第一篇：美伊琳净水器大步迈进企事业单位
美伊琳商务系列净水器大步迈进企事业单位
环境污染正在加剧地下水危机，专家称全国90%的地下水都遭受了不同程度的污染，特别是华北地区，水质呈明显恶化趋势，自来水加氯灭菌可以避免大规模水源性疾病的爆发，但是氯的附属物三氯甲烷却是国际公认的强致癌物；桶装水因其便利性曾风靡一时，于是一些不法商贩便打起了水桶的主意，医疗垃圾、洋垃圾都成了水桶的原材料，有的为了增强净水效果，非法添加硅磷晶等化学原料，饮水机长期得不到清理消毒，造成菌落指数狂飙，所以饮水机往往成为感冒、腹泻的“祸首”。
水，是上天对地球生命的眷顾。
但是，工业化的快速发展不可避免地负累于水资源。我们必须将更先进、更科学的水处理技术应用到我们的日常生活中，对终端水进行再次的净化处理成为最有效的解决方案。当水环境污染让我们的自来水变得越来越不安全，当风靡一时的桶装水由于各种各样的安全问题正在逐渐退出市场，于是第三代水革命以星火燎原之势迅速发展起来。
家用净水器、纯水机系列产品近年来深受家庭消费者喜爱，在自家厨房装上一台这样的净水机，就像把净水厂搬回了家，打开水龙头就可以饮用到新鲜、安全的饮用水，不用再担心“漂白粉”和“黑心水桶”的危害。这是老百姓生活品质改善的重要里程碑。
同样，当家用净水器正在被老百姓津津乐道之时，大型的商务净水器，也正在被众多的企事业单位所接纳。我们每个人在单位里的八个小时，是一天最主要的饮水时间，众多的单位领导非常关心员工的饮水问题，安装配备专业的大/中型商务净水器，既可以解决员工的饮水安全问题，又避免了“送桶装水”带来的诸多麻烦，核算一下成本，比桶装水省近五分之三，员工满意度极高。
美伊琳系列中型商务净水器，凭借其过硬的产品质量、专业的技术和优质的售后服务大步迈进各大企事业单位，深受客户好评。美伊琳水设备作为专门从事水处理设备及配置的生产、销售、服务的专业性集团公司，拥有多项国际认证如CE认证、WQA、NSF等，自2009年来到中国，与国内知名水处理集团-中国沃德思源集团签订了技术战略合作协议，几年来，商务系列净水器、纯水机服务于华北近300家企事业单位，主要有天津大港，河北高速赞皇收费站，河北大唐发电，石家庄花卉园，农业银行石家庄华兴支行，河北人保大厦，天津华冶集团，河北金城地产，河北藁城建设银行，山西吕梁工商分行，西柏坡纪念馆，石家庄市建设局，石家庄市君乐宝乳业，山西阳泉市燕堪煤炭有限公司，邯郸鑫鑫房地产等等。由于各个企事业单位人数不等，水质情况及取水点也有所差异，美伊琳公司的工程团队现场勘察、设计，提出最合适、最有效的解决方案，包括前期的施工、后期的维护保养，为客户提供一条龙的配套服务，极大地解决了客户的后顾之忧。
美伊琳水设备正是凭着诚信、客观的企业精神，谛造了美伊琳良好的口碑，客户的满意度就是美伊琳最大的追求。
第二篇：美琳伊度护肤大讲堂之护肤手工皂知识全解析
美琳伊度护肤大讲堂之护肤手工皂知识全解析
一、常见问题
皂皂的保质期限
因为皂皂没有添加化学稳定剂，保鲜剂，导致了皂皂保存时间比工业皂短了很多。一般情况下皂皂可以在制成后一年内使用。如何保存皂皂
冷制植物皂里含有许多天然成分和未参与皂化的润肤油脂，因此平时要将香皂存放在阴凉干燥的地方，皂皂里的滋润成分才可以保鲜。近期一段时间不需要用到的皂皂可以放在冰箱里，使用期限最好不要超过一年。要使用透水良好的盛器，避免产生积水。皂液入眼了怎么办
使用时请避免让皂液进入眼睛，如不慎入眼，会引起眼睛疼痛，但无须惊慌，只需立即用水冲洗干净即可。手工皂的环保特性
手工皂富含皮肤需要的甘油，除了洗净力，滋润皮肤，更不会造成皮肤的负担。而且，对环境不会造成污染。一经流到大地，24小时内就被分解。使用手工皂，不但对自己的皮肤好，也是在做环保，一举两得。所以，在这个强调绿色环保时代，手工皂俨然蔚为风尚，大为流行，也给自己一次机会，开始来用手工皂吧。化学香皂与手工皂
这是大多数上刚接触手工皂时的顾虑，市面上的香皂便宜又大，因为它们很多都是大批量生产，将皮肤最需要的甘油抽离，添加一些对我们皮肤没有帮助的化学品。加起泡剂，让泡泡多；加硬化剂，让它更耐用，不易软烂；加防腐剂，让它可以放个三五年。这样的合成肥皂，只会让我们皮肤状况越来越差，越来越没有保护力。我们人体的皮肤表面有一层皮脂膜，这层皮脂膜是成弱酸性的。我们用的香皂都是碱性的，如果用香皂洗脸的话会破坏皮肤的酸碱平衡，破坏皮脂膜。只要香皂残留在皮肤上，肌肤就会因处于碱性状态，而逐渐变粗糙。
使用手工皂好处
由于在制作过程中不需要高温加热，最大限度地保留了植物油和其他添加物中含有天然维生素和营养成分，因此是皮肤最好的保养品。我们知道通过摄入各种食品来为自己增加营养，皮肤同样也需要吸收营养。在沐浴中保养，是最快捷、最有效的方法，当全身毛孔都舒张时，用手工皂擦满全身，让肌肤尽情吸收、放松，沐浴后皮肤好像擦过一层滋润霜似地，滑溜溜，不紧绷，那种感觉只有用过的人才会知道。手工皂的特点
手工皂含有天然的甘油，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和，无刺激。泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。除了具有惊人的清洁力之外，丝毫不会破坏肌肤的角质层，这是因为其中所含的甘油能在清洁污垢的同时，形成一层保护膜，达到保护肌肤的效果。肌肤的角质层一旦产生老化现象，会使得重要的水份流失，水分的流失更是肌肤之所以干燥，出现皱纹的原因之一。手工皂并没有什么神秘的配方，用心做皂，用质量说话，是目前最好的植物皂。丰富的泡沫和对皮肤无刺激完全代替了洗面奶和沐浴露，带给用户最完美的肌肤体验。手工皂不单是一块肥皂这么简单，它是一种日常的护肤品。长期使用，您会发现以前的一些皮肤问题得到大大的改善了，过敏反应少了，皮屑少了，弹性增加了等等。欧洲人很早就发现了冷制皂的好处，风靡一时。但因为它们不能大批量机械化生产，而且保存期限较短、成本高，各大名牌护肤品就没有它们的位置了。编辑本段
二、注意事项
使用方法
敏感肤质的人，建议使用前在手臂或耳后先做皮肤测试。使用时请避免让皂液进入眼睛，如不慎入眼，会引起眼睛疼痛，但无须惊慌，只需立即用水冲洗干净即可。使用时可将皂皂打湿，用手轻轻搓揉，起泡后涂抹，皂皂在脸上停留时间以30秒内为宜，以便让皮脂膜在最短的时间内恢复平衡状态。使用完皂皂后，应放在透水的皂盒或容器里，尽量保持皂皂的干爽，千万不可泡在水里，那样会缩短使用的次数的哦。即使是很天然的材料，也要先做敏感测试。皮肤的适应
有个别人使用冷制皂后会出现皮肤干燥粗糙，起小痘痘等类似化妆品过敏的现象.这可能是因为长期使用含有大量化学合成界面活性剂的洗面乳，沐浴乳等。它们洗的时候不易冲洗干净，洗后残留在皮肤上虽然感觉滑滑的，其实皮肤的正常皮脂膜久而久之已被破坏。当皂皂的弱碱性接触皮肤后，失去正常功能的皮脂膜无法在短时间内恢复酸碱平衡，所以才感觉干燥，紧绷，敏感皮肤甚至会排泄毒素而起小痘痘。因此，建议刚开始使用冷制皂清洁时，尽量多用水冲洗，洗后用干净毛巾轻轻按拭皮肤吸收水分，然后使用温和的（最好是植物性的）化妆水及乳液保湿护肤.一般20-30天后皮肤会适应皂皂的，因为皮肤的更新周期是28天左右。喜欢美琳伊度产品欢迎光顾美琳伊度产品直销网店：http://nzmeilinyidu.taobao.com
三、手工皂制作方法分类
融化再制法
（Melt&Pour 简称MP)
在手工皂里最简单的就是“融化再制法”，它是利用我们在市面上买的现成皂基经加热溶化后注入喜欢的模子，经一段时间冷却干硬后即可脱模，一块随心所欲独一无二的香皂即可完成。完成后为避免与空气接触建议立刻用保鲜膜或皂用PE膜仔细包裹。
因为不需使用氢氧化钠，操作过程就像上烹饪课一样有趣，所以连小朋友都可在大人的监督下轻松完成。冷制法
（Cold Process 简称 CP)
利用油脂中三酸甘油脂成份与碱液进行皂化，就是一般所称冷制皂。冷制皂为最古老的制造方法，自己制作冷制皂可以完全掌控制造原料，也可为自己的需求订做一块手工皂，但因刚制做成的皂属强碱性水分含量也较高，所以需经3~4星期的熟成期才可使用。
从油脂配方到一块香皂在手里搓揉出柔细的泡沫，那种欣喜若狂的成就感是没做过手工皂的人所无法体会的。热制法
（Hot Process 简称 HP)
热制法就是利用加热让它加快皂化，优点是不用3~4星期的熟成期，其缺点是成皂不如冷制法细致，经高温制作容易把油脂的精华成分流失。再生制皂法又称研磨皂
（Rebatching)
如果使用冷制法后对成品不满意或想再制成想要的形状，这时可以把香皂切成小块状或刨丝再加入适量水再次加热，从新入模。液体皂法
再生制皂法又称研磨皂（liquid Soap）液体皂主要是使用氢氧化钾为皂化原料，与冷制皂不同的是冷制皂经由 钠的结晶化而形成较硬的固体皂，而钾比钠更容易溶解，也较不易形成结晶，因此成皂所形成的液体看起来是清测透明的。
第三篇：伊美员工十条军规
伊美员工十条军规：
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请你用业绩说话
2.如果你要离开，请你带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人
3.在你发出抱怨前，先想想同等条件下的优秀者是怎么办到的4.企业永远喜欢这样的人员：面对困境既有原因分析，更有解决方案
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习进步
6.伊美人员生存的价值只有一条，为顾客创造价值
7.被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧，富有能力才会最强
8.全世界成功人士的共同点只有四条，喜欢、自信、悟性、德行
9.我们无视你的文凭、经验和背景，唯有贡献才能证明你的价值
10.行业竞争之道，全心全意为客户服务。
伊美员工十条军规：
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请你用业绩说话
1.如果你要离开，请你带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人
2.在你发出抱怨前，先想想同等条件下的优秀者是怎么办到的3.企业永远喜欢这样的人员：面对困境既有原因分析，更有解决方案
4.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习进步
5.伊美人员生存的价值只有一条，为顾客创造价值
6.被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧，富有能力才会最强
7.全世界成功人士的共同点只有四条，喜欢、自信、悟性、德行
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9.行业竞争之道，全心全意为客户服务
伊美员工十条军规：
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请你用业绩说话
2.如果你要离开，请你带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人
3.在你发出抱怨前，先想想同等条件下的优秀者是怎么办到的4.企业永远喜欢这样的人员：面对困境既有原因分析，更有解决方案
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习进步
6.伊美人员生存的价值只有一条，为顾客创造价值
7.被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧，富有能力才会最强
8.全世界成功人士的共同点只有四条，喜欢、自信、悟性、德行
9.我们无视你的文凭、经验和背景，唯有贡献才能证明你的价值
10.行业竞争之道，全心全意为客户服务。
伊美员工十条军规：
11.你进入的是一家讲求实效的企业，请你用业绩说话
12.如果你要离开，请你带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人
13.在你发出抱怨前，先想想同等条件下的优秀者是怎么办到的14.企业永远喜欢这样的人员：面对困境既有原因分析，更有解决方案
15.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习进步
16.伊美人员生存的价值只有一条，为顾客创造价值
17.被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧，富有能力才会最强
18.全世界成功人士的共同点只有四条，喜欢、自信、悟性、德行
19.我们无视你的文凭、经验和背景，唯有贡献才能证明你的价值
20.行业竞争之道，全心全意为客户服务。
第四篇：致美琳爱情诗歌
飘逸曲卷的黑发
肤白的你，是温馨暖夜的精灵
上界下凡的白色天使啊
取走了我的心
闪动机灵的大眼
纤细的你，是清新白昼的天鹅
蓝空里飘荡的白云呀
触摸我的肩胸把我轻轻的抚慰
你从哪里来到我的身边
将我苍老的心滋润
你酥香的胸，把我的身躯温热
一下子把我从地狱引向天堂
任凭你在我的心里欢快地滚过
一任我做偎依你身旁的羔羊
那天你傍着我的肩在紫光里腾空而起
赐给我天使级玫瑰色的长吻
用你芳香的仙舌香遍我凡素的舌唇
醉晕了我三千三百万年
我深深地把你抱紧
你晶莹的泪光里脉脉温情
长而翘的睫毛下是黑亮的美目
柔软的腰肢舞着青春舞着幸福
我精神狂舞又身心痛苦
期盼心心相印又怕分离的苦楚
我愿意是长春藤把你紧紧缠绕
我愿意是湖泊把你轻轻地漂荡
我愿意是彩虹装扮你无比的美丽
我愿意是大海不断地把你掀起
我把你含在嘴里
我把你紧紧拥抱
第五篇：伊美服装公司网络营销策划
伊美服装公司网络营销策划
作者姓名：高宇萍
专业名称:电子商务
指导老师：黄蓉
摘要
随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平不断提高。网络普遍，能让越来越多的企业公司，政府部门，教育部门等，得到广泛应用。这不仅仅给我们的生活带来方便，同时给企业减少了物流差距，减少生产成本，能以最小的方法达到最大的经济效益。公司进行网络营销策划，能为企业下一个目标做出参照与实际方案。计划，策划，实用方法，到最好落实，都要全面的适应企业的实际情况。公司如果有效的采用网络营销技术，加以利用和借鉴，取其精华，这会使公司带来更多的经济效益。
企业可以采用多种方法进行网络营销，其中，电子商务是实现大小企业网络贸易的最有效的方法，因而制定有效的网络营销策划是对公司的网络贸易起到关键作用。所以企业或公司通过对自己本身的实际情况，网络营销发展状况和现实影响，所进行公司的网络营销策划。同时要了解公司所定的目标市场、商务运营计划、网络营销的促销策略以及推广方式、服务流程的建设等，全面的计划与实施，使公司的网络营销策划得到广泛的应用，推广了网络人群对公司认识度，从而给公司带来更大的发展机遇。
关键字：网络营销策划 电子商务 网络促销策略 网络推广
I
目录
摘要......................................................................................................................................I 目录.....................................................................................................................................II 前言...................................................................................................................................III 1．公司网络营销现状.......................................................................................................1 1.1 公司介绍..................................................................................................................1 1.2 公司网络营销现状..................................................................................................1 2．公司网络营销市场分析...............................................................................................2 2.1 市场调查分析........................................................................................................2 2.2 公司网络营销策划的目标市场分析....................................................................2 3．公司网络营销策划.......................................................................................................3 3.1 公司网络营销策划的产品策略............................................................................3 3.2 公司网络营销策划的产品定价策略....................................................................3 3.3 公司网络营销策划的推广策略............................................................................3 3.4 公司网络营销策划的促销策略............................................................................4 4．公司网络营销运行策划...............................................................................................6 5．公司网络营销策划影响...............................................................................................7 6．总结...............................................................................................................................8 致谢.....................................................................................................................................9 参考文献...........................................................................................................................10
II
前言
通过学习电子商务这学科，让我懂得更多关于网络营销方面的知识。同时，了解到，大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，把有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照，利用网络宣传，网络推广，网络促销，网上商店等有效的方法，实现预期目标。
伊美公司是一间出售多种款式的运动服装公司，以前都是以传统销售方法零售与批发产品为主，对网络的销售领域，投资少，公司的资金不足，而工作人员的科技能力又低下。考虑多方面因素，如果公司要想在销售领域保持优势，这就要开发网络销售平台。而网络营销策划必定要做到全方位的有效策略。因为好的策划，必定会给今后的工作带来更多的效应。公司根据其实际情况，利用公司的有限的物力，人力，全面开拓网络销售平台，搭建网络销售面，建立连锁站点。以最好的服务、最好的质量、最快的物流快递等相关业务。最重要的是公司积极参与同行业的竞争，希望公司在参与竞争中，不断优化自己，同时加以借鉴，让公司能在竞争中取得胜利。
III
1．公司网络营销现状
1.1 公司介绍
伊美公司是一间专门出售最热门的运动服装公司。迄今已有五年多了。在这几年的时间里，我公司的产品品牌在内地销售一直名列前茅，得到广大消费者认可。公司的产品丰富，种类多样化，质量与服务一流。
为了满足了广大消费者对运动服装的需求，公司生产出一系列质量好的新产品。而公司的产品分类有儿童系列运动服、年轻系列运动服、老人系列运动服。其中，每个系列运动服都包含有最新最热门的足球服和篮球服，而最新最热门的足球服有德国、巴西、瑞典、法国等；篮球服有163、特步、耐克等。据了解，每年的足球服都有些不动，而每个变动的信息，都是在网络上。公司最新抓住市场的变化，及时收集最新的信息，把产品从生产流程到销售流程，都形成一体化，以最快的速度推出新产品，抢先市场优势。同时伊美运动公司出售的产品都是符合时尚潮流的新款，例如，有今年刚出的新款国家队足球服有德国、巴西、瑞典、法国、墨西哥等。
1.2 公司网络营销现状
随着网络的普及，大多数的消费者都喜欢在网络进行消费。网络的应用，让任何人都不受任何限制，都可以自由的选择自己喜欢的，购买自己想要的，查询自己要的资料等，不仅给企业或公司和个人带来很多的方便，同时，改变了我们的生活方式。
伊美运动服装公司是中小型企业，生产规模不大，生产的产品单一，生产技术落后，员工的科技水平低。特别是公司采用的销售方式都是以传统为主，对网络投入较低。而现在是网络时代，如果企业脱离了网络，很大程度，阻碍了生产发展。如今，公司计划采用先进的网络销售方式，策划公司的产品今后一系列的目标，为公司进一步发展成功，做最充分的准备。
面对当今企业之间的竞争激烈化，而公司也要生存，则必须加大对网络平台的投入，利用网络的手段，减少生产成本，开拓更大的销售市场。
2．公司网络营销市场分析
2.1 市场调查分析
从整个市场来看，运动服装，在夏天的销售是最好。而其中，大多数消费者，都是喜欢在网上购买产品。而消费者最喜欢去购买产品的网站当中最多的是淘宝网、拍拍网。这些网站，提高的产品多样化、价格便宜、服务好、物流多样、支付方式便捷等。同时，全国占80%的大小公司都利用网络开这个平台辟自己的销售领域。其中包括在淘宝网开店，而85%公司是利用网络进行贸易活动，从下订单、商谈、咨询、支付方式等多种流程，都能用网络手段简单又方便完成。
目前，伊美运动服装公司考虑到大市场，需要的资金大，生产成本大，各方面的支出与投资大，锁定的消费群广，包括国外、国内，但它所要的生产成本高，技术更高，消耗的能源更多，风险更大。中市场，技术要求不高，范围相当适应与中型企业，资源消耗和承受的风险不是很大。而小型的市场，相当灵活，承受风险小，各方面的要求低，比较适合小型的企业或个体企业。随着竞争的激烈，企业的经营范围更广，要求更高，市场的变化更大。抓住市场的动态，及时实行有效的策划，抢先市场，那么胜利者会是你
2.2 公司网络营销策划的目标市场分析
公司今年急需加大网络销售，增加营业额。这就不得不深入掌握和分析目标市场的动态。公司的网络营销策划想将把今年的营业额上增加25%，加大网络平台的投入，更广泛的应用电子商务进行广告宣传、咨询洽谈、商品订购、网上支付、物流服务，意见征询、业务管理的一体化流程。
公司锁定的目标是全国以及全世界。但是，以目前来看，公司的服装市场还不成熟，产品的推广还不到位，所采用的网络技术不高，如果在对外贸易时，存在的问题更大。从整体看，伊美运动服装公司现在都是以小零售与批发为主，目标人群范围小，又零散，顾客群又不确定。今年，公司开发网络营销策划，需要把目标客户群固定而又不断扩大，存在的网络问题不断改善，员工的技术水平不断提高。而公司采用网络营销策划中，主要是以产品的宣传、推广、销售和服务为主，其他为铺。在运营方面，公司统一采用网络电子商务，不断完善贸易流程，让公司加快进入网络市场步伐，争取更多的发展优势。从长远来看，公司计划采用电子商务等网络方式，进行公司产品的一系列策划，这将带给公司更大的发展空间。
3．公司网络营销策划
3.1 公司网络营销策划的产品策略
伊美公司，生产规模大，产品种类多，而每个款式都与众不同。产品的多样性，要求产品的层次多样性。产品的多样性决定消费者的选择多样性，我公司的产品品种可分足球服、篮球服，悠闲服。其中，足球服和篮球服又可分国家队足球服，俱乐部足球服。悠闲服则从颜色方面侧重，款式符合时尚潮流，给人穿起来有一种很舒服感，突出它的轻松、悠闲、舒服特点。产品层次多样性要求的是每种款式都分层次。如小孩、青年、老人的不同年龄的消费者，都可以找到他们想要的款式。
我公司采用的产品包装简单，但又符合消费者心意。在不同时期，产品的包装与产品的款式采用不同的颜色搭配，刺激消费者想购买的冲动。
今年，公司通过网络市场调查资讯，根据公司现有资源，大力开发新的产品，目前新的产品有以下国家队的足球服：法国主客场、德国主场、阿根廷主客场、巴西主场、马来西亚主客场等。我公司是最先走在众多竞争者面前。在刚销售一段时间内，公司的销售额明显有所提高。从这里可以看出，刚出新的产品，很大程度上，最能吸引广大的顾客。总而言之，企业要想在竞争中不被打败，必须最先应用网络营销进行产品策略。
3.2 公司网络营销策划的产品定价策略
产品的定价策略是让消费者主动购买产品的关键。不同时期的价格，会给企业带一定的销售额。在产品的定价策略中，公司要按实际情况进行产品定价策略。
很多时候，消费者购买产品，价格是消费者想购买的动机。公司策划产品价格要符合市场价格和公司实际条件。如果过高，消费者买不起；过低，公司就会亏本，因此，公司考虑多方面的因素，把公司产品的价格定在35元—45元之间。公司对产品也进行了整体组合策略。特别在顾客订单多时，价格还进一步恰谈和协商，也可以在运费、物流方面给以更多的优惠。
总的来说，公司如果生产出来的产品，是能满足消费者需求的，那么就会越刺激公司产品的创新，在很大程度上，容易拉动生产加大与营业额增长。
3.3 公司网络营销策划的推广策略
在产品推广方面，每一个企业都想销售更多的产品。同时，又想顾客群在稳定中不
断地增加。因此，公司想建设一个良好的销售中心，则需要进行网络营销推广策略。
伊美运动服装公司采用的网络营销推广方式有多种，包括有社区推广、论坛推广、QQ推广、邮箱推广、新闻媒体推广、广告推广等。社区推广就是在一个小区范围内，把喜欢我公司的运动服装，推销给一定的需要者的一种方法。论坛推广面对的广大消费者，把喜欢运动服装的消费群集中在一个平台，让消费者知道我公司的消费产品，吸引他们的目光，给以更多的咨询与服务，使得消费者自觉的购买我公司的产品。QQ推广，是一种普遍的推广手段。在我国，有一半的人群，都喜欢上Q聊天，它能够实现商家与消费者，商家与商家，消费者与消费者等一对一，多对一，多对多的网上交易。邮箱的推广，也是一种常用的销售推广方式。据了解，在我国常用的是QQ邮箱，而外国的则喜欢用商业性的搜狐和网易邮箱进行商务交流。邮箱的推广，可以实现下线接收，上线交谈等功能。新闻媒体推广，就是利用网络的新闻组与传统的媒体公关方式，进行运动服装的推广，效果明显，又快速。广告推广，也是商家普遍采用的推广方式，广告可以在网上和电视媒体进行产品宣传，产品推广和提高公司的形象等。
除了这些以外，还有人员推广、百度竞价排名、电话推广。公司对网络营销的推广方式面向多样化。在策划方案当中，不管是网上推广方式还是传统推销方法，都把好的加以利用，而把不好的剔除。
3.4 公司网络营销策划的促销策略
伊美公司在策划网络营销中，产品促销策略是必要的。适应市场需要，适时的采取产品促销活动，有利于公司的销售额增长。相当一部分消费者的消费能力是有限的，他们购买产品时，要求物美价廉。伊美公司根据消费者需求，每逢节日假期，如五一劳动节、国庆节等，实行促销活动。而公司在网络营销策划中所采用的促销策略有产品促销、价格促销、优惠促销、产品组合促销。产品促销，就是一定条件下的产品进行促销活动。由于公司的产品种类多，对一些新出的产品和热销的产品进行价格方面的优惠。例如在举行足球世界杯赛时，公司对足球服的产品进行促销活动，其产品包括有足球服套装优惠，足球服单件购买，多种裤子单配购买等。
除此之外，公司还采用价格促销与产品组合优惠促销一起搭配应用的促销策略。例如，在价格促销活动中，公司把单一或多种产品的价格稍微减低，让消费能力低的顾客也可以买到我公司的产品。同时，在实施产品组合优惠促销，公司采用把两个或多个的产品，整理组合后在包装与价格上实行优惠促销，如原本足球服50元一套，降价后，48元一套；如果订购足球服300套以上就算48元一套；或者顾客既买足球服又买篮球
服，则原本总要花费你100元，而顾客搭配一起购买，则只需90元。如果顾客只购买一种款式的裤子，就要花费20元一条，如果顾客订购每种款式的裤子总数超过500条，则每款裤子在价格上降低3元优惠卖给你。对于不同的顾客需要，公司都策划不同的促销策略。
4．公司网络营销运行策划
公司在网络营销的运作上，离不开电子商务的应用。
公司应用电子商务，能够突破时间和地点的限制，降低公司的生产成本，同时，能提高公司的工作效率。应用电子商务，公司的贸易流程可以实现物流、商流、信息流，三流一体化，既方便又灵活。
其次，公司可以利用在网上开店平台建立公司的销售点。而淘宝网是最好的选择。据了解，我国消费者占一半以上都是喜欢在淘宝网购买商品，除了商品价格优惠，最主要的是既快速，又方便。
公司的网络营销运营策划方式采取多样化，其最主要的在是淘宝网开运动服装店。开网店，首先去淘宝网注册自己的店名。公司的网店名策划为伊美运动，店名突出个性，又与自己的产品相符合。在产品分类中，公司采取是产品多样化，如有篮球服、足球服、悠闲服。在产品描述中，包含有产品的颜色、产品样式、产品规格、产品注意事项、产品保证等。而公司每新出一种运动服，都快速的把新产品上传到网店，发布新产品的信息，更新网店宝贝。在促销项目中，公司在假日节日期间，也实行促销活动，如打折、优惠、推行会员制。在站点连接方面，也采用网店友情链接，包括产品链接，同行业链接和战略伙伴链接等。而支付方式也是多样化，如货到付款、代付款、先付款后发货。联系方式是全方位的，如24小时在上线咨询、来客登记簿、QQ聊天、电子邮箱、电话、论坛与博客。无论什么时候，网络营销策划都离不开服务这个流程，而我公司设计的网店服务流程有咨询平台、销售前后服务中心、支付平台、联系方式等。在今后的发展中，公司的其他的工作流程会进一步的完善。
5．公司网络营销策划影响
公司通过实行网络营销策划，很大程度上让公司的销售部门、管理部门、策划部门更加紧密相连，工作分工更加细密，效果更好。同时，对公司落后的生产技术，带来革命性的变化。公司利用网络技术建设产品销售平台，让公司的营销决策更加理性化，具体化。每一间大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作准备，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，将有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照。而公司利用这有效网络资源进行网络宣传、网络推广、网络促销、网上商店和网络销售等。
伊美公司是出售运动服装为主的企业，它既是买家又是卖家，在商场上，扮演两个角色。而对在网络平台的销售投资不高的前提下，今年策划开拓网络市场的投资力度，则有必要进行网络营销策划。公司进行全面的网络营销策划，有利于公司能在短时间把有限的资源，充分的安排在每一次的项目中，减少成本支出。其次，网络营销策划，给公司实施项目指明了方向。同时，在工作流程包括有客户管理、贸易方式、商品策略、销售方案等更加深化、紧密。我相信，公司在今后的策划中，会得到更多发展。
除此之外，公司根据实际情况，利用公司的有限的物力、人力，进行全面开拓网络销售平台，如在淘宝网、阿里巴巴网、拍拍网等。公司的目标要求是最好的服务、最好的质量、最快的物流。同时，公司也参与同行业的竞争，而竞争能使公司知道市场的变动，竞争能给公司更大发展的动力。
6．总结
总体来说，公司通过全面的网络营销的策划与计划，给公司的运动服装经营确立了明确的目标，找准自己所在的位置，及时抓住运动服装市场变动，适时调整网络销售的策划，特别是在价格定位、产品种类、推广方式、促销活动等都不断创新，提高运动服装的服务质量。同时，公司策划应用电子商务进行网络营销，可以大大地缩短了从订单、下单、运送、配送最后到发货所存在的时间差距。加快了贸易成交速度。
虽然，采用网络手段进行公司的产品营销，很大程度上能带动公司的销售额增长。但是公司在实施网络营销策划当中，同样也会存在一些问题。对于在网络销售领域上，公司还没能全面的了解。特别是网络安全问题，公司没有建立全面的安全网络系统。在工作上会出现个人密码被他人盗取、支付系统被他人篡改等相关问题。其次，在服务流程上，公司的管理人员没有及时回复顾客的咨询，给以的联系方式不明确，交流时态度不礼貌。在物流方面，发货时间慢，公司没有建立自己的全方位物流公司。
公司对所存在的问题，在今后发展中不断完善。公司要求今年利用网络营销进行销售策划，把商品从厂家到销售给消费者等一系列流程形成一体化，加快产品的流通。此外，公司也采用这网络大平台，实行全方位的网络营销布局，建立全面的销售站点。希望在未来的三年内，公司利用原有的资源，以及网络资源，能实现把信息流、物流、商流的电子商务流程一体化，不断创造新纪录及新的经济效果。
致谢
在写论文中，我遇到许多问题，其中包括在论文题材选择、论文结构、论文的格式等。但是，我的论文能够按时完成，这都是有我的老师和同学的帮助。在这里，我要感谢我的指导老师黄蓉。是她，在我写作当中，指导我如何把论文的思路联系紧密；也是她，认真帮我修改我的论文存在的许多错误。其次，我还要感谢我的同学，是她们一直陪我找资料，给我提供好的意见。如果没有她们的帮助，我是难以完成我的论文的。
在这里，我衷心的感谢你们。
参考文献
[1]钟强，彭光辉，袁建新 网络营销学[ M]重庆大学出版社 2007 [2]孔伟成，陈水芬 网络营销[ M]北京：高等教育出版社，2002
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