当前环境下中小企业的融资战略（xiexiebang推荐）

第一篇：当前环境下中小企业的融资战略（xiexiebang推荐）

当前环境下中小企业的融资战略分析

摘要：当前CPI持续攀高，通货膨胀水平居高不下，央行持续上调存款准备金率，紧抓银根不放松。中小企业在我国经济结构中占有十分重要的地位，中小企业数量众多、机构灵活、市场反应快，对促进经济发展、增加就业、促进技术创新方面发挥着重要作用。中小企业融资困难是老生常谈的话题，当前经济环境下，中小企业的融资战略值得我们认真思考探讨。在这种特定的背景下，融资应该更加的科学合理。切忌饥不择食，饮鸩止渴。

关键字：金融环境 融资规模 融资成本 融资渠道

一、我国中小型企业融资环境分析

1.中小企业自身的内部环境

调研显示，我国中小企业普遍面临资金链吃紧、利润微薄、经营状况不佳乃至生存困难的问题。我国中小企业的经营管理水平和技术水平往往比较低，企业内部缺乏有效的监督制约机制，这样造成的一个结果就是资金使用效率不高，风险比较大。中小企业内部融资能力极弱。

2.企业外部融资环境

当前CPI持续攀高，通货膨胀处于一个较高的水平。央行持续上调准备金率，紧抓银根不放松。上半年三次上调存款准备金率0.5个百分点。稳健的货币政策和财政政策深刻地影响着中小企业的融资。银行等金融机构的经营讲究资金的“效益性、安全性、流动性”，在实践中银行等金融机构给予客户贷款的一个前提条件就是要求客户能够提供有效的担保，中小企业自身则因资力有限而无法提供有效的担保，同时因为中小企业经营的风险性，第三人在一般情况下也不会为中小企业的债务提供担保。连续上调存款准备金和率控制信贷总量，使商业银行贷款额度紧张，对中小企业的贷款更加谨慎。许多中小企业贷款无门转向民间借贷，但民间借贷的利率也大幅提高。

二、中小企业融资过程中面临的困难及存在的问题

1.中小企业内部积累较少。

由于中国中小企业采用低折旧计算方法,在生产经营中只计算有形折旧,而忽视科技进步、生产力提高带来的无形损失,所以造成中小企业在设备更新时缺乏足够的资金,而为了正常的生产经营,会导致自有资金更少,负债过重。中小企业自身积累少,很难为融资作出贡献。

当前环境下，原材料价格上涨带来生产资料成本上升，工资水平提高带来劳动力成本上升，水电、油气和运输等公用事业价格上涨带来经营成本上升，中小企业普遍面临资金链吃紧、利润微薄等问题。企业内部积累微不足道。

2.部分企业盲目扩张，多元化发展。

中小企业因为小，所以总是希望扩大自身规模，但是部分企业盲目投资扩张，导致用资紧张。中小企业多元化经营是把双刃剑，对于中小企业来说，多元化经营可以帮助其规避风险、谋求范围经济和规模经济。但是多元化经营实施需要企业具备一定的条件和实力，要求企业掌握所涉足行业的相关信息，并且拥有足够多的自有资金。部分中小企业不顾当前形式，盲目扩张，多元化经营，在做出融资决策时，融资规模确定的并不合理。

3.中小企业外源融资渠道狭窄。

目前,中国中小企业融资很大程度上依赖于银行贷款,而银行为中小企业提供的贷款主要是用于流动资金及固定资产更新,银行很少为中小企业提供长期的信贷。恰逢银根紧缩之时，中小企业从银行获得的贷款更少。

4.国家政策的扶持有限

虽然政府对中小企业有一些扶持政策，但是在实施过程中难免有偏差。而且对于中小企业的扶持力度不够。

5.其他融资渠道杯水车薪。

在中小企业融资过程中,一些非正式的金融活动发挥了重要作用。比如:在职工内部筹集资金、企业领导人向亲友借贷以及各种民间借贷行为。但是这些非正式融资活动由于地区差异、经济发展水平以及民间信用体系等诸多原因,虽然能帮助中小企业进行融资,却不能在中小企业中普遍实行。

三、中小企业的融资策略

(一)确定合理的融资规模

对以股份公司为代表的大企业来讲，融资的目的在于实现最佳资本结构，即追求资金成本最低和企业价值最大；而对中小企业来讲，融资的目的是直接确保生产经营所需的资金。资金不足会影响生产发展，而资金过剩也会导致资金使用效果降低，形成浪费。如果筹来的资金用得不合理或者并非真正需要，那么好事就变成了坏事，企业反倒可能背负沉重的债务负担，进一步影响融资能力和获利能力。因此，中小企业在进行融资决策之初，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件以及融资决策的难易程度和成本情况下，量力而行，确定企业合理的融资规模。加强日常财务管理，为预测融资规模做好铺垫。做好资金预测、摸清资金的需求、压缩库存资金、加强资金回笼、合理资金支付，这些日常的财务管理看似普通，但是如果这些工作做得不好，就会在不知不觉中浪费资金，占用资金。防止盲目的投资扩张，多元化经营要充分分析后决定。如此便有利于确定合理的融资规模。中小企业因为小总有长大的渴望，也因为小往往内部控制不当，容易发生扩张冲动。中小企业盲目扩张，极易发生“短贷长用”、“资金挪用”等现象，会增加对资金的需求量，影响融资决策的正确制定。

(二)建立企业内部控制制度，完善权利制衡体制，确保决策的科学性。中小企业的特点是个人在企业中占有绝对优势的股份，因此个人在企业中也享有绝对优势的权利。这一方面有其优势，有助于提高决策效率、节约运营成本；另一方面也有其局限性，个人决策常常缺乏多方面考虑，很可能导致决策的失误或失败。建立企业内部控制制度，完善权利制衡体制，让融资决策不只是个人意志的体现，不是一人拍板一人说了算。在中小企业中建立内部控制制度，制衡其所有者或者控制人的绝对权力有助于中小企业防范风险，防止决策失误，使融资决策不至于由于决策者个人的失误而导致经营危险。

(三)树立良好的企业形象，以信誉取胜

主动与金融机构保持良好关系，使之了解企业，看到企业远大的前景，愿意支持企业的发展，这对每一个成功的中小企业经营者来说都是必修的一课。具体包括两个方面：一方面是对金融机构的选择，应选择对中小企业立业与成长前途感兴趣并愿意对其投资的金融机构；能给予企业经营指导的金融机构；分支机构多、交易方便的金融机构；资金充足，而且资金费用低的金融机构；员工素质好、职业道德良好的金融机构等。另一方面是中小企业要主动向合作的金融机构沟通企业的经营方针、发展计划、财务状况，说明遇到的困难，以实绩和信誉赢得金

融机构的信任和支持，而不应以各种违法或不正当的手段套取资金。对于债务性融资，到期后要及时处理，按期归还。避免形成不良记录，影响企业后续融资。

(四)把握好时机，充分利用政策的扶持

中小企业融资机会是在某一特定时间所出现的一种客观环境，虽然企业本身会对融资活动产生影响，但与企业外部环境相比较，企业本身对整个融资环境的影响是有限的，在大多数情况下，企业实际上只能适应外部融资环境而无法左右外部环境，这就要求企业必须充分发挥主动性，积极寻求并及时把握各种有利时机，确保融资获得成功。

外部融资环境复杂多变，中小企业进行融资决策时要有超前预见性。因此，中小企业要及时掌握国内和国外利率、汇率等金融市场的各种信息，了解国内外宏观经济形势、国家货币及财政政策以及国内外政治环境等各种外部环境因素，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件，以及可能的各种变化趋势，以便寻求最佳融资时机，并果断做出决策。

对于国家给予的优惠扶持政策，中小企业应当谙熟于心。基于中小企业在整个经济结构中的重要地位，在中小企业艰难的发展历程中，国家的政策扶持时有发生，中小企业应当认真分析，因为政策是不断变化的，在有利于自身发展的时期，一定要充分利用，抓住时机。

(五)选择适合自身的融资渠道，控制用资成本。

中小企业相比规模大的企业来说，融资渠道相对狭窄。但是在有限的几种融资方式里，应该选择适合自身发展的渠道。在市场经济条件下，企业融资无疑要付出相应的成本代价。企业内部的决策者要认真对比分析不同渠道所获资金的用资成本。当前融资环境下，中小企业融资难度更大，但是在这一阶段中小企业融资切忌饥不择食、饮鸩止渴。拿温州的中小企业来讲，有人分析道：在资金链出现问题急需用资的情况下，对于高利息水平的民间融资，中小企业利用也是死，不利用则是等死。但是在等的过程中，还可能出现转机，如果只顾一时之快，扛着巨额的负债和利息，能走多远，与其找死不如等待转机。

解决中小企业融资困难不能只盯着银行,要善于使用多种融资方式,并将它们结合使用,而且企业在不同的发展阶段需要的融资方式也不同。除了从银行取得贷款，还可以充分利用以下方式：

1.依靠社会关系。不少小企业常以家庭为核心，以兄弟为帮手，以朋友为辐射，来筹集起家的资本。在向亲朋好友借款时，除了以情动人外，要注意向他们介绍创业计划和投资机会，让他们相信计划是可行的。只要动之以情，晓之以理，就能通过亲朋好友筹集到不菲的资金。

2.政府扶持。国家和地方政府每年都公布一系列政策性拨款、贷款、税收减免等各项政策文件。企业应注意收集这些政策性文件，认真学习，真正领会政府的意图。重点留意与本企业相关的产业政策、科技开发政策，然后对号入座，看看自己的企业可能在什么地方符合国家政策支持的条件。按照政府的意图去投资，考虑所上项目是否符合国家政策，是否可享受到一定的财政融资；按国家政策引导，把握机会，积极主动争取，多向上级主管部门汇报申请，充分准备，才能用足用好政策。相对于大金融机构而言，中小金融机构对中小企业的贷款拥有交易成本低、监控效率高、经营机制灵活、对当地经济情况比较熟悉的优势。我国初步建立了微型金融体系基本框架，政府还要加大力度建立和发展，能更好地为中小企业服务，缓解中小企业资金紧张问题。

3.融资租赁。对于中小企业而言，每一设备都由企业自己购买并不划算也难以办到，通过租赁，不必支付设备款项，只须支付很低的租金就能获得此设备，获得的是使用权，并不将其列为负债，也不改变企业的资本结构，增强了企业的借款能力。由于企业不需要一次性支付大量现金，增强了企业的现金流动能力，可以节约出大量资金用于其他方面，补充了企业的运营资本。企业借钱的目的往往是通过购买设备来增加利润，从某种意义上说，租赁融资比银行借贷更为直接，能更快形成生产能力，可避免借贷筹资的条款限制，为企业经营活动提供了更灵活的方式。

4.上市。新的《证券法》对包括股市和债市在内的直接融资市场准入采取核准制，为中小企业打开了通道。创业板市场的建立使中小企业有了一个特定的市场融资渠道，中小企业板块给高成长型中小企业融资需求提供了很好的平台，中小企业通过上市，融资困难可以得到很大缓解。

总而言之，在当前的金融环境下，中小企业在融资过程中应该科学决策，确定得当的融资规模。同时要选择适合自身当前发张阶段的融资渠道，控制用资成本。在面对融资困境之时，切忌病急乱投医，饮鸩止渴。其次，企业要始终如一的维护自身形象，树立良好的企业信誉。最后，中小企业还要把握好时机，瞄准国家政策的扶持，对当前的政策透彻理解，充分利用。

参考文献：

【1】 王文清，王新红，财务管理学，武汉理工大学出版社，2006

【2】 肖虹.公司融资决策行为价值论，中国财政经济出版社，2006

【3】 熊云生,程国萍.我国中小企业融资难的成因和对策[J].财贸研究,2006

（19）

【4】 杨令芝,周艳.中小企业融资现状、问题与创新[J].特区经济，2007（4）.【5】 张朝元, 梁雨编著，中小企业融资渠道北京:机械工业出版社,2009

【6】 王宏，敢问钱在何方:中小企业融资指南，北京:法律出版社,2010

【7】 任永平，当前融资环境下的中小企业财务策略.财务与会计（理财版）2011

年7月刊

【8】 马永强.金融危机下的三大财务理念.财务与会计（理财版）2011年10月

【9】 财经界.民间借贷呈全国蔓延趋势高息背后隐藏风险，2011年第10期

【10】马建威、梁超，对中小企业走出困境的思考，财务与会计（理财版）2011

年10月

第二篇：当前经济形势下中小企业如何规划融资策略1

浅议当前经济形势下中小企业的融资规划

在当前经济形势和货币政策相对利空情形下，我国中小企业的融资瓶颈问题，更为显得严峻，严重制约着中小企业的发展，因此，作为财政部门，在复杂的国际经济形势和国内政策调控下，除了一系列财政支持政策外，如何引导和助推中小企业融资及经济持续发展，具有十发重要意义，现就中小企业如何做好融资规划作粗浅探讨和简要分析。

一、目前我国中小企业融资所面临的环境分析

所有企业是一定环境下的各种经济资源的有机集合体，在经济资源池内，广大企业只有适应和了解环境变化的趋势，才能继承与立于不败之地，符合“适者生存”的市场客观规律。目前，我国中小企业融资环境所面临的现状主要有以下几方面：

（一）从中小企业自身现状分析

我国中小企业的经营管理水平和技术水平相对比较低下，企业内部缺乏有效的监督制约机制和有层次的管理机制，产品竞争力差，盈利能力差，这样容易造成资金使用效率不高，投资经营风险比较大，同时没有实实在在的抵押物，对金融机构回报低等等，因此，难以获得金融机构更多的信贷支持。

（二）从银行等金融机构的经营原则分析

银行等金融机构的经营宗旨是确保资金的“效益性、安全性、流动性”，在各级政府对金融机构就中小企业贷款业务实施政策补助的情况下，提供信贷支持的前提条件还是要求提供如房地产等不动产资产的担保措施，但中小企业自身因资产有限而无法提供更多的房地产等不动产资产担保，另外因中小企业经营规模小，具有一定的经营风险性，第三方在一般情况下也不会为中小企业的融资提供担保，非银行机构的租赁公司也缺少介入的兴趣，因此由来已久的中小企业融资瓶颈问题仍然没有得到缓解，很大程度上制约中小企业的发展。

（三）从国家的产业政策和经济政策来分析

近几年，国家虽然出台了各种类型的产业支持政策，如《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》、《关于支持中小企业技术创新的若干政策》等，但大多数被大企业所占用，中小企业真正享受到的还是较少，呈现“强者始终实惠，弱者还是不沾边”的怪圈，缺乏有效的制度保障，因此政策是否落到实处，成了中小企业确定融资规模以及融资成败的一个重要原因之一。

（四）从我国的金融管制来看

根据我国现行法律规定，公民个人之间、企业与公民之间、企业或公民与金融机构之间可以发生合法的借贷关系，然而企业与企业之间的借贷却被视为非法借贷关系，这在一定程度上增加了中小企业融资的难度，对于广大中小企业来说，相当于少了一条融资的途径，无形之中也增加了中小企业的融资难度。

二、中小企业融资渠道类型

融资是为了支付超过自有资金的购货、劳务款项而采取的货币交易手段，或者为取得资产而筹集资金所采取的一种货币手段，是货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的经济活动，通常可以分为包括银行贷款、发行债券和应付票据等债务性融资和以股票融资为主的权益性融资。企业融资渠道的选择应结合资金使用目的的最低需要量，确定融资规模，鉴于中小企业融资环境面临的诸多问题，目前采用的融资渠道主要有以下几种：

（一）金融机构融资，即间接融资方式，是指向银行、租赁公司申请生产经营、项目建设等资金的筹资活动，主要形式有信用贷款、抵押贷款、担保贷款、贴现贷款、融资租赁等。

（二）财政融资，即直接融资渠道，从资金输出的角度分类，主要有预算内拨款、财政贷款、通过授权机构的国有资产投资、政策性银行贷款、预算外专项建设基金、财政补贴等类形，这种方式成本低，甚至为无偿使用或者不需偿还，是最佳的融资渠道。

（三）商业融资，是企业通常所采用的赊购商品、预收货款等形式。

（四）证券融资，这种方式是通过资本市场募集资金的重要方式，而且具有募集资金规模

大、时间长的特点，主要包括发行股票融资和债券融资两大类。

三、当前经济形势下如何做好中小企业融资规划

首先，要做好融资可行性论证和效益评估

中小企业正是因为自身原因与外部因素导致资金短缺和融资困难问题，在复杂多变的经济市场运营环境中，存在诸多不确定或者不利因素。因此，财政部门要凭借经济管理的职能优势，积极为中小企业融资计划出谋献策，合理提出融资可行性建议和效益分析观点，每一笔融资业务，要充分论证资金的投向和用途，做好可行性总体分析，合理确定基本生产经营所需的保障资金、市场竞争的规模扩张资金或者用于高收益风险投资项目资金的分配比例，如急需补充基本生产经营的周转资金或是为抢占产品市场份额而追加资金，则必须及时采取融资方案，把资金成本放在次要位置考虑；若仅是为投资于一个高收益高风险的偶然性投资机会，则应慎重考虑自身经济实力和抗风险能力，在不影响主营业务正常运营的前提下，通过投资收益和资金成本的分析比较，定夺是否需要开展冒险搏取高额投资收益的融资。

其次，引导中小企业与金融、担保机构等建立良好的融资环境

中小企业的融资不论是融资规模，还是融资渠道，都无法与上市公司等大型企业相比，在缺乏专门的融资部门和人员，又没有健全的融资制度情况下，想要建立良好的融资与担保环境，必须具备较强的沟通能力，财政部门作为经济管理职能部门，在中小企业与金融部门、担保机构之间起着举足轻重的桥梁纽带作用，积极引导与融资职能单位的合作，在一系列沟通活动中，财政部门要从助推经济发展的角度出发，引导中小企业主动与金融机构、担保机构加强联系，详细阐述经营策略、发展计划和财务状况等企业基本情况，并且要对企业技术创新优势和产品未来发展市场前景予以重点说明，同时阐明企业当前所面临的资金实际困难及资金使用、偿还计划，用诚信取得金融机构、担保机构的信任，用实际行动和企业的发展前景赢得金融机构及担保机构的认可。在资金的使用过程中，财政部门要关注和了解融资资金的使用效益，建议企业与融资职能单位保持密切沟通关系，定期邀请他们 到生产现场进行视察，直接感知企业未来的发展前景和资金按期回收的安全性，从而使融资职能单位增强对企业的信贷、担保支持信心和力度，这是企业实现融资规划的必备条件，从而达到助推中小企业经济持续发展的目的。

第三，合理控制融资规模

中小企业普遍面临的是资金短缺问题，它对基本生产和扩大经营规模具有关键作用，所以，中小企业的融资目的就是解决基本生产经营的资金需求，缓解资金不足的被动局面。但是在拟定融资规模上，财政部门要从财务会计核算制度的角度，分析债务结构、债务规模的合理水平，建议中小企业要结合自己的发展需求和经济规模，合理控制融资数量，不能刻意去追求如上市公司所追求的优化最佳资本结构、最大限度降低资金成本的融资目的，这是广大中小企业融资规划的大忌；其次要提醒在宽松融资环境下的过量融资，形成多余资金沉淀，这种情形可能因沉重的债务负担导致企业破产；资本始终追随利润，这是市场定律，资本投入，特别是融资资金的投入更要考虑投资回报率和项目风险程度，企业规模是规划融资数量的决定性因素，中小企业应以拟定中小额融资规模为主，实行稳扎稳打，循序渐进，促进自身实力的稳定发展，也为增加财政收入产生积极效应。

第四，做好市场经济运营及提高收益

企业经营的终极目标是经济效益是第一位，开发项目具备良好的经济效益和广阔的市场发展前景，金融机构等投资方才会放心将资金投放给企业，从中获取预期收益，也为财政收入带来增长点。一般情况下，当企业的项目投资收益率高于社会平均资金成本率，投资方取得的资金收益超过社会平均资本收益率时，投资方才愿意将更多的资金投放给企业，企业才

有可能取得更多的资金用于扩大再生产，获取更大的收益。中小企业在其资本实力还不够雄厚的情况下，必须健全制度，完善管理，优化经营，扎扎实实运营好自有资金和融资资金，仅可能地增加资金周转次数，提高资金使用效益，这是中小企业实现良性融资需求的基础，更是立足经济市场并得以发展的根基。另外，中小企业必须在第一时间将融资资金投放到生产经营与适时的扩大再生产中，发挥资金最大效用，确保资金按期偿还和实现企业利润最大化的需要。

第五，提高资信等级和把握中长期融资机遇

当前，我国中小企业绝大多数是民营性质，企业资信等级相对较低，从而导致各类融资渠道都比较谨慎，加之国际金融危机的影响，致使中小企业的融资之路更为艰难，特别是中长期融资项目很难达成合作关系。中小企业因受融资渠道和融资规模的制约，短期融资较多，中长期融资合作关系寥寥无几，一般而言，短期融资只能满足企业的流动资产经营需求，无法保障企业生产技改和新产品开发的资金需求，从而制约了企业的长远发展规划，也是产生中小企业由来已久的融资瓶颈原因之一。因此，要改变这一被动局面，最好的办法就是抓好企业自身管理，努力提升资信等级，优质运作投资项目，实现项目超预期收益，把握和珍惜中长期融资机会，这是与金融机构建立长期合作关系的根本和基础，也是助推经济持续发展的长期趋势。

第六，控制融资风险

中小企业融资同样面临融资风险问题，并不是融资规模越大越好，保持一个合理的债务结构和资本结构，把财务风险控制在合理与安全范围内，是必须充分考虑的一个重要融资因素。但是，不少中小企业不注重自我积累，不完善自身内部管理，无视自我发展的实际，在可行性较低的情况下，盲目开发和投入，高筑债台，超负荷融资，最终导致将原有积累耗尽，严重造成经营“透支”，这样不但没有给自身带来发展后劲，反而给增加了新的负担。我国许多中小企业的破产原因就是因融资规模失控，缺乏市场调研，不堪承受高额债务而宣告破产的，为此，中小企业融资必须做好规划先行，全面做好资金需求的可行性论证，切忌盲目行事,有效推进社会经济持续稳定发展。

2012年9月

第三篇：市场竞争新环境下的中小企业营销战略

市场竞争新环境下的中小企业营销战略

发布时间：2011-7-19信息来源：中国论文下载中心 作者：佚名

随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，中小企业必须采取相应的营销战略。本文分析了当代市场竞争环境的特征，针对中小企业存在的问题，提出了营销观念的创新，并根据中小企业自身的特点和优势，阐述了适应市场竞争的和营销战略。

[关键词] 市场竞争 中小企业 营销战略

随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，竞争的方式、竞争的内容都发生了深刻的变化。中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，成为国民经济的重要组成部分。面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略，才能在新一轮竞争中立于不败之地。

一、当代市场竞争环境的特征

随着经济全球化发展，我国市场逐步成为全球市场的一部分，无论企业是否愿意，市场竞争都将从国内扩展到同际，市场竞争更加复杂和激烈。当代市场竞争新环境表现出以下特征：

1.市场竞争主体复杂化

参与市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业；不仅数量剧增，而且类型众多；在规模上不仅有国际级的大型企业集团，也有众多的中小企业；不仅有现代化企业，也有传统企业。这些形式各异，实力不同的企业，共同参与市场竞争。

2.市场竞争行为差异化

企业营销发展如今，企业更善于深入掌握消费需求、消费习惯、消费心理，更准确地选择目标市场，进行市场定位，更好地满足消费者个性化需求，这促使企业更多地选用差异化竞争策略。

3.市场竞争空间拓展

随着社会生活的发展，消费者不断产生新的需求，市场空间不断扩大，企业为抢占市场则发生新市场的争夺战，从而拓展了市场竞争的空间，这既为企业的发展提供了机会，同时也使企业面对更大的竞争压力。

4.市场竞争更加激烈

市场竞争主体的复杂化，竞争行为的差异化以及竞争空间、领域的扩大，都导致了市场竞争更加激烈。同时，企业科学地、系统地、高水平的竞争也是市场竞争激烈的重要体现。

5.市场竞争的合作趋势

按传统的观念，竞争就是你死我活，与竞争者的关系就是敌对关系。而当代企业更多地采取合作竞争，靠合作关系取得更大的竞争优势，谋求更大的、共同的发展，从而抗拒更加激烈的竞争。

二、适应市场竞争，创新营销观念

面对市场竞争的新形势，我国仍有相当一部分中小企业的管理者缺乏现代企业家的胸怀，发展壮大的气魄和现代营销观念，明显地表现为小富即安、不愿想、不敢想把企业做大；企业缺乏团队精神，乐于单打独斗，不善于与人合作，难以适应市场激烈的竞争；不敢承担责任，缺乏创新精神，在市场竞争中难以生存。诸如此类的陈旧观念，将从根本上影响着中小企业在国际化大

市场上的生存与发展。为适应国际化的日益激烈的市场竞争形势，中小企业必须进行营销观念的创新，树立新的营销观念。

1.树立战略观念

营销战略是企业战略的重要组成部分，而我国多数中小企业不够重视营销战略策划工作，直接影响了营销整体运作效率和效果。中小企业的管理者要运用系统的思想，以整体性、长期性、持续性、动态性的思想规划企业的发展和市场营销战略，即把企业内部和外部所有可以利用的资源加以整合，对这些资源进行最大限度地开发和利用。而且，企业不仅要顾及短期利益，更要关注长期利益，关注企业的可持续发展。为实现企业长期的、稳定的可持续发展，企业营销战略要有应变性，根据变化了的营销环境适时调整、修正完善，以达到预期战略目标。

2.树立市场导向观念

无论参与市场竞争，还是进行企业营销战略策划，都要坚持市场导向观念，以市场需求为导向，做到比竞争对手更好地满足消费者需求。以市场为出发点和关注点，将企业决策系统与市场紧密联系，不断根据市场变化，调整企业的营销活动。同时，提高企业的创新能力，通过对市场的准确预测，开拓市场空间，并且通过产品研发创新和营销创新，引导市场，创造新的需求。为了做到比竞争者更好地满足消费者需求，企业还应努力寻找和培育更多的竞争优势，或通过合作竞争、或通过发展差异化，做竞争对手做不到的事，以满足消费者需求，不断赢得有利市场地位。

3.树立合作竞争观念

中小企业要勇于参于竞争，克服小富即安思想，在竞争性市场上，中小企业的营销管理者应明智地与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系，协同合作，相互支持，坚持双赢，互相了解对方利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这样，才能使中小企业不断发展壮大。

三、适应市场竞争，选择营销战略

在创新营销观念的前提下，中小企业要根据自身特点，充分利用自身相对优势，选择适应市场竞争形势的营销战略，才能在激烈的市场上求得生存和发展。

1.坚持“集中”的战略原则

中小企业在市场竞争中，应在认真分析自身特点和市场规律的基础上选择营销战略。大型企业规模大，实力雄厚，竞争力强，中小企业拥有资源有限，营销能力和管理水平较低，抵御市场风险能力较弱，如果中小企业与之正面竞争，胜负不言而喻。与大企业进行比较，中小企业的劣势是显而易见的，但中小企业也有相对的优势，如机动灵活，善于应变；结构简单，工作高效；技术专门，便于创新等。在市场竞争中，中小企业如何发挥自己的优势、扬长避短呢？集中的战略原则具有重要意义。中小企业可集中经营一种产品，集中力量于一个市场，采用专门技术，使自己的资源相对集中，以取得局部市场的相对优势。即中小企业集中自己的力量在某个经营领域，以获得相对竞争优势。

2.选择适应市场竞争的营销战略

(1)采取填空补缺的营销战略，避开与大企业直接竞争

中小企业应发挥机动灵活、市场适应性较强的优势，寻找市场空白领域，尽量避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一种有效的营销就是进行填空补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业谋求发展机会。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场空白即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域、或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业认为信誉风险大不愿涉足的领域。中小企业寻找到适合企业经营的空白市场后，凭借自己快速灵活的优势针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，努力取得成功。

(2)采取共生双赢的营销战略，使企业做大做强

这是根据中小企业力量单薄的特点而选择的营销战略。共生双赢营销策略是指大企业和中小企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种战略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，这客观上增强了大企业对中小企业的依赖性，大企业的市场也就成了中小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，为中小企业在激烈竞争的市场上长期的生存和发展提供了可靠基础。

(3)采取联合竞争的营销战略，创造竞争优势

这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于联合竞争带来的利益。中小企业通过结

成企业联盟，互相取长补短，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势，克服单个企业无法克服的困难和危机。我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。

(4)采用特色营销战略，争取竞争主动权

这是根据中小企业经营范围窄，比较容易接近顾客而选择的一种营销战略。中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发展成果；或设计出新结构、新规格、新式样的产品；或具有独特技艺或配方的老字号产品；或由于提供特殊的销售服务而具有一定的信誉等，这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众不同的特色，从而以独特的优势取得竞争的主动权。某种特色营销一旦建立，就能够赢得消费者的信任，满足消费者的需要，获得竞争优势地位，增强竞争力，而不被其他企业所替代。

(5)采取以快致胜的战略，抓住市场机会

快进快退就是中小企业发挥工作高效、善于应变的优势抓住机会选择的一种营销战略。快，即快进快退。快进快退包括两个层面的进退：一是行业方面的进退，二是产品和服务的进退。无论行业进退还是产品和服务的进退，都强调一个快字。当中小企业在选中适合自己经营的产品和服务以后，只要具备基本的生产要素就应快进，反之，当中小企业发现自己所在行业和所经营产品与前途暗淡时，就应快退。快进有利于抓住时机，超前行事，去引导和创造新消费热点的产生。但快进不是盲目地进，尤其是当某类产品和服务已成为被市场追捧的热点后更要谨慎，因为消费热点变化太快。适应不断拓展的市场竞争空间，中小企业在快进快退中生存，在快进快退中发展，这正是中小企业活力的表现。

(6)重视关系营销，巩固市场地位

关系营销是指企业为了建立和维持与顾客(包括消费者、中间商)之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助中小企业在竞争中脱颖而出，立于不败之地。因企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。

(7)实施品牌战略，谋求可持续发展

中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，就要实施品牌战略，因为没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说品牌是企业可持续发展的最有力保障，企业要生存、发展、壮大、就要做品牌。中小企业要在品牌竞争中取胜，需要采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。中小企业要与大型企业营销相区别，因“企”制宜制定品牌营销策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播等工作。由于品牌的形成是一个渐进的、不断积累的过程，中小企业更要持之以恒做好品牌营销，沿着品牌不同的发展阶段，持续进行，才能使品牌价值日益显示出来。通过实施品牌战略，中小企业才能在竞争越来越激烈的市场谋 求可持续发展。

(8)注重“微笑服务”的效应

微笑是人的一种表情，是一个人内心真诚的外露，它具有难以估量的社会价值，它可以创造难以估量的财富。正如戴尔?卡耐基所说：“微笑，他不花什么，但却创造了许多成果。他丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变得贫瘠。他是一刹那间的产生，却给人留下永恒的回忆。”密歇根大学的心理学家詹姆士?麦克耐尔教授认为：有笑容的人在管理、教育、推销上较会有功效。一个纽约大百货公司的人事经理说，他宁愿雇佣一名有可爱笑容没有念完中学的女孩，而不愿雇佣一个摆着扑克面孔的哲学博士。世界著名的酒店管理集团，如喜来登、假日等都有一条共同的经验——“微笑”。美国的麦当劳快餐店老板也认为：“微笑是最有价值的商品之一。我们的饭店不但提供高质量的食品、饮料和高水准优质服务，还免费提供微笑。”

发自内心的微笑给人一种友善亲切的感觉。真诚的微笑，能产生多角度、多层次的效应。世界上最伟大的推销员乔?吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”原一平在日本被称为“推销之神”。他在1949年～1963年，连续15年保持全国寿险业绩第一。其实，他身高只有1.53米，而且相貌不扬。在他最初当保险推销员的半年里，他没有为公司拉到一份保单。他没有钱租房，就睡在公园的长椅上；他没有钱吃饭，就去吃饭店专供流浪者的剩饭；他没有钱坐车，每天就步行去他要去的那些地方。可是，他从来不觉得自己是个失败的人，至少从表面上没有人觉得他是一个失败者。自清晨从长椅上醒来开始，他就向每一个他所碰到的人微笑，不管对方是否在意或者回报以微笑，他都不在乎，而且他的微笑永远是那样的由衷和真诚，他让人看上去永远是那么精神抖擞，充满信心。终于有一天，一个常去公园的大老板对这个小个子的微笑发生了兴趣，他不明白一个吃不上饭的人怎么会总是这么快乐。于是，他提出请原一平吃顿早餐。尽管原一平饿得要死，但还是委婉地谢绝了。原一平请求这位大老板买一份保险，于是，原一平有了自己的第一个业绩。这位大老板又把原一平介绍给他的许许多多商场上的朋友。就这样，原一平凭借他的自信和微笑感染了越来越多的人，最终使他成为日本历史上签下保单金额最多的一名保险推销员。

商品作为联系企业和客户的媒介，在流通过程中靠商品的质量和优质服务产生增值的，是靠营销人员在对客户的服务中去完成的。营销人员的“微笑服务”，体现了对顾客的热情和关心，是一种爱的表现，可以拉近与顾客的距离，可以消除人与人之间的隔阂，更容易使营销人员与顾客达到沟通的目的，从而使顾客盈门，生意兴隆，招财进宝。一张笑脸，蕴涵着商机，微笑能产生魔力般的效应。因此，营销人员在关注销售商品的同时，要分析顾客的心理要求，重视商品质量的同时，更要重视亲情化的服务和温馨的氛围。营销人员的微笑服务，必将在潜移默化中促进营销，扩大市场份额。

市场营销人员服务质量的好坏，不但能够促销，更能提高企业的知名度和美誉度。在市场经济的大潮中，塑造企业形象已成为企业管理的目的和竞争的必要手段，而服务态度又是塑造企业形象的一个重要方面。无数事实证明，良好的服务有利于塑造形象，良好的形象又能为企业争得多种效益。微笑是提供服务和心灵沟通的一座桥梁，这种微笑无形中塑造了企业的整体形象。平时在人们的议论中，在进商店受到营业员的冷淡与恶劣的对待后总是非常气愤的，有的发誓不再进这家商店。相反，顾客来到商场，服务员的微笑常常打动顾客的心，能产生一种魅力，使他们下次再来。这就是众多企业关心的所谓“回头客”。服务员真诚的微笑，在他们受到真诚恰当的礼遇后，他们会从心理上得到满足，还会促使他们在一定场合进行宣传，达到企业知名度和美誉度的目的。因此，对于营销人员来说，做到微笑服务是最基本的职业修养。

现在大部分商店企业都注重提高服务质量，把营销人员的微笑作为服务质量的重点。在香港，大小商行、公司的老板都懂得要在日趋白热化的商战中占有一席之地，不仅要有精明的经营策略和优质价廉的商品这一经商“硬件”，还要有能抓住消费者情感的服务“软件”，其中之一，就是微笑服务。在香港，只要走进商店，店员就会走到跟前，笑脸相迎。若是上午，店员会问声“早上好！”接下来便是殷勤探问“需不需要介绍什么货品给您？”即使是无意购物，只是随便看看，店员也不会改变他的笑脸。据说，现在香港许多商行、公司的老板，在招工时已将“礼仪”作为录用新职员的条件之一，礼仪素质差的人不容易录用，而在工作中粗心大意、不讲礼貌得罪顾客的人随时会被“炒鱿鱼”。

总之，中小企业只要审时度势，恰当地选择适应当代市场竞争环境、发挥自身优势的营销战略，中小企业同样能够欣欣向荣，蓬勃发展、立于不败之地。

第四篇：中小企业融资

资料源自 网络P2P借贷平台《你我贷》

中小企业融资

-----关于中小企业融资问题的分析

中小企业融资难，是我国近年来制约我国中小企业发展的最主要的瓶颈。而中小企业的融资难问题则主要是因为金融领域融资渠道有限，企业告借无门。银行嫌贫爱富，重大轻小，偏私向公。特别是民营企业资金基本靠自己积累，不利于企业发展，不利于企业抵抗风险。

目前，中小微企业的融资很多都来源于小额贷款公司。2008年颁布的《关于小额贷款公司试点的指导意见》鼓励小额贷款公司面向农户和微型企业提供信贷服务。据人民银行统计，截至2011年末全国共有小额贷款公司4282家，贷款余额3915亿元。其中，出现一些在微贷技术等领域取得很多成果，并实现服务大批量小微企业的小额贷款公司和P2P在线借贷平台。以“你我贷”小额贷款业务为代表。截止2012年2月末，“你我贷”已经累计为近万户小微企业发放信用贷款。小额贷款公司已然成为小微企业融资的重要渠道之一，而第三方P2P借贷平台则更是功不可没。

虽然小额贷款企业在促进中小企业融资方面做出了重大贡献，但是其发展却并不顺畅。目前小额贷款公司面临在发展过程中遇到身份不清晰、融资来源有限、税负较重等难题。其中，现有资金来源已经成为小额贷款公司能够持续经营的瓶颈。金融监管机构的指导意见明确规定，小额贷款公司从银行业金融机构融入资金余额不得超过其资本净额的50%。因此，小额贷款公司能不能承担政府的初衷，可以的确值得我们反思。而以“你我贷”为首的在线第三方网络借贷投资平台的出现，又是否真的会对我国的小额资金需求起到有效的补充吗？

小额贷款公司催债手段五花八门，合法的不合法的手段大显神威。所以，有的企业现在是不敢贷款，用企业的话说，不贷款等死，贷款后找死。

小额贷款公司是金融领域的怪胎，这是金融领域不开放的产物。国家应该放开民间资本进入金融领域。允许社会资金进入银行业。成立私人银行已是大势所趋。现在我们的银行结构单一，只有国有银行和商业银行。或者说分成国家银行和地方银行。但是，就缺少民营银行。即便少数的外资银行也受到经营人民币业务的制约。我想，既然我们的金融业可以向外国开放，为什么不行国人开放。不同的国家，在鼓励中小型企业贷款的时候都有不同的方法。有些国家会规定银行放贷给中小型企业的最低比重;或者会通过税收刺激政策鼓励银行对中小型企业放贷;或者如果银行给中小型企业放贷越多，那政府对银行的审查可能就越少。

民间集资，高利贷泛滥，典当行融资已经是屡禁不止，这正说明市场有资

资料源自 网络P2P借贷平台《你我贷》

金需求。当国有银行不能满足这种需求，就会衍生各种形式的银行怪胎。我们不要这种贷款公司，徒增社会金融成本。金融开放，还要多久?小额资金缺口，如何解决?

而就在这个时候，以“你我贷”为首的网络P2P借贷平台应运而生了。这类网站平台主要为客户提供专业的P2P个人和中小企业借贷调剂服务，你我贷网站既不吸储、也不放贷，仅仅是担任类似于中介的角色，通过选择合格的借贷者，顺利对接借贷服务，让这一古老的业务变得更加透明、便捷，让资本向诚信、高效的方向流动。

我国小额信贷专家、国家开发银行资深顾问王灵俊曾经打个比喻，大银行基本像一个大型水泵，把水从资金池子里抽出来，输送到大型国企、政府融资平台和大型民营企业上，而P2P拿一个橡皮管，把一部分水从资金池子里抽出来，疏导到微小企业和农户这个层次上，从这个层面上看，是有积极意义的。因为靠目前这个金融系统，在短期之内让低端客户拿到钱，还不是一件容易的事情。

对外经济贸易大学公共政策研究所首席研究员苏培科表示，“有需求才有市场，监管部门要想办法监管、疏导，而不是为了商业银行的利益而堵死。应当允许发展，适当监控。应尊重合同法，不超过目前法定标准的，可以按照合同法来执行。”他还认为，对于“你我贷”为主的P2P小额信贷行业，不应一棍子打死，原则上鼓励创新，也需要加强监督。P2P行业健康发展需要进一步建立进入门槛、开放征信系统、完善法律法规等。

第五篇：中小企业融资

中小企业融资：还有哪些渠道可以拓宽

一份由中国工业和信息化部提供的材料显示，目前我国中小企业的融资渠道主要有：政府扶持、银行贷款、上市融资、创业投资、产权交易市场、集合发债、小额贷款公司、以及典当、融资租赁、PE、拍卖、中小企业投资等。而现实是，贷款成为中小企业主要的融资渠道。例如企业发行股票上市融资有十分严格的限制条件，中小企业大多在创业期和成长期很难达到上市门槛。此外根据《公司法》规定，只有股份有限公司、国有独资公司和两个以上的国有企业或者其他两个以上的国有投资主体投资设立的有限责任公司，为筹集生产经营资金，可以集合发债。由于自身条件的限制，也就出现了千军万马过独木桥——通过银行的贷款来解决中小企业融资难。

创业板的推出，为中小企业打开了另一扇门。

2009年5月，创业板正式启动，创业板又称二板市场，即第二股票交易市场，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给。它最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，因此对于资金实力不雄厚的中小企业来说，将会进一步拓宽它的融资渠道。

全国人大常委、民建中央副主席辜胜阻认为，创业板可以使一部分优秀的创业企业群体通过上市获得直接融资,可以极大地带动风险投资和私募股权投资对更广大中小企业的投入,可以带动银行及其他信贷等对中小企业的支持。

据人民银行温州中心支行调研中小企业融资构成时发现，小型企业向亲友借款和内部集资的分别占68.6％和45.7％，中等企业分别为45.8％和41.0％；农村企业分别为59.3％和46.5％，城市企业分别为48.9％和45.6％，中小企业的生存和更快的发展少不了民间资本的支持。引导民间资本合法有序地流入中小企业，也是一个渠道。

目前中国融资方式：

1.债券融资

2.股权融资

3.产业投资

4.贸易融资

5.私募基金

6.合伙人或员工入股

7.租赁

8.银行