潜在市场。

第二十二条 根据开拓市场的需要及自身条件 , 各销售网点要尽快建立分销渠道。

第二十三条 深入到客户中，了解用户需求，掌握市场动向，主动调查了 解并掌握所在地区耕地面积、作物结构、施肥用药季节、品种结构、常年用量及地域习惯等基础资料 , 分析研究和及时向配送中心反馈当地及周边市场动态情况，以便资源部门及时组织适销对路商品，确保旺季不脱供，淡季不停销，加强公司整体服务功能，为用户提供优质便利服务。

第二十四条 加强对营业场所、门市店面的现场管理，遵守“六统一”的要求，树立企业品牌形象，讲究职业道德，诚实守信，公开服务承诺，规范服务用语，清洁经营场所、明码标价，并配备适当的辅助服务设施，以良好的店容店貌热忱服务自觉树立和维护总公司良好的“窗口”形象使“红河农资连锁 ”品牌深入人心。

第二十五条 在销售旺季，根据农时合理安排作息时间，提供周到便

利服务。

第二十六条 工作人员要不断学习商品知识 ,提高自己的业务水平,经常深入田间地头 ,将所掌握的商品专业知识传授给农户 ,并根据需要有组织地进行测土配方施肥 ,新产品试验示范 ,并举办农民培训班等多种形式的科技服务工作。

第八章 文明办公规定

第二十八条 各网点全体人员必须严格按总公司规定时间上下班 , 不迟到 , 不早退 ,不得无故旷工。

1.工作人员必须按照要求统一着装 ,佩证上岗。

2.办公场所要保持清洁 ,办公用品、货物陈列要摆放整齐。3.必须遵守岗位责任制度 ,确保工作质量。.接待客人时 ,要一视同仁 ,服务要周到(包括就座、茶水等)。5.注意个人形象 ,着装得体 ,礼貌待客 ,言行举止大方等。第九章 安全保卫

第二十九条 各销售网点要牢固树立 “ 安全第一”的思想 , 落实安全责任制 , 实行配送中心经理(直营店店长)负责制 , 参照总公司有关规定执行。

第十章 考核与奖惩

第三十条 按照“分级管理、层层考核”原则 , 由配送中心对销售网点进行考核。

一、配送中心对销售网点考核内容包括：

l.盈利水平和市场拓展能力，按总公司有关营销奖惩考核办法及当年经营承包协议进行考核。对经营状况和市场拓展能力进行考核。

2.规范运作能力，配送中心有权对网点的资金回笼、业务操作及帐表处理、服务质量、安全保卫、员工管理等方面综合进行抽查并考核。

二、严禁各种违法违规行为，对违反本办法规定及总公司有关规章的人员，区分违规行为及情节给予口头提醒、书面告诫、通报批评、扣发奖金(工 资)、撤销职务、责令待岗、安排下岗或辞退处理。造成经济损

失的，按总公司相关规定查处。

三、配送中心对下列严重违规行为从严查处： 1.擅自采购总公司统一进货以外的商品 ；

2.利用总公司及销售网点提供的便利条件从事第二职业，或为其他单位或个人组织经营的 ；

3.将总公司应得利益转移或有意让给其他单位或个人，或收取“回扣”中饱私囊的 ；

4.坐支或挪用销货款，违规运作，影响资金封闭运行的 ； 5.不及时如实报帐和提供报表，造成配送中心决策失误或管理失控的 ；

6.将总公司重大经营决策及机密外泄给他人或竞争对手的 ； 7.违规列支费用的；

8.不按规定领购、保管、使用发票的 ； 9.经总公司认定的其它严重违规行为；

四、奖励办法另行制定。第十一章 附则

第三十一条 本办法试行后，应不断加以修改完善。

第三十二条 本办法未涉及的方面，可由各主管部门提出方案并制定实施细则或意见，经总经理组织审批后实施。

第三十三条 本办法由总公司负责解释。第三十四条 本办法自总公司印发之日起试行。

二○○六年七月十八日

红河农资连锁有限公司连锁加盟管理办法

（征求意见稿）

为创建红河农资连锁品牌，提高红河农资连锁运作水平，保护加盟各

方权益，特定本办法。

加盟即特许经营。指红河农资连锁有限公司将自己所拥有的商标、商号、资源、专有技术、经营模式等通过加盟合同授予加盟方使用，加盟方按合同规定及红河农资连锁有限公司同意的业务模式，从事加盟经营活动，并向红河农资连锁有限公司支付相应费用。

一、加盟合同有效期内加盟方享有的权益和承担的义务：

（一）加盟方享有的权益

1、品牌支持。加盟红河农资连锁经营，可以分享“红河农资连锁”品牌效应，使用红河农资连锁有限公司统一的商标、商号，统一形象设计，迅速提升自身在行业中的地位和形象。

2、货源支持。红河农资连锁有限公司与州内外主要农资生产企业建立了良好的合作伙伴关系，形成了相对稳固的优质货源基地。加盟“红河农资连锁”，将获得货源优势，使您在同行业中具有更强的市场竞争力。对于紧俏农资商品，在货源特别紧张时，当地红河农资连锁配送中心将根据货源情况，优先供应给加盟店。

3、管理支持。红河农资连锁有限公司十分注重探索和引进现代管理技术，公司销售规模和经济效益迅速增长，现已发展为全州农资经营行业最具经济实力的企业之一。加盟“红河农资连锁”，可以就开店选址、店堂布置、装修、管理、营销、企划、培训等向红河农资连锁有限公司征询意见，并分享红河农资连锁有限公司的管理经验。

4、形象支持。红河农资连锁有限公司每年将投入一定的广告费用，宣传红河农资连锁及其经销的相关商品。加盟“红河农资连锁”，可以分享红河农资连锁有限公司统一宣传所带来的广告效益，吸引更多的客户上门购买。

5、服务支持。红河农资连锁有限公司拥有自己的技术顾问团，并开设了红河州农产品信息网红河农资连锁网页。加盟“红河农资连锁”，可以获得多方面的技术支持。

6、信息支持。红河农资连锁有限公司密切关注国内外市场变化情况。

加盟“红河农资连锁”，将成为红河州农产品信息网的会员，并获得《红河农资信息》等资料，可以及时了解农资市场信息，降低经营风险。

7、专控商品区域独家代理。对于贴牌、独家代理等部分专控农资商品，在加盟店销售区域内，原则上将给予加盟店独家代理资格。

（二）加盟方应承担的义务

1、遵守红河农资连锁总部制订的关于红河农资农资连锁经营的各项规章制度。

2、维护和宣传“红河农资连锁”品牌，诚信守法，扩大“红河农资连锁”品牌的社会影响。

3、严格执行连锁经营协议的条款，接受红河农资连锁总部的业务管理、指导、监督和协调。

4、优先从红河农资连锁体系内部进货，维护红河农资连锁其他成员的利益，不得恶意冲击红河农资连锁其他成员市场。

5、及时、准确地向红河农资连锁总部提供市场信息，反映经营情况，上报有关资料，配合搞好广告宣传、科技服务和促销活动。

二、双方应遵循的基本原则

红河农资连锁有限公司和加盟方都遵守自愿、公平、有偿、诚信、规范的原则。

三、加盟的基本形式：

1、单店加盟—即红河农资连锁有限公司将特许经营权直接授予加盟方。获得特许经营权的加盟方按照加盟合同开展经营活动，但不得再行转让加盟权。

2、区域加盟—即由红河农资连锁有限公司将指定区域内的独家加盟权授予加盟方。加盟方可将特许经营权再授予其在指定区域内直接设立且直接经营管理的分支机构，但不得向其他单位转让加盟权。

3、红河农资连锁有限公司网络发展部为公司发展加盟活动的职能部门，须有专人负责组织衔接本公司或公司其它部门开展的加盟活动。

四、加盟条件

1、具有合法的农资经营主体资格（提供营业执照）；门店牌匾使用红河农资连锁统一标识，店堂悬挂红河农资连锁的营业象征；

2、有必要的经营资金，流动资金一般在10万元以上。

3、拥有必要的经营设施：其中：单店加盟，要求有不小于30平米的固定营业场所和50平米以上的仓储设施，交通便利；整体加盟（即区域性农资经营单位整体加盟到红河农资连锁网络），要求有不少于5个门店和500平米以上的仓储设施，年农资商品销售额要求在1000万元以上。

4、业务负责人要求身体健康，有1年以上农资经营、服务经验，熟悉业务和当地情况，具有一定的经营、管理能力，良好的个人资信；坚决不经营假冒伪劣商品，确保“质量第一”。

5、在当地有一定的市场占有率和影响力，农资商品品种相对齐全，零售业务占总销售额30%以上。

6、认同“红河农资连锁”的经营理念，愿意遵守加盟协议，按加盟协议有关规定开展经营活动，愿意接受红河农资连锁有限公司及其授权的配送中心的管理、指导和监督；按期及时上报红河农资连锁有限公司所需各种报表、资料；

7、履行签约承诺，愿意按照红河农资连锁有限公司统一规定缴纳一定数额的履约保证金（协议期内，若无违约事实，履约保证金退还）和按期缴纳加盟费。

五、加盟程序

1、咨询、沟通，获取红河农资连锁基本信息。凡有意加盟者先与红河农资连锁有限公司在当地物流配送中心或直营店接洽，并填写《农资经营户基本情况登记及加盟申请表》、《红河农资连锁店主要经营人员背景调查表》，附上营业执照复印件、身份证复印件等材料，邮寄、传真或上门直接交给红河农资连锁有限公司当地配送中心或直营店。

2、公司考察和审定连锁加盟资格。红河农资连锁有限公司当地配送中心或直营店接到加盟申请后，对申请者的基本情况进行审核，符合加盟条件的，红河农资连锁有限公司当地配送中心或直营店将派人上门考察，进

一步确认加盟意向。

3、双方商洽、签订加盟合作协议书。红河农资连锁有限公司当地配送中心或直营店有关人员向申请者解释公司的《加盟协议》，申请者愿意接受《加盟协议》有关条款的，填写《加盟意向确认书》。

4、加盟方缴纳加盟费及加盟保证金。红河农资连锁有限公司当地配送中心或直营店将申请者有关情况报总公司审核，审核通过后，与加盟申请者签订《加盟协议》，并按《加盟协议》约定，向加盟申请者收取履约保证金和加盟费，正式确立加盟关系。

5、提供门店户外标识（同时提供加盟店编号）及店内形象宣传用品。加盟方在红河农资连锁有限公司当地配送中心或直营店有关人员指导下进行门店标牌安装、店堂整修、商品布置、检查各项前期准备工作，并相应开展开业前培训。各项准备工作完毕后，经红河农资连锁有限公司验收合格后，正式对外营业。

六、加盟费用及质量保证金

根据连锁经营有关法规、惯例，红河农资连锁有限公司授予加盟方特许经营权，按协议适当收取一定数额的加盟费和保证金。加盟费收取标准根据红河农资连锁有限公司的统一规定执行。且随着“红河农资连锁”品牌知名度的提升及公司货源配送能力的增强而逐年递增；加盟保证金收取标准一般为加盟费的2－3倍。加盟保证金在协议到期后，按协议约定退还加盟方。

七、连锁加盟协议书（略）的主要内容

1、加盟授权许可的内容、范围、期限、地域。

2、双方的基本权利和义务。

3、对加盟方的业务培训和指导。

4、有关费用及其支付方式。

5、违约责任。

6、协议的期限、变更、续约、终止和纠纷的处理方式。

八、加盟的管理

1、红河农资连锁有限公司为加强加盟店管理，定期或不定期派出人员前往加盟店现场督导，对加盟方营销等管理工作进行指导和协调。

2、加盟后，加盟方应按照红河农资连锁有限公司提供的报表种类、要求及时将有关计划、统计及财务状况等报表资料连续提供给红河农资连锁有限公司指定部门。

3、本办法自公布之日起实行，由红河农资连锁有限公司负责解释。

二○○六年七月十八日

红河农资连锁有限公司农资商品连锁加盟管理协议书（征求意见稿）

甲方：红河农资连锁有限公司

乙方：

双方在本着“互惠互利，平等协作”、共同遵守公司制定的《加盟经营管理办法》的前提下，乙方自愿提出加盟，共同建立“统一采购”“统一配送”、“统一标识”、“统一销售价格策略”“统一经营台账”、“统一服务内容”的农资商品连锁经营模式。为了明确相互的权利、义务特签订本协议如下：

一、甲方的权利：

1、甲方对乙方进行统一采购”“统一配送”、“统一标识”、“统一销售价格策略”“统一经营台账”和“统一服务内容”。有权对乙方的农资商品经营质量管理行为，进行监督、检查、考核、处理。

2、为确保加盟店规范经营，乙方须在签订协议时一次性向甲方交纳协议履行保证金 万元。

3、甲方有权向乙方收取配送农资商品的货款及延期利息、加盟管

理费用。

4、甲方有权向乙方在配送更新农资商品1个月内催要货款。若乙方无商业信用的，甲方可暂停配送。

5、甲方对乙方需配送的农资商品安排统一的运输计划。

6、甲方对有下列情况之一的农资商品，不接受乙方的配送退回，或须由乙方自行承担农资商品的经济损耗。

①乙方验收合格后一个月内未主动提出退货请求的农资商品。②乙方因保管不善，造成农资商品过期、变质、污染等不合格农资商品。

③非甲方配送的农资商品、拆零剩余农资商品。

④乙方单独主动提出采购的新品种，并已正常配送、门店验收合格的农资商品。

⑤乙方因经营不善，造成的滞销农资商品。⑥乙方主动认购的折价或促销价格的农资商品。

7、甲方对第6项中第①④⑤⑥条规定的乙方退回农资商品的款项，可由双方协商处理，但乙方不得由此拒付其它货款。

二、甲方的义务：

1、甲方应向乙方统一配送质量合格的农资商品。并承担农资商品的配送、运输的质量责任。并对提供了责任在甲方的不合格农资商品，承担相应的责任。

2、甲方应按配送计划向乙方准时送达。

3、甲方配送的农资商品价格，应与当地批发企业的同类农资商品保持相近的水平。

4、甲方有义务将乙方符合退货条件的退货农资商品带回总部处理。

5、甲方应向乙方按成本价提供符合要求的各种空白表式、台帐、记录等有关资料。

6、甲方应及时向乙方传递、反馈有关农资商品质量信息，并对乙方的农资商品经营管理，每季进行检查考核，并按考核结果进行公开。

7、甲方须在三个工作日内，对乙方提出的首营品种进行采购或作出答复。

8、甲方应承担曾委托乙方联系采购的农资商品的实物验收，及相关质量责任。

三、乙方的权利：

1、乙方加盟后，其企业性质、人事、财务、经营管理方式均不改变，实行独立核算，自负盈亏，承担自身的债权、债务。

2、乙方在验收合格后一个月内，有权向甲方提出合格农资商品的退货请求。

3、乙方有权对符合下列情况之一的农资商品，可拒收或退回给甲方，并由甲方承担责任：

①进口农资商品无同批号的“进口农资商品注册证”、“口岸报告书”的。

②未按计划配送的或无正当理由延期3天以上配送的。③验收不合格的农资商品。

④验收时剩余有效期在三个月内（特殊品种除外）的农资商品。⑤公司在规定时限内要求招回的农资商品。⑥甲方同意乙方退回的农资商品。

四、乙方的义务：

1、乙方在加盟期限内，须接受甲方对乙方的农资商品质量管理、统一配送，甲方未经营的品种，乙方应提前告知甲方组织采购，乙方不得私自采购农资商品。

2、乙方应及时将需配送农资商品的品名、规格、产地、数量等以书面形式告知甲方，并有义务将要经营的特殊农资商品的采购信息告知甲方，并由甲方组织采购。

3、乙方须及时将拒收农资商品情况通知甲方，并在下个配送周期内，按相关规定退回甲方，否则，视同乙方验收合格。

4、乙方须遵守公司制定的“农资商品经营质量管理制度（门店部分）”

的内容，及按照质监部门的规定，配备相应的专业技术人员，具备符合农资商品经营条件的营业场所和必要的设施、设备。

5、乙方对甲方配送的农资商品，应按有关要求进行验收、保管、养护并完成相应的记录，承担相应的农资商品经营质量责任。

6、乙方应接受甲方的指导，并须向甲方每年交纳加盟管理指导费 元，签约之日起一次性付清。

7、乙方因私自采购农资商品、违反有关规定、违规经营的行为，须承担甲方的连带责任。

五、其它约定：

1、《加盟经营管理办法》有关涉及双方权利、义务及违约责任均作为本协议的组成部门，对双方均有约束力。

2、加盟协议终止，乙方在协议期限内如无违反本协议及加盟管理办法的行为，则保证金如数退还（不计利息）。

3、乙方若违反协议相关条款，甲方可以提出解除加盟协议，并在加盟保证金中适当扣除；对乙方的严重违规行为，甲方可单方解除加盟关系。并提出经济赔偿。

4、本协议未尽事宜，双方可协商解决。如有争执，由红河州仲裁委员会仲裁解决。

5、本协议有效期为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

6、以上协议一式四份，经甲、乙方签字生效，双方各执一份，报红河州工商行政管理局备案一份。

甲方：红河农资连锁有限公司（公章）

法人： 签订日期： 年 月 日

乙方：

法人（负责人）： 签订日期： 年 月 日

审核人： 起草人：

此处写部门名称 2011年9月5日