泉露净水器品牌建设体系打造竞争优势

第一篇：泉露净水器品牌建设体系打造竞争优势

泉露净水器品牌建设体系打造竞争优势

如果一味的“守旧”那么最终的结局是被市场淘汰，这是一条黄金准则，随着净水器市场正在发生日新月异的变化，这就要求我们要有新的模式去适合行业发展。为了提升2013年及未来的品牌竞争优势，泉露净水器致力于打造“星标准”品牌建设体系。星标准涉及到产品、技术的研发；对各级经销商的发展布局等等诸多因素，围绕生产规模、产品结构、品牌形象规范及售后服务四个方面进行规范化操作，将厂家、经销商及消费者三者的纽带串联，形成强有力的驱动力，推动品牌发展。

第一、制定详细的市场发展方案，以消费者需求为导向，更好的完善自身产品品种。产品一直是品牌发展的基础，泉露净水器系列产品的研发都按照“健康、科技”的核心价值标准进行生产研发，产品的需求结构，从喝水、用水、沐浴等涵盖到人们饮用水净化的各个环节。针对南北水质的差异和消费者的个性偏好，泉露净水器研发出DIY定制化净水产品：DIY生态活水机，这款产品从结构、安装、水质、换芯等各个环节都按照“人性化”的标准打造，开创定制化净水新时代。

第二、统一形象，更好的规范终端

泉露净水器对终端店面设计与产品陈列做出了全新的规划与升级，以总部展厅为实例，品牌形象涣然一新。聘请国内顶级设计团队，泉露主题色彩将以“健康、生态、环保、科技”的绿色为主，并结合时尚的设计元素，让终端用户感受泉露“健康、生态、科技、环保”的品牌印象。在进行终端店面规范的同时，对品牌理念与文化也进行了梳理和规范，提出品牌理念为“将城市自来水还原成生态水的净水科技”，向消费者传达泉露净水器，将以一流的技术工艺，创造健康的饮水标准的企业文化。并且从形象画、品牌文化提炼、产品功能展示等方面出台了一整套终端平面物料应用标准。小到品牌标志，防撞条，大到工程实力，产品形象，品牌形象等多个方面，平面物料的规范化让品牌形象更加丰满，终端规范的形象不仅树立了品牌的标杆，同时也给消费者带来人性化的净水科技体验。

第三、提升净水技术，还原生态水的本质

技术创新是引领行业变革的核心力量。泉露净水器成立之初，就已将品牌定位于净水技术型的品牌，通过纯物理过滤技术，保证每一滴水都健康，为消费者提供“生态水质”。泉露净水器在技术上，通过“Q-SPRING”、“Q-TDOTD”技术，并结合国内首创KDF纤维丝、食品级改良的性能卓越的中空纤维超滤膜、五级高效净水系统、DIY定制化净水、全屋净水解决方案等打造行业净水科技的标杆。

第四、售后服务标准：专业铸造品质，专业售后服务成就品牌

围绕创新产品研发、营销网络建设和服务能力提升推进市场体系建设，泉露净水器不断推动品牌在终端渗透和影响力。售后服务作为服务能力的重要关键点，是在白热化的市场竞争中突围制胜之路。2012年，泉露净水器定义服务年，更进一步完善了“星标准、心服务”服务体系。从每一款产品的都会有详细的安装记录、并制定“7天回访、换芯回访、不定期维护回访”机制。同时泉露净水器品牌生产各式各样的滤芯来满足不同品牌消费者的换芯需求，扩大泉露品牌的服务群，从而提升泉露品牌的认知度。

泉露星标准净水器品牌建设体系的制定及有力实施，将会全面推进品牌强有力的发展，为未来泉露净水器品牌的发展打下坚实基础。更多了解 ***2小金

第二篇：净水器十大品牌泉露：蓬勃发展、展望未来

净水器十大品牌泉露：蓬勃发展、展望未来

净水器十大品牌泉露：蓬勃发展、展望未来。我国自改革开放以来，经济发展迅速，家庭饮水质量要求越来越高，近年来，随着国内媒体对于城市自来水不合格和本身存在的“二次污染”以及水环境污染的不断加剧。净水机作为一种新的水家电，正逐步走入中国家庭。现在，关于净水机的论坛、会展多起来了。2012年在中国上海进行荷兰阿姆斯特丹水展，吸引了大批人流，净水行业正在蓬勃发展，前景看好!

饮用水、生活用水的水质对人民群众身体安全非常关键，饮水净化十分重要。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水，饮用水与人类身体健康息息相关，水向生命敲响了警钟。然而，随着国内工业化程度的提高，水资源都遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。近年来，我国城镇自来水突发事件时有出现，松花江、太湖、巢湖、盐城、赤峰等地都发生过水污染事件，特别是儿童血铅事件，给净水机行业快速发展提供了契机。泉露净水器担负着净水与健康知识的宣传和普及，泉露净水器人们对饮用水的质量越来越关注，泉露是国内最早的净水器生产厂家之一，国内最早被评为家用净水器 十大品牌之一的国产自主研发品牌，针对于我国水质的复杂性，最早在行业里提出因水设计净水机的企业，在过去的十五载里，泉露已经研发了山泉、净味、净霸、净柔等八大系列近百款机型，满足中国每个家庭的净水需求。

据了解，相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水机具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水机的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城镇的拥有率更低，而广大农村基本上是空白，但我国大部分地区天然水源水污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水机的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。目前，饮用水深度净化市场份额，桶装水约占75%，净水机约占24%，管道直饮水约占不到1%。专家预测，10-20年后将会变成净水机约占75%，桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。

从中国净水行业协会了解到，目前，我国有生产家用净水机的企业有1200余家，除了泉露、沁园、净之泉、美的、菲欧特、安吉尔等几家大企业之外，其它的都是中小企业。其中约75%即900多家是已获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水机合法生产企业，并以每年约30%的速度增长。但还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水机生产企业近2000家，这些企业生产的净水机质量得不到保证。我国政府规定，生产净水机必须申办卫生许可批件，取得批件后，方可生产、销售和使用。《生活饮用水卫生监督管理办法》明确规定：“国家对供水单位和涉及饮用水卫生安全的产品实行卫生许可证制度。”“生产涉及饮用水卫生安全的产品的单位和个人，必须按规定向政府卫生行政部门申请办理产品卫生许可批准文件，取得批准文件后，方可生产和销售。”因此，泉露净水器认为，这个行业需要规范和有关部门的监督。

另一方面，行业健康发展，但也有部分“李鬼”，他们抱着“捞一笔就走”的心态，给净水机行业带来了负面影响，因此，泉露净水器担任的使命是重大的，我们需要加强行业管理，加速行业发展;加强产品研发，提高产品质量，完善服务体系;加强经销商队伍建设，搞好培训，规范市场;调整产业结构和产品结构，推广新材料、新工艺、新技术、新设备，研制生产群众急需的净水机，推动中国净水行业健康发展。更多了解 ***小金

第三篇：泉露厨房净水器说明书

泉露厨房净水器说明书

进水水质：市政自来水 适用水压：0.1-0.3MPa 适用水温：5-45℃ 冲洗模式：自动冲洗

出水标准：优于《生活饮用水水质卫生规范》（2001），其中感官及微生物指标达到《瓶（桶）装饮用纯

净水卫生标准》GB17324-2003 产品特点

可直接饮用

净化水口感纯正、安全、卫生，可直接生饮 自动冲洗

产品具备排污功能，及时把杂质、病毒、细菌等有害物质排除，有效避免了滤芯堵塞产生污染，延长超滤膜的使用寿命

高精度纯物理净化配置

净化组合：食品级超滤膜＋进口KDF，过滤精度达0.00001mm，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底 安全耐用

采用高级进口食品级不锈钢SUS304外壳，不会爆裂，不会变形，使用寿命长．坚固耐用，确保在使用过程中的安全,让您高枕无忧 产水量大

产水量每小时2000升，不但满足喝水问题，还可以满足其他用水设备及生活用水，一机多用 节能环保

无需用电、水的利用率高，所有材料均为食品级，无副作用、安全健康

适用范围

1．适合家庭﹑酒店、饭店﹑宾馆﹑医院﹑茶楼﹑咖啡馆等厨房煮饭、做菜、煲汤等用水 2．餐厅、茶楼﹑酒店等厨房用水设备（如制冰机﹑咖啡机﹑豆浆机﹑奶茶机等）用水 3．家庭、别墅等自来水总进水口，净化整个家庭用水 净水器特点：

① 过滤效果好：采用先进的超滤+KDF复合过滤工艺，能有效去除自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留水中有益矿物质微量元素。经过滤后的自来水可直接饮用。

② 产水量大：大于同类产品的50%，能方便地解决家庭厨房用水净化问题，如洗菜、做饭、煲汤等。

③ 使用寿命长：底部设有冲洗接口，可方便对超滤膜进行冲洗，及时排除截留在超滤膜膜丝内的污染物质，确保净水器长期使用不堵塞，同时不会造成二次污染。

④ 结构先进：采用快接式整体滤芯结构，更换滤芯方便，安装简单。⑤ 安全节能：高强度防漏结构设计，无需加电、加压，使用安全节能。

作者：陈虹***

第四篇：净水器十大品牌泉露促销如何更好利用赠品

净水器十大品牌泉露促销如何更好利用赠

品

春回大地，2013年净水器行业3.15促销大潮已经刮起，很多净水器经销商都或多或少在这轮2013年首次促销旺季中获得一些成绩。然而，即便2013年净水器行业有望逐渐回暖，“几家欢乐几家愁”仍不可避免的出现在净水器经销商脸上。往年遇到的问题，还是发生，缺乏有效的竞争方式，使有的家用净水器产品经销商在市场竞争中，总是处于下风，那么泉露净水器将从五大现象来探究一下,供大家分享一下

第一避免净水器促销产品结构不合理

旺季销售应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新上市的净水器产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再恢复原价后，消费者无法适应，见过一款产品低价后再看到高价，大部分人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售道路要走，现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。一些上市时间久的净水器产品促销力度可以大点，让他们来打低价战，衬托新品，让刚上市还处于在推广期的净水器采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利，而非一味降低新品价格，阻碍以后的销售道路。

第二避免产品卖断或积压现象严重

在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数，比如对消费需求大的中低挡净水器产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。此外，经销商还要克服厂家渠道促销“占便宜”的心理，不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致净水器产品大量积压。

第三折扣合理赠品多用，用促销赢得好成绩

商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款净水器产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些净水器品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。根据品牌的定位以及产品的特点进行适当的促销方式，例如一些品牌档次高的净水器产品不能大打价格战，一味低价折扣来降低档次，可以采取买满额赠送礼品、优化售后服务等方式，提高销量的同时提高消费者对产品的认知度，提升品牌的综合能力，不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。

第四路演用好礼赠品，增加人气转财气

路演活动的主题要紧紧围绕着净水器品牌或产品，加大与消费者的沟通。现场的布置可与产品结合，例如舞台背景采用净水器的产品图片；道具也用产品代替或与之关联，活动的内容必须与净水器产品水乳交融，例如对围观消费者进行净水器产品知识问答、新品观摩试用等等。此外，礼赠品的选择也要与产品相结合或就是净水器产品本身，消费者拿到礼赠品时的心情是很好的，对这款净水器的好感也就剧增。用主题明确、促进销售的路演活动来做引子，最终使消费者注意到净水器产品本身，增加对产品的认识以及好感，最终把消费者吸引到正在促销的净水器专卖店中，人气转化成了财气，净水器销量提升了，路演的目的才真正达到。

第五售后服务不容忽视，产品安装应及时

由于消费者纷纷选择在装修旺季选购净水器产品，导致旺季过后，待安装客户剧增，经销商没有充足的人力物力来及时给每户消费者安装净水器，与此同时，安装偷工减料、服务态度差等问题也随之涌现，导致消费者投诉不断。

泉露净水器作为国内净水器十大品牌，专业净水器第一品牌，凭借十余年的净水市场经验能更好的帮助各级代理商做好净水市场。

第五篇：泉露净水器三面布局：提升自身竞争力

泉露净水器三面布局：提升自身竞争力

2013年即将成为过去式，迎来崭新的2014年，在即将到来的新的一年里，很多净水器代理商和欲加入这个行业的投资者都开始关注在新的一年到来之际，整个行业的竞争将会发生什么变化？各净水器品牌又会有什么新的动作呢？为此作为净水器十大品牌的深圳泉露制定了2013年提升自身品牌竞争力的三大策略：其

一、明确清晰定位，塑造品牌优势和专长；其

二、培养一批专业人才，完善品牌战略布局；

三、加强整合传播，使其成为泉露品牌扩张的催化剂。当前家用净水器行业竞争压力越来越大，净水器品牌要想更好的突出自身品牌优势，增加市场占有率，必须从自身出发。

一、明确清晰定位，塑造品牌优势和专长

泉露净水器通过十余年的快速发展，总结出：不管做一个净水器企业还是卖一件净水器产品，作为厂家都要先明晰几个问题，净水器品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌”竞争力。随着2013年的到来，泉露净水器科技工业园第一期即将建成，届时将成为深圳生产规模最大、全国规模五强厂家，从而更好的定义了泉露做全国一流品牌的基础；在品牌定位上，泉露专注于家庭净水，做直饮机第一品牌，厨饮两用净水器领军品牌；品牌核心价值：好水，好生活，只因泉露净水器；品牌诉求，我们更专业；品牌形象：绿色健康；品牌卖点，率先实现行业批量生产，为消费者提供最具性价比的产品；消费者定位，为每个家庭提供最优净水方案。

二、培养一批专业人才，完善品牌战略布局

21世纪竞争归根到底是人才的竞争。目前整个净水行业面临着人才匮乏，泉露净水器通过和香港科技大学、华中科技研究强强合作，通过定向人才培养，泉露将组成一支专业的净水行业团队，在此基础上选择优良净水器代理商，只做正确的市场发展方案，不做不合理的市场，并做好每个渠道案例，以求稳步发展，逐步形成点、线到面的良性扩张。

三、加强整合传播，使其成为泉露品牌扩张的催化剂

净水器品牌塑造和净水器品牌渠道扩张是品牌整合转播的战略体系，后续集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。泉露净水器将通过各种传播媒介，进行高空立体式的宣传。

1、用净水器展厅资源，建立POP、海报、门头、橱窗、产品手册、单张和店员引导等店内传播系统；

2、制定促销跟进策略，广泛建立各种节假日、事件和公关促销活动；

3、使用路牌、公交和站台广告进行平面传播，规划广告成本进行集中投放；

4、进行网络传播，注册关键词，这是当前国内净水器品牌忽视的一个推广渠道；

5、纸质媒介的投放，包括行业专业报纸和时尚杂志进行“软文操作”，这也是中小净水器企业严重缺失个一个关键环节；

6、小区推广，在小区投放路牌、单张，或与开放商合作，举行样板房展示，在社区终端吸引目标消费者，提升净水器品牌知名度。

泉露净水器之所以能在竞争激烈的家庭净水之中扬起自己的风帆，因为我们能建立自己独特的竞争优势。更多了解泉露净水器小金 ***