第一篇：弱势营销
弱势营销（5）：遵循小众逻辑
世界上最成功的企业家，多数没有受过专业训练，有的甚至根本就没有受过高等教育。中国的首富们，除了新经济涌现的首富们外，平均学历大致是初中。
一个被称为“21世纪最狂妄的演讲”流传甚广，甲骨文公司创始人埃利森在耶鲁大学2000年毕业典礼上的演讲中实话实说：“我，埃利森，一个退学者，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜无耻地散布异端！我来告诉你原因。因为，我，埃利森，这个世界上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个星球上最富有的人，就目前来说，是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个星球上第三富有的人，也退学了，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个星球上第九富有的人，他的排位还在不断上升，也是个退学生，而你不是。”
我感兴趣的不是低学历者成功了——这样很容易陷入知识无用的泥淖，而是顶级成功者为什么是较少受到专业训练的人。
我的理解是：普通领域的成功，遵循一般逻辑；商业或营销领域的成功，遵循特殊逻辑。甚至可以说，凡是已经公开的成功逻辑，都难以指引一个人在商业或营销领域取得顶级成功。
商业或营销是竞争性领域，竞争遵循“合成谬误”原理。
合成谬误原理就是，少数人懂得的知识，在竞争时是有效知识，能够拉开差距；凡是大家都懂得的知识，是无效的知识，不产生竞争优势。凡是大家都了解的逻辑，同样不产生竞争优势。
正如人人都熟知的“1+1=2”不会让人产生竞争优势一样。
我曾经提出“把第一个想法否决掉”，甚至“把前三个想法否决掉”，因为第一个想法甚至前三个想法，其他人也很容易想到。其他人也能够想到，那么就不产生竞争优势。
现在是一个学习的社会，这是好事，也是坏事。
学习成为好事，是因为社会成员的平均水平提高了。
学习成为坏事，是因为学习的最直接后结是模仿，模仿的最直接结果是同质化，同质化的最直接结果是学习不再产生竞争优势。
学习只是抬高了竞争的门槛，并没有提供学习者的竞争优势。这是现代社会面临的学习难题。
怎样规避合成谬误？在这方面，没有受过专业训练比受过专业训练更有优势。
如果你所受到的专业训练，其他人也受过这样的训练，这样的训练难以在商业和营销领域产生竞争优势，只会使人平庸化——达到受过专业训练人员的平均水平。
没有受过专业训练，可能做事时不得其门而入，落后于受过专业训练的人员。同时，没有受过专业训练也可能找到不同于普通专业训练的成功逻辑，因为这样的逻辑只有少数人掌握，所以，他们能够取得超越普通人的更大成功。
因为社会整体受教育水平的提高，因为媒体的发达，我们应该反思新的竞争优势从何而来？
凡是已经进入教科书的知识和专业，因为已经高度普及，已经很难在商业和营销领域产生竞争优势。凡是已经在大众媒体公开的经验、模式、标杆，因为已经众所周知，众多人的模仿、学习只会抬高门槛，从而更加难以成功。
凡是经典的东西，那通常只是成功者的绝唱，不是学习和模仿者的福音。
成功一定符合逻辑，但不一定符合大众逻辑，即普通人理解的逻辑。
在竞争领域，有效竞争手段通常符合下列原则：出乎意料之外，又在情理之中。
出乎意料之外，表明不符合大众逻辑，是普通人的知识和逻辑无法达成的。
又在情理之中，表明是符合逻辑的，是讲得通道理的。
“出乎意料之外”的“情理”，不是大众逻辑，而是小众逻辑，即少数人掌握的逻辑。
少数人掌握的逻辑就很容易面对大众产生竞争优势，从而取得普通人想象不到的成功。
国民党的将军多数是军事院校毕业，甚至在国外军事院校受过训练。
有些被俘的国民党将领不服，认为共产党的将领们不按规矩出牌。这就是受过专业训练人员的“迂腐”。共产党的将军们不是不按规矩出牌，只是不按多数军事院校所传授的那些规矩出牌。共产党军队有一套自己的出牌规矩，即毛泽东总结的军事思想。
如果共产党军队的出牌规矩与国民党军队一样，以双方的实力差距，共产党军队哪有胜利的希望？
没有受过专业训练的低学历者，丧失了接受大众知识、经验和逻辑的机会，很多人远离了成功。有少数未接受训练的低学历者，通过实践的探索获得了大众没有掌握的知识、经验和逻辑，就能够取得超乎寻常的竞争优势。
正因为如此，低学历者成功的总体机会小于高学历者，但获得顶级成功的比例却高于高学历者。
教科书、专家、媒体聚焦的是成功者，传播的是成功者的经验、逻辑。
这样的经验、逻辑，只会让成功者更加成功，很难让后来者成功。
成功者的经验传播得越广，模仿者模仿的困难越大。
专家、媒体的大众传播既普及了知识和经验，也制造了一个困局：合成谬误。
现代人面对知识和经验存在一个悖论：不接受大众知识和经验，可能会落后；接受大众知识和经验，可能会平庸。
弱势营销遵循与强势营销不同的逻辑，这也是营销中的小众逻辑。
营销的大众逻辑信奉：成功者是什么，我们就学什么。
弱势营销的小众逻辑应该是：成功者怕什么，我们就做什么。
强者有系统优势，弱者就可以通过单要素极致化，从而对抗强者的系统优势。
强者有经典产品，弱者就可以通过丰富化的产品抵销经典。
强者强调附加值，弱者就强调性价比，从而打掉强者的附加值。
强者有品牌优势，弱者可以通过渠道阻挡品牌。
强者有系统的市场调查，弱者可以通过消费者洞察替代高成本的消费者调查。
强者强调创造，弱者就要在创造性模仿上下功夫。
强者强调遵守游戏规则，弱者就要颠覆游戏规则。
强者占据中心城市，弱者可以优先占领边缘市场的缝隙市场。
强者稳扎稳打，弱者就需要战略性机动。
强调有规模优势，弱者就要以速度对抗规模。
强者是基于资源的战略，弱者就要寻找基于机会的战略。
强者有单个企业规模的优势，弱者就要以产业对抗企业。
强者强调品牌，弱者一定要做大销量，用销量破解强大品牌，再用销量托起强大品牌。
怎样找到适合弱势企业的、有效的营销方法和手段？
首先，方法和手段必须出乎意料之外。只需回答两个问题即可：第一，我们的想法、思路、做法否是与强势企业的经验、模式一致？如果是，那么，你不可能像他们一样成功；第二，这些手段、方法是否为其他弱势企业所知晓？如果是，那么，你可能像他们中的大多数一样不成功。
其次，好的方法、手段、思路必须自圆其说，道理上是符合逻辑的。
有人可能会说，既要出乎意料之外，又要在情理之中，这样的方法太难找了。
确实如此，如果多数人都能够找得了，那么，这么方法还有效吗？不是又回归“合成谬误了吗？成功者是少数，顶级成功者更是少数，所以，成功的逻辑通常是小众逻辑。
第二篇：弱势下的土地营销出路
弱势下的土地营销出路
2013-06-09
文/柴晶 克而瑞土地运营事业部客户总监
2011年年初，上海淀山湖新城发展有限公司规划推出约1400亩土地，但日益严峻的房地产宏观调控形势以及淀山湖新城本身品牌度不高，给淀山湖新城的土地出让带来了一定影响。为此，2011年淀山湖新城加大了媒体宣传力度，对淀山湖新城的区域形象加强宣传，并特地邀请易居（中国）克而瑞信息集团参与2011淀山湖土地营销招标方案，经过长达一月之久的数轮评标过程，CRIC土地运营事业部在众多优秀竞争者中脱颖而出，并与淀山湖新城发展有限公司签订价值325万元的战略合作协议。
市场背景——弱势前提下CRIC土地营销顾问诞生
2010年以来，我国连续对房地产市场进行调控，但由于此时开发商手上的现金流量相对充裕、国内流动性过剩、投资需求较为旺盛等因素，政策整体效果相对较弱，房地产市场和土地市场依旧保持表面繁荣的情形。
进入2011年，随着新“国八条”的出台，政府从限购、限贷、限价等多个角度对房地产市场进行调控，并把房地产市场价格的调控目标列入地方行政官员政绩考核的主要内容，同时针对需求方面做出了极为严格的限制。今年以来，一线城市房地产市场的交易量快速回落，土地市场亦得到明显降温，土地出让金额大幅下滑，各地地王现象基本消失，开发商因资金链紧张不再大规模地进行土地储备。
但在市场整体呈现弱势情形下同样也伴随着良好机遇。首先，低迷的市场环境使得不少优质土地成交溢价率明显降低，甚至出现底价成交的现象；其次，当大部分开发商处于收缩战线或者停止扩张的时候，对于手握资金的大型开发商是极好扩张的良机；最后，土地拍卖流标率的逐步走高预示着开发商保持谨慎态度。CRIC监控数据显示：全国重点城市高溢价率拿地的比率在不断走低，该比率（溢价率在50%以上的比重）从2010年11月的31.7%降至6月份的13.5%，仅高于今年3月份的7.0%，同时土地拍卖流标率则呈现逐步走高态势，开发商拿地态度趋于理性和谨慎，但部分优质又具备良好发展潜力的地块此时更得到开发商的关注，可见在当前市场呈现弱势状态下，开发商对拿地呈现出精细化的倾向。鉴于2011年上半年GDP的增速依旧有9.6%，国内经济情况良好，宏观调控政策放松的可能性较低，同时考虑到保障性住房建设的不断加速，我们认为在当前市场整体处于弱势的背景及开发商资金压力不断加大的前提下，拿地策略的定制、拿地区位的选择以及对地块整体定位的分析显得尤为重要。CRIC土地运营事业部对开发商拿地前期如何制定策略、在哪些城市拿地以及对高附加值的地块发现有着较为丰富的经验，并根据对克而瑞信息集团及易居中国所有服务资源进行高度整合，同时结合开发商及政府实际需求，推出CRIC土地营销顾问服务。
项目概况——功能定位后土地出让计划明晰
淀山湖新城总规划面积119平方公里，规划人口规模为70万人，人均建设用地120平方米/人，接壤江浙两省，是上海市唯一一个与江苏、浙江两省接壤的行政区，也是上海名副其实的西大门。
淀山湖新城的功能定位为接收虹桥商务区的辐射，提升新城功能，将青浦新城建设成为服务长三角的上海西部综合性生态宜居新城；在产业发展方面，建立起以服务业为核心的产业体系；发展方向上则体现“产城一体”和“水城融合”。
在空间布局上，新城东片是以居住为主的区域，构建配套设施完善的以多层高密度为主的居住区，居住人口7.9万人。中片是青浦区区政府所在地，主要由多层高密度为主的居住区以及行政、文化、商业等公共服务功能集聚区构成，形成鲜明的现代城市风貌，居住人口19.4万人。西片为高端服务功能集聚区，包括会议、会展、商务、商贸等功能，结合设置低密度居住区，强调生态型和特色型的开发，积极营造“滨水城市”的特征，构建良好的环境，居住人口9.9万人。滨湖片以旅游服务和特色居住为主导功能，强调生态环境和历史人文环境保护，兼以旅游开发，营造传统水乡古镇风貌特色和滨湖景观特色，居住人口23.6万人。
淀山湖新城预计总供地约1万亩左右，今年供地约1400亩，各片区的出让计划如下表所示：
项目实施——于需求之上提供对应服务
我们根据淀山湖新城的需求特点出发，通过土地营销策略和土地招商执行两个方面提供相应的服务。
土地营销策略服务即通过土地包装策略形成项目的整体形象，通过土地推广策略把项目的市场形象推广出去，最后制定相匹配的土地招商策略引导招商。包括土地包装策略、土地推广策略和土地招商策略三个方面： 1．土地包装策略。品牌营销作为城市土地运营项目的核心关键点，做好了区域品牌营销工作，把区域的土地价值和规划理念灌输给开发商，实现区域整体品牌营销。
2．土地推广策略。经过大众媒体、分众媒体、自创媒体筛选，选择恰当稳妥的媒体策略，使得项目具备一定的知名度，建立自身的推广渠道，打造不同与一般房地产项目的土地推广内容实现满足项目需要的市场造势。
3．土地招商策略。发挥克而瑞信息集团的城际机构资源优势和建立的开发商俱乐部，实现供应端与客户端的有效对接根据客户差异，进行通路分类，有的放矢，对不同用地性质的开发商建立不同的通路。
土地招商执行服务是克而瑞信息集团根据对土地运营项目招商执行的操盘经验，经过克而瑞的推广，使得区域新城、一级土地项目、城市次中心、现代新市镇等多个项目成功的打响了品牌，帮助一级开发商建立了与目标开发商直接对接的沟通渠道。其包括土地包装执行、土地推广执行和土地招商执行三个方面： 1．土地包装执行。克而瑞提供为土地招商执行服务的各种道具设计建议，帮助土地运营企业建立优质的推广服务基础，主要包括视觉识别系统设计、营销道具设计和宣讲资料准备。
2．土地推广执行。克而瑞通过与一级开发商的沟通，确定了项目不同时期的运营推广活动，帮助项目进行推广，实现项目能与目标开发商的直接对接，主要包括专项推介会、投资沙龙和高峰论坛组织策划。
3．土地招商执行。克而瑞通过与土地运营商合作建立土地运营顾问团队，进行推广顾问服务，保证项目推广招商过程中提供优质的服务内容，主要包括项目集中参观、客户深度访谈等。
我们在上述2个路径6个方向的基础上共计提供12项服务内容，服务费用按月收取，同时对各项推广服务成果进行跟踪反馈，并及时根据市场变化调整推广方向。目前，淀山湖A3及A4地块已顺利出让。
项目思考——从实操中总结土地营销良方
通过对淀山湖新城及过往所操作的各项土地营销案例的整理，我们不难发现，政府已经慢慢摒弃依靠客户上门的传统招商方式，转而寻求与各个优秀顾问公司或中介机构联合招商，更有积极者为引进关注客户进入，甚至专门组织团队进行企业访问。上半年我们陪同无锡土地储备中心专程前往广州拜访星河湾集团和雅居乐集团，旨在填补无锡市场的品牌空缺。由此可见，土地供应已经由原先的卖方市场向买方市场进行倾斜，土地开发部门也由对前期策划定位的关注慢慢转移到后期招商推广方面。尽管如此，仔细思考下来，我们认为该类型业务仍有以下几点值得注意：
1．要引导政府部门尽量搭建可行的拿地渠道，特别在于成片地块的出让问题上，开发企业最为担心如何能顺利取得地块。如果仅通过竞拍单一渠道获取，开发商通常会拒绝参与，可建议在非住宅用地方面多采用招标方式出让，住宅用地可通过一级开发商下属项目公司参与拿地，其后通过股权转让方式转移项目。2．要引导政府部门从提高地价转向对品牌企业的追逐，特别在重要地块出让问题上。政府部门需牺牲一定的土地价值空间，来换回项目后期对整个区域甚至城市的价值提升，不要仅限于当前政府财政问题而增加项目成本，最终会将该部分转移到消费者而招致排斥。
3．要避免土地各项指标参数及限制条件跟市场脱节。由于政府的市场敏锐度及政策的应变能力相对企业较为滞后。在出让地块各项指标设定上显得过于墨守成规，遵循早期各项规划要求制定。从而违背市场发展规律，使得优质地块价值因为指标问题而导致流标现象产生。建议政府部门在出让前期进行预招商工作，了解拿地意向企业实际需求；也可以通过顾问机构进行地块价值评估，通过顾问机构对市场调研结果，及时调整地块各项条件，使地块价值上升到合理区间。4．招商客户对象要切合实际。很多政府部门意向客户名单都是前十强企业或者境外品牌企业，对自身出让项目盲目乐观，或之前定位过于超前，与自身拥有资源极不对等。建议告知政府部门地块的竞争其实就是城市的竞争，城市的竞争力决定地块的竞争力，应该通过地域性的特点多争取周边优秀开发企业的加入，慢慢提升自身价值。
总之，土地招商推广是个长期工作，不可能立竿见影、一蹴而就。地产投资有其偶然，但更是必然；需要冲动，但更需要理性。政府要拿出足以让有战略眼光的开发商冲动的资源和足够的耐心，吸引他们投下理性的棋子。
第三篇：弱势群体管理
这学期来，我校根据情况及教育实际的要求，对后进生、二女户、留守儿童等有困难的学生，制订了关爱她们的工作计划，有的放矢地做好他们的思想教育工作，对在生活上、学习上需要帮助的学生尽量给予更多的关怀，采取措施让她们更好学习发展，热爱集体，热爱学习。为了总结经验，更好地做好弱势群体成长工作，现对本学期工作总结如下:
一、尊重需要特殊关爱的学生。帮助他们找回自尊和自信。成立弱势群体帮扶领导小组，采取班主任及科任教师与困难学生实行结对子帮扶，学校建立“心灵小驿站”与困难学生心理交流，教育帮助她们。因此，我校的主要工作方法是：
第一，和需要帮助的学生交朋友，多做他们的思想工作，帮助他们分析自己的优势与不足，指出前进的方向。告诉他们生活中都会遇到困难和挫折，能够战胜他们的人才是生活中的强者，鼓励他们敢于正视现实，扬起理想的风帆，发挥自身潜能，战胜困难和挫折，找回自尊和自信，做一个快乐的人，一个自强不息的人。
第二，善于发现他们的闪光点，及时给予表扬和鼓励。让他们也能享受成功的快乐，找回自信和自尊，激起他们克服困难的信心和勇气，力争上游。
第三，多宽容需要帮助的学生，允许他们有失误、有反复。学习本身就是一件比较困难的事情，需要帮助的学生由于基础差、能力弱等原因，学习好就更不容易。他们对于较浅显的、比较容易掌握的知识，学习兴趣更浓一点，学习效果也搞好一点。反之就会又产生畏难情绪，导致作业错误多，或者停滞不前。这时，最需要老师真诚的关心和体贴，实践证明，谁能在需要帮助的学生心田上种下自尊、自信的种子，谁就能找到开启需要帮助的学生心灵的钥匙，谁就能为他们铺设一条通向成功的道路。
二、改进教法，指导学法,提高需要帮助的学生的学习兴趣。
当代杰出的教育心理学家布鲁纳回答教师“怎样教”这个问题时提出：“一定要培养学生的兴趣，要使学生对一个学科有兴趣的最好办法是使这个学科值得学习”。教师启发引导他们自悟明理，尝试成功，感受乐趣，给他们注入学活知识的灵丹妙药，从而充分发挥脑力功能。在教学中我校是这样做的:
1、联系实际，讲述知识在实际生活中的应用，讲课时注意增强趣味性，重视课堂练习的教学。
2、借用有关生活实例，为学生创设与教学内容有关的意境，提出有关的问题，以引起学生的好奇与思考。
3、在教学中引导学生寻找生活中的数学问题，既可积累数学知识，更是培养需要帮助的学生学习数学兴趣的、最佳途径。
4、应用多媒体辅助教学，充分吸引需要帮助的学生的注意力，注意运用艺术性的教学语言，用顺口溜、故事等引导需要帮助的学生进入积极思维状态。
5、教学中贯彻“因材施教”的原则，对需要帮助的学生合理定标，分层分组，加强辅导。平时布置作业、考查区别对待，平时布置作业、考查区别对待。总之,通过努力,我校的学生都有了很大的进步。虽然取得了一定的成绩，但也还存在着一些问题，如教育、教学方法、手段还有些粗糙，还有待改进。坚信只要为师者能晓之以理，持之以恒，教学得法，自己不丧失信心，相信需要帮助的学生会越少。我校会继续努力，争取把工作做得更好。
关爱留守儿童工作总结 为更好地关爱留守儿童，给孩子们营造一个健康成长的学习生活环境，我校按照留守儿童之家的工作要求，充分认识到关爱留守儿童工作的重要性、紧迫性，我校从实际出发，加强了对留守学生的管理教育工作，使留守儿童把学校当成了自己的家，为切实做好关注教育，关注留守儿童的这一工，将工作总结如下。
一、成立关爱小组，加强领导 为加强对留守儿童工作的统一领导、管理及跟踪工作，学校十分重视对留守学生的教育工作，成立了以校长为组长，中层干部和各班班主任为成员的关爱留守儿童领导小组。各负其责，确保关爱留守儿童活动工作的顺利开展，确保留守学生留得下、学得好、健康快乐地成长。
二、健全关爱制度，明确责任
为了让确保关爱留守儿童工作落到实处，学校制定了一系列的管理制度。
1、完善留守儿童档案和联系卡。学校对所有学生进行了认真的调查研究，摸清了学校的留守儿童，建立了每个留守儿童的档案和联系卡，清楚父母姓名、外出打工的地址、联系电话；清楚代理监护人的姓名、联系方式，便于老师与家长、代理监护人联系沟通，配合教育，共同形成了以留守儿童为中心的关爱网络。并收集学生学习、活动、日常行为表现、情感表现等材料，2、建立代理监护人队伍，实施教师结对帮扶留守儿童。由班主任、科任老师与本班留守儿童结帮扶对子。帮扶教师经常找留守学生谈心，随时掌握留守学生的思想动态、定期家访、关心生活、指导学习，引导他们健康成长。让教师成为“代理家长”，让留守儿童在老师同学的集体中成长。学校还多方面联系社会上的爱心妈妈，至今有四名留守儿童找到了爱心社会妈妈，社会妈妈负责孩子的全年的学习开销，还定期到学校看望，节假日领回到自己家中，感受到家的温暖。
3、建立“家校”联系制度 为及时了解掌握各方面情况，有针对性的对留守学生进行教育和管理，学校建立定期联系制度。学校对代理监护人每月进行一次家访，每月与家长通一次电话。
三、营造关爱氛围，开展关爱活动
学校将关爱“留守儿童”工作作为师德建设的一个重要组成，在校园内、在家访中，在班级内、对“留守儿童”充分关注，让留守儿童进得来、留得住、学得好，真正让他们感受到学校、班级集体这个大家庭的温暖，利用元旦、六一等节日契机，开展了“校园爸爸、校园妈妈——关爱留守孩子”座谈会，为每个孩子送上学习用品，对他们进行心理辅导与沟通，让这些“留守孩子”体会学校对他们的关爱。使每一个留守孩子在活动中，感受到班集体的温暖，觉得自己和其他孩子一样，可以开开心心、快快乐乐的学习生活，让他们的心理充满阳光与欢笑。
四、感受温暖，快乐成长
学校投入大量资金建设留守学生之活动室，配备了电脑、亲情电话、活动器材、图书等设施设备。对他们的学习、生活给予关心，学校定期和不定期举行主题班会、班队活动，举办演讲比赛、文艺演出、等各种活动，使他们增强学习、生活的信心，体会到学习的快乐、成长的快乐。
五、取得可喜成效
通过各种关爱工作的开展，形成了学校、社会、家庭三位一体的关护网络并取得较好成效，留守儿童的状况得到明显改善，绝大多数留守儿童不仅学会了自理、自立、自强、自律，还培养了坚韧、独立的个性，出现了广大留守儿童安心学习，家长放心工作的喜人局面。学校四项关爱留守儿童措施威海教育局网给予报道，学校建立留守儿童关爱网在齐鲁晚报给予报道，在全市发挥了较好的示范作用。
六、今后工作打算
1、倡导全校师生，为留守儿童献出自己的爱心。开学典礼上，为贫困留守儿童搞一次校园爸爸妈妈活动，让他们感受到家的温暖。
2、结合教师开展的“教师帮扶”活动，在师生之间开展“手拉手、同成长”为主要形式的结对互助活动。
3、实行代理家长制，满足留守儿童的心理需要。各教师代理两位留守儿童的家长，定期与学生交谈，了解其生活和心理上的需要，给学生以家庭般的温暖，从而使其安心学习。
4、各班组织本班“留守儿童”开展“两地书亲子情”活动，让学生把学习、生活中的乐趣和困难告知父母，能与父母更好地沟通。（学校免费提供信封）学校在五月份将开展一次“给远方父母一封信“为主题的征文活动。
５、打开留守儿童心灵之窗，每月上一节留守儿童心理健康教育课，开设心理咨询，让学生说说自己的心里话。６、关注留守学生的生活和学习。每位教师需帮扶一位留守儿童，做到随时与孩子沟通交流，关注孩子的思想、学习、生活等各方面的情况。
第四篇：关注弱势学校
市二小均衡配置教育资源扶持弱校的措施
为了促进义务教育均衡发展，缩小城市学校与农村薄弱学校之间的差距，采取以下措施
一、制定科学合理的调整方案，对教育资源进行优化管理。为保障每位孩子在义务教育阶段享受到平等教育的权利，让乡镇薄弱学校的学生与城市学校的学生享受同等的教育待遇，吸引更多的本地学生就近入学，提升生源质量。
二、合理流动，结对帮扶，促进薄弱学校均衡配置。实施教师结对帮扶制度和素质提升工程，积极执行交流支教制度，加强对农村学校教师的培养力度，促进乡镇师资队伍建设。每学期一次到薄弱学校送教下校，帮助薄弱学校学科组建设。通过校际间的“经验传输、文化共建、师资互派、资源共享”等形式，促进城市学校和农村弱势学校的均衡协调发展。
三、经费支持
在条件允许的情况下，学校资金向薄弱学校支持，帮助薄弱学校更好地办学。
市二小
2011年2月
市二小均衡配置教育资源扶持弱校的措施
为了促进义务教育均衡发展，缩小城市学校与农村薄弱学校之间的差距，按照教体局的安排，市二小与大坝中心小学、新桥中心小学、中滩中心小学、大坝电厂学校结对帮扶，为了使此项攻错得到有效落实，采取以下措施
一、制定科学合理的调整方案，对教育资源进行优化管理。为保障每位孩子在义务教育阶段享受到平等教育的权利，让乡镇薄弱学校的学生与城市学校的学生享受同等的教育待遇，吸引更多的本地学生就近入学，提升生源质量。
二、合理流动，结对帮扶，促进薄弱学校均衡配置。实施教师结对帮扶制度和素质提升工程，积极执行交流支教制度，加强对农村学校教师的培养力度，促进乡镇师资队伍建设。每学期一次到薄弱学校送教下校，帮助薄弱学校学科组建设。开展联片教研活动，通过校际间的“经验传输、文化共建、师资互派、资源共享”等形式，促进城市学校和农村弱势学校的均衡协调发展。
本学年拟派教师10名分别到大坝、中滩中心教学轮岗交流。通过穿传帮带，促进课堂教学质量的交流和提升。
三、经费支持
在条件允许的情况下，学校资金向薄弱学校支持，帮助薄弱学校更好地办学。
市二小
2012年2月 市二小均衡配置教育资源扶持弱校的措施
2013年，为了更好地促进义务教育均衡发展，缩小城市学校与农村薄弱学校之间的差距，采取以下措施
一、严格执行教体局的文件精神。努力实现保障每位孩子在义务教育阶段享受到平等教育的权利，让乡镇薄弱学校的学生与城市学校的学生享受同等的教育待遇，吸引更多的本地学生就近入学，提升生源质量的办学目标。
二、合理流动，结对帮扶，促进薄弱学校均衡配置。实施教师结对帮扶制度和素质提升工程，积极执行交流支教制度，加强对农村学校教师的培养力度，促进乡镇师资队伍建设。每学期一次到薄弱学校送教下校，帮助薄弱学校学科组建设。通过强校对弱校的“经验传输、文化共建、师资互派、资源共享”等形式，促进城市学校和农村弱势学校的均衡协调发展。
本学年拟派教师10名，期中副校长一名（王瑞林），中层干部一名（杜建成）到大坝中心学校轮岗交流。通过穿传帮带，促进课堂教学质量的交流和提升。
三、经费支持
在条件允许的情况下，学校资金向薄弱学校支持，帮助薄弱学校更好地办学。
市二小
2013年2月
第五篇：弱势学科措施
弱势学科突破措施
杜关镇荆彰希望小学
2015.3 本学期我们，坚持以教学工作为中心，落实学校领导工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大力推进素质教育，从而争取提高教学质量。针对上学期各学科教学成绩及教育教学态度、行为、措施等，我们对个别成绩不佳甚至比以往后退幅度较大学科进行了认真而又慎重地反思、分析及整改。
一、二年级主要弱势学科：
二年级语文、数学位于全镇落后位次。
二、本期目标
二年级语文、数学从全镇落后名次上升至全镇中游水平。
三、原因分析：
1、教师方面的原因
（1）备课流于形式，只重表面，不重实用，备课上课两张皮。（2）教师在教学过程中对于培养学生能力方面还严重不足，不注重考察学生对知识的应用能力，造成大部分学生不能灵活运用。（3）四清落实不到位。
（4）训练量不够，知识不系统，或者是练习太多，教师讲评不够，重点不突出。
（5）学科复习方向不对路，与命题方向脱轨。
（二）学生原因
（1）基础知识掌握欠牢固。（2）书写习惯差，书写脏乱。
（3）学生对于所学知识死记硬背、死搬硬套，不会进行综合分析和灵活运用，得分率太低。
（4）授课课过程中没有充分照顾基础较差的学生，导致及格率不达标。
四、整改措施
1、开好弱势学科促进会，使教师树立质量意识，树立“校荣我荣，校衰我耻”的思想，增强责任心和敬业精神。认真钻研新课程标准，认真备课上课，提高课堂效率。
2、加强教研活动,真正做到任课教师之间多相互听课，相互学习。
3、教研组和包扶教师深入课堂教学，指导弱势学科仔细研究命题方向，试题深度、广度，正确把握教学方向，少走弯路，重点突破。
4、提高课堂效率，加强课外辅导，精讲多练。要强调基础知识和基本理论的作用，引导学生较为系统地掌握所学知识，理解每个知识点的精神实质，更要从整体上把握所学知识，分清知识的层次与轻重，从知识之间的内在联系上把握每一个知识点。只有掌握基础知识，才能提高对知识的迁移和转化能力，才能运用基础知识去分析和解决一些具体问题。要研究教法、学法，要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络化分析，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性，高优生率。
5、多进行系列化，多样化的探究训练，学生训练不到位主要有两个问题，学生不会审题、答题，答案答非所问，这与平时的练习不无关系。教师要根据学生的具体情况，正确指导，练出效果。
6、不体罚和变相体罚学生，抓好学生巩固率，做好学生思想工作。减轻学生的负担，花更大的精力放在“提优”、“补差”上。要牢固确立“使学生学会学习”的教学理念，强化自主学习，倡导合作探究，突出“问题”意识，狠抓一个“清”字，不断推进“五环----探构”课堂教学基本模式的完善，真正做到抓两头促中间。
7、正确处理好教学速度与教学效果之间的矛盾，做到粗中细，重速度，重质量。
8、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
9、学科教师要加强合作，锁定各层次培养目标，实行责任分包到人，跟踪辅导必须及时、到位。
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