中国联通3G品牌建设的现状分析

第一篇：中国联通3G品牌建设的现状分析

中国联通3G品牌建设的现状分析

随着3G牌照的发放，中国电信运营商正式进入3G时代。在对3G品牌战的前期争夺中，中国电信“天翼”与中国移动“G3”先声夺人，强大的市场宣传攻势在一些时尚人群中已经建立了相当程度的认知优势，“天翼”和“G3”初步的品牌影响已经体现。反观中国联通，迟迟没有动静。

4月28日，中国联通终于正式发布了3G全业务品牌“沃”。与其它运营商不同，联通3G业务“沃”品牌包括了个人、家庭、集团三个子品牌，分别为橘黄色、绿色和蓝色。目前已上市的“沃·3G”品牌为个人提供3G业务。“沃”作为中国联通旗下所有3G业务的单一主品牌，标志着中国联通全业务经营战略的启动。据悉，“沃”是中国联通与客户沟通的核心品牌，未来将涵盖中国联通的所有产品、业务、服务等领域，是中国联通实现由多品牌战略向统一企业品牌过渡，实现全业务品牌战略的重要一步。毫无疑问，3G全业务品牌“沃”是中国联通品牌营销上的一大创新之举。以往中国联通在G网品牌战略上明显奉行了应对战略：新势力对应动感地带，世界风对应全球通，如意通对应神州行。此次联通品牌战略的转变意在配合其成熟、领先的3G制式WCDMA，改变其原来无法与中国移动抗衡的现状。同时，以活力、进取、开放、时尚为特性的全业务品牌“沃”也寓意着中国联通站在新的历史起点上。

其事实却没有中国联通设想的那样好，据个人了解，联通的“沃”品牌并没有被大家所真正认识。只知道联通“精彩在沃”，但其所包含的内容，因何精彩却并不知晓。在我看来，中国联通在树立其核心竞争力品牌上的意图是好的，但其品牌宣传策略并没有让大家看到“沃”的竞争力和优势。其次，联通除了新势力、世界风、如意通等客户品牌外，曾一度出现了司机卡、教师卡、万通卡等套餐品牌，这些品牌在一定程度上削弱了联通品牌的整体形象，造成了用户对新品牌产品的认知模糊化。再次，进入3G竞争时代，中国联通基于具有优势的WCDMA网络，需要给“沃·3G”用户提供更独特的品牌体验，而不是仅仅对品牌进行重复规划或者仅在宣传内涵上反复强调“精彩在沃”的口号。

中国联通要想传递和体现“沃”品牌的核心价值，主要应得到年轻人的认可。可通过主动对“沃”品牌架构和内涵的宣传讲解，赞助和开展体现其3G品牌独特、功能强大的年轻人体验活动。从而迅速建立客户关系，提高感受力，加快市场反应速度，开展营销手段，取得回报。

第二篇：波特五力模型分析中国联通现状

波特五力模型分析中国联通

（一）新进入者的威胁 电信服务业的潜在威胁者: 潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚 拟网络运营商。“三网合一”是未来发展趋势，未来的电信网络，是以光纤传输网和 IP 技术 为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet 将是下一代网络的主体。在 2005 年我国公布的十一五规划中，首次提出“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，„三网融合‟ 推进 健全信息安全保障体系。” 政策壁垒的打破将潜在威胁将变成现实威胁。同时，中国计划经济时代的重复建设留下大量 的部门专用通信网资源，也想加入电信市场竞争。被禁止提供公众电信服务的广电网和其他 专用网加入电信市场竞争指日可待。此外，加入 WTO 后，跨国公司进入威胁正在变成现实。虚拟运营商是又一个潜在进入者。虚拟运营商是指没有基础网络而经营电信或者电信增 值业务的厂商。虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营企业的网络 设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或分销等方式向用户提供各种电信增值业 务。比如一些小型科技公司对电信运营商的软件进行二次开发，将这些软件搭载到一些电信 业务中去。目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要 的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九

五、联想、中关村科技等都是转型而来的。从业务构成 上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。1.进入障碍 a 规模：电信服务是一个投资巨大，讲究规模的行业，而且随着产品规模的扩大（体现在客 户数的增加）单个产品的成本会降低（客户越多，毛利越高）。大量的投资会使潜在进入者 望而生畏；如果以小的生产规模进入，又使得产品成本过高造成竞争劣势。两种结果都会对 新入者不利。b 产品差异优势：原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等获得一定的市场信 誉和用户忠诚度（所以 2G 时代中国联通作为后入者一直难以撼动中国移动的寡头地位，同 理，中国电信要想在移动领域分一杯羹也不是易事，现在发展 3G 大部分还是在原来联通 CDMA 客户的基础上升级上去的）。在 2G 时代，移动的信号明显要比联通好（特别是在广 大农村、山区、三线城镇），造成一定的产品差异优势（移动品牌的信誉好于联通）使得联 通业务发展举步维艰（个人认为联通发展 CDMA 是一个无奈的败笔），在 3G 时代，三张网 技术都不一样，产品差异明显。联通拥有技术和市场最成熟的 WCDMA 网（全球占有率 77％）有利于在 3G 时代树立信誉并从原有企业（移动）手中夺取用户，取得一定的市场份额。C 资金需求：新进入者想要进入一个新的行业，并在竞争中获胜，不仅需要大量的资金，而 且需要冒失败的风险，由此形成了进入障碍。通信服务业对资金的需求量很大，使一般企业 难以进入（包括外资），市场主要是移动、电信、联通三家竞争。d 销售渠道：以前移动和联通的销售渠道主要通过自建营业厅，现在联通与国美苏宁都签订 了合作协议，利用国美苏宁众多网点弥补了自建渠道不足的缺陷（不过移动、电信也在考虑 与国美苏宁合作），与苹果合作则带来的大量稳定的高端客户源，试想，谁买了 IPONE4 后 还会用 2G 呢？移动的 TD-SCDMA 苹果 IPONE4 根本不支持，IPONE4 支持 CDMA 2000 版也迟迟未进入中国市场。e 转换成本：电信服务的转换成本很高（因为现在手机号基本上已经成为个人的身份标识，换掉一个熟悉的号码可能会损失掉很多社会关系）不过可能正式推出的携号转网业务则对联

通有利，联通在 3G 业务的发展上已经领先于移动、电信，移动和电信的 3G 网应用贫乏，远远比不上 WCDMA，现在很多水货 3G 终端用的还是 2G 网，多数甚至是移动公司的 2G 用户，但是一旦联通 WCDMA 上了轨道，谁能说这些用户不会转到新联通，直接使用新联 通的 3G 业务呢？ f 与规模经济无关的固有成本优势 这一点在电信服务业中主要指运营牌照，在烟草、金融、电信和某些战略资源行业，国家规 定了严格的准入制度，不是有资本有技术就可以进入的。在行业内部，移动占据市场的有利 地位，目前有成本优势，但是在 3G 上的不成熟让它无论达到什么样的规模经济状态都无法 把 2G 的优势带到 3G 上。（三分天下消除移动垄断这也许才是国家和人民乐见的成果）2.现有企业的反击程度 a、移动企业资源还是很强大的，在 2G 时代，要挑战移动的垄断地位无论是电信还是联通 都 完全没有机会。移动目前处于防御状态，尽量想延续 2G 时代的辉煌。其实 3G 推出已经很 久了，在欧美基本上已经普及 3G，但是在中国，由于移动的存在，发展一直都很缓慢 3G（看 看通话质量更好也更环保的 CDMA 在中国举步维艰就知道了），只是 3G 取代 2G 毕竟是大 趋势，移动能做的不过是尽量延缓这一进程罢了（它希望能直接跳到 4G 也说明移动自知自 己在 3G 上面的落后）。b、电信服务业的退出壁垒很高，资产的流动性低，如果投资失败很难退出或翻身。联通剥 离不赚钱的 CDMA 体现了国家对联通的扶持，至于让电信而不让移动接手也是不得已而为 之（如果移动接手 CDMA,联通即使在 3G 时代也完全不可能和移动竞争）c、在行业内，原有 2G 市场增长已经到了瓶颈，不可能再象以前那样把蛋糕做大则人人有 份，3G 则处于一个基本空白的市场当中（当然现在的市场蛋糕也不大），未来运营商的竞争 主战场当在 3G。结论： 联通所处的行业具有强大的进入壁垒，外来资本基本不可能对现有企业的生存和发展 形成威胁。（个人认为电信在 3G 领域对联通基本不构成威胁，要威胁也是威胁移动。而移 动没有固网，运营的又是一个不成熟的 3G 网，未来前景堪忧）

（二）行业内竞争者现在的竞争能力: 现今中国电信市场有三家基础电信运营企业：中国电信、中国移动、中国联通。在基础电信 领域，包括国际、国内长途、本地、移动等各类主要业务，都有两家以上运营商竞争；在固 定电话市场上，中国电信在南方、中国联通在北方分别拥有绝对的市场份额；竞争最激烈的 是长途和数据业务市场，三家基础电信运营企业都提供长途和国际电话服务。其中，在长途 市场上，中国电信和中国移动并立；在数据业务市场上，中国电信居绝对优势地位，占据 57，81%的市场份额； 移动通信市场是双寡头垄断结构，但其中中国移动的市场份额占 70%。——引用自 2009 电信市场竞争报告。（很可惜，网上查不到 2010 年的）1.同业企业的数量和力量对比 在同一个行业中，生产相同或相似产品的企业越多，竞争就越激烈。电信服务业的竞争态势 比较明确，移动网主要就是移动、电信、联通三家运营商在竞争，其中联通和电信在固网方 面也存在竞争关系。目前看移动在 2G 移动网占据最大市场份额，即使把联通和电信加在一 起也不及移动，所以行业市场集中度高，基本上市移动一家独大，联通和电信拾人牙慧的局 面。而在 3G 移动网层面，三家企业之间实力相差不大，处于相持不下的局面，竞争非常的 激烈。为了争夺市场和未来在行业中的领导地位，三家企业都在大力建网，用优惠的价格和 服务吸引客户，中短期内 3G 业务处于亏损运营阶段。（即跑马圈地阶段）中国 3G 网刚刚起 步，未来的局面还很浑浊，现在看移动用不成熟的 3G 网竟然获得了最多的客户，不过联通 的客户质量最高，电信目前的发展态势最好。（最新公布的 5 月份 3G 客户增长电信竟然超

越了联通）。在固网领域，联通明显不是电信的对手，不过网络质量在迎头赶上。2.行业发展的速度 中国的电信服务行业的发展还处于成长阶段，其发展速度比较快，由于市场的不断扩大和企 业生存空间的加大，每个企业都可以较容易地在市场中找到自己的位置，因此企业考虑更多 的是如何集中精力更好更快地发展壮大自己，而不会过多考虑竞争对手的情况（不存在你死 我活，三分天下是将来最有可能出现的局面。未来即使联通 3G 压倒另外两家，也不敢奢望 会一家独大）。直接竞争虽然不可避免，但是恶性竞争诋毁对手的现象比较少，对行业发展 有利。（说句不好听的话，由于垄断，三个运营商都够黑的）

3.产品的差异化程度与用户的转换成本 在 2G 移动网，移动 GSM 一网独大，联通 GSM 网只能凭优惠的价格获取移动的残汁冷羹，电信接收 CDMA 网的目的在于运营 CDMA2000（用户可以直接从 2G 升级到 3G），所在在 2G 网领域并没有投入过多的资金搞营销和建设，营销的重点主要在 3G 网。在 3G 移动网，联通拥有最成熟的技术和应用，最好的网络质量，虽然目前是亏损运营，但是前景看好；电 信的营销声势浩大，短期内可能会取得比较辉煌的成果。但是长期看由于美国高通一贯的技 术垄断和封闭，使得 UMB 技术没有取得全球市场的广泛认可，更没有形成完善的产业链和 产业规模，发展前景不如联通。由于 TD-SCDMA（3G）的不成熟，移动已经把宝押在 4G 上面，目前的营销策略是主要是稳固好 2G 市场，同时大力建设 TD-let（4G），但是由于缺 乏终端和应用支持，总给人画饼充饥，前景黯淡的感觉。由于产品的巨大差异性，标准化、通用化水平低，所以用户的转换成本很高。一旦获取用户，则用户的忠诚度很高，携号转网政策出台阻力重重（主要是移动的阻力，国家也会考虑网络 运营商之间的平衡问题），一旦正式出台，对联通是利好。4.固定成本和库存成本 电信服务业的固定成本主要是网络建设和维护费用。联通目前在三大运营商里面力量最弱 小，所以只能集中力量发展 3G，3G 战略攸关联通的存亡。（如果这次联通 3G 搞不成功，估计下一次电信改革国家就会把联通并到电信去，以新电信来跟移动抗衡）。5.行业内生产能力的增加幅度 以当前的数据看，移动在 2G 移动网的优势仍在不断扩大，即使是 3G 客户增加数也在三大 运营商（不过计算方式存在水分，客户质量也不高，新增客户以低端客户为主），电信作为 新入者来势汹汹，用强大的营销投入取得了不错的增长，联通积弱难返，3G 也在亏钱运营 阶段，虽然前景最好，但是要取得实际的盈利尚待时日。三大运营商目前都在增加投资，建设网络，由于中国电信服务业的广阔发展前景（可能是世 界上最大的市场），不存在生产力过剩的问题。6.退出障碍 因为具有高度专门化的资产，大量的员工和相关产业众多，所以电信运营商退出成本高昂，出于战略考虑，即使经营不善，国家也不会允许联通以破产清算的方式退出该产业，而会采 取相应的重组措施扶持联通发展。（比如我前面提到的和电信合并）结论：综合考虑，在行业内移动的综合竞争力现在排名第一，电信和联通在伯仲之间，短期 内联通竞争处于劣势，长期看有可能由弱转强，挤占移动份额。3G 发展生死攸关，将来的 竞争电信对联通的威胁更大。

（三）替代品的威胁: 随着技术不断创新，电信业务结构向多元化转变，不同业务之间的异质竞争日趋激烈，不同 业务之间的替代性越来越强，传统固定长途业务先是面临移动长途业务的竞争，后又被快速 增长的 IP 电话所替代。IP 电话业务价格低廉是其最大优势，因此对国内长途、国际长途、港、澳、台长途的替代最强。移动电话除对国内长途、国际电话、港澳台长途业务有一定的 替代，随着资费的降低，将抢占更多的市场。无线市话由于价格低廉并能够满足人们基本的移动需求，对一部分移动业务具有替代 性。目前无线市话通话质量与移动通信相比，还存在一定的差距，而且小灵通不具备漫游功 能。因此，对移动业务的替代有一定的局限性。在本地话音业务方面，移动对固话的替代效应日益增强。2005 年固定本地通话量(含无 线市话)同比增长仅 2，4%，其中传统固定电话本地通话量已连续三年负增长，而同期移动 电话本地通话时长增长率高达 33，3%，已经在本地通信领域居主导地位。能够成为替代品的往往在某些方面具有超过原有产品的竞争优势，比如价格低、质量高、功 能新、性能好等。在电信服务业，移动对固话的替代更基于此，随着移动网络越来越完善，这种替代趋势更是不可逆转。从数据看电信和联通的固话业务一直在萎缩，联通的固话客户 流失尤为明显，联通如果采取象电信那样的 e 家捆绑销售模式只会徒增客户的反感（因为联 通的数据业务和电信的差距犹如 2G 移动业务和移动的差距）与其固守 2G 和固话业务联通，不如将主要精力放在代表着时代潮流，具有很强的市场吸引力的 3G 业务上（实际上联通的 发展战略也是这样，大量资金投入到 3G 网络的建设当中，对固话业务只提供基本的维护。它的目标就是做中国最好的 3G 运营商）至于 2G 向 3G 过渡的问题（即 3G 对 2G 的替代），联通因为手握 WCDMA 网具有移动、电 信都不可比拟的先天优势。WCDMA 具有丰富的终端支持，优于电信和移动的网络质量，广泛的互联网应用资源，全球领先的市场份额(全球主流的 3G 技术标准，遍布 100 多个国 家，全球有 258 张网络，国外用户 3.2 亿，全球市场占有率 77％)和与 2G 时代占统治地位 的 GSM 网技术对接（在没有 3G 信号的情况下，WCDMA 可以和 GSM 直接切换，TD 和 CDMA2000 不行）优势，怎么看 WCDMA 都是最有钱途的 3G 制式。联通 3G 对 2G 替代的主要障碍恐怕就在于中国人的消费习惯上。勤劳简朴的中国人对消费 品的要求大多停留在够用就好的层次，和 GSM 替代模拟网不同，当年的模拟网通讯质量差 得令人发指，终端又没有成本优势，所以很快被 GSM 替代。现在 GSM 终端众多且便宜，网络通话质量尚可，偶尔用来上 Q 聊天浏览网页也是够用的，在消费水平不是很高的中国 农村和二三线城市还是有比较稳定的市场的，现阶段 3G 的使用成本还比较高，大部分 GSM 的使用者是低端客户，缺乏升级到 3G 的欲望，所以 2G 和 3G 将在很长一段时间内共存。

（四）供应商的讨价还价能力: 中国电信运营企业的供方是通信设备制造企业。从整个行业大环境来看，通信设备市场是一 个买方市场，电信运营企业居于主导地位。电信运营企业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电信设备制造企业的主要标准，电信运营企业在设备 采购时更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。供应由少数几家公司实行高度集中控制，并且由它们向分散而众多的企业提供产品时，供应 商就很容易联手操纵市场，供应商处于强势地位，他们会迫使购买者在价格、量、付款条件 和交货方式等方面接受有利于供应商的条款。原本电信运营企业由于大批量定制和采购会占 据强势地位，但是近年苹果在智能手机上的强势改变了这个游戏规则，（苹果的强势在于 它不仅仅是通信设备制造企业，同时也是世界领先的操作系统和应用资源提供者）现在的苹果对任何一个电信运营商而言都是重要的客户，拥有强大的议价能力，中国三大运 营商为了尽快上 3G 争相和苹果联合，最终苹果选择了联通。联通和苹果的合作协议看上去 就象是联通在亏本赚吆喝。运营商向下整合通信设备制造业的可能性不大（也没有这个必要）想改变这个局面只能寄希 望于 HTC，诺基亚，黑莓和三星能强大起来，打破苹果在智能机上的垄断地位。

（五）顾客的讨价还价能力: 电信运营企业的顾客就是个人消费者，一般来说，个人消费者的讨价还价能力都不高。特别是在中国,虽然消费者非常关注与切身利益紧密相关的电信资费调整（由国家统一调整），对电信运营企业的服务意见也较多。但是三大运营商因为有国家撑腰和垄断都很牛气。个人消费者作为顾客对于产品的挑选余地不大（你除了三大运营商你还能挑谁？总不能用 QQ 代替手机吧）转换成本很高，对市场需求、市场价格、生产成本等信息又缺乏足够的了 解，所以基本没有议价权。对电信运营商而言，日常的电信纠纷和消费者投诉经媒体曝光会给电信运营商造成压力，影（响品牌美誉度）国家对电信资费长期向下调整的方针政策也会对经济规模较小的运营商不 利。

第三篇：我国集成吊顶建设品牌发展现状分析

慧典市场研究报告网

我国集成吊顶建设品牌发展现状分析

慧典市场研究报告网讯，在即将过去的2012年，各个集成吊顶品牌纷纷在品质上推陈出新，较以往不断标榜自身品牌的推广策略大不一样。不论是产品原料、功 能上的扩展诉求，还是全新的家居诱惑标语吸引消费者，以最具代表性的方式来表述就是“名流全质控产销体系”，是集成吊顶企业加强品牌建设充分科学的补充。这种“全质控”的品质建设趋势是集成吊顶企业未来品牌建设道路的必经之路。

中国的集成吊顶行业从起步至今只有几年时间，虽然市场规模的发展迅速，超乎所有人的意料，但无论是一线品牌或其他小品牌，都是在探索中前进。集成吊顶品牌 的发展之路是一条特立独行的道路，不同于其他行业品牌的建设，没有参考借鉴的对象，就没有正确的标准来衡量，导致集成吊顶行业品牌的混乱不堪。

在集成吊顶的发展之初，由于门槛低，市场潜力巨大，消费者认可程度高，众多的企业纷纷投入集成吊顶行业，争夺市场份额。激烈的竞争推动了集成吊顶行业的发 展，数十家的“十大品牌”集成吊顶企业纷纷登场。各类品牌在重推广轻品质的 “发展列车”快速前行，使集成吊顶在全国范围内快速扎根落户。

通常品牌发展，是先以品质为基础，获得消费者认同，经过多年的发展以及口碑传播，在消费者群体中建立一个知名品牌。但集成吊顶自出生以来，以超乎寻常的速 度获得了消费者的认同，集成吊顶在之前几年似乎成为了“不愁卖”的市场宠儿。集成吊顶企业走出了一条“品牌为先”的道路，打响企业品牌，迅速抢占市场。

但随着金融风暴的影响，集成吊顶行业发展进入了一个缓速增长期，消费者也更加理性的选择集成吊顶。一夜之间，集成吊顶品牌贯使的“十大品牌”招式似乎不灵了?

在讲究品牌、创新和服务的一体化消费时代，只要其中一个没有做好，品牌不强、专业性不足或是服务不够完善，集成吊顶企业就不能获得消费者的信任。集成吊顶企业的进一步发展，必须重头来把品质做好，再谈品牌建设。

010-84983602

第四篇：白酒市场品牌现状分析

白酒市场品牌现状分析

近几年来，在宏观经济持续走强的大背景下，中国白酒行业持续高速增长，行业增速远远高于GDP增速，成为最具投资价值的行业之一。

在此利好行业态势下，白酒品牌集聚崛抑或昔日没落老品牌东山再起的神话每年都在上演；传统的、新兴的、全国的、区域的，数以万计的白酒品牌，每天都有酒商想在这个行业成长红利中多一分杯羹。而一旦随着国家宏观调控、公款消费紧缩、严查酒驾、主流电视限播酒类广告等行业波动性因素强化，什么样的品牌能笑到最后？

透过热闹非凡的表象，从品牌运营的本质出发，我们可将市场上的白酒品牌大致分为一下三大类：

第一类可谓浮萍品牌。“浮萍漂泊本无根”，他们往往凭空而立，没能找到品牌的支撑点，既没有品牌长期积淀的文化土壤，也没有明确的品牌定位，就是顺应某个市场机会而诞生。

随波逐流，往往市场时兴什么就跟风什么，没有自己的品牌核心价值和定位，品牌从诞生的那一天起酒没有明确一贯的品牌主张，更别说什么品牌个性了。

此类品牌在中国酒界数量众多而不成气候，一些地方小酒厂模仿名酒厂所推出的杂牌，大多属于此列-今天看五粮液卖得好，就推出一个X粮液，明天看孔府宴不错，就赶紧推出个X府宴，后天看泸州老窖受欢迎，就在推出个xx老窖，如此等等，不一而返。

浮萍品牌虽然也可能会一时浮萍满湖面，但市场稍有风浪，就会被吹得无影无踪。

第二类不放称之为草根品牌。有品牌成长积淀的文化土壤，也提出了自己的定位，总算找到了自己的立足点，并且看上去郁郁葱葱一派繁荣景象，生机勃勃状，但是却没有进一步建立强大的根系，因而难有大的发展，“深度决定了高度”。由于缺乏有效的品牌管理和清晰的企业发展战略，品牌建设容易受到竞争对手和市场表象等外部因素干扰，品牌诉求“风吹两边倒”，一天一个说法，品牌抗风险能力有限，因而也难免“一岁一枯荣”。

第三类当谓大树品牌。根深叶茂，具有极强的生命力。这是经过科学系统的战略规划，品牌基础扎实，拥有清晰的核心价值和个性，并能够集合研发、采购、生产、分销、传播、服务等整个价值链上的各种优势资源，坚持一贯地向消费者传达鲜明的价值承诺的品牌。这样的品牌，不论它的销售规模大小，都可称得上是“大树品牌”。

能称得上大树品牌的，在中国保健酒市场上还是屈指可数的。茅台、五粮液等应该说在此方面更领先一点。但大树也有衰老的时候，作为大树品牌，需要通过持续创新保持品牌活力。

浮萍品牌、草根品牌、大树品牌，所描述的是白酒品牌、保健酒品牌的现状，并非一成不变。通过良好的品牌战略管理，浮萍品牌、草根品牌是能够进化成大树品牌的，同理，大树品牌也可能会成为草根品牌乃至浮萍品牌。

应当指出，目前白酒以及保健酒市场上大多数品牌仍处于草根状态甚至浮萍状态，一些风光一时的品牌也只是“草根英雄”，它们之所以发展的还不错，只因为其对手大多还是浮萍品牌。而白酒品牌竞争正进一步生机，随着近几年业外资本乃至境外资本，纷纷携巨资以收购、合资或创新品牌等方式接入白酒行业，主流白酒品牌们正在加速进化，要想在未来的白酒市场占据一席之地，赶紧让自己的品牌成长为大树品牌吧。

第五篇：中国联通财务报告分析

财务分析报告

----------中国联通

中国联通2011年财务分析报告

一．公司简介

中国联合通信股份有限公司由中国联合通信有限公司（“联通集团”）以其于中国联通（BVI）有限公司（“联通BVI公司”）的51%股权投资所对应的经评估的净资产出资，并联合其他四家发起单位以现金出资于2001年12月31日在中国成立的股份有限公司，经批准的经营范围为从事国（境）内外电信行业的投资。本公司目前只直接持有对联通BVI公司股权投资。

上海市工商行政管理局于2009年8月7日向公司核发了注册号为***的“中国联合网络通信股份有限公司”营业执照。至此，公司注册的中文名称由“中国联合通信股份有限公司”变更为“中国联合网络通信股份有限公司”，公司英文名称“China United Telecommunications Corporation Limited”亦相应变更为“China United Network Communications Limited”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。

二．利润表项目分析

1.利润总额：2011年净利润为5,664,040,816元，与2010年相比增长率为21.24%。

2.营业利润：2011年营业利润为4,654,375,869元，与2010年相比增长率为18.08%。

3.投资收益：2011年投资收益为866,240,576元，与2010年相比增长率为78.74%。

4.营业成本：2011年营业成本为154,414,023,686元，与2010年相比增长率为24.77%。

5.销售费用：2011年销售费用为1，243,082,687元，与2010年相比增长率为21.13%。

6.管理费用：2011年管理费用为18,199,737,712元，与2010年相比增长率为12.88%。

7.财务费用：2011年财务费用为1，243,082,687元，与2010年相比增长率为-23.46%。

8.评价：相比2010年，你对中国联通2011年的业绩情况有何总体评价。

主营业务收入逐年增长，10年到11年增长速率较大，为22.28%，在10年到11年期间，利润总额是增长的，增长了21.24%；净利润是逐年递增的，增加了13.44%。通过对重点项目的分析：营业成本变化幅度较大，应注意控制对成本的控制；财务管理相对于2010年来说是下降的，这说明公司对财务的管理采取了有效的措施；投资收益在10年到11年是上涨的，但是要注意投资的风险以及安全性。

三．资产结构分析

1.资产构成基本情况 2011年末资产总额为458,523,843,879元，流动资产为38,872,481,579元，其中，存货净额为4,651,374,730元，应收账款净额为12,439，244,269元，货币资金为15,439,016,285元，分别占公司流动资产合计的1.01%、2.71%、和3.37%。非流动资产419,651,362,300元，其中，在建工程为52,328,892,232元，固定资产净额为325,436,125,614元，分别占公司非流动资产合计的11.41%、70.97%。2.资产的增减变化

2011年总资产中，流动资产为38,872,481,579元，所占比例为8.48%，与2010年的流动资产42,412,981,528元，所占比例为9.56%相比，流动资产的增长率为-8.35%。.资产的增减变化原因分析

使资产总额增加的主要因素有：

（1）公司加大了固定资产、无形资产等非流动资产的投资力度，分别增加了6.90%和4.34%（2）公司处于快速发展阶段，经营规模保持了较快的增长速度，公司存货等与生产经营相关的资产均大幅增长，增加了24.75%（3）应缴税费的减少，减少了16.86% 使资产总额减少的主要因素有：（1）固定资产的增加，增加了6.90%（2）流动资产的减少，减少了8.35%（3）货币资金的减少，减少了32.56% 四．资产结构分析

1.资产构成基本情况：

2011年负债总额为249,913,147,826元，所有者权益为208,610,696,053元，资产负债率54.5%。在负债总额中，流动负债为213,489,923,483元，占负债和权益总额的46.56%；短期借款为32,321,530,000元，长期负债为1,383,679,474元，付息负债合计占资金来源总额的0.81%。2.流动负债构成情况

公司有息负债及应付票据所占比例为1,046,319,417，占流动负债的0.23%，表明公司的偿债压力较小。3.负债的增减变化情况

2011年负债总额为249,913,147,826元，与2010年的235,283,852,964元相比，增长率为6.22%。公司负责规模扩大，负债压力变大。4负债的增减变化原因分析.使负债总额增加的主要因素有：（1）一年内到期的流动负债减少（2）长期应付款减少（3）其他应付款增加

使负债总额减少的主要因素有：

（1）支付了上年应付的价款，减少了应付账款

（2）支付以前分配的应付未付现金股利，减少了应付股利（3）支付税费，减少了应交税费 5.权益的增减变化 2011年的所有者权益为208,610,696,053元，与2010年的208,323,814,891元相比增长率为-0.14%。6.权益的增减变化原因分析

使所有者权益增加的主要因素有：资本公积的增加

使所有者权益减少的主要因素有：直接计入企业所有者权益的利得和损失的增加

五．现金流量分析

1.现金流入结构分析

中国联通2011年现金流入总额为326,335,388,995元，与2010年的337,161,968,826元相比有所下降，下降了3.21%。公司公司当期现金流入的最主要来源是：通过销售商品、提供劳务收到的现金，金额为205,738,561,772元，约占公司当期现金流入总额的63.05%。公司销售商品、提供劳务所收到的现金能够满足经营活动的现金支出需求，销售商品、提供劳务使企业的现金增加69,452,862,906元。2.现金流出结构分析

中国联通2011年现金流出总额为2011年现金流出总额为333,820,206,034元，与2010年的251,127,735,966元相比有较大幅度增长，增长了32.93%。现金流出最大的项目是偿还债务所支付的现金，占现金流出总额的31.85%。3.现金流动的稳定性分析

2011年，最大的现金流入项目依次是:(1)销售商品；（2）其他流入；（3）长期资产处置

最大的现金流出项目依次是：（1）偿还债务；（2）购买原材料；（3）其他流出

4.现金流动的协调性评价

2011年中国联通公司投资活动需要资金82,737,666,617元；经营活动创造资金69,452,862,906元。投资活动所需要的资金能或不能被经营活动所创造的现金满足，需要或不需要公司筹集资金。2011年公司从企业外部筹集的资金净额为5,799,986,672元。

5.现金流量的变化

2011年经营活动产生的现金流量净额为69,452,862,906元。2011年投资活动产生的现金流量净额为-82,737,666,617元。2011年筹资活动产生的现金流量净额为5,799,986,672元。

六．总体分析结论与建议

中国联通短期偿债能力较弱、营运能力稳健且有所提升、获利能力较差以及现金流较为充足和经营风险系数偏低的结论。据悉，当前3G时代智能手机潮成为时代主流，中国联通的3G网络优势、客户的数量与质量将会为其高增长的可持续性打下良好基础。中国联通遭遇的利润降低的困境，主要是因为其大规模基站、网络建设带来的折旧摊销和因补贴iphone手机引起的销售商品支出的剧增导致，而这些支出都是维持正常经营活动所必不可少的，这些支出若能合理配置优化组合，未来必定能发挥很好的效益。因此本文看好中国联通逆势而上、即将迎来强势发展的前景。而从利润结构来看，现金流较为充足，主营业务贡献优势突出，这让人对其利润质量充满信心。