美伊莎公司2013年年终工作总结

第一篇：美伊莎公司2013年年终工作总结

秘鲁矿业2013年年终工作总结报告

根据新华联矿业关于二〇一三年全年绩效考核的精神，结合美伊莎矿业有限公司《2013年平衡计分卡》，公司全年工作总结如下：

一、全年工作任务完成情况

（一）、矿山控制

1、签订矿区地表租用合同

2013年4月26日下午1点，在阿雷基帕省土地局正式签署了《矿区土地租用合同》。此项工作由原美伊莎公司从2011年6月1日开始申请，用时达1年零10个月。

2、获得取消非法采矿正规化资格法律文件，提交检察院、法院

2013年6月18日，阿雷基帕能矿局向51名非法开采者（包括MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采矿者）发出文件，正式取消他们的正规化资格。2013年7月1日，阿雷基帕能矿局向阿雷基帕环境检察院发出文件，正式取消上述51名非法采矿者正规化资格。

3、非法采矿案件，法院作出驱逐判决

案件正在进行中。阿卡力检察院、法院判决非法采矿严重盗窃我们的矿石，允许美伊莎公司以民事受害者身份参与案件。因此，公司可以提出没收非法采矿设备、封闭坑道、要求赔偿的法律诉求。

4、矿山完全控制

由于矿山存在大量非法采矿势力，驱逐官司仍然在进行中，矿山没有完全控制。

（二）、勘探工程

1、联合贝亚投入1200万元人民币用于勘查和开发的前期工作

全年年没有勘查工作。进行了一些开发前期工作，例如，开采环评等。

2、提交矿山开发预可研报告

由于按国内领导指示，美伊莎公司工作移交江西资源公司，因此未编制矿山开发预可研报告。

（三）、完成矿山开采环评的审批

2013年3月2日，经过艰苦的努力。联合贝亚铜矿《开采环评》报告获得阿雷基帕省环保局批准。

（四）、全年300万人民币考核费用

截止到2013年10月24移交日，全年公司管理费用为181.23万元人民币，占全年考核费用的60.41%。

（五）、无安全事故

由于公司经营班子高度重视安全生产，全面落实安全措施，全年公司无安全事故。

（六）、班子综合评价

公司班子以股东利益为最高原则，齐心协力开展工作，自我评价达到团结、务实、高效、廉洁的要求。

二、公司半年工作中取得的成绩与存在的不足

2013年中，经过公司全体员工的共同努力，美伊莎公司取得很大成绩，基本完成全年工作任务。

1、公司管理费用控制较好，尤其是对差旅费、招待费、小费、顾

问费等费用严格审核支出。这样节省费用，降低了亏损。

2、地处海外，公司经营班子高度重视安全问题，落实各项安全措

施，全年没有出现安全事故。

3、公司经营班子按照国内领导指示及《平衡计分卡》开展工作，符合团结、务实、高效、廉洁的要求。

4、特别是经过艰苦、耐心、细致的工作，顶着非法采矿者的大量

干扰，在上半年里完成了《矿区土地租赁合同》，并为股东节省33万美元；另外，合同签订后，阿雷基帕省政府要告诉交纳租金的18%后才开具发票。面对这一情况，公司走访了秘鲁税务局、国有资产管理局等相关部门，做了大量工作，据理力争，在未多付一分钱情况下，拿到土地租金发票，按当时汇率，为公司节省约5.8万美元。

5、联合贝亚铜矿《矿山开采环评》获得阿雷基帕省环评局批准，为下步矿山开发打下良好基础。

6、阿雷基帕能矿局取消了51名非法采矿者的正规化资格（包括

MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采矿者）并提交给检察院；在《严重盗窃矿石》案件中，检察院、法院做出对我们非常有利的判决。在法律层面站到了制高点，并给予非法采矿者严重打击，为与非法采矿者的谈判创造了大量有利条件。

7、2013年11月29日，阿雷基帕环境检察院给警察局、环保局和

环保部发文件，要求警察去矿山检查非法采矿的人数和设备等情况，环保局检查破坏矿山环境情况。预计2013年底可发出驱

逐令。

8、另外，配合矿业总公司财务部会计集中处理中心对自控股以来的财务账目进行了彻底的清理，整改。

9、按国内领导指示，与非法采矿者开展谈判，看能否以用时间换

空间的方式解决矿山的控制权。

10、按国内领导安排，2013年10月24日开始向必达公司移交工作。

11、不足的方面是未能进入矿区开展地质勘查工作。

三、公司经营管理工作中的正反典型

公司对外联络部部长罗慧敏在上半年工作中，不顾身体不适，全力以赴忘我努力工作，为公司完成全年任务作出了积极贡献。办公室助理主任、出纳陈博键除完成正常工作外，经常加班加点，配合总公司财务部会计集中处理中心，对美伊莎公司自控股以来的账务进行了彻底清理。

四、公司明年工作重点和采取的工作措施

尽管美伊莎公司的日常工作已经移交，但新华联仍然控股，故对美伊莎公司明年工作提出几点建议。

1、做到能安全自由进入矿区，能开展地质钻探、勘查等工作；能

按期收回矿租；

2、完成联合贝亚铜矿山的地质勘查和开发的前期工作，提交矿山

地质普查报告；

3、保留律法诉讼，积极推进《严重盗窃矿石》、《强行驱逐非法采

矿》案件。整顿矿山环境，对未签合同的非法采矿进行驱逐，起到对签合同的非法采矿者警示作用；

4、继续抓紧办理公司小型矿业证的续期，降低矿权使用费用；

5、办理联合贝亚铜矿的开采手续，其中包括开采方案、炸药使用

许可、炸药库许可、炸药使用记录、开采用水许可等；

6、地质勘查完成后，若有合适地块，公司可组织力量进行开发，早日使公司有效益。

秘鲁美伊莎矿业有限公司

沙明

2013年12月5日

第二篇：伊美服装公司网络营销策划

伊美服装公司网络营销策划

作者姓名：高宇萍

专业名称:电子商务

指导老师：黄蓉

摘要

随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平不断提高。网络普遍，能让越来越多的企业公司，政府部门，教育部门等，得到广泛应用。这不仅仅给我们的生活带来方便，同时给企业减少了物流差距，减少生产成本，能以最小的方法达到最大的经济效益。公司进行网络营销策划，能为企业下一个目标做出参照与实际方案。计划，策划，实用方法，到最好落实，都要全面的适应企业的实际情况。公司如果有效的采用网络营销技术，加以利用和借鉴，取其精华，这会使公司带来更多的经济效益。

企业可以采用多种方法进行网络营销，其中，电子商务是实现大小企业网络贸易的最有效的方法，因而制定有效的网络营销策划是对公司的网络贸易起到关键作用。所以企业或公司通过对自己本身的实际情况，网络营销发展状况和现实影响，所进行公司的网络营销策划。同时要了解公司所定的目标市场、商务运营计划、网络营销的促销策略以及推广方式、服务流程的建设等，全面的计划与实施，使公司的网络营销策划得到广泛的应用，推广了网络人群对公司认识度，从而给公司带来更大的发展机遇。

关键字：网络营销策划 电子商务 网络促销策略 网络推广

I

目录

摘要......................................................................................................................................I 目录.....................................................................................................................................II 前言...................................................................................................................................III 1．公司网络营销现状.......................................................................................................1 1.1 公司介绍..................................................................................................................1 1.2 公司网络营销现状..................................................................................................1 2．公司网络营销市场分析...............................................................................................2 2.1 市场调查分析........................................................................................................2 2.2 公司网络营销策划的目标市场分析....................................................................2 3．公司网络营销策划.......................................................................................................3 3.1 公司网络营销策划的产品策略............................................................................3 3.2 公司网络营销策划的产品定价策略....................................................................3 3.3 公司网络营销策划的推广策略............................................................................3 3.4 公司网络营销策划的促销策略............................................................................4 4．公司网络营销运行策划...............................................................................................6 5．公司网络营销策划影响...............................................................................................7 6．总结...............................................................................................................................8 致谢.....................................................................................................................................9 参考文献...........................................................................................................................10

II

前言

通过学习电子商务这学科，让我懂得更多关于网络营销方面的知识。同时，了解到，大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，把有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照，利用网络宣传，网络推广，网络促销，网上商店等有效的方法，实现预期目标。

伊美公司是一间出售多种款式的运动服装公司，以前都是以传统销售方法零售与批发产品为主，对网络的销售领域，投资少，公司的资金不足，而工作人员的科技能力又低下。考虑多方面因素，如果公司要想在销售领域保持优势，这就要开发网络销售平台。而网络营销策划必定要做到全方位的有效策略。因为好的策划，必定会给今后的工作带来更多的效应。公司根据其实际情况，利用公司的有限的物力，人力，全面开拓网络销售平台，搭建网络销售面，建立连锁站点。以最好的服务、最好的质量、最快的物流快递等相关业务。最重要的是公司积极参与同行业的竞争，希望公司在参与竞争中，不断优化自己，同时加以借鉴，让公司能在竞争中取得胜利。

III

1．公司网络营销现状

1.1 公司介绍

伊美公司是一间专门出售最热门的运动服装公司。迄今已有五年多了。在这几年的时间里，我公司的产品品牌在内地销售一直名列前茅，得到广大消费者认可。公司的产品丰富，种类多样化，质量与服务一流。

为了满足了广大消费者对运动服装的需求，公司生产出一系列质量好的新产品。而公司的产品分类有儿童系列运动服、年轻系列运动服、老人系列运动服。其中，每个系列运动服都包含有最新最热门的足球服和篮球服，而最新最热门的足球服有德国、巴西、瑞典、法国等；篮球服有163、特步、耐克等。据了解，每年的足球服都有些不动，而每个变动的信息，都是在网络上。公司最新抓住市场的变化，及时收集最新的信息，把产品从生产流程到销售流程，都形成一体化，以最快的速度推出新产品，抢先市场优势。同时伊美运动公司出售的产品都是符合时尚潮流的新款，例如，有今年刚出的新款国家队足球服有德国、巴西、瑞典、法国、墨西哥等。

1.2 公司网络营销现状

随着网络的普及，大多数的消费者都喜欢在网络进行消费。网络的应用，让任何人都不受任何限制，都可以自由的选择自己喜欢的，购买自己想要的，查询自己要的资料等，不仅给企业或公司和个人带来很多的方便，同时，改变了我们的生活方式。

伊美运动服装公司是中小型企业，生产规模不大，生产的产品单一，生产技术落后，员工的科技水平低。特别是公司采用的销售方式都是以传统为主，对网络投入较低。而现在是网络时代，如果企业脱离了网络，很大程度，阻碍了生产发展。如今，公司计划采用先进的网络销售方式，策划公司的产品今后一系列的目标，为公司进一步发展成功，做最充分的准备。

面对当今企业之间的竞争激烈化，而公司也要生存，则必须加大对网络平台的投入，利用网络的手段，减少生产成本，开拓更大的销售市场。

2．公司网络营销市场分析

2.1 市场调查分析

从整个市场来看，运动服装，在夏天的销售是最好。而其中，大多数消费者，都是喜欢在网上购买产品。而消费者最喜欢去购买产品的网站当中最多的是淘宝网、拍拍网。这些网站，提高的产品多样化、价格便宜、服务好、物流多样、支付方式便捷等。同时，全国占80%的大小公司都利用网络开这个平台辟自己的销售领域。其中包括在淘宝网开店，而85%公司是利用网络进行贸易活动，从下订单、商谈、咨询、支付方式等多种流程，都能用网络手段简单又方便完成。

目前，伊美运动服装公司考虑到大市场，需要的资金大，生产成本大，各方面的支出与投资大，锁定的消费群广，包括国外、国内，但它所要的生产成本高，技术更高，消耗的能源更多，风险更大。中市场，技术要求不高，范围相当适应与中型企业，资源消耗和承受的风险不是很大。而小型的市场，相当灵活，承受风险小，各方面的要求低，比较适合小型的企业或个体企业。随着竞争的激烈，企业的经营范围更广，要求更高，市场的变化更大。抓住市场的动态，及时实行有效的策划，抢先市场，那么胜利者会是你

2.2 公司网络营销策划的目标市场分析

公司今年急需加大网络销售，增加营业额。这就不得不深入掌握和分析目标市场的动态。公司的网络营销策划想将把今年的营业额上增加25%，加大网络平台的投入，更广泛的应用电子商务进行广告宣传、咨询洽谈、商品订购、网上支付、物流服务，意见征询、业务管理的一体化流程。

公司锁定的目标是全国以及全世界。但是，以目前来看，公司的服装市场还不成熟，产品的推广还不到位，所采用的网络技术不高，如果在对外贸易时，存在的问题更大。从整体看，伊美运动服装公司现在都是以小零售与批发为主，目标人群范围小，又零散，顾客群又不确定。今年，公司开发网络营销策划，需要把目标客户群固定而又不断扩大，存在的网络问题不断改善，员工的技术水平不断提高。而公司采用网络营销策划中，主要是以产品的宣传、推广、销售和服务为主，其他为铺。在运营方面，公司统一采用网络电子商务，不断完善贸易流程，让公司加快进入网络市场步伐，争取更多的发展优势。从长远来看，公司计划采用电子商务等网络方式，进行公司产品的一系列策划，这将带给公司更大的发展空间。

3．公司网络营销策划

3.1 公司网络营销策划的产品策略

伊美公司，生产规模大，产品种类多，而每个款式都与众不同。产品的多样性，要求产品的层次多样性。产品的多样性决定消费者的选择多样性，我公司的产品品种可分足球服、篮球服，悠闲服。其中，足球服和篮球服又可分国家队足球服，俱乐部足球服。悠闲服则从颜色方面侧重，款式符合时尚潮流，给人穿起来有一种很舒服感，突出它的轻松、悠闲、舒服特点。产品层次多样性要求的是每种款式都分层次。如小孩、青年、老人的不同年龄的消费者，都可以找到他们想要的款式。

我公司采用的产品包装简单，但又符合消费者心意。在不同时期，产品的包装与产品的款式采用不同的颜色搭配，刺激消费者想购买的冲动。

今年，公司通过网络市场调查资讯，根据公司现有资源，大力开发新的产品，目前新的产品有以下国家队的足球服：法国主客场、德国主场、阿根廷主客场、巴西主场、马来西亚主客场等。我公司是最先走在众多竞争者面前。在刚销售一段时间内，公司的销售额明显有所提高。从这里可以看出，刚出新的产品，很大程度上，最能吸引广大的顾客。总而言之，企业要想在竞争中不被打败，必须最先应用网络营销进行产品策略。

3.2 公司网络营销策划的产品定价策略

产品的定价策略是让消费者主动购买产品的关键。不同时期的价格，会给企业带一定的销售额。在产品的定价策略中，公司要按实际情况进行产品定价策略。

很多时候，消费者购买产品，价格是消费者想购买的动机。公司策划产品价格要符合市场价格和公司实际条件。如果过高，消费者买不起；过低，公司就会亏本，因此，公司考虑多方面的因素，把公司产品的价格定在35元—45元之间。公司对产品也进行了整体组合策略。特别在顾客订单多时，价格还进一步恰谈和协商，也可以在运费、物流方面给以更多的优惠。

总的来说，公司如果生产出来的产品，是能满足消费者需求的，那么就会越刺激公司产品的创新，在很大程度上，容易拉动生产加大与营业额增长。

3.3 公司网络营销策划的推广策略

在产品推广方面，每一个企业都想销售更多的产品。同时，又想顾客群在稳定中不

断地增加。因此，公司想建设一个良好的销售中心，则需要进行网络营销推广策略。

伊美运动服装公司采用的网络营销推广方式有多种，包括有社区推广、论坛推广、QQ推广、邮箱推广、新闻媒体推广、广告推广等。社区推广就是在一个小区范围内，把喜欢我公司的运动服装，推销给一定的需要者的一种方法。论坛推广面对的广大消费者，把喜欢运动服装的消费群集中在一个平台，让消费者知道我公司的消费产品，吸引他们的目光，给以更多的咨询与服务，使得消费者自觉的购买我公司的产品。QQ推广，是一种普遍的推广手段。在我国，有一半的人群，都喜欢上Q聊天，它能够实现商家与消费者，商家与商家，消费者与消费者等一对一，多对一，多对多的网上交易。邮箱的推广，也是一种常用的销售推广方式。据了解，在我国常用的是QQ邮箱，而外国的则喜欢用商业性的搜狐和网易邮箱进行商务交流。邮箱的推广，可以实现下线接收，上线交谈等功能。新闻媒体推广，就是利用网络的新闻组与传统的媒体公关方式，进行运动服装的推广，效果明显，又快速。广告推广，也是商家普遍采用的推广方式，广告可以在网上和电视媒体进行产品宣传，产品推广和提高公司的形象等。

除了这些以外，还有人员推广、百度竞价排名、电话推广。公司对网络营销的推广方式面向多样化。在策划方案当中，不管是网上推广方式还是传统推销方法，都把好的加以利用，而把不好的剔除。

3.4 公司网络营销策划的促销策略

伊美公司在策划网络营销中，产品促销策略是必要的。适应市场需要，适时的采取产品促销活动，有利于公司的销售额增长。相当一部分消费者的消费能力是有限的，他们购买产品时，要求物美价廉。伊美公司根据消费者需求，每逢节日假期，如五一劳动节、国庆节等，实行促销活动。而公司在网络营销策划中所采用的促销策略有产品促销、价格促销、优惠促销、产品组合促销。产品促销，就是一定条件下的产品进行促销活动。由于公司的产品种类多，对一些新出的产品和热销的产品进行价格方面的优惠。例如在举行足球世界杯赛时，公司对足球服的产品进行促销活动，其产品包括有足球服套装优惠，足球服单件购买，多种裤子单配购买等。

除此之外，公司还采用价格促销与产品组合优惠促销一起搭配应用的促销策略。例如，在价格促销活动中，公司把单一或多种产品的价格稍微减低，让消费能力低的顾客也可以买到我公司的产品。同时，在实施产品组合优惠促销，公司采用把两个或多个的产品，整理组合后在包装与价格上实行优惠促销，如原本足球服50元一套，降价后，48元一套；如果订购足球服300套以上就算48元一套；或者顾客既买足球服又买篮球

服，则原本总要花费你100元，而顾客搭配一起购买，则只需90元。如果顾客只购买一种款式的裤子，就要花费20元一条，如果顾客订购每种款式的裤子总数超过500条，则每款裤子在价格上降低3元优惠卖给你。对于不同的顾客需要，公司都策划不同的促销策略。

4．公司网络营销运行策划

公司在网络营销的运作上，离不开电子商务的应用。

公司应用电子商务，能够突破时间和地点的限制，降低公司的生产成本，同时，能提高公司的工作效率。应用电子商务，公司的贸易流程可以实现物流、商流、信息流，三流一体化，既方便又灵活。

其次，公司可以利用在网上开店平台建立公司的销售点。而淘宝网是最好的选择。据了解，我国消费者占一半以上都是喜欢在淘宝网购买商品，除了商品价格优惠，最主要的是既快速，又方便。

公司的网络营销运营策划方式采取多样化，其最主要的在是淘宝网开运动服装店。开网店，首先去淘宝网注册自己的店名。公司的网店名策划为伊美运动，店名突出个性，又与自己的产品相符合。在产品分类中，公司采取是产品多样化，如有篮球服、足球服、悠闲服。在产品描述中，包含有产品的颜色、产品样式、产品规格、产品注意事项、产品保证等。而公司每新出一种运动服，都快速的把新产品上传到网店，发布新产品的信息，更新网店宝贝。在促销项目中，公司在假日节日期间，也实行促销活动，如打折、优惠、推行会员制。在站点连接方面，也采用网店友情链接，包括产品链接，同行业链接和战略伙伴链接等。而支付方式也是多样化，如货到付款、代付款、先付款后发货。联系方式是全方位的，如24小时在上线咨询、来客登记簿、QQ聊天、电子邮箱、电话、论坛与博客。无论什么时候，网络营销策划都离不开服务这个流程，而我公司设计的网店服务流程有咨询平台、销售前后服务中心、支付平台、联系方式等。在今后的发展中，公司的其他的工作流程会进一步的完善。

5．公司网络营销策划影响

公司通过实行网络营销策划，很大程度上让公司的销售部门、管理部门、策划部门更加紧密相连，工作分工更加细密，效果更好。同时，对公司落后的生产技术，带来革命性的变化。公司利用网络技术建设产品销售平台，让公司的营销决策更加理性化，具体化。每一间大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作准备，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，将有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照。而公司利用这有效网络资源进行网络宣传、网络推广、网络促销、网上商店和网络销售等。

伊美公司是出售运动服装为主的企业，它既是买家又是卖家，在商场上，扮演两个角色。而对在网络平台的销售投资不高的前提下，今年策划开拓网络市场的投资力度，则有必要进行网络营销策划。公司进行全面的网络营销策划，有利于公司能在短时间把有限的资源，充分的安排在每一次的项目中，减少成本支出。其次，网络营销策划，给公司实施项目指明了方向。同时，在工作流程包括有客户管理、贸易方式、商品策略、销售方案等更加深化、紧密。我相信，公司在今后的策划中，会得到更多发展。

除此之外，公司根据实际情况，利用公司的有限的物力、人力，进行全面开拓网络销售平台，如在淘宝网、阿里巴巴网、拍拍网等。公司的目标要求是最好的服务、最好的质量、最快的物流。同时，公司也参与同行业的竞争，而竞争能使公司知道市场的变动，竞争能给公司更大发展的动力。

6．总结

总体来说，公司通过全面的网络营销的策划与计划，给公司的运动服装经营确立了明确的目标，找准自己所在的位置，及时抓住运动服装市场变动，适时调整网络销售的策划，特别是在价格定位、产品种类、推广方式、促销活动等都不断创新，提高运动服装的服务质量。同时，公司策划应用电子商务进行网络营销，可以大大地缩短了从订单、下单、运送、配送最后到发货所存在的时间差距。加快了贸易成交速度。

虽然，采用网络手段进行公司的产品营销，很大程度上能带动公司的销售额增长。但是公司在实施网络营销策划当中，同样也会存在一些问题。对于在网络销售领域上，公司还没能全面的了解。特别是网络安全问题，公司没有建立全面的安全网络系统。在工作上会出现个人密码被他人盗取、支付系统被他人篡改等相关问题。其次，在服务流程上，公司的管理人员没有及时回复顾客的咨询，给以的联系方式不明确，交流时态度不礼貌。在物流方面，发货时间慢，公司没有建立自己的全方位物流公司。

公司对所存在的问题，在今后发展中不断完善。公司要求今年利用网络营销进行销售策划，把商品从厂家到销售给消费者等一系列流程形成一体化，加快产品的流通。此外，公司也采用这网络大平台，实行全方位的网络营销布局，建立全面的销售站点。希望在未来的三年内，公司利用原有的资源，以及网络资源，能实现把信息流、物流、商流的电子商务流程一体化，不断创造新纪录及新的经济效果。

致谢

在写论文中，我遇到许多问题，其中包括在论文题材选择、论文结构、论文的格式等。但是，我的论文能够按时完成，这都是有我的老师和同学的帮助。在这里，我要感谢我的指导老师黄蓉。是她，在我写作当中，指导我如何把论文的思路联系紧密；也是她，认真帮我修改我的论文存在的许多错误。其次，我还要感谢我的同学，是她们一直陪我找资料，给我提供好的意见。如果没有她们的帮助，我是难以完成我的论文的。

在这里，我衷心的感谢你们。

参考文献

[1]钟强，彭光辉，袁建新 网络营销学[ M]重庆大学出版社 2007 [2]孔伟成，陈水芬 网络营销[ M]北京：高等教育出版社，2002

第三篇：莎乐美读后感

奥斯卡·王尔德是著名文豪，在十九世纪是最富盛名的剧作家诗人、小说家、散文家、童话作家等，是当时能过与萧伯纳齐名的英国才子。

也许后人熟知他的经典童话诸如《快乐王子》《夜莺与玫瑰》《石榴屋》等等，当时最能表现王尔德的才华的却并不是那些童话，而是他的长篇小说与戏剧作品。在我眼里，尤其是他的戏剧作品，和莎翁有异曲同工之妙。

在假期里我阅读了唯美主义英国才子王尔德一生中唯一一部悲剧也是最后一部的戏剧作品《莎乐美》感受颇深，特此分享。

《莎乐美》的剧情取自于圣经当中莎乐美，这位年轻的以色列公主向叔父兼继父希律王献舞，讨得父王欢心，便要求砍下她所爱的施洗者圣约翰的头作为奖赏，如愿以偿的情节。莎乐美是以色列希律王的女儿，希律王是她的的继父，美丽绝伦的莎乐美公主对先知约翰一见钟情，向他表达了爱慕，想得到他的一个吻，但是先知却毫不留情地拒绝了她。在希律王宴会上，希律王答应只要莎乐美公主跳一支七面纱舞就满足她的所有愿望。莎乐美献罢舞，开口要的是约翰的头。希律王虽万般不愿，奈何金口玉言难以收回，只得命人奉上了约翰的头。莎乐美捧起先知的头，终于如愿以偿，将自己的红唇印在了先知冰冷的唇上。在最后，莎乐美捧着先知的头说出了那句经典台词：“爱的神秘比死亡的神秘更伟大。”

《莎乐美》只是一出两三万字的独幕剧，也是英国第一个象征主义悲剧，剧中的莎乐美是一个象征形象：她为了能够吻到施洗者约翰的唇不顾一切，舍弃一切。这个人物对王尔德尤其有象征意义，他对唯美主义的执着追求有如莎乐美对约翰的追求，而莎乐美作为犹太的公主却惨遭盾击而死的结局似乎也预兆着王尔德大悲大喜的悲剧命运。《莎乐美》虽然短小，但可算得上是王尔德戏剧中最具张力且最完美的作品。

第四篇：龙岩伊莎化妆美容学校简介

ESA伊莎化妆美容学校简介

伊莎化妆美容学校由龙岩市浩润贸易公司创立，公司成立于2001年10月，在10年的时间里，公司得到了飞速发展，现设有市场部，KA部，美导部，客服部，物流部，零售部，拓展部。目前主要代理品牌：冰美人、伊贝诗、可贝尔、一清堂、美素、欧诗漫、春纪、安婕妤、妮维雅姿、卡楠菲、凯芙兰、韩色菲、漾清、康颜、苏醒、系列等国际知名品牌。公司客户网络遍布龙岩、三明、南平、漳州等各大城镇市区，目前拥有500多个加盟零售商，天添靓连锁化妆品店、美容院、女性内衣，2011年新开设（龙岩伊莎化妆美容学校）。公司目前总资产已达800万元。

龙岩伊莎化妆美容学校，在北京时尚界及电视台拥有丰富的社会资源、致力于北京、福建两地强强联手打造北京、福建于一体的时尚化妆美容学校，并把国际时尚潮流带入福建，引领福建化妆造型届的时尚潮流。学校拥有众多的彩妆造型培训讲师及资深化妆师。龙岩伊莎化妆美容学校是由一批经验丰富的优秀化妆造型师、美容师团队组成，集化妆造型、色彩诊断、形象设计、企业培训、化妆造型培训、化妆师等级考证于一体的化妆造型美容学校。目前主要负责人是原：“VS彩妆造型机构”“北京小凡化妆造型机构”创办人，“北京吉米工作室”明星化妆造型师，王标炜老师主要负责任教。

本校改变以往化妆美容学校只为培养会化妆、做头发。而在社会上找不到工作毫无市场竞争力的化妆师。龙岩伊莎化妆美容学校课程是专为立志出人头地，有志青年而设计。在培养学员成为一位优秀的化妆师的同时把每位学员培训成为一名具备：各种妆容的画法、发型的设计、假发的使

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第五篇：宁夏伊莎娜民族服饰有限公司2

宁夏伊莎娜民族服饰有限公司（章程）

第一章 总则

第一条 本章程一句中华人民共和国有关法律、法令和宁夏回族自治区工商行政管理局制《公式章程-有限责任公司章程》结合本公司实际情况、由发起股东代表、控股人拟定、股东代表大会批准。

本章程是宁夏伊莎娜民族服饰有限公司（以下简称公司、本公司)的最高行动准则。

第二条 本公司注册登记名为：宁夏伊莎娜民族服饰有限公司

第三条 本公司注册地点：吴忠市利通区上桥镇失地农民创业园

第四条 本公司以发起人实收资本200万元为注册资本，注册资本以审计后的财务报表为准。

第五条 公司所租赁资产，受甲方监督；发起股、增量股及其它经济活动受公司股东大会、监事会监督。

第二章 遵旨、经营范围

第六条 本公司遵旨：建立现代企业制度、运用新管理、超前思维模式完善法人治理结构；设立以市场为主体、顾客为中心的经营管理机制，以开发公司人力资源、创新技术、经营、管理为手段，以追求顾客、股东、员工满以为目标，不断开发新品、提升产品品质、提高服务水平，创建最大经济效益。

第七条 公司经营范围：西服、标志服、时装、衬衣服饰、多功能生产、加工与销售和纺织品的营销与开发、进出口业务。

经营方式：国内生产、加工、批发、零售；出口批发、零售；进口批发零售。

第三章 股东、股份和股票

第八条 本公司入股者为本公司股东。

本公司股东按份共有，股东对本公司所负的责任以各自认购的股份为限。本公司对外所付的责任，以本公司实有资产为限。

本公司股份暂分为发起股和增量股，发起股为优先股，增量股为普通股，视情况发放特别股，特别股的权益与责任由股东大会明确规定。

第九条 企业年个人方可成为本公司股东，本公司发起股为公司批准成立前入股股东。发起人共同选举公司董事会成员，推举董事长、监事。

第十条 本公司每年根据公司经营情况，由董事会提议、股东大会通过发行最高限额增量股，具体办法由股东大会通过。

第十一条 本公司入股方式：现金入股、实物入股、专有技术入股、工业产权入股四种方式，除现金入股，其余入股方式均以国家专业权威平估部门，评估作价值为准。

第十二条 本公司股份除发起股不允许买卖、转让和抵押外，其它股份允许买卖、装让、赠与、所有股份均有继承权。股份转让、转移，必须在本公司财务部门办理过户手续，收取1%手续费；其它转让价值，由当事人自行确定，但自本公司清算之日起，不得办理。第十三条 本公司股份采取记名式，股份的有效性以其内容与公司财务部记录资料为准。本公司股份分红，负亏，比率按股份人民币金额分、负。

第四章 股东的权利与义务

第十四条 本公司股东享有下列权利：

一、领取应得股息和红利；

二、出席和委托代理人出席股东会议，并行使表决权；

三、依照本公司章程的规定转让或转移股份；

四、索取本公司章程和查阅向股东公布的财务账目。在公司清算时，有权按其所持股份在本公司股份总额中所占比例，分享公司剩余资产；

第十五条 本公司股东应履行下列义务：

一、按其所持股份在本公司所占比例，负担公司亏损及债务，但以其所认购的股份为限；

二、遵守本公司章程的有关规则；

第十六条 本公司发放增量股时，在册股东享有按持股比例优先购买的权利。本公司员工认

购新股方案，由股东会议决定，认购股权可以转让或放弃。

第十七条 股东持有的股票如有遗失和毁损，股东必须以书面形式报告本公司，并在指定的报刊上登载声明，如声明后一个月内无人提出异议，经公司财务部审核无误，可以补发新股

权，并重新办理登记手续。

第五章 股东会议

第十八条 股东会议是本公司最高权力机构。股东会议分为例会和特别会议。股东例会每年

举行一次，股东会议由董事会召集，在召开会议的前十五天之前，将会以日期、地点、议题，以书面形式通知有资格出席会议的股东。

有下列情况之一时，董事会应召开股东特别会议：

一、百分之七十五的懂事认为有必要召开时；

二、如有变卖公司三分之一的资产时；

三、占股份总额三分之一以上的股东提议，并书面呈述议题时；

第十九条 持有董事会决定的最低持股额或以上的股东方有资格出席股东会议，有资格但不

能出席会议的股东，可以委托董事会秘书或其他人代表，没有资格出席股东会议的股东，以

书面委托董事会秘书或有资格出席会议的股东代表；

第二十条 股东会议实行表决时，每一普通股有一表决权，股东可以委托代表人行使表决权，但必须出具表决权委托书。

第二十一条 股东会议拥有下列职权：

一、修改公司章程。

二、听取和审批董事会提出的工作报告和财务报告。

三、审查批准董事会提出的利润分配或弥补亏损方案。

四、选举和罢免懂事，决定董事报酬及支付方式。

五、对公司发放增量股、发行债券进行审批,对公司的合并转让、解散等重大事项做出决

定。

六、选定为本公司提供查账、验证、服务的会计律师事务所。

第二十二条 股东会议在选举和罢免懂事时实行累积投票制和多轮补缺投票制。股东会议在做出普通决议，出席股东会议代表或授权代表的普通股股份应超过公司普通股股份50%以

上。同意的普通股股份应占出股东会议代表或授权代表的普通股股份的75%以上。

第二十三条 出席股东会议的股东所持有的股份达不到“第二十二条”规定的数额时，会议

应延期十五天召开，并再次向资格股东发出书面通知。

第六章 董事会

第二十四条 本公司董事会是股东会议常设机构，向股东会议负责。

第二十五条 董事会由股东会议选举方式产生，董事会每年改选一次，上届董事会中至少有

三名董事留任，留任董事由董事会决定，其余选举产生。

董事可连选连任，如有特殊情况，经股东会议批准，董事会可延长一年任期。

董事候选人可由上届董事会提名，也可由占普通股百分之五以上的股东单独或联合提出。

第二十六条 董事会会议至少每季度召开一次，会议至少有二分之一以上的董事或其代表出

席方为有效。董事长认为有必要或三名以上董事提议时，可召集董事会特别会议。董事会会

议由董事长签名，并有董事长指定公司档案室保存，十年内不得销毁。

第二十七条 董事会实行一人一票表决制。决议以出席票数过半为有效，当赞成与反对票数

相等时，董事长享有多投一票的权利，在决定与该懂事有利益关系的事项时，该懂事无投票

权。

第二十八条 董事长、副董事长、常务董事、由董事会选举产生。董事长为公司法定代表人。本公司董事长可兼任总经理，懂事亦可兼任高级职员。

第二十九条 董事会职责：

一、召集股东会议并决定出席股东会议股东必须持有的最低持股数，向股东汇报工作。

二、执行股东会议决定。

三、审查本公司生产经营计划，财务预算和结算。

四、拟定本公司利润分配方案。

五、审定本公司《规章制度》，确定劳动工资制度、人事管理制度、财务管理制度等。

六、任免本公司总经理和聘用会计师和审计师。

七、具体负责本公司清算工作。

八、其它应由董事会决定重大事项。

第三十条 本公司亏损额如达到本公司股本的20%时，应立即召集股东会议，向会议作出报告。

第三十一条 董事长主要职责：

一、主持股东会议，代表董事会向股东汇报工作。

二、召集和主持董事会议。

三、签署协议和董事会通过的其它重要文件，或授权他人代表签署。

四、提名或自荐总经理人选，供董事会会议讨论和表决。

五、董事长需执行董事会决议，处理董事会权限内的事物。董事长因故不能履行职责时，可授权副董事长或常务董事负责。

第七章 监事会

第三十二条 监事会是本公司常设的检察机构，其职责对董事长、副董事长、董事和总经理、高级管理人员进行监督，防止其滥用职权，侵犯公司、股东及职工的利益。

第三十三条 监事会由三人组成，设监事会主席一名、监事两名。监事任期与董事相同。监事会的三分之一由本公司职工代表担任，其产生于罢免由本公司工会职委会决定。其余三分之二由股东大会选举和罢免。

第三十四条 监事会向股东会议和职委会负责报告工作，其职权如下：

一、监事会主席列席董事会议，监督执行本公司业务的总经理、副总经理等高级管路人

员和董事，有无违反法律法规、公司章程、宪章及股东会议决议的行为。

二、随时调查本公司业务状况，有权要求执行本公司业务的董事和总经理报告业务情

况。

三、随时检查本公司财务资产状况，查阅帐簙和会计资料。

四、核对董事会提交股东代表大会的资产负债表、损益表、利润分配方案等财务资料。

发现疑问，可以以本公司名义聘请资格会计师协助审核。

五、建议召开临时股东代表大会。、六、代表本公司与董事交涉或对董事起诉。

第三十五条 监事会每年至少召开一次会议，监事会的决议以三分之二监事同意为有效。第三十六条 监事会聘请律师、会计师、审计师等专业人员的费用，由公司承担。

第八章 经营管理机构

第三十七条 本公司实行董事会领导下的总经理负责制。设总经理一名，副总经路两名。副总经理对总经理负责。本公司职能部门和分支机构由总经理根据业务发展需要做具体安排。职能部门和分支机构在分管总经理领导下进行工作。

第三十八条 总经理职责:

一、执行本公司章程和董事会决议，直接对董事会负责。

二、全面负责本公司的经营管理，主持本公司的日常工作。

三、制定本公司的生产经营财务等各项计划，主持制定财务预算和决算方案。

四、组织制定本公司各项管理制度，提出本公司的机构设置和调整意见，报董事会批

准后执行。

五、任免副总经路及其同级职员，任免本公司其它各级职员。

六、根据董事会的授权主持、审查、签订对内外的各项经济合同，并代表公司履行合同的责任，检查督促各部门完成合同规定的各项条款。

七、签订本公司的各项业务、财务和行政文件。

八、执行董事会授权的各项各项工作。

第三十九条 董事、总经理以及公司中级以上管理人员，因违反法律、公司章程而致使本公司遭受损害时，因承担相应的责任。

第九章 雇员

第四十条 本公司根据生产经营情况自行招收和解聘雇员。

第四十一条 本公司有权自行决定雇员的工资水平和支付方式。

第四十二条 雇员由辞职的自由，但必须按人事管理制度履行手续。

第十章 税收和利润分配

第四十三条 本公司依照法律、法规及国家其它有关规定缴纳各种税、费、基金后之盈余按下列顺序分配：

一、弥补上年亏损。

二、提取法定公积金、任意公积金。

三、公益金。

四、优先股股息。

五、普通股红利。

第四十四条 本公司依法向政府缴纳各种税、费后，剩余部分的利润按如下比例进行分配：

A、法定公积金：不超过10%，B、公益金：按13%提取，是需要由董事会提议并由股东大会批准。其中(一)福利基金7%，是需要由董事会提议并由股东大会批准。奖励基金6%，是需要由董事会提议并由股东大会批准。

股息每年支付一次，按股份额度分配，在公司决算后进行。普通股不支付固定股息。

第四十五条 公积金用于转增资本，公益金用于集体福利和奖励对本公司有贡献人员，不得挪作它用。公司在向政府纳税、交费弥补亏损、提取公益金和公积金前，不得支付股息和分配红利。

第十一章 会计政策

第四十六条 本公司的会计核算，遵守中华人民共和国法律、法规条例的有关规定。

第四十七条 本公司的会计采用历年制，自公历的每年的一月一日起至十二月三十日止为一个会计，会计的分月、分季与公历相同。

第四十八条 本公司采用借贷复式记账法。

第四十九条 本公司采用人民币为记账本位币。

第五十条 本公司根据权责发生制的原则记账。

第五十一条 本公司的会计处理方法，如与中华人民共和国税法的规定有不一致的在申报所得税时，按税法规定办理。

第五十二条 本公司对合营企业投资，采用核算方法，由董事会提案、股东大会通过。

第五十三条 合并财务报表时，对于公司附属企业财务报表除需要特别合并外，均逐项合并。

第五十四条 对库存货物采用成本与市价孰低法计价，存货的盘亏、盘盈、损毁需查明原因，报公司总经理核准后调整账面记录。

第五十五条 固定资产及其折旧，购买固定资产以购入时实际支付的买价+包装费+运输费+安装费+缴纳的有关税金折合成本计算固定资产原值，固定资产折旧采用年综合折旧率计算，折旧年限及年折旧率向财务部查询。、第十二章 其它

第五十六条 本公司是长期设立的有限责任公司，长期经营，但如出现人力本科抗拒因素或经营不善发生严重亏损无法经营时，由董事会召集股东会议做出停业决定，届时本公司资产和债务的清算按照国家法律规定执行。

第五十七条 本公司股东会议通过的有关章程的补充决议和细则，均为本章程组成部分。第五十八条 本公司章程的解释权属于本公司董事会。

第五十九条 本章程经发起股东会议通过，2012年9月1日生效！