童鞋品牌现状

第一篇：童鞋品牌现状

童鞋品牌现状

目前，国内童装品牌仍整体呈现“小、散、乱”局面，对产业资源造成极大浪费，童装企业和品牌也将不可避免地面临整合与被整合的课题。行业、企业需主动走集约化发展道路、连横合纵的优势资源整合道路、产业资源国际化发展道路才能在各类资源面前具有发言权、掌控权，在市场面前具有引导权、话语权。目前我国童装行业缝制技术装备水平已经基本达国际领先，仍须提倡节能设备、循环资源利用设备和信息化、自动化专业设备使用。特别是作为品牌创新的基础，信息化与工业化深度结合，以及工艺、流程方面的软科学仍须突破。行业中部分企业已经通过流程再造大幅利高了劳动生产率。工业化与信息化融合已在童装行业蔚然成风，领军企业全部进行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供应链管理软件的模块，一些企业正在建设专业化、信息化物流仓储体系，大大提高了品牌对市场的快速反应。

过去几年国内童装品牌相对重视企业文化的打造，形成了自己的风格个性，确立了独到的文化定位。文化是品牌核心竞争力源泉，是一个品牌个性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“讲故事、喊口号”的低级层面，“品牌文化”需从品牌发展的战略层面加以突破，使之成为指引品牌发展未来10年甚至更长期发展的精神领袖。从目前看，童装品牌总体来说“区域痕迹”过于明显，一定程度上阻碍了全国性品牌的产生。因此，品牌的文化定位要力求去区域化，甚至国际化。

人才是实现所有行业目标、企业目标的载体。童装企业在发展到一定程度都不同程度遇到人才瓶颈，一将难求、一将难留现象普遍存在。童装行业专业人才广州早晨童鞋 morningkids.cn

匮乏、童装企业人才试错成本高、童装企业间人才流动比较频繁等造成企业人才培育、人才使用、人才激励等用人机制难以完善。大中专院校没有专门的童装课程设置，全社会的童装人才专业培训未成体系，“人才”重任几乎都落在用人企业一肩之上。广州早晨公司认为：在未来，童装人才需求量越来越大，专业要求越来越高，人才来源渠道必将越来越广泛，跨行业、跨领域、跨国界招纳使用人才将越来越普遍，人才从培育、使用到流动的机制也会逐步在行业自律、行业诚信体系下逐步形成。

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第二篇：童鞋品牌营销策划记实

做童鞋行业的主流品牌

2003年8月我们与南琦鞋业有限公司签订了以品牌托管为主要内容的全方位合作协议，这也就意味着，我们将肩负着“乖乖狗”童鞋今后品牌推广、渠道管理、产品开发与大型订货会企划等一系工作的策划、控制、执行的重任。在此之前，”乖乖狗”从创牌至今不到一年，而现在，我们的使命则是寻找品牌

成长的一切最佳途径，在现有资源结构情况下,如何充分的整合资源，尽力突破品牌成长瓶径，在最短的时间内，把”乖乖狗”塑造成为童鞋行业的主流品牌。目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，这也就是说在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立锥之地。

在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“乖乖狗”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺――在为期一年的周期内把“乖乖狗”塑造成童鞋行业的主流品牌。男人就应该对自己狠一点，但事实上我们有把握的，其一，童鞋行来仍处于一个完全竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，战斗才刚刚开始，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场到处充满无限商机。泉州地区最大的童鞋品牌一年销售量也不过160万双左右，而国际品牌流氓兔的年销售也不过300万双，国内品牌蓝猫也不过200万双左右。其二，“乖乖狗”有成为主流品牌的优秀的资质与潜力。

1．在中小型民营企业有这么一个特性，企业高层的领导的经营能力和观念，决定品牌的命运，而南琦的黄董、黄总，经营观念上与我们不谋而合，一路为我们开了绿灯，扫清了一切障碍；

2．拥有强大的资金实力。在全竞争阶段，因其整个行业（产业）的竞争异常激烈，只有能够历经市场考验，能够承受短期利益损失的品牌才能够幸存下来，而那些资金实力弱的品牌则因不堪市场的综合压力而导致品牌消亡；

3．拥有领先的产品研发。企业的产品能够提供给消费者的主要“价值”，是能够给经销商带来经营收益的主要“物质”。产品的研发必须满足两方面的需求：一是经销商的需求；二是消费者的需求；在”乖乖狗”在产品开发特别是休闲鞋开发的遥遥领先是得到市场与业内公认的。

4．一流的品牌推广。仅仅有好的产品和强大的资金实力（一流的资本运营能力），还不足以使品牌能够存活下来进而成为行业（产业）主流品牌。错误的品牌推广仅仅是加剧资本浪费和品牌消亡的“催命符”，这个时候，资金实力越大，品牌损失也就越大，由于我们的全程深度界入，”乖乖狗”将有效规避这样的问题。

5．完善的营销管理。仅有一流的资金、一流的产品和一流的品牌推广，但少了完善的营销管理这一“短板”，投入越大，水平越高，危机越大。“令人吃惊的呆帐坏账、不合比例的广告投入、巨大的营业成本投入”，将是企业的噩梦。

破译品牌成长密码

根据我们对中国中小型企业长期的关注与研究，我们提出了“品牌风车”全新品牌营销理论——我们认为，品牌的成长，并不意味着面面俱到，大多数时候品牌的成长受制于某一特定的因素，我们把这些特定的因素命名为品牌的成长因子，只有洞悉品牌成长因子，在最短的时间，不断寻找并突破企业某种最短缺的资源瓶径，促成品牌成长的因子的突破，品牌才有成长的可能以最快的速度成长。而对于中小企业而言，影响品牌成长关键的六个要素即是：品牌定位、招商拓展、产品上市、渠道管理、事件行销、公关危机。

我们依据“品牌风车”理论，经过精心设计，在一个周期内设计了一个连环品牌运行转轮，通过一系系一环扣一环的市场措施，既保证了品牌的市场沸度，又实现品牌操作的一气呵成。通过我们与企业的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期内从一个苍白、默默无闻的童鞋品牌直至成为倍受业界关注、市场成长最快的品牌，正是在”品牌风车”惊人的品牌驱动力作用下的成果。

第三篇：某品牌童鞋拓展方案（推荐）

2005年红蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下：

1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数 2 4 5 5 4 3 3

2)按地区： 地区 温州 浙江 江苏 福建

广州

昆明

成都

其他

店数 8

3)直营店：

其它：如 广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。

4)新店级别的比例：

区域 省会 地区

店数 2

比例 3%

97% 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。

2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家)单位：万元

月份类别

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 计 店 数

合计：54 首期货款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年销售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)结算扣率及指标： 不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。

扣率及相关条件： 级别 区域 首期货款 押金

结算扣率

一级 省代理

10万

3.5折

二级

地区

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地区

1-3.0 指标： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具类：

省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送；

地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还；

以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(买断)或5折；

2)押金：3-10万；

3)合同期：1~2年；

4)道具：与加盟政策一致；

5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。

三、拓展支持：

1、人员：明年需配备 4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。

2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展；

3、广告、产品、企划的支持。

四、拓展措施： 我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下：

1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店；

重点拓展之空白区域市场：

浙江 地区级：

嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山

福建 地区级：

三明 泉州 南平龙岩

江苏

地区级：

淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州

广州

地区级：

其他地区：武汉、合肥等地；

3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。

4、外出空白的、有潜力之市场招商；

5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展；

6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。

7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。

五、拓展具体行动步骤： 1、2005年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。

2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期，以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标23家新店，直营2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。

6、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。

六、拓展费用：

1、考察费(54店、每店往返750元，含补贴)考察费=54*750=40500元/年；

拓展部：

第四篇：市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

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随着童鞋、童装市场竞争升级后如何做好童鞋、童装品牌，这是每个童鞋、童装企业都需要思考的问题。在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童鞋、童装领域莫属。

童鞋、童装市场前景之诱人，让众多运动品牌“嘴馋”不已。就在百丽宣布进军童鞋、童装市场的同一时期，主打时尚运动的特步也在其中期报表披露进军该领域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少儿系列产品的开发与终端布局。除外，近年来，安踏、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。有专家认为，随着新生力量的介入，国内儿童鞋服市场的重新洗牌很快就会开始，国内儿童鞋服品牌“群龙无首”的局面很快就会被打破。

新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力的竞争上，更多的则是体现在品牌的全面竞争。面对新一轮的品牌竞争，国内的童鞋、童装企业该如何做好童鞋品牌，怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有童鞋、童装品牌做好做大做强?

第一、细分童鞋、童装群体市场

做好童鞋、童装品牌首先要细分童装群体市场。市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装市场，从市场具体来说可以分为0岁婴儿装，1-3岁幼儿装，4-6岁小童装，7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。做好童鞋、童装品牌这样细分的主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握，将决定童鞋、童装在不同的阶段其款式和用料的差异。同时，做好童鞋、童装品牌由中国的国情看，只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的，一个是婴幼儿群体，另外一个就是老年人群体。做好童鞋、童装品牌所以从服装款式和颜色上可以说用“肆无忌惮”四个字来形容。这就是婴幼儿期儿童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童装品牌市场消费者

做好童鞋、童装品牌再个就是要定位童鞋、童装品牌市场消费者。做好童鞋、童装品牌童鞋、童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童鞋、童装市场的消费者有两种人组成，其一是童鞋、童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童鞋、童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。做好童装品牌童鞋、童装产品的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母?毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。

年龄越小的儿童，其自我意识越弱，年龄越大的儿童，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年的范围内，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。做好童鞋、童装品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。

第三、童鞋、童装品牌定位

做好童鞋、童装品牌最后就是要明确自己的品牌路线。童鞋、童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，做好童鞋、童装品牌对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

做好童鞋、童装品牌品牌价格定位关键点：在童鞋、童装市场中有两大类产品，一类是泛滥的低价货，这些产品无品牌意识，大量充斥市场;另外一类是高端货，走品牌路线。然而，在现实生活中，因为儿童这个群体在自身成长过程中，其心理和生理都处于高速变化时期，做好童鞋、童装品牌这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短，甚至父母们在决策购买的时候，会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。做好童鞋、童装品牌这种情况的大量存在，就导致消费者在采购产品的时候，往往会选择那些性价比高的产品作为首选，因为这样的衣装即使丢弃了也没什么值得可惜的。

第五篇：童鞋网浅谈童鞋品牌发展的四大趋势

童鞋作为海西板块的一大传统产业，福建和浙江两地目前已经形成了良好的产业互补。据不完全统计，两地童鞋产量占据国内75％以上，终端零售和批发网点达10万个以上，已经形成多种经营模式，销售大军有数万人之多。更为可喜的是，在海西童鞋行业内，今年还有望出现销售超十亿的单个童鞋品牌！

记者了解到，海西产业集群背景下童鞋企业的成长和发展。继中国“鞋都”的美誉之后，在国务院海西战略的背景下，又一产业的兴起和发展，而这无疑为海西经济的发展注入新的活力和力量。

行业崛起必然伴随着激烈竞争。巴巴逗老板张志明曾说：“当下童鞋行业的竞争好比华山论剑！谁论上了，谁就出名了！”足友老板杨敬平则说：“岂止是华山论剑，简直就是世界大战，不但是出名与否的问题，而是你死我活的问题！

童鞋行业的竞争不言而喻。竞争之下，是童鞋品牌的全面发力。从此次参评的海西童鞋中不难发现，童鞋品牌发力主要呈现四大趋势：

其一，启动“代言人＋广告”的品牌推广策略，如足友签约金鹰卡通著名主持人小燕子和E哥，永高人签约奥运女孩林妙可，狄猛签约“小周杰伦”高峻杰，助兴签约蒋依依、魏靖坤两大人气童星等。这一两年来，这些企业将陆续投放央视少儿频道、金鹰卡通等各类媒体，铺设了立体化的传播平台。

其二，喜羊羊的火爆点燃了国内自主卡通品牌的梦想。淡出授权卡通品牌，取而代之推广自主卡通品牌，这是海西童鞋品牌策略的第二大趋势。比如，图图、乖乖狗、巴巴逗等，他们正在或者打算与动漫公司合作，通过酝酿动漫营销，进一步提升自主卡通品牌的知名度和美誉度。

其三，赋予了更多品牌文化内涵，特别是强化了“爱心”的概念，如ABC通过举办各类慈善和公益活动以“大爱文化”谱写品牌价值；助兴则提出“心世界”品牌口号丰富其爱心营销内涵；而菲克则通过赞助各类公益活动强化其公益品牌形象。

其四，善于把海西优势和长三角、珠三角进行资源整合，为品牌发力提供源源不断的科技含量。一个好的品牌，必然是善于整合资源的品牌。单打独斗必然失败，整合共赢，才是取胜根本。如ABC就是一个把长三角的皮凉鞋资源和海西运动休闲鞋资源完美结合的一个典范；又如乖乖狗，在泉州、上海、广东都设立研发基地，为其打造鞋服一体化工程提供了重要的研发依托。

在品牌发力的同时，童鞋行业终端也上演了一出抢夺战，大家除了进驻主流商场、开出专卖店或儿童生活馆以争夺实体终端资源外，也纷纷看到了网络的无限蛋糕。今年，在安踏、匹克等成熟体育用品品牌上马网络商城之后，一批儿童用品网络商城越涌越多，如ABC、狄猛、巴巴逗等网络商城都已正式开放。线上线下的争夺同样激烈。正如ABC总裁周建永坦言，起步永远比别人快一步！这就是一个品牌发展和长青的秘诀！

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