营销课（共5篇）

第一篇：营销课

第六讲：营销课——勇于“推销”自我争做领袖少年

一、“物竞天择，适者生存”——羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

二、“认识自我，超越自我”——最伟大的割草工

个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”

陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”

男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”

陈太太回答：“我的割草工也做了。”

男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”

陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”

男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”

男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”

三、信不信由你——我们都是推销员

1.自我推销——仪表

“这个孩子真漂亮”

2.自我推销——礼仪

“这个孩子真懂事”

3.自我推销——专业知识

“这个孩子真优秀”

4.自我推销——技巧、应变

“这个孩子真聪明”

5.自我推销——人际关系

“我愿和他交朋友”

6.心理修复——越挫越勇

“你真是个笨蛋”

四、情景体验——我是最优秀的推销员

把一瓶矿泉水推销给崔老师

五、实战演练——我是拼图“推销员”

一、寻找目标客户

二、开场白：

三、专业知识：

四、技巧与应变：望闻问切

五、应对挫折

第二篇：计量营销课心得体会

计量营销课心得体会

汕头大学商学院10级吕亮

指导老师：田广博士

先简要地说说我对计量营销这门学科感受最深的两点：

计量指标可以将市场信息定量化，判断和决策会更理性、更有科学依据。就拿我们在做案例时的情况来说，以往我们做企业案例的分析，不外乎就是通过SWOT、五力模型等分析、归纳、判断内外部环境，然后基于此考虑企业的营销策略，有时还会借助财务指标预测决策的盈利性和资源可行性，但是这些一般都是通过“经验式”的思考逻辑，对企业情况了解还不够深入，对实施效果也无太直接的定量分析。例如，分析日航重组后要实现快速的盈利，是降低成本更有效还是提供优质服务扩大收益更有效？其实，成本策略和服务策略都能够让企业实现利润，但是难以比较的是“程度”问题。一般地我们以“经验”先入为主地想，降低成本的获益能够直接反映到企业经营利润中去，所以降低成本会更有效。但是，借助计量指标我们可以发现，日航的服务改善在2010~2011财年并没有为其带来更多的顾客，顾客数量还是在减少，经营收益也减少了将近一半，经营收益/乘客数量在正常财年里并没有太大变化，但是经营成本/乘客数量却在减少，这说明什么？现有的服务策略并没有明显地扩大日航的收益，也没有让乘客能更多地在日航消费，而经营成本的减少却让企业明显地提高了资产收益率和毛利润率，综合来看就是在短期日航的成本策略比服务策略更有效。那为什么服务策略不能提高日航的乘客数量和钱包份额呢？顾客的意识和态度是怎样的呢？计量指标可以引你进入更深层次的思考，洞悉事件的始末，而不是停留在肤浅的经验层面。

计量营销其实最重要的不是计量指标，而是将这些计量指标联系起来、抓住问题关键的洞察力。如果只是为了计算一些指标，这门课就会叫“计量指标”。如果只是为了计算一些指标，其实初中生也可以做到，但是为什么这会是市场营销专业最重要的课程之一呢？关键的就是，计量指标本身代表着企业的定量性信息，指标与指标之间也有着复杂的关系，如果不是有专业的知识理论，是无法解读这些指标的深刻涵义的，更不用说还要结合指标进行交叉式的分析、发现问题所在。我们小组当时在准备达芙妮案例解析时，就为这种“洞察力”的需要焦头烂额。我们每人分别用不同的方式来解析达芙妮，我的组员用的是市场仪表盘和恒等式，而我则是通过全面的计量指标（包含财务状况、销售表现、库存管理、营销支出、销售点表现、顾客态度及意识和顾客获利能力）来分析。在对计量指标的全面分析中，单单是涉及到的计量指标就有52项，为了使判断更精准，我还采用了连续三年的达芙妮数据，增加最大竞争对手——百丽的指标对比，也即是有312个指标，如何在这么多的指标中抓住真正需要注意的问题、了解达芙妮的竞争态势，真的是对我洞察分析能力一个莫大的考验。或许你在对应的PPT只看到简短的一两句话，但是你看不到的是，我为了写出这一句话，删了又写，写了又删，把指标看了又看，三四页的PPT就要纠结几小时，反复推敲，画在白纸上表示各个指标之间联系的箭头都已凌乱不堪。当然不止是我一个感觉这其中需要极强的分析和洞察能力，我的组员们也是困扰极大，每一条结论的得出都要思索极长时间并且互相检验对方的逻辑是否可行。课程的高要求导致我们花费了大量的时间在研究该如何做好演示报告和论文，如何设定我们做的内容能够让我们应用更多的课本内容。以下是我们在做作业中积累的一些经验和遇到的困难：

要清楚课程的目的，才知道自己要怎么办。因为这个会涉及到设定目标和所做的事情的高度。我们小组从一开始就确定，既然这门课是要求我们掌握计量指标的使用，那么我们就要用一个真实的企业为例子，才能够借助计量指标评估企业经营策略的真正情况，最好该企业还能够在之后又调整了战略导致计量指标有明显变化，这样我们就能做的就不仅仅是计算指标了，而是真正的应用。根据这个方向，我们寻找营销方面战略调整较大、企业绩效有明显改善的上市公司（这些公司被要求对外披露数据和关键信息，又有较多的新闻媒体在报道），于是就选择了近年来受电商冲击较大、营销策略频繁的达芙妮和被称为“经营神话”、起死回生的日航。

勇于尝试，不要轻言放弃。这句话在收集计算指标所需的数据时尤其适用！因为我们在做案例时，用的都是真实数据，所以信息搜集特别麻烦，一般的财务数据还可以从报表里拿到，但是像乘客数量、航班数量这些非财务数据却需要我们在尽可能地挖遍网页的每一个角落去寻找。另外，由于日航是日本的公司，它的官网只有英文和日文两个版本，所以我们还要看英文来找，并且还要将英文的报表制作成中文的。为了获得真实的数据，我们还做了很多最后没有呈现在报告上的努力：1.刚开始想日航的数据比较少，如果能够通过老师帮忙联系企业获得真实数据，可能分析的效果会更好。于是我们通过和本地企业联系密切的欧阳峰老师联系了一个潮汕企业，编辑了一个excel表来列明我们所需要的指标，还有通过观察网络营销实施情况记录了一些对企业的疑问，但是最终由于其他的原因作罢；2.当时老师在课堂上有一个“值量比”的概念，我们觉得这个很适用于我们的分析，但是需要有日本航空业的数据。想知道国内航空业的数据简单，但是国外的就很难了。可能也有部分是能力原因，继我们在学校的数据库找不到行业数据后，又不死心地问了国内一些大学如中大、东财大的同学他们的数据库是否有这方面的数据，还找了几位在国外留学的同学帮忙查找他们学校的数据库；3.搭乘率和准时率是衡量航空业服务质量非常重要的两个指标，我们原先有想过将这两项列入市场仪表盘中，但是经过艰难的数据整合对比后发现变化其实不大，所以就没有放上仪表盘了。可用座位里程、收入座位里程、准时起飞航班及航班数量等这些交通数据只有月数据，日航自身并没有汇总月数据作为情况的发布，而我们的分析又是从2008财年持续到2012财年，所以就下载了60个月的交通数据进行汇总，很遗憾最终也没怎么用上这些数据„„

团队之间的合作。为了让小组每个人都熟悉应用计量指标的过程，我们每个人都要整理数据、计算公式、分析，然后再组合在一起，但由于涉及的计算量很大，交接过程中就会出现很多问题，需要大量的沟通。而后来，老师对我们的论文提出了很多宝贵意见，我们每天都有将近十个版本，不同人的修改都要放在一起，这也需要组员在时间上的高度配合和意见的统一。对此不得不说的一点，就是因为我们组是最后一个做报告的组，这个时间段也是其他课程期末考核的时间段，所以我们到了6月14号才能出论文初稿，但是经过八天修改后，到22号就已经被田广老师认定能够达到公开发表的水平，这首先肯定要感谢田广老师每天抽出不少的时间给我们的文稿反馈，还要感谢我组员高度的配合，才能让这么高效地完成论文。其实，我也知道我的组员们为了反反复复的报告、论文修改很烦恼，甚至我自己也会想不如这样就好了不要那么高要求反正区别也不是太大，尤其是某次找回来的日航数据不完整但是组员已经非常努力地整理到能够找到的数据、还将所有的财务术语翻译成中文，但我还要求她继续去找无论如何也要找到，我们俩的谈话语气简直是剑拔弩张，我们做了那么久好朋友也没有试过这么差态度对对方说话。正是有了我们彼此的体谅和自身的高觉悟，我们才能坚持走到最后，完成符合我们自己要求的作品。在此，也非常感谢我的组员们对我追求完美偏执性格的体谅和配合！

多和老师以及其他同学互动，寻求他们的指导。在演示报告和论文编写的过程中，我们都多次找田广老师为我们提建议，像确定PPT框架和理论部分内容、PPT初稿、论文选题和框架这些我们都有找过老师问过意见。有一些小组，写完发给老师看时才发现需要更改论文方向，前功尽弃，浪费了时间精力。但是我们组因为有和老师提前确定这个论文题目和框架，所以即便在修改时论文的框架也没有太大的变动。除此之外，我们在动笔写论文前也有和欧阳峰老师说过我们的构思，写完后也有发给欧阳峰老师寻求他的意见。我们也曾麻烦过戴琴琴师姐给我们的论文提建议。他们都是这方面的权威，和他们的互动中能让我们学过到更多的东西。譬如在写这篇论文之前，我们都没有写过正式的论文，对参考文献的格式一知半解，商院之前的课程也对参考文献格式没有什么要求。但是通过和师姐的沟通及对国标的实际应用，我们的参考文献格式终于比较“像样”了。这些了解都会对我们在编写毕业论文时裨益莫大，而且我们还将通过与其他同学的小组合作中去影响没有选择这门课或者不会写正式论文的同学，给他们在学习上来正面积极的效应。班里同学在MYSTU上传的有老师批注的论文为我们在写作也提供了很大的参考。在论文进入最终修改时，我们请了三位新闻学院的同学帮我们过全文，其中的一位还是外校的，他们都在语法、表述方面都提供了相当多的修改意见。所以，我们的演示报告和论文能有这样的成果也是多亏了老师们和同学们的帮忙！始终如一的细心严谨。当文稿反复改了又改，你还能够有耐性看完全文从鸡蛋里挑骨头吗？当邮件里有n份批注意见和不同时期对正文、参考文献的修改时，你还能够确保你手里的文稿整合的是最终修改、已经将批注的地方改正并汇集到同一份文档里吗？当老师在催、组员赶时间时，你确保你不是赶着做完而是细斟慢酌？„„不得不说，我引以为傲的细心严谨在写论文时被全线击溃。无论是数据整理、指标计算及分析，还是论文修改，真的是考验一个人在非一般状态下，更准确来说，是在事情繁琐复杂的状态下能否始终做到细心严谨，思路清晰，考验一个人有多坚持自己的目标。在这里，也衷心希望有机会选到这门课的师弟师妹们尽自己最大的努力去学习计量营销学，你们收获到的一定会远超出你们的想象！

第三篇：翼课网营销方案

翼课网营销方案

一、市场前景分析

随着科学技术的进步和教育理念的不断发展，教育模式越来越呈现出信息化、网络化、在线化的发展趋势，不久的将来，传统的面授式、经验式教育将逐步退出历史舞台，取而代之的是标准化的网络在线学习模式，这种翻天覆地的大变革，必然呼唤教学媒介和载体的创新，从而形成了新兴的无限广阔的市场需求。可以说，谁能顺应趋势抢先占领市场，谁就可以获取可观的的经济效益。作为先行者的新东方的成功，已经很好的印证了这一点。

很明显，互联网已经越来越深入的影响到人们方方面面的生活，互联网教育已成为冉冉升起的朝阳产业，对于每一个面临转型问题的出版发行企业来讲，这都是一个新的效益增长点，是一座应当努力开拓的富矿。

二、翼课网产品分析 1.产品概况

翼课网是由广州魔翼公司投资千万研发的在线同步学习的平台，针对的用户群体为K12阶段的学生、教师和学生家长。涵盖学科目前为英语，今后将拓展到K12阶段的全部学科。该产品各方面功能比较成熟，自试运营以来已取得了一定业绩，得到了一定程度的市场认可，目前正处于向全国大规模推广的起步阶段。2.服务对象分析

翼课网的服务对象定位于K12阶段（小学、初中、高中）英语课程的学习和教学活动。从服务对象的性质来看，目前国内市场来看还没有与之竞争的同类产品，对于市场空白的填补，使得翼课网具有了独一无二的先天优势。3.产品质量分析

产品形象。作为商业化运作的网络产品，其外在产品形象直接决定用户的视觉体验，对于最终实现产品价值的兑付具有不可或缺的重要作用。网络产品的产品形象包含两个方面，界面和人机友好程度。通过体验操作可以看出，翼课网的网站界面设计总体比较美观，色彩搭配、人物创设、卡通元素等要素都比较符合作为受众群体的青少年的心理认知特点，能够保证青少年的使用兴趣和热情；智能口语交互、打关游戏等要素，体现出了良好的人机友好度。可以说，翼课网从外在层面上比较成功的营造了产品卖象，为市场推广奠定了良好基础。

产品功能。翼课网针对不同的用户群体分别研发了不同的操作平台，并集成了与之对应的功能模块。针对教师开发了专有操作版面，其中包含了班级管理，学习质量监测、作业上传下达、自动批阅作业、分层教学、教师学苑等实用功能，切合了教师在教学工作中的各项具体需求。针对家长定制了家校互通、绿色上网等实用功能，能够帮助家长有效掌控孩子的学习和上网情况，而学生版面更是覆盖了英语听说读写各项功能，尤其值得一提的是，口语练习功能集成了美国麻省理工学院开发的人机交互口语练习评分系统，该系统在国内处于领先水平。

操作系统。针对移动终端多元化的现象，翼课网分别开发了电脑、手机、平板客户端，一方面为移动学习，实时交互提供了有力的硬件支持；另一方面，多元的操作系统也保证了对于用户群体的全方位覆盖。

教材版本。教材版本覆盖率直接影响到市场推广范围。翼课网内置的教材版本比较全面，包含了人教、冀教、外研、牛津广州、牛津深圳等国内主流教材版本，并还在不断拓展，其中，外研版是沁园公司推广发行的英语教材版本。完善的教材版本体系为使用地区提供了整体性的优质服务。4.产品定位分析

翼课网的内容和功能设置依托于教材而高于教材，定位于对教材的辅助和补充，而不是要取代教材本身。譬如咖啡伴侣之于咖啡的关系，翼课网就是针对教材研发的专业互联网教辅产品。这种差异化的自身定位，使翼课网拥有了存在的市场空间和意义。

三、省内市场分析 作为推广对象的甘肃省各地州市中小学，已经基本实现了信息化校园建设，从教师和学生个体的角度来讲，电脑、智能手机、平板等终端设备也已经有了很高的普及率，因此，硬件条件已经不再是产品推广的主要障碍。

但是由于甘肃地处西北内陆省份，经济欠发达，信息闭塞，导致本省的教师、学生和家长在理念上和沿海发达省份相比存在明显差距，对于网络在线学习这种新兴事物的接受程度欠佳，部分教师和家长甚至持怀疑和抵触态度，对于翼课网的推广造成了一定的难度。

四、产品推广模式

1.综合考虑本省的实际情况和现有的人员配备，本着风险可控的原则，中心制定了由点到面，稳步推进的推广模式。先选择一到两个县区开展试点工作，具体操作方法为利用业务关系召集一批在本地区有一定资历和影响力的一线骨干教师和校长，举办专场推介会，由翼课网团队选派讲师前来宣讲，并邀请校长和老师们现场体验，充分了解翼课网的各项功能和优势，赠予试用账号。最后明确推广激励机制，延揽校长和老师兼职营销工作。返校后，由校长和老师们向学生推广翼课网产品，中心派工作人员定期入校回访，跟进推广进度，及时兑现业绩奖励。待试用期限的结束之后，分析营销数据，如果试点结果反馈达到预期水平，则证明翼课网的产品质量和中心的营销模式是适合市场需求的，下一步中心将考虑扩大推广范围，在其它地州市复制以上推广模式，覆盖更大范围的市场；如果结果未达到预期水平，中心将调整营销模式，继续开展试点，力求找出一条切合实际的营销道路。

五、营销团队配置

团队人数：1.专职推广员2人

2.兼职营销人员：省内各地州市各一人，由当地的一线骨干教师或教研员担任 3.临时性技术支援人员：由翼课网团队选派

分工安排：1.专职推广员在各市州县巡回推广，监督兼职人员的工作进度，入校跟进产品使用情况，提供技术支持。

2.兼职营销人员负责本区域的营销推广工作，定期向中心反馈推广信息，遇到无法解决的问题及时与推广员联系。

3.临时性技术支援人员，承担产品宣讲、技术指导和故障排除等工作，根据推广过程中的具体需求，由中心向翼课网总部申请临时选派。

六、经费预算：暂无

第四篇：说课讲稿(营销心理学)

《营销心理学》说课

各位专家上午好，我今天要说的课是《营销心理学》，它是我系市场开发与营销专业开设的一门专业基础课。开课时间是在大一第二学期。大家都知道随着我国经济的快速发展，流通规模的不断扩大，引发了对市场营销专业人才的极大需求，而能够客观、准确地把握消费者的心理，激发消费者的消费需求，是市场营销人才的必备素质，因此，市场开发与营销专业进行营销心理学的学习是十分必要的。

今天我说课的内容包括6个部分。

一、首先来了解一下课程性质与作用

本课程是一门理论与应用并重的综合性科学，是系统研究消费者行为的科学，是心理学在市场营销活动中的具体应用。本课程的研究以普通心理学、社会学、文化人类学、经济学、市场营销学等不同领域的学说或概念为基础，研究消费者在购买、消费商品或服务过程中的心理现象及其发展变化规律的科学及营销过程中的一般心理现象和心理规律。

通过本课程的学习，希望学生能掌握营销过程中的一般心理现象和心理规律；能用心理学的观点分析、解决市场营销活动中的问题，并采用相应的市场营销活动心理对策，形成营销思想和各种技能，并能自如地运用于营销活动中，从而为市场营销活动的开展奠定基础。即有利于满足消费者的需要，又有利于企业提高市场竞争力。同时可以使学生对前修课程《市场营销学》的理论知识理解更加透彻，对后续课程《销售管理》、《营销策划》等课程的学习更有目的性和针对性。

二、接下来谈谈课程目标

通过学习希望学生能较好掌握营销心理的基本概念和理论，熟悉营销心理的规律，掌握营销心理策略，提高创造性能力，具备市场调研、分析、开拓市场的本领，能够在现代工业企业、商业企业、保险公司等机构从事企业管理、营销策划、市场调查、贸易谈判、商务推销、公关、商务代表、商务经理等岗位工作，成为服务于各类企业营销一线的高技能人才。

具体目标分为一下三个目标：知识、素质、能力目标。

三、接下来是课程教学设计 设计需要有针对性，本课程的目标学生是高职高专的学生，大家都知道高职高专学生有其自身的特点：基础薄弱，被动式学习，缺乏学习兴趣，学习方法不当，但他们喜欢创新愿意接受新事物。所以学生可能对理论知识不太感兴趣，所以在课堂上尽力要理论联系实际。

针对学生的特点，教学的设计理念主要是：以培养学生理论学习兴趣为突破口，以促进学生掌握营销心理相关知识点为核心；从而提升学生营销技能。

在设计理念的指导下，是课程教学的整体构想，主要包括4个方面，首先是，通过案例分析或视频教学，小组讨论等方式导入新课提出重点，让学生了解课程任务目标；其次通过老师课程讲授并操作演练，教授学生理论知识，培养学生发现问题、探索问题的兴趣；再次，通过学生互动，教师点拨引导学生拓宽思路，进行小组讨论锻炼学生发现问题，分析问题，解决问题的能力；最后是延伸拓展归纳总结，培养学生举一反三的能力，逻辑思维能力及表达能力。

表格显示的是本课程的课程内容，本课程一共13个专题，58个学时，其中蓝色标志专题为重难点专题。因为在实际工作中，这些知识对于学生的实际工作运用练习更紧密更直接。包括：消费者的动机与消费行为，消费者的个性心理，商品与消费心理，价格与消费心理，广告与消费心理。

本课程是一个理论性较强的课程，但由于学生对纯理论不太感兴趣，所以在教学过程中主要以典型工作任务为载体，以服务工作流程为主线，以情境化教学为手段设计课程和实施教学。

一下是根据课程的重难点设计了4个学习情景，包括：消费者心理（重点、关键点），商品心理，价格心理，促销心理。也只有通过先了解消费者的心理需求才能设计满足需求的产品，进而才能进行商品定价，以及商品的营销。

每个情景对应了相应任务。例如：消费者心理这个学习情景的任务就是1.消费心理资料收集与分析 2.购买决策及行为的心理活动的案例收集并分析3.分析某一商品营销的效果4.为某一商品营销进行店面选址、店面设计，并分析对消费者影响的效果。

下面是一节课设计:以“消费者购买决策”课堂设计为例

首先要明确教学目标，包括知识目标：了解购买决策的内容和类型。以及能力目标：培养学生对消费者的洞察力。再则明确教学的重难点及购买决策的内容和类型。教学途径：多用具体实例解释概念，以便于学生接受和理解。本次课所用的教学方法有，小组讨论法、启发式教学法、讲练结合法。教学的过程根据时间段来划分，为3个环节。首先是通过小组讨论导入课堂（10分钟），提出问题，请学生思考自己平时买大件东西时是如何考虑的，然后点名发言，再导入消费者决策课程。第二个环节，是课堂的主导部分（25分钟），主要是通过老师教授传递理论知识，讲授消费者决策的含义，消费者决策的内容：为什么买、买什么、怎么买，消费者购买决策类型：惯常决策、有限决策、广泛决策。最后环节是小结及作用布置（5分钟）

老师引导回顾教学内容，主要是以教师提问，学生归纳的方式。再一次强化学生的对知识点的记忆。最后布置课后作业，怎样理解消费者购买决策过程？通过作业的形式让学生课后能复习知识要点。

四、接下来说课的第四部分是教学方法与考核

在教学方法上注重多元化，但主要包括案例教学、教师教授、小组讨论、情景模拟四种方法。

案例教学法。案例教学贯穿在教学始末，首先可以通过案例引入课程，激发学生的学习兴趣；其次通过运用案例教授知识点便于学生对所学的理论知识的理解。课堂讲授。本课程属于理论性课程所以大多数时间教师主要以讲授、讲解、讲读的方式为主，并适当运用多媒体等现代教学手段来加强教学的生动性和直观性。组织小组讨论。在课堂中针对目前市场营销的发展动态和敏感问题要求学生收集资料、启发学生进行思考，开展小组讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力。情景摸拟。模拟各类市场，让学生把所学理论知识运用在实践中，迅速提高学生的专业技能。

下面是教学的一般过程，首先是通过案例教学：引发学生学习的兴趣，其次通过内容讲解：告诉学生为何做、怎么做；再次理论联系实际：让学生明白在实际生活中该如何做；最后是情景实训：让学生把所学理论知识实际运用到现实生活中。

考核方式由平时成绩、过程性成绩及终结考核三部分组成

其中平时成绩占10%包括：依据平时作业、出勤情况、课堂表现及纪律情况打分；过程性成绩占40%：主要是根据小组作业打分。终结考核占50%，主要根据期末笔试及情景考试打分。考核的目标是尽量让每个学生都及格。

五、教材使用与教学资源

本课程选用的教材是高职高专“十二五”规划教材：王永主编的《营销心理学实用教程》（第二版），由化学工业出版社在2014年9月出版。教材以培养社会需要的高技能型人才为导向，充分体现高职特色的实用教材。教材内容深入浅出，通俗易懂；理论与实际的联系较为紧密，注重案例学习。与此同时，还大量参考了其他教材，如单凤儒主编、高等教育出版社出版的《营销心理学》等。

目前拥有的教学资源，主要四个方面

首先是校内实训基地，有汽车营销实训室、营销综合实训室、营销创新创业孵化工作室。例如汽车营销实训室。内设有接待区、汽车整车展示区、精品及附属产品展示区、保险与理赔区等。满足学生锻炼销售技能的情景教学场所。

其次是校外实训基地，包括重庆同成置业顾问有限公司、重庆九鼎房地产有限公司、重庆东风南方汽车销售公司等。通过与企业合作，达到三赢的效果，首先企业通过接受学生参与实习能减少员工成本，其次学校把学生送去企业锻炼能提高学生的教育教学质量，最后学生在实习的过程中提高自身的专业技能也提升了自身的综合素质能力。

最后是信息网络教学资源，有房地产销售流程视频、样板房视频、汽车构造、汽车介绍、汽车营销技能大赛等教学片，通过让学生观看视频能更直观的让学生了解相关知识。

在课程中还要运用网络资源，如中国市场学会、cmc中国营销研究中心等。我建议学生关注这些营销相关的权威网站，教材一般滞后于网络，学生通过关注网站了解行业内最新动态，有利于学生开阔视野。

六、改革思路

进一步完善和充实本课程师资队伍，强化课程教学团队建设，可以在企业聘请营销专业人员来学校与同学们进行面对面的交流与沟通；进一步丰富课程资源库，积极编制本课程的专业教材，加强网络学习资源运用，完善远程教学功能；加强学习与企业间的合作与交流，进一步提升实习实训的内容与质量。

我的说课完毕，谢谢大家，敬请各位专家批评指正！

第五篇：营销策略课销售报告

营销报告

——2009学年第一学期LED台灯销售情况总结

营销策略课学员2012届6班曾曦、邬远，从2009年11月初起，进行了为期一个月的LED台灯销售，总计售出38台，完成预计销售量的100%。销售主要对象为2011和2012届学生。针对住校生晚上熄灯后手忙脚乱的情况，采取发送电子邮件到邮箱以告知具体细则的方式，以达到推广营销的目的。项目初期，因不足够了解市场需求情况，首批进货8件，单价13.7元，以单价20元在短时间内迅速卖出，因此看到了良好的市场前景，并立刻进了第二批30件LED台灯，单价15元。因此前火爆的销售状况，加批30件，也迅速卖出并同时接到了许多的订单。后由于项目结题，而停止销售，后续仍接到许多订单，皆婉言推辞。现对之前的销售做如下总结：

销售人员：2012届6班曾曦、邬远

项目启动资金来源：销售人员父母赞助

成本：579.6元

进货方式：网购

销售总量：38件

销售盈利：180.4元

销售总体成功，总结其原因如下：

1.选择产品得当。

2.价格合理。（由于学生是主要消费对象，会倾向价格低廉的产品。而进价合适，考虑盈利在25%~35%内定价，且是整十数。人们在考虑较低廉价格的同时，面对整十数一般不会还价，也保证了持续的销量。）

3.销售人员服务态度总体良好。

初次销售仍有部分问题存在，如下：

1.尚未完全建成完善的销售体系，若日后仍要继续销售，需要留下已经成功交易的顾客的信息。

2.营销方式单一，也没有进行大量的宣传。

从各方面看来，此次销售大体圆满，未得完善的部分期待日后能够补全。特此报告总结及结束该项目。

2012届6班曾曦、邬远