青岛分行核心小组会议记录20120322

第一篇：青岛分行核心小组会议记录20120322

(第十期)

南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行2012年3月22日 时间：2012年3月22日（上午9：30-11：20）

地点：分行二层会议室

主持：张少雄

分行：马勇、马强、陶伟、王健、由志欣、刘静、别清森、王锡文、鞠晓璐、支行：姚立

缺席：刘英静（公出培训）

记录：由志欣

议题

一、安排部署分行三月份业务发展工作

分行张少雄行长传达了总行财务部转发曾总裁对各分行真正实现业务“开门红”的指示，要求各部门必须全力以赴，扭转分行目前出现的被动局面局面，开足马力，全力实现开门红。

企金业务：一是授信业务。继续按照预定计划目标跟进项目上报及已上报客户的审批，每日调度各组新上项目进展情况，提高项目上报效率及审批速度，继续以贷吸存。二是存款业务。首先继续加大原有空置额度客户的营销力度，增加额度利用率，其中三阳纺织1亿银票于月初续开，方圆三月共续开银行承兑汇票4亿人民币，传洋金属增额已获批，将争取本月提款开票。加大现有客户的月底存款营销，企金部已调动所有客户经理争揽月底存款，并对各组各个客户制定了详细的目标数据，预计可新增可达3.6亿，力争一季度末实现存款正增长。三是贷后跟进。本年度随着各上市公司年报的陆续披露，暴露出来较多问题，2011年财务费用高昂，市场不景气，国际环境的冲击，多个行业的反倾销等，都对我行信贷安全造成影响，同时总行召开全辖会议，进一步强调贷后的重要性，分行将按照总行最新要求，扎实做好贷后工作。

个金业务：3月末，分行个金业务的目标为：第一目标至月末再增个金存款4000万元，余额争取达到47965万元，较年初新增8973万元，完成总行预算指标

1的20%，第二目标至月末再增个金存款6500万元，余额争取达到50465万元，较年初新增11227万元，完成总行预算指标的25%。主要措施：一是由于三月末是各家银行重要的考核时点，所以个金存款的竞争异常激烈，手段也层出不穷。所以我们要完成以上目标首先要落实到人的维护好存量客户，保证现有客户不流失。二是通过最近一段时间的营销，我们已经与一些大的客户达成初步意向，在剩余的一周多的时间里，部门主管将和客户经理一起紧盯目前已经有意向的大客户，力争早日将款项转入我行，同时客户经理要确保完成各自的任务。三是个贷团队客户经理要近期联系鲁商首府每一位“置理想”客户，力争使此类高端客户在我行的月末存款中作出贡献。四是充分利用短信平台，及时向存量客户及目标客户发送我行的产品信息，促进客户及时获取我行的产品信息，同时加大对美元13个月非标准存款的营销，力争在美元存款上有所突破；五是加大全员营销力度。个金部已经向分行部门发送了为季度存款贡献力量的“倡议书”，希望能够通过全员的共同努力，实现既定目标。

张少雄行长点评：上周总行风管部、企金营销部、中小企业部相关领导莅临青岛分行就分行近期拟授信的34家企业进行现场评审，评委会上各位评委对拟授信企业所属行业的潜在风险以及授信产品种类与分行同事交流了看法，企金部要积极跟进，确保季度末完成贷款新增。

议题

二、总结新员工培训事宜

3月17日--20日，分行举办了新员工入职培训，各部门主管及业务骨干进行了授课，培训内容包括：中银香港及南洋商业银行发展历程、人力资源制度、个金业务、企金业务、营业业务、运营业务、反洗钱业务、财务知识、合规工作等，分行管理层亲自为员工授课。此次培训为新入职员工今后实际工作打下了良好的基础，各部门要深刻总结本次培训的经验，通过新员工对培训满意调查的打分情况，查找培训中存在的问题，不断地改进。今年，分行还将不断地有新员工入职，分行要将此类培训制度化，流程化，以便提高新员工的入职后的适应能力。

议题

三、传达总行运营副行长月度例会安全保卫工作事宜

2012年3月21日，总行召开总行后线四部门与分行营运副行长工作例会，总行

安全保卫条线通报了2012年度南商（中国）安全保卫工作计划并提示相关工作重点。分行行政部要根据公司服务部的要求积极参加安全保卫的工作会议，根据分行情况完善分行的各类预案，开展全员安全教育工作，提高全员安全意识；每季组织开展应急预案的演练，提高员工的安全防范意识。分行各部门要正确使用身份证联网核查系统；遇有突发事件要临危不惧，从容应对；要定期检查自助机的外接端口，防止数据外泄；分支行柜员要提示临柜转账人员不要随意相信诸如电信、银行、税务等欠款信息，杜绝电话诈骗等。

议题

五、传达辖区银行业案件防控和安全保卫工作会议精神

3月21日，青岛银监局召开了辖区银行业案件防控和安全保卫工作会议，青岛银监局陈育林局长做了重要讲话，要求各银行金融机构要提高认识，明确责任，落实问责，发生重大安全事项坚决一票否决。韩冰副局长传达了银监会王华庆书记的重要讲话，对2011年辖区案件防控和安全保卫工作进行简要回顾，并对2012年案件防控和安保工作做了重要指示。分行将按照会议要求，制定计划，抓好落实。

～会议结束～

发送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室。

南洋商业银行（中国）有限公司青岛分行2012年3月23日印发

第二篇：青岛分行核心小组会议记录20120727

(第二十七期)

南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行2012年7月27日 时间：2012年7月22日（下午15:00-18:00）27日（上午9:30-11：00）

地点：分行二层会议室

主持：张少雄

分行：马勇、马强、陶伟、王健、刘静、由志欣、别清森、刘英静、鞠晓璐王锡文、田森、刘涛、季秋灵、樊洪美、陈重、郭海波、倪君等

开发区支行：姚立、宫磊善、孙智国、吕晓丽、杨奇

秦岭路支行筹备组：吴欣、陈琳

记录：由志欣

议题

一、传达程泽宇总裁在年中工作会议上的讲话精神

张少雄行长传达了程泽宇总裁在总行年中工作会议上的重要讲话精神，以及总行业务费用分配方案和薪酬激励约束机制改革方案等。

张少雄行长提出要求：一是全体同事要认真学习领会程泽宇总裁讲话精神，认清形势，统一思想，转变观念，坚定信心；二是分支行全体员工要理解、支持和拥护总行的改革方案，在思想上和行动上与总行保持一致；三是要紧跟总行管理层新班子的工作思路和发展步伐，始终坚持“发展是硬道理”，齐心协力，奋力拼搏，朝着分行发展规划奋勇前进；四是要求与会人员认真思考，如何贯彻落实“创造价值”这一核心目标？如何适应和支持南商中国的各项改革措施？

议题

二、分行上半年经营情况分析研讨

财务部刘静主管对2012年上半年分行经营情况进行了详细分析，并就经营中存在的问题提出了改进的意见及建议。分行主要存在的问题：一是吸收存款主要依赖成本较高的理财产品；二是随着市场资金面放松，总行资金价格持续走低，理财产品容易受到波动，影响分行存款规模的稳定性；另一方面理财产品成本高，不利于分行提高净利息收入；三是近期央行两次非对称调整存贷款利率，分行一年期以内的存款利率都执行上浮10%，一年期以上的暂维持基准。贷存差收窄趋势明显，贷款利率如不能同比提升来

1消化存款成本的上涨，将会对下半年的净利息收入和贷存差造成影响；四是客户基础薄弱，客户集中度较高，核心客户、有效客户增长缓慢；五是贷款平均余额低于预算进度，需要尽快改善；六是业务产品创新力度不足，也是影响业务发展的因素，分行要研究提高中间业务收入的业务；七是经营收入中个金条线占比偏低，存款结构有待调整。

张少雄行长指出：各部门要针对财务部的分析，结合总行半年工作会议精神，联系各部门工作实际，制定第三季度和下半年的工作计划，采取切实可行的工作措施，各部门要努力发展低成本存款，紧紧围绕总行“创造价值”的核心目标，竭尽全力的完成第三季度经营收入目标。

议题三：传达财务部主管视频会议会议精神(略)

议题四：秦岭路支行装修工程事宜

秦岭路支行已于本月26日进入装修阶段，预计九月份完成装修工作。张少雄行长要求：一是秦岭路支行要在确保工程质量的前提下，尽量按照时间进度往前赶，争取早完工、早投产、早见效；二是要做好秦岭路支行的人员配备工作，尽快确定支行管理层及部门主管人选；三是行政部要积极配合做好设备采购、网络线路申请等相关工作；四是分行企金部要督促支行企金部成员加大营销力度，确保实现开门红。

议题五：分行有关不良资产的处理事宜

马勇副行长汇报分行不良资产处置的情况，目前分行按照两条线推进此项工作，一是继续推进法诉进程（目前已进入法院强制执行阶段），尽可能迫使被告配合协商解决，或按照法律程序实现我行债权；二是保持与被告的联系，寻求协商解决的方案。7月24日，张少雄行长约见了债务人郝旭先生，一方面敦促其主动寻求方法，保证我行债权的尽快实现，另一方面告知债务人，分行也在积极向总行争取购买物业的可能性，希望郝旭先生在物业的实际价值评估上，理性回归物业本身价值，合理估价。如果大家都有诚意，希望能够协商解决。郝旭也表达了通过双方协商解决的愿望，他将启动让第三方对物业进行评估，争取协商解决。

议题六：近期业务营销部门主要工作计划

企金条线本周主要工作

企金部传达了总行半年工作会议内容、程泽宇总裁的讲话精神及总行企金业务下阶段工作措施的会议精神，要求企金同事面对形势，自我加压，努力实现业务的较快发展。月底前计划放款10000万元，存款新增1.5亿元。月底前计划上报项目5笔，分别为天圆铜业、齐旺达化工、愉悦家纺、泉林纸业、海科化工，授信额度达8亿元。

个金条线本周主要工作

个金部利用周例会时间组织员工学习了总行半年工作会议内容及程泽宇总裁的讲话精神，针对上半年分行个金业务收益进行了分析和讨论，围绕“一个核心，两个机制”探讨下半年个金条线工作发展思路。

一是本周重点营销内存外贷业务和高收益的经营贷款业务，计划本周五与青岛澳加美联移民公司合作举行移民讲座，挖掘内存外贷业务潜力客户；二是积极跟进已经上报总行的1572万元个人贷款，争取早日投放；三是认真准备上报总行的2000余万元的个人贷款材料，抓紧时间尽快上报；四是积极跟进3000万港币的内存外贷业务。

～会议结束～

送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室

南洋商业银行（中国）有限公司青岛分行2012年7月27印发

第三篇：青岛分行核心小组会议纪要(20120907)

(第三十三期)南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行 时间：2012年9月7日 地点：分行二层会议室 主持：张少雄

分行：马勇、马强、陶伟、王健、刘静、别清森、由志欣、刘英静、鞠晓璐、王锡文

田森、刘涛 支行：姚立 记录：王锡文

议题

一、有关分行本部参加全国银行业文明规范服务千佳示范单位评选情况 马勇副行长介绍了2012年9月6日青岛银行业协会组织的“文明规范服务千佳示范单位评选活动”现场检查组到我分行检查情况，检查组工作人员分别检查了我分行营业大厅基础设施、调阅监控录像、查阅相关文件材料等，对我分行员工的精神面貌、服务设施及企业文化给予了高度评价。

张少雄行长要求：服务是商业银行永恒的主题。分行本部通过参加此次评选活动，注重过程比结果更重要，这是一次培训队伍、锻炼队伍、检阅队伍的好机会，各部门尤其是前线及营业部门要认真总结，不断完善，不断提高，要在青岛地区或山东省打造出南商（中国）的品牌与形象，进一步促进分行各项业务的又好又快发展。

议题

二、秦岭路支行筹建进度情况

马勇副行长汇报了秦岭路支行装修工程及其它筹备工作进度情况，目前该支行的装修工程正在紧锣密鼓的进行，预计将于9月15日前通过青岛市公安局、青岛市消防局的工程验收，并向青岛银监局申请验收，拟于10月中旬支行正式开业。

张少雄行长要求：秦岭路支行筹备组要按照分行管理层制定的进度计划完成各项筹备工作，争取在9月底前办好《金融机构许可证》《营业执照》《税务登记证》等相关证照，确保10月中旬正式开业。分行管理层指派行政部由志欣主管全力协助支行筹备组工作的同时，在分行营业部及运营部跟班学习操作业务。行政部及人力资源部工作均由王锡文经理负责。议题

三、关于不良资产的处置问题

张少雄行长要求分行相关负责人要与法官、律师保持紧密沟通，加紧推动该不良资产的处置进程，一切以法院判决为准，同时要努力争取我行利益的最大化，争取于本11月份前完成该笔不良资产的处置工作。

议题

四、近期业务营销部门主要工作计划

企金条线：

1、要始终坚持把抓存款放在业务发展的首要位置。

2、要围绕中间业务收入的增长，跟进晨曦、海科、天圆开证业务，完成亚星授信调改，进一步提高分行中间业务收入水平。

3、继续跟进与中行联动客户授信业务；

4、进一步加强贷后管理、授信档案管理工作。

个金条线：

1、多渠道推进“财融通”产品业务的发展。

2、加强与留学移民中介机构的合作，增加有效客户的数量。

3、主推能够带来高收益的个人经营贷款及总行近期推出的“悠贷宝”业务，带动有效客户增长。

4、到开发区支行对支行个金部同事进行个人贷款业务交流辅导，促进及提高支行个贷业务发展。

5、进一步加强内控管理，对部门管理的各类档案资料进行整理、标示。

张少雄行长指出：截止今天，分行的贷款规模已超过50亿元，下一步企金方面的重点工作是抓存款业务、中间业务收入及贷后管理工作；个金方面要重点发展个人经营性贷款，提高分行个人贷款的收益水平。企金、个金要齐心协力、齐头并进，努力将贷存比控制在总行预算指标内。

议题

五、分行企金部汇报“东营大王镇轮胎企业专题贷后报告”情况

我分行接到总行《关于山东大王镇地区轮胎行业困境的风险提示》后，分行管理层高度重视，立即组织专人赴东营大王镇进行实地调查，并形成调查报告上报总行风险管理部。

～会议结束～

送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室

南洋商业银行（中国）有限公司青岛分行 2012年9月7日印发

第四篇：青岛分行核心小组会议纪要20120815

(第三十期)

南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行2012年8月15日 时间：2012年8月15日

地点：分行二层会议室

主持：张少雄

总行：程泽宇总裁、翁欢

分行：马勇、马强、陶伟、王健、刘静、别清森、由志欣、刘英静、鞠晓璐、王锡文 支行：姚立

记录：陈文

议题

一、总行程泽宇总裁莅临青岛分行视察调研工作

2012年8月15日，张少雄行长首先向程泽宇总裁汇报了青岛分行的主要工作，主要分为以下五个方面：一是分行发展历程及人员结构情况；二是分行1-7月份主要业务经营情况；三是今年来分行主要工作开展情况；四是分行经营管理中存在的主要问题；五是下半年青岛分行的工作计划。之后，程泽宇总裁与分行管理层及各个部门主管进行座谈交流，听取工作建议和意见，并表示会将分析、梳理分行的建议和意见，加以改善。

在座谈交流会上，程泽宇总裁代表总行管理层对青岛分行全体同事表示亲切的慰问，充分肯定了青岛分行目前所取得的成绩，并提出了几点要求：一是要注重“专业化、差异化、多元化”的竞争优势；二是要注重“创新求变，优化流程，提高效率，精细化管理”的要求；三是要注重“人才队伍培养、合规经营模式和风险控制防范”，这是我们持续经营发展的三大基础；四是分行要研究资产、负债和业务发展结构的合理配比，如分行贸易金融业务比例太小，将影响到分行中间业务收入。分行要大力营销贸易融资业务、离岸业务、跨境业务等，尤其是开发区支行要充分利用地处青岛西海岸经济区，港口贸易发达的特点，积极营销并上报贸易融资授信项目，争取下半年分行的贸易金融业务有明显进步；五是要专题研究胶东半岛尤其是青岛地区渔业生产（养殖）、存储、物流、加工、贸易整个产业链，这个产业既符合扶持中小企的政策，又符合扶持农副产品的政策，希望分行在业务差异化、特色方面积极研讨出方案，并向总行汇报。

张少雄行长对程总裁给予青岛分行的鼓励表示了感谢！我们要把领导的鼓励作为鞭

1策和动力，同时从领导的讲话中获得更多的启发和教育，将使我们青岛分行对未来的发展思路更清晰，目标更明确，信心更坚定。

议题一的后续：分行立即召集中层及业务骨干会议

8月16日下午，程总裁在结束此次青岛分行之行后，张少雄行长立即召开分行中层及业务骨干会议。要求分行各级管理人员及业务骨干要深刻领会程总裁的讲话精神，要学习程总裁的工作作风和工作效率，要认真对照反思自身在工作态度、工作作风、工作效率等方面的不足。张少雄行长提出了三点要求：一是切实改进工作作风，提高工作效率。领导已为我们做出了榜样，我们更要树立扎扎实实的工作作风，勤勤恳恳的工作态度，时不我待的效率观念，敢于担当的责任意识；二是认真安排工作计划，强化“结果”意识。尤其对每位客户经理要将工作安排到每小时的工作计划，部门主管必须认真考察，同时还要重点关注“结果”；三是加强档案管理，认真做好基础性工作；四是指定分行企金部国际结算小组牵头与开发区支行共同研究加大营销贸易金融业务的方案及措施，并于九月末报分行管理层审阅；五是指定马强副行长负责研究胶东半岛尤其是青岛地区渔业生产（养殖）、存储、物流、加工、贸易整个产业链，并于九月末提交调研报告。

议题

二、近期业务营销部门主要工作计划

企金条线：

1、加大审批项目的跟进。跟进垦利石化、渤海、齐旺达、道思集团的授信投放；

2、加大存款争揽。天源热电5000万，创新5000万，胜通2500万；

3、跟进信发、天圆愉悦审批；4跟进中国银行联动计划。

个金条线：

1、进一步扩大个金条线与中行山东省分行共同举行的“青岛市高端留学移民洽谈会”的成果。青岛市最具营销力的20余家移民、留学中介参会，并推出了一系列的客户互动等活动，当天有200余位客户莅临现场进行咨询、洽谈，会上我行宣传了特色跨境金融业务：见证开户、财融通、十三个月非标存款及近期总行针对出国留学季推出的一系列优惠活动，取得了良好的宣传效果。

2、贷款方面本周有1300万元已审批，将尽快落实放款条件力争本周放款，另外尚有2000万元的个人贷款正在整理材料上报审批，争取本月内能够放款。

3、本周正在落实一笔与南商香港合作的1000万港币的内存外贷业务，另有两笔正在跟进中，争取本月内完成第一笔内存外贷业务。

4、本月有大量理财产品到期，要求客户经理提前联系、维护，减少存款的流失；并通过多渠道营销，争揽各项存款。

～会议结束～

送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室

南洋商业银行（中国）有限公司青岛分行2012年8月15日印发

第五篇：核心小组会议记录2011.6.27

(第二十五期)南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行

2011年06月27日

时间：2011年06月27日(下午17:30-18：30)地点：分行二层会议室 主持：张少雄行长

出席：马勇、贾贵亮、姚立、列席：别清森、王健、陶伟、鞠晓璐、由志欣 记录：由志欣

议题

一、搬迁工作总结事宜

6月25、26日通过各部门团结协作，全行员工上下同心，分行比较顺利地完成了搬迁工作，搬迁过程中涌现出了大批优秀员工和好人好事，他们为27日分行正常对外营业做出了积极贡献。分行将及时总结，大力表扬，发扬正气、鼓舞士气，同时要认真总结搬迁工作的经验，找出不足和差距，分析原因，以便提高各种应急事件的处理能力。

议题

二、有关周载群副董事长来青调研安排事宜

下周一、二，南洋商业银行周载群副董事长将莅临青岛分行调研指导工作，分行各部门要做好准备，行政部要联系总行安排好周董事长在青岛的行程。要求分行全体同事继续以饱满的工作热情，展示出分行团结一致积极向上的精神面貌。

议题

三、有关业务指标的事宜

2011年时间即将过半，为确保完成时间过半、任务过半的目标，各部门、每位员工要充分利用好乔迁新址的有利局面，积极开展各种营销活动，前线同事要抓住年中最后一周的机会，力争完成上半年工作目标。

议题

四、迁址后首日各部门工作汇报

营业部搬迁首日，业务量较以前显著增大，新开个人户口26户，现金存款99万元，另有现钞进出口业务4.85亿日元，13万美元，在业务量增大的情况下，营业部同事经受住了考验，克服了人员少、经验不足的困难，确保了首日开门红。

个金部搬迁首日，积极开展各种营销活动，和营业部一起“主动走出去、通过街头发放宣传产品折页的形式，主动推介理财产品的形式”，吸引了自然客户，取得了令人满意的效果。

行政部首个工作日，各方面进展顺利，行政部今后将主动提高服务意识，加强巡视工作，主动解决各部门搬迁后急需解决的问题；同时要为全体员工提供足够的保障和服务支持，确保分行各项工作的顺利开展。

其他部门各方面工作进展顺利。

～会议结束～

发送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室。

南洋商业银行（中国）有限公司青岛分行 2011年06月27日印发